序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇會(huì)議發(fā)言范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

會(huì)議發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位家長，大家上午好!

親愛的09屆研究生畢業(yè)生同學(xué)，大家畢業(yè)好!

今天，我非常榮幸地代表北外研究生導(dǎo)師在這個(gè)大會(huì)上發(fā)言，首先向?qū)卯厴I(yè)的研究生同學(xué)表示真誠的祝賀!祝賀你們經(jīng)過辛苦的努力，終于圓滿地完成了學(xué)業(yè)，將要帶著你們的收獲走向新的生活。

此時(shí)此刻，我和其他老師一樣滿懷激動(dòng)的心情，分享你們成功的的喜悅，同時(shí)也充滿著矛盾，一方面是滿懷眷戀之情，眼看著一群熟悉的身影將要離我們遠(yuǎn)去;另一方面又充滿期待，盼望著你們順利地踏出學(xué)校大門，在新的學(xué)習(xí)中和工作崗位上盡快地做出成績。就像一只大雁，看著一群小雁將要凌空展翅，既留戀難舍，又盼望著它們飛得越快越好，越高越好，越遠(yuǎn)越好。此時(shí)此刻，此情此景，我感到有很多話要說，又不知道從何說起。作為一個(gè)過來人，作為長者，在即將分別的時(shí)候，向同學(xué)們提出幾點(diǎn)希望。

第一，要有回報(bào)社會(huì)、反哺人民的信念。反哺人民就是報(bào)答人民的養(yǎng)育之恩。同學(xué)們完成了學(xué)業(yè)，是自己多年努力的結(jié)果;但一定要意識(shí)到，這又不僅僅是你個(gè)人努力的結(jié)果，黨和國家、學(xué)校、家長、老師和你的親戚、朋友們，都為你完成學(xué)業(yè)付出了代價(jià)，他們是陽光、雨露，滋潤著你的成長，他們對你情深似海，恩重如山。多年的哺育和教養(yǎng)之恩，我們應(yīng)該銘記在心，永世不忘。知恩思報(bào)，是中國人的傳統(tǒng)觀念?！暗嗡?，當(dāng)涌泉相報(bào)”。過去，全社會(huì)都為你成才而服務(wù)，現(xiàn)在你將以自己的知識(shí)、才華、能力為社會(huì)服務(wù)。同學(xué)們一定要有為人民服務(wù)、為國家效力的意識(shí)，一定要有報(bào)答父母、報(bào)答社會(huì)的情感。中國人的理想人格是“忠孝兩全”，在新的時(shí)代里，忠、孝就是對社會(huì)和所有長輩的忠誠、服務(wù)和報(bào)答，這種報(bào)答應(yīng)該是不講條件的。同學(xué)們要記住，在今后的工作中不能過多地講索取，要更多的講奉獻(xiàn)。當(dāng)你們有一定地位的時(shí)候，更不能以權(quán)謀私，危害國家和人民，那是忘恩負(fù)義。

第二：要有勇氣接受現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)實(shí)并不像我們想象的那樣完美無缺。同學(xué)們生活的時(shí)代是中國歷的時(shí)代，但并不意味著這個(gè)社會(huì)完美無缺，我用“月有陰晴圓缺”來形容這個(gè)社會(huì)?？偟膩碚f，這個(gè)世界是美好的，但這個(gè)時(shí)代并不是事事都能隨人愿。何況今年大家畢業(yè)，正好面臨全球金融海嘯，它直接影響了同學(xué)們的就業(yè)。但這樣的困難，比起今后你遇到的困難，可能還是微不足道的。在前進(jìn)的道路上，更大的困難還會(huì)不斷出現(xiàn)。你只要追求進(jìn)步，你就會(huì)遇到困難。要有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，困難是一個(gè)人生活上必然會(huì)遇到的，但是你只要勇于戰(zhàn)勝困難，任何困難都是暫時(shí)的。中國哲學(xué)強(qiáng)調(diào)發(fā)展和變化，《易經(jīng)》的“易”就是變的意思，“變化日新”，每天的太陽都是新的。有了這樣的心態(tài)，就不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的困難和挫折而灰心喪氣，你的人生就有了抗擊風(fēng)雨的一把雨傘，一件蓑衣，“一蓑煙雨任平生”。有了這樣的思想準(zhǔn)備，就可以應(yīng)對現(xiàn)實(shí)生活中的風(fēng)風(fēng)雨雨。當(dāng)一切都成為過去，回首往事的時(shí)候，任何困難都化為烏有，這就是蘇軾《定**》的詞結(jié)尾兩句的含義：“回首向來蕭瑟處，也無風(fēng)雨也無晴”。

第三，要適應(yīng)社會(huì)，要保持正直的獨(dú)立的人格。同學(xué)們畢業(yè)以后，要善于適應(yīng)社會(huì)的變化。相對于社會(huì)來說，學(xué)校的環(huán)境相對要寬松很多，你的一些小毛病，在學(xué)校能夠被周圍的同學(xué)所理解，但到一個(gè)單位上可能就不會(huì)被接受。“螻蟻之穴，潰堤千里”，細(xì)節(jié)決定命運(yùn)，小事有時(shí)會(huì)影響到大事，所以要去掉那些小毛病，不要因小失大。適應(yīng)社會(huì)包括勝任工作，包括跟周圍的人搞好關(guān)系。但搞好關(guān)系不是隨波逐流，不是同流合污。既要搞好和上司、同事的關(guān)系，又要認(rèn)認(rèn)真真做人，不能喪失人格。你是研究生，是博士，是社會(huì)的精英，更應(yīng)該保持獨(dú)立思考的能力。一個(gè)人不可能完美，但要努力做一個(gè)完美的人。現(xiàn)實(shí)生活中充滿各種誘惑，面對金錢、美女、帥哥的誘惑，要潔身自好。要像孟子說的那樣，保持自己的“浩然之氣”，這個(gè)浩然之氣就是“貧賤不能移，威武不能屈，富貴不能”。

第四，要樹立為母校爭光的意識(shí)。同學(xué)們，從你跨入北外的那一天起，你就與北外結(jié)下不解之緣。不管你走到天涯海角，有一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)改變，你是北外的校友。你的每一點(diǎn)成績，都是北外的成績;母校的光榮就是你的光榮，你和北外榮辱與共。北外是享譽(yù)世界的名校，她的光榮是所有北外人共同創(chuàng)造的，在校的師生、在外的校友共同創(chuàng)造了北外的光榮。讓我們共同努力，為北外更加美好的明天共鑄輝煌?！蓖鈱⒁?yàn)槟愣院?

我還有三句贈(zèng)言：一、當(dāng)你們?nèi)〉贸煽兊臅r(shí)候，不要忘了告訴我們，讓我們與你分享成功的喜悅;二、當(dāng)你們遭受挫折的時(shí)候，不要忘了告訴我們，老師會(huì)盡可能地給你支持和幫助，母校堅(jiān)強(qiáng)的臂膀會(huì)成為你的靠山;三、?；亍凹摇笨纯?。這個(gè)“家”一是指你的父母的家，一是指母校。我們希望你們能經(jīng)常回到母校，與我們互通信息。大家都讀過孟郊那首有名的詩：“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸”。老師雖然不是那位慈母，但你們卻是他心中永遠(yuǎn)的游子，他們也同樣地望穿秋水，殷切盼歸。

最后再次對同學(xué)們圓滿完成學(xué)業(yè)表示衷心祝賀!

我的話完了，謝謝大家!

會(huì)議發(fā)言稿2司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好!

新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著20x年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益全面增長的豐碩成果，迎來了20x年的春天。值此集團(tuán)公司20x年總結(jié)表彰大會(huì)之際，我謹(jǐn)代表受表彰的先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)集體及先進(jìn)個(gè)人對集團(tuán)公司總裁和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮!

在過去的一年里，集團(tuán)在總裁的英明、正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，千方百計(jì)提高經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動(dòng)一切積極因素，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。從穩(wěn)固市嘗擴(kuò)大市場著手，從搶占市嘗發(fā)展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史水平，在全省同行業(yè)中名列前茅，為x集團(tuán)爭得了榮譽(yù)。20x年集團(tuán)公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績應(yīng)歸功于集團(tuán)總裁的英明決策、正確領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。

20x年，在集團(tuán)總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項(xiàng)工作做得更好：

一、提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅(jiān)持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團(tuán)為家，企興家合。

二、塑造企業(yè)形象，打造x集團(tuán)品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。

三、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，堅(jiān)決完成20x年集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

四、搞好培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。

新的一年里，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，各行業(yè)將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)，以勵(lì)再戰(zhàn)，以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志迎接新的挑戰(zhàn)。抓住大發(fā)展的大好機(jī)遇，積極開拓進(jìn)取，發(fā)揮集團(tuán)公司以往的強(qiáng)勁優(yōu)勢，在經(jīng)營中、發(fā)展中、前進(jìn)中取得更大的成績，為x事業(yè)的做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)力量。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的老師們，大家好：

九月金秋，是一個(gè)成熟的季節(jié)。在這瓜果飄香充滿著豐收喜悅的日子，我們北圈里學(xué)區(qū)隆重舉行了x年度教師節(jié)表彰大會(huì)。首先，請?jiān)试S我向在這次期末考試中取得佳績的教師表示熱烈的祝賀!

今天，我能代表受到表彰的幾十位優(yōu)秀教師發(fā)言，感到非常榮幸。事實(shí)上，我和在座的每一位教師一樣，都在努力上好每一節(jié)課，力爭做好每一件事，細(xì)心呵護(hù)每一位學(xué)生，用《教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，在工作中盡了一名教師應(yīng)盡的責(zé)任，做了應(yīng)該做的工作，學(xué)校卻給了我這樣的榮譽(yù)。在此，我深表感謝。今后我將再接再厲，勤奮工作，為學(xué)校的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我能在工作中取得一點(diǎn)點(diǎn)成績，首先應(yīng)感謝學(xué)校為我們提供了良好的工作平臺(tái)。學(xué)校這幾年的飛速發(fā)展，大家有目共睹：校園環(huán)境越來越美，功能教室配套齊全，裝上了多媒體，辦公室按上了空調(diào)。今年學(xué)校規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，新建了學(xué)生宿舍樓并投入使用，配備了相應(yīng)的高標(biāo)準(zhǔn)餐廳，加強(qiáng)了門衛(wèi)門崗的管理，宿舍樓內(nèi)實(shí)行了專人專管，學(xué)生24小時(shí)都生活在老師的視線之內(nèi)，切實(shí)保證了學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的安全!在這種環(huán)境下，我們每個(gè)人工作起來更加得心應(yīng)手，教學(xué)成果也更加顯著。

其次，我要感謝同事們的幫助和支持。我們學(xué)校之所以有今天的發(fā)展成就和良好的社會(huì)影響力，得益于我們學(xué)校有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，得益于我們學(xué)校有一個(gè)無私奉獻(xiàn)、勤奮工作的教師團(tuán)隊(duì)。他們認(rèn)真上好每一節(jié)課，落實(shí)好每一項(xiàng)工作。年過半百的董月強(qiáng)老師，身體虛弱，家事纏身，卻從未耽誤過學(xué)生一節(jié)課。早自習(xí)時(shí)她能提前到崗，有時(shí)遇到惡劣的天氣，董老師即使步行，也要到學(xué)校為學(xué)生輔導(dǎo)晚課。就是董老師這種兢兢業(yè)業(yè)的精神，幾年來他的歷史成績一直名列前茅。我們這些年輕老師看在眼里，敬在心中，不得不為他豎起大拇指。像董老師這樣勤勤懇懇、無私奉獻(xiàn)的好老師，我們學(xué)校還有很多。。。。。。正是大家的齊心協(xié)力，讓我們在工作中取得了很好的成績。曾幾何時(shí)，我們語文教研組在辦公室為了一個(gè)句子、一個(gè)語法甚至老師上課時(shí)的舉手投足爭論的面紅耳赤。他們熱心、真誠的向授課教師提出一些意見和建議，各抒己見、毫無保留地指出并共同探討，在那里濃厚的教學(xué)教研氛圍讓我的教學(xué)水平有了很大進(jìn)步。

最后，我要感謝我們的學(xué)生。因?yàn)橛辛怂麄?，才體現(xiàn)了我們工作的價(jià)值。我們在為學(xué)生付出的同時(shí)，也贏得了孩子們的尊重和愛戴。當(dāng)學(xué)生為一道題百思不得其解時(shí)，我們指點(diǎn)迷津，看到他們頓悟的微笑，我們收獲的是一份成就感;當(dāng)聽到一聲聲“老師，您好”的問候時(shí)，我們收獲的是一份自豪;當(dāng)教師節(jié)來臨，看到學(xué)生一句句的祝福時(shí)，我們收獲的是一種甜蜜;當(dāng)你生病時(shí)，看到學(xué)生在空間“老師，注意身體，多喝水”的留言時(shí)，我們收獲的是一種關(guān)心;當(dāng)走上工作崗位的學(xué)生從遠(yuǎn)方打來電話，向你噓寒問暖表達(dá)想念時(shí)，我們收獲的是一種幸福!正是孩子們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛，驅(qū)散了我工作的疲勞，帶給我一天的好心情。

記得特級(jí)教師于漪曾深情地在自己的博客中寫道：“如果人的生命有一百次，而且每次都可以讓自己選擇職業(yè)，那么我將一百次選擇教師——這個(gè)太陽底下最光輝的職業(yè)!”這句話道出了我的心聲，我會(huì)把教師這一職業(yè)當(dāng)作一生的事業(yè)去追求。言傳身教，衣帶漸寬終不悔;鞠躬盡瘁，一腔熱血灑杏壇!

畢業(yè)典禮導(dǎo)師大會(huì)發(fā)言稿

會(huì)議發(fā)言稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

晚上好!

我代表七年級(jí)的全體同學(xué)發(fā)言，

初三的哥哥姐姐們，今天不同尋常，因?yàn)榻裉炀嚯x中考只有整整30幾天了;你們不同尋常，因?yàn)槟銈儗⒚媾R人生的第一次重要的選擇;

面對即將到來的中考，哥哥姐姐們，或許你們正在因?yàn)樽约撼煽儾焕硐攵葆?，或許因?yàn)闀r(shí)間的短暫而嘆息，可是你們知不知道，你們的父母正為你即將到來的中考心急如焚，我們的老師也在承受著巨大的壓力，其他學(xué)校的競爭者們也在摩拳擦掌，躍躍欲試。所以，中考，容不得你們有一絲遲疑，中考，容不得你們有片刻停滯，中考，容不得你們有半點(diǎn)閃失!中考，你們必須勝利!

在這短短的一個(gè)月里，我希望你們能調(diào)整好自己的心態(tài)，正視壓力，做好最充分的準(zhǔn)備，因?yàn)橹锌际且粓鼍椭腔鄣馁惻埽且淮纬?，是一場?zhàn)斗。

哥哥姐姐們，初中三年的學(xué)習(xí)生涯已將結(jié)束，中考沖刺的號(hào)角已經(jīng)吹響。行動(dòng)起來吧，三年的辛苦將讓你生活的更充實(shí);沖刺的勞累將增添你生活的勇氣;未來的成功將使你從平凡走向偉大。同學(xué)們，努力吧!是船，就要搏擊風(fēng)浪;是槳，就要奮勇向前;是雄鷹就要一飛沖天!面對六月的挑戰(zhàn)，我相信你們每一個(gè)人都會(huì)是逆流勇進(jìn)的弄潮兒，我相信你們經(jīng)過努力終將能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。

再過三年，我們將沿著你們奮斗的足跡繼續(xù)前進(jìn)!發(fā)揚(yáng)你們奮發(fā)拼搏的精神!爭創(chuàng)佳績。

謝謝大家!

一個(gè)漫長的冬天剛剛過去，春天的腳步姍姍遲來，盛夏的氣息又已逼近。在這萬物繁榮，夏花絢爛的時(shí)節(jié)，我很榮幸地代表高三所有的教師為你們送去我們最誠摯的祝福，最諄諄的囑托，最淳厚的許諾和最殷殷的期盼。

再有三十幾天，你們這一批優(yōu)秀的莘莘學(xué)子就要自豪而從容地跨出一中的大門，去搏擊蒼穹，遨游碧海。祝賀你們即將順利地完成了高中的學(xué)業(yè)，踏上新的征程?？墒谴丝踢€不是我們輕輕松松說再見的時(shí)候，因?yàn)槲覀兏咧腥辏蛘叽_切的說，從我們踏進(jìn)幼兒園起十幾年的拼搏奮斗還沒有畫上圓滿的句號(hào)，六月七號(hào)的高考才是我們這十幾年人生征程的最后決戰(zhàn)。因此，與其說是為大家送行，告別，不如說是為大家奔赴考場吹響號(hào)角，擂響戰(zhàn)鼓，吶喊助威。

我們這一級(jí)學(xué)生素質(zhì)優(yōu)良，勤奮好學(xué)，在一?？荚囍腥〉昧溯x煌成績?？墒牵钱吘共皇歉呖?。行百里者半九十，今后的這三十天會(huì)起到至關(guān)重要的作用。所以我希望大家要戒驕戒躁，穩(wěn)中求進(jìn);再接再厲，從容自信;一鼓作氣，直奔高考。

一:課堂內(nèi)外，刻苦努力。多動(dòng)口，動(dòng)手，動(dòng)腦。

答題規(guī)范，審題嚴(yán)謹(jǐn)，平衡學(xué)科，爭取在高考時(shí)強(qiáng)科更強(qiáng)，弱科變強(qiáng)。冷靜思考，認(rèn)真梳理，仔細(xì)系統(tǒng)，歸納，縝密反思。還原基礎(chǔ)知識(shí)，回歸基本技能。切記:高考重在基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)決定成敗。

二:吃好，睡好，鍛煉好，勞逸結(jié)合。

希望你們加強(qiáng)好營養(yǎng)，保證好睡眠，落實(shí)好鍛煉。身體棒棒的，才會(huì)精力充沛，斗志昂揚(yáng)地投入到每一分鐘的學(xué)習(xí)中去。學(xué)習(xí)時(shí)能像蜜蜂采摘百花那樣的勤勞，集中，細(xì)致，辛苦;休息時(shí)能如蝴蝶掠過萬花那樣的自如，輕松，快樂，瀟灑。

三:優(yōu)化情緒，調(diào)整心態(tài)。

不管課堂內(nèi)外，還是考場上下，都應(yīng)該精力飽滿，心態(tài)平和。這樣，課堂內(nèi)外才會(huì)取得學(xué)習(xí)效率，考場上才會(huì)發(fā)揮水平。想懈怠時(shí)，給自己打氣:加油，堅(jiān)持到底才會(huì)勝利。想灰心時(shí)，給自己打氣:我行，我真的能行。自信是成功的第一秘訣。

同學(xué)們，在你們奔赴考場的前夕，在號(hào)角聲聲中，奮勇向前沖鋒的不僅僅是你們，還有我們高三所有的教師。我們將和你們同行，為了你們明天的輝煌，在今后的三十幾天里，我們高三全體教師將會(huì):

一:勤勉工作，恪盡職守，以校為家;

刻苦鉆研，精心備課，求真務(wù)實(shí);精誠團(tuán)結(jié)，通力合作，集思廣益;吸取各種與高考有關(guān)的精華和給養(yǎng)，引領(lǐng)大家做好最后的復(fù)習(xí)。使每一道題的解題思路和技巧化，使每一分鐘的利用化，使每一堂課的效率化。

二:我們將隨時(shí)關(guān)注高考最新信息與動(dòng)態(tài)并最早的提供給你們，隨時(shí)為你們提供學(xué)習(xí)中及生活中的各類幫助，隨時(shí)為你們解除任何后顧之憂，讓你們一心一意的為高考做準(zhǔn)備。

我們會(huì)送你們輕輕松松進(jìn)考場，接你們高高興興回學(xué)校。總之，我們高三全體教師將攜手并肩，奮力耕耘，竭盡全力為你們服務(wù)。“甘將心血化時(shí)雨，潤出桃花一片紅”。我們相信，通過我們共同的努力，一定能鑄就輝煌燦爛的明天。

同學(xué)們，數(shù)年磨礪的寶劍鋒刃即將閃亮登場;數(shù)年寒冬苦熬的梅花即將滿園飄香;十多年的拼搏即將結(jié)出累累碩果;你們的人生即將從這里展翅飛翔。我們堅(jiān)信:今年六月你們的笑臉定會(huì)綻放的更加燦爛;十幾年的辛苦拼搏必能鑄就更大的輝煌。

會(huì)議發(fā)言稿4各位親愛的家人：

大家晚上好!

今天是我們x保健一月一次的員工大會(huì)很高興各位家人積極參與。首先感謝各位上晚班的家人與請假休息的家人放棄自己的休息時(shí)間趕到公司開我們一月一次的員工大會(huì)借大家的雙手給他們?nèi)閻鄣恼坡?，謝謝大家!

感謝來自從五湖四海的兄弟姐妹們加如x保健與x保健同甘共苦為x的明天而努力謝謝大家!把三遍最熱力的掌聲送給優(yōu)秀的自己。

x保健開業(yè)半年多它本著以技術(shù)求生存、以服務(wù)求發(fā)展的理念創(chuàng)下了良好的口碑，得到同行業(yè)的認(rèn)可和社會(huì)各界人士的一致好評，當(dāng)然x保健這些優(yōu)異的成績是在站的家人們不斷的付出、不斷的努力而得到的。

大家都知道服務(wù)行業(yè)競爭很大，我們要在同行業(yè)中立于不敗之地，哪就必須把技術(shù)、服務(wù)做到極致。不斷的創(chuàng)新、不斷的摸索，在戰(zhàn)國時(shí)期有一個(gè)大商人叫白圭，他曾提出了國家賴以生存(的五個(gè)條件，它們分別是信、名、親、財(cái)、功。我們也以這五個(gè)條件作為x保健發(fā)展的基矗信是企業(yè)存亡的最基本因素，失信于天下必亡國，失信于客戶，企業(yè)談何能發(fā)展!名是企業(yè)的名聲，聲名狼藉必不長久，人過留名，雁過留聲，我們樹立的是x保健的聲譽(yù)!親即/是人心，我們將盡全力為全體員工提供最舒適的生活環(huán)境、最和-諧的工作氛圍和最大的發(fā)展平臺(tái)!財(cái)是社會(huì)存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是企業(yè)存在和拼搏的目的!功指的是建功立業(yè)，一個(gè)管理者不能造賢舉能就不配做團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我們將用人不疑、疑人不用，給你們發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)，只要你們可以，x保健的明天將由你們領(lǐng)導(dǎo)。

篇（2）

我是年到局工作，并先后在任職，一晃過去了九年。

九年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)和全體干警的大力支持下，我在工作崗位上為的政治安定、治安穩(wěn)定做出了一些努力，取得了一點(diǎn)微薄的成績，這些成績的取得一句話：要?dú)w功于在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體干警。為此，在這里我誠摯地感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和全體干警。

九年來，主要做了三個(gè)方面的工作：一是加強(qiáng)了班子和隊(duì)伍建設(shè)。使我們的班子更加團(tuán)結(jié)，工作效率更高，在決策決議上更能夠體現(xiàn)出班子集體智慧和結(jié)晶；使我們的隊(duì)伍更加純潔、更加有戰(zhàn)斗力，更加有良好的形象展現(xiàn)給全市人民面前；二是加強(qiáng)了業(yè)務(wù)建設(shè)。特別是在打擊犯罪上和執(zhí)法上取得了良好的工作成績，受到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，得到了人民群眾的贊揚(yáng)；三是加強(qiáng)了基礎(chǔ)建設(shè)。我局的基礎(chǔ)設(shè)施、辦公條件、交通通訊設(shè)備等都得到了明顯的改善，公安科技含量明顯提高，為現(xiàn)實(shí)斗爭服務(wù)起到了積極的保障作用。

九年來，主要有三個(gè)方面的收獲：一是實(shí)現(xiàn)了為公安工作多做貢獻(xiàn)的理想和追求。我最大的愿望是能夠有一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的能力和水平，多為公安工作做出自己的努力，多取得更大的成績。九年來，我說到了、做到了。雖然感到辛苦，有些累，但是苦中有甜，累中有樂，我在苦與累中實(shí)現(xiàn)了我的理想與追求；二是自身能力和水平得到了磨練和提高。公安工作千頭萬緒，紛紜復(fù)雜，特別是擔(dān)任職務(wù)后，工作任務(wù)更加繁重，這使我有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)磨練自己、提高自己，為今后更好地履行工作職責(zé)打下了深厚的基礎(chǔ)；三是與同志們建立了深厚的友誼和感情。在九年的工作中，與各位領(lǐng)導(dǎo)和全體干警結(jié)下了深厚的友誼和感情，這也是我在工作收獲的彌足珍貴的財(cái)富，我將永遠(yuǎn)珍惜這份友誼和感情。

篇（3）

公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好!

很高興第三次參加“中國企業(yè)可持續(xù)競爭力年會(huì)”。首先，我代表工業(yè)和信息化部政策法規(guī)司對__年年會(huì)的召開表示祝賀。這次年會(huì)的主題是“社會(huì)責(zé)任+推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)”，在當(dāng)前形勢下這個(gè)選題非常好，是中國企業(yè)社會(huì)責(zé)任的點(diǎn)睛之筆。

黨的十八屆五中全會(huì)提出創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念，突出創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，指出必須把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置，深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位和主導(dǎo)作用，形成一批有國際競爭力的創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。企業(yè)社會(huì)責(zé)任必須著眼國家發(fā)展戰(zhàn)略，激發(fā)創(chuàng)新活力，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)兩個(gè)百年奮斗目標(biāo)發(fā)揮重要作用，這是中國企業(yè)社會(huì)責(zé)任的最高境界。

從國際標(biāo)準(zhǔn)ISO26000、國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T36000來看，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的核心主題包括了技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展的內(nèi)容，主要是通過技術(shù)創(chuàng)新保護(hù)生態(tài)環(huán)境、消除貧困饑餓、消彌數(shù)字鴻溝等。具體到中國的發(fā)展階段和面臨挑戰(zhàn)，就需要企業(yè)以制約我國可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸問題為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新對可持續(xù)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，在不斷解決實(shí)際問題中實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)前是實(shí)施《中國制造2025》的起步階段和推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵時(shí)期。今年5月國務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出以激發(fā)制造企業(yè)創(chuàng)新活力、發(fā)展?jié)摿娃D(zhuǎn)型動(dòng)力為主線，加快推動(dòng)“中國制造”提質(zhì)增效升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從工業(yè)大國向工業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)。近期國務(wù)院又出臺(tái)《中國落實(shí)2030年可持續(xù)發(fā)展議程創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)方案》，提出以實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略為主線，打造一批可復(fù)制、可推廣的可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)樣板?？梢哉f，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的首要選擇。

當(dāng)今，以互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)深度融合為核心的新一輪制造革命，為我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了難得的機(jī)遇。我國是制造業(yè)大國，也是互聯(lián)網(wǎng)大國，推動(dòng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合，有利于形成疊加效應(yīng)、聚合效應(yīng)、倍增效應(yīng)，加快新舊發(fā)展動(dòng)能和生產(chǎn)體系轉(zhuǎn)換，前景廣闊、潛力巨大。我國制造業(yè)產(chǎn)出已經(jīng)是全球第一，占全球比重已經(jīng)達(dá)到20%左右，在一些領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平。我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢和應(yīng)用優(yōu)勢，擁有了全球覆蓋最廣的寬帶網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模最大的網(wǎng)民群體(網(wǎng)民7.21億)、增長最快的信息消費(fèi)和應(yīng)用市場(微信8億)，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)居全球首位。可以說，中國已經(jīng)具備了互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

制造業(yè)要借信息網(wǎng)絡(luò)之力，加快研發(fā)、制造、服務(wù)模式創(chuàng)新，打破原有封閉式、中心化的傳統(tǒng)模式，深入應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)，建立用戶參與、眾包設(shè)計(jì)、協(xié)同研發(fā)的開放式創(chuàng)新模式，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合、上下游有效銜接、跨行業(yè)跨領(lǐng)域有效協(xié)同的創(chuàng)新發(fā)展新格局，形成創(chuàng)新責(zé)任共同體。企業(yè)要以智能化制造、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、個(gè)性化定制和全生命周期管理為創(chuàng)新重點(diǎn)，加快向高水平新需求升級(jí)。信息和通信行業(yè)應(yīng)著眼網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略，以創(chuàng)新責(zé)任精神引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的信息”大動(dòng)脈“，為制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展建設(shè)低延時(shí)、高可靠、廣覆蓋的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為中國制造2025提供基礎(chǔ)保障。

當(dāng)下，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革任務(wù)艱巨，在產(chǎn)能過剩較為嚴(yán)重的鋼鐵、煤炭、水泥、石化、有色金屬等行業(yè)，企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任就要以國家大局為重，嚴(yán)格按照國家對產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能環(huán)保、安全生產(chǎn)等技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范要求，加快淘汰低效、無效落后產(chǎn)能，通過技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型。

總之，創(chuàng)新型國家是我們的奮斗目標(biāo)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭動(dòng)力。讓我們攜起手來，構(gòu)建官產(chǎn)學(xué)研用和社會(huì)各方參與的創(chuàng)新責(zé)任共同體，為可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。最后，預(yù)祝大家圣誕快及新年快樂!祝年會(huì)圓滿成功!謝謝大家。

公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家下午好!非常感謝主辦方再次邀請我參加分享責(zé)任年盛會(huì)，見證《中國企業(yè)社會(huì)責(zé)任年鑒(__)》、《中國企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告白皮書(__)》，分享企業(yè)社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀案例，研討年度進(jìn)展和重大事件。

工業(yè)和信息化部一直以來高度重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)。近年來，立足制造強(qiáng)國、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略全局，全面實(shí)施“中國制造2025”，著力于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色制造、質(zhì)量品牌、安全生產(chǎn)、責(zé)任管理等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，初步探索形成了“試點(diǎn)帶動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)、政府及社會(huì)組織合力推動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)自覺主動(dòng)”的工作機(jī)制。盤點(diǎn)__年，工業(yè)和信息化領(lǐng)域企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)邁上新臺(tái)階，取得新進(jìn)展。SJ/T16000《中國電子信息行業(yè)社會(huì)責(zé)任指南》標(biāo)準(zhǔn)，這是工信部批準(zhǔn)的第一個(gè)社會(huì)責(zé)任行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一批企業(yè)參與了試點(diǎn)示范;《中國信息通信行業(yè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系》，信息通信設(shè)備循環(huán)利用交易平臺(tái)上線啟動(dòng);__省了《促進(jìn)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的指導(dǎo)意見》。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的政策環(huán)境更好、方向路線更清。

眾所周知，中國是制造業(yè)大國，也是互聯(lián)網(wǎng)大國。中國制造業(yè)產(chǎn)出已經(jīng)是全球第一，占全球比重達(dá)到20%左右，在一些領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平。中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢和應(yīng)用優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)居全球首位。中國工業(yè)化、信息化發(fā)展成果豐碩。然而在可持續(xù)發(fā)展上仍面臨巨大挑戰(zhàn)，還存在不少短板和問題，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革任務(wù)艱巨。所以，企業(yè)社會(huì)責(zé)任，首先要以制約我國可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸問題為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮創(chuàng)新對可持續(xù)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，在不斷解決經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展問題中實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

今年以來大家談?wù)撟疃嗟脑掝}是霧霾，微信圈里看到的也是霧霾。我也在霧霾天思考企業(yè)社會(huì)責(zé)任問題，我認(rèn)為，企業(yè)社會(huì)責(zé)任是不僅是企業(yè)的責(zé)任，應(yīng)該是利益相關(guān)方組成的“責(zé)任共同體”的責(zé)任。比如，表面上看，嚴(yán)重霧霾是企業(yè)不負(fù)責(zé)生產(chǎn)排放出來的，但是不是還有投資者、消費(fèi)者和監(jiān)管者的責(zé)任?試想一下，如果有負(fù)責(zé)任投資、負(fù)責(zé)任消費(fèi)和監(jiān)管到位，那么企業(yè)負(fù)責(zé)任生產(chǎn)的壓力就會(huì)大些、動(dòng)力就會(huì)足些呢?企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)，如果從責(zé)任投資、責(zé)任生產(chǎn)、責(zé)任消費(fèi)、責(zé)任供應(yīng)鏈、責(zé)任管理、責(zé)任溝通等等環(huán)節(jié)都把住關(guān)，如果政府政策精準(zhǔn)發(fā)力，新聞媒體聚焦傳播，履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)就不是孤軍奮戰(zhàn)，就不會(huì)由先驅(qū)變成先烈。因此，企業(yè)社會(huì)責(zé)任需要全社會(huì)意識(shí)提升和共同努力，形成履責(zé)受激勵(lì)、失責(zé)被懲戒的公平競爭市場環(huán)境，讓履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)發(fā)展好、受尊敬，這樣才能使可持續(xù)發(fā)展事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

所以，構(gòu)建“責(zé)任共同體”大格局，打造“責(zé)任生態(tài)圈”大環(huán)境，是我們大家共同的責(zé)任。今天放棄周末休息來組織和見證活動(dòng)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任同仁，就是“責(zé)任共同體”的一員，“責(zé)任生態(tài)圈”的一環(huán)，向你們表示敬意，為你們點(diǎn)贊!謝謝大家!

公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿3

大家好，時(shí)逢臘八節(jié)，恭祝節(jié)日快樂。以上各位談的比較具體，我想就民俗民間文化與各類文化遺產(chǎn)的關(guān)系談一點(diǎn)學(xué)理認(rèn)識(shí)，并就楊凌民俗民間文化研究與發(fā)展表達(dá)一點(diǎn)自己的希望，不妥之處敬請批評指正。

我們通常所謂的民俗民間文化，是在長期的生產(chǎn)實(shí)踐和社會(huì)生活中逐漸形成并長期存留于基層社會(huì)的世代相傳的風(fēng)俗、技藝、文化。這種民俗民間文化，在它的形成和發(fā)展過程中，對于一個(gè)社會(huì)與族群的精神傳統(tǒng)和人文性格的形成起著至關(guān)重要的作用。研究、弘揚(yáng)與保護(hù)民間民俗文化，對于增強(qiáng)民族認(rèn)同感與凝聚力，有著十分重要的意義。民俗民間文化在更多層面表現(xiàn)為非物質(zhì)文化，民間民俗文化是滋育非物質(zhì)文化的母體;非物質(zhì)文化是民俗民間文化色獨(dú)具且亟待保護(hù)與傳承的內(nèi)容與項(xiàng)目?，F(xiàn)在列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的只是極少數(shù)的瀕危項(xiàng)目，而大量的民俗民間文化正處在不可逆轉(zhuǎn)的流逝進(jìn)程之中。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是較之物質(zhì)遺產(chǎn)而言的，聯(lián)合國教科文組織評選的世界文化遺產(chǎn)、世界自然遺產(chǎn);聯(lián)合國糧農(nóng)組織評選的全球重要農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)、世界灌溉工程遺產(chǎn)，它們一般都是物化的、有形的。在歷史的發(fā)展進(jìn)程中雖然遭到過不同程度的破壞，但只要有存留總是能得到某種程度的保護(hù)。許多年來我們在這一方面做了許多工作，并且卓有成效。后來大家發(fā)現(xiàn)，思想文化方面的民間風(fēng)俗、技藝、儀禮在現(xiàn)代社會(huì)消逝的更為嚴(yán)重、保護(hù)與傳承的難度更大，于是便有了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的說法。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作為民族傳統(tǒng)文化重要的組成部分，從某種意義上來講它保留、記錄的相關(guān)內(nèi)容與信息，可能比物化的反映、文字的記錄更為豐富多彩、真實(shí)可靠一些。一個(gè)民族生息繁衍的歷史、獨(dú)具的精神文化特質(zhì)，更多地凝結(jié)在非特質(zhì)文化方面。民族傳統(tǒng)文化乃是各民族依存的前提，傳統(tǒng)文化的消失，便意味著一個(gè)民族的解體。民俗民間文化的最大的特點(diǎn)是脫離不開特殊、具體的生活生產(chǎn)方式，是民族個(gè)性民族審美習(xí)俗“活”的顯現(xiàn)。它依托于口耳、形象和技藝相傳作而得以延續(xù)，也是傳統(tǒng)文化中最脆弱、最容易流失的一部分。百余年來中國社會(huì)處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，也是中國傳統(tǒng)文化流失嚴(yán)重的時(shí)期之一。對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的搶救、保護(hù)、傳承、發(fā)展是我們民族處在大的社會(huì)轉(zhuǎn)型期所面臨的重要而又急迫的問題。

我在《楊凌風(fēng)物序》里說過一段話，楊凌既是中國農(nóng)業(yè)的圣地，也是世界知名的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新城市。楊凌的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人才培養(yǎng)與科技進(jìn)步，這些都會(huì)在我們的區(qū)志與校史中留下相關(guān)的記載與反映。同時(shí)楊凌的民俗民間故事與文化，也千百年間生生不息豐富多彩。它基于楊凌這塊土地上既有的歷史事實(shí)與物產(chǎn)風(fēng)俗，并且進(jìn)行了某些必要的主觀渲染與神異夸張。于是乎姜嫄履巨人跡、后稷三棄、隋文帝葬泰陵，建子溝生唐太宗，便有了許多神奇的故事;以至于川云關(guān)、封神臺(tái)、馬援祠、馬超嶺、洪積鳴鐘、鏡照古剎、玉皇瓊閣、靈山仙境等遍布境內(nèi)各方遺跡舊址，也附匯了諸多靈異的傳說。這種帶有濃郁主觀色彩而層壘疊加地形成的風(fēng)物故事，雖然難以入史志，但其中蘊(yùn)含的鄉(xiāng)土摯愛情愫畢竟是地方文化的重要表達(dá)形式之一。研究楊凌民俗民間文化，找到了“講好楊凌故事”的路徑與方式。民俗民間文化的生命力在于它有廣泛的群眾基礎(chǔ)，或借助于文人雅士的筆端或存留于民間百姓的口耳相傳，而且呈歷久彌新的態(tài)勢。隨著社會(huì)時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步，記實(shí)性文字與圖像的存史地位與作用愈來愈重要，但它并不意味著風(fēng)物故事功用之衰減。老百姓關(guān)于西農(nóng)擇址于茲的天呈祥瑞、著名專家教授的民間敘說，反映了他們對美好楊凌與西農(nóng)的期望與祝愿，仍具有重要的宣傳文化價(jià)值。數(shù)十年間，楊凌的快速城市化進(jìn)程，給我們的學(xué)習(xí)、生活與工作條件帶來了翻天覆地的變化，但是也帶來了民俗民間文化研究的難度，促生了存留與保護(hù)的緊迫感。楊凌各級(jí)政府和民俗民間文化研究會(huì)，這些年在各級(jí)非遺項(xiàng)目申報(bào)、《楊凌風(fēng)物》編撰、各類傳承人培養(yǎng)方面做了大量的工作。就文化傳承而言是功德無量的事情，我為大家點(diǎn)贊。

在楊凌民俗民間文化研究會(huì)年會(huì)之際講上幾句話，祝楊凌的民俗民間文化研究事業(yè)守正創(chuàng)新奮進(jìn)新時(shí)代，以為期望與賀辭。

公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿3

各位朋友，各位合作伙伴，各位一心堂的同事，大家好!

感謝大家抽出寶貴的時(shí)間參加一心堂__年的供應(yīng)商年會(huì)。感謝大家的支持和友情!今年我講話的主題是《一心堂的觀點(diǎn)》。

我為什么會(huì)用這樣一個(gè)題目來作為我們__年戰(zhàn)略規(guī)劃介紹的題目呢?因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)定的戰(zhàn)略，做的事，制定的規(guī)劃，一定是和這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營思想相匹配的。通過闡述我們的觀點(diǎn)，我們可以讓大家更清楚地知道一心堂是怎么想的，我們?yōu)槭裁催@樣做，以及我們未來將會(huì)怎么做。今天，我將會(huì)講一心堂的十個(gè)觀點(diǎn)。

趙飚總裁闡述

觀點(diǎn)一，密集布局優(yōu)于離散布局

經(jīng)過了十多年的密集型布局的經(jīng)營發(fā)展及過去兩年嘗試的離散型布局。今年以來，我們對我們的市場布局結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面的反思，最終，我們認(rèn)為我們過去兩年來嘗試的離散型市場布局并不是最優(yōu)的、效益最高的經(jīng)營方式。我們更加堅(jiān)定地認(rèn)為密集型布局優(yōu)于離散型布局。為此，今年來，我們迅速對戰(zhàn)略布局進(jìn)行了調(diào)整。一方面迅速了結(jié)了更寬市場范圍的很多并購意圖，另一方面，在核心目標(biāo)區(qū)域快速集結(jié)資源，形成重點(diǎn)的市場突破。

未來幾年內(nèi)，一心堂將堅(jiān)持在少數(shù)區(qū)域市場做強(qiáng)做大。一心堂的短期目標(biāo)是如下幾點(diǎn)。

首先是把云南市場的銷售做到70億的規(guī)模，使云南成為一心堂牢固的核心市場，這對一心堂來說應(yīng)該沒什么難度，只是實(shí)現(xiàn)的時(shí)間多幾個(gè)月少幾個(gè)月的問題。在這樣一個(gè)核心市場的支撐之下，一心堂將會(huì)有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的利潤支持。

其次是兩個(gè)主力市場的打造。在云南這樣一個(gè)核心市場之外，一心堂將會(huì)快速建成兩個(gè)30億以上銷售額的主力市場。這個(gè)主力市場就包括__，__公司應(yīng)該會(huì)快速突破30億的銷售。一心堂__年就進(jìn)入了__市場，通過自己開店及今年一系列的并購，__公司門店數(shù)會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)突破500家門店，明年的銷售會(huì)在10億以上。已經(jīng)以較大的領(lǐng)先優(yōu)勢位居__市場的第一位。而且一心堂在__市場的規(guī)?；l(fā)展現(xiàn)在才剛剛開始啟動(dòng)。這次請大家到__來開會(huì)，主要原因也是讓大家看看我們在__的總部物流基地，了解我們已建成的大約可支撐20億銷售的1.8萬平米的物流基地及正在籌建的10萬平米的大型物流中心。讓大家知道我們在__發(fā)展的決心。我們__的物流基地建設(shè)的規(guī)模是以100億來規(guī)劃的。云南省市場我們可以做到70億，__市場人口是云南的兩倍，經(jīng)濟(jì)比云南發(fā)達(dá)，應(yīng)該有做到100億的機(jī)會(huì)。一心堂在__應(yīng)該會(huì)很快超過30億的銷售。這是我們堅(jiān)定不移地推進(jìn)的目標(biāo)。

再則是布局三個(gè)10億以上的重點(diǎn)市場。在主力市場之外，一心堂還會(huì)建設(shè)大約三個(gè)10億級(jí)的省級(jí)市場。這是在核心市場與主力市場之外，對市場面的拓展。這樣的結(jié)構(gòu)，有助于對更多市場機(jī)會(huì)的靈活把握。當(dāng)某個(gè)市場出現(xiàn)重要商機(jī)的時(shí)候，可以迅速搶占。

最后就是四個(gè)3億級(jí)市場的建設(shè)。這是公司的儲(chǔ)備市場，經(jīng)過多年的嘗試，我們清楚地知道一個(gè)省級(jí)市場的建設(shè)，需要經(jīng)歷組織建設(shè)、商品結(jié)構(gòu)搭建、人力資源培養(yǎng)、企業(yè)文化建設(shè)、市場環(huán)境熟悉、品牌建設(shè)等一系列的工作。不完成這些工作，無法形成規(guī)?；l(fā)展的能力。因此，必須進(jìn)行正常的市場儲(chǔ)備。為公司后續(xù)的可持發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

這就是一心堂未來主要的市場布局方式。一心堂放棄了在全國普遍撒網(wǎng)的方式，我們將會(huì)堅(jiān)持以西南、華南為主要的發(fā)展區(qū)域，堅(jiān)持把長江以南作為我們的主力市場。在西南和華南形成廣闊的戰(zhàn)略縱深，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)形成規(guī)?；氖袌霾季?。

觀點(diǎn)二，銷售與利潤應(yīng)同步發(fā)展，企業(yè)不能盲目地去突破銷售，也不能盲目地去做利潤。

我們堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)的銷售與利潤應(yīng)該同步發(fā)展。不能只追求單一指標(biāo)。銷售與利潤同步發(fā)展的企業(yè)，才是健康的。但兩者不一定要完全一致，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，有時(shí)候要以銷售優(yōu)先，有時(shí)候應(yīng)以利潤優(yōu)先。

首先還是應(yīng)以銷售優(yōu)先，特別是進(jìn)入一個(gè)新市場的時(shí)候。一心堂堅(jiān)持要做到在每一個(gè)進(jìn)入的市縣級(jí)市場都做到當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实谝唬瑳]做到的，我們就會(huì)堅(jiān)持做下去。在此過程中，可能在一定階段會(huì)面臨一些失敗和虧損。但我們會(huì)堅(jiān)持做下去。包括現(xiàn)在進(jìn)入的__市場，我們都會(huì)一直這樣做下去。有人提醒我__市場我們將會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，可能會(huì)有較大的損失。我喜歡看電影，我記得電影《變形金剛》里有一句臺(tái)詞說：“沒有犧牲，就沒有勝利”。我們一定堅(jiān)持到最終獲得全面的勝利。我們將會(huì)不斷努力，最終在每一個(gè)地級(jí)市場都做到第一，就如我們在云南省已基本做到的那樣。

其次，我們依然會(huì)堅(jiān)持以利潤為企業(yè)的核心經(jīng)營目標(biāo)，我們始終認(rèn)為企業(yè)不贏利就是犯罪，因此，我們將堅(jiān)持不斷實(shí)現(xiàn)利潤的增長，我們只是會(huì)根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略在不同的時(shí)期設(shè)定不同的利潤增長率，既保持企業(yè)利潤的增長，又追求企業(yè)的可持續(xù)增長。

觀點(diǎn)三， 自主開店優(yōu)于收購門店。

自主開店優(yōu)于收購門店，是我們長期以來堅(jiān)持的企業(yè)經(jīng)營理念。一心堂一直堅(jiān)持自主開店，也是目前整個(gè)中國自主開店最多的一家連鎖藥店。未來我們依然會(huì)堅(jiān)持自主開店的方式，未來，我們在__省計(jì)劃開店超過6000家，其中，收購店只會(huì)有1500—__家。而自主開店會(huì)有4000至4500家。我們在前期市場布局階段會(huì)進(jìn)一些規(guī)?；氖召?，但一旦完成了基礎(chǔ)布局，我們就將全面推進(jìn)自主開店。

一心堂為什么要堅(jiān)持自主開店呢?因?yàn)樽灾鏖_店是效益最大化的一種發(fā)展方式。從經(jīng)濟(jì)效益來說，自主開店的效益遠(yuǎn)大于收購門店。因?yàn)槭召忛T店會(huì)涉及資金成本、資產(chǎn)減值、收購店整合等各方面的問題。自主開店會(huì)簡潔很多。另一方面，一心堂多年來建設(shè)了一套相對比較健全的自主開店體系，具備較強(qiáng)的快速自開店能力。

因此，未來我們將堅(jiān)持每年1000家以上的自主開店，并通過不斷升級(jí)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)新店快速贏利。

供應(yīng)商年會(huì)現(xiàn)場

觀點(diǎn)四，互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無限，企業(yè)升級(jí)刻不容緩。

一心堂多年來一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。一心堂在商業(yè)模式升級(jí)方面的投入是比較大的，特別是信息技術(shù)的建設(shè)，一心堂投入的人力、物力、財(cái)力應(yīng)該說在整個(gè)中國的藥品零售里是最大的。我們一直在全力進(jìn)行著商業(yè)模式與技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)，每年只是信息技術(shù)的投入就有五六千萬。雖然這樣的投入會(huì)拖累企業(yè)利潤，影響當(dāng)期損益，并同時(shí)可能影響我們的股價(jià)和增發(fā)。但我們不會(huì)為了短期利益影響我們的長期戰(zhàn)略。

今年以來，互聯(lián)網(wǎng)的熱度似乎有所降溫。但這樣的變化對一心堂影響不大。這個(gè)世界正在發(fā)生著快速的變化，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)再到人工智能等等，這些變化都將全面改變這個(gè)世界，以互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)為核心的升級(jí)不只是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)國家的趨勢，它是整個(gè)世界改變的大趨勢。如果大家認(rèn)為，我們等等再看，有可能我們就喪失重要的未來的商機(jī)，甚至?xí)适磥砩娴臋C(jī)會(huì)。

一心堂會(huì)堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)的升級(jí)改造。我們不只是去建設(shè)一個(gè)電商銷售平臺(tái)，我們正在進(jìn)行的是通過全新的互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的觀念、商業(yè)模式與技術(shù)能力，對企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面進(jìn)行改造與升級(jí)。我們會(huì)高度關(guān)注這個(gè)快速改變的消費(fèi)時(shí)代，關(guān)注商業(yè)民主時(shí)代的到來，關(guān)注個(gè)性化時(shí)代的特征，關(guān)注開放與融合帶來的全新的生態(tài)系統(tǒng)，關(guān)注新的技術(shù)能夠給我們的管理能力帶來哪些提高。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力是我們戰(zhàn)略規(guī)劃的核心，十年以后，二十年以后一心堂是否還能夠健康地生存和發(fā)展才是我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們將會(huì)堅(jiān)持不懈、堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，對一心堂進(jìn)行完整架構(gòu)的戰(zhàn)略升級(jí)。在此過程中，我們會(huì)推進(jìn)一心堂全渠道銷售系統(tǒng)的建設(shè)，推進(jìn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心的經(jīng)營體系，推進(jìn)以顧客為中心的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，推動(dòng)以開放共贏為核心的生態(tài)圈整合。未來的一心堂，會(huì)是一個(gè)全新的一心堂，一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)自我超越的一心堂。

觀點(diǎn)五，工商合作只有雙贏才可持續(xù)。

一心堂自成立之初就非常明確一個(gè)基本的經(jīng)營思路，工商雙贏才可持續(xù)，獨(dú)贏永遠(yuǎn)是短暫的。有些連鎖藥店利用自己具有的終端優(yōu)勢，向供應(yīng)商提出各種不合理的要求，甚至威逼、勒索供應(yīng)商，采用耍賴、惡意侵占等方式獲得不當(dāng)利益。這樣的方式一直是我們堅(jiān)決反對的。這與一心堂的理念嚴(yán)重不符。因此，很多人甚至一直認(rèn)為一心堂是個(gè)有點(diǎn)傻的企業(yè)。本來可以從供應(yīng)商那里搞到更多的錢卻不去搞。我們認(rèn)為，君子愛財(cái)，取之有道。我們也希望供應(yīng)商能給我們更多的支持，更多的資源，也希望一心堂有很好的收益。但我們堅(jiān)持認(rèn)為，一定要雙贏，一定要平等和自愿，一定要在別人給我們更多幫助的時(shí)候，我們也能夠給別人更多的幫助。

那么，如何實(shí)現(xiàn)工商雙贏呢?我們認(rèn)為工商雙贏最直接的方式包括如下一些方面。

一是品牌共建。工業(yè)企業(yè)需要建設(shè)產(chǎn)品的品牌，獲得顧客對產(chǎn)品的品牌忠誠度，零售門店需要建設(shè)顧客對門店品牌的忠誠度。這兩個(gè)事其實(shí)是可以工業(yè)企業(yè)與零售連鎖藥店一起干的。從廣告宣傳到事件營銷，從產(chǎn)品品牌推廣到產(chǎn)品品牌與門店品牌的連結(jié)，都有大量的可以合作的地方。一旦合作得好，雙方形成合力，生產(chǎn)企業(yè)與零售藥店的品牌都會(huì)得到提升。比如在__，今年一心堂大約有__多萬的品牌宣傳預(yù)算，而目前與我們已達(dá)成共識(shí)進(jìn)行聯(lián)投的工業(yè)企業(yè)準(zhǔn)備投入的也有3000多萬的廣告預(yù)算，我們合起來就有約6000多萬的廣告預(yù)算投在__，這樣在__就會(huì)形成比較大的品牌影響力。而大連鎖與大工業(yè)企業(yè)的合作，又能夠起到相互背書的作用。讓顧客對工業(yè)企業(yè)與零售連鎖藥店都有更高的信任。

二是顧客共創(chuàng)。生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)都永遠(yuǎn)面臨著開發(fā)新客的問題，這一方面，生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)有更多的緊密合作的空間。一個(gè)顧客，可以同時(shí)是一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的顧客，以及這個(gè)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品的顧客，也同時(shí)是一個(gè)零售門店的顧客。工商合作開發(fā)顧客可以相互借力，工業(yè)在開發(fā)顧客的同時(shí)，可以順便開發(fā)零售藥店的顧客，零售藥店在開發(fā)顧客的時(shí)候，也可以同時(shí)發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的顧客。這樣，便可事半功倍。大大提升顧客開發(fā)的效率。

三是營銷共行。一個(gè)產(chǎn)品的營銷要真正做得好，一定要從顧客研究、品牌規(guī)劃、廣告宣傳、營銷活動(dòng)執(zhí)行、員工推薦與顧客教育整個(gè)鏈條進(jìn)行推動(dòng)。這一過程中，既涉及生產(chǎn)企業(yè)端的大量經(jīng)營活動(dòng)，也涉及零售企業(yè)的各項(xiàng)推進(jìn)與執(zhí)行。這是一個(gè)全程聯(lián)動(dòng)的過程。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是零售企業(yè)，無論是哪一方單獨(dú)行動(dòng)，效果都會(huì)大打折扣，如果其中還有一方非常不積極，那效果就更是無法預(yù)料了。因此，工商聯(lián)動(dòng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，一定是效果最好的。多年來，一心堂一直堅(jiān)持與生產(chǎn)企業(yè)營銷共行。這也使一心堂在中國創(chuàng)造了很多工商合作的佳話。未來，一心堂將更加堅(jiān)決地推動(dòng)這樣的合作方式。與生產(chǎn)企業(yè)營銷共行，共創(chuàng)佳績。

四是利益共享。利益共享是我們長期堅(jiān)持的理念，我們認(rèn)為工業(yè)企業(yè)與我們的合作，一定要能夠創(chuàng)造增值利益。生產(chǎn)企業(yè)也零售企業(yè)合作好了，應(yīng)能夠雙方都獲得更好的收益，獲得更大的市場份額。

簽署工商戰(zhàn)略合作協(xié)議

觀點(diǎn)六，醫(yī)藥分開大勢是所趨，強(qiáng)化與處方藥企業(yè)的合作是戰(zhàn)略重點(diǎn)。

我們認(rèn)為，醫(yī)藥分開的時(shí)代正在來臨，這是整個(gè)行業(yè)甚至整個(gè)國家都無法回避的問題。隨著中國人口老齡化的來臨，隨著國家在醫(yī)療費(fèi)用的財(cái)政支出日益吃緊，隨著國家醫(yī)療體制的改革。醫(yī)藥分開是大勢所趨。因此，強(qiáng)化與處方藥生產(chǎn)企業(yè)的合作是一心堂下一階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)。今天來這里的，也有很多處方藥生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，在此，我就這個(gè)問題談一談一心堂的觀點(diǎn)以及為此做出的準(zhǔn)備。一心堂__年就開設(shè)了托管藥房，這幾乎是中國最早的托管藥房嘗試。后續(xù)又陸續(xù)承接了約40來家托管藥房。這為一心堂承接醫(yī)院用藥積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。__年初，一心堂又設(shè)立了專門的處方藥項(xiàng)目部。進(jìn)一步提高處方藥的承接能力。為此，我們大約做了如下一些事情。

首先是處方藥的供應(yīng)鏈與品種結(jié)構(gòu)建設(shè)。處方藥與OTC藥品在品種結(jié)構(gòu)方面存在較大差異，為此，一心堂長期以來一直在進(jìn)行處方藥的品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化。但由于過去處方藥大量集中在醫(yī)院，這項(xiàng)工作的完成是比較緩慢的。隨著醫(yī)藥分開政策的松動(dòng)，這項(xiàng)工作目前已開始加速。

其次是專業(yè)的藥事服務(wù)體系的建設(shè)。醫(yī)院的處方藥有品種結(jié)構(gòu)、品種數(shù)量，要求的醫(yī)藥專業(yè)能力都是強(qiáng)于藥店的，所以目前很多藥店并不具備良好的處方藥服務(wù)與銷售的能力。包括一些硬件設(shè)施也不齊全。目前一心堂正在快速完善整個(gè)集團(tuán)的專業(yè)藥事服務(wù)能力。

再則是信息系統(tǒng)的建設(shè)。建立能夠承接處方藥的信息系統(tǒng)，是一心堂信息建設(shè)的一個(gè)重要項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目已開始了一段時(shí)間，用不了多久，一心堂用于承接醫(yī)院處方的信息系統(tǒng)就可建設(shè)完成。這個(gè)系統(tǒng)開發(fā)完成后，一心堂將可實(shí)現(xiàn)各種形式的與處方藥生產(chǎn)企業(yè)的對接，與醫(yī)藥處方的對接，與各個(gè)醫(yī)保系統(tǒng)的對接，包括后續(xù)的慢病管理的對接。

還有就是與處方藥企業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)。目前，絕大多數(shù)處方藥企業(yè)的優(yōu)勢在于大城市，在于三甲二甲醫(yī)院。但到了縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有的處方藥企業(yè)往往都不太強(qiáng)。而一心堂能夠彌補(bǔ)處方藥企業(yè)在這些市場的弱勢，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

在座的各位處方藥的供應(yīng)商，一心堂希望在__年加強(qiáng)與各位的合作。在處方藥的銷售領(lǐng)域開展各種形式的合作，共同探索在新形式下的處方藥經(jīng)營與病患者服務(wù)之路。

觀點(diǎn)七，是否以顧客為中心要看你做了什么，而不是說了什么。

以顧客為中心是很多企業(yè)經(jīng)常掛在嘴上的話。但一心堂一直認(rèn)為，你是否以顧客為中心，核心的還是要看你做了什么，而不是說了什么。說和做有天壤之別，想做和真的去做也完全不同，做了和真的做到了又是不一樣的。為了真正做到以顧客為中心，一心堂做了很多事。

一是持續(xù)在公司內(nèi)進(jìn)行價(jià)值觀建設(shè)。思想是一切行動(dòng)的根源，如果大家的思想里就沒有以顧客為中心的意識(shí)，那任何的手段都不會(huì)有用處。而我們認(rèn)為要讓團(tuán)隊(duì)有這樣的意識(shí)，很重要的就是建立我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感?，F(xiàn)在藥店員工確實(shí)存在價(jià)值觀問題，這是由我們行業(yè)目前的商業(yè)模式導(dǎo)致的，一方面打價(jià)格戰(zhàn)，一方面賣提成商品。怎么保證為顧客提供質(zhì)量最優(yōu)的藥品，并在整個(gè)銷售過程中保證藥品質(zhì)量。怎么維持一個(gè)合理的盡量低的價(jià)格，是藥品零售業(yè)普遍面臨的問題。歸根結(jié)底，還是要從公司的高層到中層再到基層都要有對社會(huì)負(fù)責(zé)的意識(shí)，有對患者負(fù)責(zé)的自我要求。

二是真正了解顧客的需要。我看了很多連鎖藥店的經(jīng)營管理，可以說，中國的連鎖藥店沒有幾家能夠真正了解顧客需要的，大家都還是以自己為中心在做經(jīng)營，而且基本都認(rèn)為顧客的需要就是低價(jià)和讓利。所以大家都天天在送雞蛋，送衛(wèi)生紙，送米油，但這真的是顧客的需要，或者說是所有顧客的需要嗎?一心堂一直致力于建立一個(gè)經(jīng)營體系去真正了解顧客的需要，從而更好地為顧客提供服務(wù)。

三是顧客的網(wǎng)格管理。一年以前，一心堂投入5000萬元上了一套高大上的CRM系統(tǒng)。這套系統(tǒng)功能非常強(qiáng)大，目前我們已經(jīng)可以給顧客貼690多個(gè)標(biāo)簽。也就是說，我們可以用690多個(gè)維度進(jìn)行顧客細(xì)分。而這些細(xì)分維進(jìn)行交叉以后，就形成了超過10萬個(gè)網(wǎng)格的網(wǎng)格，而其中有價(jià)值的網(wǎng)格上萬個(gè)。我們對每一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的每一個(gè)產(chǎn)品都可以形成多個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)格，從中找出對產(chǎn)品重要的重要的顧客分類。生產(chǎn)企業(yè)可以與一心堂一起對這些顧客開展各種形式的經(jīng)營活動(dòng)。這套系統(tǒng)的相關(guān)的商業(yè)模式還在建立之中，我們希望與供應(yīng)商一起嘗試一些全新的經(jīng)營方式。

優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎(jiǎng)

四是精準(zhǔn)營銷。同樣是因?yàn)樾碌腃RM系統(tǒng)的建設(shè)，我們目前已具備精準(zhǔn)鎖定顧客的能力。__年，我們針對多個(gè)品類與品種做了精準(zhǔn)營銷的嘗試，取得了非常明顯的效果。比如匯仁腎寶，月銷售從400多萬元提高到了800多萬元，潤貝奶粉月銷售從200多萬元提高到了400萬元，都是我們精準(zhǔn)在找到了目標(biāo)顧客，針對性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，從而快速拉到了銷售的增長。

五是健康管理。健康管理在未來有很多可以做的事。包括慢病管理、輔助醫(yī)療、顧客術(shù)后康復(fù)、體檢、中醫(yī)養(yǎng)生等各個(gè)方面，一心堂都會(huì)進(jìn)行各種的嘗試，在此過程中，一心堂希望與在座的各位合作伙伴開展各種形式的合作。

最后，也是最重要的，就是行動(dòng)。一心堂一直是行動(dòng)派，只要我們想到的，我們就會(huì)立即去嘗試，立即去做，邊做邊想，邊想邊干，不斷總結(jié)，不斷提高，直到找到真正實(shí)用的，能夠帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益的方式來。

觀點(diǎn)八，員工是企業(yè)的核心競爭力。

今天在座的還有很多公司的員工，這里有原來__一心堂的員工，也有并購加入進(jìn)來的，主要的，是__一心堂的400多位店長。這次的供應(yīng)商年會(huì)在__召開，也是希望借此和__一心堂伙伴們進(jìn)行一些交流，特別是讓新進(jìn)來的同事對一心堂有更多的了解。

首先我想說的是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。企業(yè)的經(jīng)營上升到一定層面以后，其實(shí)是一個(gè)哲學(xué)問題。企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)是這個(gè)企業(yè)經(jīng)營和管理的基礎(chǔ)。有什么樣的哲學(xué)思考和價(jià)值觀，你所制定的經(jīng)營管理方法就是什么樣子。一心堂長期以來堅(jiān)守的企業(yè)哲學(xué)是性本善的原則。性本惡的經(jīng)營哲學(xué)，就是不信任員工，要嚴(yán)格監(jiān)督，出現(xiàn)了錯(cuò)誤要嚴(yán)厲處罰。但我們堅(jiān)信每個(gè)人天性是善良的，哪怕他偶爾做了一點(diǎn)錯(cuò)事，出了一點(diǎn)問題，我們也要以幫助、教育、改善為主，這是一心堂經(jīng)過不斷的思考后明確的方式。為此，我們在10多年前，一次性取消了我們原來公司制定的1000多條處罰條款，給員工一個(gè)更加人性化的工作空間。

其次是我們對員工生活改善的追求。我們企業(yè)的經(jīng)營理念是一心創(chuàng)造美好生活，對大量基層員工而言，美好生活的具體表現(xiàn)就是不斷提高員工的薪酬福利水平，就是給員工購買“五險(xiǎn)一金”，讓員工病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，盡量能夠掙錢買房子。我們認(rèn)為這是企業(yè)的責(zé)任，我們將為此不斷努力。

再則是員工的成長。我們堅(jiān)持要讓員工在企業(yè)內(nèi)能夠得到成長，為此，公司出錢讓大家參加各種形式的學(xué)習(xí)。不算外部的，僅只是公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程就有兩千多個(gè)，公司送到外面參加MBA、EMBA這些培訓(xùn)的有200多人，在公司140多個(gè)副總監(jiān)級(jí)以上的管理人員中，絕大多數(shù)都是參加過MBA、EMBA學(xué)習(xí)的。我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)培養(yǎng)的不僅是企業(yè)的人才，我們也是培養(yǎng)整個(gè)社會(huì)的人才，這也是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該為社會(huì)所承擔(dān)的責(zé)任。所以不管你以后在不在一心堂，我們始終堅(jiān)持讓員工成長。目前，中國還很落后，我們中國要實(shí)現(xiàn)中國夢，中國人就需要有很多優(yōu)秀的人才。所以我們將會(huì)堅(jiān)持不懈地為整個(gè)社會(huì)培養(yǎng)人才。我們要持續(xù)培養(yǎng)能夠與世界接軌的復(fù)合型人才。

然后我想給大家講講一心堂今年以來建立的一個(gè)大型的移動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，我們的M—learning系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)，將全面解決一心堂的員工學(xué)習(xí)面臨的基礎(chǔ)差、覆蓋面廣、層級(jí)多、維度多、知識(shí)量大的問題。我們的M—learning系統(tǒng)建成以后，未來的員工學(xué)習(xí)將變得比現(xiàn)在容易很多，可以大量利用碎片化時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)?？梢钥焖佾@得大量的音像類資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以在實(shí)際面臨困難時(shí)適時(shí)開始即時(shí)學(xué)習(xí)。而廠家開展員工培訓(xùn)也將變得非常容易，過去廠家要組織大量的人力物力，花費(fèi)很多費(fèi)用，在一心堂260多個(gè)市縣跑斷腿去組織培訓(xùn)這樣的事，將會(huì)輕輕松松得到解決。__年，我們的M—learning系統(tǒng)還會(huì)向顧客延伸，向顧客的自我藥療系統(tǒng)延伸，這將為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行顧客教育打開一個(gè)全新的渠道，提供一種全新的方法。

觀點(diǎn)九，開放平臺(tái)的建設(shè)與生態(tài)體系的整合，決定了企業(yè)未來的綜合實(shí)力。

世界正與前所未有的速度發(fā)生著變化。一心堂將全力進(jìn)行企業(yè)升級(jí)改造，建立一個(gè)開放的、融合的企業(yè)系統(tǒng)。

首先是建設(shè)一個(gè)開放型的企業(yè)。未來的世界是一個(gè)開放的世界，一個(gè)融合的世界，一個(gè)資源共享的世界。任何一個(gè)企業(yè)都要以開放的心態(tài)去建立更開放的商業(yè)模式，去和這個(gè)世界的其它企業(yè)形成鏈接。包括生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)、包括企業(yè)和顧客、甚至不同的行業(yè)，如銀行、通訊體系和平臺(tái)系統(tǒng)、經(jīng)營體系，這是我們認(rèn)同的未來的大方向。所以我們希望和很多企業(yè)開展各種形式的平臺(tái)合作，比如說我們的眼鏡，目前一心堂在云南省已是第二大眼鏡連鎖，一心堂的眼鏡銷售已直逼第一位的企業(yè)。我們有信心在很短的時(shí)間內(nèi)成為云南省第一大眼鏡連鎖店，而這就是通過平臺(tái)開放最終實(shí)現(xiàn)的。

工商合作 共贏市場

其次是資源共享。資源共享是一心堂堅(jiān)定不移的經(jīng)營政策，包括今天到場的供應(yīng)商朋友，包括很多合作伙伴，我們都將全面開放企業(yè)的各項(xiàng)資源。比如我們的門店資源、比如一心堂強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源、比如我們的顧客資源，我們都會(huì)去和我們的合作伙伴進(jìn)行共享。我們也會(huì)追求與合作伙伴共享他們的資源的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)更好的合作價(jià)值。

再則是生態(tài)圈的整合。這是一心堂后續(xù)非常重要的一項(xiàng)目標(biāo)。我們也希望與產(chǎn)業(yè)鏈、社群、多維商業(yè)關(guān)系的合作伙伴開展各種維度更復(fù)雜的、更全面的、更有融合性的結(jié)合。從而形成更復(fù)合的經(jīng)營體系。我們歡迎大家跟我們進(jìn)行各種各樣的嘗試，最終實(shí)現(xiàn)一種全新的經(jīng)營模式，從而實(shí)現(xiàn)全新的價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)圈各種形式的聯(lián)合。

觀點(diǎn)十，與全球接軌的中國企業(yè)才有未來。

中國在不斷地走向世界，中國的企業(yè)也應(yīng)該不斷地走向世界，這是大趨勢，我們認(rèn)為與全球接軌才有未來。與國外的大型醫(yī)藥企業(yè)相比，中國的醫(yī)藥企業(yè)相對來說還是比較落后后。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，都面臨這個(gè)問題。全球化的問題是我們大家應(yīng)該思考的，那么如何與全球接軌呢?

首先是經(jīng)營管理與全球接軌。中國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長，各種經(jīng)營管理的理念、方式都還不成熟。在經(jīng)營管理方面與全球接軌，成為一個(gè)真正的現(xiàn)代化企業(yè)，是我們面臨的共同問題。一心堂全面導(dǎo)入的全球通行的卓越績效管理，就是與全球經(jīng)營管理接軌的行為。同時(shí)，我們會(huì)在全球?qū)ふ覙?biāo)桿，在各個(gè)方面從各種角度向全球那些最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。

其次是全球采購。作為大健康產(chǎn)品，全球化采購具有非常大的想象空間。一心堂今年收購了兩家美國公司，主要目的首先就是為了全國采購。我們可以把全世界各個(gè)國家那些好的健康類的商品引入到中國來，這是我們一直想做的事。這樣，我們將為中國的民眾提供更多更有價(jià)值的健康類產(chǎn)品。我們認(rèn)為這是有意義的，是對社會(huì)有幫助的企業(yè)經(jīng)營行為。

再則是全球化銷售。把中國市場的產(chǎn)品賣到全世界，特別是把中醫(yī)藥產(chǎn)品賣到全球去，一直是中國醫(yī)藥人的夢想。只有走向全世界，中國的醫(yī)藥學(xué)才可能獲得更好的發(fā)展。全球是一個(gè)更廣闊的市場機(jī)會(huì)。別的不說，僅僅是東南亞，就是一個(gè)20億人口的市場，一心堂目前也在謀劃在東南亞進(jìn)行市場布局，在這方面，我們也希望生產(chǎn)企業(yè)能與一心堂聯(lián)手，共同走出去，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。走向全球，走向更廣闊的世界，去創(chuàng)造更美好的未來。

這些就是我想表達(dá)的主要的一心堂的觀點(diǎn)。如果各位合作伙伴認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，那么希望我們能夠更緊密地協(xié)作起來，共創(chuàng)輝煌，共贏未來。

謝謝大家!

公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友、__所有的家人們：

大家晚上好!

時(shí)光飛逝，歲月輪回，驀然回首又一年!去年在康定舉辦的首屆年會(huì)，歡歌笑語還沒消失，美好記憶還未淡去，我們又迎來了____“相聚青海湖，傳遞正能量”西北之旅暨公司年會(huì)。誰持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

借此機(jī)會(huì)，我首先代表___有限公司，并以我個(gè)人的名義，向一直以來給予我們關(guān)心、支持的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、所有合作伙伴和全體消費(fèi)者以及社會(huì)各界朋友表示衷心的感謝!謝謝你們!向一年來辛勤工作的全體員工以及默默支持我們工作的全體家屬致以誠摯的問候和崇高的敬意!你們辛苦了!誰持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

過去的一年，是__發(fā)展史上極不平凡的一年，是__上下一心、眾志成城、共創(chuàng)輝煌的一年。這一年里，我們的管理越來越規(guī)范、知名度越來越響亮，品牌影響力越來越巨大，產(chǎn)品質(zhì)量及塑形效果更是進(jìn)一步提升。從檢驗(yàn)報(bào)告到防偽標(biāo)簽，從商品條碼到注冊商標(biāo)，從綠色環(huán)保證書到ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書，從電視媒體到各大新聞網(wǎng)站，從新浪微博到官方微信，從大型活動(dòng)到傳統(tǒng)文化，從質(zhì)量管理到企業(yè)文化，__創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的輝煌、演繹了一個(gè)又一個(gè)的神話!可以肯定的是，所有這些，都是我們?nèi)w__人努力拼搏、共同譜寫的奇跡!誰持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

“__只有被模仿，從未被超越!”這不僅僅是一句對外宣傳的口號(hào)，它更是__人倍感自豪、引以為榮的客觀事實(shí)!

回想五年前創(chuàng)業(yè)之初的艱難，可以說篳路藍(lán)縷、寸步難行。風(fēng)風(fēng)雨雨五年時(shí)光，有多少辛酸往事不想再提及，也有多少榮耀與成績不能忘記!是你們，一路堅(jiān)定的跟隨，努力的工作，艱苦的奮斗;是你們，一路披荊斬棘、勇往直前，才使得__這棵種子得以生根發(fā)芽，發(fā)展壯大，才成就了__今天的行業(yè)地位和巨大影響。所以，__的每一次進(jìn)步都離不開大家的拼搏和奉獻(xiàn)，離不開大家的心血和汗水，都是全體__人共同努力、共同奮斗的結(jié)晶!再次感恩你們，我榮辱與共的戰(zhàn)友們!再次謝謝你們，我肝膽相照的家人們!你們才是我__最珍貴的財(cái)富，你們才是我__最堅(jiān)實(shí)的脊梁!誰持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

誰持彩練當(dāng)空舞，一片彩霞迎朝陽!展望新的一年，全體__人將秉承傳統(tǒng)文化的基本理念，堅(jiān)持“做事先做人，做人先取信”的基本要求，以質(zhì)量求生存，以口碑求發(fā)展。我堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷、有所有合作伙伴和全體消費(fèi)者以及社會(huì)各界朋友的大力支持，有公司全體家人的奮斗拼搏、全力以赴，__的未來發(fā)展必將更加穩(wěn)健、和諧，__的明天一定會(huì)更加美好!誰持彩練當(dāng)空舞——在__青海年會(huì)上的致辭

篇（4）

二、*年以來農(nóng)村公路建設(shè)情況

在各級(jí)有關(guān)部門的關(guān)心支持下，我鎮(zhèn)抓住加快農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)的契機(jī)，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮一切積極因素，促進(jìn)我鎮(zhèn)交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，截止*年底，完成路網(wǎng)改造公里，縣道公里，通行政村公路公里，累計(jì)完成投資萬元，除上級(jí)補(bǔ)助外，路網(wǎng)改造工程建設(shè)尚負(fù)債萬元。

三、未通公路情況

由于我鎮(zhèn)自然條件和鎮(zhèn)村財(cái)力的因素所致，雖得到各級(jí)各部門的鼎力支持，鎮(zhèn)域交通狀況有了歷史性的改變，但還有公里未改造。其中*至謝坊公里，*至下坪公里，*至新華公里，*線至坪埔公里，溪口至榮坑公里，小金至上湖公里等通行政村公路尚未改造。

四、至*年，全面完成鎮(zhèn)域通行政村路面硬化任務(wù)

篇（5）

審計(jì)監(jiān)督是法律賦予審計(jì)機(jī)關(guān)的重要職責(zé)。做好審計(jì)工作直接關(guān)系到維護(hù)國家財(cái)經(jīng)秩序,關(guān)系到依法行政和廉政建設(shè),關(guān)系到**老工業(yè)基地振興和全省經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。新的形勢和任務(wù)對審計(jì)工作提出了新的更高的要求。各級(jí)政府和部門要進(jìn)一步提高對審計(jì)工作重要性的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)審計(jì)工作,強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督?？偟木褪且尕瀼攸h的十七大精神,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),堅(jiān)持“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求實(shí)務(wù)實(shí)”方針,緊緊圍繞振興**老工業(yè)基地中心任務(wù),緊緊圍繞全省又好又快發(fā)展大局,緊緊圍繞關(guān)系人民群眾切身利益重大事項(xiàng),進(jìn)一步加大審計(jì)監(jiān)督力度,嚴(yán)肅查處重大違法違規(guī)問題和經(jīng)濟(jì)犯罪,發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督的建設(shè)性作用,提高審計(jì)工作的質(zhì)量和水平,為推動(dòng)發(fā)展、改善民生、維護(hù)穩(wěn)定提供重要保障,做出積極貢獻(xiàn)。

具體提出以下幾點(diǎn)要求:

第一,要緊緊圍繞發(fā)展主題,充分發(fā)揮保證作用。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),是我們?nèi)抗ぷ鞯某霭l(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),是解決我們面臨所有問題的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)越是加快發(fā)展,審計(jì)監(jiān)督的職能就越重要,審計(jì)工作的任務(wù)就愈繁重。要牢固樹立審計(jì)監(jiān)督為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的思想,增強(qiáng)工作的自覺性和主動(dòng)性。緊貼省委、省政府工作要求和部署,圍繞重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題,從微觀具體入手,從宏觀全局著眼,對重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和重大決策部署加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督,規(guī)范經(jīng)濟(jì)秩序,解決突出問題,確保政令暢通,促進(jìn)和保證省委、省政府各項(xiàng)決策、部署和措施的貫徹落實(shí)。審計(jì)報(bào)告要講真話、報(bào)實(shí)情,不僅要及時(shí)為省政府提供準(zhǔn)確信息,還要積極提出審計(jì)意見和建議,當(dāng)好參謀助手。

第二,要加強(qiáng)重點(diǎn)資金審計(jì),確保政府投入發(fā)揮最大效益。財(cái)政預(yù)算是政府管理社會(huì)事務(wù)的重要經(jīng)濟(jì)手段,是整個(gè)經(jīng)濟(jì)生活中收入支出最重要的環(huán)節(jié)。隨著經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展,我省用于推動(dòng)發(fā)展和改善民生的財(cái)力將進(jìn)一步增加。但總量小、欠發(fā)達(dá)、底子薄依然是我們的基本省情。我們一方面要通過加快發(fā)展來開源增收,另一方面必須通過加強(qiáng)管理來節(jié)約節(jié)支。辦任何事情都不能大手大腳,胡花亂支,跑冒滴漏。管好用好財(cái)政資金,確保安全性、經(jīng)濟(jì)性和效益性,是審計(jì)部門的一項(xiàng)重要任務(wù)。要進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)、財(cái)務(wù)收支審計(jì)、專項(xiàng)資金審計(jì)等,規(guī)范預(yù)算編制,加強(qiáng)預(yù)算管理,優(yōu)化財(cái)政資金使用方向和支出結(jié)構(gòu),提高資金使用效益,花好納稅人的錢,辦好老百姓的事。

實(shí)施投資拉動(dòng)是省委、省政府推動(dòng)發(fā)展振興的重大舉措。經(jīng)過努力,我省固定資產(chǎn)投資規(guī)模由**4年的1**億元增加到去年的4000億元,一大批能源交通基礎(chǔ)設(shè)施和支柱優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施,今年正值投資高峰期和建設(shè)關(guān)鍵期。搞好這些重大項(xiàng)目建設(shè),關(guān)系老工業(yè)基地振興,關(guān)系全省持續(xù)發(fā)展能力。王珉書記強(qiáng)調(diào),要加強(qiáng)對重大建設(shè)項(xiàng)目審計(jì),特別是對高速公路等項(xiàng)目,要進(jìn)行全過程審計(jì),促進(jìn)建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程、高效工作、廉潔工程。審計(jì)部門要圍繞實(shí)施投資拉動(dòng),切實(shí)加強(qiáng)重大建設(shè)項(xiàng)目審計(jì),特別是以政府投入為主的重點(diǎn)工程,實(shí)施跟蹤審計(jì),確保工程質(zhì)量和投資效益,節(jié)約建設(shè)資金,有效防止違法違紀(jì)違規(guī)問題。

改善民生是政府的基本職責(zé)。去年,省政府向全省人民承諾的八件民生實(shí)事全面完成。今年,我們要繼續(xù)辦好八件民生實(shí)事,新增財(cái)力的70%要用于民生。審計(jì)部門要對涉及民生的專項(xiàng)資金管理使用情況進(jìn)行重點(diǎn)審計(jì),包括社?；?、救災(zāi)資金、農(nóng)村改水資金等,確保?？顚Ｓ?、資金落實(shí),把好事辦好,維護(hù)人民群眾的切身利益。

第三,要強(qiáng)化法制觀念,確保行政權(quán)力規(guī)范運(yùn)行。審計(jì)部門要按照法律規(guī)定,堅(jiān)持依法審計(jì),嚴(yán)格按法定程序,正確行使審計(jì)監(jiān)督權(quán),做到真實(shí)、客觀、公正、嚴(yán)格。對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的重大問題,要一查到底,嚴(yán)肅處理,堅(jiān)決整改,有的要公開曝光。特別是領(lǐng)導(dǎo)干部和那些涉及資源配置、行政權(quán)力集中的重點(diǎn)部門、重點(diǎn)部位和重點(diǎn)人員,要重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),提高審計(jì)頻率,加大審計(jì)力度。加強(qiáng)審計(jì)工作決不是和誰過不去,而是法定職責(zé),目的在于執(zhí)行財(cái)政政策和紀(jì)律,提高資金使用效益,促進(jìn)依法行政,維護(hù)人民利益。要不斷深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),使關(guān)口前移,及時(shí)整改,及早規(guī)范,提高管理水平,教育和保護(hù)干部。

第四,要嚴(yán)格督促整改,確保各項(xiàng)審計(jì)決定收到實(shí)效。審計(jì)是手段,目的在于規(guī)范,如果只審不改,就失去了審計(jì)的意義。審計(jì)部門要把查問題、提建議、抓整改、促發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來,把審計(jì)成果更好地應(yīng)用到推動(dòng)發(fā)展上。所有接受審計(jì)的部門、單位和企業(yè)必須認(rèn)真執(zhí)行審計(jì)決定,落實(shí)審計(jì)結(jié)論,按照審計(jì)意見和建議進(jìn)行整改。對審而不改、屢審屢犯,導(dǎo)致部門、單位發(fā)生嚴(yán)重違法違紀(jì)案件和造成重大經(jīng)濟(jì)損失的,要嚴(yán)肅追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。對審計(jì)發(fā)現(xiàn)的典型案件,要審深審?fù)?深入分析,找出問題的原因和癥結(jié),從完善制度、健全機(jī)制上提出審計(jì)意見和建議。對于那些帶有傾向性、普遍性和苗頭性的問題,要綜合分析研究,及時(shí)向政府和有關(guān)部門提出有針對性的解決意見,充分發(fā)揮參謀助手作用。不僅要用反面典型案例警示告誡干部,同時(shí)還要注意發(fā)現(xiàn)好的典型事例來教育激勵(lì)干部。

篇（6）

培訓(xùn)總結(jié)會(huì)議發(fā)言1各位代表，同志們：

根據(jù)縣人大常委會(huì)20x年工作要點(diǎn)安排，今天，我們在這里開展人大業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，目的就是通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高各位代表履行職務(wù)的本領(lǐng)，明確自己肩負(fù)的責(zé)任，促進(jìn)大家積極、正確地執(zhí)行職務(wù)，從而在今后的工作中更好地發(fā)揮作用。因此，大家務(wù)必高度重視，沉心靜氣，遵守培訓(xùn)紀(jì)律，認(rèn)真培訓(xùn)。出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有，省人大人事代表聯(lián)絡(luò)委員會(huì)副主任同志，縣人大常委會(huì)黨組書記、常務(wù)副主任同志，縣人大常委會(huì)副主任同志。今天上午的議程主要有三項(xiàng)：

一是請..主任作動(dòng)員講話;

二是請...主任為我們授課;(..主任長期從事人大工作，具有深厚的理x底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是人大理論研究方面的資深專家，...主任這次專程從..趕來為我們授課，機(jī)會(huì)難得，大家一定好好聽，好好記，把..主任培訓(xùn)的知識(shí)內(nèi)化于心)

三是部分代表進(jìn)行交流發(fā)言。

下面，進(jìn)行第一項(xiàng)議程，請...主任作動(dòng)員講話。大家歡迎。(講話畢)下面，進(jìn)行第二項(xiàng)議程，請孫主任為我們授課。大家歡迎。

(授課畢)下面，進(jìn)行第三項(xiàng)議程，代表交流發(fā)言。首先，請...辦事處郭..代表發(fā)言;

下面，請...辦事處穆...代表發(fā)言;

各位代表，同志們。剛才...主任為我們這次培訓(xùn)作了動(dòng)員講話;孫主任為我們上了一堂精彩的人大知識(shí)講座，講座內(nèi)涵豐富、論述精辟，具有很強(qiáng)的理論性、指導(dǎo)性和針對性;部分代表又結(jié)合各自的履職情況進(jìn)行了交流發(fā)言，都講的很好。根據(jù)會(huì)議安排，上午的培訓(xùn)會(huì)議到此結(jié)束，下午1:30，還是在這里召開會(huì)議，請各位代表準(zhǔn)時(shí)參會(huì)。中午請各位代表到黨校食堂，按指定位置就餐。散會(huì)。

培訓(xùn)總結(jié)會(huì)議發(fā)言2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好!

很高興，很榮幸，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，心中百感交集。我對于這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，心中充滿了感謝、感動(dòng)、感悟之意。

首先是感謝

x年，在面臨國家gs總局新的“三定”方案和“l(fā)f”停征的新形勢下，為使全市g(shù)s行政管理人員能進(jìn)一步適用新形勢新任務(wù)的要求，市局黨組高-瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆，舉辦了三期全員適用性教育培訓(xùn)班。我有幸成為第一批學(xué)員，并被評為優(yōu)秀學(xué)員。借此機(jī)會(huì)，非常感謝市局黨組領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和殷切關(guān)懷，感謝培訓(xùn)中心和班委會(huì)的精心組織和熱心服務(wù)，感謝各科室領(lǐng)導(dǎo)的精心準(zhǔn)備和言傳身教。也感謝各位同仁在學(xué)習(xí)期間對我的鼓勵(lì)、幫助和支持。第二是感動(dòng)

這次非常及時(shí)、必要、成功的培訓(xùn)，使我終身難忘，受益匪淺。我在瘋狂的汲取各種知識(shí)營養(yǎng)的同時(shí)，也感受到了太多的感動(dòng)。我記得跟我們一起學(xué)習(xí)的有帶著病痛的女同志，有好幾位50多歲來自基層的老同志。軍訓(xùn)時(shí)他們和我們一起出操，一起訓(xùn)練;學(xué)習(xí)時(shí)他們認(rèn)真做課堂筆記，按時(shí)完成家庭作業(yè)。沒有因?yàn)樗麄兊牟⊥椿蛘吣挲g耽誤一天訓(xùn)練或者學(xué)習(xí)。我記得培訓(xùn)中心和班委的領(lǐng)導(dǎo)同志在軍訓(xùn)午休時(shí)和我們一起睡過草地。他們在15天的時(shí)間內(nèi)無時(shí)不刻的為我們提供熱情，周到的服務(wù)，讓我們感受到兄弟姊妹般的親切和溫暖。我還記得考試那天天氣很冷又下著小雨，市局黨組領(lǐng)導(dǎo)在李局長的帶領(lǐng)下親赴考場，來到每一個(gè)教室看望參考人員，并全程參與監(jiān)考。等等，我覺得在你們身上我看到了對待學(xué)習(xí)對待工作一絲不茍和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的態(tài)度和作風(fēng)。這些記憶都讓我非常感動(dòng)，也將成為我人生當(dāng)中最寶貴的精神財(cái)富。

第三我要說的是感悟，也是我對學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)理解。

首先，我認(rèn)為這次學(xué)習(xí)僅僅是一個(gè)開始，我們要把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到今后工作當(dāng)中去。對于當(dāng)前工作，我會(huì)結(jié)合工作實(shí)際，結(jié)合2月24日市局李局長在全市g(shù)s行政管理工作會(huì)議上提出的要求，扎扎實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)做好自己的本職工作。創(chuàng)造好的成績，向市局黨組交一份滿意的答卷。

其次，學(xué)習(xí)永沒有終點(diǎn)，學(xué)習(xí)的形式也不局限于書本。我會(huì)在不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓展知識(shí)層面，提高理論層次的基礎(chǔ)上，虛心的向各位前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們多年來的工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法;我會(huì)認(rèn)真鉆研、勇于x實(shí)際工作中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)。做到在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中總結(jié)，在實(shí)踐中提高。

再次，我認(rèn)為學(xué)習(xí)要不斷創(chuàng)新，要把我們所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用，形成自己新的工作理念和新的工作方法。創(chuàng)新是一個(gè)單位的靈魂，是前進(jìn)的動(dòng)力，是發(fā)展的源泉。在實(shí)際工作當(dāng)中，只有創(chuàng)新才會(huì)有自己的特色，才會(huì)有自己的亮點(diǎn)。打造工作特色和亮點(diǎn)是李局長在新形勢下對我們提出的要求。所以，我在工作中始終秉持求真務(wù)實(shí)、拼搏奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新的精神。

最后，我也想借此機(jī)會(huì)在此向大家發(fā)出倡議：

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。在新的形勢下，是機(jī)遇，讓我們握在手中;是挑戰(zhàn)，讓我們拼搏向前;是使命，讓我們重任在肩!在新的起點(diǎn)上，我們要以許許多多優(yōu)秀的同仁們?yōu)榭?，勤奮學(xué)習(xí)，完善自我。我們要遵循傳承、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展的理念，將本次培訓(xùn)班的所學(xué)、所得、所感、所悟帶回我們?nèi)術(shù)s系統(tǒng)的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)。不辜負(fù)市局黨組領(lǐng)導(dǎo)的期望。

謝謝大家!

培訓(xùn)總結(jié)會(huì)議發(fā)言3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，青年朋友們:

大家好!

為了深入貫徹落實(shí)雙遼市十四次精神，動(dòng)員全市廣大青年積極為實(shí)現(xiàn)雙遼趕超跨越建言獻(xiàn)策，經(jīng)市委批準(zhǔn)，共青團(tuán)雙遼市委、雙遼市青年聯(lián)合會(huì)聯(lián)合開展了青年干部學(xué)習(xí)論壇活動(dòng)，在全市廣大青年干部中廣泛征集論文。今天，我們在這里召開青年干部學(xué)習(xí)交流座談會(huì)，旨在展示前段論壇活動(dòng)學(xué)習(xí)成果，組織青年干部進(jìn)一步圍繞雙遼市的重大發(fā)展戰(zhàn)略、重要發(fā)展任務(wù)、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目等經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大理論和實(shí)踐問題進(jìn)行交流和探討，在全市青年干部中營造想大事、抓大事、干大事的良好氛圍，加快雙遼經(jīng)濟(jì)社會(huì)趕超跨越發(fā)展步伐。

本次青年干部學(xué)習(xí)交流座談會(huì)從籌備到召開，得到了市委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和相關(guān)部門的鼎力支持。今天，市領(lǐng)導(dǎo)x在百忙之中出席了本次學(xué)習(xí)交流座談會(huì)，各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨為交流座談會(huì)現(xiàn)場增添了色彩，也給廣大青年干部鼓足了干勁。請?jiān)试S我代表共青團(tuán)x市委、x市青年聯(lián)合會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。(鼓掌)

今天參加會(huì)議的人員有：全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街團(tuán)委書記，市直各部門團(tuán)委書記、支部書記，大學(xué)生村官以及青年干部代表和社會(huì)各界青年代表共計(jì)100余人。

本次會(huì)議為期一天，共分三項(xiàng)議程。第一項(xiàng)，市委副書記x致辭。第二項(xiàng)，青年干部代表發(fā)言。第三項(xiàng)，市委書記x作重要講話。

下面進(jìn)行會(huì)議第一項(xiàng)：

讓我們用熱烈的掌聲，有請市委副書記x致辭。(鼓掌)

下面進(jìn)行會(huì)議第二項(xiàng)：

青年干部代表發(fā)言。有請嘉賓主持上場。

(嘉賓主持上場)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，青年朋友們：

大家上午好!

歡迎走進(jìn)“雙遼市青年干部學(xué)習(xí)交流座談會(huì)”的現(xiàn)場，我是主持人x，歡迎你們!

很榮幸受共青團(tuán)x市委、市青年聯(lián)合會(huì)的委托，擔(dān)任此次會(huì)議的嘉賓主持。本次會(huì)議的青年干部代表發(fā)言分上午、下午兩個(gè)時(shí)段進(jìn)行，總計(jì)21位青年干部參與發(fā)言。這21位發(fā)言代表均是各領(lǐng)域的佼佼者，撰寫的論文在青年干部論壇活動(dòng)論文選拔過程中脫穎而出，對x發(fā)展大局和各自工作創(chuàng)新有著獨(dú)到的見解。

首先，我向大家介紹一下今天上午時(shí)段發(fā)言的10位青年干部代表，他們是x

本次學(xué)習(xí)交流座談會(huì)將圍繞“解放思想，改革創(chuàng)新，真抓實(shí)干，趕超跨越”這一主題，相互切磋，共同學(xué)習(xí)，相信這將是一次思想的碰撞、觀點(diǎn)的爭鳴，更將是一次心靈的溝通，讓我們暢所欲言，為x經(jīng)濟(jì)及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的趕超跨越發(fā)展出謀劃策、建言獻(xiàn)計(jì)。

接下來，讓我們進(jìn)入上午時(shí)段的發(fā)言。有請x帶我們進(jìn)入第一個(gè)話題：《努力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定》。

下面，讓我們進(jìn)入第二個(gè)話題：x

感謝各位青年干部精彩的發(fā)言，上午的議程暫時(shí)告一段落，請各位與會(huì)團(tuán)干部、各界青年代表，下午1：00準(zhǔn)時(shí)入場，1:30正式開始下一階段的會(huì)議議程。謝謝大家的支持和參與，謝謝!

各位領(lǐng)導(dǎo)，青年朋友們，青年干部學(xué)習(xí)交流座談會(huì)發(fā)言部分的內(nèi)容已經(jīng)全部進(jìn)行完畢，希望今天青年干部代表的發(fā)言能讓大家有所體會(huì)、有所收獲。再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對青年干部學(xué)習(xí)交流座談會(huì)的大力支持，感謝各位青年干部的積極參與!

接下來有請x上臺(tái)主持接下來的會(huì)議議程。(x上場主持)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，青年朋友們：

本次會(huì)議發(fā)言部分的內(nèi)容已經(jīng)全部結(jié)束，在發(fā)言過程中，21位青年干部就不同領(lǐng)域闡述了自己對服務(wù)大局、實(shí)現(xiàn)趕超跨越發(fā)展目標(biāo)的深刻見解，也充分展示了我市青年干部奮發(fā)有為、拼搏向上的精神風(fēng)貌。希望我們的團(tuán)干部從這些優(yōu)秀代表的發(fā)言中能夠有所體會(huì)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，多向身邊的優(yōu)秀同志學(xué)習(xí)。

下面，進(jìn)行會(huì)議最后一項(xiàng)議程：

讓我們用熱烈的掌聲有請市委書記x為我們作重要講話。(鼓掌)

剛才，x圍繞如何選拔培養(yǎng)優(yōu)秀青年干部及青年干部在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中怎樣發(fā)揮作用發(fā)表了熱情洋溢的講話，鄧書記的講話高瞻遠(yuǎn)矚、催人奮進(jìn)，對廣大青年干部的發(fā)展寄予厚望。希望廣大青年干部特別是團(tuán)干部認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，樹立理想、勤于學(xué)習(xí)、真抓實(shí)干、勇于創(chuàng)新、廉潔做人，努力在各自崗位上做出更加優(yōu)異的成績，為推進(jìn)x創(chuàng)新與發(fā)展、加快趕超跨越步伐不斷作出新貢獻(xiàn)。

本次青年干部學(xué)習(xí)交流座談會(huì)到此結(jié)束，請上臺(tái)發(fā)言的21位青年干部稍候，與市領(lǐng)導(dǎo)合影。其他人員退場。

培訓(xùn)總結(jié)會(huì)議發(fā)言4大家早上好!

非常高興大家在百忙中抽出時(shí)間來參加今天的《高效的演講與呈現(xiàn)技巧》培訓(xùn)。今天我們的授課講師是周華老師。我和蕭楊是本期課程的班主任，很高興認(rèn)識(shí)各位。在課程的過程中您有什么事情可以來找我和蕭楊。

這次的培訓(xùn)只有1天，課程時(shí)間安排是從早上09：00―12：00，下午是從13：00——17：00，午餐時(shí)間是12點(diǎn)到1點(diǎn)，上下午各有一次課間休息

課程開始前再次提醒各位，請關(guān)閉您的手機(jī)或調(diào)為振動(dòng)狀態(tài)，以免影響他人聽課?，F(xiàn)在給大家5秒鐘時(shí)間準(zhǔn)備一下。

接下來我介紹一下這次課程的講師：宋春濤老師，

宋老師是歷任雅芳培訓(xùn)經(jīng)理多年，專精課程領(lǐng)域在商務(wù)演講和TTT培訓(xùn)上，目前就職于眾行公司的專職培訓(xùn)講師、管理顧問。

相信這次課程宋老師能為大家的工作帶來新的思考和啟發(fā)。

現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲歡迎周華—周老師

培訓(xùn)總結(jié)會(huì)議發(fā)言5同志們：

5天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)很快結(jié)束了，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的共同努力下，時(shí)間雖短，但我們組織的很好，內(nèi)容豐富、輔導(dǎo)扎實(shí)、方法靈活，還是取得了一定的成效，達(dá)到了預(yù)期的效果。相信對今年的交通工作產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。下面，我就這次培訓(xùn)做一件要的回顧和總結(jié)。

一、這次培訓(xùn)班的基本情況

這次培訓(xùn)班共安排了5天時(shí)間，在學(xué)習(xí)方式上采取了集中輔導(dǎo)和討論交流的辦法，在內(nèi)容上將理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)相結(jié)合，局機(jī)關(guān)和工程公司全體干部職工參加了培訓(xùn)。舉辦這次培訓(xùn)班的目的我在開辦的那天已經(jīng)講過了，就是要大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)當(dāng)前交通工作面臨的新形勢、新任務(wù)、新要求，通過培訓(xùn)提高認(rèn)識(shí)，開拓眼界，明確目標(biāo)，增強(qiáng)能力，為全面完成今年的各項(xiàng)做任務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、這次培訓(xùn)班的幾個(gè)特點(diǎn)

1、適逢其時(shí)，很有必要。

大家知道，今年是全面完成“x”規(guī)劃和國家擴(kuò)大內(nèi)需項(xiàng)目，以及災(zāi)后重建工作的最后一年，同時(shí)也是縣委、政府實(shí)行三個(gè)“三分之一”工作法和開展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、塑造良好形象”活動(dòng)的重要一年。新的形勢和任務(wù)，對我們交通工作者也提出了更高的要求，古人云：工欲善其事，必先利其器。如何更好的完成這些任務(wù)，對我們的思想和能力提出了更高的挑戰(zhàn)。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)就是要大家對黨和國家的方針政策、省市縣對我們交通工作的安排部署有一個(gè)深入的了解，對交通工程項(xiàng)目建設(shè)和公路管理養(yǎng)護(hù)方面的知識(shí)有一個(gè)粗淺的學(xué)習(xí)。因此，舉辦這期學(xué)習(xí)班可以說是適逢其時(shí)，很有必要，對于我們每一位干部職工來說是一場及時(shí)雨。

2、內(nèi)容豐富，針對性強(qiáng)。

為了將這次培訓(xùn)班辦成一期高質(zhì)量、有實(shí)效的培訓(xùn)班，為全局各項(xiàng)工作的順利開展，培訓(xùn)的內(nèi)容從會(huì)議精神到文件資料、從理論要點(diǎn)到業(yè)務(wù)知識(shí)、從調(diào)研報(bào)告到交流發(fā)言，涵蓋了交通工作的各個(gè)方面，使大家開闊了眼界，增長了知識(shí)。而且，各位領(lǐng)導(dǎo)利用春節(jié)假期，百忙中抽出時(shí)間為大家準(zhǔn)備輔導(dǎo)內(nèi)容，同時(shí)堅(jiān)持和大家一起聽課，一起思考，為全體干部職工樹立了良好的榜樣。

3、密切配合，組織嚴(yán)密。

這次培訓(xùn)班是我局在干部職工教育培訓(xùn)方面的大動(dòng)作，各組織部門在籌備過程中密切配合、各司其職，在學(xué)習(xí)班的安排、報(bào)到、組織、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)上做了大量工作，保證了學(xué)習(xí)班的順利進(jìn)行。同時(shí)，各基層單位也能夠按照公司(局)要求，積極選派安全管理人員和一線干部職工參加培訓(xùn)，確保本次培訓(xùn)真正取得了實(shí)效。特別難能可貴的是沒有培訓(xùn)任務(wù)的供銷公司還專門選派加油站、火藥庫的同志參加了培訓(xùn)，體現(xiàn)了全公司干部職工齊心協(xié)力，主動(dòng)抓好安全工作的決心和信心。

5、學(xué)風(fēng)端正，態(tài)度認(rèn)真。

這次培訓(xùn)班，前來參加學(xué)習(xí)的各單位黨政領(lǐng)導(dǎo)都能夠克服各種困難，至始至終堅(jiān)持學(xué)習(xí)。還有許多基層區(qū)隊(duì)長和班組長，常年奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，但是大家都能夠迅速進(jìn)入角色，自覺遵守學(xué)習(xí)班紀(jì)律，認(rèn)真聽講，積極記錄，展現(xiàn)出了我們澄合職工良好的素質(zhì)和作風(fēng)。特別值得一提的是，這次培訓(xùn)班的秩序較以往學(xué)習(xí)班相比有很大進(jìn)步，紀(jì)律很好，這也得到了公司(局)領(lǐng)導(dǎo)和寧教授的一致認(rèn)可，希望大家在今后的集體學(xué)習(xí)中繼續(xù)保持。

三、幾點(diǎn)建議

總體來說，我們這次培訓(xùn)班取得了比較好的效果，基本上達(dá)到了預(yù)期的目的，美中不足的是本次學(xué)習(xí)班時(shí)間安排很緊，沒有給學(xué)員們留出太多的交流和討論時(shí)間，今后我們應(yīng)該加以重視。

為了充分發(fā)揮這期學(xué)習(xí)班的效應(yīng)，推動(dòng)全公司“手指口述”的健康開展，在這里我再對大家提幾點(diǎn)建議：

1、反思工作。

我們的“手指口述”操作法已經(jīng)開展了一段時(shí)間，希望大家按照寧老師的系統(tǒng)教授，認(rèn)真對照反思自己的工作，針對存在的問題，要及時(shí)制訂出切實(shí)可行的整改措施。

2、搞好培訓(xùn)。

各單位要認(rèn)真總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并在本單位開展一次“手指口述”培訓(xùn)班，使所有干部職工都接受一次系統(tǒng)的“手指口述”知識(shí)培訓(xùn)，重點(diǎn)解決基層干部職工認(rèn)識(shí)不清、理解不透、操作不規(guī)范等問題。

3、當(dāng)好骨干。

有幸參加本次學(xué)習(xí)班的同志，都是全公司推行手指口述的骨干，黃埔軍校的第一批學(xué)員。希望大家積極地?fù)?dān)負(fù)起“傳”、“幫”、“帶”的責(zé)任，將本次培訓(xùn)班所學(xué)、所知、所得傳授給更多的職工。

同志們，我們這期“手指口述”培訓(xùn)班就要結(jié)束了，但是我們的學(xué)習(xí)沒有結(jié)束，澄合“手指口述”安全確認(rèn)工作還在繼續(xù)，我們要以這次培訓(xùn)班為契機(jī)，繼續(xù)提高認(rèn)識(shí)，規(guī)范操作程序，完善考核體系，持之以恒地開展好“手指口述”安全確認(rèn)工作，共同推動(dòng)這項(xiàng)工作朝著更加科學(xué)、更加規(guī)范的方向發(fā)展。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲向本次培訓(xùn)班主講老師寧教授表示衷心的感謝!

篇（7）

1、形勢發(fā)展的需要

面對國際國內(nèi)形勢的深刻變化，未成年人思想道德建設(shè)既面臨新的機(jī)遇，也面臨新的挑戰(zhàn)，國際敵對勢力與我爭奪接班人的斗爭日益尖銳。改革開放以來也有一些腐朽沒落的生活方式，加之互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也給未成年人學(xué)習(xí)和娛樂開辟了新的渠道，一些有害信息腐蝕未成年人的心靈，因此，加強(qiáng)對未成年人進(jìn)行思想教育刻不容緩。

2、社會(huì)發(fā)展的需要

我們的祖國隨著改革的不斷深入，社會(huì)在進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人民的生活水平不斷提高。目前，我國18歲以下的未成年人約有3.67億。他們的思想道德狀況如何，直接關(guān)系到中華民族的整體素質(zhì)，關(guān)系到國家前途和民族命運(yùn)，關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。未成年人是祖國未來的建設(shè)者，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的接班人，因此，加強(qiáng)對未成年思想教育工作迫不及待。

3、現(xiàn)實(shí)的需要

我們作為家長，都希望自己的子女在將來有所建樹，有所成就，都能成為國家的棟梁之材，為全面建設(shè)小康社會(huì)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)，也能給家庭帶來生機(jī)和希望。

二、如何抓好后階段未成年人思想道德建設(shè)

我認(rèn)為，要抓好后階段未成年人思想道德建設(shè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

1、創(chuàng)新方法

我們作家長或者是老師的，一定要轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新方法，正確誘導(dǎo)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就是打，就是罵，甚至趕出家門。這樣，會(huì)使他們產(chǎn)生逆反、對抗心理，不能從源頭上進(jìn)行思想教育，而要采取循循善誘，曉之以理，動(dòng)之以情的方法教育未成年人。

2、樹立良好形象

家長是學(xué)生的第一位啟蒙老師，你的一言一行，一舉一動(dòng)，時(shí)刻地在子女心目中。什么該為？什么不該為？作為家長要做到頭腦清醒，如賭錢打牌、看錄像等等。要養(yǎng)成愛國守法、明禮誠信、敬業(yè)奉獻(xiàn)、吃苦耐芝的好作風(fēng)、好精神。

3、扎實(shí)推進(jìn)中小學(xué)思想教育

學(xué)校是對未成年人進(jìn)行思想道德教育的主渠道，必須按照黨的教育方針，把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。廣泛開展愛國主義教育、法制教育。同時(shí)對有不良行為的未成年人不能采取鄙視，而要進(jìn)行正確的矯治和幫助。

篇（8）

一、抓住工作重點(diǎn)，搞好我縣礦產(chǎn)資產(chǎn)開發(fā)秩序整頓工作。

今年，國土資源部門在資源管理上主要工作任務(wù)一是搞好礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序整頓工作，二是小煤礦資源整合。

年初縣政府按照中、省、市礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序整頓工作的要求，及時(shí)成立以縣長李慎健為組長，抽掉煤炭、公安、國土、安監(jiān)、電力、工商、環(huán)保、監(jiān)察和涉煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)等部門的整頓領(lǐng)導(dǎo)小組，并結(jié)合我縣實(shí)際，制定下發(fā)了黃陵縣關(guān)于《全面整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作實(shí)施方案》，整頓內(nèi)容主要有

1、對無證或過期失效證件從事礦產(chǎn)資源勘查，開采的要堅(jiān)決予以取締。

2、對證照不全，進(jìn)行礦產(chǎn)資源勘查，開采的要由有關(guān)部門拿具體處理意見，上報(bào)政府研究處理。

3、對各種群發(fā)性無證開采的（比如我縣洪家院子等地私挖濫采），各管理部門應(yīng)采取有效措施，及時(shí)制止，從跟本上予以杜絕。

4、對礦業(yè)權(quán)人不能履行勘查開采義務(wù)，原創(chuàng)：不按批準(zhǔn)的礦山設(shè)計(jì)開采，越界開采，浪費(fèi)破壞資源，嚴(yán)重污染環(huán)境或存在安全隱患的要由有關(guān)部門分類提出處理意見。

5、對已關(guān)閉或停產(chǎn)整改的礦山企業(yè)擅自恢復(fù)生產(chǎn)的必須立即關(guān)停，并依法追究有關(guān)人員的責(zé)任。

方案同時(shí)要求，領(lǐng)導(dǎo)小組各成員要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，統(tǒng)一組織實(shí)施整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序工作，該整頓工作涉及時(shí)限較長從2005年12月份開始，2007年12月底結(jié)束，共分四個(gè)階段，目前第一階段的宣傳動(dòng)員清查模底工作已全部結(jié)束，整頓辦已向縣政府和市整頓辦對第一階段工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，整頓結(jié)束后，省市將聯(lián)合檢查驗(yàn)收，不合格的推倒從來。

關(guān)于我縣小煤窯的資源整合基本情況蔡局長在全縣礦管工作會(huì)議上已講的很清楚，這里我也不必多講了，該項(xiàng)工作目前全市乃至全省都已全面展開，我局已按照市上的要求向縣政府上報(bào)了我縣的資源整頓實(shí)施方案，待政府審批后，此項(xiàng)工作將全面展開，目前我局已收到三個(gè)小煤礦要求資源整合的申請，其余各整合煤礦下去后應(yīng)盡快和你們整合對象研究商量拿出整合協(xié)議上報(bào)縣國土局。根據(jù)省市文件要求本次資源整合應(yīng)告知大家采取自愿，但必須明確兩點(diǎn)一是整治區(qū)內(nèi)不愿意參加整合的小煤礦，或于2007年底前仍不能實(shí)現(xiàn)整合目標(biāo)的，單個(gè)煤礦不予擴(kuò)大礦區(qū)范圍，采礦許可證到期后不予延續(xù)，當(dāng)?shù)卣梢罁?jù)國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定，決定其存在年限；二是整合區(qū)內(nèi)參加整合的小煤礦，在組建整合企業(yè)時(shí)達(dá)不成一致意見的，該整治區(qū)塊的礦權(quán)由國土資源部門掛牌出讓。

二、依法行政，強(qiáng)化管理，杜絕違法開采行為的發(fā)生

1、這里我想先簡單告知各礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人國土資源管理部門礦產(chǎn)資源監(jiān)督管理的主要內(nèi)容是

①依據(jù)批準(zhǔn)開發(fā)利用方案，指導(dǎo)礦山依法開采；

②督促礦山企采用先進(jìn)的開采工藝和采煤方法提高開采回采率；

③督促檢查礦山企業(yè)制定和完善礦產(chǎn)資源開發(fā)利用和自然生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施。

④深入礦山企業(yè)巡回檢查，查閱資料，各類臺(tái)帳，生產(chǎn)圖紙和技術(shù)報(bào)告；

⑤對礦山企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督檢查，依法查處非法越界超層開采和私挖濫采行為；

⑥督促檢查礦山企業(yè)及時(shí)上報(bào)各類報(bào)表和資料；⑦檢查礦山企業(yè)資源開發(fā)利用規(guī)劃執(zhí)行情況；

⑧對礦山企業(yè)各種證件進(jìn)行監(jiān)管，杜絕證件不全，持過期證件或假冒證件違法生產(chǎn)。

2、嚴(yán)格行政執(zhí)法程序，確保違法案件得到有效查處

嚴(yán)格執(zhí)行《礦產(chǎn)資源法》及其配套法規(guī)，加強(qiáng)對礦山企業(yè)監(jiān)督管理力度，堅(jiān)持依法行政，嚴(yán)格按程序辦事，真正做到有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究、使開采礦權(quán)人知法、懂法、依法辦礦。

3、加強(qiáng)礦產(chǎn)資源的監(jiān)管力度，取締非法采礦所為我們監(jiān)管的工作程序是

①礦管站、稽查隊(duì)、測繪隊(duì)按照各自的工作程序和職責(zé)分工，對有越界開采前科和資源接近枯竭的礦井應(yīng)做為重點(diǎn)檢查對象，加強(qiáng)巡查和監(jiān)督力度，形成聯(lián)合執(zhí)法，堅(jiān)決取締非法采礦行為。

②要求礦產(chǎn)地質(zhì)測繪隊(duì)對各礦井下開采加密監(jiān)測，每月一次，及時(shí)掌握礦山井下開采動(dòng)態(tài)，監(jiān)督其依法開采，同時(shí)為了增加監(jiān)測圖紙的透明度，使各管理部門都及時(shí)掌握各礦井下開采現(xiàn)狀，要求測繪隊(duì)每月將監(jiān)測圖紙必須及時(shí)向煤礦局、安檢站、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、礦管站、稽查隊(duì)、國土局、礦方進(jìn)行圖紙匯交。同時(shí)對在監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)有違法越界開采的煤礦應(yīng)及時(shí)上報(bào)，由稽查隊(duì)按照程序依法查處。

③稽查隊(duì)實(shí)行包礦到人的監(jiān)管辦法，要求包礦人員每月每人不少于2次井下檢查，重點(diǎn)檢查各永久封堵點(diǎn)是否打開，對發(fā)現(xiàn)有擅打開封堵點(diǎn)的煤礦應(yīng)按越界查處，同時(shí)要要求稽查隊(duì)?wèi)?yīng)對各礦井下封堵點(diǎn)造冊登記，建檔立卡，做到下井檢查時(shí)心中有數(shù)。

④礦管站每月不定斯的巡回檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正各類違法采礦行為。

三、嚴(yán)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

目前我局收費(fèi)主要涉及以下收費(fèi)項(xiàng)目：

1、礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)的收取，按照物價(jià)部門核定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)小煤礦噸煤收取0.9元,統(tǒng)配煤收取0.6元,收費(fèi)嚴(yán)格按照收支兩條線執(zhí)行,各礦山企業(yè)的繳費(fèi)直接交到縣收費(fèi)中心。

2、采礦要使用費(fèi)的收取，原創(chuàng)：按平方公里收費(fèi)，1平方公里收取1000元，0.5平方公里收取500元,不足于1平方公里大于0.5平方公里按1000元收取,這項(xiàng)費(fèi)用由市局收取,有時(shí)由縣國土局給市局代征。

3、測繪費(fèi)的收取：

按照省測繪局和縣物價(jià)局核發(fā)的收取標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格收費(fèi)，目前我們收取測繪費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。原來我們每季度監(jiān)測一次收取煤礦監(jiān)測費(fèi)1500元，現(xiàn)在每月監(jiān)測一次，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不變，而且每年物價(jià)、紀(jì)檢等部門都要對收費(fèi)項(xiàng)目，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查，決不允許亂收費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

四、嚴(yán)格工作紀(jì)律，接受社會(huì)監(jiān)督

1、在違法案件的查處上，堅(jiān)持原則，實(shí)事求是地執(zhí)法，嚴(yán)格按法律法規(guī)辦事。

2、要求工作人員下礦檢查時(shí)，決不吃、拿、卡、要、杜絕行賄受賄行為發(fā)生。

3、入井檢查和井下監(jiān)測不準(zhǔn)收取各種補(bǔ)助和補(bǔ)貼。

篇（9）

一、**年防汛防旱工作回顧

**年,是極不平凡的一年，我縣先后遭受“6.18”強(qiáng)降雨和5號(hào)臺(tái)風(fēng)（海棠）、9號(hào)臺(tái)風(fēng)（麥莎）、13號(hào)臺(tái)風(fēng)（泰利）、19號(hào)臺(tái)風(fēng)（龍王）等4次臺(tái)風(fēng)和強(qiáng)降雨的襲擊，損失十分慘重。**年，全縣降雨量為2029毫米，較常年多20%。其中6月18日至6月22日，全縣5天累計(jì)降雨量341mm，而英川鎮(zhèn)累計(jì)降雨量高達(dá)428mm，為景寧雨量有記錄以來日均降雨量最大的一次；在“泰利”臺(tái)風(fēng)期間，縣城鶴溪鎮(zhèn)3小時(shí)降雨量達(dá)到112毫米，超過百年一遇；東坑鎮(zhèn)楊斜雨量站24小時(shí)降雨降達(dá)386毫米，強(qiáng)度達(dá)到二百年一遇。受臺(tái)風(fēng)和強(qiáng)降雨的影響，6月20日16時(shí)，沙灣水文站最高水位達(dá)229.53米，超過警戒水文3.33米。特別是13號(hào)臺(tái)風(fēng)“泰利”影響，全縣主要溪河水位急劇上漲，小溪支流爐西坑和飛云江源頭各支流遭遇近二百年一遇的洪水，小溪支流大順坑、小順坑、鶴溪和王金洋等遭遇超過百年一遇的洪水。受臺(tái)風(fēng)和強(qiáng)降雨的影響，全縣24鄉(xiāng)鎮(zhèn)受災(zāi)人口15.9萬人，造成4人死亡，4人失蹤，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)7.71億元。

但縣防指在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省、市防指的決策部署和省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，堅(jiān)持以人為本、科學(xué)決策、沉著應(yīng)對，落實(shí)了以行政首長負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制。各防指成員單位密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)，在大災(zāi)面前，動(dòng)員全社會(huì)力量，積極開展災(zāi)后生產(chǎn)自救，努力把災(zāi)害造成的損失降到最低程度，把人員傷亡降到最低限度。同時(shí)，我們充分利用電視、報(bào)紙、手機(jī)短信等媒體，及時(shí)刊登和滾動(dòng)播發(fā)臺(tái)風(fēng)信息，向群眾臺(tái)風(fēng)消息，宣傳防汛防臺(tái)自救知識(shí)，提高了群眾防臺(tái)意識(shí)和自我保護(hù)能力。

由于**年降雨比多年平均偏多20%，我縣基本上沒有出現(xiàn)旱情。

二、當(dāng)前安全度汛工作準(zhǔn)備情況

我縣降雨在年季間變化大，時(shí)空上分布不均勻，山高坡陡，源短流急，洪水來得快去得也快，一場暴雨一場災(zāi)，水旱災(zāi)害幾乎年年有，因此，作好安全度汛準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。當(dāng)前，我們就主要抓了以下幾方面的工作：

1．做好物資準(zhǔn)備。目前縣供銷社已儲(chǔ)備編織袋1萬只，白棕繩72.5公斤，防汛辦自備鐵絲90公斤，鐵鍬15把，救生圈6只、救生衣10套。應(yīng)急照明已落實(shí)到電力部門，通信聯(lián)絡(luò)落實(shí)到電信部門。

2．做好技術(shù)準(zhǔn)備?？h氣象局對氣象觀測設(shè)施作了全面檢查，沙灣水文站、全縣各雨量點(diǎn)對損壞的設(shè)備都進(jìn)行了修理或更新。上標(biāo)一級(jí)、白鶴、英川等11個(gè)水情雨情信息采集遙測站都能正常運(yùn)行。

3．加強(qiáng)水庫、電站管理。目前，全縣已建成水電站131座，水庫24座，其中：中型3座，小（一）型5座，?。ǘ┬?6座。3座中型水庫的大壩巡查總負(fù)責(zé)人已落實(shí)并上報(bào)市防辦。21?。ㄒ唬┬汀⑿。ǘ┬退畮炀崖鋵?shí)巡查負(fù)責(zé)人，即將簽定安全責(zé)任書。78座重點(diǎn)山塘已落實(shí)好山塘巡查管理人員。同時(shí)，已編制完成了已建、在建電站防汛度汛方案。

4．開展安全生產(chǎn)和防汛大檢查。為保證今年全縣水利水電工程的安全度汛和安全生產(chǎn)。3月份，縣水利局抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員分城郊、英川、沙灣、東坑、渤海五個(gè)小組，用一周左右時(shí)間，深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，開展全縣水工程安全度汛暨安全生產(chǎn)大檢查。共檢查已建電站19座,在建電站28座,水利工程12處,采沙場14個(gè),水庫27座，山塘53座。檢查組共發(fā)出限期整改通知書20份，整改意見50條。檢查結(jié)束后，對存在的安全隱患又開展了“回頭看”，逐項(xiàng)落實(shí)了整改意見，為今年安全度汛奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

三、存在的問題和不足

目前，已經(jīng)進(jìn)入汛期，雖然我縣防汛抗旱工作取得了一些成績，各相關(guān)部門也做了大量的工作，但同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)清醒地看到，我縣的防汛抗旱工作還存在的許多困難和不足：一是水利基礎(chǔ)設(shè)施還比較薄弱，防災(zāi)減災(zāi)能力不強(qiáng)，特別是水毀工程還未得到完全修復(fù)，安全度汛形勢依然十分嚴(yán)峻；二是防汛監(jiān)測設(shè)施建設(shè)比較滯后，影響水情、雨情測報(bào)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。三是在建工程比較多，河道占用情況比較嚴(yán)重，容易引發(fā)小流域?yàn)?zāi)害。四是群眾防災(zāi)自救意識(shí)不強(qiáng)，自我防范意識(shí)比較差，難以有效地防御洪災(zāi)。五是搶險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急隊(duì)伍專業(yè)技術(shù)能力和綜合作業(yè)能力還不強(qiáng)，設(shè)備不足。六是指揮體系、后勤保障和物資儲(chǔ)備管理體系須進(jìn)一步完善。

四、2006年防汛防旱工作任務(wù)

省氣象部門初步預(yù)測，今年西北太平洋熱帶氣旋活動(dòng)仍比較活躍，影響我縣的熱帶氣旋個(gè)數(shù)可能比常年略偏多，且影響時(shí)間也偏早，仍有發(fā)生較嚴(yán)重災(zāi)害的可能。梅汛期后將是較長的高溫干旱期，也不能排除出現(xiàn)大臺(tái)風(fēng)的可能。我們必須堅(jiān)持以人為本，牢固樹立防大汛、抗大洪的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，突出重點(diǎn)，落實(shí)措施，確保安全度汛。

1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任。實(shí)踐證明，嚴(yán)格的組織紀(jì)律和對人民高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，是做好防汛抗旱工作的有效途徑。防汛責(zé)任制落不落實(shí)，落實(shí)到什么程度，是關(guān)系防汛工作成敗的關(guān)鍵。我們要認(rèn)真按照《防洪法》和國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》，進(jìn)一步落實(shí)防汛工作行政首長負(fù)責(zé)制，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心認(rèn)真作好防汛抗旱工作；要落實(shí)好山塘水庫、堤防等重要防洪工程的巡查責(zé)任人，層層落實(shí)責(zé)任，確保責(zé)任到崗、到事、到人。要加強(qiáng)應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍的訓(xùn)練，落實(shí)應(yīng)急聯(lián)系方式，明確災(zāi)情發(fā)生時(shí)的警報(bào)信號(hào)傳遞，靈活調(diào)度，統(tǒng)一指揮，集中搶險(xiǎn)，做到“召之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”。

2．完善各項(xiàng)預(yù)案，提高可操作性。根據(jù)去年防汛抗臺(tái)中暴露出的預(yù)案不夠完善，可操作性不強(qiáng)等問題，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對照職責(zé)，完善各類防汛預(yù)案，抓緊細(xì)化完善防汛防臺(tái)預(yù)案，切實(shí)把方案做深做細(xì)，使預(yù)案更具有可操作性。在防汛抗臺(tái)方面做到“充分準(zhǔn)備，主動(dòng)防御，確保安全度汛”，達(dá)到遇到標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的洪水絕對不能出問題，遇到超標(biāo)準(zhǔn)洪水，全力搶險(xiǎn)，確保人員安全，努力減少災(zāi)害損失的目標(biāo)。在抗旱方面，本著“先生活、后生產(chǎn)、先節(jié)水、后調(diào)水、先地表、后地下”的原則，要樹立抗大旱、抗長旱的思想，努力調(diào)處水事糾紛，不斷提高抗旱工作水平。

3．搶抓工程建設(shè)，落實(shí)防汛措施。要抓住當(dāng)前有限時(shí)間，加快在建工程建設(shè)步伐，特別是水毀工程的修復(fù)，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，加快進(jìn)度。對汛前不能完工的項(xiàng)目，要逐一落實(shí)安全度汛措施和應(yīng)急搶險(xiǎn)措施，特別是病險(xiǎn)山塘水庫，沒有修復(fù)的一律空庫運(yùn)行。

篇（10）

二、對客戶用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，恭敬有禮

按標(biāo)準(zhǔn)流程歡迎客戶，切實(shí)做到有禮及恭敬，通過回應(yīng)或同意客戶所說的話加強(qiáng)親和感。去年十二月三十日下午四點(diǎn)左右，有一個(gè)姓許的客戶急需提取現(xiàn)金20萬元，通過交談得知該客戶確實(shí)只有現(xiàn)金才能滿足其需要，隨后我根據(jù)柜面情況想方設(shè)法安排柜員給予辦理，在此過程中我一直對其恭敬有禮，客戶深受感動(dòng)，當(dāng)時(shí)表示“今天我提20萬，元旦后來存40萬”，果然于一月三日從他行提現(xiàn)40萬元，到我行存為半年定期，目前該客戶已成為我行的vip客戶。

在工作中，我感受到只有用心服務(wù)每一位客戶，才能感動(dòng)客戶，才能發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)，今年春節(jié)過后的一天有位客戶需要提現(xiàn)30萬元，根據(jù)直覺我判斷客戶沒有報(bào)計(jì)劃，所以首先我沒有詢問客戶是否已報(bào)計(jì)劃，而是馬上安排柜員給予提現(xiàn)，實(shí)際上我知道如果客戶沒有報(bào)備計(jì)劃的話，我們肯定不能滿足客戶需求，在此過程中通過和客戶溝通，了解到其款項(xiàng)中的15萬要匯往淄博農(nóng)信社，另13萬要支付本地客戶貨款，他自己只需要2萬元現(xiàn)金，我了解到這些情況后，馬上向其推薦電子銀行業(yè)務(wù)，客戶感覺非常便利，征得客戶同意后推薦至個(gè)人業(yè)務(wù)顧問處，在其辦理業(yè)務(wù)的過程中，個(gè)人業(yè)務(wù)顧問又適時(shí)地推薦了其他產(chǎn)品并營銷成功，對于此類客戶，他們大多數(shù)對費(fèi)用并不是很注重，但只有用心服務(wù)理解客戶需求，提出有效的建議，才能發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。

用心服務(wù)客戶也是產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，很多客戶都和我建立了長期的聯(lián)系，今年一季度旺季營銷期間，我個(gè)人銷售產(chǎn)品五百多萬元，其中多數(shù)都是老客戶介紹過來直接找我辦理的，另外還成功營銷1000萬元以上的公司客戶3個(gè)，其中包括*有限公司，其注冊資金為1200萬美元。

三、只有發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神才能取得卓越成就