序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇社工培訓(xùn)心得體會范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力，準(zhǔn)備充分

對新員工進(jìn)行崗前軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)是新時期省聯(lián)社規(guī)范管理員工，科學(xué)開發(fā)和使用人才的有效措施，是向現(xiàn)代企業(yè)人才管理要效益的基礎(chǔ)工作。省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)高度重視。軍訓(xùn)和培訓(xùn)伊始和結(jié)業(yè)，省聯(lián)社黨委書記、主任、副主任、人力資源部和教導(dǎo)大隊的領(lǐng)導(dǎo)親臨動員大會，對農(nóng)村信用面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)和未來發(fā)展前景進(jìn)行了認(rèn)真分析，對新學(xué)員學(xué)習(xí)和軍訓(xùn)提出具體要求。在培訓(xùn)總結(jié)大會中，省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)對淅員工在新的工作崗位上提出了具體的要求和希望，并對在培訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員進(jìn)行了表揚；省聯(lián)社培訓(xùn)工作組從組織到具體實施，做到了組織有計劃，管理有方法，培訓(xùn)有步驟，檢驗有考核，軍訓(xùn)有活動，每天有通報，最后有評比，個人有總結(jié)，生活中關(guān)心員工，紀(jì)律中嚴(yán)格要求，定期和地市領(lǐng)隊進(jìn)行查崗；教導(dǎo)大隊領(lǐng)導(dǎo)和教官對此次軍訓(xùn)高度重視，精心安排，針對學(xué)員的年齡性別制訂了軍訓(xùn)計劃，選派了有經(jīng)驗的優(yōu)秀軍官擔(dān)任教官。和學(xué)員一起出操，率先垂范。受到了學(xué)員好評，教導(dǎo)大隊的領(lǐng)導(dǎo)對訓(xùn)練結(jié)果也給予了高度評價。

三、計劃嚴(yán)密，責(zé)任

下放，管理到位

四、培養(yǎng)適應(yīng)各種環(huán)境能力。本次培訓(xùn)條件有限，增強(qiáng)了學(xué)員吃苦耐勞的精神和意志，提高了生活自理能力，養(yǎng)成了一日生活作息的良好習(xí)慣，使新員工在各種環(huán)境下能盡快地適應(yīng)了新的環(huán)境，為農(nóng)村信用社建立現(xiàn)代金融發(fā)展創(chuàng)造新的貢獻(xiàn)。

五、嚴(yán)格訓(xùn)練，訓(xùn)教結(jié)合，注重各層次知識的融會貫通

1、培養(yǎng)了團(tuán)隊精神。軍營是一所大學(xué)校，更是一個團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，軍事訓(xùn)練的課堂，也是培養(yǎng)團(tuán)隊精神的課堂。我們47名學(xué)員雖然彼此還不很熟悉，但大家都有一個共同的目標(biāo)，一定要取得優(yōu)異成績，不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的期望。訓(xùn)練過程中，人與人之間，組與組之間，大家比學(xué)趕幫，相互鼓勵，共同提高。短短幾天，我們就形成了一個團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，一個奮發(fā)有為的集體，一個不斷進(jìn)步的集體。

2、加強(qiáng)了體能鍛煉。這次軍訓(xùn)可以說是一次特殊課。和官兵一起學(xué)習(xí)鍛煉，使我們和學(xué)員看到了他們講政治、講大局、講奉獻(xiàn)的思想品質(zhì)，看到了他們兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，看到了他們艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)同志、爭創(chuàng)一流的精神風(fēng)貌，大家普遍反映，這一課深刻感人，終生難忘。

3、強(qiáng)化了紀(jì)律觀念。軍訓(xùn)期間，全體學(xué)員統(tǒng)一步伐，統(tǒng)一意志，統(tǒng)一行動，統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格遵守部隊的各項規(guī)章制度，不折不扣地聽取教官指揮，給大家上了一堂生動的組織紀(jì)律課，大家從中體會到，任何人、任何單位如果沒有鐵的紀(jì)律是不可能成就一番事業(yè)的。

篇（2）

社區(qū)專職工作人員崗前培訓(xùn)心得體會 為期三天社區(qū)專職工作人員崗前培訓(xùn)結(jié)束了，我們亦即將奔赴各自新的工作崗位，開始一段嶄新的工作歷程。曾經(jīng)的我也有在基層奮斗過，本職曾是社會工作者，雖然也有積累了一定經(jīng)驗，但是新的崗位，帶來了新的要求，新的挑戰(zhàn)。不論怎樣，我都要勇敢地去面對、去克服。而通過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對社區(qū)專職工作者有了更全新的認(rèn)識，下面我就談一下通過學(xué)習(xí)后的一些想法和感受：在全面建設(shè)和諧社會的今天，和諧社區(qū)建設(shè)尤其重要，也是大家一直所努力的方向。社區(qū)專職工作者不能再被定義為傳統(tǒng)意義上的“居委老大媽”，大部分時間管的都是社區(qū)內(nèi)的一些雞毛蒜皮的事情，我認(rèn)為現(xiàn)在的社區(qū)專職工作者，除了要做這些外，更重要的是要系統(tǒng)的、全面的、多層次的為社區(qū)居民提供服務(wù)以及要思考創(chuàng)新更多的新事物，譬如培訓(xùn)中老師所提及的《創(chuàng)新社區(qū)工作推動居民自治》中的有機(jī)社區(qū)的建構(gòu)，可以嘗試用專業(yè)手法推進(jìn)工作，進(jìn)行社區(qū)的介入，整合社區(qū)的資源，在有機(jī)循環(huán)及優(yōu)勢視角的理念下運用生態(tài)系統(tǒng)理念將社區(qū)各個系統(tǒng)聯(lián)系起來，有效地達(dá)至社區(qū)的有機(jī)循環(huán)。這樣的話，社區(qū)綜治治安、文化衛(wèi)生、民政幫扶等方方面面的工作更能得到有效的串聯(lián)。具體來講可以有以下幾點：

一、人員互動。首先社區(qū)的工作都是做人的工作，一切都需要群眾，因些必須要有良好的群眾基礎(chǔ)。服務(wù)群眾是社區(qū)工作者的出發(fā)點和落腳點。一切工作脫離群眾都是錯誤的，不可取的。沒有良好的群眾基礎(chǔ)，就無從談社區(qū)工作，就無法容入社區(qū)，更沒有歸屬感。做任何工作都堅持從群眾中來到群眾中去的原則。所以，身為社區(qū)專職工作者的我們，必須有此意識，主動熱情地與居民群眾建立良好的關(guān)系，從而加深互動。根據(jù)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為可以有以下幾點可做的有日?？勺錾鐓^(qū)探訪（逛街理論）、發(fā)送新聞簡報、選民登記、同時可建立社區(qū)開放日進(jìn)行社區(qū)事務(wù)的公開、持續(xù)開展居民會議等等。以上都是通過人際接觸去維持與本地居民關(guān)系的重要方法。

第二，資源互通。社區(qū)都是有生命的，在無形中有流動的，我們社區(qū)人員要有敏銳觸角去發(fā)掘和獲取資源，通過整合后為自己所用，如將商業(yè)資源轉(zhuǎn)化為公益資源，政府資源轉(zhuǎn)化為民生資源，社區(qū)資源轉(zhuǎn)化為服務(wù)資源，使社區(qū)中的所有組織連接成網(wǎng)，保持溝通和協(xié)作，最后形成組織力量。

以上兩點，是在本次培訓(xùn)中最有獲益和收獲最深的一部分，也是日后的工作中，可以嘗試改變和實行的方向。而其他內(nèi)容的培訓(xùn)，我認(rèn)為是每個從業(yè)人員都是具有或能自我消化及調(diào)節(jié)的內(nèi)容，無論是面對工作上所帶來的壓力和是所可能遇到的特發(fā)事宜，都是要在工作上邊做邊學(xué)邊應(yīng)對的。我始終認(rèn)為，社區(qū)工作系于全局，責(zé)任重大，社區(qū)專職工作者要樹立干一行、愛一行、樂意吃苦、樂意為人、率先垂范、廉潔勤政、無私奉獻(xiàn)精神，要有崇高的事業(yè)心和強(qiáng)烈的責(zé)任感，始終不能忘記自己的職責(zé)，始終不能忘記做好本職工作，從小事入手，從小事做起，樹好自身形象，增強(qiáng)自身責(zé)任，才能把凝聚黨心，民心的工作做好。

新的征程即將起航，愿自己能保著初心，不負(fù)初衷，努力航行，也相信自己能成為不一樣的自己的。

篇（3）

二、當(dāng)前存在的問題

1，培訓(xùn)方式較為單一。新教職工入職培訓(xùn)一般會在較短的時間內(nèi)完成，一般3-5天。因時間緊迫，故而培訓(xùn)方式多以講授為主，把學(xué)院理念、企業(yè)文化、規(guī)章制度、職業(yè)道德、技能技法等內(nèi)容對新聘教職工進(jìn)行填鴨式灌輸，并且希望其能迅速吸收上崗。然而，這樣的培訓(xùn)方式于新聘教職工而言，是枯燥乏味且極具壓力的，很多培訓(xùn)內(nèi)容只能做到接收，卻沒有辦法吸收，這會造成員工的挫敗感和無力感，將極大地影響培訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成。

2，培訓(xùn)內(nèi)容有所欠缺

（1），忽略了新教職工學(xué)校生活環(huán)境適應(yīng)這一方面的內(nèi)容。剛剛進(jìn)入學(xué)校需要面對的是陌生的環(huán)境和人。很多新教職工關(guān)心的基本衣食住行問題，在入職培訓(xùn)中并沒有得到相關(guān)重視，這一類經(jīng)驗的獲得多從老員工口中得知，或者自己慢慢摸索。

（2），新教職工角色轉(zhuǎn)變問題關(guān)注不夠。這一問題涉及到教職工的心理問題，即角色轉(zhuǎn)變。新聘教職工原有角色各有不同，可能是學(xué)生、可能是企業(yè)員工、還有可能原本就是教師，但是，他們都將面臨著向“獨立學(xué)院教職工”這一角色的轉(zhuǎn)變，如何適應(yīng)、習(xí)得這一角色，是他們需要學(xué)習(xí)的。

（3），技能技法培訓(xùn)缺乏實操性。為了讓教職工盡快上崗，目前獨立學(xué)院的新教職工入職培訓(xùn)多數(shù)以講授為主，對于一些技能技法的學(xué)習(xí)，沒有辦法讓新教職工逐個演練實踐，去消化吸收培訓(xùn)教師所講授的東西。例如，如何上好第一堂課，如何備課，有哪些資源可以用于教學(xué)，如何寫好公文，如何使用學(xué)校的多媒體設(shè)備等等，這些?熱菖嘌凳倍薊嶸婕暗劍?但是也僅限于培訓(xùn)師的講授，并沒有讓被培訓(xùn)者親自上手實踐。

（4），培訓(xùn)缺乏針對性，分口培訓(xùn)效果有待商榷。由于學(xué)校舉行的新教職工入職培訓(xùn)所針對的一般是全體新教職工，他們來自不同的部門，可能是行政，也可能是專業(yè)教師，還有可能是教輔或者工勤人員。這就導(dǎo)致這種集體式的培訓(xùn)缺乏針對性，而針對不同崗位不同職責(zé)的崗位培訓(xùn)則下發(fā)至二級單位，使其進(jìn)行該崗位的針對性培訓(xùn)，但實際操作來看，由于缺乏有力的監(jiān)督，一些二級單位敷衍了事，甚至根本不組織此項工作，這就導(dǎo)致部分崗位的分口培訓(xùn)效果欠佳。

三、對策研究

1，要豐富培訓(xùn)形式，提升培訓(xùn)吸引力。培訓(xùn)形式不能囿于講授，需調(diào)動被培訓(xùn)者的視覺、聽覺、觸覺……全方位的感官，吸引其注意力，提高學(xué)習(xí)興趣，讓他們主動地參與到培訓(xùn)中來。

篇（4）

   正能量是賦予在人身上的神奇力量，它并不神秘，且可以由自己掌控。使用正能量并獲得成功的人不計其數(shù)，作為生活在這個世界的凡人，我們在觀察這個世界的同時，卻常常忘記了自己的能量。其實，我們現(xiàn)在生活的世界，是被正能量支配著。而順應(yīng)自然規(guī)律，才是最愛惜生命的做法。每一個人都具有能量場，人的一生就是一個耗能過程，如果不人為地加以調(diào)控，人的能量場就只會減弱而不會增強(qiáng)。所以，我們要被正能量支配。因為只有這樣，才能使自己代表光明與向上和一切美好的力量。你的存在會讓人覺得，活著是一件很值得、很舒服、很有意思的事情。

   態(tài)度樂觀、積極、向上的人，充滿信心、希望與信念，這樣的人就像是一個正能量磁場，可以補(bǔ)充或改造四周較弱的負(fù)能量磁場。就好比是劃著的火柴才能點燃蠟燭，同樣只有充滿正能量的人才會把自己的好情緒傳染給別人，激發(fā)對方的快樂。每一個生命都有其能量，它是我們身上無形的精神符號，它不需要說話，也不需要特地說明，卻掌管著你與人交往的第一扇大門。也就是說，你擁有怎樣的能量，就有怎樣的命運。當(dāng)你感覺很好時，你生命磁場的力量會創(chuàng)造出一面盾牌，沒有任何負(fù)面能量可以穿透。所以，我們要了解自身的能量，并且學(xué)會引導(dǎo)這股能量。

   做為一個統(tǒng)計工作者，30多年的工作經(jīng)歷，最讓我感動可敬的是我們統(tǒng)計人愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的美德。月報、季報年報循環(huán)往復(fù)；人普、農(nóng)普經(jīng)普節(jié)假無閑。無論是烈日炎炎，還是數(shù)九寒天，都留下了統(tǒng)計人的足跡。統(tǒng)計工作很辛苦，但為了能夠“總結(jié)過去、審視現(xiàn)在、預(yù)測未來”，他們苦中有樂。這也許就是正能量在統(tǒng)計人身上的體現(xiàn)吧。

   “每一個人都是一個生命，人是銀河星云中的一粒微塵，每一粒微塵都有自己的能量，無數(shù)的微塵匯集成一片光明。”詩人艾青曾經(jīng)這樣說過。我們每一個渺小的人，都是宇宙中的微塵。但我們這每一粒微塵，與生俱來都有自身的能量場，只不過強(qiáng)弱不同，內(nèi)容各異。所以，我們成長的過程就是發(fā)現(xiàn)自己能量所在的過程，而成功，就是充分挖掘自身能量的結(jié)果。

   誠如《正能量》書中所述：生命中很多時候、很多事情，非不能也，乃不為也。成功的定義不僅僅是財富的多少、名聲的大小，還在于心靈的愉悅程度。做自己喜歡或自己擅長的事情時，心靈會非常平和舒暢，因為那是心靈之所系、能量之所在。在這個高速發(fā)展的社會，我們必須讓自己靜下來，以尋求內(nèi)心的正能量。讓我們以這樣的心境積極地投身于統(tǒng)計工作，用精細(xì)化的統(tǒng)計產(chǎn)品服務(wù)與社會。

   學(xué)習(xí)正能量心得體會    早就耳聞?wù)嫖幕?，很榮幸在培訓(xùn)之前聽了堂阿峰的課，從而獲得了正面文化即將在機(jī)構(gòu)舉行的事的小道消息，第一次聽阿峰課幽默輕松的課堂氣氛吸引了，每天登郵箱盼著機(jī)構(gòu)的報名郵件，一看到報名通知迫不及待的報了名，并在機(jī)構(gòu)群里推薦大家都來感受下正面文化，誰知周三收到了機(jī)構(gòu)的退信，馬上到截止時間心理各種擔(dān)心，著急，心想一定不能與之擦肩而過，急中生智重發(fā)了一遍郵件，誰知再次收到退信，說時遲那時快快速掏出手機(jī)給機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人打電話，誰知他不在機(jī)構(gòu)讓我把報名表發(fā)直接用QQ發(fā)給給另外一名同事，最后在電話確認(rèn)了一遍，終于如愿報上了名，心理踏實又興奮，看來我真的是個狀況姐，總會遇到各種狀況，每一次狀況都讓我有別有的收獲。

   培訓(xùn)的日子終于到了，早早的起床來到了培訓(xùn)幾點，到培訓(xùn)地點時只有幾名工作人員和3個同事，當(dāng)時還擔(dān)心自己會遲到，這下心安了，見到了阿峰，熱情的與他打招呼，阿峰熱情洋溢的過來與我握手，我以為他還記得我，后來阿峰問我名字，我告訴她我們有見過一次，由于阿峰每天的培訓(xùn)，不記得我也很正常，只是我被他這種熱情感染著，與阿峰握手有一種相識很久的感覺，讓原本有點緊張的我，頓時放松下來，后來阿峰在課上告訴我們，與每一位前來培訓(xùn)的人員握手的重要性。那一刻我明白了原來一個簡單的培訓(xùn)確有著如此重要的作用，不知道我與人握手時，給人一種怎樣的感覺，不過我想還是會略顯不足吧，以后多練習(xí)與人握手，讓別人感覺到我的熱情和力量。

   在兩天的正能量培訓(xùn)中，每換一名老師和進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)，都會有我們一些肢體動作，這些看似細(xì)小的環(huán)節(jié)，慢慢的讓我們養(yǎng)成了一種習(xí)慣，慢慢的由開始按指示行動到后來由心而發(fā)的動作，當(dāng)你由心而發(fā)時有一種超越自己的力量，一種由內(nèi)而外的開心，一種衷心的感謝和真誠的歡迎，在這個大千世界很多時候我們無法分辨出人的真假，但在這兩天的培訓(xùn)中我想大家都是最真誠最真實的。特別是每次助教蹲下教我們新游戲的環(huán)節(jié)，讓我們原本有點緊張的心情頓時放松，他們的蹲下讓我們感受到一份尊重，一種責(zé)任和一份信任，很奇怪吧，我們會快速學(xué)會新的內(nèi)容，我們會在不懂時禮貌的詢問，我們會自覺的遵守規(guī)則，很神奇的力量，一個細(xì)小的環(huán)節(jié)就可以造就出不一樣的事情。

   阿峰告訴我們從現(xiàn)在開始認(rèn)真觀察身邊的人，后來在分享時，我迫不及待的想要贊賞身邊的人，一方面是想表達(dá)對她的感謝，另一方想看看自己學(xué)的怎樣，讓阿峰指點一下，這樣我以后在生活，工作中都可以用到。培訓(xùn)后的一周，我忙著高一學(xué)生暑假實踐的事情，崗位社工都是一個人，所以我要自己去聯(lián)系社區(qū)，去宣傳招募學(xué)生，還要向?qū)W校匯報情況，學(xué)校審核通過后才能正式在學(xué)校宣傳，經(jīng)過兩天的努力后，收到的結(jié)果是幾個學(xué)生報名，這對于我來說是出乎意料的打擊，眼淚都開流出來了，我不想就此放棄，于是利用晚自習(xí)的時間我去每個班宣傳，我就把自己學(xué)的贊賞五步曲，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，發(fā)掘?qū)W生的優(yōu)點了，我當(dāng)著全班同學(xué)的面贊賞他，雖然當(dāng)我問及他們“為什么會這樣做時?”他有些意外和茫然，但看著他面帶微笑的面容，我知道這份贊賞帶給他的意義，我也感受到贊賞別人的快樂，以后我會繼續(xù)保持下去。

   整個年級十個班加一個國際班，我也不知道自己贊賞過那些同學(xué)，很意外第二天高一(3)班和(8)班的學(xué)生撿到了一只受傷的小鳥，前來和我商討該如何處理，這讓我非常意外，有點受寵如今，我沒有想到一次贊美讓我成為了學(xué)生心目中值得信賴的那個人，讓我感受著這份簡單的快樂。生命并非完美，人也不可能十全十美，我要做的就是捕捉別人的優(yōu)點并贊美她。長此下去我的內(nèi)心會充滿陽光和力量，被贊賞者和他的身邊的人都會感受到我的真誠和信賴 ，我想這就是一名社工該做的，或者這也是與服務(wù)對象建立信任關(guān)系的開始。

   有的時候人生就像演戲一樣，沒有彩排只有現(xiàn)場直播，培訓(xùn)結(jié)束的當(dāng)天，好友電話我說她要回家，那一刻讓我心情有點復(fù)雜，今年以來她的笑容很少，話很少，每次見到她不是一年哀愁就是在哭泣，我是一個特別重情誼的人，看到她這樣我也很難過，我把這一切都?xì)w結(jié)為他的男朋友，所以我一直勸她和男朋友分手，對此我或許有些武斷，我完全沒有把自己當(dāng)社工了，我只是希望她好，而太過主觀覺得既然一個人讓你如此不快樂何必要在一起。或許對此我也給了她無形的壓力。培訓(xùn)結(jié)束后見到朋友，我沒有像以前那樣喋喋不休的勸他，幫他分析情況，我記得培訓(xùn)時學(xué)過站在對方的立場想問題，人會為自己做最好的選擇，我只是幫她遞紙巾陪在她身邊，當(dāng)他平復(fù)下來我問了她一句，你想好了，她沒有回答我，我雙手拿著藍(lán)絲非常正式的遞給她說到：我相信你會為自己做最好的選擇，我希望你幸福，我希望你比以前更開心。還有我一直都在你身邊，你也要學(xué)會獨立。她終于露出了久違的笑容，然后鄭重的告訴我，她要回家一段時間。

   我為自己擺了一個超人的圖像，我希望自己可以把正能量傳遞給每一個人，最后在能量圖上收到了很多贊美：婷姐你很積極，很熱情，很有激情，很會照顧人，很有愛，認(rèn)識你真好。

   這是培訓(xùn)結(jié)束時，同工留在我能量圖上源自內(nèi)心的贊美，我很意外，有這么多人給我贊美，我會給這么多人留下印象，就像我很高興自己能收到兩條尤為珍貴的藍(lán)絲帶一樣。有一個朋友說：“是你的優(yōu)點就是你的優(yōu)點，誰也取代不了。”我的交友觀很簡單，我總認(rèn)為茫茫人海遇見誰都是一種緣分，我希望給每一個認(rèn)識的人帶去快樂和能量。

   身邊的朋友都說我身上充滿了正能量，要像我學(xué)習(xí)，這讓我有點慚愧，我一直不知道有什么可以教給大家的?所以聽說有正面文化的培訓(xùn)時，我就迫不及待的想要參加，想要去學(xué)習(xí)里面的方法和技巧，真正成為一個充滿正能量又能給人帶來正能量的人，這兩天的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多方法和技巧，我要把這些運用到工作和生活中，不過我總覺得這僅僅只是一個開始，正面文化一定還有很多內(nèi)容可以學(xué)習(xí)，我覺得我有責(zé)任和義務(wù)加入正面文化的團(tuán)隊，不僅是我的性格適合，更多是我需要學(xué)習(xí)更多的知識，方法和技巧傳遞正能量在每一個角落。我要真正的傳遞正能量給每一個人。

   學(xué)習(xí)正能量心得體會    正能量，什么是正能量?正能量就是助人為樂、拾金不昧，在我的身邊，就有這樣一股正能量，它深深的影響著我。

   在我家門前的公路上，一輛電動車因為轉(zhuǎn)彎的速度過快，發(fā)生了側(cè)翻，電動車上的現(xiàn)金散落一地，路過的人見了，紛紛彎腰撿錢，電動車上的阿姨被電動車壓得不能動彈，見到路人們彎腰撿錢，她很傷心，因為，那畢竟是她辛辛苦苦地工作、勞動了一年，所得到的，現(xiàn)在卻被路人們撿了去。

篇（5）

根據(jù)XX市教育局《關(guān)于進(jìn)一步提升中小學(xué)生綜合素養(yǎng)的指導(dǎo)意見》將素養(yǎng)的提升列為主要任務(wù)：覆蓋品德、身心、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、國際、審美、信息、生活八個方面;具體提出了構(gòu)建新型課程體系、建立綜合素養(yǎng)“陽光評價”體系、建設(shè)新型育人隊伍、發(fā)揮家庭教育積極作用，以及營造良好社會環(huán)境等五大主要路徑和保障措施。秉承“兒童優(yōu)先”和“一切為了學(xué)生健康成長”的核心理念，旨在培養(yǎng)愛學(xué)習(xí)、愛勞動、愛祖國，身心健康、人格健全、社會責(zé)任感強(qiáng)，具備國際視野、較強(qiáng)創(chuàng)新精神和實踐能力的特區(qū)新一代青少年。這是深圳市教育局為全面落實黨的精神，深化教育綜合改革，提升育人質(zhì)量，努力辦人民滿意教育的重大行動。

我覺得可以從學(xué)校，家庭社會這三個領(lǐng)域中，學(xué)生所能借宿到的人和事進(jìn)行融入，前提條件是必須的到學(xué)校，家長，社會大環(huán)境(社區(qū))等方面的支撐。才能做到真正意義上的踐行和落實。 首先，在學(xué)校層面的話，就可以通過綜合實踐活動課，進(jìn)行融入。

如保證學(xué)生每天在校體育鍛煉1小時，小學(xué)生至少掌握一項、中學(xué)生至少掌握兩項終身受益的體育鍛煉項目;中小學(xué)生每人每學(xué)期至少參加1個以上社團(tuán)活動;保證小學(xué)生每天睡眠9小時、初中和高中學(xué)生每天睡眠8小時;推進(jìn)課堂教學(xué)模式多樣化，提倡基于動手探究的教學(xué)模式，小學(xué)階段完成10個探究性課題，初中、高中階段各完成10個研究性小課題等。

其次，在家庭方面，通過各種親子活動，和分享會，進(jìn)行面對面的交流，或者網(wǎng)絡(luò)交流。在此，在社會方面，通過社區(qū)服務(wù)，和實踐鍛煉(社工活動)，進(jìn)行融入各類活動，我相信都能達(dá)到不同程度的效果。

此外， “素養(yǎng)”是深圳基礎(chǔ)教育的三個回歸：回歸兒童、回歸生活、回歸審美，并最終指向幸福。聯(lián)盟將以深圳教育這片藍(lán)天為卷軸，以“素養(yǎng)”為行動坐標(biāo)，繪制屬于深圳教育人的大夢想。

值得關(guān)注的是，《指導(dǎo)意見》將品德素養(yǎng)提升排在首位，并明確提出“傳承深圳精神”的任務(wù)：立足改革開放生動實踐，加強(qiáng)特區(qū)發(fā)展史教育，大力弘揚開拓創(chuàng)新、誠信守法、務(wù)實高效、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的深圳精神，引導(dǎo)廣大中小學(xué)生認(rèn)識深圳、熱愛深圳?！吨笇?dǎo)意見》還對一些行為進(jìn)行了科學(xué)量化，強(qiáng)化了可操作性：

首先，要讓孩子重了了解什么是“深圳精神”，其次，可以嘗試在科學(xué)學(xué)科中把人類每次的科學(xué)創(chuàng)新中深圳發(fā)生的變化，深圳做出的貢獻(xiàn)融入到深圳精神中來，再次，可以嘗試在語文教學(xué)中，在孩子充分了解深圳精神的基礎(chǔ)上可以讓孩子用話劇、課本劇的形式展示出來，最后，可以嘗試在英語教學(xué)中把“國際素養(yǎng)”和“深圳精神”融合起來 。

新的深圳精神是：開拓創(chuàng)新、誠信守法、務(wù)實高效、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)。一個城市的生存和發(fā)展需要精神的引領(lǐng)，才足夠?qū)嵭?qiáng)大長遠(yuǎn)地繁榮昌盛下去。作為深圳人，深圳一名人民教師，如何將深圳精神靈魂精髓傳承和引領(lǐng)給我們學(xué)生，是責(zé)無旁貸的事情，亦為使命。

1、首先通過情感滲透，引出我們熱愛深圳主題。有關(guān)于廣東或者深圳的課程，我們可以相互穿插相關(guān)內(nèi)容，引出，什么是“深圳精神”16個字，前任父輩如何在深圳中努力換來今日成就，學(xué)生是紐帶作用，我們應(yīng)引以為傲。

2、教學(xué)設(shè)計：16個字未必能在一個課程里完成。在合適的課，點到即止，逐層深入，循序漸進(jìn)。久而久之，學(xué)生自然掌握。

3、成果展示：在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計中，我的課均有成果展示環(huán)節(jié)，也是檢驗課程學(xué)生是否掌握和激勵學(xué)生鞏固知識的態(tài)度有所進(jìn)步。是否做題出奇創(chuàng)意、是否努力高效、小組合作是否團(tuán)結(jié)等等，均給予及時評價，及時提醒學(xué)生：我們是深圳人，我們具有深圳精神。

繼續(xù)教育心得體會【精選】

20XX年繼續(xù)教育培訓(xùn)，使我認(rèn)識到素質(zhì)教育的重要性，更需要高素質(zhì)的教師。當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，知識更新?lián)Q代異常迅速，作為教師就必須善于接受和消化新觀念、新知識，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。中小學(xué)教師繼續(xù)教育是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職中小學(xué)教師整體素質(zhì)和促進(jìn)教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)期間，我在與實際相結(jié)合不斷的實踐，取得了非常大的進(jìn)步。使學(xué)生產(chǎn)生敬重感，自覺自愿地接受教育和指導(dǎo)。因而通過不斷地學(xué)習(xí)，使我不但在理論上對教育、教學(xué)有了更深層次的體會，從而在教學(xué)中取得了一定成效?，F(xiàn)把這幾個月學(xué)習(xí)的心得總結(jié)如下：

一、參加培訓(xùn)使我對教科研方面的熟悉有進(jìn)一步進(jìn)步能自覺地參

與課堂的教學(xué)研究積極參加課改研究及時總結(jié)自己在教育教學(xué)工作的經(jīng)驗撰寫教育論文。在中小學(xué)教師培訓(xùn)中使我意想到教學(xué)課程的改變我們必須跟上新的教育理念所以在下工夫熟習(xí)新教材的同時積極參加學(xué)校組織的教師繼續(xù)教育培訓(xùn)不斷進(jìn)步自己的理論和業(yè)務(wù)水平很快跟上了教育改革的步伐也進(jìn)步了自己課堂教育能力和教學(xué)質(zhì)量。

二、學(xué)xxx程中我重視師德方面的修養(yǎng)我堅持把師德建設(shè)當(dāng)作職業(yè)道德修養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)來抓從理論與實際的結(jié)合上學(xué)習(xí)和領(lǐng)會教師職業(yè)道德修養(yǎng)所涵蓋的內(nèi)容進(jìn)步自己的事業(yè)認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)同水平增強(qiáng)了自己從事教育事業(yè)的使命感和責(zé)任感。使依法治教、廉潔從教成為自己自覺的行為積極爭取做一位“師德雙馨”型的教師。

三、重視交換在教育教學(xué)中的利用。過去只知道埋頭于書本知識信息閉塞不善于交換使得一些好的經(jīng)驗未能融于自己的教學(xué)而自己的一些體會又未能及時整理因此使自己的發(fā)展緩慢前進(jìn)。通過繼續(xù)教育網(wǎng)上培訓(xùn)我有了長足的進(jìn)步使我感到自己的教師修為有了深一層次的進(jìn)步使我更加如饑似渴的尋求新知的攝取。今后我會努力實在不全身心腸投入教育事業(yè)為祖國培養(yǎng)更多的棟梁之才。通過繼續(xù)教育學(xué)習(xí)我深切感覺到做為一位教師需有先進(jìn)完備的教學(xué)策略與方法。續(xù)教育學(xué)習(xí)使我在教學(xué)工作中能“因材施教”對學(xué)生能給予學(xué)習(xí)上的指導(dǎo)生活中的關(guān)心熟悉的點撥思想的疏導(dǎo)?？偠灾處熇^續(xù)教育培訓(xùn)是成功的對我來講可謂收獲多多。我們要切實進(jìn)步對教師繼續(xù)教育重要性的熟悉。立足課堂服務(wù)教學(xué)。積極參加新一輪繼續(xù)教育培訓(xùn)。努力使自己成為一位具有先進(jìn)教育理念、良好職業(yè)道德和堅強(qiáng)堅實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的高素質(zhì)的新時代教師為教育事業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

除了更新自己的教育教學(xué)理念之外，我們還需要結(jié)合個人情況及教學(xué)環(huán)境和特色來很好的貫徹和應(yīng)用它們。這個過程也是一個自我發(fā)現(xiàn)和自我完善的過程，除了需要不斷客觀的看待“過去的我”，我們更需要一份持久的熱情，一份對教育、對學(xué)生、對社會的神圣信仰與追求!

經(jīng)過這一段的學(xué)習(xí)，給我的感受是很深刻的，中國歷來是一個重教化的禮儀之邦，是一個非常強(qiáng)調(diào)師道尊嚴(yán)的國家，而中國的教育幾經(jīng)盛衰走至今日面向21世紀(jì)，中國的基礎(chǔ)教育最緊迫的任務(wù)是走向素質(zhì)教育，這是一次教育思想的歷史性深刻變革，是一次教育內(nèi)容、教育方法的歷史性深刻變革，面對當(dāng)今中國教育發(fā)展的現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢，作為一名現(xiàn)代教師該何去何從?應(yīng)如何定位一名普通教育者的價值，通過繼續(xù)教育學(xué)習(xí)讓我更加明白：一個現(xiàn)代教師如果僅僅是將書本上的有限知識教給學(xué)生是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，教師必須對學(xué)生做到教會做人、教會求知、教會辦事、教會健體、教會審美、教會創(chuàng)造，要把德、智、體、美全面發(fā)展，使知、情、意、行和諧統(tǒng)一，而要達(dá)此種教育目的，首先就必須從改變教育者開始，一個現(xiàn)代教師就必須不斷提高自身的教育素質(zhì)，完善自我，我自完善，才能成為一名合格的現(xiàn)代教師，而這其中最關(guān)鍵的我認(rèn)為有兩點：一是高尚的人格力量，一是自己廣博的學(xué)識。

篇（6）

筆者所實習(xí)的前后北岸社區(qū)，是常州市天寧區(qū)天寧街道的明星社區(qū)。社區(qū)辦公用房、活動用房總面積800多平米，社區(qū)服務(wù)涵蓋居民事務(wù)服務(wù)、道德講堂、社區(qū)治安、社區(qū)福利服務(wù)、青少年服務(wù)、老年人活動、公益服務(wù)、中介服務(wù)、微償有償服務(wù)等。社區(qū)信息化平臺有城鄉(xiāng)信息化平臺、天寧區(qū)社會治理聯(lián)動平臺等，每日更新社區(qū)信息平臺通知，及時報道社區(qū)動態(tài)，宣傳黨建活動，公開透明社區(qū)財務(wù)狀況，弘揚社區(qū)精神。社區(qū)以“網(wǎng)格化”為主要工作方法，由每位社工負(fù)責(zé)相應(yīng)區(qū)域。另有常州市首家青少年事務(wù)服務(wù)中心，并配有兩名青少年專職社工。其他主要服務(wù)項目有360慈善超市、民藝手工坊和宜然冷凝皂坊、“青系列”青少年事務(wù)服務(wù)中心、“創(chuàng)業(yè)堂”“議事堂”“詩賦堂”“丹青堂”等居民文化活動中心。

二、社區(qū)青少年工作專業(yè)化

筆者所負(fù)責(zé)的社區(qū)青少年活動，也是今年社區(qū)打造的品牌特色。社區(qū)在團(tuán)區(qū)委、街道政協(xié)工委、計生辦等政府部門的牽頭和帶動下，打造了以重點青少年為服務(wù)對象的陽光天地青少年事務(wù)服務(wù)中心、為農(nóng)民工及外來務(wù)工人員子女提供經(jīng)常性志愿服務(wù)的希望來吧志愿者服務(wù)陣地以及人大政協(xié)委員聯(lián)系青少年事務(wù)工作站等青少年專業(yè)服務(wù)項目。以社區(qū)希望來吧為例，希望來吧是江蘇省共青團(tuán)打造的關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)陣地。來吧擁有啟動資金5000元，并且要求配置各項滿足青少年成長需求的硬件設(shè)施，以及長期結(jié)對的志愿者團(tuán)隊。作為來吧負(fù)責(zé)人，采用個案與小組相結(jié)合的工作方法提高青少年素質(zhì)，培養(yǎng)青少年自助互助能力，并通過社區(qū)公益活動來擴(kuò)大社會反響，達(dá)到社區(qū)共同參與，共建青少年健康成長社會大環(huán)境的效果。

目前，來吧內(nèi)有服務(wù)對象13人，多數(shù)是雙職工子女，他們放學(xué)后無人看管，由社區(qū)工作者和志愿者將其接到社區(qū)托管。對于這13名服務(wù)對象開展個案輔導(dǎo)計劃，通過與其家長的交談以及社區(qū)層面了解的情況，對他們的基本資料、家庭背景等情況建立檔案。通過問卷調(diào)查的方式了解到這些孩子的心理狀態(tài)、自我意識及行為模式的基本水平，對于較為緊急或者明顯的問題記錄在案，并著力解決。定期與他們進(jìn)行個案交談，了解思想動態(tài)及改變趨向。小組工作同時并舉，圍繞未成年思想道德建設(shè)的要求，以提高青少年文明守禮意識，養(yǎng)成青少年“8禮規(guī)范”為目標(biāo)，青鷹少年展翅行動已在逐步落實中。展翅行動是以青少年成長小組的形式開展的，行動以養(yǎng)成青少年文明守禮為目標(biāo)，具體分為四個階段八次活動來展開。主要分為醞釀期、含苞期、怒放期和升華期。

醞釀期包括來吧的建設(shè)、志愿者的招募培訓(xùn)和建檔、了解服務(wù)對象，做好初次評估。

含苞期的目標(biāo)在于培養(yǎng)青少年學(xué)習(xí)興趣、溝通意識和社會意識。通過“青翼課堂”學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)計劃、“青藤之家”青春期思想教育服務(wù)計劃、“小成說法”青少年維權(quán)自護(hù)教育等教育講座活動樹立青少年社會主義核心價值觀。

怒放期即將意識轉(zhuǎn)化為實踐的過程。通過前階段的意識培養(yǎng)，養(yǎng)成青少年文明禮儀行為。在學(xué)習(xí)生活中踐行青少年的道德文明，同時通過孩子之間自助互助的方式，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年道德規(guī)范行為。主要開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，我為城市添光彩”、“與文明同行 從小事做起”與社區(qū)老干部結(jié)對牽手活動；“文明出行 做可愛常州人”創(chuàng)建文明路口志愿者上崗服務(wù)；“感恩責(zé)任”活動，倡導(dǎo)孩子匯報父母，利用假期為父母做家務(wù)并記錄心得體會，分享交流活動；以歡度勞動節(jié)為契機(jī)，開展“講禮儀、講節(jié)儉、知感恩”活動，為父母、社區(qū)弱勢群體多做好事、實事等。同時，保證小組規(guī)范守則的遵守，注意小組沖突的解決，制定合理的獎勵機(jī)制，激勵小組成員完成小組活動，達(dá)到小組目標(biāo)。

升華期更注重青少年活動的社會影響，通過青少年參與到社會公益事業(yè)中，擴(kuò)大社會公益的反響，也有助于營造青少年健康成長的社會文化環(huán)境。例如，“希望皂坊”特殊兒童服務(wù)計劃和“動手做吧”手工藝制作活動，培養(yǎng)孩子的動手協(xié)調(diào)能力，建立青少年幫扶意識；“創(chuàng)E工坊”就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)計劃；“慈善超市”社會關(guān)愛服務(wù)計劃；“沐浴陽光――未成年人心理健康千場巡講”；“藍(lán)天行動”倡導(dǎo)凈化網(wǎng)絡(luò)、整治校園周邊環(huán)境行動等。

篇（7）

報紙是喉舌，擔(dān)負(fù)著重要責(zé)任，工作的好壞，直接取決于隊伍素質(zhì)。提高覺悟、增強(qiáng)政治責(zé)任感和敏銳感就顯得尤為重要。為此，我把學(xué)習(xí)做為報社群體的首要任務(wù)來抓，建立了學(xué)習(xí)制度，并制定了學(xué)習(xí)計劃，我個人積極參加各項學(xué)習(xí)活動，并按要求，基本上完成了應(yīng)學(xué)篇目。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“三個代表”重要思想、十七大文件、新時期領(lǐng)導(dǎo)干部楷模鄭培民先進(jìn)事跡、新、“兩個務(wù)必”、干部廉政準(zhǔn)則、等等。為鞏固學(xué)習(xí)成果，每個篇目學(xué)習(xí)后，自己都寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會，共寫學(xué)習(xí)筆記近10萬字。同時，主動學(xué)習(xí)新聞業(yè)務(wù)知識，潛心研究新聞工作的理論、。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻體會，增強(qiáng)了自身政治修養(yǎng)和政策水平，使自己的政治敏銳性和工作決策力有所提高，從而帶動報社職工隊伍的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平近一步提高，政治責(zé)任感和政治敏銳性明顯增強(qiáng)，為唱響主旋律，打好主動仗，完成宣傳任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

其次、堅持加強(qiáng)管理，建章建制，確保報社工作有序進(jìn)行。

一是規(guī)范了新聞從業(yè)人員的從業(yè)行為，制定了和完善了報社工作制度，對新聞職業(yè)道德、新聞紀(jì)律、工作作風(fēng)、廉潔自律、組織紀(jì)律等明確界定，有章可循。二是制定了工作流程，進(jìn)一步明確了報紙按期按時完成出版發(fā)行任務(wù)。三是制定了全崗位責(zé)任制，獎優(yōu)罰劣，規(guī)范編采人員日常工作行為，并且自己身體力行，帶頭遵守。進(jìn)一步明確了辦報方向，明晰了各部門的職責(zé)，使全體人員工作起來思路清晰，目標(biāo)明確，各司其職，推動了報社各項工作健康有序發(fā)展。

再次、精雕細(xì)琢，提高質(zhì)量，正確創(chuàng)辦一流企業(yè)報刊。

在集思廣益、深思熟慮之后，決定采取相應(yīng)措施，使辦報質(zhì)量有大幅提高。一是對全體人員實行量化管理，對每位同志的工作目標(biāo)、工作任務(wù)、工作質(zhì)量進(jìn)行細(xì)化，每月進(jìn)行一次檢查、驗收，視工作完成情況給予經(jīng)濟(jì)上獎勵或懲罰，做到人人肩上有指標(biāo)，干多者獎，干少者罰，干好者獎，干壞者罰。例如，每人都有寫稿任務(wù)數(shù)，超額者獎，未完成者罰。寫好稿件、好標(biāo)題者獎，稿件出現(xiàn)錯情者罰；編輯部每個人都要編好稿、精稿，稿件見報后出現(xiàn)錯情者罰，杜絕稿件見報后主標(biāo)題出現(xiàn)錯誤，出現(xiàn)重大錯情除經(jīng)濟(jì)處罰外，追究相應(yīng)責(zé)任。崗位責(zé)任制的細(xì)化管理，做到了“干好干壞不一樣，干多干少不一樣”，激發(fā)了全體人員工作積極性。二是抓學(xué)習(xí)、抓培訓(xùn)，提高全體人員業(yè)務(wù)能力。利用每周四下午時間，組織全體人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，針對一段時間內(nèi)報紙上出現(xiàn)的錯情進(jìn)行通報、糾正；派骨干人員到中央新聞單位去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，回來后向大家講解學(xué)到的知識和新的辦報理念，定期進(jìn)行評報，對每期報紙上的好稿件、好標(biāo)題、好版面面進(jìn)行評點，對質(zhì)量差的稿件指出毛病所在。從而使每個編采人員能揚長避短，提高編采質(zhì)量。目前，報紙上好稿件、好標(biāo)題層出不窮，差錯率低于國家新聞出版署規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。三是加強(qiáng)編采作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)報紙可讀性。組織編采人員深入一線基層的生產(chǎn)一線,實行三貼近,采編鮮活生動的讀者喜聞樂見的稿件。

第四，圍繞中心，面向基層，全方位完成宣傳報道任務(wù)。

篇（8）

這像是一個神奇的故事，卻是作者用自己真實的職場經(jīng)歷寫成的回憶錄。在主人公小雨的職場生涯里，最值得稱道的一點是，員工要學(xué)會做公司的供應(yīng)商——像供應(yīng)商那樣思考、投入和成長。

供應(yīng)商心態(tài)1：建立核心競爭力——快速學(xué)習(xí)

對于供應(yīng)商來說，要在眾多競爭對手中得到甲方的青睞，必須有自己的核心競爭力：價格、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)。同樣，在職場中，想贏得談判籌碼，首先要學(xué)習(xí)彌補(bǔ)不足，成為復(fù)合型的人才。

小雨學(xué)化工出身，不懂廣告，也不懂銷售，最早進(jìn)入報社是歪打正著：“只要有一份工作就行”。進(jìn)入報社后，他從零開始，學(xué)習(xí)廣告知識，學(xué)習(xí)高手的銷售技巧，并通過思考和實踐轉(zhuǎn)化為自己的知識。

跟著廣告部領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)談判技巧；跟著編輯學(xué)習(xí)寫作方法；跟著美編學(xué)習(xí)PS……“人在職場，只有學(xué)到手的知識，誰也剝奪不走。”第一次創(chuàng)業(yè)失敗，小雨選擇進(jìn)入裝修行業(yè)掙錢還債，僅僅用15天就快速掌握了室內(nèi)設(shè)計基礎(chǔ)，這和在報社的綜合學(xué)習(xí)是分不開的。

小雨的學(xué)習(xí)秘笈：“目標(biāo)細(xì)分法”

對于小雨的設(shè)計學(xué)習(xí)來說，設(shè)計項目太多怎么辦?客廳、主臥、客臥、廚房、衛(wèi)生間……每個空間都有大量知識要學(xué)習(xí)，如何盡快學(xué)會?

首先制定第一個目標(biāo)：明確主攻方向。在家居設(shè)計中，業(yè)主最關(guān)心的空間是客廳和臥室，于是小雨在15天內(nèi)就只看臥室和客廳的設(shè)計。這樣，首次和業(yè)主見面，只要能在客廳和臥室的設(shè)計方面說得卓有見地，單子拿下就有了希望。

第二個目標(biāo)：看懂設(shè)計。捷徑是請教高手。帶著搜集到的臥室和客廳的設(shè)計圖，去找合作的裝修公司設(shè)計主任，請他提供設(shè)計思路。聽懂以后，回家自己對著鏡子講兩遍。等這樣請教過幾百張圖以后，腦子里自然就開始出現(xiàn)了一些大同小異的設(shè)計思路。

第三個目標(biāo)：理論結(jié)合實踐。請設(shè)計高手邊帶他到現(xiàn)場觀看，邊進(jìn)行講解。讓設(shè)計思路對應(yīng)效果圖，效果圖對應(yīng)實景。3套房看下來，就能形成比較完善的感官認(rèn)識。

供應(yīng)商心態(tài)2：自己就是一家小公司

生意總是從小做起的，你怎么就知道，今天只有一個幾萬的小單，明天他就沒有千萬大單呢?成功者往往都有這樣的好習(xí)慣：不嫌活差、錢少而不為。同樣，在職場中，你怎么就知道你今天拒絕的垃圾任務(wù)，不是別人明天升職加分的基礎(chǔ)呢?

小雨在進(jìn)入某食品集團(tuán)后，負(fù)責(zé)集團(tuán)分公司的企劃部——人生地不熟，在公司里沒有任何可依靠的關(guān)系不說，就連手下的幾個員工都是新招來的。于是，除了要取得老板和下屬的信任，還得盡快獲得公司其他部門同事的支持和認(rèn)可。

小雨的戰(zhàn)略是把自己的部門看做一個創(chuàng)業(yè)小公司，既然是創(chuàng)業(yè)公司，那對主動上門的客戶哪能挑三揀四?無論哪個部門需要企劃部幫忙，小雨都會鼎力支援，就連后勤部門要給公司食堂換標(biāo)語這樣“不入流”的小活也不拒絕，而且超出期望值地完成：人家要求5天出活，小雨2天完成。

這樣做的好處在于：第一，團(tuán)隊剛剛成立，必須在實戰(zhàn)中盡快提高水平，今后才能夠承接更重要的任務(wù)。第二，幫公司其他部門同事的忙，能夠快速在基層創(chuàng)出個人品牌，讓集團(tuán)的老板能夠注意到自己和團(tuán)隊，才會有出人頭地的那一天。

什么活都接，活自然就會多，做不完怎么辦?小雨可完全不擔(dān)心這個。他在團(tuán)隊內(nèi)部推行著“7×16工作日”：周一工作到周日，7天不歇，每天工作16個小時。7×16的典故來自李嘉誠，他曾說：“我17歲開始做推銷，更加體會到掙錢的不易和生活的艱辛。人家做8小時，我就做16小時?！?/p>

小雨在A集團(tuán)的時候每天瘋狂工作16小時，被稱為“716鐵人”。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊的同事也成了工作偏執(zhí)狂：有同事中午在工作時吃方便面，因為去食堂太浪費時間；有同事晚上趴在鍵盤上呼呼大睡，被叫醒后眼淚奪眶而出，哭著說：“還要干活呢，怎么睡著了?！痹谒奚崂铮钜顾X前大家仍在熱烈討論促銷方案……漸漸地，團(tuán)隊的“正義”之氣形成了，玩命工作成為常態(tài)，居然到了一天不加班，就覺得缺少了點兒什么。僅僅不到2個月時間，企劃部的“716精神”和出眾成績，就傳到了其他分公司，最后傳到了老板耳朵里。

供應(yīng)商心態(tài)3：巧干＋苦干

大家看到成功供應(yīng)商的風(fēng)光無限，可誰又會知道在他們創(chuàng)業(yè)期，忍著白眼，吃著沒人愿意吃的苦?同樣，那些職場成功者頭上的光環(huán)，哪一個又少得了年輕時的奮斗呢?

小雨在剛進(jìn)報社的時候，白丁一個，業(yè)務(wù)不熟練，人脈沒有，業(yè)績壓力巨大。于是他給自己定下了任務(wù)：白天騎輛自行車，圍著京城二環(huán)、三環(huán)瘋轉(zhuǎn)——必須完成每天拜訪8個客戶的任務(wù)。

北方數(shù)九寒冬，冷風(fēng)嗖嗖，簡直能把衣服吹透，狂風(fēng)襲過，令人窒息，頭發(fā)更是被吹得根根豎立。見客戶前，得先跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，不然怒發(fā)沖冠狀，合作還怎么談?每次摸黑回到報社，頭等重要的事就是使勁兒抱住暖氣片，前心貼完貼后背，緩上半小時才能開口說話。

“我也想師從名師，細(xì)嚼慢咽地學(xué)，但沒辦法，報社是干活出業(yè)績的地方，不是全職培訓(xùn)學(xué)校，只能邊學(xué)邊干邊實踐，邊干邊學(xué)邊提高。”終于，小雨經(jīng)受住淘汰賽，轉(zhuǎn)正成為報社正式合同工，并且有了業(yè)務(wù)組長頭銜，手下管著4個新來的同事。

供應(yīng)商心態(tài)4：提供“試用”機(jī)會——先免費為公司干點兒有建設(shè)性的事

想要挖掘一個新客戶，光靠嘴上承諾效果微乎其微。如果能夠提供試用品或者試用機(jī)會的話，則可能會產(chǎn)生出其不意的成效。在職場中，太過計較得失，往往會得不償失，甚至?xí)詳喟l(fā)展空間。

先做有建設(shè)性的事，再提出要求。這是小雨在報社攻克下第一個艱難客戶的秘訣。在報社工作時，正趕上紅牛飲料進(jìn)入北京市場，準(zhǔn)備砸下8000萬廣告費，無數(shù)媒體蜂擁而上，就連小雨報社的社長、廣告總監(jiān)親自上陣也沒能撬動客戶。

于是，小雨每天按時搜集整理各種報刊上的紅牛廣告，認(rèn)真做筆記，寫心得體會，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)紅牛廣告出錯了!紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那個廣告是一個白領(lǐng)小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現(xiàn)精力充沛。奔跑沒問題，可他抬左胳膊應(yīng)該邁右腿啊，但他是抬左胳膊邁左腿，跟小狗一樣“跑順”了。

篇（9）

一、開展學(xué)習(xí)討論活動以來的工作情況

按照上級黨委的統(tǒng)一部署，我社結(jié)合實際，在系統(tǒng)內(nèi)開展了思想解放年、效能建設(shè)年、基層建設(shè)年為載體的學(xué)習(xí)討論活動，全面推動我社繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，實踐科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)討論活動的深入開展，加快推進(jìn)區(qū)供銷社系統(tǒng)創(chuàng)新發(fā)展，全面、協(xié)調(diào)的科學(xué)發(fā)展。

（一）認(rèn)真組織讀書學(xué)習(xí)，廣泛宣傳學(xué)習(xí)討論活動。

抓好組織發(fā)動和學(xué)習(xí)宣傳，廣泛開展領(lǐng)導(dǎo)班子專題座談會、專題組織生活會、解放思想大家談等的活動，營造解放思想、改革創(chuàng)新的聲勢和良好工作氛圍，是開展解放思想學(xué)習(xí)討論活動的思想基礎(chǔ)。在活動中，我社首先認(rèn)真抓好黨員干部的學(xué)習(xí)，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的讀書學(xué)習(xí)活動，把解放思想列為主題內(nèi)容，制定專門學(xué)習(xí)計劃，召開專題學(xué)習(xí)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨關(guān)于解放思想的重要論述，以學(xué)習(xí)促進(jìn)思想解放和觀念更新。圍繞繼續(xù)解放思想、堅持改革開放、推動科學(xué)發(fā)展的這一主題，選定了《*大報告輔導(dǎo)讀本》、《反腐倡廉教育讀本》、《供銷合作社政策法規(guī)知識讀本》等一批書目精讀，定期召開讀書會，討論交流讀書學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)討論活動中做到領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)習(xí)，召開學(xué)習(xí)會、座談會，帶頭撰寫心得體會文章，一般工作人員主動學(xué)習(xí)、座談；區(qū)社人事科組織開展了青年團(tuán)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，把解放思想納入培訓(xùn)工作中，切實加強(qiáng)年輕同志的教育培訓(xùn)?；鶎由?、公司也通過召開學(xué)習(xí)會、座談會和專題組織生活會等形式，組織基層黨員學(xué)習(xí)。區(qū)供銷社開展學(xué)習(xí)討論活動以來共組織召開學(xué)習(xí)會、座談會6場，收到學(xué)習(xí)心得體會文章29篇。

同時做好學(xué)習(xí)討論活動的宣傳,廣泛宣傳繼續(xù)解放思想、堅持改革開放、推動科學(xué)發(fā)展的重大意義，召開工作會議，制定區(qū)供銷社思想解放年、效能建設(shè)年、基層建設(shè)年等學(xué)習(xí)討論活動具體方案，著力營造良好的學(xué)習(xí)活動氛圍。及時總結(jié)學(xué)習(xí)討論活動的進(jìn)展情況及好做法、好經(jīng)驗，向區(qū)學(xué)習(xí)討論活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯報區(qū)供銷社的學(xué)習(xí)討論活動的進(jìn)展情況?；顒又两褚鸭皶r總結(jié)了工作情況，制作學(xué)習(xí)活動宣傳墻報3篇。

（二）開展專題調(diào)研，召開座談討論。

在調(diào)研討論階段，我社在認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識的基礎(chǔ)上，圍繞通過改革創(chuàng)新、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展開展調(diào)查研究和討論交流，為下一階段科學(xué)決策奠定基礎(chǔ)。在深入學(xué)習(xí)討論的基礎(chǔ)上，班子成員根據(jù)分管的工作，深入基層、深入實際開展解放思想專題調(diào)查研究，認(rèn)真查找不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的思想觀念和體制機(jī)制障礙，深刻分析影響科學(xué)發(fā)展的突出問題，促進(jìn)思想解放，形成推動科學(xué)發(fā)展的新思路和新決策。

組織副主任、科室負(fù)責(zé)人召開以“新形勢下供銷社如何實現(xiàn)新一輪的大發(fā)展”為主題的大討論活動，討論新形勢下供銷社如何實現(xiàn)新一輪的大發(fā)展，認(rèn)真查找區(qū)供銷社和各科室在工作中存在的問題，分析問題原因，理清改進(jìn)思路；邀請區(qū)社系統(tǒng)離退休老干部進(jìn)行座談，討論區(qū)供銷社在近幾年改革發(fā)展中存在的不足和問題，聽取離退休老干部的意見和建議；邀請有關(guān)職能部門進(jìn)行討論座談，深入分析我區(qū)改革發(fā)展中存在的不足和問題，為我區(qū)爭當(dāng)實踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵出謀劃策。

二、開展學(xué)習(xí)討論活動取得的工作成效

實踐充分證明，解放思想是掃除障礙、引領(lǐng)發(fā)展的重要法寶，思想解放的程度決定改革創(chuàng)新的力度。當(dāng)前，供銷社的發(fā)展正面臨轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道的關(guān)鍵時期，要實現(xiàn)新的跨越發(fā)展，成為實踐科學(xué)發(fā)展觀的排頭兵，供銷社必須繼續(xù)高舉解放思想的大旗、保持敢為人先的銳氣、弘揚改革創(chuàng)新的精神，把思想觀念從不適應(yīng)、不利于科學(xué)發(fā)展的認(rèn)識中解放出來，才能在新的起點上開創(chuàng)供銷工作新局面，我社通過第一階段的學(xué)習(xí)宣傳和第二階段的討論調(diào)研，思想解放年活動取得了一定的成效。

（一）營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，充分認(rèn)識繼續(xù)解放思想的重要性。

學(xué)習(xí)是黨員干部，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的重要責(zé)任。在開展讀書學(xué)習(xí)活動，我社重點抓好領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的讀書學(xué)習(xí)活動，把解放思想列為主題內(nèi)容，制定專門學(xué)習(xí)計劃，召開專題學(xué)習(xí)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨關(guān)于解放思想的重要論述，以學(xué)習(xí)促進(jìn)思想解放和觀念更新，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《*大報告輔導(dǎo)讀本》、《反腐倡廉教育讀本》、《供銷合作社政策法規(guī)知識讀本》等讀本，并展開討論，使干部職工充分認(rèn)識，只有繼續(xù)解放思想，才能完整準(zhǔn)確地把握*大精神，才能結(jié)合實際，創(chuàng)造性地貫徹落實好*大提出的任務(wù)，推進(jìn)我社全面協(xié)調(diào)科學(xué)發(fā)展；只有繼續(xù)解放思想，才能改變思維定勢，克服自滿思想，認(rèn)清前進(jìn)道路上的障礙，增強(qiáng)憂患意識，振奮精神，創(chuàng)新發(fā)展。

（二）深入調(diào)研,深刻分析，認(rèn)清當(dāng)前發(fā)展形勢。

在學(xué)習(xí)討論活動的調(diào)研討論階段，我社班子成員帶頭開展解放思想的專題調(diào)研，深入直屬公司、基層社、村委會，進(jìn)行調(diào)研，認(rèn)真查找不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的思想觀念和體制機(jī)制的障礙，通過深入的調(diào)研，深刻分析影響科學(xué)發(fā)展的問題，歸結(jié)起來主要有，一是基層社的基礎(chǔ)薄弱、活力不足，財力、物力、人力等方面的欠缺，嚴(yán)重制約基層社的發(fā)展，部分直屬公司、基層社人員思想較為落后，工作停滯不前。二是部分企業(yè)、基層社的債務(wù)仍然沉重，有的困難企業(yè)分流金問題仍未妥善解決，這些因素仍是制約基層社、公司發(fā)展的沉重包袱。三是干部隊伍思想觀念陳舊等的問題有待解決，思想是行為的先導(dǎo)，有些同志空談解放思想，沒有把自己擺進(jìn)區(qū)，本身自己的思想沒有解放，陳舊的觀念、傳統(tǒng)的思想定勢，影響企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

在開展討論座談中，我社“以新形勢下供銷社如何實現(xiàn)新一輪的大發(fā)展”為主題，深刻討論分析現(xiàn)狀，應(yīng)如何認(rèn)清形勢，查找?guī)啄陙砀母锇l(fā)展存在的問題，克服前進(jìn)道德上的障礙，創(chuàng)新推進(jìn)全社系統(tǒng)的發(fā)展，并邀請離退休老同志進(jìn)行座談討論，聽取老同志的意見和建議，組織區(qū)社系統(tǒng)在職干部職工進(jìn)行座談討論，結(jié)合實際認(rèn)真查找。通過認(rèn)真聽取干部、群眾的意見，深刻分析問題原因，理清思路。下來應(yīng)如何進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新工作思路推動單位發(fā)展，一是解放思想必須把單位擺進(jìn)去?！翱床坏讲罹嗑褪亲畲蟮牟罹啵床坏轿C(jī)就是最大的危機(jī)?！苯?jīng)過幾年來深化改革、創(chuàng)新發(fā)展，區(qū)供銷社發(fā)生了巨大的變化，從瀕臨倒閉的邊緣發(fā)展到今天擁有幾千萬的資產(chǎn)，靠的就是敢于開拓創(chuàng)新的勇氣、敢為人先的拼勁，抓住了機(jī)遇，實現(xiàn)了大發(fā)展，但我們不能有自滿思想，應(yīng)清醒把認(rèn)識到，區(qū)供銷社當(dāng)前仍存在很多問題，與東莞、江門、順德等供銷社相比，仍有很大差距，我們必須進(jìn)一步解放思想，深刻分析單位在發(fā)展中存在的問題，創(chuàng)新思路，發(fā)揮優(yōu)勢，要堅持立足農(nóng)村，服務(wù)“三農(nóng)”，要創(chuàng)新服務(wù)形式，要努力適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，努力推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動供銷合作事業(yè)的發(fā)展。二是要把自己擺進(jìn)去。思想是行動的先導(dǎo)，解放思想要把自己擺進(jìn)去，先自己解放思想、更新觀念，解決自己的思想觀念和作為問題，每位同志要跳出思維看自己，改變陳舊觀念，陳舊的思維定勢，要敢于創(chuàng)新、敢于探索。人才隊伍是單位發(fā)展的關(guān)鍵，隊伍的思想得到解放，觀念有創(chuàng)新，單位才能全面協(xié)調(diào)科學(xué)的發(fā)展，每個同志要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)提高綜合素質(zhì)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)思想解放。

篇（10）

“啦啦啦……，我是賣報的小行家……”一首《賣報歌》讓我們感知了舊時代的報童生活，本文主人公的傳奇故事會讓你對新時代“報童”有一個全新的認(rèn)識。

新時代的“報童”賣報不吆喝

唐長泉，江西南豐人，1998年秋來廣州找工，因他只高中畢業(yè)，南方人才市場就給他介紹了一份賣報的工作，給剛創(chuàng)刊不久的《南方都市報》當(dāng)“報童”，搞發(fā)行。能成為南方日報報業(yè)集團(tuán)一名“報童”，唐長泉心里還是很高興的，因為畢竟是在報社工作嘛。

第一次站在大街上賣報，唐長泉還真有些不習(xí)慣，可為了生存，也不得不硬著頭皮叫喊著：“南方都市報，五毛錢一份，好看又實惠……”可不管他怎么叫喊，就是沒人買他的報紙。就這樣每天一大早硬著頭皮出去，晚上灰溜溜地回來。一個禮拜過去了，唐長泉一份報紙也沒賣出去，他開始有些頂不住了，想打退堂鼓。這時，發(fā)行站的站長對他說：“我們《南方都市報》剛創(chuàng)刊不久，人們還不知道這份報紙，我們目前在做推廣，萬事開頭難嘛，要對自己有信心，這樣吧，你既然賣不出去，那就派吧，凡是有人要的，你就派給他們，不要錢，先擴(kuò)大報紙的影響?！?/p>

唐長泉心想：自己連五毛錢一份的報紙都賣不出去，自己還能做什么呢。那天晚上他怎么也睡不著，兩眼直盯著天花板發(fā)呆，他看見出租屋的天花板上有幾塊蜘蛛網(wǎng)，其中有一張網(wǎng)織得很密，上面粘了很多蚊子和小飛蟲，而另外幾張網(wǎng)卻織得很稀，上面幾乎沒有網(wǎng)住什么東西，他看著看著，似乎悟出了一些道理，那只網(wǎng)織得密的蜘蛛勤快，認(rèn)真細(xì)致，做事扎實，所以它能找到很多食物，而那只網(wǎng)織得比較稀的蜘蛛可能比較懶，心態(tài)也很浮躁，盡管它織的網(wǎng)多，但因為太稀，所以網(wǎng)不到食物。想著想著，他覺得自己應(yīng)該向前一只蜘蛛學(xué)習(xí)。

第二天，他不再上街吆喝賣報了，他決定挨家挨戶地登門拜訪，積累實踐經(jīng)驗。一天下來，他跑了四五十戶人家，可沒有一戶人家要他的報紙。一次次地碰壁，一次次地受挫，讓他的心情又郁悶了起來，這天晚上，他躺在馬路邊一塊草地上，目光呆滯地望著路燈，只見很多飛蛾圍繞著路燈飛，并頻頻撲向路燈，當(dāng)碰到路燈撞昏后便掉了下來，等回過神來后又飛向路燈，一次次地碰壁，又一次次地飛起來，不斷地這樣重復(fù)著，唐長泉目不轉(zhuǎn)睛地注視著這個路燈，終于有一次，一個飛蛾在撲向路燈的過程中捕到了一個小蟲。這個現(xiàn)象讓他眼睛一亮，原來這些飛蛾是在這里捕食的，盡管一次次地碰壁，但總有捕獲到食物的時候，自己為什么不能向眼前的飛蛾學(xué)習(xí)呢。

想到這里他立馬振作起來，第二天又投入到工作中去。當(dāng)他騎著單車在街上轉(zhuǎn)悠時，他發(fā)現(xiàn)芳村是一個花卉市場，有很多花農(nóng)很有錢，于是，他便把報紙送到花農(nóng)的店面里，天天如此，幾天過后，一個花農(nóng)突然問道：“小伙子，你每天都給我送報，一句話也不說，送來就走，看你鬼精鬼精的，是不是想要我訂你的報?。俊碧崎L泉聽了這話，心里一喜，心想終于有人理睬他了，便沖著花農(nóng)憨厚一笑。花農(nóng)當(dāng)然心知肚明，主動訂了一份，這可讓唐長泉高興壞了，終于有人肯買他的報紙了。

思維轉(zhuǎn)變，換種方法賣報

唐長泉的觀念開始轉(zhuǎn)變了，他認(rèn)為傳統(tǒng)的“報童”賣報模式已不能適應(yīng)新時代的要求。新時代的報紙發(fā)行必須要有新的理念和思維。他經(jīng)?；ù罅康臅r間去思考問題，并不斷做下筆記，寫出心得體會，而只花少量的時間出去推銷。

在常人眼里，做“報童”是個“下等”工種，說白了就是求人買報，唐長泉開始也是這么認(rèn)為的，可后來他不這么看了，他反而認(rèn)為是在幫別人。有一天，他認(rèn)真分析了廣州市一些四星級酒店，其中有很多酒店客源只能依賴廣交會期間的客商，而平時酒店卻很冷清，于是他找到這些酒店的老總說：“你們的客源少，是因為你們的信息閉塞，我們報社有大量的資訊，比方說什么時候哪里有論壇會，哪里有展覽會等等，如果你們酒店能跟我們報社有密切聯(lián)系的話，那么……”生意人都很精明，唐長泉話沒說完，便被酒店老總的話打斷了：“你這想法不錯，說吧，怎么與你們密切聯(lián)系?！碧崎L泉也爽快地答道：“很簡單，訂些我們的報紙，我會不斷給你們帶來新的資訊，當(dāng)好你們酒店的顧問?！焙髞磉@酒店從30份到100份，成了他長年的客戶，酒店的客人也著實多了起來。利用這種辦法后來他又搞定了很多酒店。

隨著報紙的影響越來越大，人們開始喜歡看這份報了，一份報的價格也從5毛漲到一塊，唐長泉的腦子也更靈活了。感覺自己這個“報童”也更好當(dāng)了，他有很多時候是在不景氣的單位里找到客戶的，并且也幫這些不景氣的單位改變了經(jīng)營狀況。有一個新落成的茶葉批發(fā)市場，因商鋪銷售不理想，很是著急，唐長泉得知這一信息后，便馬上找到批發(fā)市場負(fù)責(zé)人獻(xiàn)策道：“你們的商鋪銷不出去，什么原因，信息不通，我來幫你，福建和廣東潮汕地區(qū)是我國產(chǎn)茶的地方，以我們媒體的身份去那里招商引資，這是辦法之一，如果你再買幾千份報紙，在報紙的頭版上蓋上你們批發(fā)市場的大印章，然后，讓我們報社的投遞員送到其他的茶葉批發(fā)市場去，也許你們的商鋪就好銷售了。”這主意不錯，那負(fù)責(zé)人當(dāng)場拍板說就這么辦，次日，便買下3000份報紙，并在報紙的頭版上蓋了這么個大印章：XX茶葉批發(fā)市場落成，歡迎各位茶商前來定鋪，電話：XXXXXXXX。

兩個月后，那個茶葉批發(fā)市場的商鋪訂得差不多了，雙方都笑瞇了眼，對唐長泉來說，他不只是賣了這3000份報紙，更重要的是他又積累了一大片客戶。

實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴他，做個新時代的“報童”，有時還要大氣，要有自己的人格魅力。有一次，他找到廣東移動公司的一個副總，那副總牛氣沖天地對他說：“小伙子，我看你是《南方都市報》的，才答應(yīng)見你，我給你5分鐘時間，說吧，有什么事?！碧崎L泉當(dāng)時差點被這副總的氣勢鎮(zhèn)住，此情此景讓他立刻精神起來，也很牛氣地回應(yīng)道：“老總，我知道你很忙，那我就直說了，大家都說廣東移動富得流油，可我不以為然，我覺得在物質(zhì)上富有的同時，還應(yīng)該讓精神也富有起來，如果每年廣東移動公司給每位員工很多物質(zhì)上的福利，還不如給每位員工訂一份報，給員工一些精神上的福利，這樣，員工可以從中獲得大量的知識和信息，不僅能提高員工的素質(zhì)，還能體現(xiàn)公司對員工的人文關(guān)懷，我希望你能至少訂1000份《南方都市報》贈送員工，我現(xiàn)在也給你5分鐘的時間考慮，訂還是不訂，你表個態(tài)?！碑?dāng)時，這位副總沒想到一個推銷報紙的也會用這種口氣對他說話，可這些話于情于理，想到公司與媒體關(guān)系比較密切，雖然最終沒有訂1000份，但還是訂了500份，可這也不是一個小數(shù)目，一年有近20萬的報款啊。

幾年后，唐長泉用智慧的頭腦把自己打造成為百萬富翁，也塑造了一個新時代“報童”的人生傳奇。

憧憬新人生，把賣報經(jīng)驗寫成書

隨著人生閱歷的不斷豐富，掙錢已經(jīng)不是唐長泉惟一的目的了，他在自己營銷的同時，也用業(yè)余時間給報社的發(fā)行人員做些培訓(xùn)，他的職務(wù)也上升到公司的管理層。他很希望將自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗寫成一本書，去激勵和幫助更多的報刊發(fā)行人員。寫書便成了他的一個夢想。

可這本書究竟該怎么寫，他心里一點底也沒有。于是，他跑到購書中心去尋找相關(guān)的書籍來做參考，可他怎么也找不到關(guān)于報紙發(fā)行方面的專業(yè)書籍，他這才意識到，原來我們國家在這個領(lǐng)域還幾乎是個空白，這讓他更加堅定了信念，一定要寫成這本書。

2003年5月初，唐長泉拿出了以前做的一些筆記和曾寫下的心得體會，開始了又一個漫長的征程。他白天工作，晚上寫作，由于不懂寫書，他只有摸著石頭過河，規(guī)定每天必須寫出500字，通過一年艱苦的努力，書稿終于完成了，他把書名定為《報紙發(fā)行培訓(xùn)寶典》，抱著心愛的書稿，他興奮得一夜都沒合眼。第二天，他拿著書稿既高興又緊張地走進(jìn)了南方日報報業(yè)集團(tuán)社長的辦公室。

報社的范社長接過書稿后，心里直犯嘀咕：這個模樣疑似“農(nóng)民工”的唐長泉也能寫書？當(dāng)時，這位社長怎么也不相信?？僧?dāng)這位范社長看完書稿后，內(nèi)心卻發(fā)出了由衷的贊嘆，并欣然為這本書作了序。過后范社長問道：“小伙子，你是哪個大學(xué)畢業(yè)的？”唐長泉笑了笑說：“我是高中畢業(yè)的?！?范社長更是感嘆不已――真乃“實踐出真知，學(xué)習(xí)成就事業(yè)”啊！2004年6月1日，《報紙培訓(xùn)發(fā)行寶典》由南方日報出版社正式出版發(fā)行了。

為了提高自己的理論素養(yǎng)，唐長泉又去中山大學(xué)營銷培訓(xùn)班接受了一年的理論培訓(xùn)，這讓他更加開闊了視野，并立志要當(dāng)中國媒體發(fā)行業(yè)第一培訓(xùn)人，努力推動中國傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從基層發(fā)行員，到發(fā)行班班長，再到管理層，唐長泉走出了一條光明的人生大道。

2005年7月16日，在上海舉行了首屆中國報刊發(fā)行營銷高峰論壇，唐長泉作為特邀演講嘉賓參加了這次高峰論壇會，他的發(fā)言引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。新華社南京《現(xiàn)代快報》發(fā)行投遞有限公司的老總盯上了他，千方百計想把他挖過去。給他的職務(wù)是公司總經(jīng)理助理，發(fā)展空間會更大。2005年底，南方日報報業(yè)集團(tuán)終于同意了他的辭職申請。