序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇種子市場調(diào)查報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

手機(jī)普及狀況。調(diào)查顯示，北京市18—50歲的人群中，有略超過半數(shù)（52.2％）的被訪者使用手機(jī)，可見至1999年底，北京市場手機(jī)的發(fā)展水平是比較高的，占經(jīng)濟(jì)活動型人口的一半左右。不同年齡消費(fèi)者手機(jī)的擁有率存在較大差異（見表1），調(diào)查顯示，18—29歲，30—39歲，40—49歲手機(jī)擁有率分別為43.4％、68.2％和43.2％，假定50—54歲年齡組與40—49歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結(jié)構(gòu)比重進(jìn)行加權(quán)平均，則大致可推算1999年底北京市城八區(qū)手機(jī)普及率約為30％，即每10個人約擁有3部手機(jī)。以北京城八區(qū)擁有650萬人口計(jì)，城區(qū)手機(jī)用戶達(dá)195萬。

消費(fèi)者特性。就消費(fèi)者而言，除年齡外，不同性別、學(xué)歷、職業(yè)和以往的人群手機(jī)的擁有情況必然存在較大的差異。調(diào)查顯示，就性別而言，男性擁有率要明顯高于女性，近六成（59.7％）男性被訪者擁有手機(jī)，女性被訪者則為四成強(qiáng)（43.2％）;就年齡而言，30—39歲的中青年消費(fèi)者擁有率最高，超過2/3，18—29歲，40—49歲組擁有率要低得多;就學(xué)歷而言，隨學(xué)歷升高，擁有率顯著升高，特別是以高中與大專學(xué)歷為分界點(diǎn)，差異明顯，即手機(jī)擁有者主要集中在大專以上學(xué)歷人群，高中以下學(xué)歷較少;從收入水平看，隨收入升高，手機(jī)擁有率明顯升高，以月收入3000元及1500元為分界點(diǎn)，月收入3000元以上者擁有率高達(dá)90％左右，1500元以下者為12—30％，低于平均擁有率，1500—3000元者為65％左右，亦高于平均擁有率。從職業(yè)類型看，手機(jī)擁有以企事業(yè)單位管理人員為最（80％左右），其次是個體業(yè)主、自由職業(yè)者和公務(wù)員（60—70％），再次是專業(yè)技術(shù)人員和普通職員（50—60％），工人和服務(wù)人員擁有率最低，僅為5％左右?？梢?，手機(jī)用戶群主要集中于30—39歲，大專以上學(xué)歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費(fèi)群體，值得注意的是月收入達(dá)到1500元的中等收入人群正日益成為手機(jī)大眾化趨勢的主要目標(biāo)消費(fèi)。

對于北京市場的兩大運(yùn)營商中國移動通信公司（原中國電信）和中國聯(lián)通，二者的消費(fèi)群體在年齡上存在某種細(xì)微差別，比較而言，中國聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞，而中國移動通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。

手機(jī)品牌。調(diào)查顯示，1999年底，北京手機(jī)市場的品牌分布狀況與以往相比并沒有太大的改觀。傳統(tǒng)三強(qiáng)摩托羅拉、愛立信、諾基亞仍然占據(jù)市場的領(lǐng)先者地位，三者總和市場占有率超過80％，其它品牌均難以望其項(xiàng)背。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團(tuán)品牌，市場占有率10％左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國外品牌，市場占有率均很低。在電信長城CDMA手機(jī)中，除摩托羅拉外，主要有三星、高通等品牌。值得注意的是，雖然1999年是眾多國產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)動大規(guī)模廣告宣傳攻勢的一年，但北京的市場現(xiàn)狀仍然未能給國產(chǎn)手機(jī)留下太多的市場空間，國產(chǎn)手機(jī)市場業(yè)績不佳，既有歷史的原因，也有其技術(shù)、宣傳和服務(wù)策略等方面的原因，如何做好國產(chǎn)手機(jī)這篇大文章，在手機(jī)市場上分一杯羹，其路還正長。

1999移動通信發(fā)展?fàn)顩r

移動通信發(fā)展態(tài)勢。調(diào)查顯示，所有擁有手機(jī)的被訪者中34.4％在1998年前購買手機(jī)，40.9％在1998年內(nèi)購買手機(jī)，24.7％在1999年內(nèi)購買?？梢钥闯觯鼛啄曛?，1998年是手機(jī)增長最快的一年，雖然調(diào)查數(shù)據(jù)存在一定的偏差，仍足以表明1998年內(nèi)北京手機(jī)的增長率近乎翻了一番。事實(shí)上，全國手機(jī)用戶在1998年內(nèi)亦從1000萬增至2000萬。進(jìn)入1999年，雖然手機(jī)市場仍處在高速增長之中，但增長速度已顯著放慢，從調(diào)查看，1999年北京市場增長無論從絕對數(shù)量還是相對速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的特大城市，手機(jī)普及率幾近30％，雖然年內(nèi)手機(jī)入網(wǎng)資費(fèi)持續(xù)下調(diào)，但其它資費(fèi)如通話單價和月租費(fèi)等仍保持不變，手機(jī)增長放慢是不難理解的，但以此推論全國市場的發(fā)展趨勢則失之偏頗。因此，在北京這樣手機(jī)普及率較高的大城市，為促進(jìn)手機(jī)的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)一步降低手機(jī)的使用成本包括通話單價、裸機(jī)價格、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等長期成本，將是一種必然的選擇。

手機(jī)消費(fèi)群體特性及其趨勢。就1999年購買手機(jī)的消費(fèi)者自身特性而言，從性別看男性仍高于女性，分別占55％和45％左右;從年齡看，以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主，分別占43％左右;從學(xué)歷看，以大專以上學(xué)歷特別是大學(xué)以上學(xué)歷為主;從收入看，則以月收入1500—3000元者為最多，其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機(jī)者相比，1999年購機(jī)者表現(xiàn)出了一些明顯的趨勢。（1）雖然女性購機(jī)者仍處于少數(shù)，但女性購機(jī)者越來越多，從36.5％增至45.1％。（2）購機(jī)者年齡分布趨向于分散，從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。（3）購機(jī)人群繼續(xù)集中于高學(xué)歷人群，但趨勢已不很明顯，這可能與北京消費(fèi)者普遍具有較高學(xué)歷有關(guān)。（4）由于手機(jī)各種價格的持續(xù)下調(diào)，手機(jī)消費(fèi)日益大眾化，使手機(jī)能夠?yàn)楦嗟闹械褪杖胝哔徺I，表現(xiàn)為1999年購機(jī)者進(jìn)一步趨向中、低收入者，且分散至各個收入階層，而高收入者由于普及率高，購機(jī)比重反而下降。

消費(fèi)者運(yùn)營商及手機(jī)品牌選擇。調(diào)查顯示，與1998年相似，1999年購機(jī)者的運(yùn)營商選擇基本狀況仍是移動通信公司多于中國聯(lián)通。電信長城CDMA選擇比重仍很低，但與1998年相比，1999年消費(fèi)者對中國移動通信公司的選擇略有下降（約2個百分點(diǎn)）。中國聯(lián)通則略有上升（約3個百分點(diǎn)），電信長城CDMA穩(wěn)中略降。中國聯(lián)通的緩慢上升，顯露出移動通信市場正緩慢發(fā)生著有利于消費(fèi)者的市場競爭態(tài)勢。從消費(fèi)者的手機(jī)選擇看，除傳統(tǒng)三強(qiáng)仍居主導(dǎo)地位，且摩托羅拉有進(jìn)一步加強(qiáng)之勢外，手機(jī)選擇進(jìn)一步多元化，處于第二集團(tuán)的西門子、飛利浦、三星等品牌有所上升，升幅為1—4個百分點(diǎn)不等，而國產(chǎn)品牌則仍是雷聲大，雨點(diǎn)小，消費(fèi)者選擇很少。

消費(fèi)者購買行為。中國移動通信業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了十幾年的歷程，早期的手機(jī)消費(fèi)者越來越多地需要更換手機(jī)（保留原號）或者新購手機(jī)重新入網(wǎng)，淘汰原有手機(jī)。1999年新購手機(jī)中，這兩種情形比較明顯。調(diào)查表明，1999年內(nèi)平均每售出6部手機(jī)，就有一部是新購手機(jī)入網(wǎng)，淘汰原有手機(jī)（包括原號），一部是新購手機(jī)，替換原有手機(jī)，其余4部是首次購買手機(jī)入網(wǎng)。其中，對中國移動通信公司用戶而言，淘汰原有手機(jī)而入網(wǎng)和替換手機(jī)的比例分別為9.1％和18.2％，首次入網(wǎng)者占72.7％，中國聯(lián)通用戶首次入網(wǎng)占58.8％，淘汰和替換原有手機(jī)分別占23.5％和17.7％。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機(jī)入網(wǎng)，而無替換手機(jī)的情形。

購買價格。調(diào)查顯示，1999年手機(jī)市場裸機(jī)價格在進(jìn)一步下降的同時，價格差別很大，有的高達(dá)6000元以上，有的則低至1000元左右，這與手機(jī)市場進(jìn)一步細(xì)分化，產(chǎn)品/服務(wù)功能逐漸拉開檔次密切相關(guān)。裸機(jī)平均價格則降至2000元左右，這也是手機(jī)購買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因。至于入網(wǎng)費(fèi)，1999年內(nèi)兩次下調(diào)，其中中國移動通信公司分別下調(diào)至1000元和700元左右，平均為920；中國聯(lián)通則分別下調(diào)至780元和300-500元左右，平均為580元左右?？傮w而言，調(diào)查表明最低為300元（電信長城CDMA手機(jī)除外），最高亦不過1250元，平均水平約為780元。

1999移動通信市場主要事件消費(fèi)者認(rèn)知

1999年移動通信市場熱點(diǎn)不斷，內(nèi)容涉及資費(fèi)政策、運(yùn)營商服務(wù)、手機(jī)終端以及中美WTO電信協(xié)議等諸多方面。調(diào)查顯示，被訪者認(rèn)知最高的事件是手機(jī)資費(fèi)（入網(wǎng)費(fèi)）下調(diào)（83.4%），其次是中美WTO有關(guān)電信協(xié)議的基本內(nèi)容（74.2%），再次是雙頻手機(jī)進(jìn)入市場（64.7%）和中國移動通信公司從中國電信剝離（51.9%）。被訪者認(rèn)知較高的還有上網(wǎng)手機(jī)（41.7%）和聯(lián)通手機(jī)直撥IP電話（38.3%）。電信長城CDMA手機(jī)話費(fèi)降價一半（34.9%），預(yù)付費(fèi)SIM卡手機(jī)的推出（32.2%），網(wǎng)上拍賣手機(jī)（31.9%），手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)（26.4%）和聯(lián)通手機(jī)免費(fèi)郵寄話費(fèi)清單（26.1%）等認(rèn)知度都不高，位居最后?？v觀以上熱點(diǎn)問題，可以看出，被訪者認(rèn)知度最高的是有關(guān)移動通信的產(chǎn)業(yè)政策問題，特別是資費(fèi)政策，顯示消費(fèi)者對手機(jī)資費(fèi)政策的關(guān)注。電信長城CDMA手機(jī)由于用戶規(guī)模小，其熱點(diǎn)政策影響小，故認(rèn)知度不高。其次是對各類手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注，特別是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機(jī)的推出，年內(nèi)大肆廣告宣傳的國產(chǎn)手機(jī)的推出等。對于運(yùn)營商推出的一些服務(wù)項(xiàng)目如預(yù)付費(fèi)SIM卡手機(jī)，手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費(fèi)服務(wù)等認(rèn)知不是很高，一方面顯示消費(fèi)者對這些問題不是很關(guān)注，同時亦顯示運(yùn)營商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限。至于被訪者對上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事，結(jié)果表明，印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致，印象度最高的是手機(jī)資費(fèi)（入網(wǎng)費(fèi)）下調(diào)（70.8%）和中美WTO電信協(xié)議的基本內(nèi)容（39.2%），其次是中國移動通信公司從中國電信剝離（34.7%），雙頻手機(jī)進(jìn)入市場（22.3%）和國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場（22.0%）等，蓁各項(xiàng)排序基本與認(rèn)知度排序基本一致。

1999影響手機(jī)購買的原因及消費(fèi)者對市場現(xiàn)狀的評價

篇（2）

安娜愣住了，因?yàn)樗纳彰髅饕呀?jīng)過去了整整三天。

突然，眼前出現(xiàn)一塊大屏幕，屏幕上放映的是一周前發(fā)生的所有事：母親一大早打來電話祝她生日快樂；她穿大衣時衣角不小心將泡好的咖啡掃翻在了昨晚連夜趕出的市場調(diào)查報告上。之后因?yàn)樯习噙t到和沒有按時完成市場調(diào)查報告而遭到了經(jīng)理批評的她，一怒之下辭掉了努力半年的工作。

而后安娜打電話給男友，要求他在10分鐘之內(nèi)趕到兩人常去的咖啡廳。正和領(lǐng)導(dǎo)開會的男友自然沒能趕到。安娜一次次撥電話過去，男友一次次掛斷，最后關(guān)了機(jī)。安娜的一腔怒火無處發(fā)泄，怒氣沖沖趕至男友工作的地方，卻無意撞見了男友摟著一個美貌女子。安娜上前質(zhì)問，男友竟然輕松的說：被你發(fā)現(xiàn)了正好！省的我還得費(fèi)盡心思編造甩掉你的理由。其實(shí)我早就受不了你的偏執(zhí)和任性了。

備受打擊的安娜不經(jīng)意間從商場玻璃櫥窗中看到了自己疲憊不堪的邋遢摸樣。那一刻的她覺得絕望已經(jīng)包圍了自己，她拿出手機(jī)，想要找人傾訴一下，卻突然發(fā)現(xiàn)：為了追趕上快節(jié)奏的都市生活，她已經(jīng)疏遠(yuǎn)了太多人，以至于從前可以無話不談的朋友，漸漸的變成了無話可說。除了父母，再沒有人祝福她生日快樂。

天色暗下來的時候，安娜提了十聽啤酒回到住處，最終她醉倒在床上不省人事。之后她窩在住處萎靡不振了三天，昨夜萌生出了自殺的念頭。

篇（3）

1 甲基苯并三氮唑概述

甲基苯并三氮唑，簡稱TTA 。英文別名：TTA，CAS，分子式：C7H7N3，分子量：133.15，甲基苯并三氮唑的熔點(diǎn)：80-86°C。甲基苯并三氮唑其中的水分：≤0.2%，灰份：≤0.05%，pH值：5.5-6.5

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1.1 外觀性狀

甲基苯并三氮唑是白色顆?；蚍勰?，可加工成大片狀、小片顆粒狀、柱狀、精細(xì)顆料狀、粉狀；甲基苯并三氮唑白色顆粒或粉末，易吸潮，是4-甲基苯并三氮唑與5-甲基苯并三氮唑的混合物，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機(jī)溶劑，可溶于稀堿液。

1.2 用途說明

甲基苯并三氮唑用于金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑；

本品主要用作金屬（如銀、銅、鉛、鎳、鋅等）的防銹劑和緩蝕劑，廣泛用于防銹油（脂）類產(chǎn)品中，多用于銅及銅合金的氣相緩蝕劑、油添加劑、循環(huán)水處理劑、汽車防凍液。本品也可與多種阻垢劑、殺菌滅藻劑配合使用，尤其對封閉循環(huán)冷卻水系統(tǒng)緩蝕效果甚佳。

1.3 基本特性

甲基苯并三氮唑，純品系白色顆?；蚍勰?，是4-甲基苯駢三氮唑與5-甲基苯駢三氮唑的混合物，熔點(diǎn)80-86℃，難溶于水，溶于醇、苯、甲苯、氯仿等有機(jī)溶劑，可溶于稀堿液。

1.4 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝基本步驟。

①在反應(yīng)釜中，將3，4二氨基甲苯置于純水中，加熱溶解；

②向步驟①所成的溶液中加入3，4二氨基甲苯的亞硝酸鈉，進(jìn)行反應(yīng)；

③將步驟②所成溶液冷卻；

④在步驟③所成溶液中滴入硫酸，出現(xiàn)大量結(jié)晶體生成；

⑤將步驟④所得混合物進(jìn)行脫液處理；

⑥將步驟⑤所得結(jié)晶體加熱，脫水；

⑦將步驟⑥所得結(jié)晶體進(jìn)行蒸餾，制成所述的5-甲基苯駢三氮唑；甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)方法以3，4二氨基甲苯為原料，通過中壓合成、酸化、脫水、蒸餾處理，制備5-甲基苯駢三氮唑的工藝簡單、制備過程容易控制，收率高、純度高，生產(chǎn)成本低、易于組織工業(yè)化生產(chǎn)。

1.5 甲基苯并三氮唑包裝儲藏。

包裝： 塑料編織袋、復(fù)合袋、紙板桶、全紙桶、鐵桶，內(nèi)襯塑料袋

凈重： 10kg，20kg，25kg，200kg

儲藏： 本品易吸濕應(yīng)存放在通風(fēng)、干燥處，不得和食物與種子混放。

2 化工行業(yè)的發(fā)展特征及導(dǎo)向

2.1 化工業(yè)現(xiàn)狀

化學(xué)工業(yè)簡稱化工，是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一，與農(nóng)業(yè)、國防、國民經(jīng)濟(jì)各部門及人民生活有著極為密切的關(guān)系?；瘜W(xué)工業(yè)是從19世紀(jì)初開始形成，并發(fā)展較快的一個工業(yè)部門。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人民生活水平的提高，化學(xué)工業(yè)的發(fā)達(dá)程度已經(jīng)成為衡量國家工業(yè)化和現(xiàn)代化水平的一個重要標(biāo)志。

我國化學(xué)工業(yè)一直受到國家的高度重視。經(jīng)過50多年的發(fā)展，我國已形成門類齊全、基本能適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)和相關(guān)工業(yè)發(fā)展的化學(xué)工業(yè)體系。改革開放以來，我國化學(xué)工業(yè)不僅在總量上迅速發(fā)展，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、工藝裝備水平等方面取得了長足進(jìn)步。到“十一五”末，我國已形成包括油氣開采、煉油、基礎(chǔ)化學(xué)原料、化肥、農(nóng)藥、專用化學(xué)品、橡膠制品等約50個重要子行業(yè)，可生產(chǎn)6萬多個（種）產(chǎn)品，涉及國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的完整工業(yè)體系，成為世界石油和化工產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)大國，已進(jìn)入世界化工大國的行列。

化學(xué)工業(yè)有多種分類方法。按原料來源劃分，可分為石油化工、天然氣化工、煤化工、鹽化工等行業(yè)；天然氣常與石油共生，也常把天然氣化工歸屬于石油化工。從產(chǎn)品出發(fā)，可劃分為無機(jī)化工、基本有機(jī)化工、高分子化工、精細(xì)化工等分支。還有其它多種分類方法，但每種分類方法都難于嚴(yán)格適應(yīng)。

石油化工是化學(xué)工業(yè)的重要組成部分，它囊括了很多生產(chǎn)部門，如橡膠助劑行業(yè)，合成材料行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)，化肥行業(yè)等，在中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中有重要作用，是中國的支柱產(chǎn)業(yè)部門之一。石化工業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，能有效地推動農(nóng)業(yè)、機(jī)械、建筑、輕紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促使整個國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。

2.2 行業(yè)現(xiàn)狀

有機(jī)化學(xué)原料（有機(jī)化工中間體）是化學(xué)原料的一個重要分支，在化工行業(yè)起到承上啟下的重要作用，既是基礎(chǔ)原料的下游產(chǎn)品，又是精細(xì)化工產(chǎn)品的原料，具有品種繁多、合成路線選擇性廣、市場需求前景好、合成技術(shù)進(jìn)展迅速等特點(diǎn)，它主要包括炔烴及衍生物、醇類、酮類、酚類、芳香烴衍生酸酐等，其產(chǎn)品主要有乙烯、丙烯、苯乙烯、三苯、甲醇、乙醇等。我國已經(jīng)成為全球精細(xì)化工中間體主要生產(chǎn)國和供應(yīng)國。 從產(chǎn)品生產(chǎn)的過程角度分析，基本有機(jī)化工產(chǎn)業(yè)作為整個石化工業(yè)的龍頭，起著至關(guān)重要的作用。因此，基礎(chǔ)化工產(chǎn)業(yè)已成為國家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)支持的行業(yè)。隨著國家投融資體制的不斷改革，國內(nèi)基本有機(jī)化工原料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由過去的以國有企業(yè)投資為主，轉(zhuǎn)變?yōu)閲衅髽I(yè)、港臺、外商投資并舉的局面，投資主體呈現(xiàn)多樣化的趨勢。投資主體的多元化，不但可以加快我國基本有機(jī)化工原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，還可極大地提高整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平?；A(chǔ)化工行業(yè)的景氣狀況主要受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。在“十二五”期間，我國基本有機(jī)化工原料受快速增長的國民經(jīng)濟(jì)拉動，仍將保持快速增長的態(tài)勢[1]。

2.3 行業(yè)驅(qū)動要素

對于化工產(chǎn)品的升級換代，目前向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移：在利益推動下，對深加工、高附加值產(chǎn)品，企業(yè)加大了發(fā)力度，由低端精細(xì)化工品的加工向高附加值邁進(jìn)，轉(zhuǎn)移高技術(shù)含量的產(chǎn)品。由于新興產(chǎn)業(yè)的新需求是推進(jìn)大飛機(jī)、高速列車、電動汽車、發(fā)展電子信息、節(jié)能環(huán)保等重要產(chǎn)業(yè)以及低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這都需要一系列關(guān)鍵化工新材料的支撐。

3 甲基苯并三氮唑化工產(chǎn)品生產(chǎn)工藝概述

3.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)工藝

對于甲基苯并三氮唑的生產(chǎn)工藝，包括工藝過程、工藝參數(shù)，工藝配方和工藝設(shè)備等。隨著環(huán)境優(yōu)化的愈發(fā)明顯，生產(chǎn)工藝中的三廢處理也凸顯重要。工藝流程簡圖見圖1。甲基苯并三氮唑生產(chǎn)具體操作過程是在配料釜中加入水、亞硝酸鈉和甲基鄰苯二胺，常溫下攪拌待物料溶解后，由真空抽入環(huán)合反應(yīng)釜中，關(guān)閉進(jìn)料閥，通入導(dǎo)熱油緩慢進(jìn)行加熱到230（250）℃，水受熱產(chǎn)生的蒸汽使釜內(nèi)壓力上升至3.8（4.0）MPa，保溫保壓反應(yīng)約5小時，反應(yīng)結(jié)束后，通入冷導(dǎo)熱油降溫到100℃以下，打開放空閥使得釜內(nèi)恢復(fù)常壓；將反應(yīng)物料放入酸化釜中，通過高位槽加濃硫酸進(jìn)行酸化，調(diào)節(jié)pH接近中性，酸化過程控制溫度在70℃以下，酸化過程中產(chǎn)生的廢氣，導(dǎo)出至液堿吸收處理，物料趁熱分層，上層水相冷卻至室溫析出結(jié)晶經(jīng)離心分離后，結(jié)晶料與前道分層所得的下層料相一并送脫水釜中減壓脫水，控制條件為：80℃、-0.07MPa，經(jīng)脫水處理后，進(jìn)入精餾釜，采取導(dǎo)熱油加熱，在

圖1 工藝流程簡圖

3.2 甲基苯并三氮唑產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的質(zhì)量、成本控制

3.2.1 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)質(zhì)量控制

質(zhì)量控制目標(biāo)體現(xiàn)在QSTE四個方面：（quality）質(zhì)量合格、（service）滿意服務(wù)、（time）準(zhǔn)時性和（environment）清潔生產(chǎn)。公司努力在質(zhì)量計(jì)劃，質(zhì)量檢測，質(zhì)量改進(jìn)和質(zhì)量投訴方面加強(qiáng)管理，將質(zhì)量控制全過程的各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理活動落實(shí)到各個部門和全體人員，力爭取得ISO9001：2000系列認(rèn)證，樹立良好產(chǎn)品形象，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，為以后打入國際市場提供質(zhì)量保證，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營良性循環(huán)發(fā)展。

3.2.2 甲基苯并三氮唑生產(chǎn)成本控制

對于成本控制，不從基礎(chǔ)工作做起，成本控制的效果和成功可能性也將受到大大的影響。

（1）定額制定

所謂定額，就是企業(yè)在一定生產(chǎn)技術(shù)水平和組織條件下，人力、物力、財(cái)力等各種資源的消耗達(dá)到的數(shù)量界限，其主要有：材料定額、工時定額。成本控制主要是制定消耗定額，只有制定出消耗定額，才能在成本控制中起作用。對于工時定額制定，主要依據(jù)是各地區(qū)的收入水平、企業(yè)工資戰(zhàn)略、人力資源狀況。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，人力成本越來越大，工時定額就特別重要；在工作實(shí)踐中，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和成本控制需要，往往會出現(xiàn)動力定額、費(fèi)用定額等。成本控制基礎(chǔ)工作的核心是定額管理，建立定額領(lǐng)料制度來控制材料成本和燃料動力成本，通過建立人工包干制度來控制工時成本、控制制造費(fèi)用，這都要依賴定額制度。如果沒有好的定額，就無法控制生產(chǎn)成本；成本預(yù)測、決策、核算、分析、分配的主要依據(jù)也是定額，這也是成本控制工作的重中之重[2]。

（2）標(biāo)準(zhǔn)化工作

所謂標(biāo)準(zhǔn)化工作，就是符合現(xiàn)代企業(yè)管理的基本要求，它也是企業(yè)正常運(yùn)行的基本保證，并且能促使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和各項(xiàng)管理工作達(dá)到合理化、規(guī)范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。

4 甲基苯并三氮唑市場研究

市場調(diào)查報告往往是市場調(diào)查人員以書面形式進(jìn)行的，其中反映的是市場調(diào)查內(nèi)容以及工作過程，并提供調(diào)查結(jié)論和建議。市場調(diào)查研究成果的集中體現(xiàn)在市場調(diào)查報告中，整個市場調(diào)查研究工作的成果質(zhì)量受撰寫的好壞的影響，這也能給企業(yè)的市場經(jīng)營活動提供有效的導(dǎo)向作用，更能為企業(yè)的決策提供客觀依據(jù)。

中國甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢：

多年來，為了立足國內(nèi)市場，兼顧全球市場環(huán)境，并且結(jié)合甲基苯并三氮唑行業(yè)的供需變化規(guī)律，對甲基苯并三氮唑行業(yè)進(jìn)行了研究，并且對甲基苯并三氮唑行業(yè)內(nèi)企業(yè)群體也進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究。尤其在中國，甲基苯并三氮唑行業(yè)發(fā)展趨勢，已經(jīng)從不同角度切入了行業(yè)，這也為甲基苯并三氮唑企業(yè)提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持與專業(yè)級的市場導(dǎo)向。這同時也為以后的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資決策、企業(yè)經(jīng)營管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策[3]。

甲基苯并三氮唑行業(yè)市場調(diào)查報告-用途，是業(yè)內(nèi)企業(yè)市場部門、戰(zhàn)略部門及中高層管理人員分析市場、掌握行情、了解競爭對手、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢的有力參考資料；是行業(yè)新進(jìn)入者了解市場現(xiàn)狀、掌握競爭格局、發(fā)掘投資機(jī)會、明確產(chǎn)品定位的必備調(diào)研資料；幫助咨詢公司、廣告策劃公司快速、深入地掌握行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；并提供市場規(guī)模及增速、市場份 額、進(jìn)出口、行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)等大量的數(shù)據(jù)和圖表；幫助私募基金公司、風(fēng)險投資公司及其它投資機(jī)構(gòu)摸清行業(yè)的盈利能力和增長趨勢，并對行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研，分析其產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、效益等（需要定制）；適用于其它需要對甲基苯并三氮唑行業(yè)進(jìn)行全面市場調(diào)研的機(jī)構(gòu)或個人。

【參考文獻(xiàn)】

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因?yàn)橄矚g，所以熱愛

明星喜歡葡萄酒，而且酒量驚人者大有人在。趙薇就是一個。小燕子喜愛喝葡萄酒在影視圈是出了名的。中影集團(tuán)副總經(jīng)理江平曾說過：“趙薇要是不當(dāng)演員就會去賣葡萄酒?！苯竭€透露：“有一次法國朋友送了大家每人兩瓶紅酒，大家都細(xì)心保存，惟獨(dú)趙薇當(dāng)晚就獨(dú)自一人在房間內(nèi)搞定了一瓶。”

美國演員、作曲家基納，在《Tool》與《A Perfect Circle》中的出色表演為人熟知。身為意大利北部釀酒師的后代，基納有著在亞利桑那州栽培葡萄的想法，并且親自動手實(shí)施?；{在亞利桑那州擁有名為Merkin的葡萄園，自己當(dāng)起釀酒師，并致力于將亞利桑那州北部發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)。對于F1巨星雅諾·特魯利來說，賽車只是一種職業(yè)，而葡萄酒則是一種信仰。他宣稱：“葡萄酒是我的信仰，我對葡萄酒富有激情。這與F1有很大的區(qū)別，我覺得很享受?！?/p>

酒類經(jīng)銷商鮑勃·貝瑞指出，那些明星們之所以認(rèn)真看待以他們的名字命名的酒莊、葡萄園和葡萄酒，是由于他們享受葡萄酒，并且希望成為葡萄酒的一部分。酒莊一般自帶古堡，多數(shù)都靠近河邊或海邊，不僅風(fēng)景優(yōu)美，適合休閑旅游，可以成為明星社交一個很好的平臺。在美國的納帕谷附近，酒莊新主人充斥著科技新貴、醫(yī)生、教授與好萊塢明星，氛圍就非常不錯。

暴利，也是一個誘因

在股票市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)前景不明朗的形勢下，越來越多的業(yè)外資本選擇進(jìn)入葡萄酒行業(yè)。明星投資酒莊和進(jìn)口葡萄酒，除了自身喜歡喝葡萄酒外，這個行業(yè)的發(fā)展前景和暴利也是重要的因素。據(jù)悉，姚明收購了美國納帕谷的酒莊，1.5升裝“姚明葡萄酒”限量生產(chǎn)1200瓶，售價為3800元。在上海舉行的慈善拍賣會上，6萬元起拍的“姚明葡萄酒”，最終落槌在15萬元。這些都令普通的葡萄酒廠商望塵莫及。據(jù)說，國內(nèi)另一位當(dāng)紅的影星黃曉明在北京和香港的紅酒酒窖，投資3000萬，一年盈利達(dá)到50%。

業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，對于已經(jīng)有大量財(cái)富積累的明星而言，在暴利面前，酒莊或葡萄園或許是微不足道的小投資，但從長遠(yuǎn)來說并非如此。一旦購買了酒莊，就意味著后期更多的投入需要到位。聘請釀酒師就必須花高價；而土地施肥、更換葡萄種子的花費(fèi)也不是省油的燈；同時，提升葡萄酒的包裝品位以及更新全場機(jī)械設(shè)備，更是花錢如流水。酒莊不像其他的投資品，變現(xiàn)性比較差，酒的儲存比較困難，如果不具備一定的專業(yè)知識，購買酒莊將很難支撐下去。

能將明星效應(yīng)發(fā)揮到極致

在明星以擁有一個屬于自己的酒莊引以為豪時，其自身的明星效應(yīng)也被放大到了極致。對于明星，他們本身的名氣就是對產(chǎn)品最好的宣傳和代言。據(jù)尼爾森市場調(diào)查報告顯示：明星對葡萄酒銷售的影響，每年能增加20%。因?yàn)橐环矫婵梢岳米陨淼拿餍切?yīng)擁有一批粉絲級的消費(fèi)者；另一方面投資進(jìn)口酒業(yè)風(fēng)險相對小一些。從明星名流酒莊的明星效應(yīng)來看，姚明葡萄酒業(yè)已取得初步成功。姚明葡萄酒已在宣傳上取得極大效果，為它的銷售打下極好的基礎(chǔ)。

專家分析：如今明星收購酒莊的趨勢正逐漸升溫，一方面與明星本身的心態(tài)有關(guān)，但也受葡萄酒市場的大環(huán)境影響。在葡萄酒品牌紛繁復(fù)雜的情況下，以明星為標(biāo)簽的酒莊比任何一個品牌都容易讓人記住，這為這些明星葡萄酒提供了銷售上的便利。另一方面，具備相當(dāng)名氣的明星需要更多與藝術(shù)、創(chuàng)作相關(guān)的標(biāo)簽，為其個人魅力增值。

產(chǎn)量較低，定位高端

篇（5）

另一方面，與行業(yè)洗牌相對應(yīng)的是渠道庫存。從3月底到5月份，因壓縮機(jī)供應(yīng)不足，不少廠家的生產(chǎn)線開工不足；進(jìn)入6月份，天氣開始熱起來，空調(diào)銷售出現(xiàn)井噴，各大品牌產(chǎn)品供不應(yīng)求，缺貨情況嚴(yán)重；但到了7月份以后，往年常見的“井噴”式銷售并沒有出現(xiàn)，致使今年全國空調(diào)庫存超過800萬，給明年的空調(diào)市場埋下了一顆定時炸彈。

2004空調(diào)市場一度缺貨的“四個理由”

一度缺貨是今年空調(diào)市場之怪現(xiàn)象。造成這種并不常見的市場現(xiàn)象的背后是如下四大理由：

1.海外銷量影響國內(nèi)供應(yīng)

主導(dǎo)品牌格力、海爾、美的等在“冷凍年度”之初就紛紛跳水，國內(nèi)市場的價格之戰(zhàn)使空調(diào)企業(yè)遍體鱗傷，無利可圖。為了尋求市場突破，國內(nèi)的空調(diào)企業(yè)將目標(biāo)瞄向了國際市場，期望堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1～7月空調(diào)累計(jì)出口量達(dá)到1931萬臺，同比增長46.62%，累計(jì)出口額達(dá)26.88億美元，同比增長47.8%。傳統(tǒng)的出口大戶美的、志高、格力、海爾、科龍的出口大幅增長，逐漸逼近了國內(nèi)的銷量；格蘭仕、奧克斯的出口大幅超過了國內(nèi)的銷量，而TCL是今年外銷增長最為迅速的，外銷量是國內(nèi)的數(shù)倍之多。自然在總產(chǎn)能一定的情況下，外銷的增加直接減少了內(nèi)銷的供應(yīng)量，造成國內(nèi)空調(diào)銷售貨源進(jìn)一步緊張(見圖表1)。

2.上游供應(yīng)吃緊

對于今年空調(diào)內(nèi)外銷供需兩旺的形勢，不僅使空調(diào)廠家始料不及，供應(yīng)商更是缺乏應(yīng)有的認(rèn)識?？照{(diào)壓縮機(jī)作為生產(chǎn)空調(diào)的主要原料，缺口卻高達(dá)600萬臺左右，成為空調(diào)供應(yīng)的主要瓶頸。由于壓縮機(jī)的技術(shù)壁壘較高，投資大，周期長，100萬臺的產(chǎn)能需要投資250萬美元，而且從建廠到批量投產(chǎn)需要18個月。過高的門檻使一般企業(yè)望而卻步，不敢輕易進(jìn)入該領(lǐng)域。壓縮機(jī)的瓶頸一時還難以突破，空調(diào)的供應(yīng)緊張也呈持續(xù)狀態(tài)而無法轉(zhuǎn)機(jī)。

除了壓縮機(jī)這顆心臟緊缺以外，鋼材、銅材、塑料等空調(diào)制造必須的備貨都出現(xiàn)了過去難得一見的供應(yīng)緊張，國際市場上銅材、鋁材、塑膠價格大幅度上漲，有的材料價格上漲高達(dá)30％，令空調(diào)廠家頭疼不已。像格力、美的有自己配套的壓縮機(jī)廠，像志高有三菱壓縮機(jī)廠作為長期合作伙伴，還可以保證供應(yīng)不至于掉鏈子。多數(shù)空調(diào)廠家的老板，不得不像當(dāng)年的彩電巨頭搶購顯像管一樣赤膊上陣購搶壓縮機(jī)。

3.雜牌小廠開溜

一方面，國際市場上原材料的普遍漲價直接波及到國內(nèi)市場，以及壓縮機(jī)的漲價。另一方面，空調(diào)一線、二線品牌的瘋狂降價使得小空調(diào)廠商利潤夾板越來越薄，已經(jīng)到了無法喘息的地步。

現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式讓小老板雪上加霜，成本大大高出大廠家。小品牌本身缺乏資金實(shí)力，淡季又不能吸納經(jīng)銷商打款，3月份之前大多開工不足，存貨不多。遇上空調(diào)災(zāi)年，自然在劫難逃。迫于無奈，一批小廠放棄整機(jī)制造，改做蒸發(fā)器、冷凝器等關(guān)鍵空調(diào)部件，有的只好干脆停產(chǎn)逃離轉(zhuǎn)做其他行業(yè)。這些小的空調(diào)廠家過早的退出至少帶走了500萬臺的空調(diào)產(chǎn)能，這無疑加劇了空調(diào)今年的供給不足。

4.主流品牌市場預(yù)測錯誤

2004年空調(diào)冷凍年度啟動，格力、美的兩大空調(diào)主力品牌一改過去觀望的態(tài)度，率先將一匹空調(diào)從1400元降至1000元。2月14日情人節(jié)，歷史上始終不采取降價策略的海爾，也破天荒地首次將1.5匹空調(diào)降至2000元以下，平均降幅達(dá)20％，一匹空調(diào)降至1400元，降幅超過30%。緊隨格力、美的、海爾三個一線龍頭老大的降價，其他二線品牌迫于壓力，也紛紛降價。

進(jìn)入3月份，美的的降價策略更進(jìn)一步，借武漢制造基地奠基之機(jī)，在全國范圍內(nèi)悄然降價，相比上年度7月31日價格，7個月間整體零售價格下降足足20％。二線品牌科龍、華寶、新科、長虹等一次又一次迅速跟進(jìn)，普遍比一線品牌零售價低100～200元。

到了“五一”前夕，大多品牌1.5匹空調(diào)市場零售價降至1400～1500元之間。于是，科龍空調(diào)的老板預(yù)計(jì)今年空調(diào)即使做到450～500萬臺的規(guī)模，企業(yè)還會虧錢。

當(dāng)供給量大于需求量時，賣者就會把價格壓低，需求量就會增大。用這一經(jīng)濟(jì)學(xué)理論解讀今年的空調(diào)缺貨似乎再恰當(dāng)不過。

反思一下，假如各大品牌不這么早地降價，需求也不會失衡，壓縮機(jī)也不至于這么緊張。小品牌也不會這么早離開（當(dāng)然離開是早晚的事情），整個空調(diào)行業(yè)的生態(tài)平衡也不至于瞬間就被打破。這種局面的造成，一線品牌有不可推卸的責(zé)任，他們對市場錯誤的預(yù)估，價格戰(zhàn)的過早引發(fā)，使整個市場混亂無序，令整個行業(yè)失血不止。

一線品牌排山倒海的降價洗牌，不僅沒有迫使空調(diào)市場的“好戰(zhàn)分子”如奧克斯、志高、格蘭仕、三星等退出市場，反而讓他們因禍得福。他們曾經(jīng)最早以低價策略取勝市場，但在這場價格大戰(zhàn)中卻潛入海底按兵不動，巧妙地規(guī)避了價格戰(zhàn)的風(fēng)險，銷量不僅沒有減少，反而得到空調(diào)大好形勢的庇護(hù)，既保住了銷量又保住了利潤。

從缺貨到積壓，只有一個月

進(jìn)入6月份之后，格力、美的通過各種方式把價格提升了5％～10％。由于貨源緊張，其他廠家也采用了各種各樣的方式把價格慢慢拉上來?？照{(diào)價格的上漲一定程度上抑制了消費(fèi)，從而空調(diào)行業(yè)的緊張局勢得到一定緩和。

另一方面，由于各空調(diào)外銷海運(yùn)有一個月的運(yùn)輸周期，在運(yùn)往歐美各國的空調(diào)5月份交割完畢之時，各企業(yè)就將外銷停下來，并集中精力和資源對付國內(nèi)的空調(diào)銷售，使國內(nèi)空調(diào)總供應(yīng)量大大提高。同時，面對空調(diào)銷售的強(qiáng)勁勢頭，各空調(diào)企業(yè)加大生產(chǎn)強(qiáng)度，延長生產(chǎn)時間，24小時開工。從6月中旬開始，河南、上海、湖北、湖南等地大面積降雨，受天氣的影響，到7月份，空調(diào)銷售緊迫形勢基本得到了緩和，只有個別型號還在缺貨。

但是，受5、6月份斷貨影響，經(jīng)銷商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見的空調(diào)銷售“井噴”現(xiàn)象沒有發(fā)生，致使全國渠道庫存累計(jì)約800萬套，許多經(jīng)銷商的資金被空調(diào)活活套死。

2005年空調(diào)市場七大預(yù)測

1．壓縮機(jī)廠走紅市場

空調(diào)壓縮機(jī)依然緊張。格力通過整改，壓縮機(jī)產(chǎn)能提高到300萬臺；海爾與臺灣的聲寶合作，產(chǎn)能達(dá)到200萬臺；美的與東芝－開利合作，產(chǎn)能達(dá)到300萬臺，志高也與三菱醞釀更大更安全的合作協(xié)議。盡管各大空調(diào)廠商已經(jīng)做好囤積的準(zhǔn)備，但是壓縮機(jī)會依然緊張，恐怕近兩年都會成為空調(diào)生產(chǎn)的瓶頸。

雖然空調(diào)企業(yè)很想購買這些壓縮機(jī)，但是很多壓縮機(jī)廠商會通盤考慮到整個市場的平衡關(guān)系。個別空調(diào)企業(yè)像當(dāng)年長虹買斷彩管一樣買斷壓縮機(jī)的可能性不會很大。再說，如今的香饃饃，價格天天看漲，越放越值錢，誰也不會大數(shù)額地早日賣出。

2.空調(diào)價格相對堅(jiān)挺

近兩年的空調(diào)市場由于激烈的競爭，導(dǎo)致價格已經(jīng)基本探底，部分企業(yè)已經(jīng)沒有降價空間了。從頭號種子選手——格力的公告推算，其單臺空調(diào)利潤不過50多元。估計(jì)其他空調(diào)廠家的利潤也好不到哪里。同時由于原材料的價格上漲，空調(diào)壓縮機(jī)的缺口，都會使2005年的空調(diào)價格相對堅(jiān)挺。消費(fèi)者要徹底放棄空調(diào)價格還會大幅下降的既定思維模式。不過，由于近期渠道庫存壓力過大，廠家急于吸款，國慶節(jié)前后最遲元旦前后，空調(diào)將會面臨新一輪大幅降價或促銷，以釋放部分“淤血”，消費(fèi)者可瞅準(zhǔn)時機(jī)買個好價錢。

3. 主流品牌尋找新的賣點(diǎn)

海爾肯定會尋找品牌的新賣點(diǎn)，氧吧、除菌光等。主流品牌還是圍繞健康與節(jié)能為中心的，海信將繼續(xù)走變頻之路，美的更重要的是向全健康的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)移，科龍繼續(xù)高端雙高效品牌，考慮到TCL白電將是TCL集團(tuán)下一個重點(diǎn)發(fā)展對象，TCL武漢空調(diào)基地奠基后的動作可能會很大。奧克斯、志高、新科等行業(yè)“黑馬”肯定會尋找新的突破點(diǎn)，繼續(xù)在中國空調(diào)業(yè)中尋找自己的位置，外資品牌LG價格不會降低，三星在2004年渠道重心下移，格力第一空調(diào)品牌的地位雖面臨極大挑戰(zhàn)，但不易撼動。

4．渠道商叫板廠家

與其他產(chǎn)品拉動消費(fèi)者相比，做空調(diào)主要是做渠道，空調(diào)的銷售量的高低還是取決于經(jīng)銷商數(shù)量的多少和質(zhì)量的高低。渠道已成為空調(diào)營銷中一種稀缺資源，明年空調(diào)經(jīng)銷商無疑將受到廠家的更大追捧。2004年9月份，廠家的工作重點(diǎn)依然是出臺政策吸引經(jīng)銷商淡季打款，與往年所不同的是政策更好，返利更多。受5、6月份斷貨影響，經(jīng)銷商搶貨搶成了大肚子，加上7月份常見的空調(diào)銷售“井噴”現(xiàn)象沒有發(fā)生，致使全國渠道庫存累計(jì)約800萬套。經(jīng)銷商資金被空調(diào)活活套死，面對廠家新年度開局的大好政策，恐怕會顯得有心無力。錢缺、心虛、嘴硬、腰板直、砍價狠一定是經(jīng)銷商叫板廠家最好的寫照。

5．大品牌殊死格斗倒計(jì)時

空調(diào)洗牌已經(jīng)喊了這么多年，以前的洗牌卻是越洗越多。今年大品牌共同發(fā)力，終于將不堪一擊的小廠逐出歷史舞臺。大品牌是否可以一勞永逸高枕無憂？

在空調(diào)產(chǎn)品功能創(chuàng)新、質(zhì)量提高、工藝提升、外觀改型等方面已經(jīng)乏善可陳的前提下，明年空調(diào)價格競爭依然會成為競爭的主流。相對于彩電、冰箱四大家族的形成，明年五大空調(diào)品牌之間，老大要保位置，老二爭位子，老三搶位子，老四沒位子......這種競爭將更加慘烈。苦的是二線品牌，雖然今年他們的銷量比起去年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但比起一線品牌總銷量的放大，其差距將會越拉越大。一線品牌誰主沉??？二線品牌能不能生存下去？關(guān)鍵是在2005年。

6．小廠家跑跑龍?zhí)滓怖щy

2005年空調(diào)市場更難見到“弱者”，行業(yè)整合后企業(yè)競爭優(yōu)勢將越來越?jīng)Q定于品牌和產(chǎn)品力。

小廠家卷土重來的可能性不是很大。對于小廠家來說，其他原材料價格上漲只是成本競爭問題，除成本壓力之外，最主要的是拿不到壓縮機(jī)。實(shí)力和資金不足讓小廠家難以切到壓縮機(jī)蛋糕的一個角，無壓縮機(jī)來源，就等于拿不到空調(diào)決賽的入場券。同樣是賣盡力氣的跌打騰挪，就如舞臺表演一樣，跑龍?zhí)椎目偸窃谝魂嚲o鑼密鼓之后退出?？照{(diào)，最終還是幾個主角之間的游戲。

7. 中央空調(diào)開始粉墨登場

房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，催生了中央空調(diào)這塊大蛋糕，并不僅僅是因?yàn)槭袌鋈萘看?，而是利潤高得看不到頂——雖然大家都悶頭賺錢，不事聲張。特別是中小型中央空調(diào)，發(fā)展將會出現(xiàn)大幅度的上升，家用空調(diào)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向中央空調(diào)的經(jīng)營，應(yīng)該是不錯得切入時機(jī)。

葉秉喜　上海卓躍企業(yè)管理咨詢公司合伙人。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者系上海卓躍管理咨詢公司合伙人，聯(lián)系電話：13761710538，電子郵件：brandconsult@126.com

張小虎　上海聯(lián)縱智達(dá)高級咨詢師。

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2004年中國空調(diào)市場焦點(diǎn)事件

事件一：海爾空調(diào)逆市降價

2月9日，海爾在全國范圍內(nèi)發(fā)動代號為“雄霸計(jì)劃”的降價攻勢。此舉一出，立即震驚業(yè)界。一方面，海爾向以“能扛價格不降價”而出名，在今年許多廠商欲聯(lián)手漲價的情況下，卻主動吹響了降價號角。另一方面，此時正值銷售淡季，眾多制造商和經(jīng)銷大戶在這個階段鮮有降價者。海爾此舉，使2004年的空調(diào)大戰(zhàn)被提前引爆。

事件二：國美格力“大打出手”

篇（6）

問題是想到產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，但找不到好產(chǎn)品。誠然，從結(jié)果看，用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有一定的機(jī)遇因素，機(jī)遇青睞于有準(zhǔn)備的頭腦。想用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，不是守株待兔、緣木求魚，等著好運(yùn)氣上門，而是要時刻關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)動向，認(rèn)定方向，孜孜以求。有位朋友，長期關(guān)注移動通信技術(shù)，鉆研短信網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，在短信熱潮到來之際，用網(wǎng)上銷售的方法，從一個普通的程序員創(chuàng)業(yè)成為一個老板。

現(xiàn)在3G應(yīng)用、移動通信環(huán)境中的營銷管理創(chuàng)新等需求都為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。

渠道：重要的創(chuàng)業(yè)資源

有些為國內(nèi)大企業(yè)或外資企業(yè)做市場的IT人，在掌握了渠道和產(chǎn)品資源后，自立門戶創(chuàng)業(yè)。我們看到：在電腦、耗材、手機(jī)、配件等領(lǐng)域都有許多成功的案例。有人先為某外資品牌的手機(jī)做市場，而后自己組織OEM手機(jī)銷售，做了三年，資產(chǎn)積累了幾千萬。

一般人創(chuàng)業(yè)，要么有資金，要么有技術(shù)，如果兩樣都沒有，就只有認(rèn)打工的命。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是資源，資金和技術(shù)只是兩種資源。渠道也是一種創(chuàng)業(yè)的重要資源，許多人從一無所有，到依靠渠道創(chuàng)業(yè)，取得了成功。

有個經(jīng)銷手機(jī)配件的老板，曾經(jīng)是個在沿海地區(qū)拼命工作的打工仔，一次偶然的機(jī)會，到內(nèi)地為廠家做銷售管理。人很勤快，騎著自行車，一家家商鋪跑，建立了銷售渠道。先是為原來的廠家做產(chǎn)品區(qū)域，而后發(fā)展到為多種產(chǎn)品做。又建立了縣、鄉(xiāng)級，經(jīng)銷多種手機(jī)產(chǎn)品，完成了從普通的打工仔向創(chuàng)業(yè)成功的老板的突變。

通過渠道創(chuàng)業(yè)很適合打工者。只要你很努力，在銷售中感到快樂，又有足夠的勇氣不畏挫折去創(chuàng)業(yè)，就一定會有成功的一天。

合作：一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)

人非完人，有的擅長技術(shù)，有的專注市場，有的精于思考，有的長于執(zhí)行，有的具有產(chǎn)品資源，有的擁有關(guān)系資源，有的掌握資金資源。將有各種專長的人組織起來，合作創(chuàng)業(yè)，成功的概率要比自己單干大得多。

不過，現(xiàn)在許多人有老大情結(jié)。有技術(shù)的，認(rèn)為自己重要，要絕對控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不干。有人搞了一種很好的IT產(chǎn)品，又有大宗的訂單，需要投資生產(chǎn)。大家感覺產(chǎn)品很好，市場也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產(chǎn)商主動找上門來，就因?yàn)榧夹g(shù)方支持絕對控股談不好。

說起來各方都有道理。技術(shù)方認(rèn)為，讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術(shù)，如果不做大股東控制公司，被人蒙了都不知道?，F(xiàn)在IT知識在投資階層不普及，有IT項(xiàng)目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術(shù)方首先讓步，以做成事業(yè)為重。合作是一種心態(tài)，如果是事業(yè)為中心，就不會過多計(jì)較股份的多少。

專利：將技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰椎妮d體

有些人掌握了一些技術(shù)，苦于找不到實(shí)現(xiàn)價值的途徑。這其中的關(guān)鍵是沒有可供交易的載體。IT是無形的，而且我們掌握的大多是應(yīng)用層面的技術(shù)，難以確定技術(shù)專有。為了解決實(shí)現(xiàn)技術(shù)價值的問題，我曾做過這樣的嘗試，將研發(fā)的“無線經(jīng)營指揮軟件”功能做成嵌入式芯片，發(fā)明“指揮服務(wù)器”獲得國家專利，以專利為載體談合作創(chuàng)業(yè)，就易于操作。

單純用軟件或思想不能獲得專利，但我們將無形的東西固化在產(chǎn)品中就能申請專利?，F(xiàn)在軟硬結(jié)合的產(chǎn)品或系統(tǒng)可以申請發(fā)明專利，比實(shí)用新型專利價值更高。有位朋友經(jīng)過多年的研究發(fā)明了一種新型商業(yè)模式，如果單純推廣商業(yè)模式，易被人模仿，自己的利益難以保證。他用IT手段把商業(yè)模式產(chǎn)品化，獲得了發(fā)明專利，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，使追求的事業(yè)進(jìn)展到了一個新的層次。

從事IT工作的人士多把精力集中于技術(shù)層面，追求技術(shù)的先進(jìn)性，這對從事研究工作的人員是適合的。如果想嘗試創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該多注意IT的社會層面，將軟件技術(shù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品專利化，用專利做投資創(chuàng)業(yè)，邁出智力產(chǎn)業(yè)化的第一步。

申請資助：批準(zhǔn)與否都有好處

有些技術(shù)不便于公開，申請專利會泄露技術(shù)訣竅?？梢园鸭夹g(shù)作為產(chǎn)權(quán)組建公司，將技術(shù)知情者封裝于利益團(tuán)體范圍，對外只表述產(chǎn)品功能，以此保守技術(shù)秘密。有位從事無線信號捕捉工作的技術(shù)人員，偶然接收到了電力塔桿發(fā)生故障的信號，進(jìn)而應(yīng)用信號空間模式識別技術(shù)研發(fā)出了電力塔桿故障預(yù)警定位裝置，一舉突破了傳統(tǒng)行波技術(shù)和阻抗技術(shù)易受干擾難以實(shí)用的難題，定位精度達(dá)到世界一流水平。

對電力輸電部門來說，電力塔桿故障預(yù)警定位一直是個技術(shù)難題，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員想到應(yīng)用通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)幫助解決問題，他們剛好找到了那位搞通信技術(shù)的技術(shù)人員，一拍即合。這一種市場潛力極大的產(chǎn)品，一個省級地區(qū)至少有幾個億的需求量，而且需求方的支付能力很強(qiáng)。因?yàn)樗麄兌际歉慵夹g(shù)的，缺少創(chuàng)業(yè)資金，于是找我?guī)椭彝顿Y人。我將技術(shù)通俗化找投資人洽談，只找了兩個投資人就談成了，技術(shù)方以技術(shù)入股占49%的股份，成立公司經(jīng)營電力塔桿故障預(yù)警定位裝置。

這個事件看似偶然，其實(shí)有規(guī)律可循。有創(chuàng)業(yè)意識的技術(shù)人員要多與跨行業(yè)的技術(shù)人員溝通，了解行業(yè)內(nèi)的難題?？赡苣硞€行業(yè)內(nèi)久攻不下的難題，換個技術(shù)方法就能夠解決。在取得了技術(shù)突破的成果后，找有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目策劃和運(yùn)作人員，將項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，使技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)權(quán)，從而固化技術(shù)人員的利益。

產(chǎn)權(quán)之路：有賴于技術(shù)人員跨專業(yè)的溝通

現(xiàn)在各級政府提供許多資助創(chuàng)業(yè)的資金，如國家創(chuàng)新基金，小額資助資金，地方上的科研經(jīng)費(fèi)，種子基金等等。創(chuàng)業(yè)者可以把掌握的技術(shù)按基金申報要求表達(dá)為文本，按規(guī)定程序申報資助。

雖然說申報基金不一定就能夠獲得批準(zhǔn)，但是按照基金申報要求的程序走一遍，對項(xiàng)目實(shí)施大有好處。從基金的項(xiàng)目指南我們可以比較項(xiàng)目是否具有發(fā)展前途，按規(guī)定格式做可行性研究報告，可以發(fā)現(xiàn)以前沒有考慮到的操作細(xì)節(jié)，請專家對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，會獲得許多有益的建議。

現(xiàn)在社會上有些公司聲稱能夠幫助獲得基金，先要收取一些費(fèi)用（一般為幾千元），獲得基金后再按一定的比例提成（從百分之五到百分之十五不等）。對第一次申請基金的人來說，以為這些公司很有能力；對經(jīng)歷過的人來說，都知道申請的工作大部分都是自己做的，基金申報公司只是按經(jīng)驗(yàn)幫助整理文本格式?；鹕昱菑膶＜?guī)祀S機(jī)抽出的專家完成，基金申報公司沒有可能走關(guān)系路線。因此，建議創(chuàng)業(yè)者用自身的力量走完申報基金的全流程，這不但為以后申報基金積累經(jīng)驗(yàn)，還可以通過綜合技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素考慮項(xiàng)目實(shí)施，提高項(xiàng)目的實(shí)施可行度。即使得不到基金資助，也可以為爭取投資打下基礎(chǔ)。

尋找投資：做好技術(shù)形態(tài)的轉(zhuǎn)變

將技術(shù)形態(tài)轉(zhuǎn)變成文本形態(tài)和其它示范形態(tài)，向投資人表達(dá)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)屬性。申請規(guī)范運(yùn)作的國內(nèi)外投資基金、風(fēng)險基金、慈善基金、專題基金、天使基金等，一般是按規(guī)定的程序提供申報文本，有的要看項(xiàng)目演示，有的需提供市場調(diào)查報告。對一般的投資公司或社會零散投資人，需要提供通俗講解文本，最好是用多媒體手段表達(dá)項(xiàng)目的盈利能力。要考慮選擇或借用口才好、理解力強(qiáng)、有表演才能的人進(jìn)行項(xiàng)目講解。在正式講解前進(jìn)行預(yù)演，請人挑毛病，修正演示方案。

在選擇投資人時要注意識別騙子手段?，F(xiàn)在有些人利用技術(shù)擁有人找投資人心切的心理，并且缺乏投資經(jīng)驗(yàn)的狀況，以項(xiàng)目推薦費(fèi)可行性研究報告撰寫費(fèi)，項(xiàng)目鑒定費(fèi)，財(cái)務(wù)分析費(fèi)等名目繁多的借口騙取技術(shù)人員的錢財(cái)。每筆金額不大，當(dāng)你支付了以后，對方總會找到一些理由讓你覺得項(xiàng)目很有希望，再付一點(diǎn)錢就成了。當(dāng)你發(fā)覺上當(dāng)時，已經(jīng)付出了一大筆錢了。所以，對要付錢找投資人的事，一定要小心謹(jǐn)慎。

在找投資的過程中，由于技術(shù)人員習(xí)慣用技術(shù)思維，可能與投資人的不同觀點(diǎn)產(chǎn)生沖突，最好先不急于下結(jié)論，將各種觀點(diǎn)記錄在案，有一定經(jīng)歷后再看，對事業(yè)生涯很有裨益。

融合：營造新的平臺

有些技術(shù)在行業(yè)或者專業(yè)內(nèi)司空見慣，跨行業(yè)應(yīng)用就可能解決疑難問題。在現(xiàn)代市場環(huán)境中，對市場變化快速反應(yīng)和對移動中的營銷員的管理是個難題，當(dāng)我們將通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)融合就可發(fā)明移動營銷管理機(jī)，以此項(xiàng)目為基礎(chǔ)，聯(lián)合擅長市場營銷的公司就可形成現(xiàn)代市場環(huán)境中營銷管理創(chuàng)新的事業(yè)平臺。

由于我們現(xiàn)在的技術(shù)分工很細(xì)，在大學(xué)和研究院（所）里有很多先進(jìn)的技術(shù)得不到及時的應(yīng)用和推廣。前段時期，為解決邊遠(yuǎn)地區(qū)的通信問題，我到某軍隊(duì)系統(tǒng)的通信研究所去，發(fā)現(xiàn)了很多先進(jìn)技術(shù)，他們也很想找渠道將技術(shù)服務(wù)擴(kuò)展到民品市場。這樣，雙方就以多功能通信節(jié)點(diǎn)機(jī)為基礎(chǔ)拓展了新的事業(yè)空間。

現(xiàn)在有些以大學(xué)或研究院（所）為基礎(chǔ)成立的公司有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，并具有各種信息工程項(xiàng)目資質(zhì)，但不擅長開發(fā)市場。具有IT業(yè)市場開拓能力的人士可以用商務(wù)能力與這些公司的技術(shù)能力融合建立新的事業(yè)平臺。這要有個觀念突破，創(chuàng)業(yè)并非一定要新成立公司，也可以用個人或團(tuán)隊(duì)的名義與公司約定利益和義務(wù)的方式創(chuàng)業(yè)。

人網(wǎng)：經(jīng)營的基礎(chǔ)

社會經(jīng)濟(jì)正從以體質(zhì)實(shí)存的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向智質(zhì)虛存的人網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，也就是說，隨著社會對滿足生理功能的產(chǎn)品生產(chǎn)能力增加，人們的生理需求越來越容易滿足，自然會將精力和消費(fèi)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向滿足心理需求。人的本質(zhì)是社會關(guān)系，心理需求是在人們的相互關(guān)系中產(chǎn)生并得到滿足。實(shí)際上，人在社會中的存在結(jié)構(gòu)是網(wǎng)狀的，人們體現(xiàn)自身價值的方式就是掌握人網(wǎng)中關(guān)鍵的結(jié)點(diǎn)。

人網(wǎng)是多層次的，我們每個人都聯(lián)結(jié)著各種層次的人網(wǎng)。以前，我們通常把人網(wǎng)簡單地看作人際關(guān)系，只用作平衡情感的需要。當(dāng)你轉(zhuǎn)變觀念，將人網(wǎng)作為經(jīng)營基礎(chǔ)后，會發(fā)現(xiàn)一個新的創(chuàng)業(yè)空間。

用人網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，重要的是建立利益信用機(jī)制，要讓每個人付出的努力都得到應(yīng)有的回報。發(fā)展人網(wǎng)的一個有效辦法就是要將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售者，以他們自己為使用范例，銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)。人網(wǎng)的結(jié)點(diǎn)可以是個人，也可以是公司。剛創(chuàng)業(yè)的時候，以掌握個人結(jié)點(diǎn)為主，追求的目標(biāo)是掌握一批公司結(jié)點(diǎn)。

思想：企業(yè)的生命力

一個成功的企業(yè)家曾對我說，中國企業(yè)最缺的是思想。開始不理解，而后隨著對中國IT業(yè)的觀察與思考的增多，覺得他說的很有道理。看看IT業(yè)的公司，除了基于本能的賺錢目標(biāo)外，有幾家能表達(dá)出長期激勵人奮斗的目標(biāo)？