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時間：2022-12-03 00:01:35
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇家電活動總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
一是走訪調(diào)查摸底。_月下旬，市消保委與市商貿(mào)辦針對農(nóng)村消費市場進行了調(diào)查摸底。從調(diào)查的情況看，我市農(nóng)村在
____年底，每百戶擁有電冰箱占__._%，洗衣機__.__%，彩電___.__%，手機___._%。根據(jù)____年底我市農(nóng)村人口___.__萬，占全市人口__._%，農(nóng)民人均年收入_____元，增幅達到__.__%的情況分析，__新農(nóng)村的消費市場較大，農(nóng)民生活水平較高，農(nóng)村的消費市場大有潛力可挖。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“家電下鄉(xiāng)”惠農(nóng)政策以來，__農(nóng)民較多地充滿期待，眾多商家也嚴陣以待。截至_月下旬，全市各大商場、超市設(shè)立“家電下鄉(xiāng)”銷售網(wǎng)點___個。其中，××區(qū)__個，__縣__個，××市__個，××市__個，××縣__個，經(jīng)投標確定的“家電下鄉(xiāng)”商品有手機、電冰箱、洗衣機、彩電、空調(diào)、熱水器、微波爐、電磁爐、電腦、摩托車共__大件；“家電下鄉(xiāng)”商品銷售____余臺（只），銷售額____余萬元。
二是監(jiān)督商品價格。在拉動內(nèi)需，提振消費信心的同時，為確保農(nóng)民得到實惠、企業(yè)得到市場、政府得到民心、經(jīng)濟得到健康較快發(fā)展和“家電下鄉(xiāng)”活動產(chǎn)生最大的社會效應(yīng)，市消保委組織力量暗訪了相關(guān)商場、超市的銷售網(wǎng)點。經(jīng)暗訪，生產(chǎn)廠家和商家已經(jīng)做了大量的準備工作，貨源充足，并將指定的商品全部貼上“家電下鄉(xiāng)”標識和明碼標價，凡購買大件商品均采取免費送貨到家等服務(wù)措施。
三是消費宣傳教育。為緊密會同工商部門加強對“家電下鄉(xiāng)”的監(jiān)管，防止“家電”變“假電”坑害消費者的利益，擾亂“家電下鄉(xiāng)”的市場秩序，全市消保委系統(tǒng)立足于加強農(nóng)村消費教育。經(jīng)統(tǒng)計，各縣市消保委（消協(xié)）印制“家電下鄉(xiāng)”商品相關(guān)的知識讀本_萬余冊，發(fā)放《消法》讀本_萬余冊，同時在消費網(wǎng)上公布、農(nóng)村宣傳窗（欄）張貼消費警示（提示）；聯(lián)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費聯(lián)絡(luò)站和相關(guān)單位的法律顧問到現(xiàn)場為農(nóng)村消費者講解家電知識和使用方法，提醒農(nóng)村消費者購買“家電下鄉(xiāng)”商品時務(wù)必索要正規(guī)發(fā)票、保修卡等相關(guān)購物及售后服務(wù)憑證等，切實從思想上提高農(nóng)村消費者的消費維權(quán)意識。
一二年級以誦讀為主，三至六年級以講故事為主。一張張稚氣未脫的臉上充滿了自信，一個個真實的事例在孩子們繪聲繪色的講述中變得愈發(fā)感人。8歲的四年級小萌娃（教師子女讀書早），甜甜地站在話筒前旁若無人地夸贊著自己奶奶的“潮范兒”：奶奶做面膜的神態(tài)在她的夸張描述中顯得是那么的逼真有趣，奶奶的著裝顏色由暗變亮、炒股、跳廣場舞，緊跟時代的步伐，個人也顯得更有精神。哦，對了，這位萌娃演講的主題是：人們的精神生活在轉(zhuǎn)變。今天的演講中，有好幾位選手不約而同的列舉了“桐城六尺巷”這個廣為流傳的故事。有個孩子結(jié)尾處這么點到：“故事雖小，卻意味深長。我們每個人都要有一顆寬容之心，愛人之心?！逼c題，中心突出。
6個年級32個節(jié)目中，我印象最深的主題有：“誠信”“感恩”“自立自強”“崇德向善”。一件件細微的故事情節(jié)中蘊含著一個個深刻的人生哲理，由我們的孩子這張張小嘴吧唧吧唧的娓娓道出，感覺總是那么的不一樣——“中國夢”，傳承中華文化，共筑精神家園，此次活動的主旨得到了很好的體現(xiàn)。
6月8日至14日，我委開展了以xxx為主題的節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動。現(xiàn)將活動的主要情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。
我委積極貫徹黨的十、十八屆三中全會今年全國節(jié)能宣傳周活動的要求，對節(jié)能宣傳周活動作了精心的安排，及時制訂活動計劃，加強節(jié)能減排降碳、應(yīng)對氣候變化輿論宣傳，并以文件形式下達全委各單位貫徹實施，確保節(jié)能宣傳周活動有序開展。
二、多渠道做好節(jié)能宣傳工作。
1.充分利用現(xiàn)有的宣傳工具做好宣傳工作，在節(jié)能宣傳周期間，利用廣播、計算機網(wǎng)絡(luò)和展板刊登、報道宣傳節(jié)能政策法規(guī)、節(jié)能新技術(shù)、新知識，節(jié)能先進經(jīng)驗，在重要地點張貼節(jié)能宣傳標語，在空調(diào)、電風扇、照明等用電設(shè)施上張貼合理用電警示性標識。
2、組織開展以xxx，為主題的節(jié)能專版活動，重點宣傳中央八項規(guī)定有關(guān)要求和《2015-2016年節(jié)能減排低碳發(fā)展行動方案》相關(guān)文件內(nèi)容。廣泛宣傳節(jié)約能源、提高能效的重要性，充分調(diào)動職工參與生態(tài)文明建設(shè)，培育生態(tài)文化，珍愛自然，保護生態(tài)，建設(shè)美麗家園，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)生活方式的積極性。同時積極倡導(dǎo)節(jié)能低碳的生產(chǎn)方式、消費模式和生活習慣，強化能源資源國情教育，倡導(dǎo)合理用能，不斷提高員工的節(jié)能意識。
3、開展以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)汽、節(jié)油為主要內(nèi)容的能源活動，查處和曝光浪費能源、污染環(huán)境的行為和現(xiàn)象，對發(fā)現(xiàn)的問題及時抓好整改。
節(jié)能宣傳周期活動已落下帷幕，但節(jié)能宣傳是一項必需常抓不懈的工作，我們將以此活動為契機，不斷強化節(jié)能管理。
2016年機關(guān)單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)二
為期一周的節(jié)能宣傳活動已落下帷幕，對此次活動，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，局長親自安排部署，并于6月15日召開了局機關(guān)宣傳周活動部署會，對節(jié)能宣傳周活動進行了安排布置，既營造了良好的氛圍，又取得了較好的效果。現(xiàn)將我局活動情況總結(jié)如下：來源：學(xué)優(yōu)網(wǎng)--2016年機關(guān)單位節(jié)能宣傳周活動總結(jié)
一是開展形式多樣，豐富多彩的宣傳活動。我局緊緊圍繞xxx的主題，通過局LED電子顯示屏、QQ群播放《xxx》宣傳主題，宣傳節(jié)能知識和節(jié)能常識，糾正不節(jié)能的行為習慣，進一步提高機關(guān)工作人員的節(jié)能意識和責任意識，從身邊小事做起，從一點一滴做起，節(jié)約一滴水、一度電、一升油、一張紙。
二是開展節(jié)電活動。督促廣大干部職工養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習慣，做到人走燈熄并減少電腦等各種電器待機時間，各辦公室、會議室等區(qū)域的空調(diào)嚴格按照溫度夏天不得低于26攝氏度的要求，并規(guī)定各辦公室要做到無人時不開空調(diào)，下班前半小時提前關(guān)閉空調(diào)。
可以說每一位尋求服務(wù)的群眾都是帶著激動的心情來到這里。他們滿懷期待的過來尋求服務(wù)，有的過來是為新年過后的自己剪發(fā);有的過來是把自己家里生銹了的剪刀和刀具拿到這里磨光亮;有的則帶著自己的雨傘過來修，未雨綢繆，以備不時之需;有的拿著自己已經(jīng)壞了的鞋子過來修補，修補過后又可以穿了。群眾們都表示很高興接受這樣的便民服務(wù)。
每一次的學(xué)雷鋒活動總是那么的引人注目，這并不是因為學(xué)雷鋒能得到什么，而是每次學(xué)雷鋒的過程讓人們記住了大家身邊還有許多活雷鋒的存在，也為了更好的傳承雷鋒精神。
此次學(xué)雷鋒活動共服務(wù)群眾273人次，群眾表示十分滿意，希望可以更大力度繼續(xù)開展此類便民服務(wù)活動。
【2】簡短的雷鋒日宣傳活動總結(jié) 學(xué)習雷鋒，好榜樣當三月的春風吹遍京城大地，海淀區(qū)再次掀起了每年一度的學(xué)雷鋒熱潮。一時間，助人為樂的氛圍伴隨著形式各樣的學(xué)雷鋒活動而越發(fā)濃厚。助人為樂、拾金不昧、見義勇為、甘于奉獻、自強不息這些最質(zhì)樸的道德本位都是對雷鋒精神的生動書寫。
海淀區(qū)啟動愛在社區(qū)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)
今年3月5日是向雷鋒同志學(xué)習52周年紀念日，為進一步弘揚奉獻、友愛、互助、進步的志愿服務(wù)精神，3月1日至31日，海淀區(qū)社區(qū)義工聯(lián)合會在全區(qū)深入開展主題為愛在社區(qū)，溫暖你我學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動。
據(jù)了解，此次志愿服務(wù)的對象為全體社區(qū)居民，重點是特需家庭、軍烈屬、勞模、見義勇為者、孤寡老人、空巢老人及重度殘疾人。全區(qū)29個街鎮(zhèn)義工分會紛紛組織社區(qū)義工開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動，家電維修、小修小補、法律咨詢、理發(fā)、修腳、陪聊陪伴、健康咨詢、量血壓十余項免費便民服務(wù)活動吸引了眾多市民參與其中。我們希望通過自己一份微薄的力量，讓大家感受到更多的關(guān)愛和溫暖。即使刮著瑟瑟寒風，也擋不住志愿者們的服務(wù)熱情。
各街鎮(zhèn)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)將實惠帶給群眾
為弘揚雷鋒精神，踐行奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神，連日來海淀區(qū)廣泛開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)系列活動，以社區(qū)志愿服務(wù)為重點，以學(xué)雷鋒精神為魂、以志愿服務(wù)組織為體，開展關(guān)愛空巢老人、流動兒童、殘疾人、困難群眾等志愿服務(wù)，營造我為人人、人人為我的社會氛圍，不斷鞏固海淀區(qū)文明創(chuàng)建成果。區(qū)文明辦相關(guān)負責人表示：海淀區(qū)志愿服務(wù)堅持項目推進、過程管理。志愿服務(wù)工作各主責單位將各項志愿服務(wù)行動分解為若干個志愿服務(wù)項目，做到事有專管之人、人有明確之責、責有限定之時，為項目推進提供必要的財力、物力保障，以具體項目的實施，推進志愿服務(wù)行動開展。
清河街道安寧莊社區(qū)志愿者開展了以愛在社區(qū)，溫暖你我為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動
家電零售業(yè)全品類銷售的旺季主要集中在五一、十一、春節(jié)前這幾個傳統(tǒng)商業(yè)的旺季里;雖然夏季是空調(diào)、風扇等夏涼商品的銷售旺季,可對于整體銷售來說只是個案,不足以帶動全品類?？墒?“旺季”一直是商家必爭之時,旺季時,大家都會用出渾身解數(shù)來搶占市場、擴大銷售,誰都不會掉以輕心;基于以上幾點,AB電器高層年初就決定利用淡季搶占市場,在7月空調(diào)節(jié)后的8月22日～31日開展,跨兩個周末;并以價格優(yōu)勢攻克顧客心理,從而鎖定長期客群,擴大市場份額,使AB電器“質(zhì)優(yōu)價低”的經(jīng)營理念深入本地顧客之心!
區(qū)域型中小零售商的優(yōu)勢就是決策鏈短,執(zhí)行力強!立意一經(jīng)確定,所有部門在總裁指導(dǎo)下即刻行動;營銷部開始制定營銷計劃;而商品部則開始依據(jù)本次活動以低價為談判準則準備貨品。
商品計劃
對于零售業(yè)而言,雖然是以營銷為經(jīng)營主導(dǎo),但是商品才是經(jīng)營的根本,盲目的營銷活動如果沒有商品的支持,就等于“竹籃子打水一場空”,這就是為什么有些活動“有人氣,沒財氣”的原因。
商品部接到此次活動的通知后,在活動開始前兩個月即開始準備;并在總裁的直接指導(dǎo)下開始了艱苦的商品準備,總裁要求:商品部要避開本地分公司,直接到省會城市去,與各品牌的省級分公司談,下面是商品部為各采購經(jīng)理準備的8條談判準則:
以“驚爆機”、“特價機”為主導(dǎo)的限時限量的極限低價商品;
以“高負毛利”單品為主導(dǎo)的大批量低價商品;
以本市消費者比較喜歡的“高額返現(xiàn)金”活動為主力活動,使“返現(xiàn)額度”達到年底最高;
以品牌贈禮、減現(xiàn)為主的品牌活動;
以“煙機+爐具”等組合式為主的套銷低價商品;
大家電以減現(xiàn)、贈禮為主的品牌支持;小家電以全場8.5折為主的折扣支持;
大品牌的區(qū)域經(jīng)理獨家簽名售機活動;
品牌“慶賀AB電器家電節(jié)”的獨家廣告支持。
同時清理自身庫存,將一些已經(jīng)買斷的滯銷庫存直接拿出來做特價銷售。
商品計劃已經(jīng)制作完成,各品類的經(jīng)理奔赴省會,開始與各品牌省分公司進行談判;難啃的骨頭由主管商品的副總裁啃;并在活動開始前20天將暫定之商品方案交于營銷部;在活動開始前半個月,所有的商品基本進庫或在途;特價品價格基本確定;廠家支持基本確定,與計劃差別不大。
營銷計劃
人氣,營銷活動成功的關(guān)鍵,沒有人氣的營銷活動注定是失敗的活動,說明了營銷部門的無能,因為有了商品部的“菜”,炒的好不好吃,消費者愛不愛吃,能不能聞到菜的香味,這都是營銷部制定計劃的關(guān)鍵!
針對本次活動,營銷計劃安排如下:
1.確定主題和活動文案
主題提前兩個月由營銷部討論后上報總裁確定;相關(guān)的活動方案提前一個月上報總裁,經(jīng)總裁辦公會認可后,反饋給營銷部作細節(jié)安排;與商品有關(guān)的方案在接到商品部方案3天后上報總裁確認;
本次活動的主題是:低價到底,豪氣沖天――AB電器第一屆家電節(jié)盛世開幕;
2.活動計劃
營銷部的最后方案必需結(jié)合商品方案后,才可詳細計劃并執(zhí)行;本次活動的方案如下:
活動一:巨額返現(xiàn),全城奪冠(商品部談判確認)
僅限8月22日～24日、29日～31日當日購電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器、煙機、爐具、消毒柜單票滿600元即可高額返現(xiàn);600元返X元;3600元返X元;6600元返X元;9600元返X元。
解析:活動時間的選擇上遵循“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”的原則,力度最大的活動用在人流最多的時候,促進成交率;而返現(xiàn)額度直到報紙廣告的前一天才依據(jù)市場情況確定,做到了全市最低。
活動二:巔峰套購逐級送
當日單店套購電視、冰箱、冰柜、洗衣機、熱水器、煙機、爐具、空調(diào):二類二件滿2000元贈夏涼被;三類三件滿4000元贈電飯煲;四類四件滿6000元贈電磁爐;五類五件滿8000元贈微波爐。
解析:本活動是由營銷部策劃制定,主要是因為購家電的人群中,有一部份是“結(jié)婚需求”,還有一部份是“新房需求”,這兩部份消費者不是為了家電的更新?lián)Q代而購買;大多數(shù)是為了“新家”而多種類的全面購買,所以,為了促進這部分人的消費,而制定了這樣一個活動。
活動三:會員禮
持會員卡購物,贈環(huán)保購物袋一個;
活動四:老顧客來店禮
持以往本店的信譽卡來店即送禮品一份(限量)
活動五:小家電-折禮齊瘋狂
小家電全場8.5折,當日累計滿500元送X禮品一份;滿1000元送N禮品一份。
活動六:十大電視品牌區(qū)域經(jīng)理聯(lián)袂簽名售機
特價商品類目:略
3.媒體計劃
如何讓消費者知道、了解這次活動;把本次活動的賣點“低價”展現(xiàn)給受眾;媒體計劃不只包括廣告的安排,還要有公關(guān)活動的配合。
公關(guān)活動:軟性新聞――根據(jù)本次活動以“低價”為主打訴求的要求,營銷部決定在活動前連續(xù)三天在本地晚報上以整版為篇幅出軟新聞,除了解讀價格優(yōu)勢外,也將“售后服務(wù)”作為一項重點進行了解讀,使消費者消除后顧之憂。
新聞會――為一次活動開新聞會在本地尚屬首次,但為了達到廣而告知和信譽保障兩個效果,營銷部還是約齊媒體開了一次活動的“新聞會”。
硬廣告:因為本次活動是一次全品類的大型活動,所以廣告媒體選擇較為全面,電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信,全方位出擊。廣告的創(chuàng)作至少提前了一個月的時間,但DM和報紙等定稿的時間拖到了最后,隨時關(guān)注市場價格的變化,以免價格給對手當了炮灰。
4.費用計劃
營銷費用預(yù)算僅限于營銷方面的費用概算,對于商品方面的由商品部概算后上報總裁;
營銷費用主要包括:媒體費用、禮品費用、人員費用、公關(guān)費用等。
5.銷售計劃
銷售指標的達成,是考核活動成功與否的標志;銷售計劃的制定要考慮以下因素:上一年本階段的實際銷售;本月前階段的銷售;本階段的營銷活動計劃;品牌調(diào)整情況等;但這是一次突破常規(guī)的活動,是應(yīng)該大投入產(chǎn)生大銷售的活動,所以對每個店、每天都下達了計劃,并形成了整體計劃;計劃同比增幅超過100%。
6.裝飾計劃
活動主題確定后,設(shè)計了“主形象”――活動VI;同時衍生設(shè)計吊旗、各式POP、臺卡、營業(yè)員胸卡等,并制定了統(tǒng)一的標準、日期,方便各店執(zhí)行。
安保計劃
安全計劃的制定主要是基于營銷方案,對能夠形成搶購的商品、活動制定安全計劃。
服務(wù)及送貨:
服務(wù)部門全力抓服務(wù),除原來的送貨車外,臨時性雇用車輛及送貨人員,確保商品三日內(nèi)送達;
增設(shè)款臺:
減少顧客交款的等待時間。
DO――執(zhí)行
所謂執(zhí)行,就是跟進、跟進、再跟進。
上面這句話的絕對正確性雖然有待商榷,但不可否認的是,這是執(zhí)行的最大一個要素。有個著名的兩難題:一流的計劃和三流的執(zhí)行,三流的計劃和一流的執(zhí)行,你認為哪個最好呢?其實哪個答案都不好,但如果必需選擇的話,有很多人選擇后者,這說明了執(zhí)行的重要性?；顒娱_始后,由于計劃周全,執(zhí)行得力,人流洶涌,銷售火爆!為了確保執(zhí)行力,AB電器做了以下工作:
雖然總部各部門一直在各司其職,但為了重大活動中確保執(zhí)行到位,每次重大活動,總裁都將各部門依據(jù)自身的職能特點,組織幾個臨時領(lǐng)導(dǎo)小組,確保執(zhí)行力。
執(zhí)行過程中,人員管理是最重要的因素,促銷人員對活動的了解程度、對顧客的宣傳程度、連單率都直接影響著銷售指標的達成,為此,營銷部聯(lián)合總部各部門、各店管理層成立了兩個活動臨時小組:
1.活動培訓(xùn)小組:活動前連續(xù)2天,由各店店長、總部營銷人員在開店前對各店促銷人員進行活動培訓(xùn);活動開始后由各店店長每天早晨開店前對促銷員進行培訓(xùn);
2.檢查小組:活動開始后,由總部組織檢查小組,對各店營業(yè)員進行活動熟知情況抽查,每店10名,并在活動后進行排序;對各店店容店貌進行跟進檢查,確保大客流后的衛(wèi)生保障。
商品部門為了使促銷商品到位,防止廠方營業(yè)員亂價、假打折等,也成立了小組:
1.庫存檢查小組:商品部采購及各店店長組成,對各類商品到貨情況進行跟進,并制作《到貨登記表》上報商品副總裁;各店店長負責跟進本店獨有特價商品的跟進,確保自己有貨可賣。進入8月份起每5天匯報一次到貨情況。
2.價格檢查小組:由商品部負責對所有商品進行價格檢查,防止虛假打折、副品牌銷售等情況,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按規(guī)定處罰。
安保部門為了確保物業(yè)的后勤保障及安全,全員加班,同時也成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,并依據(jù)特價品的售賣時間、地點進行人員調(diào)配,組織搶購顧客排隊。
由于安保部門從未面臨過如此眾多的客流,活動第一天一號店,就因特價品搶購現(xiàn)場一團混亂,柜臺被擠倒,不得已的情況下請求當?shù)毓矙C關(guān),才將秩序控制住,自此開始,活動期間凡有“驚爆價”商品時,均請公安機關(guān)派民警協(xié)助組織秩序。
計劃執(zhí)行情況
商品部
庫存檢查小組于8月5日進行庫存商品檢查,活動到貨率為70%,20%在途;10%尚未發(fā)貨;8月10日90%到貨入庫,另有8%在途,2%個別特價品始終無貨,更改其它特價品,清理庫存后,以自有死庫存充頂特價,貨品跟進完成,98%到貨到店到賣場、2%特價品充頂,未發(fā)生廣告商品無貨現(xiàn)象。
營銷部
媒體計劃:8月18日30秒電視、廣播廣告;
8月19-21日連續(xù)3天軟性報紙新聞;
8月21日詳細報紙廣告;
8月21日人工發(fā)放DM 10萬張;
8月21日網(wǎng)絡(luò)同步DM。
裝飾計劃:8月19日將各類裝飾下發(fā)給各店,各店按統(tǒng)一標準執(zhí)行;
8月21日上午至各店檢查,發(fā)現(xiàn)問題已經(jīng)整改。
活動計劃:各店禮品按各店銷售計劃需求下發(fā),8月20日至各店,21日下午開始陳列;
插曲出現(xiàn)在8月24日下午,由于對客流量和銷售的估計不足,8月24日下午,3號店的6天的套購禮品全部發(fā)完,而現(xiàn)場發(fā)放人員在禮品僅剩幾件的情況下才通知店長,店長向總部告急要貨時,現(xiàn)場已經(jīng)發(fā)完,總部已經(jīng)無法及時調(diào)拔禮品,現(xiàn)場引起了顧客的極度不滿,營銷部在情急之下,臨時打印制作了“禮品領(lǐng)取卡”,發(fā)放給現(xiàn)場顧客,店長現(xiàn)場承諾在一個月內(nèi)任何時間來店,都可以憑此卡領(lǐng)取,才使得憤憤不平的顧客平息下去。
返現(xiàn)活動由營業(yè)員直接在商品單價中減除,由品牌廠商直接承擔,但需店長簽字確認、登記后執(zhí)行。
CHECK――總結(jié)
活動是成功的,銷售指標同比增長102%,人氣火爆,活動期間競爭店門廳羅雀;市民對AB電器迅速認知,連市區(qū)附近的農(nóng)民都知道了本次活動,前來搶購特價品。
為了更好的總結(jié)本活動,總部制定了活動總結(jié)表,由各店店長填寫;要求各店店長、各部門經(jīng)理撰寫活動總結(jié),并召開總結(jié)會。
總結(jié)的內(nèi)容包括:
1.營銷方面:包括氣氛、陳列、媒體廣告、集客力、銷售節(jié)奏的把握、重促商品的選擇、活動禮品。
本次活動統(tǒng)一形象,統(tǒng)一裝飾時間,各店執(zhí)行較好,于活動前一天全部裝飾完畢,經(jīng)整改后,各店的在活動開始第一天時全部以新面貌面對顧客,銷售氛圍濃厚,但在活動第二個高峰期(后一個周六、周日)時,部分店鋪的吊旗出現(xiàn)破損,營業(yè)員的活動胸卡佩戴不整齊,下次活動中,檢查小組將在活動低潮期重點檢查整改,以免影響第二次銷售高峰;對客流的預(yù)測不足,成交率高,導(dǎo)致禮品備貨量不足,使后期的領(lǐng)獎顧客無獎可領(lǐng),雖然用領(lǐng)獎券暫時頂替,但使本店的商譽受損,下次再做活動時將對每級禮品進行最高銷售預(yù)測?；顒訒r忽略了“家電下鄉(xiāng)”的概念,雖然農(nóng)民有的前來購買,但在細節(jié)上考慮不周。
2.商品方面:到貨時間的影響、庫存對銷售的影響、活動對周轉(zhuǎn)率的影響(大量進貨后的庫存增大,周轉(zhuǎn)下降)、活動中的虛假打折和副品牌冒充經(jīng)營等。
本次活動獲得了較大的成功,這與貨品備貨充足,特價品多、布點合理,有很大的關(guān)系;但由于總備貨量大,許多型號的商品備貨過多,銷售不高,庫存嚴重,周轉(zhuǎn)下降,如何準確預(yù)測暢銷品,確保銷售量,將是今后備貨時的重要課題;發(fā)現(xiàn)個別小家電品牌出現(xiàn)“提價打折”現(xiàn)象,已經(jīng)按規(guī)定處理。
3.營運方面:營業(yè)員培訓(xùn)、店容店貌、服務(wù)禮儀、事故性投訴、送貨等。
營業(yè)員培訓(xùn)較好的店銷售較高,培訓(xùn)差的店銷售較差,因為營業(yè)員對活動的熟知程度和利用公司活動促進成交率密不可分,個別店鋪的培訓(xùn)合格率僅為80%,總公司將對該店店長和營銷負責人進行問責。
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間：
200X.XX
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結(jié)：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
社區(qū)居委會在工作的第一線，最了解社區(qū)居民的情況。我社區(qū)的困難黨員王建中身患絕癥，醫(yī)療費用非常高，老伴身患重病，兒子、兒媳均失業(yè)在家，還有一個不滿兩歲的孩子需要照顧，家庭生活非常困難，社區(qū)居委會，及時將王建中作為困難黨員中的一員進行幫扶救助，另外還幫助他的小孫子申請了一筆計劃生育公益金，對其家庭幫助很大，全家人非常感謝社區(qū)干部，感謝黨和政府給予的關(guān)懷與照顧。
由于社區(qū)的困難居民多，政府的能力是有限的。為了幫助政策規(guī)定之外的困難居民過一個祥和如意的春節(jié)。社區(qū)發(fā)動駐社區(qū)單位出力、出物資給困難居民送溫。社區(qū)的駐街單位----海德發(fā)，給轄區(qū)的困難居民送來了大米和花生油，拉近了企業(yè)與居民的距離。此舉使我們的困難居民非常高興。(此事件已經(jīng)在青島電視臺生活在線欄目報道)
此次送溫暖活動共發(fā)放殘聯(lián)的物品20份，發(fā)放低保物品33份，走訪慰問困難黨員22人，辦理大病臨時救助3人次。幫扶結(jié)對33人。辦理低保邊緣20份。
街道領(lǐng)導(dǎo)胸懷群眾，情系民生，冒著嚴寒，慰問了轄區(qū)內(nèi)的大病患者，與困難居民暢談，除了錢物上的幫助，隨同帶去的更多的是鼓勵和問候。在領(lǐng)導(dǎo)身體力行的影響下，將錢、物送到出行不便的老人、重病患者以及殘疾人等家中。今年的幫困送溫暖活動面廣、量大、將黨和政府的溫暖落到實處，使困難居民感受到了節(jié)日的溫馨和祥和。
最新社區(qū)春節(jié)的活動總結(jié)精選范文 為推進鄉(xiāng)村文化工作繁榮發(fā)展，在春節(jié)來臨之際布隆吉鄉(xiāng)高度重視，以貼近生活，貼近民生，娛樂生活，啟迪思想為總指針，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展了“龍騰虎躍鬧新春，龍馬精神進萬家”主題活動。
自活動啟動以來，我鄉(xiāng)結(jié)合實際，突出地域特色，堅持“健康有益、小型多樣、廣泛參與、寓教于樂”的原則，開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的系列文化活動，受到了廣大農(nóng)民群眾的廣泛參與和熱情歡迎?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，精心策劃，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
為全力做好春節(jié)文化活動，突出地域特色，確?；顒佑薪M織、有聲勢、有效果，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，下發(fā)了《20xx年關(guān)于開展春節(jié)文化活動的安排意見》，制定了詳細的活動方案，成立了由鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長任組長、相關(guān)負責人為成員的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負責對春節(jié)文化活動的指導(dǎo)和引導(dǎo)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，認真抓好活動組織實施，有效地保證了文化活動在我鄉(xiāng)的順利開展。
同時在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)加強宣傳報道工作，充分發(fā)揮主要媒體的宣傳作用，對迎新春文化活動進行了有針對性的宣傳報道，充分展示我鄉(xiāng)群眾傳承中華傳統(tǒng)文化的自豪心態(tài)和奮發(fā)進取的時代風采，烘托出積極向上、喜慶熱鬧的新春文化氛圍。
二、豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新載體，文化活動精彩紛呈。
一是舉辦機關(guān)干部聯(lián)誼會。20xx年12月25日晚8：30在鄉(xiāng)多功能文化活動室舉辦機關(guān)干部聯(lián)誼會，各駐村單位、鄉(xiāng)集鎮(zhèn)的人民群眾共100余人參加。聯(lián)誼會上唱歌、歌舞，小品、趣味游戲等形式多樣，使得全機干部度過一個歡樂、輕松、豐富的聯(lián)誼會。
二是舉辦傳統(tǒng)社火匯演。按照全縣春節(jié)文化活動整體安排，結(jié)合傳統(tǒng)特點，我鄉(xiāng)組建了以秧歌隊、太平鼓隊為主的70人的迎春社火隊，春節(jié)期間在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進行社火拜年表演并參加全縣春節(jié)社火匯演，共演出30余場次，觀看群眾7000人次。大幅度地提高春節(jié)文化活動的水平和吸引力。
三是舉辦“全民健身”文體活動。在春節(jié)期間，各村積極組織文藝骨干排練文藝節(jié)目舉行巡回交流演出。全鄉(xiāng)共開展交流演出12場次，演出節(jié)目32個，觀看群眾2400余人。通過交流，極大了豐富演出形式，提高了各村文化建設(shè)水平。
四是舉辦“新農(nóng)村、新風尚”文體活動。在春節(jié)期間，各村充分利用各自的文化室及文體器材，組織群眾開展象棋、撲克、牛九、乒乓球等健康文體活動，舉辦競智競技比賽、游藝活動和跨村組的聯(lián)誼活動，擴大了群眾參與面，進一步激發(fā)群眾參與文體活動的熱情，營造節(jié)日氣氛。
五是開展“學(xué)在農(nóng)家”讀書活動。布隆吉鄉(xiāng)4個行政村積極利用“農(nóng)家書屋”文化活動陣地，開展各種形式的讀書學(xué)習活動，并保證節(jié)日期間書屋的正常開放，促進廣大群眾學(xué)知識、用知識，度過了一個有意義的節(jié)日。
三、效果良好，影響深遠，助力推進和諧建設(shè)。
春節(jié)期間，我鄉(xiāng)結(jié)合實際、因地制宜，堅持把活躍基層、服務(wù)廣大群眾作為加強我鄉(xiāng)文化建設(shè)、開展新春文化活動的出發(fā)點和立足點，廣泛吸引了農(nóng)民群眾積極參與到迎春文化活動中來。通過開展一系列體現(xiàn)春節(jié)傳統(tǒng)文化、具有我鄉(xiāng)特色的活動，即弘揚了中華民族傳統(tǒng)文化，又充分展示了我鄉(xiāng)群眾奮發(fā)進取的時代風采，有力地推動了我鄉(xiāng)文化建設(shè)，用先進文化引領(lǐng)人民群眾精神文化生活，讓廣大群眾過上了一個祥和喜慶、熱鬧安康、文明和諧的春節(jié)。
最新社區(qū)春節(jié)的活動總結(jié)精選范文 為進一步解決社區(qū)居民節(jié)日活動問題，加快社區(qū)文化事業(yè)發(fā)展，推進我社區(qū)精神文明建設(shè)，社區(qū)積極響應(yīng)上級相關(guān)要求，現(xiàn)將社區(qū)春節(jié)活動小結(jié)如下：
一、 活動組織要力求完善
社區(qū)工作人員要對社區(qū)居民的精神文化/jr生活活動有深入了解，組織廣大社區(qū)群眾積極參與活動。并組織活動委員會，具體領(lǐng)導(dǎo)和組織春節(jié)活動的進行。
二、 要切合春節(jié)的氣氛
為讓廣大社區(qū)居民享受到濃厚的節(jié)日氣氛，社區(qū)工作人員和春節(jié)活動組織人員要充分料及春節(jié)的來歷和傳統(tǒng)，對春節(jié)活動的組織有明確的概念，活動要切合春節(jié)的除舊迎新內(nèi)容，給參與活動的居民們營造新年特有的感受。
三、 發(fā)揮社區(qū)居民的積極作用
春節(jié)活動需要廣大的社區(qū)居民參與進來，在活動中必須發(fā)揮社區(qū)老黨員、文化骨干、文藝青年的能動作用，帶動他們的積極性，使他們在類似的慶祝活動中肯積極參與，為慶?；顒雍臀幕顒訝I造更強的民眾氛圍。
四、要加強活動宣傳力度
該類活動需要廣大群眾積極參與才能發(fā)揮出應(yīng)有的社會氛圍和節(jié)日氣氛，因此宣傳工作要落實到位，通過社區(qū)宣傳欄、志愿者入戶宣傳、社區(qū)內(nèi)對前來辦事居民的通知等方式，對社區(qū)各個方面進行到位的宣傳，保障活動合理、有序、參與性廣。
最新社區(qū)春節(jié)的活動總結(jié)精選范文 20XX年元旦、春節(jié)期間，按照區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)文體活動工作統(tǒng)一部署，在區(qū)文體旅游局的指導(dǎo)幫助下，xx街辦、轄區(qū)各社區(qū)開展了以“蘇鐵文化旅游節(jié)群眾文體活動”為主題的一系列活動?；顒诱J真貫徹落實黨的“十”精神，以節(jié)儉、務(wù)實、服務(wù)群眾為宗旨，豐富轄區(qū)居民的精神文化生活，營造和諧、文明、喜慶的節(jié)日氛圍。
現(xiàn)將活動總結(jié)如下：
一、高度重視，加強組織領(lǐng)導(dǎo)
元旦前期，街辦組織各社區(qū)召開了20XX年元旦、春節(jié)期間社區(qū)文體活動安排部署會議，成立了以街道黨工委書記為組長，街事處主任、副主任為副組長，街辦各科室負責人及各社區(qū)書記為成員的xx街辦20XX年元旦、春節(jié)文體活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。會議要求各社區(qū)認真開展群眾文體工作，加強社區(qū)的組織領(lǐng)導(dǎo)，以節(jié)儉、務(wù)實、服務(wù)群眾為宗旨，認真做好“兩節(jié)”期間的群眾文體工作，為轄區(qū)居民群眾營造和諧、喜慶、文明的節(jié)日氛圍。
二、主要活動內(nèi)容
（一）節(jié)日期間氛圍營造
元旦、春節(jié)期間，街辦、各社區(qū)通過多種形式為轄區(qū)居民群眾營造節(jié)日氛圍。一是在街辦門前、社區(qū)居委會門前懸掛了燈籠、彩燈，同時在街辦樓頂更換新國旗。二是對社區(qū)重點區(qū)域、衛(wèi)生死角等地進行衛(wèi)生清理，并安排人員進行日常衛(wèi)生保潔，及時清理燃放煙花爆竹后的殘屑和廢棄物，為社區(qū)居民群眾營造干凈、衛(wèi)生的節(jié)日氣氛。元旦、春節(jié)期間，街辦、各社區(qū)共開展環(huán)境整治10余次，沖洗法埡路xx社區(qū)路段4次。
（二）關(guān)愛幫扶活動
1、開展“送禮包、暖民心”走訪慰問活動。元旦、春節(jié)前，為讓轄區(qū)特困群眾度過一個溫暖的傳統(tǒng)佳節(jié)，街辦組織各社區(qū)對轄區(qū)空巢老人、殘疾人、困難黨員、困難群眾、貧困大學(xué)生、孤寡老人等進行走訪慰問，為他們送去生活日用品及節(jié)日的祝福。20XX年元旦、春節(jié)期間，街辦、各社區(qū)共走訪慰問困難群眾60戶。
2、組織志愿者開展幫扶活動。20XX年1月21日，街辦副主任覃璽帶領(lǐng)街辦工作人員和社區(qū)干部6人，到小寶鼎社區(qū)日間照料中心開展了志愿服務(wù)活動，對日間照料中心的綠化帶、無障礙通道的扶欄等地進行衛(wèi)生清理，為孤寡老人整理房間。春節(jié)前期，街辦各社區(qū)組織轄區(qū)青年志愿者開展志愿上門幫扶活動5次，分別為轄區(qū)行動不便的群眾提供家電維修、家政服務(wù)等。
（三）游園趣味活動
為豐富社區(qū)居民群眾文化生活，歡度傳統(tǒng)佳節(jié)，街辦各社區(qū)開展了形式多樣的游園活動。20XX年12月31日到20XX年1月27日期間，干巴塘、xx、小寶鼎社區(qū)開展了猜謎語、蒙眼敲鼓、象棋、拔河、托乒乓球跑、釣魚、定點投籃地點、綁腿走比賽、青蛙跳井、健身跑等14個活動項目?；顒于A得居民群眾好評，參加人數(shù)多達上千余人次。豐富多彩的文化活動，居民群眾積極的參與，對推動我街辦各社區(qū)全民健身活動的發(fā)展起到了帶動作用，同時也活躍了節(jié)日氣氛。
（四）共駐共建，喜迎新春
春節(jié)前期，街辦小寶鼎、xx社區(qū)開展群眾迎春秧歌、迎春文藝匯演。20XX年1月14日上午，xx社區(qū)組織社區(qū)秧歌隊30余人在轄區(qū)開展了“喜迎新春，秧歌大拜年”活動，表演者們個個身穿彩服，手持彩扇和手絹，臉上掛滿幸福的笑容，伴隨著有節(jié)奏的鼓聲和鑼聲扭起來，走街串巷向居民群眾拜年送祝福。1月26日，小寶鼎社區(qū)組織社區(qū)老年隊、轄區(qū)居民在小寶鼎燈光球場舉辦了迎新春群眾文藝匯演活動，活動共有《東北大秧歌》、舞蹈《歡聚一堂》，獨唱《一千年以后》等10個節(jié)目?；顒硬扇」柴v共建的原則，得到了小寶鼎派出所、小寶鼎礦武保部的大力支持，維持現(xiàn)場秩序，確保了群眾匯演活動的順利開展?；顒硬邉?/p>
三月初，鎮(zhèn)團委首先向全體鎮(zhèn)村干部、企事業(yè)單位、初中的團員青年，以及中心小學(xué)的全體師生發(fā)出向雷鋒同志學(xué)習，開展學(xué)雷鋒活動的倡議。希望團員青年、少先隊員繼續(xù)繼承和發(fā)揚雷鋒精神，學(xué)習雷鋒艱苦樸素、勤儉節(jié)約的作風，甘于奉獻精神、助人為樂和集體主義精神。
二、實踐階段
3月5日上午由警務(wù)、計生、衛(wèi)生、司法、勞動保障、工商和個協(xié)組成的10多名志愿者在正余鎮(zhèn)街道開展"3·5學(xué)雷鋒為民服務(wù)"活動，為多過往行人提供內(nèi)科義診、口腔義診、計生政策咨詢、生殖健康咨詢、警務(wù)咨詢、防盜防騙知識宣傳、勞動保障政策咨詢、法律咨詢、工商法規(guī)咨詢、免費理發(fā)、免費家電維修、免費修理鐘表、免費修理自行車等服務(wù)。機關(guān)的團員青年通過這次學(xué)雷鋒服務(wù)活動認識到學(xué)雷鋒不僅表現(xiàn)在3月5日這一天，還要在平常的工作中繼續(xù)發(fā)揚雷鋒精神，為正余鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的力量。
正余中學(xué)的學(xué)生志愿者在城管隊的協(xié)助下，對正余鎮(zhèn)的主要道路路面衛(wèi)生、綠化帶衛(wèi)生、城市牛皮癬等進行清潔。他們不僅使集鎮(zhèn)環(huán)境面貌煥然一新，還感染了社區(qū)群眾共同參與義務(wù)勞動。
正余中心小學(xué)的少先隊員以中隊為單位建立學(xué)雷鋒活動小分隊，在校園內(nèi)外開展清掃衛(wèi)生死角、清潔墻壁腳印的美化校園、美化社區(qū)的活動，他們在勞動中體會到了雷鋒精神的深刻意義。有的小分隊還去敬老院慰問老人，為他們提供服務(wù)，用實際行動弘揚雷鋒精神。
一、活動組織思路
隨著國家宏觀調(diào)控及南通經(jīng)濟的快速增長，包含家電消費在內(nèi)的商業(yè)流通領(lǐng)域的同步發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級，整個家電市場呈現(xiàn)復(fù)蘇和回暖態(tài)勢。文峰大世界電器在15周年店慶促銷之后趁勢而上，攜南通、鹽泰連等區(qū)域30家門店全面拉啟以“歡樂中國年，精彩聚文峰”為主題的2011新春特賣會，千萬歲末紅包大派送，電器、百貨、超市，星級酒店四大業(yè)態(tài)整體聯(lián)動，禮惠全城，以“單件滿888送300”“春大抽獎，星級酒店年夜飯等您拿”等賀歲鉅獻，同時充分利用家電以舊換新，家電下鄉(xiāng)的國家政策，刺激消費，拉動日趨增長的家電消費需求。
二、活動方案
根據(jù)消費需求細化活動細則。
通過前期深入細致的市場調(diào)研，針對市場消費需求，做市場細分，消費者細化，針對不同層次的消費群體采取不同的促銷政策。例如文峰就針對外地返鄉(xiāng)的消費者，開展了回鄉(xiāng)車票可抵購物的政策，對于路程遙遠的郊縣消費者，文峰就推出車費或者油票抵購物的政策，對于市區(qū)的消費者，則推出購家電送星級酒店年夜飯的活動。
活動細則如下：
單件滿888送300暢享電器百貸超市多重大禮
消費者在新春特賣會期間到文峰電，空調(diào)、冰箱、洗衣機及生活電器單件滿888元即可獲得300元，包含100元新年紅包、100元新年好禮及100元百貨抵用券，直降贈禮禮券，送您好禮籮筐!
新年撞鴻運有份年夜飯等您拿
活動期間購電器滿300元即可參加幸運大抽獎，價值2500元有斐大酒店年夜飯等您拿!另有液晶彩電等精美大禮傾情派送，祝您鴻運喜當頭!
以舊換新新春推廣會團購套餐豪禮節(jié)節(jié)高
文峰大世界電器以舊換新大型推廣會也在新春期間熱烈進行，購新家電最高優(yōu)惠40％，換購37寸以上LED彩電，在享受所有活動優(yōu)惠后再送價值50～200元的新年禮品!此外，消費者新年來文峰團購家電或購套餐滿相應(yīng)額度，單品可在市場成交價基礎(chǔ)上再讓利5～15％，更有諸多新年大禮奉送!
返鄉(xiāng)團圓 文峰有禮憑車票購家電有大實惠
對返鄉(xiāng)顧客，文峰推出綠色通道，憑返鄉(xiāng)車票及身份證購單件電器，享受所有活動優(yōu)惠后滿1500元再減5075，滿3000元再減100元，全場立減，不例外。享受貼心服務(wù)之余，更有特別優(yōu)惠，實惠更多!
充分發(fā)揮異業(yè)合作優(yōu)勢，提前鎖定消費群體。
通過文峰的活動，跨業(yè)之間的合作優(yōu)勢和差異化的促銷手段是文峰所獨具的。文峰集團旗下有一個五星級酒店，兩家四星級酒店。往年文峰大酒店的年夜飯?zhí)崆叭齻€月都訂不上，文峰電器通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的優(yōu)勢，送年夜飯的促銷活動同時也增加了飯店的銷售額，這種互惠共贏的營銷模式產(chǎn)生了巨大的市場影響力和號召力。通過活動的實施，讓消費者享受到看得見摸得著的優(yōu)惠。
文峰電器家電賣場多半設(shè)在文峰百貨業(yè)之中，借助文峰大世界百貨強大的市場號召力和品牌美譽度又進步拉動了人氣，產(chǎn)生了顯著的聚流效應(yīng)和轟動效應(yīng)。此外，每到年終，文峰大世界返利卡，也是提前鎖定消費群體的重要手段。返利卡在百貨，超市，家電通用，形成了整體營銷的力量。各終端門店還通過積極與相關(guān)企事業(yè)，銀行系統(tǒng)，房產(chǎn)物業(yè)、家裝協(xié)會等異業(yè)聯(lián)盟的合作互動，挖掘潛在顧客，有力提升了銷售。借助多業(yè)態(tài)合作的優(yōu)勢，在促銷和宣傳方面互相促進，無論是在促銷的廣度還是深度上都更深更透。對于讓利空間較小的數(shù)碼產(chǎn)品，文峰除了加強整體的廣告宣傳外，通過酒店的打折券和消費券，為顧客附加提供增值服務(wù)，對促銷的拉動非常明顯。
在南通，很多供應(yīng)商與文峰保持著非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。文峰的綜合扣點相對較低，供應(yīng)商對文峰貨源，新品，促銷員，贈品的支持力度更大。很多促銷活動，前期都是文峰來承擔促銷費用，活動結(jié)束后，根據(jù)與各供應(yīng)商所談判的條款的不同，再來做一定比例的分攤。知名品牌和供應(yīng)商的鼎力支持使得活動效應(yīng)如虎添翼。
二、賣場氛圍
春節(jié)期間的銷售占全年占比的20-25％。為確保新春特賣會的促銷效果，文峰大世界電器的企劃，業(yè)務(wù)，門店三位一體，整體聯(lián)動深度營銷，緊密銜接，與消費者真正實現(xiàn)了一對一的互動促銷。為確保實施過程的嚴謹?shù)轿唬扇≈鲃映鰮?，點對點，一對一的精細化促銷模式。如“千萬歲末紅包大派送”，“幸運抽獎有斐年夜飯等您拿”，“暢享百貨電器多重大禮”的促銷過程中，我們要求每家門店均須安排專人負責現(xiàn)場派送，抽獎、贈禮，物流，售后，滿意工程維修及倉儲各環(huán)節(jié)全程跟進，人財，物統(tǒng)籌配合。
對于春節(jié)這樣的重大活動，除了在媒體宣傳，輿論導(dǎo)向，戶外渲染上必須保證充足的預(yù)熱時間外，賣場氛圍的營造，努力形成視聽沖擊也是關(guān)鍵。春節(jié)期間，我們對各門店加強了現(xiàn)場氛圍的布置。POP懸掛，吊旗更換，易拉寶擺放、圍欄噴繪，贈品堆頭，賣場音響播放等都必須按企業(yè)內(nèi)部規(guī)范同步執(zhí)行，營造出喜慶，祥和的過年氛圍，讓消費者心靈愉悅，同時又刺激了消費。臘月二十六，文峰電器還與廣播電臺做了一場現(xiàn)場直播，與廣大聽眾互動溝通，拉近與顧客的心靈距離，直播形式產(chǎn)生了良好的社會反響。
四、活動總結(jié)
春節(jié)期間，文峰通過以舊換新活動的大力推動，以及對空調(diào)產(chǎn)品的備貨和安裝服務(wù)的充分準備，使得空調(diào)銷售實現(xiàn)了翻一番的增長。佳績的取得一方面是氣候的客觀因素，同時也是由于文峰電器的提前計劃和籌備，從而能夠及時抓住機遇。
1、組織店員學(xué)習領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強調(diào)了本次活動的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。
2、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了POP宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。
二、本次活動取得的效果
12月9日銷售2、9萬，12月10日銷售4、1萬，12月11日銷售5、8萬。
三、本次活動心得體會
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。
2、活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。
