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篇（1）

中圖分類號(hào) G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1008-3219（2014）28-0029-07

依據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)以及《教育部關(guān)于做好2011年普通高等學(xué)校招生工作的通知》（教學(xué)[2011]2號(hào)）和《上海市教育委員會(huì)關(guān)于印發(fā)2013年上海市部分普通高等學(xué)校專科層次實(shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的通知》（滬教委學(xué)[2013]3號(hào)）等文件精神，2013年上海市在部分高校專科層次繼續(xù)實(shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)。試點(diǎn)院校依法自主進(jìn)行入學(xué)考試、自主確定入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、自主實(shí)施招生錄取，針對(duì)應(yīng)屆三校生、歷屆三校生、歷屆高中生及高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)不全的應(yīng)屆高中生，采用聯(lián)合命題、統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試與高校測(cè)試相結(jié)合的辦法實(shí)施錄取。藝術(shù)類專業(yè)招生專業(yè)測(cè)試由招生高校自主決定測(cè)試內(nèi)容，自主考試。各校依法自主招生章程須經(jīng)教委核準(zhǔn)后備案。

為進(jìn)一步推進(jìn)普通高校分類招生考試改革工作，引領(lǐng)中等職業(yè)教育教學(xué)改革，根據(jù)上海市教委要求，對(duì)實(shí)行自主招生改革試點(diǎn)高職院校的三校生技能考試情況進(jìn)行調(diào)查，總結(jié)高職招生考試實(shí)踐中的有效經(jīng)驗(yàn)、存在問(wèn)題，進(jìn)一步規(guī)范、完善高等職業(yè)教育招生中技能考試制度。受市教委學(xué)生處委托，由上海市教科院職成教研究所實(shí)施調(diào)查工作，課題組組織有關(guān)高職高專招生、考試方面的專家，設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)實(shí)行自主招生改革試點(diǎn)的33所高職院校進(jìn)行調(diào)查，按要求反饋的學(xué)校31所，回收率為94%。

一、上海高職自主招生改革概況

（一）自主招生改革試點(diǎn)

為適應(yīng)高等教育招生改革發(fā)展的形勢(shì)，積極探索高等職業(yè)教育招生錄取的新辦法，實(shí)行多元化綜合評(píng)價(jià)試點(diǎn)，使一部分有特長(zhǎng)、對(duì)專業(yè)有強(qiáng)烈興趣的學(xué)生能夠進(jìn)入高等學(xué)校學(xué)習(xí)，促進(jìn)素質(zhì)教育的全面開(kāi)展，2005年上海率先在全國(guó)實(shí)行高職院校自主招生改革試點(diǎn)。經(jīng)上海市教委批準(zhǔn)，上海杉達(dá)學(xué)院、上海建橋?qū)W院、上海新僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院等3所民辦院校進(jìn)行?？茖哟我婪ㄗ灾髡猩母镌圏c(diǎn)，首批計(jì)劃招生855人。隨著高等職業(yè)教育發(fā)展和招生制度改革的不斷深化，上海加快了高職院校依法自主招生改革步伐，試點(diǎn)學(xué)校逐年增加，2007年試點(diǎn)學(xué)校增加至11所，計(jì)劃招生數(shù)5660人；2010年試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)一步上升至24所，計(jì)劃招生數(shù)10800人；2013年試點(diǎn)學(xué)校達(dá)33所，計(jì)劃招生數(shù)10357人。

目前全市實(shí)行專科層次依法自主招生改革試點(diǎn)的33所高等院校中，獨(dú)立設(shè)置的高職高專院校27所，占總數(shù)的82%；本科院校（二級(jí)學(xué)院）6所，占總數(shù)的18%；公辦學(xué)校19所，占總數(shù)的58%；民辦學(xué)校14所，占總數(shù)的42%。

（二）自主招生規(guī)模

據(jù)調(diào)查，2013年31所自主招生學(xué)校實(shí)際招生10396人，超過(guò)計(jì)劃招生數(shù)，平均每所學(xué)校招生規(guī)模為335人。但各校招生規(guī)模差異較大，招生人數(shù)最高的達(dá)676人，而招生人數(shù)最低的僅69人。招生數(shù)在400人以上（含400人）的學(xué)校10所，合計(jì)招生數(shù)為5519人，占招生總數(shù)的52%；招生數(shù)在200～399人的學(xué)校14所，合計(jì)招生數(shù)為3981人，占招生總數(shù)的38%；招生數(shù)少于200人的學(xué)校7所，合計(jì)招生數(shù)905人，占招生總數(shù)的9%。

（三）三校生招生情況

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2013年31所學(xué)校自主招生中實(shí)際招收三校生7097人，占自主招生總數(shù)的68%，平均每所學(xué)校招收三校生230人，各校之間招生規(guī)模存在顯著差異，招生人數(shù)最高的達(dá)528人，而招生人數(shù)最低的僅17人。招生數(shù)高于300人的學(xué)校有9所，合計(jì)招生3657人，占招生總數(shù)的52%；招生數(shù)為200～299人的學(xué)校16所，合計(jì)招生3124人，約占招生總數(shù)的44%；招生數(shù)低于100人的學(xué)校6所，合計(jì)招生1677人，僅占招生總數(shù)的4%。

二、自主招收三校生技能考試情況

多年來(lái)，上海一些高職院校積極探索自主招生改革，提出了基于職業(yè)素養(yǎng)、強(qiáng)化實(shí)踐技能的人才評(píng)價(jià)方式，推出了?？茖哟我婪ㄗ灾髡猩母镌圏c(diǎn)方案，注重以學(xué)生發(fā)展為核心，改革創(chuàng)新職業(yè)教育人才選拔、培養(yǎng)的理念和方式。根據(jù)《上海市教育委員會(huì)關(guān)于印發(fā)2013年上海市部分普通高校專科層次實(shí)行依法自主招生改革試點(diǎn)方案的通知》（滬教委學(xué)[2013]3號(hào)），對(duì)于不使用普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)的三校生考試錄取辦法，一般專業(yè)的錄取總分由統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)和素質(zhì)技能測(cè)試成績(jī)或校考成績(jī)組成，試點(diǎn)院校以錄取總分結(jié)合學(xué)校的校測(cè)從高分到低分擇優(yōu)錄取。統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)滿分150分，素質(zhì)技能測(cè)試成績(jī)和?？汲煽?jī)滿分均為100分，但統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)占比不得低于錄取總分的50%。藝術(shù)類專業(yè)考試錄取辦法與一般專業(yè)相同，錄取時(shí)統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)及素質(zhì)技能測(cè)試成績(jī)或校考成績(jī)比例由試點(diǎn)院校自主確定。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，31所院校中藝術(shù)類專業(yè)招生的學(xué)校17所，非藝術(shù)類專業(yè)招生的學(xué)校29所，有2所學(xué)校只招藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生。參加自主招生的三校生技能考試學(xué)生共計(jì)12655人，按市教委有關(guān)規(guī)定，自主招生的三校生技能考試分為統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試、素質(zhì)技能測(cè)試和?？技寄軠y(cè)試。其中?？技寄軠y(cè)試是學(xué)校根據(jù)各專業(yè)要求自行組織的考試，形式包括筆試、操作考試和面試。

（一）統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試

統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試由33所試點(diǎn)改革院校聯(lián)合統(tǒng)一組織，是必考項(xiàng)目。考試的主要內(nèi)容包括藝術(shù)人文、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、生活英語(yǔ)、科學(xué)常識(shí)等，試題滿分值為150分，適用于所有專業(yè)。參加自主招生技能考試的三校生，必須參加統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試。按市教委的有關(guān)規(guī)定，一般專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)占錄取總分的比例不得低于50%，藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)比例由試點(diǎn)院校自主確定。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，31所學(xué)校的所有專業(yè)招生全部按要求采用了統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試，滿分為150分，見(jiàn)表2。

（二）素質(zhì)技能測(cè)試

素質(zhì)技能測(cè)試的主要內(nèi)容包括法律道德、時(shí)事政治、心智禮儀、生涯規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)管理、信息科技等，滿分為100分，適用所有專業(yè)。素質(zhì)技能測(cè)試屬于選考項(xiàng)目，試點(diǎn)院校必需在素質(zhì)技能測(cè)試、校考技能測(cè)試兩者中至少選一。

據(jù)調(diào)查，31所學(xué)校中有20所學(xué)校采用素質(zhì)技能測(cè)試，約占總數(shù)的65%。其中，招生非藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)校29所，采用素質(zhì)技能測(cè)試的學(xué)校20所，約占69%；藝術(shù)類專業(yè)招生的學(xué)校17所，采用素質(zhì)技能測(cè)試的學(xué)校4所，約占24%。大部分學(xué)校的素質(zhì)技能測(cè)試滿分設(shè)定為100分，有2所學(xué)校的素質(zhì)技能測(cè)試滿分分別設(shè)定為60分和70分。

（三）?？技寄軠y(cè)試

?？技寄軠y(cè)試，由各學(xué)校根據(jù)不同專業(yè)要求、結(jié)合學(xué)校的具體情況自行組織命題。具體考試方式有筆試、操作和面試等。

1.?？脊P試

?？脊P試由招生學(xué)校自行組織命題，考試以書(shū)面形式完成?？荚噧?nèi)容與專業(yè)密切相關(guān)，主要是專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，美術(shù)類專業(yè)的筆試主要考素描、色彩等，外語(yǔ)類專業(yè)的筆試考聽(tīng)力、閱讀等。

據(jù)調(diào)查，采用筆試的學(xué)校23所，占總數(shù)的74%。其中，藝術(shù)類專業(yè)招生的學(xué)校17所，采用筆試的16所，約占94%；招生非藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)校29所，采用筆試的13所，約占45%。大部分學(xué)校筆試的滿分為100～200分，平均值為124分。藝術(shù)類素描、色彩考試的滿分值最高為200分，外語(yǔ)專業(yè)聽(tīng)力考試的滿分最低為30分。

2.校考操作

?？疾僮饔蓪W(xué)校自行組織命題，主要通過(guò)操作設(shè)備或應(yīng)用肢體動(dòng)作技能完成考試，如烹飪專業(yè)考烹飪操作，數(shù)控技術(shù)專業(yè)考數(shù)控機(jī)床操作等，考試內(nèi)容主要是專業(yè)技能，一般專業(yè)操作考試的滿分值不超過(guò)100分。

據(jù)調(diào)查，采用?？疾僮骺荚嚨膶W(xué)校有2所，其中烹飪專業(yè)以烹飪操作為主，分自選項(xiàng)目和規(guī)定項(xiàng)目?jī)煞N，考試時(shí)間60分鐘，滿分為100分；競(jìng)技體育專業(yè)主要考專項(xiàng)體育，考試時(shí)間60分鐘，滿分為100分。

3.?？济嬖?/p>

?？济嬖囉蓪W(xué)校自行組織命題，采用當(dāng)面考查測(cè)試形式?？荚嚨闹饕獌?nèi)容包括聲、臺(tái)、形、表等，主要適用于對(duì)外貌、身材、語(yǔ)言、舉止行為要求較高的專業(yè)，如影視表演、空乘、護(hù)理、外語(yǔ)類專業(yè)。

據(jù)調(diào)查，采用面試的學(xué)校12所，占總數(shù)的39%；其中，招生藝術(shù)類的專業(yè)5所，招生非藝術(shù)類專業(yè)的7所。各專業(yè)的面試滿分值存在很大差別，其中藝術(shù)類影視表演的面試分值最高，為200分，外語(yǔ)專業(yè)口試的分值最低，為20分，平均分值為76分。

三、考試成績(jī)計(jì)算方法

根據(jù)市教委關(guān)于不使用普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)的三校生考試錄取辦法，一般專業(yè)的錄取總分由統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)和素質(zhì)技能測(cè)試成績(jī)或?？汲煽?jī)組成。藝術(shù)類專業(yè)，考試錄取辦法與一般專業(yè)相同，錄取時(shí)統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)及素質(zhì)技能測(cè)試成績(jī)或校考成績(jī)比例由試點(diǎn)院校自主確定。

據(jù)調(diào)查，31所自主招生試點(diǎn)學(xué)校涉及專業(yè)多達(dá)幾十個(gè)，包括藝術(shù)類的美術(shù)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、影視表演、舞蹈、動(dòng)漫設(shè)計(jì)等專業(yè)，非藝術(shù)類的外語(yǔ)、加工制造、建筑、信息通信、旅游、空乘、生物技術(shù)、醫(yī)護(hù)、商貿(mào)、物流管理等各類專業(yè)。由于各學(xué)校對(duì)各專業(yè)的具體要求不同，考試類型、分值、權(quán)重不同，成績(jī)計(jì)算方法也各不相同。大部分學(xué)校成績(jī)計(jì)算方法有2～3種，分藝術(shù)類專業(yè)、一般專業(yè)，還有其他如外語(yǔ)、護(hù)理、空乘等專業(yè)。有的學(xué)校招收多個(gè)藝術(shù)類專業(yè)，考試類型不同、成績(jī)計(jì)算方法也不同。現(xiàn)將各學(xué)校進(jìn)行分專業(yè)錄取的幾十種成績(jī)計(jì)算方法，歸納為以下幾類：

（一）統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試+素質(zhì)技能測(cè)試+加分

此計(jì)算公式，無(wú)?？技寄芸荚?，計(jì)算簡(jiǎn)單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用這一公式計(jì)算的學(xué)校14所，全部用于非藝術(shù)類專業(yè)招生，見(jiàn)表3。其中統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)?yōu)?50分，素質(zhì)技能測(cè)試成績(jī)?yōu)?00分，加分為0～30分，有2個(gè)學(xué)校無(wú)各類加分，因此總分最高為250～280分，非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)占總分的比例超過(guò)50%。

（二）統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試+?？技寄芸荚?/p>

此計(jì)算公式，無(wú)素質(zhì)技能測(cè)試、?？疾僮?、無(wú)加分，計(jì)算最簡(jiǎn)單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算方法的學(xué)校3所，用于外語(yǔ)、空乘等非藝術(shù)類專業(yè)招生。其中統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)?yōu)?50分，校考筆試成績(jī)?yōu)?00分，?？济嬖嚦煽?jī)?yōu)?～100分，因此總分最高為250～295分，其中非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)占總分的比例超過(guò)50%。

（三）統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試+?？脊P試+加分

此計(jì)算公式，無(wú)素質(zhì)技能測(cè)試、?？疾僮鳌⒚嬖?，計(jì)算較簡(jiǎn)單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算的學(xué)校10所，其中招生藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校7所，招生非藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校3所。其中，統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)?yōu)?50分；?？脊P試成績(jī)，非藝術(shù)類專業(yè)為100分，藝術(shù)類專業(yè)100～200分，考素描、色彩的成績(jī)合計(jì)為200分，除1所學(xué)校無(wú)加分外，其余加分為20～30分，因此錄取總分最高為280～350分，其中非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)占總分的比例超過(guò)50%。

（四）統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試+?？济嬖?加分

此計(jì)算公式，無(wú)素質(zhì)技能測(cè)試、?？脊P試、?？济嬖嚒?jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算的學(xué)校3所，其中招生藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校1所，招生非藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校2所。其中，統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)?yōu)?50分；?？济嬖嚦煽?jī)，非藝術(shù)類專業(yè)為100分，藝術(shù)類專業(yè)200分；加分為0～30分，因此錄取總分最高為250～380分，非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)占總分的比例超過(guò)50%。

（五）統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試+校考筆試+?？济嬖?加分

此計(jì)算公式，無(wú)素質(zhì)技能測(cè)試、校考操作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算的學(xué)校2所，用于醫(yī)護(hù)類專業(yè)招生。其中，統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)?yōu)?50分，校考筆試成績(jī)?yōu)?0～100分，?？济嬖嚦煽?jī)?yōu)?0～50分，加分為30分，因此總分最高為260～300分，非藝術(shù)類專業(yè)的統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)占總分的比例超過(guò)50%。

（六）統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試+素質(zhì)技能測(cè)試+?？脊P試+加分

此計(jì)算公式，無(wú)?？疾僮?、面試。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用此計(jì)算的學(xué)校5所，其中，招生藝術(shù)類專業(yè)2所、非藝術(shù)專業(yè)3所。統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)?yōu)?50分，素質(zhì)技能測(cè)試成績(jī)?yōu)?00分，?？脊P試成績(jī)?yōu)?0～200分，加分為20～30分，因此總分最高為300～470分。有1個(gè)招生非藝術(shù)類專業(yè)學(xué)校，統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)占總分的比例低于50%。

還有些學(xué)校的成績(jī)計(jì)算較復(fù)雜，有的總分計(jì)算公式中各項(xiàng)成績(jī)的權(quán)重不同，需乘以不同的系數(shù)。有的學(xué)校在統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試、素質(zhì)技能測(cè)試后計(jì)算總分，確定一般專業(yè)的錄取資格分?jǐn)?shù)線，然后按一般專業(yè)錄取資格分?jǐn)?shù)的70%作為藝術(shù)類專業(yè)的考試資格線，再通過(guò)校考筆試或面試，按高分到低分錄取。

四、各類加分情況

依據(jù)教育部、上海市教委有關(guān)規(guī)定和加分政策，高職自主招生改革試點(diǎn)院校，實(shí)行多元化綜合評(píng)價(jià)試點(diǎn)，采用職業(yè)資格證書(shū)加分、職業(yè)技能大賽加分、優(yōu)秀學(xué)生加分、教委政策加分、藝術(shù)體育類加分等，使一部分有特長(zhǎng)、對(duì)專業(yè)有強(qiáng)烈興趣愛(ài)好的學(xué)生能進(jìn)入高等學(xué)校學(xué)習(xí)。

（一）職業(yè)資格證書(shū)加分

據(jù)調(diào)查，31所高職院校中實(shí)行職業(yè)資格證書(shū)加分的學(xué)校共計(jì)23所，占總數(shù)的74%；無(wú)職業(yè)資格證書(shū)加分的學(xué)校有8所，占總數(shù)的26%，其中有4所學(xué)校無(wú)任何加分。有12所學(xué)校實(shí)行證書(shū)免試，其中8所學(xué)校對(duì)全部招生專業(yè)均實(shí)行證書(shū)免試。

實(shí)行加分的學(xué)校中，不分專業(yè)加分的學(xué)校17所，加分值為5～30分，不同學(xué)校的加分值不同，見(jiàn)表4。按專業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)加分的學(xué)校有6所，可分為語(yǔ)言、計(jì)算機(jī)、旅游、醫(yī)藥、會(huì)計(jì)、加工制造、餐飲和商務(wù)管理類大類，加分值分布為5～30分，其中計(jì)算機(jī)類加分值最高為30分，其他5類專業(yè)加分值較低。

（二）職業(yè)技能大賽加分

對(duì)參加職業(yè)技能大賽獲獎(jiǎng)的學(xué)生實(shí)行加分的有25所院校，占總數(shù)的81%。其中，有9所為全國(guó)職業(yè)院校技能大賽獲獎(jiǎng)?wù)呒臃?，包括金牌?jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，加10～30分；有25所院校為上海市“星光計(jì)劃”技能大賽獲獎(jiǎng)?wù)呒臃?，包括個(gè)人、團(tuán)體、單項(xiàng)或全能，加分值為5～30分。

（三）優(yōu)秀學(xué)生、團(tuán)員加分

對(duì)市級(jí)、區(qū)縣級(jí)和校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生、團(tuán)員加分，適用于全部專業(yè)。實(shí)行加分的學(xué)校有24所，占學(xué)校總數(shù)的77%。其中，16所學(xué)校對(duì)市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生、團(tuán)員加分，大部分學(xué)校加20分；18所學(xué)校對(duì)區(qū)縣級(jí)優(yōu)秀學(xué)生、團(tuán)員加分；7所學(xué)校對(duì)校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生和團(tuán)員加分，大部分學(xué)校加5～10分。

（四）教委政策加分

教委政策加分，包括少數(shù)民族、烈士子女、歸僑子女和臺(tái)灣青年，實(shí)行加分的學(xué)校有6所，占學(xué)?？倲?shù)的19%。其中，烈士子女加分的學(xué)校有14所，加分為5～20分；少數(shù)民族、歸僑子女、臺(tái)灣青年加分的學(xué)校分別有16所、11所和7所，加分為5～10分。

（五）藝術(shù)、體育類加分

實(shí)行藝術(shù)類加分的學(xué)校僅1所，加分項(xiàng)目為電子琴和二胡類，加分值為15分。有6所學(xué)校實(shí)行體育加分，其中有5所學(xué)校要求至少達(dá)到國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員才可加分，有1所學(xué)校只要達(dá)到國(guó)家三級(jí)運(yùn)動(dòng)員即可加分，加分值為15～30分。

五、存在的主要問(wèn)題

通過(guò)對(duì)31所學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前自主招生中各學(xué)校的情況差異較大。一些學(xué)校經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，已比較規(guī)范和具體；而有些學(xué)校由于起步晚，在規(guī)范性方面則相對(duì)差一些。同時(shí)，也存在一些比較普遍和突出的問(wèn)題。

（一）招生考試中重理論、輕技能的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，突出表現(xiàn)在技能考試成績(jī)占總分的比重偏低

根據(jù)市教委有關(guān)規(guī)定，一般專業(yè)，“統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試”成績(jī)占錄取總分的比例不得低于50%；而對(duì)于是否組織?？技寄芸荚?、以及?？技寄芸荚嚦煽?jī)占總分的比例未作出具體規(guī)定。另外，雖然“素質(zhì)技能考試”也是一種有益的實(shí)踐探索，但其內(nèi)容畢竟還只局限于一些與基本素質(zhì)和基礎(chǔ)技能有關(guān)的通用性知識(shí)。調(diào)查表明，對(duì)“?？技寄芸荚嚒辈⑽从枰哉嬲匾暿且环N比較普遍的現(xiàn)象，尤其是需要?jiǎng)邮植僮骰蛎嬖嚨膶I(yè)。根據(jù)對(duì)31所學(xué)校的統(tǒng)計(jì)，只有12所學(xué)校的部分專業(yè)對(duì)“校考面試”有明確的分值要求，“?？疾僮鳌敝挥猩婕八囆g(shù)類和競(jìng)技體育類專業(yè)的三所學(xué)校有明確的分值，大部分學(xué)校的?？既允峭Ａ粼诠P試上。

（二）技能考試的職業(yè)特色性、針對(duì)性和實(shí)踐性不強(qiáng)，缺少行業(yè)專家參與技能考試的命題

要體現(xiàn)不同專業(yè)的技能要求，只有通過(guò)分專業(yè)進(jìn)行的?？技寄芸荚嚕貏e是操作性技能考試才能反映出來(lái)。但在目前的高職自主招生中，有14個(gè)招生非藝術(shù)類專業(yè)的院校無(wú)?？技寄芸荚?；有些學(xué)校雖有?？嫉参茨荏w現(xiàn)專業(yè)技能的要求，比如數(shù)控技術(shù)、汽車(chē)維修、機(jī)電一體化等操作技能要求高的專業(yè)都不考操作，不能反映職業(yè)教育專業(yè)技能要求的特色。另外，目前高職自主招生中的技能考試是以高職院校自行命題為主，而參與命題的主要是學(xué)校專職的專業(yè)理論課教師，缺乏來(lái)自行業(yè)企業(yè)的技術(shù)專家和能工巧匠的參與，導(dǎo)致試題的客觀性和實(shí)踐性不夠強(qiáng)。有的學(xué)校招生規(guī)模較小，有的專業(yè)招收三校生不足10人，也難以按專業(yè)要求組織高質(zhì)量的考試。

（三）各校自主招生考試的項(xiàng)目和要求存在明顯差別，成績(jī)計(jì)算方法差異較大

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要有以下一些情況：不分專業(yè)僅以考生的職業(yè)資格證書(shū)來(lái)替代技能考試，無(wú)論是招什么專業(yè)也無(wú)論證書(shū)是否相關(guān)；各校加分辦法不一致，有的學(xué)校無(wú)任何加分，有的學(xué)校加分項(xiàng)目較多、分值太高；不同學(xué)校、不同專業(yè)考試的成績(jī)計(jì)算方法各不相同，尤其是技能考試成績(jī)存在很大差別，有的學(xué)校技能考試分值100分，有的超過(guò)200分，有的學(xué)校成績(jī)計(jì)算較復(fù)雜，總分計(jì)算公式中各項(xiàng)成績(jī)的權(quán)重不同，需乘以不同的系數(shù)，有的學(xué)校在統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試、素質(zhì)技能測(cè)試后計(jì)算總分，確定一般專業(yè)的錄取資格分?jǐn)?shù)線，然后按一般專業(yè)錄取資格分?jǐn)?shù)的70%作為藝術(shù)類專業(yè)的考試資格線，再通過(guò)?？脊P試或面試，從高分到低分錄取。

（四）中職和高職的專業(yè)設(shè)置差異較大，對(duì)口情況不明確

根據(jù)2004年教育部高等教育司頒布的《中國(guó)普通高等學(xué)校高職高專教育指導(dǎo)性專業(yè)目錄（建議方案）》和2010年教育部頒布的《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)目錄》，高職與中職的專業(yè)分類、專業(yè)設(shè)置存在較大差異，致使有的高職專業(yè)無(wú)對(duì)口中職專業(yè)，而有的中職專業(yè)無(wú)對(duì)應(yīng)的高職專業(yè)。由于目前尚無(wú)高職針對(duì)三校生招生的專業(yè)指導(dǎo)性目錄，不少高職院校對(duì)招生專業(yè)所對(duì)口的中職專業(yè)及相應(yīng)職業(yè)資格證書(shū)不清楚，對(duì)于中職畢業(yè)生報(bào)考對(duì)口高職專業(yè)也無(wú)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，許多中職生對(duì)報(bào)考的高職專業(yè)不熟悉，導(dǎo)致中職生報(bào)考對(duì)口高職專業(yè)的比例較低。

六、改進(jìn)措施與建議

（一）增加技能考試成績(jī)占錄取總分的權(quán)重

從種類上分，目前高職自主招生主要由“統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試”、“素質(zhì)技能測(cè)試”、“?？技寄軠y(cè)試”和“加分”四部分組成。其中“統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試”主要由教委統(tǒng)一組織，“素質(zhì)技能測(cè)試”由33所高職院校（聯(lián)盟）負(fù)責(zé)開(kāi)展實(shí)施，“?？技寄軠y(cè)試”由各院校自行組織開(kāi)展，“加分”政策以教委為主制定、各學(xué)校結(jié)合實(shí)際實(shí)施。

從標(biāo)準(zhǔn)上看，市統(tǒng)考試卷要盡量體現(xiàn)“三校生”入學(xué)后必須具備的基礎(chǔ)知識(shí)，可以根據(jù)“三校生”考試大綱，分別對(duì)《語(yǔ)文》《數(shù)學(xué)》《外語(yǔ)》命題，各學(xué)校根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)任選二門(mén)作為測(cè)試試卷，這樣便于“三校生”復(fù)習(xí)。

從方法上講，目前在學(xué)校招生上文化考試已經(jīng)做到統(tǒng)一試卷，而技能考試應(yīng)給予各類高職院校更多自，不搞統(tǒng)一模式，以充分體現(xiàn)自主招生的特點(diǎn)，特別在自主招生的高中生中，應(yīng)該加大院校技能考試的比例，真正體現(xiàn)學(xué)院的自。

從權(quán)重上分配，高職招生的技能考試要反映職業(yè)教育的特點(diǎn)，調(diào)整總分中各項(xiàng)成績(jī)的權(quán)重，學(xué)校技能考試成績(jī)所占比重提高為40%～50%，統(tǒng)一入學(xué)測(cè)試成績(jī)占總分的30%～50%，素質(zhì)技能測(cè)試成績(jī)占總分的比例不超過(guò)20%。

（二）加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)人員參與技能考試命題工作，逐步強(qiáng)化技能考試的“含金量”

可從部分合作的實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)企業(yè)中抽調(diào)相關(guān)人員，采取學(xué)校和企業(yè)共同合作的方式進(jìn)行考試題目的甄選。同時(shí)對(duì)不同人員要分類別進(jìn)行技能考試，對(duì)于沒(méi)有與報(bào)考專業(yè)對(duì)應(yīng)的職業(yè)資格證書(shū)者，必須參加高職技能考試，技能考試項(xiàng)目要體現(xiàn)專業(yè)技能的要求。有相應(yīng)職業(yè)資格證書(shū)的人員由人力資源和社會(huì)保障部門(mén)或行業(yè)組織專家實(shí)施技能考試。學(xué)校具有相應(yīng)職業(yè)技能鑒定考核站的可由學(xué)校按規(guī)定要求實(shí)施技能考試，無(wú)對(duì)應(yīng)職業(yè)資格考試的則由學(xué)校按照規(guī)定要求組織技能考試，多校招生同一專業(yè)的宜采用聯(lián)考。

（三）進(jìn)一步規(guī)范證書(shū)制度，統(tǒng)一高職自主招生錄取加分標(biāo)準(zhǔn)

報(bào)考高職對(duì)口專業(yè)并具有相關(guān)人力資源和社會(huì)保障部門(mén)或行業(yè)職業(yè)資格證書(shū)的考生，建議可免其技能考試。其技能考試成績(jī)計(jì)算的具體方法為：獲五級(jí)職業(yè)資格證書(shū)的按技能考試滿分的80%計(jì)算，獲四級(jí)及以上職業(yè)資格證書(shū)的按滿分的90%計(jì)算，上海市“星光計(jì)劃”職業(yè)技能大賽獲獎(jiǎng)的考生按滿分計(jì)算；上海市“星光計(jì)劃”職業(yè)技能大賽獲全能一等獎(jiǎng)、全國(guó)職業(yè)技能大賽獲獎(jiǎng)的考生可免試入學(xué)。作為普通高校的招生錄取工作，應(yīng)體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正的原則，依據(jù)上海市教委《2012年上海市普通高校招生考試工作辦法》，建議規(guī)范高職院校招生錄取加分，各項(xiàng)的加分實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)就加分問(wèn)題專題開(kāi)會(huì)討論，在加分把握和掌控問(wèn)題上保持相對(duì)一致，防止各高校為搶生源而自降門(mén)檻，造成惡性循環(huán)。

（四）制訂上海市高職招收三校生對(duì)口專業(yè)指導(dǎo)性目錄

篇（2）

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買(mǎi)酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10 元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購(gòu)買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù)，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有 10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費(fèi)情況來(lái)看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告 1.調(diào)查說(shuō)明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷1班cs 隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定點(diǎn)訪問(wèn)、攔問(wèn)

3.消費(fèi)者情況

(1)、消費(fèi)者基本情況

性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%，而16-20歲的人群占26%

，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平

調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對(duì)于服裝的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來(lái)。

(3)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為情況

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候，關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況，被調(diào)查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無(wú)所謂。

(4)、對(duì)河源服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議

征對(duì)河源市場(chǎng)的情況，要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的選擇?這一問(wèn)題中，個(gè)人喜好占了42.7%，彰顯個(gè)性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見(jiàn) 10.4%。而您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ，時(shí)尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過(guò)程，營(yíng)銷管理與營(yíng)運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷取勝的根本，必須運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷品牌運(yùn)作的管理體系，營(yíng)銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營(yíng)銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷、零售、庫(kù)存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無(wú)論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，還是營(yíng)銷內(nèi)部的運(yùn)作，都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營(yíng)銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件，無(wú)論品牌的推廣，還是終端賣(mài)場(chǎng)零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開(kāi)，如陳列方式、導(dǎo)購(gòu)技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議(swot)

服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場(chǎng)的不斷萎縮，整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

未來(lái)消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無(wú)減，會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習(xí)，就是實(shí)力，更是成功。

打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌:

服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

市場(chǎng)細(xì)分： 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足特定需求。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性，因此，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌，將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。

一句話，市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng)，又要緊跟流行趨勢(shì)，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場(chǎng)可操作性。

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篇（3）

XX年12月11日1時(shí)26分許，深圳市光明新區(qū)公明辦事處根竹園社區(qū)，深圳市榮健農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱榮健公司)下屬的榮健農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱榮健市場(chǎng))發(fā)生重大火災(zāi)事故，造成16人死亡、5人受傷，過(guò)火面積1290平方米，直接經(jīng)濟(jì)損失1781.2萬(wàn)元。

事故發(fā)生后，省委、省政府高度重視，省政府成立了深圳市1211重大火災(zāi)事故調(diào)查組(以下簡(jiǎn)稱事故調(diào)查組)，由省安全監(jiān)管局牽頭組織事故調(diào)查，省安全監(jiān)管局局長(zhǎng)黃晗任事故調(diào)查組組長(zhǎng)，省監(jiān)察廳、省公安廳、省安全監(jiān)管局、省法制辦、省總工會(huì)等部門(mén)和深圳市政府負(fù)責(zé)同志參加。事故調(diào)查組邀請(qǐng)了省人民檢察院派員參加，并聘請(qǐng)專家組協(xié)助調(diào)查。

事故調(diào)查組通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)、調(diào)查取證、檢測(cè)鑒定和專家論證，查明了事故發(fā)生的經(jīng)過(guò)、直接原因和間接原因、人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失情況，認(rèn)定了事故性質(zhì)和責(zé)任，提出了對(duì)有關(guān)責(zé)任人員和責(zé)任單位的處理建議。同時(shí)，針對(duì)事故原因及暴露出的突出問(wèn)題，提出了事故防范措施建議。近日，省政府批復(fù)同意了該起事故的調(diào)查報(bào)告，認(rèn)定這起事故是一起違法搭建、消防安全責(zé)任不落實(shí)、管理不到位等原因造成的生產(chǎn)安全責(zé)任事故?，F(xiàn)將有關(guān)事故調(diào)查和處理情況公開(kāi)如下：

一、事故原因

(一)直接原因。

經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)、調(diào)查取證、檢測(cè)鑒定和專家論證，認(rèn)定事故直接原因是榮健市場(chǎng)b區(qū)a棟a56號(hào)商鋪西南角上方的自制冷藏室空氣冷卻器電源線路短路引燃商鋪內(nèi)可燃物蔓延成災(zāi)。

(二)間接原因。

1.榮健公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任不落實(shí)。

(1)安全意識(shí)淡薄。榮健公司作為榮健市場(chǎng)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和管理單位，嚴(yán)重違反安全生產(chǎn)法律法規(guī)，為了自身經(jīng)濟(jì)利益而無(wú)視消防安全;法定代表人許日送在事故發(fā)生后，未能組織員工進(jìn)行有效疏散和初起火災(zāi)撲救，反而擅自駕車(chē)離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)逃往外地。

(2)違法建設(shè)經(jīng)營(yíng)榮健市場(chǎng)。榮健公司在榮健市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程中未辦理國(guó)土規(guī)劃相關(guān)用地審批、報(bào)建手續(xù)，未經(jīng)公安消防部門(mén)設(shè)計(jì)審核和消防驗(yàn)收以及開(kāi)業(yè)前安全檢查;違規(guī)搭建大量鐵皮棚房，頂棚彩鋼板大量使用聚氨酯泡沫，內(nèi)部沒(méi)有承重墻體和防火分隔，整體互相連通，導(dǎo)致燃燒時(shí)釋放出大量有毒濃煙并迅速擴(kuò)散，造成重大人員傷亡。

(3)安全生產(chǎn)責(zé)任不落實(shí)。榮健公司安全管理部門(mén)及安全管理人員不明確;日常消防安全檢查不徹底，未能及時(shí)消除違規(guī)住人、用電隱患及消防設(shè)施不完善等事故隱患。

(4)用電安全管理混亂。榮健公司雇請(qǐng)不具備相應(yīng)資質(zhì)的人員違規(guī)布設(shè)電氣線路，導(dǎo)致榮健市場(chǎng)存在室外路邊低壓電纜頭制作不規(guī)范、敷設(shè)高度嚴(yán)重不足，且沒(méi)有任何防護(hù)措施;整體配電干線、入戶線敷設(shè)方式不符合規(guī)范要求;通訊電路與強(qiáng)電線路未分開(kāi)敷設(shè);電纜線任意接駁、浮拉、拖地、多線纏繞;電源線路絕緣破損、老化未及時(shí)進(jìn)行更換;插座回路未獨(dú)立安裝剩余電流動(dòng)作保護(hù)裝置;保護(hù)接地線采用纏繞及鉤掛方式等大量用電安全隱患。

(5)管理人員安全培訓(xùn)和應(yīng)急管理不到位。榮健公司從未組織榮健市場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行安全用電及消防方面的培訓(xùn);未按規(guī)范要求建設(shè)市場(chǎng)消防設(shè)施，未安裝火災(zāi)緊急報(bào)警裝置，商鋪未設(shè)置緊急疏散出口，造成人員未能及時(shí)逃生。尤其是違規(guī)將榮健市場(chǎng)內(nèi)消防栓鎖閉，消防水管網(wǎng)總閥未調(diào)至最大狀態(tài)，導(dǎo)致火災(zāi)發(fā)生后無(wú)法及時(shí)撲救初期火災(zāi)。

2.a56號(hào)秦晉果業(yè)商鋪經(jīng)營(yíng)戶消防安全責(zé)任不落實(shí)。

(1)消防安全意識(shí)淡薄。a56號(hào)商戶未履行租賃合同和防火責(zé)任書(shū)，擅自改變商鋪結(jié)構(gòu)，大量使用彩鋼板、木材等材料違規(guī)搭建閣樓，大量使用聚氨酯泡沫板保溫隔熱。未對(duì)存在的消防隱患進(jìn)行排查整改消除，尤其是在周邊商鋪經(jīng)常性地存在電線開(kāi)關(guān)跳閘的情況下，沒(méi)有引起警醒，及時(shí)整改存在的消防安全隱患。

(2)存在三合一問(wèn)題。a56號(hào)商戶無(wú)視消防法律法規(guī)要求，將經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存和居住場(chǎng)所合為一體，未采取有效防火分隔和消防安全技防措施。尤其是在相關(guān)監(jiān)管部門(mén)開(kāi)展消防安全大排查、大整治和違規(guī)住人專項(xiàng)整治后仍拒不拆除和遷出。

(3)違規(guī)安裝自制冷藏室和配電線路。a56號(hào)商戶用電安全意識(shí)淡薄;聘請(qǐng)無(wú)相關(guān)資質(zhì)資格的人員使用鐵皮層、聚氨酯泡沫保溫層、壓縮機(jī)、冷凝劑等設(shè)備、材料違規(guī)自制冷藏室;配電線路使用不阻燃管穿管，線路亂拉亂接;在自制冷藏室及電源線附近堆放可燃物及雜物或可能導(dǎo)致電源線發(fā)生機(jī)械損傷的物品;未規(guī)范安裝漏電保護(hù)。

3.黃家威違法組裝銷售自制冷藏室。

黃家威違法組裝自制冷藏室賣(mài)給a56商鋪使用，并負(fù)責(zé)電線連接工作。經(jīng)查，該自制冷藏室是一個(gè)無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)質(zhì)量合格證和無(wú)生產(chǎn)廠家的三無(wú)產(chǎn)品，是引發(fā)事故的主要因素。

4.深圳市公明根竹園股份合作公司(以下簡(jiǎn)稱根竹園公司)出租場(chǎng)所消防安全責(zé)任不落實(shí)。

根竹園公司違法將未辦理土地使用證、規(guī)劃許可證、建設(shè)工程許可證等手續(xù)、沒(méi)有消防許可手續(xù)的土地及上蓋建筑物出租給榮健公司建設(shè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。同時(shí)，根竹園公司未按照《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)消防條例》和《深圳市人大常委會(huì)關(guān)于加強(qiáng)房屋租賃安全責(zé)任的決定》相關(guān)規(guī)定，對(duì)榮健公司擅自建設(shè)鐵皮棚房行為實(shí)施有效監(jiān)督，也未督促承租方及時(shí)整改消防安全隱患和向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，未履行出租場(chǎng)所消防安全責(zé)任。

5.公安消防部門(mén)履行消防監(jiān)督管理職責(zé)不力。

(1)XX年1月以前深圳市公安局消防支隊(duì)原光明消防大隊(duì)負(fù)責(zé)公明辦事處的消防監(jiān)督工作，該大隊(duì)未認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)轄區(qū)防火監(jiān)督管理工作監(jiān)管不力，在發(fā)現(xiàn)榮健市場(chǎng)未進(jìn)行消防報(bào)建、驗(yàn)收便擅自經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題后，未按相關(guān)法律法規(guī)對(duì)該市場(chǎng)實(shí)施停產(chǎn)停業(yè)的行政處罰，未能有效消除榮健市場(chǎng)未經(jīng)消防許可擅自經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，工作嚴(yán)重失職。

(2)XX年1月以后深圳市公安局光明分局公明派出所負(fù)責(zé)轄區(qū)(含榮健市場(chǎng))消防監(jiān)督檢查工作，在發(fā)現(xiàn)榮健市場(chǎng)未取得消防許可而擅自營(yíng)業(yè)的情況下，未按相關(guān)法律法規(guī)作出處理，未能有效制止該市場(chǎng)消防違法行為和消除該市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的消防安全隱患問(wèn)題，工作嚴(yán)重失職。

(3)深圳市公安局光明分局消防監(jiān)督管理大隊(duì)負(fù)責(zé)轄區(qū)消防監(jiān)督檢查的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)公明派出所業(yè)務(wù)指導(dǎo)不力，未能督促其嚴(yán)格依法實(shí)施監(jiān)管、消除轄區(qū)內(nèi)的重大消防安全隱患。

(4)深圳市公安局光明分局負(fù)責(zé)轄區(qū)消防監(jiān)督檢查指導(dǎo)工作，對(duì)公明派出所消防監(jiān)督管理工作疏于監(jiān)管。

6.土地監(jiān)察及規(guī)劃國(guó)土部門(mén)對(duì)違法建設(shè)和違法用地監(jiān)管不力、指導(dǎo)督促不力。

(1)公明街道辦事處執(zhí)法隊(duì)對(duì)榮健市場(chǎng)內(nèi)違法建設(shè)和違法用地行為制止不力、查處拆除不力，對(duì)榮健市場(chǎng)內(nèi)違法建設(shè)和違法用地規(guī)模不斷擴(kuò)大問(wèn)題失管失控，工作嚴(yán)重失職。

(2)光明新區(qū)規(guī)劃土地監(jiān)察大隊(duì)未認(rèn)真履行轄區(qū)內(nèi)規(guī)劃地違法行為的日常督查職責(zé)，對(duì)榮健市場(chǎng)內(nèi)長(zhǎng)期存在的違建問(wèn)題失察;對(duì)查違中隊(duì)及公明辦事處執(zhí)法隊(duì)開(kāi)展市場(chǎng)違法用地和違法建設(shè)巡查檢查和查處整改工作指導(dǎo)、督促不力。

(3)深圳市規(guī)劃和國(guó)土資源委員會(huì)光明管理局未能正確履行職責(zé)，違規(guī)為榮健市場(chǎng)違法占用位于基本生態(tài)控制線內(nèi)的部分國(guó)有未出讓土地補(bǔ)辦了臨時(shí)用地手續(xù)。

7.環(huán)保部門(mén)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保審批把關(guān)不嚴(yán)。

光明新區(qū)城市建設(shè)局為榮健市場(chǎng)違法占用轄區(qū)基本生態(tài)控制線內(nèi)的國(guó)有未出讓土地違法建設(shè)補(bǔ)辦建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響審查批復(fù)，存在審核把關(guān)不嚴(yán)問(wèn)題。

8.深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局光明分局對(duì)榮健公司擅自變更登記事項(xiàng)監(jiān)管不力。

深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局光明分局對(duì)于榮健公司擅自在其登記注冊(cè)的住所外違法建設(shè)大面積鐵皮棚房用于經(jīng)營(yíng)行為監(jiān)管不力，日常巡查流于形式。

9.根竹園社區(qū)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制不力。

根竹園社區(qū)片面強(qiáng)調(diào)增加社區(qū)收入而忽視安全生產(chǎn)，安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)不到位;未能?chē)?yán)格督促轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)格落實(shí)消防安全和安全生產(chǎn)責(zé)任;個(gè)別干部涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，收受榮健公司老板許日送的巨額賄賂，為該公司違法建設(shè)等行為提供便利。

10.公明辦事處存在消防安全監(jiān)管等方面履職不到位問(wèn)題。

篇（4）

XXXXX物業(yè)有限公司地處XXXXXXXXX，成立于XXXX年XX月XX日，是我縣物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者，注冊(cè)資金XXXX萬(wàn)元（由XXXX出資入股XXX萬(wàn)元、XXXXX出資入股XXX萬(wàn)元），社會(huì)信用代碼XXXXXXX，中征碼XXXXXXX.法定代表人XXXXXX，男，漢族，身份證號(hào)碼XXXXXXXXXXXX，任公司總經(jīng)理。公司倡導(dǎo)“以人為本”的管理模式，引進(jìn)全新管理服務(wù)概念，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)、專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，以“成就至尊服務(wù)，打造行業(yè)品牌”為服務(wù)宗旨，全心全意實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的承諾。

二、經(jīng)營(yíng)情況

XXXXXXXXXX物業(yè)有限公司，與城區(qū)大型小區(qū)（XXXXXXXX、XXXXXXXX）簽字了長(zhǎng)期的物業(yè)管理服務(wù)，具有穩(wěn)定的收入來(lái)源。

1、借款情況：根據(jù)征信數(shù)據(jù)報(bào)告，該公司無(wú)借款記錄。

2、該公司經(jīng)營(yíng)管理正常，營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

3、根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)情況分析，該公司短期償債能力較強(qiáng)?？傮w看來(lái)，該公司經(jīng)營(yíng)管理正常，隨著內(nèi)部管理的不斷加強(qiáng)，企業(yè)盈利能力進(jìn)一步提高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。

三、抵押物

該筆貸款提供房屋產(chǎn)權(quán)抵押的擔(dān)保方式；

以XXXXXXX個(gè)人所有的商鋪房產(chǎn)做抵押，建筑面積XXXXXXX平方米，位于XXXXXXXXXXXXXXX，（產(chǎn)權(quán)證號(hào)；XXXXXXX權(quán)證XXXXXXX字第XXXXXXXXXXX號(hào)）辦理了房地產(chǎn)抵押登記手續(xù)，產(chǎn)權(quán)清楚。

四、貸款用途

該公司申請(qǐng)短期流動(dòng)資金XXXX萬(wàn)元，貸款主要用于流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，該公司作為一家物業(yè)公司，其服務(wù)對(duì)象主要是縣域的大型小區(qū)，現(xiàn)處于發(fā)展階段，資金需要量大。

五、還款來(lái)源

還款來(lái)源為縣域幾個(gè)小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收入，收入穩(wěn)定，做為此筆貸款的還款保障。

篇（5）

老用戶網(wǎng)購(gòu)金額增長(zhǎng)

目前,我國(guó)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到2.12億,網(wǎng)上購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率提高到41.5%。受傳統(tǒng)服裝廠商紛紛發(fā)力電子商務(wù)的影響,我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)繼續(xù)高速發(fā)展,2011年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2670億元。調(diào)查顯示,去年服裝網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了93.5%,這一快速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自哪里呢?

調(diào)查報(bào)告分析指出,目前新用戶的增加對(duì)網(wǎng)購(gòu)金額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)已經(jīng)要低于網(wǎng)購(gòu)平均金額增長(zhǎng)所帶來(lái)的貢獻(xiàn),新用戶的增長(zhǎng)大概在40%~50%的樣子,全國(guó)新的網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)了6000萬(wàn)。更大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)自于網(wǎng)購(gòu)平均金額的增長(zhǎng),也就是說(shuō),老的網(wǎng)購(gòu)用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)更多更高價(jià)格的商品,這就帶來(lái)了更多的消費(fèi)次數(shù),所以老網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)是去年93.5%的增長(zhǎng)率當(dāng)中貢獻(xiàn)最大的。

高收入人群增加

目前,網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群其實(shí)還沒(méi)有太大的變化,主要的變化是高收入的消費(fèi)人群比去年增加了不少。

調(diào)查顯示,收入在6千元以上的收入人群增加了差不多6個(gè)百分點(diǎn),3千元到6千元之間的人群增加了7個(gè)百分點(diǎn),3000元以下的下降了十幾個(gè)百分點(diǎn)。

調(diào)查顯示,網(wǎng)購(gòu)人群的年齡分布:30-39歲、40歲以上,尤其是40歲以上年齡段的消費(fèi)人群在網(wǎng)絡(luò)上的滲透率有所提高,但其增長(zhǎng)只是一個(gè)平均增長(zhǎng);30歲以上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者還只是維持平均增長(zhǎng),而不是超速的增長(zhǎng)。這也帶來(lái)了一個(gè)思考:為什么30歲以上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者不能實(shí)現(xiàn)突破性的增長(zhǎng)?這中間不僅是消費(fèi)者有自身的原因,比如說(shuō)成熟的消費(fèi)者購(gòu)物的安全意識(shí)比較高、網(wǎng)銀開(kāi)通率比較低、在家使用電腦比較少等。另外還有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境缺乏引導(dǎo)此類消費(fèi)者的原因,現(xiàn)在我們各個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)都青睞于年輕的消費(fèi)者,對(duì)成熟的消費(fèi)者,尤其是對(duì)40歲以上的消費(fèi)者,在網(wǎng)站的界面推廣促銷手段實(shí)際上是有一些歧視的。也就是說(shuō),增長(zhǎng)緩慢并不表明30歲、40歲以上的消費(fèi)者不想在網(wǎng)上購(gòu)物,只是因?yàn)橘?gòu)物平臺(tái)做促銷做活動(dòng)的時(shí)候更多的面向年輕的消費(fèi)者,這是我認(rèn)為導(dǎo)致成熟年齡段網(wǎng)民在網(wǎng)上消費(fèi)比較少的重要原因之一。

淘寶副總裁喬峰提到過(guò),今年天貓的推廣營(yíng)銷政策當(dāng)中沒(méi)有再使用促銷打折的詞匯,用的是時(shí)尚品牌多元化,明確提出要做品牌的消費(fèi)路線,這是很多中高端服裝品牌十分期待的。

網(wǎng)民剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候,城鄉(xiāng)差距是非常大的,但是長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)城鄉(xiāng)差距卻沒(méi)有大家想象當(dāng)中的大。比如說(shuō)長(zhǎng)三角五個(gè)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者當(dāng)中就有一個(gè)來(lái)自農(nóng)村,尤其是像杭州、寧波、溫州、蘇州、無(wú)錫、南京這六個(gè)長(zhǎng)三角城市,住在農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者有300萬(wàn)人,去年他們的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額達(dá)到了100多億元,商品主要還是服裝。所以對(duì)商家來(lái)說(shuō),不能忽視長(zhǎng)三角和珠三角的農(nóng)村消費(fèi)者。

80%消費(fèi)者重款式

70%至80%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者注重的是款式而不是品牌,這就是性能差異。

在涉及到“網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的服裝是否和線下不一樣”這一問(wèn)題時(shí),超過(guò)40%的消費(fèi)者回答,沒(méi)有區(qū)別,無(wú)論是在網(wǎng)上還是網(wǎng)下我喜歡就買(mǎi);另有還有36%的消費(fèi)者認(rèn)為有區(qū)別的,這種區(qū)別具體來(lái)看是指,網(wǎng)上售賣(mài)的是款式新式的服裝,而線下售賣(mài)的是品質(zhì)好的服裝,這部分消費(fèi)者在網(wǎng)上買(mǎi)平時(shí)穿的服裝,在線下買(mǎi)重要場(chǎng)合穿的服裝。

篇（6）

日租房成為大學(xué)生“消費(fèi)”場(chǎng)所

除了餐飲店、超市、KTV，日租房已越來(lái)越成為大學(xué)生的一個(gè)“消費(fèi)”場(chǎng)所，其中，大學(xué)情侶是主要的消費(fèi)群體。

“最便宜的日租房，有意者請(qǐng)致電”、“設(shè)施齊全，有獨(dú)立衛(wèi)生間，干凈衛(wèi)生”、“短租，精裝修，超值”……短短百米路，記者看到在樹(shù)上、電線桿上、商鋪外墻等地鋪天蓋地的貼有“日租房”廣告。同樣多的還有圍繞在大學(xué)周?chē)馁e館、學(xué)生旅社。

據(jù)悉，這些旅社定價(jià)在50～150元間不等，遇到圣誕、情人節(jié)等特殊節(jié)日價(jià)錢(qián)還會(huì)有所上調(diào)。

據(jù)調(diào)查，學(xué)校周?chē)穆蒙?、日租房、月租房確實(shí)頗有市場(chǎng)。記者采訪了一些學(xué)生后了解到，學(xué)生情侶為過(guò)“兩人世界”營(yíng)造浪漫氣氛的占近五成，另外，還有同學(xué)聚會(huì)、考研復(fù)習(xí)等也占有相當(dāng)比例，也有少數(shù)是情侶“脫離”宿舍長(zhǎng)期同居。

從愛(ài)情禁錮到自由開(kāi)放

然而五十年前，別說(shuō)“同居”，就算是拉手走校園也是被視為違紀(jì)的。

據(jù)了解，上世紀(jì)五六十年代，大學(xué)里沒(méi)有任何關(guān)于愛(ài)情的浪漫記憶。按當(dāng)時(shí)的規(guī)定，所有高校都嚴(yán)禁在校大學(xué)生談戀愛(ài)，甚至把“在校學(xué)生嚴(yán)禁談戀愛(ài)，違者退學(xué)”的校規(guī)寫(xiě)進(jìn)了學(xué)生守則。

“那時(shí)候，男女同學(xué)之間說(shuō)話都很少，即使互有好感，也是‘地下鴛鴦’，活動(dòng)高度保密?！碑厴I(yè)于杭州大學(xué)(現(xiàn)浙江大學(xué))化學(xué)系的黃老回憶道。

進(jìn)入80年代，受到以瓊瑤為代表的港臺(tái)文藝作品的影響，校園戀情漸漸浮出水面。直到90年代，大學(xué)生的戀愛(ài)觀開(kāi)始有了重新的定位。如今，曾經(jīng)為大學(xué)生們?cè)O(shè)置的愛(ài)情樊籬已在時(shí)光的歲月里不知不覺(jué)地倒塌，大學(xué)校園里的愛(ài)情開(kāi)始以前所未有的速度前行。

“現(xiàn)在擇偶的第一標(biāo)準(zhǔn)是健康、人品，而傳統(tǒng)的已不是最重要因素。”中國(guó)紅娘婚戀研究中心調(diào)查顯示，在相親中選擇異性的重要因素中，僅有6％的人認(rèn)為很重要。

大學(xué)戀愛(ài)：是晚宴還是快餐?

有大學(xué)生說(shuō)，大學(xué)里談戀愛(ài)是一種“能力”的培養(yǎng)，是培養(yǎng)大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)生活的一種方法，是每個(gè)大學(xué)生的必修課；也有人說(shuō)，大學(xué)生談戀愛(ài)是一種體驗(yàn)，是現(xiàn)存為數(shù)不多的無(wú)憂美好時(shí)光。

那么，“被傳說(shuō)”的很美好的大學(xué)戀愛(ài)在當(dāng)事人眼中又是怎樣一番滋味。

據(jù)上海某高校的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，“重戀愛(ài)過(guò)程高于重視結(jié)果”的認(rèn)同率竟高達(dá)70％以上?！按髮W(xué)戀愛(ài)真正能走到最后的還是少數(shù)，但如果沒(méi)能在大學(xué)期間談一場(chǎng)轟轟烈烈的愛(ài)情是有遺憾的?！?/p>

正是因?yàn)檫@種“即樂(lè)”的想法，也導(dǎo)致目前校園愛(ài)情存在過(guò)于“快餐”的情況。

根據(jù)《2010相親現(xiàn)象對(duì)大學(xué)生婚戀觀影響調(diào)查報(bào)告》顯示，只有29％的大學(xué)生認(rèn)為戀愛(ài)應(yīng)以結(jié)婚為最終目的，大多數(shù)人則只是抱著嘗試的心理去戀愛(ài)，甚至有10％的大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)戀愛(ài)只是一場(chǎng)游戲。

篇（7）

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì)，xx園國(guó)慶看房專線車(chē)，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

篇（8）

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

XX園XX庭，XX閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了XX廣場(chǎng)，XX花城，XX新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了 九月份的“房展會(huì)”，“XX園國(guó)慶看房專線車(chē)”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。

篇（9）

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪

銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。

參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

篇（10）

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的報(bào)告顯示：截至2013年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%。人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速而快捷的完成商品交易和信息的互動(dòng)交流，不僅為日常生活帶來(lái)方便，也為商業(yè)發(fā)展開(kāi)辟了新的道路。根據(jù)Ireseach調(diào)查報(bào)告，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)42.0%。

一、研究設(shè)計(jì)

1.研究對(duì)象。淘寶網(wǎng)自成立以來(lái)發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)排名較前。本文研究以全國(guó)范圍內(nèi)淘寶網(wǎng)商品個(gè)數(shù)為對(duì)象，探究其電子商品的空間分布特征。

2.數(shù)據(jù)來(lái)源。利用淘寶的“高級(jí)搜索”功能，統(tǒng)計(jì)全國(guó)各個(gè)省域的所有的商品數(shù)量，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2014年1月7日。由于現(xiàn)在淘寶網(wǎng)站功能的修改，很多功能被限制，只好挑選最具代表性的女裝和數(shù)碼兩種產(chǎn)品作為我們研究的對(duì)象。

3.研究區(qū)域。本文的研究區(qū)域?yàn)槿珖?guó)范圍內(nèi)的省區(qū)對(duì)比研究，由于中國(guó)地大物博，各地發(fā)展水平十分不同，故差異明顯，從而預(yù)計(jì)各地的電商發(fā)展也不盡相同，但是本著探索與發(fā)現(xiàn)的精神，我們還是要探究電商的產(chǎn)品與地理之間的關(guān)系和普通產(chǎn)品與地理之間的關(guān)系有何不同。

4.研究方法。經(jīng)過(guò)比較與分析，本著可比性和科學(xué)性的原則，最終確定了選擇以下方法構(gòu)建指標(biāo)衡量電商產(chǎn)品生產(chǎn)的差異：

Theil熵。該指標(biāo)是衡量個(gè)人和地區(qū)間收入不平等的常用指標(biāo)。此處可以衡量各個(gè)省域的電商產(chǎn)品數(shù)量分布的不均衡性。計(jì)算方法如下：

■

PATi是i經(jīng)濟(jì)區(qū)或地級(jí)市的電子商鋪數(shù)量，μ=1/NΣPATi，N為地級(jí)市或經(jīng)濟(jì)區(qū)的數(shù)量。從Theil熵的表達(dá)式來(lái)看，它能很好地評(píng)估電商產(chǎn)品分布的不均衡性，其值越大說(shuō)明觀測(cè)值分布越不平衡。

二、空間分布研究

兩類商品分布的洛倫茲曲線圖

1.兩種不同行業(yè)的電商產(chǎn)品分布特征。（1）從上面的洛倫茲曲線圖上可以清楚的看出，這兩種商品在全國(guó)的分省域的范圍內(nèi)有著很高的集中度，且女裝尤為的高，僅廣東省一家占據(jù)了將近43%的比例，數(shù)碼方面廣東也占據(jù)了近30%的比例。

全國(guó)每100人擁有女裝數(shù)量

省城每100人擁有數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量

（2）雖然從總量上看，廣東省無(wú)疑都是最多的，但是從人均的角度來(lái)看則會(huì)有另外的發(fā)現(xiàn)。從上述兩幅圖中可以看出，但就密度來(lái)看，廣東省不是最大的，這就說(shuō)明各地對(duì)不同的產(chǎn)品的人均生產(chǎn)能力是不同的。

（3）從數(shù)量的角度可以看出，在女裝行業(yè)，全國(guó)范圍內(nèi)的Theil熵為1.603，這是相當(dāng)高的集中度了，而數(shù)碼產(chǎn)品的Theil熵為1.107。這個(gè)結(jié)果與我們通常的認(rèn)知不太相符合，一般情況下我們認(rèn)為服裝這類要求不高的行業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻比較低的行業(yè)應(yīng)該是全國(guó)分布較為廣泛的。

三、結(jié)論與解釋

1.電子商務(wù)與傳統(tǒng)的不同。電子商務(wù)與普通商務(wù)很大的不同在于消費(fèi)者不用真的到商店中去消費(fèi)，既然不存在到商店去這個(gè)步驟，實(shí)際上電子商務(wù)中商品的物流與儲(chǔ)藏的成本就降低了很多，這一方面得益于現(xiàn)在物流業(yè)的飛速發(fā)展，另一方面得益于不用在商圈內(nèi)租房子，房租的節(jié)省使得店鋪可以承擔(dān)的起每件商品的物流費(fèi)而且還有盈余。

2.政府部門(mén)的招商引資。我們現(xiàn)在很多地方政府招商引資的都要求是高薪科技的產(chǎn)業(yè)，但其實(shí)只是把高新科技產(chǎn)業(yè)的組裝部門(mén)招過(guò)來(lái)，并沒(méi)有引到其核心部門(mén)，這類例子舉不勝舉。

參考文獻(xiàn)：