序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇分析總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

【正文】

2021年國(guó)慶假日分析總結(jié)

2021年10月4日，國(guó)慶長(zhǎng)假第四天，我縣天氣晴朗，適宜出行。我縣各景區(qū)景點(diǎn)秩序井然，游客出行熱情高漲，未發(fā)生旅游服務(wù)質(zhì)量投訴和旅游安全責(zé)任事故。

一、接待情況

國(guó)慶長(zhǎng)假前四日，我縣徽州古城、牌坊群鮑家花園、新安江山水畫(huà)廊等重點(diǎn)景區(qū)以及四月鄉(xiāng)村、云起蝴蝶谷、陽(yáng)產(chǎn)等鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)前期備戰(zhàn)充分，努力宣傳，吸引了大量游客參觀游覽,盡享美好假日。前四日全縣共接待游客2.86萬(wàn)人次，同比2019年恢復(fù)近40 %，實(shí)現(xiàn)門(mén)票總收入227萬(wàn)元，同比2019年恢復(fù)71%。

二、主要特點(diǎn)

（一）疫情防控持續(xù)落實(shí)。全縣各景區(qū)景點(diǎn)繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)“預(yù)約、錯(cuò)峰、限流”的原則，控制景區(qū)接待量不超過(guò)最大承載量的75%。持續(xù)嚴(yán)格落實(shí)測(cè)溫+核驗(yàn)“兩碼”+一米線+佩戴口罩等防控措施。景區(qū)景點(diǎn)加強(qiáng)游客中心、售票廳、衛(wèi)生間等公共場(chǎng)所的消殺頻次，保障游客安全。另外在景區(qū)入口等地用高音喇叭、電子顯示屏、志愿者提醒等方式提醒游客主動(dòng)配合防疫，做自己健康的第一責(zé)任人。

（二）旅游市場(chǎng)持續(xù)回暖。9月舉辦的徽州歷史博物館開(kāi)館、九砂曬秋、“徽州天路”街口大橋通車(chē)儀式等活動(dòng)宣傳效果良好，為十一假日旅游市場(chǎng)引來(lái)客流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，10月1-4日前往參觀游覽徽州天路、深渡九砂的游客約達(dá)2萬(wàn)人次。鄉(xiāng)村游、自駕游、親自游、朋友聚會(huì)游仍是出游主要形式，眾多游客選擇云起蝴蝶谷、陽(yáng)產(chǎn)、屯之谷、四月鄉(xiāng)村等景點(diǎn)自駕游玩，旅游市場(chǎng)逐漸恢復(fù)熱度。

（三）市場(chǎng)秩序持續(xù)整治。假日期間，我縣成立以主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、綜合執(zhí)法人員為成員的督查檢查組，持續(xù)深入一線開(kāi)展巡查，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)旅游突發(fā)事件，及時(shí)解決游客咨詢(xún)、投訴等問(wèn)題，全力保障全縣旅游市場(chǎng)秩序平穩(wěn)、有序。根據(jù)前期古城景區(qū)反映的漁梁景區(qū)存在私人拉客現(xiàn)象，4日，縣公安、文旅等部門(mén)及屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)和漁梁景區(qū)對(duì)景區(qū)內(nèi)拉客現(xiàn)象開(kāi)展整治，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后對(duì)私自拉客的老百姓進(jìn)行批評(píng)教育，同時(shí)在景區(qū)停車(chē)場(chǎng)、未設(shè)檢票口的入口等地增加志愿者人數(shù)，開(kāi)展引導(dǎo)服務(wù)，杜絕逃票行為。

篇（2）

學(xué)生成績(jī)分析反思總結(jié)一

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的時(shí)間就過(guò)去了，在這一個(gè)月里是不斷的忙碌，不斷的嘗試，不斷的反思，也有很多的困惑。通過(guò)月考，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)方面很多的不足，希望通過(guò)對(duì)試卷及對(duì)自己教學(xué)的反思，在語(yǔ)文教學(xué)的路途中不斷前行。

一、試卷分析

本次試卷主要由三部分組成：積累與運(yùn)用、文言文閱讀、消息知識(shí)。學(xué)生出錯(cuò)最多的是在文言文上出錯(cuò)很多，主要是有錯(cuò)字及對(duì)個(gè)別字的翻譯和句子的翻譯不準(zhǔn)確及古詩(shī)的填空不正確。選擇題出錯(cuò)率更高，學(xué)生不能正確理解題目的要求。消息的基礎(chǔ)知識(shí)及運(yùn)用錯(cuò)誤就更大語(yǔ)文月考總結(jié)反思(教師)語(yǔ)文月考總結(jié)反思(教師)。

二、成績(jī)分析

15班的成績(jī)與16班成績(jī)差距不大，不管是基礎(chǔ)知識(shí)還是文言文、消息知識(shí)的解答都很不盡人意，與其它班級(jí)的成績(jī)相比差距更大。而16班的成績(jī)較期末學(xué)優(yōu)網(wǎng)幅度下滑，跌至低谷。

三、原因分析

(一)給自己

月考結(jié)束了，成績(jī)也出來(lái)了。我有種抓狂的感覺(jué)，心理很堵，很冷，也很燥。一直以來(lái)對(duì)自己的教學(xué)是很有信心的，對(duì)自己的教學(xué)熱情更是我最大的驕傲。通過(guò)這次月考，也讓我發(fā)現(xiàn)了工作中的很多不足之處，在今后的工作中應(yīng)戒驕戒躁，扎扎實(shí)實(shí)的搞好自己的課堂教學(xué)工作，使自己能有較大的進(jìn)步.

首先是自己的教學(xué)方式和方法，總以為語(yǔ)文是熏陶和漸染的過(guò)程，或多或少的忽視了基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，還需要加強(qiáng)這方面的教學(xué)，還是應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有了好的紀(jì)律，才可能有良好的教學(xué)效果，表面上的熱熱鬧鬧混雜了不少渾水摸魚(yú)不肯思考和讀書(shū)的學(xué)生，也許我和學(xué)生一樣，都該踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，先教好學(xué)好最基本的，然后才能夠加深和拓展教材的內(nèi)容;也許是自己的課堂有點(diǎn)務(wù)虛了，還是要實(shí)實(shí)在在的從字詞句篇開(kāi)始，點(diǎn)點(diǎn)滴滴打下基礎(chǔ)，至于情感的熏陶，哲理的感悟，美文的享受應(yīng)該循序漸進(jìn)。

其次是還不能很好的轉(zhuǎn)換角色，對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的理解還不夠深刻，不能很好定位作文。對(duì)教材和考點(diǎn)還很不熟悉，不能很好的把握重難點(diǎn);對(duì)學(xué)生情況了解不夠，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的問(wèn)題;對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)不夠。

(二)給學(xué)生

面對(duì)那一張張滿是紅叉的試卷，我有點(diǎn)無(wú)力的感覺(jué)。一份試卷有70分是考背誦默寫(xiě)的，可是拿60分以上的寥寥無(wú)幾，我沉默了，我無(wú)語(yǔ)了，我真的.無(wú)法了解現(xiàn)在的孩子們了：他們都在想什么?他們都想干什么?他們來(lái)上學(xué)是為什么……我有太多的為什么想問(wèn)他們，沒(méi)有一定的文化積累，如何能學(xué)好語(yǔ)文!!面對(duì)他們四個(gè)字可以錯(cuò)三個(gè)字的試卷，真的無(wú)奈，那些都是說(shuō)過(guò)多少遍，提醒過(guò)多少遍的，可是為什么一轉(zhuǎn)眼他們就可以很瀟灑的忘了，忘了，沒(méi)有一絲的慚愧，沒(méi)有一絲反省的意思。仍舊是一付的茫然，仍然一如既往的開(kāi)心，他們可知道在他們茫然的表情后面是父母和老師那無(wú)奈的苦澀!!

學(xué)生成績(jī)分析反思總結(jié)二

這次考得還不錯(cuò)吧，可是離全校50名這個(gè)目標(biāo)還很遠(yuǎn)，那是一個(gè)，我到達(dá)不了的高度，且有無(wú)比向往。

我覺(jué)得我像一個(gè)孤獨(dú)的長(zhǎng)跑者，憑借著那個(gè)若有若無(wú)的燈火，孤獨(dú)而又滿足的跑著?？僧?dāng)我越來(lái)越接近那個(gè)讓我無(wú)能為力的考試時(shí)，我又不得不做自我都會(huì)疼痛的妥協(xié)。我看著教室外的松柏在寒風(fēng)中無(wú)助的瑟縮著，收回目光，手中是畫(huà)滿鋼叉的科學(xué)、英語(yǔ)試卷。我感到徹頭徹尾的冰涼和悲哀，突然想起三毛的那句話：夢(mèng)里花落知多少。

我有一個(gè)很好的語(yǔ)文教師，他是一個(gè)年紀(jì)不大的男人。他帶著最普通的眼鏡，鏡片擋住了他藏在眼底的憂傷?？晌铱吹靡?jiàn)，也感受的到。很多時(shí)候，我看見(jiàn)他在課堂上的活力飛揚(yáng)，那種睿智的風(fēng)趣和玩笑為我們打開(kāi)了一扇未知但美麗的大門(mén)，也僅有在那個(gè)時(shí)候他的眸子是明亮的，淺褐色的瞳仁閃爍著一種近似火的瘋狂和滿足。這次我語(yǔ)文成績(jī)前面部分做的還能夠，64分，但作文才36+3分，很是差勁。我反思自我，閱讀扣了6分，就是答案沒(méi)在原文中找，文言文扣1分還是能夠理解的。最大的問(wèn)題就是作文了，離題偏題。唉，考試不僅僅是為了自我，要努力呀!

學(xué)生成績(jī)分析反思總結(jié)三

高二期中考試反思這次考試之所以沒(méi)有考好，總結(jié)原因如下：

1.平時(shí)沒(méi)有養(yǎng)成細(xì)致認(rèn)真的習(xí)慣，考試的時(shí)候答題粗心大意、馬馬虎虎，導(dǎo)致很多題目會(huì)做卻被扣分甚至沒(méi)有做對(duì)。

2.準(zhǔn)備不充分。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。言外之意，無(wú)準(zhǔn)備之仗很難打贏，我卻沒(méi)有按照這句至理名言行事，導(dǎo)致這次考試吃了虧。

3.沒(méi)有解決好興趣與課程學(xué)習(xí)的矛盾。自我有很多興趣，作為一個(gè)人，一個(gè)完整的人，一個(gè)明白的人，當(dāng)然不應(yīng)當(dāng)同機(jī)器一樣，讓自我的興趣被平白無(wú)故抹煞，那樣不僅僅悲慘并且無(wú)知，可是，如果因?yàn)樽晕业呐d趣嚴(yán)重耽擱了學(xué)習(xí)就不好了，不僅僅不好，有時(shí)候真的是得不償失。

失敗了怎樣辦認(rèn)真反思是首先的：

第一，這次失敗的原因是什么要認(rèn)真思考，挖掘根本的原因;

第二，你接下來(lái)要干什么確定自我的目標(biāo)，不要因?yàn)槭〔桓市闹笞?，而是要正確地衡量自我。看看想要什么，自我的優(yōu)勢(shì)在什么地方，弱勢(shì)是什么;

第三，確定目標(biāo)。明確自我想要的，制定計(jì)劃，按部就班的走。

失敗不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。

數(shù)學(xué)是必考科目之一，故從初一開(kāi)始就要認(rèn)真地學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。那么，怎樣才能學(xué)好數(shù)學(xué)呢現(xiàn)介紹幾種方法以供參考：

一、課內(nèi)重視聽(tīng)講，課后及時(shí)復(fù)習(xí)。

新知識(shí)的理解，數(shù)學(xué)本事的培養(yǎng)主要在課堂上進(jìn)行，所以要特點(diǎn)重視課內(nèi)的學(xué)習(xí)效率，尋求正確的學(xué)習(xí)方法。上課時(shí)要緊跟教師的思路，進(jìn)取展開(kāi)思維預(yù)測(cè)下頭的步驟，比較自我的解題思路與教師所講有哪些不一樣。異常要抓住基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的學(xué)習(xí)，課后要及時(shí)復(fù)習(xí)不留疑點(diǎn)。首先要在做各種習(xí)題之前將教師所講的知識(shí)點(diǎn)回憶一遍，正確掌握各類(lèi)公式的推理過(guò)程，慶盡量回憶而不采用不清楚立即翻書(shū)之舉。認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)，勤于思考，從某種意義上講，應(yīng)不造成不懂即問(wèn)的學(xué)習(xí)作風(fēng)，對(duì)于有些題目由于自我的思路不清，一時(shí)難以解出，應(yīng)讓自我冷靜下來(lái)認(rèn)真分析題目，盡量自我解決。在每個(gè)階段的學(xué)習(xí)中要進(jìn)行整理和歸納總結(jié)，把知識(shí)的點(diǎn)、線、面結(jié)合起來(lái)交織成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，納入自我的知識(shí)體系。

二、適當(dāng)多做題，養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣。

要想學(xué)好數(shù)學(xué)，多做題目是難免的，熟悉掌握各種題型的解題思路。剛開(kāi)始要從基礎(chǔ)題入手，以課本上的習(xí)題為準(zhǔn)，反復(fù)練習(xí)打好基礎(chǔ)，再找一些課外的習(xí)題，以幫忙開(kāi)拓思路，提高自我的分析、解決本事，掌握一般的解題規(guī)律。對(duì)于一些易錯(cuò)題，可備有錯(cuò)題集，寫(xiě)出自我的解題思路和正確的解題過(guò)程兩者一齊比較找出自我的錯(cuò)誤所在，以便及時(shí)更正。在平時(shí)要養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣。讓自我的精力高度集中，使大腦興奮，思維敏捷，能夠進(jìn)入最佳狀態(tài)，在考試中能運(yùn)用自如。實(shí)踐證明：越到關(guān)鍵時(shí)候，你所表現(xiàn)的解題習(xí)慣與平時(shí)練習(xí)無(wú)異。如果平時(shí)解題時(shí)隨便、粗心、大意等，往往在大考中充分暴露，故在平時(shí)養(yǎng)成良好的解題習(xí)慣是十分重要的。

三、調(diào)整心態(tài)，正確對(duì)待考試。

首先，應(yīng)把主要精力放在基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本方法這三個(gè)方面上，因?yàn)槊看慰荚囌冀^大部分的也是基礎(chǔ)性的題目，而對(duì)于那些難題及綜合性較強(qiáng)的題目作為調(diào)劑，認(rèn)真思考，盡量讓自我理出頭緒，做完題后要總結(jié)歸納。調(diào)整好自我的心態(tài)，使自我在任何時(shí)候鎮(zhèn)靜，思路有條不紊，克服浮躁的情緒。異常是對(duì)自我要有信心，永遠(yuǎn)鼓勵(lì)自我，除了自我，誰(shuí)也不能把我打倒，要有自我不垮，誰(shuí)也不能打垮我的自豪感。

篇（3）

 

 

總結(jié)一

一、人員沒(méi)有執(zhí)行力，先找管理者原因

經(jīng)常指責(zé)員工不對(duì)，有沒(méi)有反思過(guò)自己呢?王經(jīng)理仔細(xì)的反思了這幾個(gè)月的工作內(nèi)容和工作方法。每天一味的向員工要銷(xiāo)量要結(jié)果，并沒(méi)有認(rèn)真的總結(jié)工作的得失，及時(shí)的給予指導(dǎo);當(dāng)工作壓力來(lái)臨的時(shí)候，將壓力分?jǐn)偨o員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對(duì)于客戶卡和拜訪路線并沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)，也沒(méi)有對(duì)問(wèn)題進(jìn)行追蹤;對(duì)于客戶開(kāi)發(fā)和網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)沒(méi)有認(rèn)真的總結(jié)過(guò)……

王經(jīng)理倍感慚愧，基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，哪來(lái)的工作效率呢?每天都是圍著銷(xiāo)量轉(zhuǎn)，銷(xiāo)量圍著促銷(xiāo)轉(zhuǎn)，有工作無(wú)效率，忙到最后，基礎(chǔ)不扎實(shí)，哪來(lái)的增量空間?到了年底，還是向公司哭訴市場(chǎng)的艱難，任務(wù)的艱巨，需要公司的大力支持。

要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹(shù)立起來(lái)，凡事就怕認(rèn)真二字，只要自身比員工更認(rèn)真的去對(duì)待每一件事情，員工就不敢不認(rèn)真的去做事。

二、將合適的人用到合適的位置上

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類(lèi):一類(lèi)善于攻，一類(lèi)善于守，一類(lèi)善于混。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶，與客戶打交道如魚(yú)得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開(kāi)發(fā)特通和團(tuán)購(gòu)，管理分銷(xiāo)商和二批商，發(fā)揮他的長(zhǎng)處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細(xì)，那就讓他去鞏固開(kāi)發(fā)的結(jié)果，每天進(jìn)行門(mén)店的維護(hù)工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒(méi)有什么突出的光點(diǎn)，大錯(cuò)誤不犯，小錯(cuò)誤不斷，每天混日子，市場(chǎng)和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒(méi)有主動(dòng)性，淘汰掉有點(diǎn)可惜，畢竟培養(yǎng)了很長(zhǎng)時(shí)間，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!

善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開(kāi)發(fā)弱勢(shì)渠道的新客戶，挖掘特通和團(tuán)購(gòu)的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開(kāi)發(fā)結(jié)果，加強(qiáng)維護(hù)，提高服務(wù)，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵(lì)的情況下，仍然沒(méi)有動(dòng)力，就適時(shí)進(jìn)行淘汰。

一個(gè)新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里，在新的競(jìng)爭(zhēng)形式下，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能達(dá)到事倍功半的效果。

三、注重教給員工思路而不是方法

人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個(gè)問(wèn)題:為什么每天都那么累呢?總有解決不完的事情，有些事情很簡(jiǎn)單，稍動(dòng)腦筋就能想出解決的辦法，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。

在管理中存在這樣的情況，有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會(huì)告訴你，只會(huì)要結(jié)果，有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的依賴(lài)性過(guò)強(qiáng)。王經(jīng)理反思了一下，確實(shí)如此，每天晨會(huì)，只要有一個(gè)業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會(huì)隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來(lái)，讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決，如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)問(wèn)住，業(yè)務(wù)人員就會(huì)暗自竊喜，如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問(wèn)題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決，自己也不用動(dòng)腦了，真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳。

凡事不要急于給出答案，而是反問(wèn)員工應(yīng)該怎么辦?對(duì)路的解決辦法，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行，鼓勵(lì)員工積極思考，不對(duì)路的解決辦法，引導(dǎo)員工的思考方式，從思路上去糾正員工，一定要在最后一刻給予員工解決辦法，既充分調(diào)動(dòng)員工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。

總結(jié)二

不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其

優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)(轉(zhuǎn)載于:業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售月工作總結(jié)范文)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，

這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說(shuō)。

20xx年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

篇（4）

截止到2018年6月底存款余額2964萬(wàn)元。相對(duì)年底任務(wù)完成百分比24.6%，但是距離完成任務(wù)數(shù)仍有1100萬(wàn)元距離，需要繼續(xù)努力。存款日均較年初數(shù)2964萬(wàn)元，完成比例26.2%差距550萬(wàn)元。

貸款截止到2018年6月底市場(chǎng)一部貸款利息收入完成18.3%。

無(wú)論是在存款還是貸款上我們部門(mén)都存在著一定的差距，我們內(nèi)部也集體探討過(guò)，下一步我們要更加努力的去完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)，那么部門(mén)任務(wù)指標(biāo)才有希望完成。。

首先本月存款增長(zhǎng)主要因素為江山學(xué)校存款大幅增長(zhǎng)及貸款戶存款增長(zhǎng)。

貸款方面增長(zhǎng)緩慢，經(jīng)過(guò)我們組員分析，貸款存量并不少，下降原因?yàn)橘J款歸還。經(jīng)計(jì)算，1月份到6月底，我部門(mén)共發(fā)放貸款1135.79萬(wàn)元，加上授信未發(fā)放貸款462萬(wàn)元，6月份貸款收回300萬(wàn)元，加上房貸本金下降，造成貸款雖然增長(zhǎng)，但是增幅不明顯的問(wèn)題。

篇（5）

10月10日—11日，我校組織了第一次質(zhì)量檢測(cè)。在整個(gè)考試過(guò)程中，秩序井然，紀(jì)律嚴(yán)明，組織嚴(yán)密，達(dá)到了預(yù)期的效果，各個(gè)任課老師也對(duì)本學(xué)科進(jìn)行了耐心的批閱和總結(jié)。考試結(jié)果真實(shí)，較好的反應(yīng)了我校這段時(shí)間學(xué)生學(xué)習(xí)的真實(shí)水平和現(xiàn)狀。

一、前段教學(xué)工作取得成績(jī)的原因

從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，教學(xué)秩序總體上是穩(wěn)定的，教師們本著對(duì)事業(yè)的責(zé)任心，本著對(duì)同學(xué)們的美好前途負(fù)責(zé)，對(duì)教育教學(xué)工作盡職盡責(zé)。張愛(ài)梅老師，除了九年級(jí)兩個(gè)班的英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)外，還擔(dān)任著八年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作，為我校年輕的教師隊(duì)伍樹(shù)立了良好的榜樣；九年級(jí)老師雖然工作任務(wù)比較多，但是不叫苦不喊累，全力以赴投入到工作；還有更多的老師排除各種干擾，把教學(xué)工作放在第一位，默默無(wú)聞地奮斗在教學(xué)第一線。

二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)各年級(jí)成績(jī)結(jié)算單）

三、前段教學(xué)中存在的問(wèn)題

從這次月考中我們的教學(xué)中還存在著一些問(wèn)題，值得我們關(guān)注：

（

1

）就九年級(jí)來(lái)說(shuō)，我們的尖子生還不夠突出，與我們的目標(biāo)還有距離，需要在教學(xué)中逐步提高，使我們的優(yōu)秀學(xué)生更具爆發(fā)力，爭(zhēng)取在最后的中考顯現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。

（

2

）需要進(jìn)一步提高靠線生的成績(jī)，促使更多的同學(xué)進(jìn)入高中。

（

3

）學(xué)科中的差科問(wèn)題相當(dāng)突出。以此次考試為例，每一名同學(xué)都存在著或多或少的差科，差科成了制約我們的同學(xué)提高總成績(jī)的“瓶頸”，需要我們?nèi)パa(bǔ)差。

（

4

）有的課容量比較小，而且很少有中考滲透。

（

5

）課堂講課時(shí)學(xué)法指導(dǎo)少，學(xué)生活動(dòng)少，有的老師只是為了完成這節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。

（

6

）個(gè)別老師課堂上不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，與學(xué)生溝通交流少，甚至和部分學(xué)生形成對(duì)立面。

（

7

）個(gè)別教師還不能處理好個(gè)人困難與學(xué)校工作之間的關(guān)系。

班級(jí)管理方面：在平時(shí)的檢查中經(jīng)常能夠看到，九年級(jí)早自習(xí)班主任老師跟班緊，檢查班級(jí)衛(wèi)生，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行晨讀。各節(jié)課上課前班主任也大多來(lái)到班級(jí)；自習(xí)課，班主任老師都能按時(shí)到班督促學(xué)生。所以，至今為止，整體情況不錯(cuò)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較好。但也還存在著一些不足

,

主要表現(xiàn)在：

（

1

）班級(jí)紀(jì)律不穩(wěn)定，有時(shí)班主任老師跟緊了，好一些，班主任老師不在時(shí)，紀(jì)律就比較亂；

（

2

）學(xué)生學(xué)習(xí)抓得不緊，學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，還有的不能按時(shí)完成作業(yè)。主動(dòng)問(wèn)問(wèn)題的學(xué)生少；學(xué)生學(xué)習(xí)方法較死板；學(xué)生不會(huì)合理安排時(shí)間，不能有效學(xué)習(xí)；課后不復(fù)習(xí)；運(yùn)用知識(shí)不夠靈活；缺乏主動(dòng)性，對(duì)老師的講解分析不加重視；學(xué)生對(duì)難題缺乏信心和攻堅(jiān)精神；學(xué)生缺乏運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。

（

3

）、個(gè)別學(xué)科上課時(shí)尤其是晚自習(xí)時(shí)班級(jí)秩序較差。

四、對(duì)今后教學(xué)工作的要做到：

1

、讓學(xué)生牢記學(xué)習(xí)目標(biāo)，想方設(shè)法增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

學(xué)習(xí)目標(biāo)越具體，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就越強(qiáng)。因此，班主任和任課老師，首先要幫助學(xué)生訂立學(xué)習(xí)目標(biāo)，目標(biāo)可大可小，可遠(yuǎn)可近，但不可無(wú)目標(biāo)。每過(guò)一個(gè)階段，幫助學(xué)生問(wèn)一問(wèn)自己，距離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，還需要在哪些方面下功夫。如此，才能每日、每周、每月有進(jìn)步、有突破、有成效。

各種學(xué)習(xí)任務(wù)最終要靠落實(shí)和完成，積極學(xué)和被動(dòng)學(xué)，效果是截然不同的。因此，每一位任課老師都要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的培養(yǎng)。課前認(rèn)真預(yù)習(xí)、課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，積極開(kāi)動(dòng)腦筋思考，課后進(jìn)行鞏固，遇有疑難問(wèn)題積極和同學(xué)們探討，和老師交流，尤其是要加強(qiáng)師生之間的交流。

2

、搞好補(bǔ)差

面對(duì)我們學(xué)校的學(xué)生現(xiàn)狀，我們的班主任和任課老師要協(xié)助學(xué)生清楚的知道自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科和弱勢(shì)學(xué)科。那么，如何補(bǔ)。

（

1

）、前提是靠自己，這個(gè)自己即是我們的學(xué)生也是我們的老師，訂好計(jì)劃，慢慢來(lái)，爭(zhēng)取逐步提高。

（

2

）、內(nèi)容是從基礎(chǔ)抓起。對(duì)于差科以教材為重點(diǎn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)，不追求偏難題?？荚嚹軐⒒A(chǔ)題的分?jǐn)?shù)得住即可。

（

3

）、適當(dāng)傾斜，各任課老師在班主任的協(xié)調(diào)之下，每天擠出固定時(shí)間讓學(xué)生傾斜薄弱學(xué)科。對(duì)于薄弱學(xué)科，一定要盯住不放，不能松懈。

（

4

）、持之以恒，每天不需要投入多少，貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持住，相信自己一定會(huì)有提高。

3

、讓學(xué)生充滿信心，相信自己

學(xué)生們由于種種原因，缺乏信心，總認(rèn)為自己不行，有很強(qiáng)的自卑感。有句格言：心態(tài)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定人生。要不斷激勵(lì)學(xué)生，鼓舞學(xué)生，要讓孩子們知道“我們不是最優(yōu)秀的，但我們是最執(zhí)著的”，這個(gè)工作不僅僅是靠我們班主任老師來(lái)完成，還需要全體任課老師能真正的發(fā)自?xún)?nèi)心的去關(guān)愛(ài)我們的學(xué)生，激勵(lì)我們的學(xué)生，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，挖掘集體的力量，營(yíng)造一個(gè)全員育人的整體的氛圍，做到：不挖苦、不歧視、不拋棄、不放棄！

4

、注意勞逸適度，提高效率

學(xué)習(xí)是一個(gè)積累的過(guò)程，成績(jī)靠的不是一時(shí)的激情。從態(tài)度上要端正，從方法上要講究效率，向課堂

篇（6）

1、原煤產(chǎn)量完成；

2、開(kāi)掘總進(jìn)尺完成；

3、商品煤銷(xiāo)量完成；

4、商品煤綜合灰分完成；

5、商品煤綜合售價(jià)；

6、原煤成本完成

7、1-9月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入

8、1-9月份實(shí)現(xiàn)利稅

9、1-9月份全礦材料費(fèi)計(jì)劃消耗

二、三季度所做的主要工作

（一）、全力以赴加大原煤運(yùn)銷(xiāo),確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

在當(dāng)前煤炭需求旺盛的大好形式下，銷(xiāo)售人員抓住有利時(shí)機(jī)，采取多種有效措施，加大銷(xiāo)售力度；盯緊市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；密切加強(qiáng)相關(guān)處室的聯(lián)系，及時(shí)多要車(chē)皮，合理返裝，及時(shí)發(fā)運(yùn)；全力保證外運(yùn)和直達(dá)專(zhuān)列的正點(diǎn)運(yùn)行，促進(jìn)了外運(yùn)煤的銷(xiāo)售。針對(duì)市場(chǎng)上高質(zhì)量煤炭相對(duì)緊俏，并且價(jià)格高的行情，根據(jù)井下實(shí)際情況,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了己組煤銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員多次走訪廠、公司等單位，搞好客戶服務(wù)，竭盡全力保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的己組煤外運(yùn)，為實(shí)現(xiàn)我礦利潤(rùn)最大化做出了積極的努力。尤其是在地銷(xiāo)上，工作人員以高度的責(zé)任意識(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)熱情,只要用戶需要，就不分晝夜，堅(jiān)守煤場(chǎng)，保證了用戶的正常拉煤，滿足了客戶需求，確保了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

（二）、全面加強(qiáng)煤質(zhì)管理,確保商品煤質(zhì)量穩(wěn)定。

1)、認(rèn)真貫徹落實(shí)“集團(tuán)公司產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法”，結(jié)合的實(shí)際情況制訂了“管理補(bǔ)充規(guī)定”，在范圍內(nèi)考核實(shí)施。由于三季度井下各采面條件變化較大，給煤質(zhì)管理帶來(lái)很大困難。煤質(zhì)檢驗(yàn)人員迎難而上，切實(shí)負(fù)起責(zé)任，大力抓好現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理，實(shí)施源頭控制。對(duì)不同的煤種堅(jiān)持實(shí)施分采、分掘、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝；管理人員還深入現(xiàn)場(chǎng)包頭、包面，嚴(yán)格執(zhí)行一面一頭一措施；確保了重點(diǎn)頭、面的煤質(zhì)管理措施落實(shí)到位。

3)、對(duì)煤質(zhì)有影響的頭、面，如采面出現(xiàn)斷層、出現(xiàn)薄煤帶、掉頂嚴(yán)重等具體情況，現(xiàn)場(chǎng)盯班，跟蹤管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，就地解決，不留后遺癥。

4)、堅(jiān)持采、掘工作面及時(shí)化驗(yàn)。根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果隨時(shí)調(diào)整管理措施，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。同時(shí)加強(qiáng)了篩選系統(tǒng)的管理，將手選后進(jìn)入煤倉(cāng)，想方設(shè)法提高了煤質(zhì)量。

5)、充分利用測(cè)試設(shè)備，正確指導(dǎo)商品煤的發(fā)運(yùn)，杜絕質(zhì)量糾紛；發(fā)揮簡(jiǎn)易洗煤廠的風(fēng)洗、水洗作用，使進(jìn)一步洗選，最大限度降低原煤灰分。

（三）、全面加強(qiáng)工資與人力資源管理，促進(jìn)工資分配和人員配置合理。

三季度組織有關(guān)部門(mén)，對(duì)工資、人員定額進(jìn)行摸底，找出工資分配存在的問(wèn)題，為下一步工資優(yōu)化分配提供了依據(jù)。目前正在配合集團(tuán)公司在搞試點(diǎn)，對(duì)人力資源狀況進(jìn)行調(diào)查分析，為下一步對(duì)人力資源整合打下了基礎(chǔ)。

通過(guò)上半年工資運(yùn)行情況的對(duì)比剖析，找出工資分配中存在的問(wèn)題。并組織召開(kāi)了由有關(guān)人員參加的工資分配座談會(huì)，在堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化了一、二、三、的工資分配比例。根據(jù)生產(chǎn)布局和設(shè)備變更情況，對(duì)定員進(jìn)行了合理調(diào)整，對(duì)各單位使用的混崗工各工種人員分布情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)、分析摸底。為切實(shí)貫徹企業(yè)發(fā)展，職工富裕的理念，對(duì)承包工資基數(shù)做了調(diào)整，合理增加了工資。

三季度，我們緊緊圍繞改革和發(fā)展的主題，緊緊圍繞為基層、為安全生產(chǎn)服務(wù)的主線，切實(shí)履行經(jīng)營(yíng)管理職能，合理整合和配置人力資源，提高職工素質(zhì)，調(diào)動(dòng)工作積極性、主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與職工利益有機(jī)結(jié)合，不斷強(qiáng)化企業(yè)管理效能，充分發(fā)揮工資的經(jīng)濟(jì)杠桿作用，取得了良好的效果。

（四）、嚴(yán)格加強(qiáng)材料管理，確保安全生產(chǎn)物資供應(yīng)。

1、三季度材料消耗情況

三季度驗(yàn)收產(chǎn)量為萬(wàn)噸，進(jìn)尺，其中正規(guī)進(jìn)尺米，材料費(fèi)計(jì)劃消耗萬(wàn)元，實(shí)際萬(wàn)元，超萬(wàn)元，噸煤實(shí)際完成元/噸，與計(jì)劃元/噸（含地面達(dá)標(biāo)元）比，超元/噸。噸超耗的主要原因：

（1）、井上下達(dá)標(biāo)萬(wàn)元（其中：地面達(dá)標(biāo)萬(wàn)元，井下達(dá)標(biāo)萬(wàn)元。）；

（2）、預(yù)出材料萬(wàn)元；

（3）、己四排水管路萬(wàn)元；

。。。。。。。。。

（7）、出勞保57.2萬(wàn)元。以上合計(jì)1935.72萬(wàn)元。

2、各單位材料消耗情況：。。。。。。。。。

1）、

2）、。

3）、超耗的主要原因:

大型材料計(jì)劃實(shí)際萬(wàn)元，節(jié)余28.63萬(wàn)元

正常生產(chǎn)材料計(jì)劃萬(wàn)元，實(shí)際萬(wàn)元，超萬(wàn)元，實(shí)際噸煤為元，與計(jì)劃元比超元/噸，超耗的主要原因：

7）、安全計(jì)劃消耗實(shí)際消耗

8）、后勤計(jì)劃消耗實(shí)際消耗

3、三季度材料管理所做的具體工作：

首先，加強(qiáng)物資計(jì)劃管理。對(duì)各單位上報(bào)的物資消耗計(jì)劃，認(rèn)真審核、分析，并根據(jù)留存物資情況編制采購(gòu)計(jì)劃；認(rèn)真到市場(chǎng)走訪調(diào)查，深入基層單位了解對(duì)材料價(jià)格和質(zhì)量的意見(jiàn)，積極同相關(guān)部門(mén)協(xié)商，提高性?xún)r(jià)比；強(qiáng)化服務(wù)理念，掌握各單位材料消耗狀況，聯(lián)系等有關(guān)科室，及時(shí)解決材料供應(yīng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保證了安全生產(chǎn)需要。

其次，嚴(yán)格對(duì)材料的審批、考核，對(duì)各種材料實(shí)行“定額、定量”雙控制，嚴(yán)格執(zhí)行審批程序。針對(duì)三季度井上下達(dá)標(biāo)工程量大，投入各種材料多的狀況，物資管理人員深入到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行跟蹤管理，掌握材料使用情況和去向，防止材料的鋪張浪費(fèi)，管理混亂。同時(shí)，按照材料管理辦法，材料消耗指標(biāo)直接考核到與科室掛鉤，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。

再次，嚴(yán)格材料的配送管理，對(duì)各種材料及時(shí)配送到使用地點(diǎn)，杜絕了路途丟失、材料積壓和冒領(lǐng)挪用。對(duì)各單位小倉(cāng)庫(kù)認(rèn)真盤(pán)查，切實(shí)執(zhí)行交舊領(lǐng)新制度，做到有舊品不投入新品，有效地減少了新品投入，降低了材料成本。

（五）、現(xiàn)場(chǎng)物資管理及回收復(fù)用、修舊利廢。

三季度在修舊復(fù)用方面進(jìn)展較好。我們采取有效措施，加大了現(xiàn)場(chǎng)管理力度，強(qiáng)化回收復(fù)用，實(shí)現(xiàn)了節(jié)支降耗。在正常抓好物資回收的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)狠抓了物資回收。對(duì)安排專(zhuān)人檢查施工現(xiàn)場(chǎng)材料使用去向，監(jiān)督內(nèi)閑置物資和物資的回收，規(guī)范了物資管理，有效地控制了現(xiàn)場(chǎng)材料的丟失和浪費(fèi)。對(duì)回收的等物資，做到及時(shí)調(diào)劑，加強(qiáng)舊品復(fù)用，保證各使用，減少新品投入。充分發(fā)揮作用，對(duì)回收的舊品，加大修舊利廢力度，促進(jìn)舊品復(fù)用。三季度回收三季度修復(fù)節(jié)約材料費(fèi)用元。

三、三季度工作中存在的問(wèn)題：

(1)、煤質(zhì)較差，商品煤灰分超標(biāo)。主要由于井下地質(zhì)條件變化大，各采面地質(zhì)構(gòu)造都有較大變動(dòng)，有不少煤和煤沒(méi)有完成考核指標(biāo)。其中，外運(yùn)煤相當(dāng)部分灰分，給經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)了損失。特別是三季度商品煤灰分完成與公司下達(dá)的指標(biāo)存在一定的差距。

（2）、地面達(dá)標(biāo)工程預(yù)算滯后，造成臨時(shí)計(jì)劃增加，給材料供給及控制帶來(lái)很大困難。

（3）、因從而導(dǎo)致材料費(fèi)超耗嚴(yán)重。

（4）、單項(xiàng)費(fèi)用及達(dá)標(biāo)項(xiàng)目多，有些單位在領(lǐng)料后，未能及時(shí)施工，我們對(duì)這部分材料進(jìn)行了監(jiān)督管理，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)，避免了丟失、浪費(fèi)。

（5）、本季度由于客觀原因，個(gè)別單位材料費(fèi)消耗較多；但也有主觀上管理不到位而致使材料重復(fù)投入多；有些物資投入較高，丟失、浪費(fèi)現(xiàn)象較為普遍。特別是等小件丟失較多，也是材料消耗增加不可忽視的原因。下一步要把降低材料費(fèi)消耗作為重點(diǎn)，嚴(yán)格計(jì)劃審批，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)，加強(qiáng)小倉(cāng)庫(kù)的管理。

（6）、工資分配存在人為平衡照顧現(xiàn)象，使效益優(yōu)先，按勞分配原則貫徹得不徹底。勞動(dòng)組織整頓力度不夠，長(zhǎng)傷、長(zhǎng)病、長(zhǎng)曠、長(zhǎng)期外借人員較多，需要進(jìn)行清理、安置。

（7）、在修舊復(fù)用方面還有潛力可挖，部分單位對(duì)修舊復(fù)用認(rèn)識(shí)不足，工作不積極主動(dòng)，目前部分小件長(zhǎng)期閑置，沒(méi)有得到修復(fù)。

四、四季度工作安排：

四季度干部職工要以成本為中心，以煤質(zhì)為重點(diǎn)，以管理為核心，精心組織，合理安排，狠抓落實(shí)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理上一個(gè)新臺(tái)階。

（一）、煤質(zhì)工作安排：

煤質(zhì)管理工作是我們今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)管理工作的重中之重。三季度由于我礦井下采面條件差，特別是單批煤質(zhì)嚴(yán)重超考核指標(biāo)，三季度集團(tuán)公司對(duì)我礦煤質(zhì)罰成本指標(biāo)萬(wàn)元。四季度我們?cè)诿嘿|(zhì)管理上要嚴(yán)格按照公司?質(zhì)量考核辦法?要求和下發(fā)的“關(guān)于管理的補(bǔ)充辦法”執(zhí)行，必須硬起手腕抓好煤質(zhì)管理。凡是人為可以控制的因素必須做到100%的控制。樹(shù)立全員抓煤質(zhì)的意識(shí)，把煤質(zhì)灰分降到最低度限度，千方百計(jì)降低因煤質(zhì)下降帶來(lái)的損失，努力多增收。

對(duì)入洗煤和非入洗煤成本進(jìn)行分項(xiàng)考核。、、、等部門(mén)要密切配合，相互協(xié)調(diào)，合理配采，在四季度想盡一切辦法加大入洗煤量，擴(kuò)大成本空間。對(duì)嚴(yán)格落實(shí)一頭一面一措施，強(qiáng)化實(shí)行分采、分時(shí)、分運(yùn)，使優(yōu)劣煤分開(kāi)。加大的各種篩分和手選管理，使所有的設(shè)備起到充分的降灰作用。加強(qiáng)篩選，使風(fēng)洗、水洗充分發(fā)揮作用。對(duì)外運(yùn)煤做到班班跟蹤化驗(yàn)，保證入洗煤全部合格。

（二）、運(yùn)銷(xiāo)方面：

四季度要進(jìn)一步加大銷(xiāo)售力度，力爭(zhēng)年底完成銷(xiāo)售指標(biāo)。四季度，根據(jù)煤量大，煤質(zhì)好的特點(diǎn)，全力以赴加強(qiáng)與等室的聯(lián)系、協(xié)調(diào)，合理組織及時(shí)返裝。部門(mén)特別要抓好的外運(yùn)，及時(shí)與和公司聯(lián)系，多要敞翻車(chē)，做到快裝、快運(yùn)，在保證煤質(zhì)的前提下，使己組煤出多少就發(fā)運(yùn)多少，每個(gè)月入洗煤銷(xiāo)售量不少于萬(wàn)噸，年底完成奮斗目標(biāo)萬(wàn)噸入洗煤銷(xiāo)售量，為成本控制創(chuàng)造更大的空間。在地銷(xiāo)方面，密切抓好地銷(xiāo)直供戶的工作，及時(shí)加強(qiáng)與老用戶的溝通和聯(lián)系，多走訪新老用戶，不斷擴(kuò)大地銷(xiāo)量，提高銷(xiāo)售收入。

（三）、勞動(dòng)工資及人力資源管理方面：

四季度要密切配合好公司在開(kāi)展制定勞動(dòng)定額的工作，從各個(gè)方面全力協(xié)調(diào)，及時(shí)提供各種資料和數(shù)據(jù)，圓滿完成勞動(dòng)定額辦法的出臺(tái)。及時(shí)完成勞動(dòng)合同的續(xù)簽工作。對(duì)下半年到期退休工人及符合2006年離崗休養(yǎng)人員進(jìn)行調(diào)查摸底，辦理相關(guān)手續(xù)。深入基層，對(duì)出勤及交接班情況進(jìn)行檢查，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，提高工時(shí)利用。對(duì)參加勞動(dòng)能力鑒定的長(zhǎng)期病休職工進(jìn)行安置。學(xué)習(xí)借鑒兄弟單位工作好的經(jīng)驗(yàn)，修改制定新的工資分配辦法。積極完成勞動(dòng)工資各種管理辦法的修改出臺(tái)。

（四）、材料管理方面：

四季度要扼制住三季度材料消耗擴(kuò)大的勢(shì)頭，嚴(yán)防年尾后翹；同時(shí)針對(duì)工程用料多，緊張的狀況，及時(shí)加強(qiáng)與聯(lián)系，保證生產(chǎn)物資的及時(shí)到貨。對(duì)各單位上報(bào)的物資計(jì)劃，認(rèn)真審核、匯總，盡可能減少臨時(shí)計(jì)劃。做好四季度物資計(jì)劃安排和明年物資消耗計(jì)劃的預(yù)測(cè)。嚴(yán)格材料審批，把好各種材料投入關(guān)，對(duì)各單位消耗做到做到認(rèn)真、細(xì)致，嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，真正降低材料消耗。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)單項(xiàng)工程、專(zhuān)項(xiàng)、安全費(fèi)用及大型材料的投入管理，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，從計(jì)劃、采購(gòu)審批、使用等進(jìn)行全過(guò)程跟蹤監(jiān)督。四季度要搞好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)落實(shí)物資的質(zhì)量、價(jià)格，抓好各種物資的配送，杜絕物資流失，保證安全生產(chǎn)的及時(shí)供應(yīng)。

篇（7）

上月底我們高三年級(jí)進(jìn)行了黃岡市高三第一次調(diào)研考試，成績(jī)出來(lái)了，雖然這次考試成績(jī)與兄弟學(xué)校相比仍有不小的差距，但是從目前高三各班的整體狀況看，我認(rèn)為有許多好的現(xiàn)象：

1、高三各班的全體教師都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，班主任幾乎是全天候地呆在班上，課任教師都認(rèn)真地做好教學(xué)工作，沒(méi)有教師曠課，幾乎沒(méi)有遲到現(xiàn)象，早讀課都能到教室，大家都在認(rèn)真地上課，批改作業(yè)，找學(xué)生談心，做思想工作。

2、有一個(gè)穩(wěn)定有序的教學(xué)環(huán)境。在羅校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們大家的共同努力下，整個(gè)高三年級(jí)教學(xué)秩序規(guī)范有序，所有班級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)良好，每次考試都準(zhǔn)備到位、程序嚴(yán)密。

3、學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性很高。我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生是很有信心的，愿意付出努力，非常希望能考上大學(xué)，也非常希望老師能多了解他們，根據(jù)他們的情況組織教學(xué)。

4、有一批優(yōu)秀教師起到了旗幟帶頭作用。有年齡雖長(zhǎng)卻甘當(dāng)人梯的程林波、蔡中興、毛永福、陳升斌、戴曉峰等老師、有愛(ài)生如子的鐘奇志、程雪勝、陳曉蘭、湯付華等老師、有青年教學(xué)能手吳家興、桂姮、陳定軍、汪艮潭、張夢(mèng)嬌、劉俊、覃吉芳、桂書(shū)義等一批教師，在這批教師的帶領(lǐng)下我們高三年級(jí)全體教師鼓足了干勁，形成了高三良好的備考氛圍。

在這良好的備考氛圍之后，我們也要看到我們所面臨的一些問(wèn)題，比如：我們學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)科跛腳現(xiàn)象較多，學(xué)生學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣有待改進(jìn)、我們的教師組織復(fù)習(xí)迎考的能力要增強(qiáng)，課堂教學(xué)效率要提高、試題訓(xùn)練選題精準(zhǔn)度不夠、家長(zhǎng)的參與不夠等，為了把高三各班工作做好，我們要做到：

1、規(guī)范有序地安排好高三的復(fù)習(xí)迎考工作。

2、提高組織復(fù)習(xí)迎考的能力。請(qǐng)所有老師們要認(rèn)真地研究高考考綱、2017版新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真地備課，掌握復(fù)習(xí)迎考的教學(xué)規(guī)律，提高課堂教學(xué)效率。教學(xué)目標(biāo)要明確，教學(xué)目標(biāo)要成為學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，進(jìn)而成為學(xué)生要掌握的知識(shí)，要形成的能力。

3、教學(xué)要有針對(duì)性。要充分了解我校學(xué)生的特點(diǎn)，基礎(chǔ)知識(shí)有漏洞，學(xué)科有跛腳，學(xué)習(xí)方法不當(dāng)?shù)?，一些重要?duì)象，我們要明確加以關(guān)注。陽(yáng)光般、重點(diǎn)班全體老師更是要根據(jù)學(xué)情備考，為每名學(xué)生負(fù)責(zé)。

篇（8）

設(shè)計(jì)的錯(cuò)誤直接影響鋼筋翻樣的順利進(jìn)行，特別是一些低級(jí)錯(cuò)誤，而規(guī)范性錯(cuò)誤雖對(duì)結(jié)構(gòu)安全性影響很大，但與鋼筋翻樣關(guān)系不大。鋼筋暗梁一般用單構(gòu)件處理，如果取消只要一個(gè)刪除操作就夠。以下是設(shè)計(jì)的常見(jiàn)錯(cuò)誤，包括低級(jí)錯(cuò)誤、規(guī)范性錯(cuò)誤、本地化問(wèn)題、設(shè)計(jì)合理性問(wèn)題、繪圖錯(cuò)誤和結(jié)構(gòu)說(shuō)明交待不明確問(wèn)題等。

1 低級(jí)錯(cuò)誤

1.1 部分梁原位標(biāo)注鋼筋數(shù)字與集中標(biāo)注不一致，這種錯(cuò)誤常常讓施工人員無(wú)所適從，到底是按集中標(biāo)注還是原味標(biāo)注，這種問(wèn)題太多的情況下施工人員往往問(wèn)之不暇，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員一般是取較大值得方法解決。這種情況往往是設(shè)計(jì)人員手工修改不仔細(xì)造成的，雖然是寫(xiě)小錯(cuò)誤，但給施工和預(yù)算都帶來(lái)了麻煩。

1.2 墻柱平面圖上的柱形狀、尺寸與柱詳圖中同編號(hào)柱不同，如平面圖上GBZ31是一字形的，而詳圖中卻是L形的。施工人員一般是結(jié)合梁板結(jié)構(gòu)平面圖和建筑圖，自行解決，一字形的配筋則參照相鄰的柱計(jì)算。但有的截面形式純粹沒(méi)有配筋，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師做圖粗心或也是修改不仔細(xì)造成。

1.3 柱縱筋標(biāo)注縱筋根數(shù)與圖中所畫(huà)的根數(shù)不符，造成施工時(shí)箍筋的放置及箍筋形式不一定，施工人員一般取集中標(biāo)注的直徑與根數(shù)，而箍筋肢數(shù)及箍筋形式又按照?qǐng)D中所畫(huà)的來(lái)做。

2 圖紙規(guī)范性錯(cuò)誤

規(guī)范性錯(cuò)誤即圖中違反設(shè)計(jì)規(guī)范或者施工規(guī)范問(wèn)題，這種錯(cuò)誤施工人員有時(shí)很難發(fā)現(xiàn)，往往在施工完成后才能發(fā)現(xiàn)，是一種比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤，常見(jiàn)的問(wèn)題如下：

2.1 樓梯凈空高度不夠而造成人員通行時(shí)碰頭。施工人員經(jīng)驗(yàn)豐富的情況下，施工期間當(dāng)架起模板是就可以發(fā)現(xiàn)，而對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)不足的施工人員來(lái)說(shuō)，只知道埋頭干活，等混凝土澆筑完成后才能發(fā)現(xiàn)，這樣只能翻工，造成很大的經(jīng)濟(jì)損失。

2.2 建筑結(jié)構(gòu)圖紙不一致，造成樓梯通行寬度不夠。這種錯(cuò)誤施工中很難被發(fā)現(xiàn)，往往在施工完成后才知道，有時(shí)可能會(huì)造成不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤，對(duì)工程來(lái)說(shuō)是終身的遺憾，對(duì)設(shè)計(jì)師也是留下了永遠(yuǎn)的罵名。

2.3 連梁是兩端與剪力墻相連，跨高比小于5的梁。框架梁是兩端與框架柱相連，跨高比大于5的梁。連梁以傳遞剪力為主，所以，規(guī)范對(duì)連梁與框架梁在構(gòu)造上的規(guī)定是不同的，一是要求連梁箍筋全長(zhǎng)加密，框架梁分加密區(qū)與非加密區(qū)，二是墻體水平鋼筋應(yīng)作為連梁的腰筋在連梁范圍內(nèi)通長(zhǎng)連續(xù)配置，當(dāng)連梁截面高度大于700mm時(shí)，其兩側(cè)面沿梁高范圍設(shè)置的縱向構(gòu)造鋼筋（腰筋）的直徑不小于10mm，間距不應(yīng)大于200mm；對(duì)跨高比不大于2.5的連梁，兩側(cè)的縱向構(gòu)造（腰筋）面積配筋率還應(yīng)小于0.3%。

2.4 現(xiàn)澆板配筋率不滿足縱向受力鋼筋的最小配筋率0.2%和45Ft/Fy較大值。也是由于設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)不足或忽視了規(guī)范相關(guān)條文。

2.5 框架梁支座負(fù)鋼筋配筋率超過(guò)2.5%。

2.6 關(guān)于剪力墻常出現(xiàn)的錯(cuò)誤也較多，比如高層一、二級(jí)抗震剪力墻（尤其是一字形短肢墻）墻厚不滿足要求，未作墻肢穩(wěn)定驗(yàn)算。形狀復(fù)雜的短肢剪力墻，兩處方向的受彎鋼筋未按規(guī)定全部配在端部墻柱處。剪力墻約束邊緣構(gòu)件LC范圍內(nèi)的體積含箍率小于1.06%。

2.7 框架（或框支）柱箍筋加密問(wèn)題，特殊框架柱箍筋應(yīng)該全長(zhǎng)加密，而圖紙中未全長(zhǎng)加密，一是樓梯間平臺(tái)處的短柱；二是框支柱一、二級(jí)框架短柱；三是剪跨比不大于2的柱；四是因設(shè)置填充墻等形成柱凈高與截面高度之比不大于4的柱。

3 本地化問(wèn)題

目前全國(guó)各省都有自己的地方性規(guī)范，這些規(guī)范和規(guī)定是對(duì)國(guó)家規(guī)范的一種補(bǔ)充和加強(qiáng)，一般說(shuō)來(lái)，地方性規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)要高于國(guó)家規(guī)范，要求更嚴(yán)格，否則，沒(méi)必要出地方性規(guī)范。所以，外來(lái)設(shè)計(jì)單位和設(shè)計(jì)師應(yīng)熟悉和了解當(dāng)?shù)氐牡胤叫砸?guī)范和做法，這個(gè)很有必要，否則，你仍按原來(lái)固有的做法，就會(huì)水土不服，你不適應(yīng)，何談競(jìng)爭(zhēng)？

4 不合理問(wèn)題

不合規(guī)范與不合理是兩個(gè)不同的概念，有些設(shè)計(jì)雖然合規(guī)，但不合理，導(dǎo)致浪費(fèi)等。

4.1 有些梁支座負(fù)筋配置成15Φ12 4/4/4/3，鋼筋直徑過(guò)小導(dǎo)致鋼筋排數(shù)過(guò)多，影響其受力，可適當(dāng)增大鋼筋直徑減小鋼筋排數(shù)。并且，設(shè)計(jì)也沒(méi)交代梁支座負(fù)筋第三排第三四排伸入梁內(nèi)的長(zhǎng)度，這個(gè)長(zhǎng)度應(yīng)由設(shè)計(jì)給出。

4.2 筏板厚度，一般按層數(shù)×50mm，層數(shù)不同，筏板厚度不同，但在同一小區(qū)，相同層數(shù)相同層高相同戶型的樓，筏板厚度不同。如30層筏板高度1500mm，34層筏板高度還是1500mm，配筋也是相同的，這從概念設(shè)計(jì)方面思考肯定是有問(wèn)題的。

4.3 結(jié)構(gòu)總說(shuō)明中要求有時(shí)要求過(guò)高，給施工帶來(lái)了很大難度，有些幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)，如基礎(chǔ)回填土壓實(shí)系數(shù)不小于0.97；有些部位的大體積混凝土要求一次性澆筑；超長(zhǎng)結(jié)構(gòu)要求后澆帶在主體施工一個(gè)月后方可施工等等問(wèn)題，設(shè)計(jì)師雖然滿足了設(shè)計(jì)規(guī)范要求，但忽視了施工的不可實(shí)現(xiàn)的因素。

4.4 屋面板配筋形式仍按底筋+支座負(fù)筋，然后在說(shuō)明中增加一條：屋面板上部無(wú)筋處配置溫度筋。實(shí)際是屋面板鋼筋按雙層雙向配置比較合理些，底筋+支座負(fù)筋+溫度筋形式未必能節(jié)約多少鋼筋。有些設(shè)計(jì)偏好底筋+支座負(fù)筋，有些板很小，支座負(fù)筋間的距離很短，有的不到100mm，不如把支座負(fù)筋拉通更好些。

5 繪圖的錯(cuò)誤

5.1 結(jié)構(gòu)說(shuō)明與平面中的說(shuō)明、平面圖與詳圖、結(jié)構(gòu)圖與建筑圖等不相一致或張冠李戴的問(wèn)題，如結(jié)構(gòu)總說(shuō)明中板支座負(fù)筋分布筋為φ6@200，但板結(jié)構(gòu)平面圖中說(shuō)明板負(fù)筋分布筋為φ6@150，這不僅讓人糾結(jié)，還讓人鉆空子，如施工結(jié)算按φ6@150，實(shí)際施工按φ6@200。結(jié)構(gòu)說(shuō)明一般都是拷貝過(guò)來(lái)的，有的條文其實(shí)沒(méi)根據(jù)本工程實(shí)際情況進(jìn)行修改。

5.2 圖紙繪制混亂，相同構(gòu)件畫(huà)在不同圖層內(nèi)或相同圖層內(nèi)繪制了不同構(gòu)件。不同的圖紙疊加在一塊，構(gòu)件尺寸標(biāo)注不規(guī)范不詳細(xì)等等。

6 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)交待不明確

6.1 未注明上部結(jié)構(gòu)嵌固部位，圖集11G101-1則要求設(shè)計(jì)注明，這是強(qiáng)制性條文。

6.2 筏板封邊、屋面層梁柱節(jié)點(diǎn)等構(gòu)造，11G101提供多種構(gòu)造做法，設(shè)計(jì)未指出。當(dāng)然，11G101是這樣規(guī)定的，如設(shè)計(jì)未指定，表示設(shè)計(jì)授權(quán)施工自行選擇。問(wèn)題是不同的構(gòu)造做法，其鋼筋用量不同，導(dǎo)致鋼筋結(jié)算扯皮。

7 結(jié)語(yǔ)

以上錯(cuò)誤雖是些細(xì)小的問(wèn)題，但有時(shí)會(huì)造成大的經(jīng)濟(jì)損失甚至為以后建筑物的使用留下遺憾，有的可能會(huì)在經(jīng)歷地震或其它自然災(zāi)害中造成人員的傷亡。所以要求設(shè)計(jì)師們?cè)谠O(shè)計(jì)中從結(jié)構(gòu)的方案、施工圖設(shè)計(jì)、校審等各階段嚴(yán)把關(guān)，多核對(duì)，盡量減少錯(cuò)誤和失誤。

參考文獻(xiàn)

篇（9）

二、工作措施和亮點(diǎn)

（一）合規(guī)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)分析與管理方面

1.開(kāi)展財(cái)務(wù)管理情況調(diào)查

根據(jù)公司內(nèi)部審計(jì)工作部署，組織開(kāi)展財(cái)務(wù)管理情況調(diào)查，通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)管理內(nèi)控制度的建立和執(zhí)行等情況進(jìn)行審計(jì)調(diào)查，查找財(cái)務(wù)管理中的薄弱環(huán)節(jié)及存在問(wèn)題，幫助各單位進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督，從而提高企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量和資金使用效率，保護(hù)資產(chǎn)的安全完整，促進(jìn)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)管理一體化和企業(yè)穩(wěn)定、高效發(fā)展。

2.完善內(nèi)部審計(jì)制度體系

根據(jù)審計(jì)工作部署，參照集團(tuán)公司審計(jì)檔案管理辦法，編制并印發(fā)公司審計(jì)檔案管理辦法，由此進(jìn)一步完善公司內(nèi)部審計(jì)管理和工作流程，規(guī)范和強(qiáng)化對(duì)審計(jì)檔案資料的管理。

3.推進(jìn)審計(jì)整改工作

根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)文件要求，進(jìn)一步梳理各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)成果，并督促各企業(yè)、各部門(mén)逐項(xiàng)梳理本單位、本部門(mén)涉及的審計(jì)整改事項(xiàng)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)審計(jì)整改工作要求，不斷完善內(nèi)部控制制度，確保各項(xiàng)整改事項(xiàng)工作按照有關(guān)部署，得到有效推進(jìn)。

三、存在的問(wèn)題及原因分析

四、四季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)判分析、為保證完成目標(biāo)任務(wù)采取的措施和對(duì)集團(tuán)的工作建議

篇（10）

【關(guān)鍵詞】

開(kāi)標(biāo)會(huì)；投標(biāo)文件；技術(shù)標(biāo)；編制要點(diǎn)

隨著國(guó)家《招標(biāo)投標(biāo)法》的大力推行，使招投標(biāo)工作開(kāi)始進(jìn)入了規(guī)范化、制度化、法律化的新階段。如何提高電建企業(yè)的中標(biāo)率和市場(chǎng)占有率，是每個(gè)電建企業(yè)的管理者必須認(rèn)真考慮并付諸于行動(dòng)的。2011年12月20日《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施條例》），2012年2月1日正式實(shí)施。《實(shí)施條例》總結(jié)了《招標(biāo)投標(biāo)法》實(shí)施以來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定進(jìn)一步具體化，并針對(duì)建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域的新情況、新問(wèn)題進(jìn)行了充實(shí)，完善了有關(guān)規(guī)定，對(duì)于整頓和規(guī)范建設(shè)工程招投標(biāo)市場(chǎng)秩序、預(yù)防和懲治腐敗、維護(hù)社會(huì)公平正義具有重大意義。一直以來(lái)，國(guó)家電網(wǎng)公司非常重視電力工程的招投標(biāo)工作，電力建設(shè)工程市場(chǎng)逐步開(kāi)放，招投標(biāo)工作管理水平也不斷提高，各項(xiàng)招投標(biāo)活動(dòng)越來(lái)越規(guī)范，覆蓋面越來(lái)越廣，在提高集中采購(gòu)和工程建設(shè)質(zhì)量、效率和效益上取得顯著的成績(jī)。投標(biāo)文件中技術(shù)標(biāo)不僅是施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要依據(jù)，也是施工企業(yè)在工程項(xiàng)目中標(biāo)后對(duì)工程建設(shè)實(shí)施手段的承諾。

1 開(kāi)標(biāo)會(huì)的側(cè)重點(diǎn)

（1）為了給專(zhuān)家留下深刻印象，項(xiàng)目經(jīng)理面試環(huán)節(jié)尤其重要；

（2）同期飽和度方面：同期項(xiàng)目不能太多，這會(huì)導(dǎo)致業(yè)主對(duì)投標(biāo)單位的施工能力沒(méi)有信心；

（3）認(rèn)真仔細(xì)研讀標(biāo)書(shū)，記住業(yè)主要求，特別是工期、創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)、項(xiàng)目經(jīng)理資格要求、對(duì)標(biāo)書(shū)的響應(yīng)度等；

（4）投標(biāo)書(shū)基本內(nèi)容不能缺失；

（5）強(qiáng)制性條例貫徹內(nèi)容必不可少；在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，將該條例執(zhí)行細(xì)節(jié)張貼于醒目位置；

（6）制定該項(xiàng)目達(dá)標(biāo)投產(chǎn)及創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，尤其是施工全過(guò)程創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，這是標(biāo)書(shū)中重要的一個(gè)章節(jié)，同時(shí)也是評(píng)標(biāo)環(huán)節(jié)最注重的地方；

（7）將綠色施工寫(xiě)進(jìn)標(biāo)書(shū)，作為一個(gè)亮點(diǎn)呈現(xiàn)給業(yè)主；

（8）標(biāo)書(shū)是公司綜合實(shí)力的展示，可以拓展；施工總設(shè)計(jì)是針對(duì)具體的工程，具有針對(duì)性。要在施工總設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上拓展性的編制標(biāo)書(shū)，才能編寫(xiě)高質(zhì)量的標(biāo)書(shū)；

綜上所述，高質(zhì)量的標(biāo)書(shū)體現(xiàn)在：“投其所好，標(biāo)榜自己”。是否中標(biāo)的決定權(quán)雖在業(yè)主手上，但我們一定要努力、用心地做好每份標(biāo)書(shū)。

2 技術(shù)標(biāo)的關(guān)鍵

對(duì)招標(biāo)文件的積極響應(yīng)是編制技術(shù)標(biāo)的關(guān)鍵，投標(biāo)單位應(yīng)做好以下幾個(gè)方面：

第一，應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙、工程答疑等全方位作出積極響應(yīng)，予以支持，確保實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)要求，使招標(biāo)單位心里有底。在整個(gè)措施計(jì)劃或方案闡述中突出重點(diǎn)、解決難點(diǎn)、把握要點(diǎn)；同時(shí)，又要粗中有細(xì)，不可偏頗。

第二，編制技術(shù)標(biāo)目錄，要做到結(jié)構(gòu)順序合理，一目了然，小分項(xiàng)和具體內(nèi)容涵蓋施工的方方面面，不能有明顯的缺點(diǎn)和漏洞，數(shù)據(jù)依據(jù)要準(zhǔn)確，力爭(zhēng)做到圖文并茂，如施工平面布置圖、網(wǎng)絡(luò)圖、亮點(diǎn)示意圖及各種報(bào)表。

第三，重視組織機(jī)構(gòu)的建立，做到組織合理有戰(zhàn)斗力，讓招標(biāo)單位有信任感，應(yīng)反映投標(biāo)企業(yè)對(duì)本工程的決心和重視程度。

3 編制技術(shù)標(biāo)

3.1 工程概述

工程概述應(yīng)重點(diǎn)對(duì)工程進(jìn)行施工條件分析，結(jié)合工程的建設(shè)地點(diǎn)、規(guī)模、結(jié)構(gòu)形式及主要工程量，重點(diǎn)對(duì)該工程的施工條件進(jìn)行分析。包括：工程所在地的地形、地質(zhì)、水文、氣象等自然條件等；根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛴绊懞屯９ひ蛩兀谐鍪┕て诘挠行┕ぬ鞌?shù)，以滿足編制施工進(jìn)度計(jì)劃的要求；對(duì)工程主要組成部分的結(jié)構(gòu)特性、布置形式以及工程設(shè)計(jì)進(jìn)行施工方面的分析。

3.2 施工方案

每一項(xiàng)工程都有其獨(dú)特的施工方法，投標(biāo)企業(yè)必須依據(jù)自身的施工能力進(jìn)行資源配置和施工優(yōu)化。對(duì)于特殊工程結(jié)構(gòu)、施工難度大、技術(shù)水平要求高的項(xiàng)目如大件吊裝、高壓電纜敷設(shè)、特種鋼施焊等，要注重施工方法的可行性。因此技術(shù)標(biāo)的編制中要突出表現(xiàn)所采用的先進(jìn)施工技術(shù)及施工機(jī)具，并且明確對(duì)施工過(guò)程參數(shù)的控制措施，以求得評(píng)標(biāo)人員對(duì)此施工方案的認(rèn)可。

3.3 施工進(jìn)度計(jì)劃

切實(shí)可行的施工進(jìn)度計(jì)劃是施工企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，中標(biāo)后進(jìn)行施工進(jìn)度控制的依據(jù)，也是招標(biāo)文件及施工合同中要求施工企業(yè)應(yīng)達(dá)到的進(jìn)度計(jì)劃。施工進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件所要求的工期和企業(yè)自身的施工能力來(lái)編制。施工進(jìn)度計(jì)劃的組織表述方式可根據(jù)工程的施工特點(diǎn)、工藝流程、資源情況、平面及空間布置等情況，一般采用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖。使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)，是通過(guò)工序的先后次序和其間的邏輯關(guān)系繪制網(wǎng)絡(luò)圖，計(jì)算網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間參數(shù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，有利于在施工組織上資源最優(yōu)化，消耗最少化。

3.4 保證措施

質(zhì)量、安全、環(huán)境保護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)文明施工、工期保證措施必須在技術(shù)標(biāo)內(nèi)闡述，它是一個(gè)施工企業(yè)管理水平的綜合體現(xiàn)。具體應(yīng)從技術(shù)措施、組織措施、經(jīng)濟(jì)措施等方面予以闡述。

第一，針對(duì)工程項(xiàng)目關(guān)鍵部位及主要技術(shù)環(huán)節(jié)提出切實(shí)可行的質(zhì)量保證措施及過(guò)程監(jiān)督檢測(cè)手段。

第二，根據(jù)工程特點(diǎn)，分析制約工程進(jìn)度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從組織、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)三方面入手制定工期保證措施。如：抓住施工計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖中的關(guān)鍵線路，保證關(guān)鍵線路上的資源配置，或采取“四新”手段縮短關(guān)鍵線路上的無(wú)序持續(xù)時(shí)間等。

第三，安全生產(chǎn)是第一位的，是項(xiàng)目順利進(jìn)行的保障，安全、環(huán)保、文明施工保證措施在技術(shù)標(biāo)中應(yīng)重點(diǎn)表述三級(jí)安全教育、安委會(huì)組織機(jī)構(gòu)及組織、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)措施，同時(shí)應(yīng)提出安全預(yù)案措施。

第四，對(duì)季節(jié)性施工等提出相應(yīng)技術(shù)措施，如冬雨季和風(fēng)季施工技術(shù)、減少噪音、降低環(huán)境污染、地下管線及其他地上地下設(shè)施的保護(hù)加固措施等，這樣才能獲得有效分。

3.5 資源配置

根據(jù)工程的工程量、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及火電發(fā)電工程施工組織設(shè)計(jì)導(dǎo)則，編制以下資源配置計(jì)劃：

（1）勞動(dòng)力計(jì)劃及進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃；

（2）主要材料和消材計(jì)劃；

（3）物資運(yùn)輸計(jì)劃；

（4）主要施工機(jī)具配置及進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃；

（5）資金使用計(jì)劃；

3.6 臨時(shí)工程

臨時(shí)工程包括：生產(chǎn)生活設(shè)施、臨時(shí)用水、臨時(shí)用電、臨時(shí)用氣、進(jìn)場(chǎng)道路等。臨時(shí)工程的設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)總平面規(guī)劃的具體情況，統(tǒng)籌安排，并結(jié)合施工總平面設(shè)計(jì)，對(duì)物資儲(chǔ)備臨時(shí)設(shè)施等可采用運(yùn)籌學(xué)中的麥場(chǎng)作業(yè)法，求得最優(yōu)。

3.7 施工平面布置圖

施工平面布置圖可集中反映施工現(xiàn)場(chǎng)上所有各項(xiàng)設(shè)施在平面和空間布置的合理性，也就是解決施工平面和空間協(xié)調(diào)問(wèn)題，一份好的施工平面布置圖就是對(duì)施工方案的形象表述。施工平面布置圖應(yīng)按比例繪制，圖例及符號(hào)使用應(yīng)規(guī)范。

4 境外工程投標(biāo)注意事項(xiàng)

目前在越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞以及老撾和柬埔寨的電力設(shè)備市場(chǎng)上，中國(guó)、俄羅斯的企業(yè)和相關(guān)設(shè)備占大部分市場(chǎng)，印度設(shè)備近2年也大量參與競(jìng)爭(zhēng)。

在東南亞各國(guó)，除了亞行、世行的貸款項(xiàng)目按規(guī)定必須采取國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)外，很多電力項(xiàng)目招標(biāo)采取邀請(qǐng)方式招標(biāo)。越南和泰國(guó)是采用國(guó)際上通行的招標(biāo)制來(lái)選定國(guó)外的企業(yè)，原則是任何國(guó)家的任何企業(yè)都可以自由參加競(jìng)標(biāo)投標(biāo)。而緬甸由于長(zhǎng)期受西方國(guó)家的制裁，開(kāi)放程度不高，很多貿(mào)易并沒(méi)有完全同國(guó)際接軌。馬來(lái)西亞則不同，外國(guó)參加競(jìng)標(biāo)的企業(yè)需要與馬來(lái)西亞地方企業(yè)建立合作關(guān)系后，才有權(quán)參與競(jìng)標(biāo)。

4.1 項(xiàng)目資金來(lái)源

投標(biāo)者應(yīng)在充分考慮境外招標(biāo)項(xiàng)目資金來(lái)源的前提下，有條件地選擇投標(biāo)項(xiàng)目。由于目前東南亞大多數(shù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，國(guó)家外匯儲(chǔ)備及支付能力較低。除少數(shù)亞行、世行或者其他境外機(jī)構(gòu)提供的貸款項(xiàng)目外，大部分項(xiàng)目都由企業(yè)或政府來(lái)為項(xiàng)目提供資金。因此，很多招投標(biāo)項(xiàng)目對(duì)投標(biāo)者而言，在中標(biāo)后執(zhí)行合同過(guò)程中，將面臨較大的資金回收風(fēng)險(xiǎn)。參與項(xiàng)目之前，應(yīng)認(rèn)真地、充分地對(duì)項(xiàng)目資金的安全性進(jìn)行分析評(píng)估，回避具有高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。

4.2 PC項(xiàng)目投標(biāo)設(shè)備的成套性及技術(shù)設(shè)計(jì)

電力行業(yè)的設(shè)備采購(gòu)有其鮮明的行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)備的成套性和集成性極強(qiáng)。一個(gè)電廠建設(shè)工程或一個(gè)送變電工程建設(shè)項(xiàng)目，都是由很多個(gè)復(fù)雜的部分構(gòu)成，每一個(gè)部分功能又由多個(gè)系統(tǒng)配合才能實(shí)現(xiàn)，在招投標(biāo)中不存在單一的通用的設(shè)備招投標(biāo)。因此，必須要有成套的概念。越南、泰國(guó)等國(guó)，在電力系統(tǒng)的建設(shè)中，設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)很少有針對(duì)單一獨(dú)立主體或部件進(jìn)行單—性的招標(biāo)。而很多的電力設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目是以工程成套總包或設(shè)備成套的形式開(kāi)展招標(biāo)工作。即使針對(duì)某些電力設(shè)施升級(jí)、改造而進(jìn)行的設(shè)備整體招標(biāo)也都是連同設(shè)備、附件及相關(guān)系統(tǒng)設(shè)計(jì)等打包為整體的成套招標(biāo)。

由于我國(guó)與東南亞各國(guó)電壓等級(jí)以及相關(guān)設(shè)備技術(shù)設(shè)計(jì)理念存在較大差異，在進(jìn)行設(shè)備的投標(biāo)過(guò)程中，要充分考慮設(shè)備原設(shè)計(jì)方案與實(shí)際招標(biāo)的差異。因此，在投標(biāo)之前，應(yīng)充分、具體地了解設(shè)備招標(biāo)業(yè)主所在國(guó)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)計(jì)模式，以及計(jì)算方法、設(shè)備間的配合標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。投標(biāo)設(shè)備的設(shè)計(jì)必須是全面地針對(duì)相關(guān)系統(tǒng)功能來(lái)選擇。另外，招標(biāo)方的設(shè)計(jì)，所有參數(shù)給出的都是理想模型值，或按本國(guó)通用的設(shè)計(jì)參數(shù)給出，而對(duì)于設(shè)備成套商在參與投標(biāo)時(shí)，所選用的投標(biāo)設(shè)備不可能規(guī)格品質(zhì)完全一致；廠家或者成套商也不可能為某個(gè)項(xiàng)目的參數(shù)專(zhuān)門(mén)研制新的設(shè)備，只能在投標(biāo)時(shí)按通用的規(guī)格參數(shù)投標(biāo)。這樣，就會(huì)在招投標(biāo)的參數(shù)中產(chǎn)生空間，對(duì)于參數(shù)空間的取舍直接關(guān)系到相關(guān)設(shè)備的取舍，一旦最后選擇的規(guī)格跨檔，造價(jià)必然會(huì)大幅升高，影響投標(biāo)結(jié)果。另外，在我國(guó)電力設(shè)備招投標(biāo)業(yè)務(wù)中，設(shè)備制造或成套商只需提供設(shè)備本身的設(shè)計(jì)圖紙，而設(shè)備間的連接、或一次、二次連接之間的設(shè)計(jì)由客戶自行委托有關(guān)設(shè)計(jì)單位完成，但東南亞國(guó)家，如越南等，電力部門(mén)的習(xí)慣是采購(gòu)設(shè)備時(shí)，由設(shè)備供應(yīng)商提供設(shè)備及相關(guān)的設(shè)計(jì)圖紙。因此，在開(kāi)展設(shè)備的投標(biāo)工作時(shí)，沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的生產(chǎn)商或成套商，應(yīng)及時(shí)取得相關(guān)設(shè)計(jì)部門(mén)或單位的技術(shù)支持。

4.3 注意雙方國(guó)家行業(yè)習(xí)慣的差異

一是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的差異。東南亞很多國(guó)家在電力招標(biāo)時(shí)，大多要求采用國(guó)際通用的，如IEC等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，而中國(guó)的電力自產(chǎn)設(shè)備一般使用GB標(biāo)準(zhǔn)和IS09000標(biāo)準(zhǔn)。雖然我國(guó)的設(shè)備制造標(biāo)準(zhǔn)甚至比國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)要求還要高，但作為境外招標(biāo)機(jī)構(gòu)卻不一定認(rèn)同。因此，在很多投標(biāo)的過(guò)程中，業(yè)主提出對(duì)我方標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)疑，并要求提交我方標(biāo)準(zhǔn)等同于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的證明材料。

二是投標(biāo)設(shè)備供貨范圍的差異。國(guó)內(nèi)廠家向國(guó)內(nèi)客戶供貨除設(shè)備主體外，一般不考慮設(shè)備安裝或連接系統(tǒng)等，如金具、支架、線夾等附件。而大多東南亞國(guó)家的采購(gòu)習(xí)慣是將其包括在設(shè)備主體的供貨范圍之內(nèi)，因此，在設(shè)備投標(biāo)的作價(jià)及供貨范圍的確定時(shí)，應(yīng)充分考慮這些相關(guān)因素。

三是詞語(yǔ)理解的差異。由于招標(biāo)書(shū)通常采用英語(yǔ)編制，招投標(biāo)雙方的行業(yè)習(xí)慣不盡相同，故在詞語(yǔ)的理解上會(huì)存在不理解或理解不當(dāng)?shù)牡胤?，這樣有時(shí)會(huì)造成誤解，影響設(shè)備投標(biāo)的成功，以及今后中標(biāo)后影響合同的正常履行。

4.4 注意選擇成熟設(shè)備參與項(xiàng)目的招投標(biāo)

電力工程設(shè)備招投標(biāo)具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。電力工程特有的專(zhuān)業(yè)性在設(shè)備招投標(biāo)中對(duì)于設(shè)備的取舍起著決定性的作用。

對(duì)于設(shè)備的成套商而言，投標(biāo)設(shè)備的取舍不僅在于設(shè)備本身質(zhì)量、性能的優(yōu)劣，而且還要充分考慮到設(shè)備的“成熟性”。所謂設(shè)備的成熟性，是指在電力系統(tǒng)有多個(gè)使用業(yè)績(jī)，且使用評(píng)價(jià)較好。成套商在選用投標(biāo)設(shè)備時(shí)，在注重設(shè)備其他品質(zhì)外，還要著重注意其成熟性。

由于這種特性的要求，使得投標(biāo)選取的設(shè)備應(yīng)該達(dá)到盡量的穩(wěn)定、可靠，而不是最先進(jìn)的技術(shù)。這種穩(wěn)定、可靠的價(jià)值遠(yuǎn)不是招標(biāo)設(shè)備本身，它的價(jià)值在于安全運(yùn)行，在于與之關(guān)聯(lián)系統(tǒng)、設(shè)備的安全生產(chǎn)。首先，作為投標(biāo)者，要保證提供的產(chǎn)品及服務(wù)滿足招標(biāo)者的要求。作為設(shè)備成套商，在選擇考慮成熟設(shè)備的同時(shí)，還考慮選擇具有一定出口經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)廠家進(jìn)行合作，選擇有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的廠家，這樣在投標(biāo)時(shí)可對(duì)英文招標(biāo)文件信息的理解較為充分，提供的資料較為規(guī)范、準(zhǔn)確，對(duì)問(wèn)題的處理較為妥當(dāng)。

4.5 注意物流成本的控制

投標(biāo)成功與否，關(guān)鍵還是要看最終的報(bào)價(jià)，投標(biāo)價(jià)要具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，施工總承包尤其要考慮物流的成本，比如我公司中標(biāo)的伊拉克薩拉哈丁2X630MW燃油氣電站工程就是這樣。設(shè)備的出口面臨外運(yùn)、保管、報(bào)關(guān)檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)環(huán)節(jié)，因此，投標(biāo)成本中的物流成本也不可小視；同時(shí)，物流成本控制得如何，直接影響項(xiàng)目的贏利水平。積極與物流公司溝通交流，合理選擇最優(yōu)方案，是降低成本的關(guān)鍵，也是執(zhí)行合同的關(guān)鍵。

5 結(jié)束語(yǔ)

作為投標(biāo)單位，做好投標(biāo)工作可以展示集團(tuán)公司的實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)，為企業(yè)贏得更多的工程，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。編制技術(shù)標(biāo)只要把握好方法和手段，積極響應(yīng)招標(biāo)文件及其它方面的要求，就能以高水平高質(zhì)量的投標(biāo)文件贏得招標(biāo)單位和專(zhuān)家的好評(píng)，敲開(kāi)工程施工中標(biāo)的大門(mén)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]叢培經(jīng).建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范培訓(xùn)講座[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2003

[2]全國(guó)一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格考試用書(shū)編寫(xiě)委員會(huì).建設(shè)工程項(xiàng)目管理[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2011

[3]吳濤，叢培經(jīng).中國(guó)工程項(xiàng)目管理知識(shí)體系[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2003

[4]梁世連.工程項(xiàng)目管理（第二版）[M].大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2011