演出營(yíng)銷方案匯總十篇
時(shí)間：2022-04-21 19:52:59
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇演出營(yíng)銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
篇（1）
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，教育教學(xué)在社會(huì)發(fā)展中的作用日漸突出，它已經(jīng)成為了衡量一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要指標(biāo)。隨著教育的不斷改革以及社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，學(xué)生掌握一門外語(yǔ)已經(jīng)成為了一種必要手段。想要提高初中生對(duì)英語(yǔ)的喜愛程度，完善教師教學(xué)，并增強(qiáng)教學(xué)有效性，就一定要改變以往的英語(yǔ)教學(xué)方案，從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，從而為培養(yǎng)社會(huì)需要的健全人才奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、建立良好的師生情感，創(chuàng)建平等的師生關(guān)系
良好的師生情感和平等的師生關(guān)系是改變教學(xué)方案的第一要素，任何教學(xué)活動(dòng)都是教師和學(xué)生之間的雙向互動(dòng)，學(xué)生對(duì)某一學(xué)科的喜愛大多也是建立在對(duì)教師的喜愛基礎(chǔ)之上的。教師親切和藹，對(duì)學(xué)生一視同仁，教學(xué)積極是雙方情感培養(yǎng)的重要前提，也是保證教學(xué)方案有效進(jìn)行的關(guān)鍵因素。因此，在教學(xué)過(guò)程中一定要保證教師與學(xué)生的平等地位，避免用教師的身份壓制學(xué)生。在教學(xué)實(shí)踐中，教師可以利用課本教材的藝術(shù)性和趣味性拉近與學(xué)生的關(guān)系，加強(qiáng)彼此的溝通交流。
例如，在初中英語(yǔ)教學(xué)的第一課上，教師可以通過(guò)簡(jiǎn)短的英語(yǔ)自我介紹拉近與學(xué)生的距離。在教育教學(xué)過(guò)程中也要注意與學(xué)生的平等交流，盡可能不用命令口語(yǔ)與學(xué)生對(duì)話，使用Would you please……？ Do you want to have a try？這樣的語(yǔ)句與學(xué)生進(jìn)行對(duì)話，表現(xiàn)出平易近人的一面，從而使初中英語(yǔ)課堂教學(xué)方案更為有效。
二、教學(xué)方案要體現(xiàn)教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變
傳統(tǒng)的初中英語(yǔ)教學(xué)方案過(guò)于重視教師的主導(dǎo)地位，而沒(méi)有堅(jiān)持做到因材施教，學(xué)生的主體性無(wú)法凸顯，教學(xué)方法呆板枯燥，根本無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因此，為了保證初中英語(yǔ)課堂教學(xué)的有效性，就一定要對(duì)課堂教學(xué)方案進(jìn)行細(xì)致研究，改變單一的教學(xué)方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
第一，采用互動(dòng)式教學(xué)模式。在教育教學(xué)過(guò)程中，教師和學(xué)生是課堂的主導(dǎo)和主體，是教學(xué)活動(dòng)最基本的兩個(gè)要素。在新課改背景下，想要保證教學(xué)方案的有效性，就一定要優(yōu)化互動(dòng)模式，構(gòu)建英語(yǔ)高效課堂，保證師生之間的良好互動(dòng)。教師要根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行良好溝通，在課堂提問(wèn)的過(guò)程中充分考慮每個(gè)學(xué)生的差異，從而實(shí)現(xiàn)課堂的有效教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。例如，教師在對(duì)初中課本第一單位有關(guān)校園生活課文進(jìn)行講解的時(shí)候，就可以與學(xué)生形成問(wèn)答方面的良性互動(dòng)。教師可以根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)提問(wèn)：Do you like school life？或者What is you dream school life like？這樣提問(wèn)不僅可以幫助教師進(jìn)一步了解學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，還能夠加強(qiáng)情感交流。
第二，利用多媒體輔助教學(xué)，豐富教學(xué)內(nèi)容。多媒體技術(shù)的運(yùn)用，給教學(xué)帶來(lái)了很大的幫助，它不僅能夠吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，還能夠加強(qiáng)情感交流，優(yōu)化互動(dòng)，鍛煉學(xué)生的思維能力。初中英語(yǔ)的知識(shí)面比較廣泛，光靠課本上的內(nèi)容是不夠的，我們必須充分利用課外教學(xué)資源來(lái)拓展學(xué)生的知識(shí)面，豐富教學(xué)內(nèi)容。同時(shí)，多媒體能夠通過(guò)聲音、圖片、視頻等方法帶給學(xué)生豐富的視聽感受，對(duì)于鍛煉學(xué)生英語(yǔ)的聽、說(shuō)能力有很大的幫助。另外，通過(guò)圖片，視頻的播放也可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)情感交流，提高課堂的教學(xué)效率。
第三，組織初中英語(yǔ)課堂教學(xué)活動(dòng)。想要使初中英語(yǔ)教學(xué)方案具有有效性，就要增強(qiáng)教學(xué)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)，以多樣的教學(xué)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)課堂效率。例如，教師可以根據(jù)新課標(biāo)的知識(shí)內(nèi)容提出討論話題：What is your favourite sport？ How can we get more and more vocabularies in our daily life？等來(lái)加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通?；蛘呓M織英語(yǔ)短劇表演，小游戲，猜謎，英文歌比賽等活動(dòng)，還可以通過(guò)free talk、ask and answer等手段加強(qiáng)情感交流，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到有效教學(xué)的目的。
三、教學(xué)方案滲透三維目標(biāo)
三維目標(biāo)主要是指三種教學(xué)方式，即知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀。在初中英語(yǔ)教學(xué)方案中滲透三維教學(xué)方法，能夠使課堂更有生機(jī)，并滿足學(xué)生對(duì)教學(xué)的實(shí)際訴求，達(dá)到有效教學(xué)的目的。由于三維目標(biāo)英語(yǔ)教學(xué)更加重視過(guò)程化教學(xué)，并強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變教學(xué)方法。因此，初中英語(yǔ)教師要善于創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并積極構(gòu)建語(yǔ)言環(huán)境，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，從而達(dá)到有效教學(xué)的目的。例如，初中英語(yǔ)教師在講解九年級(jí)英語(yǔ)課程I like music that I can dance to的時(shí)候，就可以在課前為學(xué)生放送一些好聽的歌曲，然后讓學(xué)生自己表達(dá)最喜歡的歌手和音樂(lè)是什么，從而構(gòu)建一個(gè)良好的交流平臺(tái)，提高課堂的活躍度，讓學(xué)生在興趣的引導(dǎo)下進(jìn)行學(xué)習(xí)，將三維教學(xué)滲透到教學(xué)過(guò)程中，改變以往的單一教學(xué)方案。
結(jié)束語(yǔ)
總而言之，在教育教學(xué)水平不斷發(fā)展的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)的教學(xué)方案已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展步伐，課堂教學(xué)質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。想要活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，達(dá)到有效教學(xué)的目的，教師就一定要深入研究教學(xué)方案，堅(jiān)持完善自我，并從學(xué)生的內(nèi)在訴求出發(fā)，加強(qiáng)情感交流，從而保證知識(shí)的有效傳達(dá)，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)社會(huì)需要的高素質(zhì)人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]易梅娣.淺談新課程下提高初中英語(yǔ)課堂教學(xué)有效性的策略[J].教育導(dǎo)刊，2010，02：85-87.
篇（2）
二、教學(xué)成效檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)
通過(guò)對(duì)本單元的講解、演示、練習(xí)和測(cè)試，培養(yǎng)學(xué)生使用excel軟件的興趣，增強(qiáng)學(xué)生能學(xué)好這個(gè)office組件的信心。
從知識(shí)目標(biāo)上講，我希望100%的學(xué)生能夠掌握 公式的應(yīng)用，90%以上的學(xué)生能夠掌握數(shù)據(jù)排序和篩選的方法，80%以上的學(xué)生能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行合并計(jì)算和分類匯總，70%以上的學(xué)生能夠建立和設(shè)置數(shù)據(jù)透視表，并能利用數(shù)據(jù)透視表來(lái)分析數(shù)據(jù)。
從技能目標(biāo)上講，我希望85%以上的學(xué)生能夠運(yùn)用excel的插入函數(shù)、排序、篩選、分類匯總等功能，對(duì)工作表數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，得到想要的數(shù)據(jù)內(nèi)容。
從情感目標(biāo)上講，我希望增強(qiáng)50%以上的學(xué)生細(xì)致和分析問(wèn)題的能力，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)在日常生活和學(xué)習(xí)中大膽展現(xiàn)自己的能力，亦為今后就業(yè)打好基礎(chǔ)。
三、檢驗(yàn)內(nèi)容分析
本單元是基于學(xué)生已經(jīng)了解excel功能和特點(diǎn)，并掌握一些簡(jiǎn)單操作之后而設(shè)定的，通過(guò)對(duì)本單元的學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生用計(jì)算機(jī)處理表格數(shù)據(jù)的能力，幫助學(xué)生將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通，能夠?qū)Ω鞣N表格數(shù)據(jù)，如財(cái)務(wù)報(bào)表等相對(duì)復(fù)雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)算和分析。
本單元設(shè)有20個(gè)操作，涉及社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，如學(xué)校、銀行、公司、超市、國(guó)家機(jī)關(guān)職能部門等，掌握這些知識(shí)點(diǎn)并能熟練操作它們，制作學(xué)院獎(jiǎng)助學(xué)金時(shí)即可用到。今后工作中若遇到類似問(wèn)題亦將不再生疏，容易上手，通過(guò)分析、對(duì)比后的數(shù)據(jù)可為決策者提供理論依據(jù)。
四、教學(xué)成效檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
通過(guò)統(tǒng)計(jì)該單元模擬練習(xí)題的分?jǐn)?shù)了解學(xué)生掌握所學(xué)知識(shí)的情況。課本后配有每單元評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，不同的知識(shí)點(diǎn)得分不盡相同。該單元總分為15分，若得分15分，說(shuō)明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握非常好；若得分在12-14分之間，說(shuō)明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握良好；若得分在9-11分之間，說(shuō)明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握一般；若得分在9分以下，說(shuō)明該部分學(xué)生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握不太理想。若未達(dá)到上述教學(xué)成效檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，教師應(yīng)立即查找原因，詢問(wèn)學(xué)生哪些知識(shí)點(diǎn)欠缺或沒(méi)有聽懂，重新講解并演示或下次課開始新課之前作為重點(diǎn)復(fù)習(xí)、強(qiáng)調(diào)，以此往復(fù)。
五、教學(xué)成效檢驗(yàn)方法
1、設(shè)疑法（提問(wèn)法）。通過(guò)提問(wèn)，觀察學(xué)生回答問(wèn)題時(shí)的積極性及回答問(wèn)題的正確率，亦可通過(guò)與學(xué)生的眼神交流查看學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，及時(shí)調(diào)整講解和演示的速度。
2、測(cè)試法。隨即抽取一套模擬題，讓學(xué)生按照規(guī)定時(shí)間完成本單元的測(cè)試，測(cè)試過(guò)程中，教師可在不影響學(xué)生做題的情況下下位巡視學(xué)生做題的速度及正確率，最終通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)生的得分及時(shí)了解學(xué)生掌握所學(xué)知識(shí)的情況。
3、學(xué)生示范法。以學(xué)生為主體，將教學(xué)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教師從“臺(tái)前”退到“幕后”，學(xué)生由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。下課前五到十分鐘，學(xué)生注意力逐漸分散，適當(dāng)?shù)拈_展此方法在調(diào)節(jié)大腦、消除疲勞的同時(shí)集中學(xué)生注意力，強(qiáng)化知識(shí)的深層理解和技能的鞏固。具體操作方法如下：
教師可選取一套模擬題，隨機(jī)指定1-2名學(xué)生，讓其按照自己對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)的理解，進(jìn)行解題思路的分析及操作方法的演示，若該生能夠清晰講述并演示，說(shuō)明該生對(duì)本單元知識(shí)點(diǎn)掌握情況良好。
4、小組討論法。將全班學(xué)生以人數(shù)為單位分成若干小組，小組成員根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容和教師提出的問(wèn)題相互交換觀點(diǎn)和看法，并針對(duì)問(wèn)題的某些方面進(jìn)行討論，最終達(dá)到共同理解與的一種課堂教學(xué)組織形式。教師從中亦能掌握學(xué)生掌握本單元知識(shí)點(diǎn)的程度及是否能舉一反三。
小組討論過(guò)程中還可適當(dāng)組織解題速度快慢等之類的競(jìng)賽評(píng)比方式，來(lái)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)思考的積極性和趣味性，增強(qiáng)學(xué)生的自尊心和參與度。
5、反復(fù)矯正法。課堂上進(jìn)行信息反饋，爭(zhēng)取當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂“消化”，若課上時(shí)間不夠，可利用實(shí)驗(yàn)課或?qū)W生課余時(shí)間對(duì)于殘缺知識(shí)進(jìn)行有效的矯正和補(bǔ)救，通過(guò)反復(fù)測(cè)試，防止知識(shí)缺陷積少成多，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。
六、成效反饋標(biāo)準(zhǔn)
布置與本單元相關(guān)的1-2題課后作業(yè)，要求學(xué)生按規(guī)定時(shí)間提交，若按規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交并完成良好的學(xué)生人數(shù)達(dá)到總?cè)藬?shù)（以兩個(gè)班為例）的85%以上即達(dá)到上述教學(xué)成效檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。
七、成效反饋實(shí)施效果分析
1、課堂氣氛輕松活潑，學(xué)生回答問(wèn)題爭(zhēng)先恐后，他們的學(xué)習(xí)興趣被有效激發(fā)。
2、學(xué)生樂(lè)于將課堂以外的相關(guān)性問(wèn)題向老師提問(wèn)。
篇（3）
“感恩之夜”——營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)組織方案
一、參加人員范圍
1、市分公司領(lǐng)導(dǎo)及全系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷管理人員
2、業(yè)務(wù)員：老業(yè)務(wù)員、十周年競(jìng)賽入圍業(yè)務(wù)員
3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶
二、晚會(huì)的舉辦目的
1、十周年慶典
2、感恩員工，表彰先進(jìn)，提升國(guó)壽員工的凝聚力
3、感恩客戶，培育更多的忠誠(chéng)客戶
4、向社會(huì)展示企業(yè)文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國(guó)壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。
以感恩為主題，最終要感動(dòng)所有觀眾。
三、晚會(huì)形式
1、營(yíng)銷十周年慶典晚會(huì)以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場(chǎng)晚會(huì)以公司成長(zhǎng)為背景，以營(yíng)銷十周年為時(shí)間主線，分為三個(gè)時(shí)段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個(gè)篇章，每個(gè)篇章開始為員工代表（5—8名）詩(shī)朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強(qiáng)的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)”、“天津國(guó)壽十年杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)”、和“天津國(guó)壽十年忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮。
2、演出的節(jié)目除聘請(qǐng)專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級(jí)營(yíng)銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請(qǐng)客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要盡量與晚會(huì)主題相關(guān)。此外，要邀請(qǐng)三名保險(xiǎn)家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務(wù)員家屬和一名團(tuán)隊(duì)主管家屬。主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會(huì)到的保險(xiǎn)從業(yè)的艱辛，以及為造福社會(huì)而對(duì)家人從事保險(xiǎn)事業(yè)的支持等。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（以競(jìng)賽方案為準(zhǔn)）
獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇
杰出貢獻(xiàn)管理獎(jiǎng)經(jīng)理1名科長(zhǎng)2名經(jīng)理2名科長(zhǎng)1名科長(zhǎng)2名組訓(xùn)2名
杰出貢獻(xiàn)服務(wù)獎(jiǎng)老業(yè)務(wù)員前10名競(jìng)賽前20名新人前10名
忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)件數(shù)前三名躉交保費(fèi)前三名期交保費(fèi)前四名
篇（4）
文化是一種生產(chǎn)力，是綜合國(guó)力的重要組成部分。當(dāng)今世界，文化與經(jīng)濟(jì)、政治相互交融，在綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)中的地位和作用越來(lái)越突出、越來(lái)越重要。因此，大力發(fā)展社會(huì)主義文化，建設(shè)社會(huì)主義精神文明，全面深化文化體制改革，是關(guān)系全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)系中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局，關(guān)系中華民族的偉大復(fù)興。
文化是生產(chǎn)力，是綜合國(guó)力的重要組成部分。區(qū)分文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)性文化單位和公益性文化單位，意識(shí)形態(tài)屬性較強(qiáng)的文化單位和意識(shí)形態(tài)屬性不強(qiáng)的文化單位，從而按照不同需求發(fā)展文化，是文化體制改革帶給人們的明晰認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也是對(duì)過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)期把文化簡(jiǎn)單地等同于意識(shí)形態(tài)的認(rèn)識(shí)的一種超越和一種進(jìn)步。因此實(shí)現(xiàn)文化市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展正是促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，全面深化文化體制改革，把文化真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力具體體現(xiàn)。
演出市場(chǎng)是文化市場(chǎng)的基本組成部分，是演出活動(dòng)在交換過(guò)程中形成的各種關(guān)系的總和。演出市場(chǎng)既包括有形的演出場(chǎng)所、演員和觀眾，也包括演出活動(dòng)主體之間的相互關(guān)系。演出市場(chǎng)主體之間、客體之間及主體與客體之間多重關(guān)系的相互作用，共同構(gòu)成了完整的演出市場(chǎng)。
演出市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足觀眾享受演出服務(wù)的需求為目的，通過(guò)演出市場(chǎng)把潛在的演出服務(wù)交換需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的演出服務(wù)供求交換的活動(dòng)。演出市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是在最大限度的滿足整個(gè)社會(huì)不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
演出市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析，是對(duì)消費(fèi)者為獲取演出產(chǎn)品所采用的各種行動(dòng)以及事先決定這些行動(dòng)的決策過(guò)程的定量研究和定性研究。它是演出營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)，與演出市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)密不可分。
演出市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)者行為分析是演出市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)消費(fèi)者行為分析，有利于提高演出市場(chǎng)營(yíng)銷決策的水平，增強(qiáng)演出市場(chǎng)營(yíng)銷策略的可靠性和實(shí)用性。
演出市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)者行為分析分為以下兩個(gè)方面：
一、消費(fèi)者決策分析
由于消費(fèi)者的決策過(guò)程是一種思想過(guò)程，難以具體觀察和測(cè)量，因此我們通常采用刺激與反應(yīng)分析方法通過(guò)對(duì)外部刺激變量與消費(fèi)者相應(yīng)的行為之間的聯(lián)系來(lái)判斷消費(fèi)者的決策過(guò)程。消費(fèi)者生活在紛繁復(fù)雜的社會(huì)之中，購(gòu)買行為受到諸多因素的影響。要透徹地把握消費(fèi)者購(gòu)買行為，有效地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，必須分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的有關(guān)因素。
1、文化因素。包括：（1）文化；（2）亞文化；（3）社會(huì)階層。
2、社會(huì)因素。包括：（1）相關(guān)群體；（2）家庭；（3）身份和地位。
3、個(gè)人因素。包括：（1）經(jīng)濟(jì)因素；（2）生理因素；（3）個(gè)性；（4）生活方式。
4、心理因素。包括：（1）動(dòng)機(jī)；（2）知覺(jué)；（3）學(xué)習(xí)；（4）信念和態(tài)度。
不同的購(gòu)買類型反映了消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的差異性或特殊性，但是消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程也有其共同性或一般性。西方營(yíng)銷學(xué)者對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的一般過(guò)程作了深入研究，提出若干模式，采用較多的是五階段模式，即確認(rèn)問(wèn)題信息收集備選產(chǎn)品評(píng)估購(gòu)買決策購(gòu)后行為。
這個(gè)購(gòu)買過(guò)程模式適用于分析復(fù)雜的購(gòu)買行為，因?yàn)閺?fù)雜的購(gòu)買行為是最完整、最有代表性的購(gòu)買類型，其他幾種購(gòu)買類型是越過(guò)其中某些階段后形成的，是復(fù)雜購(gòu)買行為的簡(jiǎn)化形式。模式表明，消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程早在實(shí)際購(gòu)買以前就已開始，并延伸到實(shí)際購(gòu)買以后，這就要求營(yíng)銷人員注意購(gòu)買過(guò)程的各個(gè)階段而不是僅僅注意銷售。
二、消費(fèi)者購(gòu)買分析
消費(fèi)者購(gòu)買行為與消費(fèi)者行為往往被視為同義語(yǔ)，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)兩者仍略有差別。因?yàn)橄M(fèi)者行為不僅包括購(gòu)買商品的行為，還包括如何使用、處理所購(gòu)商品的行為。購(gòu)買行為按個(gè)性特征可以分為以下四類：
1、理智型購(gòu)買
這是指經(jīng)過(guò)冷靜思考，對(duì)所獲得的演出信息經(jīng)過(guò)分析比較和深思熟慮以后產(chǎn)生的購(gòu)買決定。而這種類型的購(gòu)買者在作出決定之前，通常會(huì)仔細(xì)考慮下列問(wèn)題：（1）是否質(zhì)價(jià)相當(dāng)（2）在購(gòu)買演出產(chǎn)品時(shí)自身的開支預(yù)算；（3）演出產(chǎn)品的可靠性和真實(shí)性（4）觀看演出后是否能滿足自身期望值。
2、感情型購(gòu)買
這是指出于感情動(dòng)機(jī)而產(chǎn)生的購(gòu)買行為。主要是因?yàn)槭艿礁杏X(jué)上的感染力（如追星族），或出于自身的本能、家人親友的情感（如懷舊歌曲、懷舊劇目等）和為了顯示品味和地位（如古典高雅音樂(lè)）。
3、習(xí)慣性購(gòu)買
這是指有的消費(fèi)者在以往購(gòu)買的基礎(chǔ)上，對(duì)某些演出產(chǎn)品持偏愛和信任的購(gòu)買行為。研究表明，習(xí)慣性的購(gòu)買活動(dòng)表現(xiàn)為顧客忠誠(chéng)。打擾消費(fèi)者的習(xí)慣并不是不可改變的。因此一個(gè)精明的企業(yè)應(yīng)該針對(duì)這一類型的消費(fèi)者，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)廣告推銷宣傳，在消費(fèi)者心中樹立良好產(chǎn)品形象，使其成為消費(fèi)者偏愛、習(xí)慣購(gòu)買的對(duì)象（如維也納新年音樂(lè)會(huì)等）。
4、經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買
經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買模式與前述理智型購(gòu)買模式有相似之處，但并不相同。理智型購(gòu)買，雖然價(jià)格高低也是一種決定因素，卻是經(jīng)過(guò)質(zhì)價(jià)等比較，其重點(diǎn)是在質(zhì)量、價(jià)格對(duì)比上作權(quán)衡。經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買則視價(jià)格為主要的決定因素，對(duì)價(jià)格高的演出產(chǎn)品持回避態(tài)度。
基于以上演出市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)者行為分析，可以得出以下演出市場(chǎng)營(yíng)銷的策略：
1、品牌策略
隨著感性消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，由于商品質(zhì)量上的差異越來(lái)越模糊，消費(fèi)者對(duì)商品及服務(wù)的購(gòu)買越來(lái)越傾向于品牌選擇，品牌成為我們演出市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力要素，品牌策略也成為經(jīng)營(yíng)者的決策重點(diǎn)。目前在我國(guó)的演出市場(chǎng)中具有代表性的品牌有：國(guó)家大劇院、保利文化集團(tuán)、中國(guó)愛樂(lè)樂(lè)團(tuán)、中國(guó)東方演藝集團(tuán)、云南映象等，世界知名的劇院、團(tuán)體、公司和劇目。
品牌從本質(zhì)上說(shuō)代表著產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)的一貫性承諾。當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)對(duì)品牌積累了一定認(rèn)知后，他們很容易辨別哪個(gè)品牌適合自己，這樣不僅可以減少搜索購(gòu)買信息的成本，也有利于消費(fèi)者形成品牌偏好，從而減少消費(fèi)失調(diào)行為。
2、價(jià)格策略
演出產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)演出營(yíng)銷組合的基本組成部分，消費(fèi)者通?；诖俗龀鱿M(fèi)行為。價(jià)格直接決定了演出市場(chǎng)份額的大小和收益的高低。
演出產(chǎn)品的價(jià)格策略主要有三種：第一、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。即以較高的價(jià)格為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的演出產(chǎn)品，旨在滿足部分追求優(yōu)質(zhì)高價(jià)消費(fèi)者的需求，提高演出產(chǎn)品的聲譽(yù)，樹立演出經(jīng)營(yíng)者的整體形象（例如：柏林愛樂(lè)樂(lè)團(tuán)、音樂(lè)劇《貓》的中國(guó)演出）；第二、物高所值。即以中等的價(jià)格為消費(fèi)者提供較高質(zhì)量的演出產(chǎn)品，旨在產(chǎn)品能迅速被市場(chǎng)所接受，獲得規(guī)模效益，提高顧客的忠實(shí)度和購(gòu)買力（例如：五月天巡回演唱會(huì)、王菲巡回演唱會(huì)等）；第三、物有所值。即以較低的價(jià)格為消費(fèi)者提供中等質(zhì)量的產(chǎn)品，旨在減少定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)（例如：武漢方言劇賀歲劇《海底撈月》、《杠上開花》的成功）。
隨著營(yíng)銷環(huán)境的日益復(fù)雜，制定價(jià)格策略的難度也越來(lái)越大，如何充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們不能忽視的問(wèn)題。
3、促銷策略
促銷是指幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)演出產(chǎn)品，從而激發(fā)消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買欲望，并促成其購(gòu)買行為的活動(dòng)。以“消費(fèi)者需求什么”而不是“我們有什么”來(lái)定位演出產(chǎn)品和賣點(diǎn)。沒(méi)有觀眾的購(gòu)買消費(fèi)就形成不了真正意思上的演出市場(chǎng)，觀眾就是票房。分析觀眾、了解觀眾需要和心理，為了確保不同受眾演出市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位和穩(wěn)定消費(fèi)，必須擁有詳細(xì)的觀眾資料，如：愛好、職業(yè)、收入、年齡、性別、娛樂(lè)時(shí)間、家庭狀況等等。掌握了真實(shí)的受眾需求，也就是掌握了市場(chǎng)、掌握了營(yíng)銷方向，才能夠制定有針對(duì)性的、可靠的演出產(chǎn)品促銷方案。
4、宣傳策略
進(jìn)行演出營(yíng)銷宣傳的整合。演出市場(chǎng)各種資源龐雜，市場(chǎng)調(diào)研、劇本節(jié)目征集、排練制作、宣傳炒作、公關(guān)活動(dòng)、促銷手段等方面必須精確而縝密地融為一體，形成演出市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳的整合力量，取得最大效益。以消費(fèi)者為中心是營(yíng)銷的原則、最優(yōu)是整合的目標(biāo)。將上述各種力量排列組合，選出最小成本最大收益的方案。利用廣告、營(yíng)銷推廣（如彩排、試演、優(yōu)惠票、抽獎(jiǎng)等）、公共關(guān)系（如組織座談、演員與群眾見面、特殊人群和專場(chǎng)演出等），以及報(bào)刊、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的有效組合，宣傳炒作。
文化大發(fā)展是人類文明進(jìn)步與發(fā)展的根本標(biāo)志之一，是世界不同文化的全面交流和深刻碰撞，而推動(dòng)這一交流與碰撞的最徹底、最有效的方式，就是以追逐經(jīng)濟(jì)利益為基本目的的全球市場(chǎng)化運(yùn)作方式。相應(yīng)地，隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，必然要求物質(zhì)生產(chǎn)和精神生產(chǎn)的商品化。
商品化也就是市場(chǎng)化的具體體現(xiàn)，演出產(chǎn)品是一種特殊的商品，它滿足著人民群眾日益增長(zhǎng)的文化娛樂(lè)教育消費(fèi)需求。只有認(rèn)真的分析演出市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)者行為，才能真正了解到人民群眾的文化娛樂(lè)教育消費(fèi)需求，了解了這一需求就能夠有助于演出市場(chǎng)的持久繁榮。
參考文獻(xiàn)
[1] 《消費(fèi)者行為分析》薛長(zhǎng)青 大連理工大學(xué)出版社
篇（5）
（一）組織參加開幕式暨文藝演出
1、時(shí)間、地點(diǎn)：2011年11月29日上午，市體育中心體育館。
2、參演節(jié)目：《竹鄉(xiāng)歡歌》。
3、表演器樂(lè)：竹排琴、竹鼓、竹管琴、竹梆等。
4、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：10分鐘。
5、責(zé)任單位：縣文廣局；責(zé)任人
6、工作要求：縣文廣局要制定具體的演出方案，要有詳細(xì)的進(jìn)度階段安排，確保按時(shí)、保質(zhì)完成每一階段的工作任務(wù)。加強(qiáng)排練，對(duì)節(jié)目進(jìn)行修改提高，11月初全面完成音樂(lè)設(shè)計(jì)、配器，11月25日前全體演員做好演出準(zhǔn)備，并請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查。正式演出期間縣文廣局安排2名工作人員負(fù)責(zé)參演的綜合協(xié)調(diào)等工作。
（二）組織參加贛南客家民俗文化節(jié)目展演
1、時(shí)間、地點(diǎn)：2011年11月29日-12月4日，贛縣客家文化城。
2、參演節(jié)目：《舞春?！?。
3、節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘。
4、責(zé)任單位：縣文廣局；責(zé)任人：演員：上堡鄉(xiāng)民俗表演隊(duì)30人；
5、工作要求：縣文廣局要制定具體的演出方案，要有詳細(xì)的進(jìn)度階段安排，確保按時(shí)、保質(zhì)完成每一階段的工作任務(wù)。加強(qiáng)排練，對(duì)節(jié)目進(jìn)行修改提高，11月初全面完成音樂(lè)設(shè)計(jì)、配器，11月25日前全體演員做好演出準(zhǔn)備，并請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查。上堡鄉(xiāng)要協(xié)助配合做好演員挑選、道器制作、節(jié)目策劃等工作。正式演出期間縣文廣局安排2名工作人員負(fù)責(zé)參演的綜合協(xié)調(diào)等工作。
（三）組織參加展示展銷系列活動(dòng)
1、贛南臍橙產(chǎn)業(yè)展
（1）時(shí)間、地點(diǎn)：2011年11月29日-12月4日，贛縣客家文化城。
（2）參展內(nèi)容：贛南臍橙（柑橘）果品與系列深加工產(chǎn)品展示展銷，茶葉展示展銷。
（3）責(zé)任單位：縣果茶局；責(zé)任人：
（4）贛南臍橙果品與系列深加工產(chǎn)品參展企業(yè)：縣慶美臍橙分級(jí)包裝廠、縣寶龍果業(yè)有限公司（2個(gè)展廳）；茶葉參展企業(yè)：縣赤水仙茶業(yè)有限公司、縣馨陽(yáng)嶺實(shí)業(yè)有限公司、縣陽(yáng)嶺云霧茶場(chǎng)、縣龍歸茶場(chǎng)、縣長(zhǎng)飛大自然茶場(chǎng)、縣騎云峰茶葉有限公司、縣鐘氏福茗茶業(yè)有限公司、縣天俊農(nóng)業(yè)有限公司（2個(gè)展廳）。
（5）工作要求：縣果茶局全面負(fù)責(zé)參展產(chǎn)品的供給、協(xié)調(diào)與調(diào)運(yùn)，做好展館的布置（包括背景、貨柜、柜臺(tái)、宣傳廣告等的設(shè)計(jì)和制作），并負(fù)責(zé)做好茶藝表演的組織、策劃和協(xié)調(diào)工作。要制定活動(dòng)的具體方案，成立工作小組，明確工作人員，按照各節(jié)點(diǎn)要求，認(rèn)真組織實(shí)施好各項(xiàng)籌備工作，確保按照時(shí)間，高質(zhì)量參展。揚(yáng)眉鎮(zhèn)、龍勾鄉(xiāng)要協(xié)助組織慶美臍橙分級(jí)包裝廠、寶龍果業(yè)有限公司參加展示展銷工作。縣文化局要協(xié)助組織茶藝表演的策劃和協(xié)調(diào)工作，并協(xié)助安排培訓(xùn)展位迎賓解說(shuō)人員。縣質(zhì)檢局要負(fù)責(zé)參加展示展銷產(chǎn)品的食品安全檢驗(yàn)、檢查工作。
2、省名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷
（1）時(shí)間、地點(diǎn)：2011年11月29日-12月4日，贛縣客家文化城。
（2）參展內(nèi)容：食用菌類（竹蓀、紅菇、野生香菇）、筍類（筍尖、筍衣、清水苦筍、清水筍片等）、茶油和苦菜等20個(gè)品種，每品種不同包裝200包以上。
（3）責(zé)任單位：農(nóng)糧局；責(zé)任人：
（4）工作要求：縣農(nóng)糧局全面負(fù)責(zé)參展產(chǎn)品的貨源供給、協(xié)調(diào)與調(diào)運(yùn)，做好展館布置（包括背景、貨柜、柜臺(tái)、宣傳廣告等的設(shè)計(jì)和制作）。要制定具體的工作方案，成立工作小組，明確工作人員。要按照要求，體現(xiàn)特色，提升名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。要服從市展示展銷系列活動(dòng)工作組辦公室的調(diào)度和安排，嚴(yán)格做到在開展儀式結(jié)束后統(tǒng)一開展，在12月4日14時(shí)后開始撤展，每天上午8點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)開展，晚上22點(diǎn)退場(chǎng)停展。
3、贛南客家美食展
（1）時(shí)間、地點(diǎn)：2011年11月29日-12月4日，贛縣客家文化城。
（2）展銷內(nèi)容：風(fēng)味、特色小吃，即可食用食品和現(xiàn)場(chǎng)操作油炸、蒸、煮等食品。
（3）責(zé)任單位：商務(wù)局；責(zé)任人：
（4）展位數(shù)：2個(gè)。
（5）工作要求：縣商務(wù)局全面負(fù)責(zé)參展產(chǎn)品的貨源供給、協(xié)調(diào)與調(diào)運(yùn)，做好展館布置（包括背景、貨柜、柜臺(tái)、宣傳廣告等的設(shè)計(jì)和制作）。要制定工作方案，成立工作小組，明確工作人員。要按照要求，體現(xiàn)特色，宣傳美食，提升美食的知名度和美譽(yù)度。要服從市展示展銷系列活動(dòng)工作組辦公室的調(diào)度和安排，嚴(yán)格做到在開展儀式結(jié)束后統(tǒng)一開展，在12月4日14時(shí)后開始撤展，每天上午8點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)開展，晚上22點(diǎn)退場(chǎng)停展。
（四）組織參加贛南臍橙營(yíng)銷推介系列活動(dòng)
1、營(yíng)銷對(duì)接洽談會(huì)
（1）時(shí)間、地點(diǎn)：2011年10月下旬，贛南賓館。
（2）責(zé)任單位：縣果茶局；責(zé)任人
（3）工作要求：組織本地企業(yè)和合作社與主攻城市經(jīng)銷商、果品配送中心、國(guó)內(nèi)外大型超市對(duì)接洽談并舉行簽約儀式，建立贛南臍橙超市直采基地。
2、贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)及營(yíng)銷推介活動(dòng)
（1）時(shí)間、地點(diǎn)：2011年10月-12日，海南省?？谑?。
（2）責(zé)任單位：縣果茶局；責(zé)任人：
（3）工作要求：在海南省海口市選擇最大的水果批發(fā)市場(chǎng)，按照“五有一無(wú)”（有場(chǎng)所、有牌子、有管理人員、有宣傳方式、有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制，無(wú)假冒偽劣贛南臍橙和染色臍橙）的目標(biāo)，建立贛南臍橙專銷區(qū)，開展系列宣傳推介活動(dòng)。
（五）組織參加“贛南臍橙杯”幸福放歌鄉(xiāng)村紅歌賽
1、時(shí)間：10月底完成縣初賽（全市總決賽11月30日晚）。
2、地點(diǎn)：縣初賽在鉛廠鎮(zhèn)關(guān)刀坪龍頸農(nóng)業(yè)公園，復(fù)賽和總決賽在市。
3、責(zé)任單位：縣委農(nóng)工部、縣文廣局；責(zé)任人：
4、工作要求：組織好縣初賽，從中選出優(yōu)秀鄉(xiāng)村歌手參加臍橙節(jié)期間在市中心城區(qū)進(jìn)行的復(fù)賽和總決賽。節(jié)目?jī)?nèi)容要以鄉(xiāng)村為主體，充分體現(xiàn)農(nóng)民的參與性，展現(xiàn)贛南鄉(xiāng)土氣息。
篇（6）
2.主題：
歡樂(lè)總動(dòng)員：有阿超市四周年慶典傾情上演
3.促銷原則
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氣氛。
4.內(nèi)容
4.1活動(dòng)時(shí)間
2008/11/29～2008/12/07
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個(gè)品種（家電另外）DM特價(jià)商品，整個(gè)活動(dòng)期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價(jià)、捆綁、贈(zèng)品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實(shí)惠；
4.2.2促銷熱點(diǎn)
每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價(jià)銷售，1.02元/斤（其余時(shí)間1.05元/斤），使活動(dòng)掀起兩個(gè)。
4.2.3促銷陳列
設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)；
4.2.4廠方促銷
采購(gòu)部與營(yíng)銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和DM宣傳）。
4.2.5專題促銷
心動(dòng)商品驚喜價(jià)：優(yōu)質(zhì)低價(jià)想不到的實(shí)惠，活動(dòng)期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報(bào)給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動(dòng)就有贈(zèng)送：活動(dòng)期間，每天購(gòu)物超過(guò)80元的顧客，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票（單張，不累計(jì)）到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。
生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕一個(gè)
觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來(lái)。
DM幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：11月29日——12月4日，每天購(gòu)物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的抽獎(jiǎng)卡（每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無(wú)效），可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，12月5日10時(shí)在解放店門前廣場(chǎng)統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購(gòu)部11月20號(hào)前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈(zèng)送及DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)贈(zèng)品11月24日前確定，在活動(dòng)前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺(tái)；
生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái)），
4.3.2營(yíng)銷管理部于11月22日前策劃出活動(dòng)整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；
負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)抽獎(jiǎng)儀式布置，聯(lián)系演出樂(lè)隊(duì)；
4.3.3各店管理部在服務(wù)臺(tái)設(shè)置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)（注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎(jiǎng)箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)方案和采購(gòu)部具體活動(dòng)通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)；
4.3.5管理部11月23日前上報(bào)營(yíng)銷管理部各店店慶裝飾計(jì)劃，營(yíng)銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；
篇（7）
2021元宵節(jié)店鋪營(yíng)銷促銷方案1
超市元宵節(jié)促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵
超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)目的
春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容
超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)1、超市情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送
活動(dòng)時(shí)間：2月21日至2月23日
凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)2、真情元宵 難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間： 2月23日晚上19：00-21：00
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間：2月23日—2月25日
活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)
活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。
燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
A、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。
B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;
C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在KT;
D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;
E、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫特價(jià)POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
2021元宵節(jié)店鋪營(yíng)銷促銷方案2
一、前言：
元宵節(jié)是我國(guó)的一個(gè)非常有中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會(huì)，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日越來(lái)越重視，越來(lái)越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會(huì)發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式
各樣的謎語(yǔ)，如若猜對(duì)了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺(tái)換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：張燈結(jié)彩大鬧元宵
三、活動(dòng)時(shí)間：2021年正月十一至正月十五
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：正月十五元宵燈謎猜猜猜
活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動(dòng)，猜對(duì)者均可到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;
活動(dòng)二：吃元宵 甜蜜蜜
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對(duì)聯(lián)一幅，吃得越多“福”越多。
活動(dòng)三：慶元宵 抽“元宵券”
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)或超市購(gòu)滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺(tái)換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈(zèng)品。
活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團(tuán)圓
活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，活動(dòng)前期，通過(guò)發(fā)DM的形式在顧客里進(jìn)行宣傳，凡有興趣者均可參加，報(bào)名條件不限，此外邀請(qǐng)各大商場(chǎng)管理人或其他知名人物擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎(jiǎng)可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎(jiǎng)可送全家團(tuán)圓飯一桌，鼓勵(lì)獎(jiǎng)可獲精美禮品一份。
2021元宵節(jié)店鋪營(yíng)銷促銷方案3
春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)1、超市情濃，購(gòu)物歡樂(lè)送
活動(dòng)時(shí)間：2月1日至2月6日
凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)2、真情元宵 難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間： 2月1日晚上19：00-21：00
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情
活動(dòng)時(shí)間：2月1日—2月6日
活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
小超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)
活動(dòng)時(shí)間：2月5日—2月6日
活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。
燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節(jié)促銷活動(dòng)氣氛布置。
b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;
篇（8）
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月8日0：0020xx年11月7日24：00止;
2、在活動(dòng)有效期內(nèi)，會(huì)員客戶持會(huì)員卡在艷陽(yáng)天商貿(mào)旗下分店均可，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠
3、使用范圍：艷陽(yáng)天下屬所有旅店、酒家、小廚;
方案二：主題(今天送禮送現(xiàn)金)客人50元可買100元16周年慶餐飲券
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日0：0020xx年11月7日24：00止;使用時(shí)間20xx年10月8日始
2、銷售區(qū)域：艷陽(yáng)天下屬所有旅店、酒家、小廚;
3、使用范圍：艷陽(yáng)天酒家、小廚(特別說(shuō)明：旅店不能使用);
4、使用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金使用。(宴會(huì)除外);
5、客人憑此券到分店酒家、小廚進(jìn)行消費(fèi)，除宴會(huì)外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可使用，節(jié)假日不受限制;
6、售券即為客人開具發(fā)票，過(guò)期不補(bǔ)，客人消費(fèi)不再開具發(fā)票;
7、此券不找零不兌現(xiàn);
8、折扣方式為：先用券再打折(此券為全額使用);
9、此100元周年店慶餐飲券購(gòu)買當(dāng)天不能使用;
10、售劵時(shí)提供發(fā)票，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票;
方案三：主題(會(huì)員卡買179送179)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日0：0020xx年10月31日24：00止;
2、客人現(xiàn)金179元購(gòu)買會(huì)員卡贈(zèng)送179元大禮包(179元客房代金劵)面值為：50元1張、30元2張、20元3張、9元1張;
3、銷售區(qū)域：酒家、小廚179元購(gòu)卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺(tái)179元購(gòu)卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購(gòu)卡首住;
4、禮包券使用有效期：20xx年10月2日20xx年12月20日
5、使用范圍：
50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店)
30元店面(前進(jìn)店、黃鶴樓店、太平洋店、長(zhǎng)虹店、黃陂店)
20元店面(解放店、黃石店、隨州店)
9元店面(寶豐店)
使用數(shù)量：每房限用一張;
方案四：主題(價(jià)值1999元16桌免費(fèi)團(tuán)年宴等著您)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日0：0020xx年10月31日24：00止;
2、抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月18日和11月8日作為兩抽獎(jiǎng)時(shí)間;
3、客戶信息不全不參與抽獎(jiǎng)
20xx餐廳店慶活動(dòng)方案范文2我們都知道開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會(huì)策劃周年慶典活動(dòng)，周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系，提升品牌效應(yīng)。那么，餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?將自己的周年店慶做得更有特色，吸引客戶的眼球，并以此來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣呢?下面本博客就為大家提供某餐廳的店慶活動(dòng)策劃方案實(shí)例作為參考，一起討論討論。
某餐廳的店慶活動(dòng)策劃方案實(shí)例：
自1992年12月18日，XXX魚館崛起于濟(jì)南餐飲市場(chǎng)以來(lái)，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十一年的時(shí)光見證著XXX魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過(guò)億的集團(tuán)公司。
如今，公司即將迎來(lái)自己十一周年的店慶，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派魯菜的代表如何來(lái)籌劃十一周年店慶呢?
一、前言
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，XXX魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，XXX全魚宴成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：1、擁有自己的特色;2、全面的(質(zhì)量)管理;3、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
近五、六年來(lái)，公司通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的XXX全魚宴既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營(yíng)銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：
1、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤(rùn);為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日，共計(jì)10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)
3、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店
4、參與人員：公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等
5、營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
6、具體方案策劃
(一)SP方案
(1)微笑服務(wù)。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。
策劃如下：
12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開展服務(wù)大比武競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);
(2)特價(jià)。
①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。
②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;
③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
(3)禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。
抽獎(jiǎng)方案：主題品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖
凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)微山湖一日游，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。
二、內(nèi)部營(yíng)銷方案
內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。
2、征文比賽。
內(nèi)部員工征文：我的選擇XXX魚館
要求：
(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。
(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。
(3)截止時(shí)間為12月20日。
希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽。
通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃綠色，吃健康。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。
3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。
四、文化營(yíng)銷方案
1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把吃當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。
2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。
五、廣告營(yíng)銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。
作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠)。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可為：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
20xx餐廳店慶活動(dòng)方案范文3一、時(shí)間：20xx年12月15日
二、邀請(qǐng)對(duì)象及就餐安排
(一)市四家班子領(lǐng)導(dǎo)(8人+司機(jī)人)，市直同行單位家(人)，擬請(qǐng)人員名單如下：
由XX負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系接待。
(二)同行嘉賓單位，擬請(qǐng)單位如下：
1、各縣同行12家(約36人，含司機(jī))
由XX、XX對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
2、本市同行單位6家(約12人)
由XX負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
2)旅行社代表4家(約8人)：
由XX負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
3、區(qū)內(nèi)同行5家(約15人)
由XX負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待
4、供貨商單位和個(gè)人代表
由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
5、在飯店工作過(guò)的員工代表
由XX、XX對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
6、歷屆老領(lǐng)導(dǎo)及離退休老同志代表
由XX對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。
入住飯店同行、嘉賓人數(shù)約50人，15日中午12:00到達(dá)。
(三)就餐安排
1、15日中午12:00-13:30，在餐飲部一樓喜慶廳(自助餐，約60人)。
2、15日晚18:00-19:30宴請(qǐng)(約120人)在餐飲部二樓會(huì)議廳(主桌15人，小火鍋;副桌11桌，含禮儀、工作人員)。
3、15日晚20:00-22:30文藝晚會(huì)在鑫鑫大酒店一樓大廳，安排小吃(約15桌)。
4、16日早餐8:00-9：30在餐飲部一樓喜慶廳(自助餐，約60人)。
三、為確保慶典活動(dòng)接待工作順利完成，具體職責(zé)和分工如下：
(一)綜合組
組長(zhǎng)：XX(總經(jīng)理)
副組長(zhǎng)：副總經(jīng)理
組員：各部門經(jīng)理(6人)
工作任務(wù)：
1、具體負(fù)責(zé)活動(dòng)期間整個(gè)慶典方案的制定(負(fù)責(zé))。
2、協(xié)調(diào)各小組及各部門關(guān)系，負(fù)責(zé)檢查各小組準(zhǔn)備工作的完成情況及工作質(zhì)量，并及時(shí)督促完成(X副總經(jīng)理負(fù)責(zé))。
3、督促檢查各部門的服務(wù)技能、儀容儀表及禮貌禮節(jié)等，服務(wù)人員要求著裝整齊淡妝上崗，使用禮貌語(yǔ)言，體現(xiàn)熱情、好客、喜慶的精神風(fēng)貌(XX分別負(fù)責(zé))。
4、負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌策劃、指揮活動(dòng)。
(二)會(huì)務(wù)接待組
組長(zhǎng)：X副總經(jīng)理
組員：營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理及營(yíng)銷部全體人員
工作任務(wù)：
1、負(fù)責(zé)嘉賓報(bào)到，引領(lǐng)及聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)嘉賓用餐、參加座談、觀看文藝晚會(huì)(XX、XX負(fù)責(zé))。
2、負(fù)責(zé)落實(shí)每餐人數(shù)及15日晚宴主桌和副桌名單、座位編排，接待期間使用的酒水、橫額、宴會(huì)鮮花(由XX、XX負(fù)責(zé))。
3、負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)期間所需物品的統(tǒng)一采購(gòu)，來(lái)賓捐贈(zèng)禮品簽收保管，發(fā)放店慶紀(jì)念品，接待費(fèi)用的核對(duì)和確認(rèn)(財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé))。
(三)禮儀組
組長(zhǎng)：營(yíng)銷部副經(jīng)理
組員：禮儀組組長(zhǎng)
1、負(fù)責(zé)迎賓禮儀隊(duì)伍的培訓(xùn)與組織工作。
2、慶典上午8:00-15:30安排6名禮儀人員在報(bào)到處等候(著新紅色民族服裝)，引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入房間。
3、15:30引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
4、用餐時(shí)間引領(lǐng)到餐廳就餐。
5、晚上20:00到酒店一樓大廳引領(lǐng)嘉賓入座觀看演出。
(四)客房組
組長(zhǎng)：客房部經(jīng)理
組員：客房部主管、商務(wù)中心文員
工作任務(wù)：
1、負(fù)責(zé)入住飯店嘉賓房間的排房(李秀月負(fù)責(zé))。
2、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓房間的鮮花、水果，歡迎水牌、照相攝像、座談會(huì)場(chǎng)布置(XX、XX負(fù)責(zé))。
3、負(fù)責(zé)飯店院內(nèi)氣氛的布置，環(huán)境衛(wèi)生及花卉擺放，拉掛彩旗、橫額及燈光布置等，以優(yōu)美的環(huán)境迎接嘉賓。(XX、XX負(fù)責(zé))
4、完成工作組交辦的其他任務(wù)。
(五)餐飲組
組長(zhǎng)：餐飲部經(jīng)理
組員：餐飲部副經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)制定用餐計(jì)劃，并在慶典前將自助餐和宴會(huì)菜單報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審定，菜肴主要以本地特色為主，用本地酒。(由經(jīng)理負(fù)責(zé))
2、檢查用餐場(chǎng)地衛(wèi)生、場(chǎng)地的布置情況(包含宴請(qǐng)的橫幅、歡迎水牌、音響、話筒、發(fā)言席、衣帽架、鮮花植物、燈光等)是否符合標(biāo)準(zhǔn)，做好飯菜的保溫工作，讓嘉賓吃上熱菜熱飯，督促檢查服務(wù)員備好餐用具、酒水飲料、及時(shí)上菜，確保嘉賓按時(shí)開餐(由副經(jīng)理落實(shí))。
3、做好其他服務(wù)工作。
(六)文藝活動(dòng)組
組長(zhǎng)：營(yíng)銷部經(jīng)理
副組長(zhǎng)：禮儀組主管
成員：XX、XX
工作任務(wù)：
1、負(fù)責(zé)慶典文藝晚會(huì)的所有演出節(jié)目的籌備;
2、負(fù)責(zé)演出會(huì)場(chǎng)的安排布置工作，協(xié)助搭建舞臺(tái)，劃分領(lǐng)導(dǎo)嘉賓座位圖等工作;
3、負(fù)責(zé)節(jié)目單制作，組織嘉賓入場(chǎng)工作。
(七)后勤保衛(wèi)組
組長(zhǎng)：工程部經(jīng)理
副組長(zhǎng)：工程部主管
成員：工程部、保安部全體人員
工作任務(wù)：
1、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)、交通秩序以及供電、通訊設(shè)施的安全暢通等工作;
2、負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場(chǎng)的交通疏通及車輛規(guī)范化管理工作;
3、負(fù)責(zé)突發(fā)事件預(yù)案的準(zhǔn)備工作;
篇（9）
把陳佩斯與牛牧遠(yuǎn)聯(lián)結(jié)在一起的，是遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館與陳佩斯帶領(lǐng)的劇團(tuán)達(dá)成的合作，在萬(wàn)和公館的水上劇場(chǎng)，陳佩斯導(dǎo)演的著名話劇《陽(yáng)臺(tái)》和《老宅》從今年初開始上演，已經(jīng)連續(xù)演出了20多場(chǎng)。
這些演出不收門票，公開演出。每個(gè)周末，萬(wàn)和公館所在的望京阜通東大街，成群的老人、中年人和年輕人都會(huì)趕往這里，觀看這個(gè)由房地產(chǎn)公司舉辦的免費(fèi)活動(dòng)。萬(wàn)和公館在過(guò)去的一年里，已然成為望京的文化活動(dòng)中心。水上小劇場(chǎng)已經(jīng)舉辦了100多場(chǎng)活動(dòng)，從油畫展、交響音樂(lè)會(huì)、演唱會(huì)、鋼琴獨(dú)奏會(huì)、藝術(shù)品展、電影賞析、黑白攝影展到相聲等無(wú)所不包。
當(dāng)然，這是萬(wàn)和公館的營(yíng)銷活動(dòng)，雖然那些年輕人和老人不是這個(gè)均價(jià)近6萬(wàn)元/平方米樓盤的目標(biāo)群體，但在這位80后“理想主義青年”牛牧遠(yuǎn)眼里，他們都是一樣的。撇除了勢(shì)利和精打細(xì)算，牛牧遠(yuǎn)的理想是可以向觀眾傳遞正面的價(jià)值觀、積極的人生態(tài)度。
在萬(wàn)和公館所有的廣告里，沒(méi)有推薦房子本身，只是做活動(dòng)的招募廣告。但在這個(gè)口碑的時(shí)代里，它卻像病毒一樣擴(kuò)散，人們?cè)诟鱾€(gè)渠道都能知道萬(wàn)和公館。牛牧遠(yuǎn)說(shuō)，一開始我們也做豪車品鑒、紅酒珠寶，但是關(guān)注者寥寥。所以我們改成用這種看似無(wú)心插柳的方式，完成了我們想達(dá)到的目的。
這100多場(chǎng)活動(dòng)的價(jià)值，是半年時(shí)間里近30億元的銷售額。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的很多人都被震驚了，紛紛來(lái)取經(jīng)，但最終發(fā)現(xiàn)好像也沒(méi)什么特別的地方。牛牧遠(yuǎn)說(shuō)：“是的，營(yíng)銷沒(méi)有高深的地方，我們就是用最笨的方法賣房子?！?/p>
返璞歸真
“我是一個(gè)有夢(mèng)想的人?！迸Ｄ吝h(yuǎn)說(shuō)，“通往夢(mèng)想的路有很多種方式，但如果沿著一個(gè)理想主義者的心態(tài)，我就要跟別人不一樣，要做點(diǎn)不一樣的事?！彼f(shuō)話極快、充滿激情，在開發(fā)商已經(jīng)成為“社會(huì)公敵”的這個(gè)時(shí)代，他想要的是“讓別人再說(shuō)起開發(fā)商、說(shuō)起遠(yuǎn)洋集團(tuán)的時(shí)候，會(huì)記得萬(wàn)和公館的項(xiàng)目做得就是好”。
萬(wàn)和公館項(xiàng)目是2010年北京望京地區(qū)的地王，40.8億元的總地價(jià)是那年媒體的焦點(diǎn)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)接手這個(gè)項(xiàng)目時(shí)頂著巨大的壓力，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作了近兩年時(shí)間，每個(gè)人都經(jīng)歷了彷徨的探索階段，地價(jià)太貴，房?jī)r(jià)要賣到5萬(wàn)元/平方米，這幾乎不可能，怎么出新求變？
一開始團(tuán)隊(duì)想了很多方案：“森林豪宅”的概念是先往地下挖，把樓建得像從樹里長(zhǎng)出來(lái)的效果。還有個(gè)方案是每戶有一個(gè)獨(dú)立的泳池。但最終，他們只做了一件事——返璞歸真。
“我們想，不管是豪宅還是普宅，不管是營(yíng)銷、銷售還是給客戶傳遞的感覺(jué)，我們的重心不是在前面‘豪’或者‘普’上，而是在‘宅’上?！迸Ｄ吝h(yuǎn)說(shuō)，他們團(tuán)隊(duì)開始的想法，就是一群“屌絲青年”，把有錢人當(dāng)神一樣看，而沒(méi)有從人的角度審視?！胺艞売希妥龇佃睔w真?！?/p>
后來(lái)的事實(shí)證明，這些能接受一套房子近2，000萬(wàn)元的人群，他們想要的只是一套住得十分舒心的好房子足矣。“得道者多助，失道者寡助”，這是牛牧遠(yuǎn)和他的團(tuán)隊(duì)信奉的一個(gè)道理。這個(gè)理想主義青年，帶著一個(gè)理想主義的團(tuán)隊(duì)，把房子賣給那些對(duì)住宅有夢(mèng)想的人。
“笨辦法”的奇效
工作之外，牛牧遠(yuǎn)也延續(xù)了他大學(xué)時(shí)期的“主業(yè)”，為話劇團(tuán)做導(dǎo)演和策劃，而他用的辦法也是從賣房子、做活動(dòng)中總結(jié)出的“笨辦法”。
牛牧遠(yuǎn)今年和大學(xué)時(shí)期的同學(xué)一起策劃了一個(gè)戲劇演出季，在今天戲劇越來(lái)越遠(yuǎn)離年輕人的時(shí)候，他們想要把年輕人拉回劇場(chǎng)，唯一的辦法就是良好的觀看體驗(yàn)。
演出的其中一部戲是一位年輕導(dǎo)演寫的，講的是80后的懷舊。從初中、高中到大學(xué)，戲里的音樂(lè)是小虎隊(duì)、林志穎的歌，懷舊的橋段是喝健力寶，吃麥麗素和小浣熊方便面。在80后開始集體懷舊的環(huán)境中，這部戲很快獲得了良好的口碑。“大家看完很高興，因?yàn)樗鼛慊氐搅四嵌稳兆?，有一個(gè)對(duì)那種生活的記憶。”牛牧遠(yuǎn)每次看完都會(huì)有這樣的感觸。
以這部戲?yàn)榛A(chǔ)，牛牧遠(yuǎn)的想法是，把舞臺(tái)上的內(nèi)容和舞臺(tái)下的體驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，做一個(gè)戲劇演出季，用商業(yè)的思維，做統(tǒng)一的Logo、統(tǒng)一的廣告語(yǔ)、統(tǒng)一的包裝像“銷售房子一樣”。
篇（10）
社團(tuán)活動(dòng)執(zhí)行方案1一、活動(dòng)目的
響應(yīng)校團(tuán)工委提出的繁榮校園文化活動(dòng)、豐富校園生活的號(hào)召，旨在讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí)，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用;并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，同時(shí)切實(shí)地為新校區(qū)同學(xué)提供方便。
二、主辦單位
廣東__學(xué)院__年科技節(jié)組委會(huì)
大學(xué)城團(tuán)工委學(xué)生會(huì)
三、協(xié)辦單位：學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
四、活動(dòng)內(nèi)容
同學(xué)們自行組合成立營(yíng)銷小組，采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，以攤位為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)。
五、參賽要求
1、參賽對(duì)象：學(xué)院在校班級(jí)學(xué)生
2、參賽時(shí)間：為期小天初定為_月__-__日
3、參賽地點(diǎn)：大學(xué)城飯?zhí)弥猸h(huán)繞及到宿舍間的校道兩旁
4、參賽條件：
以班級(jí)或個(gè)人為單位組織1個(gè)以上的小組(人數(shù)不限)，采取“注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，對(duì)攤位自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。
(1)注冊(cè)：指所有營(yíng)銷單位必須向組委會(huì)申請(qǐng)注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照才能開張經(jīng)營(yíng)。
(2)經(jīng)營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)者必須按照“自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用”的市場(chǎng)交易原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，按程序上繳、稅收、管理費(fèi)用和保證金;一切交易必須填開收據(jù)。
(3)管理：指經(jīng)營(yíng)者必須有序地對(duì)自己的店鋪和員工進(jìn)行管理，3天共交付管理費(fèi)用20元;交付保證金50元(活動(dòng)后退還)，保證金用于保證各攤位嚴(yán)謹(jǐn)遵守有關(guān)規(guī)章制度和保證協(xié)助模擬市場(chǎng)工作人員順利進(jìn)行各項(xiàng)工作，活動(dòng)完畢全額退還。
社團(tuán)活動(dòng)執(zhí)行方案2一、活動(dòng)主題：
提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)、成功。
二、活動(dòng)意義：
通過(guò)本次講座，幫助同學(xué)們發(fā)現(xiàn)、思考、解決成長(zhǎng)中的問(wèn)題，樹立提升各方面能力的觀念，為未來(lái)的成功奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院教三(電教)101
四、活動(dòng)對(duì)象：
石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院全校學(xué)生
五、活動(dòng)時(shí)間：
__年4月10日
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、申請(qǐng)教三101
2、申請(qǐng)宣傳欄
3、聯(lián)系佳佳教育老師
4、邀請(qǐng)本校各社團(tuán)參加本次講座
5、找照相人員
七、宣傳方式
1、做宣傳板(先社聯(lián)宣傳部申請(qǐng)宣傳板一塊、畫質(zhì)紙2張、顏料
2、制作海報(bào)(申請(qǐng)紅紙4張)
八、活動(dòng)流程：
1、會(huì)場(chǎng)布置
2、秩序維持
3、主持人開場(chǎng)白，簡(jiǎn)介嘉賓，講座開始
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)：師生互動(dòng)
5、主持人做總結(jié)，宣布講座結(jié)束
6、歡送老師，會(huì)場(chǎng)人員有序退場(chǎng)
7、照相人員合影留念
8、清理會(huì)場(chǎng)(策劃部、宣傳部)
9、歸還物品
九、講座后期檢查：
由各部長(zhǎng)開會(huì)總結(jié)，寫心得體會(huì)
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
多媒體使用申請(qǐng)費(fèi)：50元
共計(jì)：50元
十一、講座主要負(fù)責(zé)人：
社團(tuán)活動(dòng)執(zhí)行方案3【活動(dòng)主題】
展華夏歲月鑒社團(tuán)青春
【活動(dòng)目的】
為進(jìn)一步活躍校園氛圍，豐富社團(tuán)文化，讓同學(xué)們感受到西安工程大學(xué)的溫馨和魅力。特此舉辦“西安工程大學(xué)大學(xué)生首屆社團(tuán)文藝匯演活動(dòng)”。通過(guò)各個(gè)社團(tuán)匯演的形式，增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力，幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí)、生活和工作態(tài)度;豐富同學(xué)們的校園文化生活，增強(qiáng)與高年級(jí)同學(xué)的溝通交流能力，更重要的是讓大一新生更快的融入到西安工程大學(xué)這個(gè)大家庭之中。
【活動(dòng)背景】
社團(tuán)活動(dòng)一直是西安工程大學(xué)豐富校園活動(dòng)的核心，為更好的培養(yǎng)我校大學(xué)生的校園文化創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，進(jìn)一步營(yíng)造我校的校園文化氛圍，促進(jìn)大學(xué)生群眾性校園文化活動(dòng)的普及和深化，為培養(yǎng)廣大學(xué)子創(chuàng)新性思維和營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)、生活氛圍，我們特舉辦本次社團(tuán)匯演活動(dòng)。
【組織單位】
主辦單位：共青團(tuán)西安工程大學(xué)委員會(huì)
承辦單位：西安工程大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
【參與對(duì)象】
西安工程大學(xué)全體大一新生
【活動(dòng)日程】
時(shí)間：20__年_月_日(星期三)20：00
地點(diǎn)：西安工程大學(xué)金花校區(qū)大學(xué)生活動(dòng)中心
【各部門任務(wù)分配細(xì)則】
一、主席團(tuán)(負(fù)責(zé)人：孫登飛)
1、負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)，包括準(zhǔn)備期和后續(xù)環(huán)節(jié)。
隨時(shí)向相關(guān)部門了解工作進(jìn)度。
2、確定活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓名單，并隨時(shí)與老師保持聯(lián)系。
3、活動(dòng)前與老師多加溝通，并通知辦公室及時(shí)修改策劃書細(xì)節(jié)。
展華夏歲月，鑒社團(tuán)青春3
二、辦公室(負(fù)責(zé)人：劉雨帆)
1、將活動(dòng)流程單、內(nèi)部流程表、臺(tái)簽、節(jié)目單等資料打印好，并將活動(dòng)
需要的物資準(zhǔn)備好放在校會(huì)辦公室，以方便取用。一切準(zhǔn)備就緒后再將所有物資清點(diǎn)一遍。對(duì)于所缺物資于第二天請(qǐng)負(fù)責(zé)部門立即采購(gòu)
2、需要準(zhǔn)備的材料：
主席、部長(zhǎng)：內(nèi)部流程表(15份)
演出人員：水、紙杯、演員更衣室
嘉賓：流程單、嘉賓姓名臺(tái)簽、水果、紙巾、紙杯、茶葉、筆和紙(據(jù)嘉賓人數(shù)而定)
主持人：活動(dòng)流程單、內(nèi)部流程表、主持詞(各4份)
簽到組：社聯(lián)各部門名單
3、社聯(lián)內(nèi)部簽到(18：10簽到)
4、嘉賓席的擺放及在觀眾席張貼各學(xué)院
三、理事會(huì)(負(fù)責(zé)人：梁煜璐)
1、提前與各社團(tuán)做好溝通，確定參加的社團(tuán)和活動(dòng)
2、租借相關(guān)的道具服裝
3、進(jìn)行彩排，確定節(jié)目順序、走臺(tái)等問(wèn)題
4、提前通知各社團(tuán)成員和各學(xué)院觀眾18：30進(jìn)場(chǎng)
5、負(fù)責(zé)催場(chǎng)及換場(chǎng)工作
6、引領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍
7、提前與食堂溝通并引領(lǐng)參演人員就餐
四、宣傳部(負(fù)責(zé)人：李騰飛)
1、設(shè)計(jì)好海報(bào)，并將海報(bào)粘貼到社聯(lián)的宣傳欄內(nèi)
2、活動(dòng)中負(fù)責(zé)拍照(準(zhǔn)備相機(jī)2臺(tái))
3、負(fù)責(zé)演出道具的準(zhǔn)備和演出時(shí)道具的擺放(與外聯(lián)部)
4、提前在社聯(lián)的微博和人人上活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容
5、提前聯(lián)系各個(gè)參賽社團(tuán)制作好PPT(11號(hào)做好并交于主席團(tuán))
6、活動(dòng)中播放PPT
五、外聯(lián)部(負(fù)責(zé)人：李子奇)
1、拉取活動(dòng)贊助。
2、準(zhǔn)備話筒4支。
3、預(yù)訂花籃并取回(待定)。
4、外聯(lián)部完成會(huì)場(chǎng)的裝飾
展華夏歲月，鑒社團(tuán)青春4
5、活動(dòng)開始后負(fù)責(zé)話筒的遞換和匯演道具擺放工作。
6、活動(dòng)開始后把守主門，負(fù)責(zé)演員及工作人員的出入
7、禮儀引領(lǐng)嘉賓入座，安排禮儀和主持人提前彩排
8、水房打4壺開水(17：30打好)
【會(huì)場(chǎng)布置】
1、外聯(lián)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)椅子的擺放(200個(gè))
2、秘書部負(fù)責(zé)嘉賓席和所需資料的擺放，在觀眾席張貼各學(xué)院和演員休息區(qū)
3、理事會(huì)負(fù)責(zé)嘉賓席桌椅的擺放
4、宣傳部負(fù)責(zé)橫幅的懸掛
5、各部門共同完成噴繪
【活動(dòng)安排】
后臺(tái)：(外聯(lián)部2人，宣傳部2人)
1、外聯(lián)部負(fù)責(zé)話筒的遞送與調(diào)換
2、共同完成換場(chǎng)與道具擺放工作
3、控制室：(宣傳部1人，大活管理員1人)
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的監(jiān)控
2、負(fù)責(zé)PPT的播放
3、與后臺(tái)保持聯(lián)系，謹(jǐn)防話筒出現(xiàn)問(wèn)題
催場(chǎng)組：(理事會(huì)4人)
負(fù)責(zé)演出開始前將演員帶到大活舞臺(tái)一側(cè)，列隊(duì)站好
秩序組：(外聯(lián)部8人)
1、維持開場(chǎng)前入場(chǎng)觀眾秩序，指引觀眾就座
2、匯演時(shí)負(fù)責(zé)工作區(qū)秩序，保證工作不受干擾
3、匯演時(shí)負(fù)責(zé)觀眾區(qū)域秩序，如發(fā)現(xiàn)抽煙、大聲喧嘩等違規(guī)行為及時(shí)勸說(shuō)制止，勸說(shuō)無(wú)效者可將其請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)。
報(bào)道組：(辦公室4人)
1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)賽況的文字報(bào)道、采訪，并將嘉賓、工作人員、觀眾的意見建議反饋給主席團(tuán)
2、賽后整理活動(dòng)總結(jié)，對(duì)相關(guān)資料整理留檔
3、禮儀組：(外聯(lián)部4人)
1、開場(chǎng)前30分鐘在門口迎賓
2、活動(dòng)開始前5分鐘，引領(lǐng)嘉賓入座，并在活動(dòng)過(guò)程中做禮儀服務(wù)
簽到組：(辦公室2人)
展華夏歲月，鑒社團(tuán)青春5
負(fù)責(zé)社聯(lián)內(nèi)部簽到(19：10簽到)
守門組：(宣傳部2人，外聯(lián)部2人)
負(fù)責(zé)守主門。2人一組交替進(jìn)行
應(yīng)急組：(主席團(tuán))
1、在現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)參與各項(xiàng)的布置工作
2、處理現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事件，如果遇到突發(fā)事件就根據(jù)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案快速果斷的做出反應(yīng)
【活動(dòng)流程】
1、主持人上場(chǎng)致開場(chǎng)詞
2、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓
3、主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞
3、主持人宣布____年西安工程大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)文藝匯演正式開始
4、節(jié)目表演結(jié)束后(中間環(huán)節(jié)待定)，主持人邀請(qǐng)嘉賓(待定)和演員上臺(tái)合影留念
5、主持人致結(jié)束詞，并宣布此次晚會(huì)圓滿成功
【應(yīng)急預(yù)案】
展華夏歲月，鑒社團(tuán)青春6
1、如果海報(bào)展示所需的展板備用不夠，立刻與校級(jí)其他組織或各院學(xué)生會(huì)聯(lián)系，借取足夠的宣傳板，以保證宣傳工作的順利實(shí)施。
2、為防止影響演出人員和觀眾的心情，將減少會(huì)場(chǎng)人員的走動(dòng)、進(jìn)出情況，在演出期間主門關(guān)閉。
主門作為觀眾出入口，安排兩名男生把守。如因出入發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)立即將鬧事者與起爭(zhēng)執(zhí)的工作人員請(qǐng)出會(huì)場(chǎng)，將對(duì)音樂(lè)會(huì)的影響降到最低。
3、如若發(fā)生演出人員和工作人員的沖突，為保證活動(dòng)的順利實(shí)施，工作人員必須先做出讓步，活動(dòng)結(jié)束后可再行商討。
4、演出前，仔細(xì)檢查燈光、音響等設(shè)備。
如主持人的話筒出現(xiàn)問(wèn)題，在后臺(tái)的工作人員應(yīng)立刻換一個(gè)話筒。
5、為了保證演出效果，工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，禁止大聲喧嘩等干擾行為。
6、如果單一部門的人手不夠，可以邀請(qǐng)其他部門協(xié)作，共同完成。
7、如有以上情況發(fā)生，主席團(tuán)下達(dá)指令，各部門迅速執(zhí)行。
社團(tuán)活動(dòng)執(zhí)行方案4舞會(huì)的名稱:煙花三月放飛心靈
一活動(dòng)背景
一方面響應(yīng)我院的大學(xué)生巡禮節(jié)，另一方面也邀請(qǐng)到我們的兄弟社團(tuán)----揚(yáng)大廣陵學(xué)院的心理協(xié)會(huì)來(lái)參加
在我院的團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，為了提高我們社團(tuán)的影響力，擴(kuò)大宣傳力，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，利用我們的資源，維護(hù)大學(xué)生的身心健康，傳播校園文化，所以我們同心協(xié)力搞了這個(gè)活動(dòng)，讓我們的課余生活更加豐富
二活動(dòng)目的
兩個(gè)兄弟協(xié)會(huì)相互促進(jìn)，相互交流，相互溝通，促進(jìn)協(xié)會(huì)的發(fā)展;另外跟我院的其他協(xié)會(huì)一起，讓活動(dòng)辦的有聲有色，讓我們身心更加健康
三活動(dòng)主體
活動(dòng)地點(diǎn):二樓大學(xué)生活動(dòng)室
活動(dòng)時(shí)間:四月初(暫定)
活動(dòng)對(duì)象:心協(xié)成員，清溪石社團(tuán)成員以及全院學(xué)生
四活動(dòng)負(fù)責(zé)人
主辦單位:環(huán)境資源心理協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位:清溪石社團(tuán)
邀請(qǐng)單位:揚(yáng)大廣陵學(xué)院的心理協(xié)會(huì)
五活動(dòng)宣傳
(一)宣傳
1由心協(xié)的宣傳部和編輯部一起宣傳
2利用海報(bào)(手繪)，橫幅，網(wǎng)絡(luò)(在環(huán)資QQ群里發(fā)帖)，傳單以及宣傳欄櫥窗等方式開展宣傳3到時(shí)得現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照
(二)外聯(lián)
負(fù)責(zé)聯(lián)系一些商家，更大范圍的宣傳我們心協(xié)
拉到些贊助
六活動(dòng)開展
1舞會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置
2舞會(huì)的司儀
3舞會(huì)的會(huì)場(chǎng)服務(wù)，包括會(huì)場(chǎng)的秩序維持工作
4舞會(huì)的流程
(1)開場(chǎng)舞
(2)把一些當(dāng)前大學(xué)生突出的心理問(wèn)題或者一些話題放在舞會(huì)上，用游戲的形式表現(xiàn)出來(lái)，讓大家更能了解這樣的問(wèn)題，知道怎樣去解決
(3)增加一些趣味游戲，用不同的形式去宣傳
比如說(shuō):頂氣球游戲規(guī)則:把寫有心理問(wèn)題的紙條放在氣球里，用頭頂，誰(shuí)把氣球弄掉地上，就輸，就得回答問(wèn)題
(4)用一段時(shí)間去交流，學(xué)習(xí)，象座談會(huì)一樣
(5)最后，由我們環(huán)資的心協(xié)送一份神秘的禮物，送給兄弟協(xié)會(huì)------廣陵學(xué)院的心理協(xié)會(huì)，以促進(jìn)感情
(6)當(dāng)場(chǎng)還會(huì)有一些小禮品送出，調(diào)節(jié)氣氛
5舞會(huì)結(jié)束后，我們應(yīng)立即開展清理會(huì)場(chǎng)工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作后方可離開會(huì)場(chǎng)6我們可以用一些后續(xù)的節(jié)目，和廣陵的同學(xué)們一起定期的做訪談，交流
七資金預(yù)算
1舞臺(tái)布置:100—200元
2彩球:50元
3小禮品:100元
4熒光棒以及入場(chǎng)憑證:100元左右
合計(jì):400—500元
社團(tuán)活動(dòng)執(zhí)行方案5今年是__師大__學(xué)院__年華誕，這在我校發(fā)展是一個(gè)重要里程碑，是學(xué)校幾代人憑著“知術(shù)欲圓，求旨須直”的校訓(xùn)創(chuàng)造出的輝煌成就的一年，是學(xué)校拼搏奮進(jìn)、再創(chuàng)輝煌的新起點(diǎn)。校慶文藝晚會(huì)是慶典工作的重要組成部分，是繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，展示辦學(xué)成就，振奮師生精神的重要形式，根據(jù)校慶籌委會(huì)要求，特制定如下策劃方案：
一、主題
回顧光榮歷史，展望美好未來(lái)
二、名稱
流金歲月(暫定)
三、舉辦時(shí)間
時(shí)間：20__年_月
場(chǎng)次：一場(chǎng)(彩排兩場(chǎng))
時(shí)長(zhǎng)：100分鐘
四、演出場(chǎng)所
__大學(xué)生活動(dòng)中心
五、主辦單位
__師大__學(xué)院
1、形式：一臺(tái)以演員與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為特色，以歌曲、器樂(lè)演奏、歌舞、舞蹈及曲藝小品等為表演形式的大型綜藝演出。
2、本臺(tái)晚會(huì)以晚會(huì)主持人身份出現(xiàn)的主持，只出現(xiàn)在晚會(huì)的開場(chǎng)與結(jié)尾，中間的串聯(lián)將由紀(jì)實(shí)風(fēng)格的專題片節(jié)目(用大屏幕播放)進(jìn)行銜接和貫穿。
3、舞臺(tái)美術(shù)將以民族性與現(xiàn)代化相結(jié)合，突出和強(qiáng)化電視特點(diǎn)，將大屏幕融入節(jié)目，產(chǎn)生語(yǔ)匯的特殊設(shè)計(jì)。
4、燈光音響設(shè)計(jì)：晚會(huì)的具體節(jié)目有了雛形之后，燈光音響部門根據(jù)導(dǎo)演的要求，小品的腳本，歌舞的音樂(lè)及分鏡頭本(沒(méi)有分鏡頭本的應(yīng)問(wèn)清出場(chǎng)人數(shù)、服裝顏色、手持道具、有否特殊要求等情況)，主持人的位置，節(jié)目的順序編排等逐個(gè)逐步地設(shè)計(jì)用光。
在彩排“走臺(tái)”階段根據(jù)每個(gè)具體節(jié)目的調(diào)度、造型以及情緒、氣氛來(lái)調(diào)整燈位和色溫。
六、宣傳口號(hào)(布置于場(chǎng)地四周)
1、熱烈慶祝__師大__學(xué)院建校__周年!
2、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，凝聚力量，繼往開來(lái)，再創(chuàng)輝煌!
3、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新。
4、愛我學(xué)校，興我學(xué)校，強(qiáng)我學(xué)校。
5、新世紀(jì)，新發(fā)展，新學(xué)校。
6、振奮精神，再創(chuàng)佳績(jī)，迎接建校__周年。
7、共商母校發(fā)展大計(jì)，共創(chuàng)母校美好未來(lái)。
七、觀眾
主體觀眾：全校師生
特邀觀眾(嘉賓)：上級(jí)和兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)、部分校友和學(xué)生家長(zhǎng)、新聞媒體等。
這些特邀嘉賓可以為也有能力為晚會(huì)提供經(jīng)濟(jì)上的支持與贊助。校慶聯(lián)絡(luò)組必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會(huì)的亮點(diǎn)與風(fēng)景，必將提高演出的檔次與知名度。
八、演員
本校師生和校友
九、主持
(一)人選：
主持人是這臺(tái)晚會(huì)的靈魂，也在一定程度上決定著晚會(huì)的成敗。擬設(shè)置4位主持人，男女各2位。初步設(shè)想2位播音主持專業(yè)的在校生男女各1位，
(二)要求：
1、要求外在形象好，氣質(zhì)成熟，普通話標(biāo)準(zhǔn)，音色好;
2、富有激情與感召力，能充分表達(dá)出演出的主題;
3、能調(diào)動(dòng)演員和觀眾的情緒與激起演員與觀眾之間的互動(dòng)，還要適時(shí)加以引導(dǎo)和總結(jié)，以保證節(jié)目的順利進(jìn)行。
十、節(jié)目
(一)晚會(huì)結(jié)構(gòu)采用板塊式結(jié)構(gòu)
第一板塊“奮斗”，大屏幕播放從省委黨校辦學(xué)到校區(qū)的籌建和建設(shè)過(guò)程的專題片，定格在新校區(qū)的全景畫面上，四位主持人出場(chǎng)，簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白和介紹特邀嘉賓后，音樂(lè)響起，開場(chǎng)歌舞，歌曲，小品，鋼琴伴奏詩(shī)朗誦等節(jié)目
第二板塊“輝煌”，大屏幕播放學(xué)校取得的各種榮譽(yù)的專題片，定格在音詩(shī)畫《瞬間的永恒》一組優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)?wù)掌?，歌組合《明星名曲》，小品，獨(dú)唱，快板與舞蹈等節(jié)目
第三板塊“展望”，大屏幕播放mtv組合，戲曲聯(lián)唱，民俗歌舞，晚會(huì)主題歌，主持人出場(chǎng)，背景音樂(lè)，全體演職人員上臺(tái)······
(二)要求：
1、發(fā)揮各方面的積極性，豐富節(jié)目形式，保證節(jié)目質(zhì)量，體現(xiàn)學(xué)校整體水平。
2、前期，結(jié)合校園文化節(jié)，組織各級(jí)、各類節(jié)目的展演活動(dòng)，評(píng)出優(yōu)秀節(jié)目參加校慶晚會(huì)演出，對(duì)優(yōu)秀節(jié)目給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、邀請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)整臺(tái)演出進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)和加工以及統(tǒng)籌。
十一、經(jīng)費(fèi)的籌措與管理
(一)籌措方式：
1、學(xué)校撥款;
2、接受單位或個(gè)人的贊助;
