序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇合作營(yíng)銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

2獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式

在媒介碎片化、分眾化趨勢(shì)越來(lái)越突出的時(shí)代，傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，新媒體的出現(xiàn)和成長(zhǎng)促進(jìn)了服裝營(yíng)銷方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來(lái)了巨大的商業(yè)想象空間。唯路易品牌于創(chuàng)建之初，客觀詳實(shí)地調(diào)研了中外童裝市場(chǎng)，打造了專屬的童裝品牌市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷模式。

2.1立足國(guó)內(nèi)放眼海外市場(chǎng)

市場(chǎng)規(guī)劃第一階段：2009至2011年內(nèi)從上海建立直營(yíng)系統(tǒng)，樹立專業(yè)童裝品牌形象；在2013年前外衣店鋪覆蓋全國(guó)一線地區(qū)城市，并占領(lǐng)長(zhǎng)三角地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)，實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到150家。內(nèi)衣覆蓋天貓、淘寶、京東等B2C平臺(tái)。第二階段：在已有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，品牌外衣2013至2016年占領(lǐng)中國(guó)二線所有市場(chǎng)，終端達(dá)到800家。將品牌內(nèi)衣打造成天貓中高端兒童內(nèi)衣第一品牌。第三階段：爭(zhēng)取在2015年前上市，成為中國(guó)童裝業(yè)的領(lǐng)跑者，在未來(lái)7至10年內(nèi)，在現(xiàn)有的日本、歐洲市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向其他國(guó)際市場(chǎng)拓展，希冀把唯路易打造成為中國(guó)的世界性童裝品牌。事實(shí)證明，唯路易通過(guò)線上與線下市場(chǎng)的互動(dòng)對(duì)話與快速反應(yīng)，極大地改變了品牌銷售運(yùn)營(yíng)方式，使得其童裝品牌在消費(fèi)者認(rèn)知概念和行為分析等方面邁出了理想第一步。

2.2完善線下與線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)過(guò)唯路易童裝團(tuán)隊(duì)的不懈努力，一條以創(chuàng)新發(fā)展和加工生產(chǎn)為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈已形成規(guī)模。這條童裝產(chǎn)業(yè)鏈囊括了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、成衣制作、輔料、配件生產(chǎn)，以及后期的資訊、物流和市場(chǎng)營(yíng)銷策略等多個(gè)環(huán)節(jié)與工序。尤其是為提升電商銷售反應(yīng)速度而采用的生產(chǎn)系統(tǒng)———吊掛傳輸柔性生產(chǎn)系統(tǒng)是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸?shù)碾娔X控制技術(shù)，進(jìn)行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進(jìn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自主工位軌道自循環(huán)設(shè)計(jì)，大大縮短縫制工時(shí)。其優(yōu)勢(shì)在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結(jié)合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產(chǎn)品，用品牌童裝帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的熱銷。二是優(yōu)秀品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌價(jià)值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國(guó)家正規(guī)檢測(cè)中心測(cè)試其產(chǎn)品做工講究，非傳統(tǒng)街邊貨、大路貨、仿版貨可比?？钍叫路f時(shí)尚，產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無(wú)法逾越的。三是聚焦時(shí)尚的品牌定位。針對(duì)線上消費(fèi)者年輕化的特點(diǎn)，面對(duì)崇尚時(shí)尚與個(gè)性的年輕媽媽們，唯路易一貫強(qiáng)調(diào)聚焦時(shí)尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費(fèi)者。

2.3滿足消費(fèi)者群體期望的新的風(fēng)格訴求

唯路易品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)2周年之際，企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)做出重大決定，聘請(qǐng)法國(guó)PECLERSPARIS顧問(wèn)團(tuán)在中國(guó)童裝市場(chǎng)上為品牌風(fēng)格量身定制，從而使產(chǎn)品風(fēng)格實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的定位。其目標(biāo)是能夠滿足消費(fèi)者群體期望的新的風(fēng)格訴求，使所有的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)在一個(gè)共同的理念上達(dá)到共識(shí)，從而給予產(chǎn)品系列和品牌形象一個(gè)清晰的風(fēng)格方向，并給市場(chǎng)注入新的動(dòng)力及更多現(xiàn)代感，以此吸引更國(guó)際化及具有時(shí)尚意識(shí)的新一代母親。PECLERSPARIS的項(xiàng)目組根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展的理念和愿景，考察中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)話企業(yè)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)兩大中心，最終提出組成品牌風(fēng)格DNA的方案，并使產(chǎn)品風(fēng)格實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的獨(dú)一無(wú)二。在此過(guò)程中，唯路易以科學(xué)化、數(shù)字化、圖像化的手段定義出新的目標(biāo)客戶群，在經(jīng)過(guò)具體分析和實(shí)驗(yàn)后，確定了可以定義品牌風(fēng)格概念的時(shí)尚基調(diào)，并將此風(fēng)格概念詮釋為唯路易時(shí)尚語(yǔ)言———摩登都市•酷感精致•快樂(lè)時(shí)髦。在每個(gè)季節(jié)轉(zhuǎn)換中，品牌始終建立強(qiáng)調(diào)出這三個(gè)風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)的裝扮及廓形設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)更多市場(chǎng)份額的獲取。

2.4借助校企雙方深度合作平臺(tái)嚴(yán)格把控市場(chǎng)營(yíng)銷命脈

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，為了更好地適應(yīng)童裝市場(chǎng)的需求，唯路易品牌廣泛集中學(xué)校、經(jīng)銷商等資源，進(jìn)行多渠道、全方位的市場(chǎng)把控，從基礎(chǔ)上打開產(chǎn)品的市場(chǎng)。首先，企業(yè)借助校企雙方深度合作平臺(tái)，學(xué)校服裝專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)和企業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目組首先根據(jù)設(shè)計(jì)目標(biāo)，分別提供各自設(shè)計(jì)創(chuàng)意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴(yán)格通過(guò)東北、華東、華南等地區(qū)主要銷售城市的商、大區(qū)經(jīng)理及店長(zhǎng)打分考核，再進(jìn)行第二次展示樣的調(diào)整與修訂；隨后，開設(shè)每年兩次的童裝產(chǎn)品訂貨會(huì)，產(chǎn)品接受全國(guó)所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產(chǎn)的個(gè)案，打造成唯路易專用童裝品牌設(shè)計(jì)辭典。在此過(guò)程中，投入到市場(chǎng)的唯路易品牌服裝結(jié)合了學(xué)院派與實(shí)踐派的認(rèn)證，既滿足了服飾的時(shí)尚性和文化內(nèi)涵的需求，同時(shí)又符合了市場(chǎng)的需求，其競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。

3走心的童裝設(shè)計(jì)元素

在校企合作的過(guò)程中，“最走心的創(chuàng)意設(shè)計(jì)”成為唯路易童裝產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)口號(hào)。在品牌服飾的設(shè)計(jì)過(guò)程中，教師團(tuán)隊(duì)每一步產(chǎn)品的“走心創(chuàng)意點(diǎn)”都會(huì)從各種時(shí)尚風(fēng)格和經(jīng)典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價(jià)格范圍內(nèi)，以更時(shí)髦、更多的精致細(xì)節(jié)來(lái)時(shí)尚化整個(gè)產(chǎn)品系列，給予產(chǎn)品更多令人感動(dòng)之處。尤其是品牌每季的代表性產(chǎn)品，主打的創(chuàng)意精髓是選用產(chǎn)品樹立認(rèn)可度，產(chǎn)品回應(yīng)顧客的需求和期望，展示品牌的個(gè)性與價(jià)值，同時(shí)也表現(xiàn)出季節(jié)性的時(shí)尚趨勢(shì)。

3.1鮮明的主題設(shè)計(jì)理念

主題設(shè)計(jì)之所以成為品牌設(shè)計(jì)的常用方式，不難發(fā)現(xiàn)，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)意點(diǎn)儼然成為服裝企業(yè)品牌高附加值的來(lái)源，創(chuàng)意也就成為品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，而確定主題的過(guò)程則是將創(chuàng)意集中化、具象化過(guò)程，因此這個(gè)環(huán)節(jié)顯得格外重要。鮮明的主題為設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)指出了明確的設(shè)計(jì)方向，為整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設(shè)計(jì)中推出“愛心”系列，并成功創(chuàng)意紅色愛心斗篷經(jīng)典款，在設(shè)計(jì)開發(fā)工作結(jié)束之后，“愛心”主題還為市場(chǎng)銷售奠定了良好的推廣基礎(chǔ)。在訂貨會(huì)、專賣店、推廣海報(bào)和雜志上，獨(dú)特而精彩的主題形象如價(jià)值百萬(wàn)的廣告語(yǔ)一樣寶貴，深受消費(fèi)者們喜歡，連續(xù)3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。

3.2色彩元素注入品牌創(chuàng)新能量

因受國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每季流行色的影響，色彩變化與波動(dòng)幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個(gè)特點(diǎn)：一是制定持久運(yùn)用的品牌基調(diào)色。消費(fèi)者可以根據(jù)服裝的色彩輕易識(shí)別出該品牌，這是表現(xiàn)品牌的個(gè)性和其時(shí)尚的基礎(chǔ)色彩，每個(gè)季節(jié)，根據(jù)趨勢(shì)及時(shí)尚主題進(jìn)行更新，唯路易會(huì)定義3個(gè)主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國(guó)紅，時(shí)尚的寶藍(lán)色；二是通過(guò)色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對(duì)撞的，用于明星單品款設(shè)計(jì)（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當(dāng)一個(gè)造型由不超過(guò)三個(gè)顏色組成時(shí)，色彩搭配是時(shí)髦的，運(yùn)用流行色彩提亮中性色使造型更生動(dòng)，使圖案更時(shí)尚，并與配飾玩味搭配，特別是對(duì)于每季時(shí)尚主題中的一些細(xì)節(jié)的運(yùn)用，色彩整體規(guī)劃上保持一致性，便可以在競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出不同的身份顏色。

3.3“三位一體”的面輔料選擇與設(shè)計(jì)

面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規(guī)的、流行的、自主開發(fā)的面輔料。每季設(shè)計(jì)之初都由設(shè)計(jì)助理與工藝助理梳理一遍，為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供服裝設(shè)計(jì)必要的環(huán)境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創(chuàng)新的發(fā)展關(guān)系重大。例如，在2013年當(dāng)各大春夏時(shí)裝周上掀起棋盤格紋潮流時(shí)，唯路易設(shè)計(jì)師們按捺不住自己的創(chuàng)作欲望，也傾情打造棋盤紋，但在創(chuàng)意時(shí)一改傳統(tǒng)的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨(dú)特的工藝設(shè)計(jì)手法要運(yùn)用在夏款連衣裙中，同時(shí)還要滿足成衣生產(chǎn)和編制工藝的要求，這就對(duì)面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團(tuán)隊(duì)成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。

3.4聯(lián)想和想象：圖案設(shè)計(jì)的雙翼

圖案的設(shè)計(jì)和選擇對(duì)于整個(gè)童裝設(shè)計(jì)有著舉足輕重的作用。童裝設(shè)計(jì)師可以根據(jù)圖案本身來(lái)展開聯(lián)想和想象，這就為設(shè)計(jì)插上了雙翼，打開更廣泛的思維設(shè)計(jì)空間，選擇最為恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)元素。創(chuàng)意思維來(lái)源于社會(huì)生活多個(gè)方面，如關(guān)注當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)和“非主流”的發(fā)展動(dòng)向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時(shí)尚流行；參加各種工業(yè)設(shè)計(jì)展覽會(huì)、服裝展覽、藝術(shù)展；學(xué)習(xí)服裝史等歷史知識(shí)；關(guān)注流行的影視劇等等，這一切都構(gòu)成了與創(chuàng)意思維相關(guān)的行動(dòng)力。花朵圖案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設(shè)計(jì)中的常用元素。唯路易童裝以可愛的背帶褲搭配貼花T恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡(jiǎn)潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛自然呈現(xiàn)。同時(shí)三角形設(shè)計(jì)的背心，肩膀與兩側(cè)的白色立體貼花，細(xì)節(jié)彰顯優(yōu)雅精致，搭配水墨印染的T恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費(fèi)者的時(shí)尚口味。當(dāng)然，圖案在具體的產(chǎn)品開發(fā)選用中是可以進(jìn)行不斷調(diào)整的，因?yàn)樽畛醯脑O(shè)計(jì)概念是模糊而籠統(tǒng)的，在進(jìn)入到一定的設(shè)計(jì)階段時(shí)，隨著設(shè)計(jì)思路的明朗化，可以對(duì)不盡如人意的圖案進(jìn)行調(diào)整，并植入成熟的印繡花技術(shù)，使產(chǎn)品整體性更為有亮點(diǎn)。

篇（2）

在這種關(guān)系下，操心最少的是廠家，因?yàn)樗麄儾恢苯优c4S店接觸，不需要提供任何形式的服務(wù)。產(chǎn)品是通過(guò)商來(lái)提供的，其它服務(wù)也是商提供的，可能廠家要做的是給商一定的專項(xiàng)優(yōu)惠與支持。這種關(guān)系下，一方面廠家無(wú)法掌控4S店渠道資源，另一方面依靠商來(lái)營(yíng)銷4S店局限性很大，他們?cè)谌肆?、物力上不足，無(wú)法像廠家哪樣全面覆蓋。

第二種被動(dòng)關(guān)系型。廠家與4S店主動(dòng)合作，廠家給4S店直接供貨，售后服務(wù)、技術(shù)支持與產(chǎn)品推廣都由廠家負(fù)責(zé)。這種合作都是由廠家的業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系4S店，如4S店負(fù)責(zé)零部件或精品采購(gòu)的主管人員，要求進(jìn)行產(chǎn)品的銷售合作，如果條件合適，4S店都會(huì)允許產(chǎn)品進(jìn)駐銷售。廠家給4S店提供一個(gè)相對(duì)合理的批發(fā)價(jià)格，并且會(huì)有像商所給予的哪些支持，甚至更多一些。目前不少?gòu)S家都成立針對(duì)4S店的營(yíng)銷部門，專門的業(yè)務(wù)人員來(lái)面向4S店進(jìn)行產(chǎn)品推廣。還有些廠家為了區(qū)隔不同的產(chǎn)品線，注冊(cè)了單獨(dú)的牌子專供4S店來(lái)銷售，避免與現(xiàn)有品牌發(fā)生沖突。

在這種關(guān)系下，廠家與4S店直接發(fā)生聯(lián)系，進(jìn)行各種合作。產(chǎn)品由廠家直供，技術(shù)支持、售后服務(wù)以及營(yíng)銷人員由廠家搞定，4S店提供商品陳列場(chǎng)地并協(xié)助銷售，4S店基本不用承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但是獲得了利潤(rùn)的大頭。在這種模式下，廠家基本處于弱勢(shì)，關(guān)系處理上較為被動(dòng)。4S店握有話語(yǔ)權(quán)，廠家往往謹(jǐn)小慎微，因?yàn)樯杂胁簧骶涂赡苊媾R產(chǎn)品被撤出的風(fēng)險(xiǎn)。前兩種關(guān)系下，不管是商還是廠家，營(yíng)銷4S店都是靠主動(dòng)去推銷，本質(zhì)上是比較被動(dòng)的方式，與4S店的合作關(guān)系處于非正常狀態(tài)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)商和廠家都不利。

這就說(shuō)到第三種關(guān)系，主動(dòng)合作型。并非是要推銷、拉攏4S店，而是要以對(duì)等地位邀請(qǐng)4S店來(lái)主動(dòng)與廠家合作，發(fā)展一種新型的汽車用品廠家與4S店的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。那么如何發(fā)展這種關(guān)系呢？

其一、主動(dòng)參加4S店集團(tuán)的招標(biāo)會(huì)。隨著4S店運(yùn)作汽車用品的熱情日益高漲，由他們正式組織的產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)不斷增多，這是用品廠家進(jìn)入4S店體系的大好機(jī)會(huì)。4S店在進(jìn)行招標(biāo)會(huì)時(shí)，先期一定會(huì)對(duì)外相應(yīng)的需求信息，廠家可以按照信息來(lái)組織產(chǎn)品與進(jìn)店策略，以準(zhǔn)備獲得4S店集團(tuán)的采購(gòu)訂單。如果一旦中標(biāo)，4S店將與廠家簽訂供求合同，以此來(lái)規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)。盡管對(duì)于廠家進(jìn)入設(shè)置的門檻較高，條件苛刻，但是只要進(jìn)入到這個(gè)體系，關(guān)系是有合同保障的，4S店不敢隨意撕毀合同，廠家大可放心。

篇（3）

二、在《營(yíng)銷策劃》教學(xué)中運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)策略的整體設(shè)計(jì)

針對(duì)學(xué)生存在的上述誤區(qū)，結(jié)合《營(yíng)銷策劃》教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建議教師可以從以下幾個(gè)方面著手，進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，幫助學(xué)生開展好小組合作學(xué)習(xí)。

1.確保學(xué)生理解“小組合作學(xué)習(xí)”策略在正式將“小組合作學(xué)習(xí)”引入課程的教學(xué)之前，先開展“小組合作學(xué)習(xí)策略”的學(xué)習(xí)工作。具體做法如下：先通知學(xué)生本課程將采用“小組合作學(xué)習(xí)”方法，同時(shí)布置作業(yè)，讓學(xué)生自己學(xué)習(xí)并了解該方法；然后抽查作業(yè)完成情況，可以采用口頭匯報(bào)的形式；最后，教師用大約15分鐘的時(shí)間進(jìn)行課堂講解。經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程，不僅讓學(xué)生了解小組合作學(xué)習(xí)的一般組織方法，明白每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，更要讓他們理解身為一個(gè)參與者的角色要求：領(lǐng)取自己最具優(yōu)勢(shì)的學(xué)習(xí)任務(wù)，正確處理個(gè)體目標(biāo)與小組目標(biāo)之間的關(guān)系，增強(qiáng)責(zé)任感和合作、溝通意識(shí)。畢竟，“合作就是要追求個(gè)體間協(xié)調(diào)作用的最高水平，以最小的付出獲得最多的共同利益，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的途徑是合作個(gè)體間的相互配合和協(xié)調(diào)”。

2.簡(jiǎn)單任務(wù)演練在課程前期階段，組織1~2次課堂“小組學(xué)習(xí)”。首先，教師確定的學(xué)習(xí)任務(wù)要相對(duì)簡(jiǎn)單。其次，在分組方法方面，第一次采用隨機(jī)模式，直接按照課堂上的落坐位置，采用就近原則分組；第二次采用自愿原則，提醒學(xué)生課間根據(jù)自我意愿調(diào)整好座位，坐在同一區(qū)域的約6位同學(xué)為一組。簡(jiǎn)單任務(wù)演練的上述設(shè)計(jì)，目的是為了觀察學(xué)生對(duì)該策略的理解情況，并識(shí)別有無(wú)需要幫助的同學(xué)；教師可根據(jù)簡(jiǎn)單任務(wù)演練的具體情況，進(jìn)行針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，并對(duì)后續(xù)教學(xué)環(huán)節(jié)做出微調(diào)，以保證正式開展小組合作學(xué)習(xí)后取得好的效果。

3.培訓(xùn)小組長(zhǎng)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的任務(wù)演練和教師的調(diào)整，可以劃分穩(wěn)定的分組并選擇小組長(zhǎng)。教師需要對(duì)各個(gè)學(xué)習(xí)小組的組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)主要是幫助組長(zhǎng)們順利履行其職責(zé)———明確小組的學(xué)習(xí)任務(wù)，恰當(dāng)分配學(xué)習(xí)任務(wù)，在小組內(nèi)做好組織協(xié)調(diào)工作，維持所在小組的學(xué)習(xí)效率，確保完成小組任務(wù)，并在課程結(jié)束時(shí)撰寫小組的自評(píng)報(bào)告。

4.小組合作學(xué)習(xí)的形式根據(jù)《營(yíng)銷策劃》課程的特點(diǎn)，既可以在課堂內(nèi)開展小組合作學(xué)習(xí)，也可以在課堂外進(jìn)行。課堂內(nèi)的小組合作學(xué)習(xí)，形式可以更加靈活多樣，那樣不僅能活躍課堂氣氛，增強(qiáng)課堂教學(xué)效果，而且可以激發(fā)學(xué)生小組間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，建立并維持較高水平的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。

5.教師對(duì)小組合作學(xué)習(xí)過(guò)程的跟蹤小組合作學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生，為了避免教師的權(quán)威身份影響學(xué)習(xí)小組的開放性和創(chuàng)新性，針對(duì)大學(xué)層次的學(xué)生，教師最好不要參加小組的學(xué)習(xí)。盡管如此，并不意味著教師對(duì)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)不聞不問(wèn)，任由學(xué)生自己去做。在小組學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師要給予必要的推動(dòng)，當(dāng)學(xué)習(xí)小組出現(xiàn)困難時(shí)，教師還是應(yīng)提供咨詢和建議的。最后，教師需要對(duì)課程的小組合作學(xué)習(xí)情況進(jìn)行“形成性評(píng)估”，為以后的教學(xué)工作留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、《營(yíng)銷策劃》課程中運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)策略的合作點(diǎn)

盡管在一門課程的教學(xué)中，可以發(fā)現(xiàn)許多運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)策略的合作點(diǎn)，但是，結(jié)合《營(yíng)銷策劃》課程的特點(diǎn)，建議教師將合作點(diǎn)主要安排在兩個(gè)方面：創(chuàng)意點(diǎn)和實(shí)踐點(diǎn)。

篇（4）

一、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的定義

從現(xiàn)有文獻(xiàn)資料的總結(jié)來(lái)看,目前學(xué)界對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織并沒有統(tǒng)一的界定,常用的有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織、農(nóng)村中介組織等諸多稱謂。此外,對(duì)于名稱的內(nèi)涵界定也有著不同的研究。

首先,組織性質(zhì)的分歧。有學(xué)者認(rèn)為,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織是農(nóng)民自己聯(lián)合、民主管理、團(tuán)結(jié)互助的非營(yíng)利性的一種經(jīng)濟(jì)形式。但是,也有部分學(xué)者認(rèn)為,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織是農(nóng)民聯(lián)合自助,約定共營(yíng)的一個(gè)企業(yè)形式的法人經(jīng)營(yíng)共同體,各“合作人”是具有私人財(cái)產(chǎn)和分戶經(jīng)營(yíng)的單位。王禮力等則進(jìn)一步認(rèn)為,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織是農(nóng)民為增進(jìn)自身利益而形成的組織,存在著組織和農(nóng)戶之間剩余利益的分配。而潘勁等則認(rèn)為,當(dāng)前農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的性質(zhì)介于社會(huì)團(tuán)體和合作企業(yè)之間。

其次,組織形式的區(qū)分。多數(shù)學(xué)者的研究將農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織進(jìn)行了區(qū)分?，F(xiàn)行《憲法》第8條第一款規(guī)定:“農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織實(shí)行家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制。農(nóng)村中的生產(chǎn)、供銷、信用、消費(fèi)等各種形式的合作經(jīng)濟(jì),是社會(huì)主義勞動(dòng)群眾集體所有制經(jīng)濟(jì)”。由此可知,農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織有著本質(zhì)上的區(qū)分,前者呈現(xiàn)出了農(nóng)村區(qū)域一般特征,是以集體所有制經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的;而后者是農(nóng)民自愿加入,是私有經(jīng)濟(jì)的一種表現(xiàn)形式。

再次,關(guān)于組織范疇的維度。有學(xué)者通過(guò)區(qū)分農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民三者之間的關(guān)系,較系統(tǒng)地論述了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的概念,即農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織是指有關(guān)農(nóng)業(yè)以及農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)中經(jīng)濟(jì)關(guān)系和從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的合作經(jīng)濟(jì)組織,該組織采取自愿加入原則,實(shí)行民主管理,具有獨(dú)立財(cái)產(chǎn)權(quán)。目前,學(xué)術(shù)界廣泛研究的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織大多集

中于農(nóng)業(yè),還未涉及農(nóng)村中的二三產(chǎn)業(yè)的合作經(jīng)濟(jì)組織。

二、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的類型

各地在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的建立和運(yùn)行過(guò)程中,呈現(xiàn)出了不同的組織類型和組織模式。按照在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織組建和運(yùn)作過(guò)程中起主導(dǎo)作用的主體,張學(xué)鵬等將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織分為政府主導(dǎo)型、能人主導(dǎo)型、公司主導(dǎo)型和專業(yè)合作社四種形式;劉德春將其種類分為農(nóng)民協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社和股份合作組織。總的來(lái)說(shuō),通過(guò)不同學(xué)者對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的類型劃分,雖然有名稱和形式的差別,但是都對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織對(duì)于加強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了肯定。

三、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的角色定位

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的角色定位引起了研究者的廣泛興趣,大部分學(xué)者將農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的角色歸納為連接政府、市場(chǎng)和農(nóng)民之間的橋梁。陳永平指出了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的具體含義:宗旨是為全體的組織成員服務(wù),為組織成員謀取更大的利益;目的是為了提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的經(jīng)營(yíng)效率,提高合作經(jīng)濟(jì)組織在市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力;組織規(guī)模的擴(kuò)大,是為了使合作經(jīng)濟(jì)組織更加富有生命力,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也有學(xué)者對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的角色進(jìn)行了多方面的歸納,張屹立等認(rèn)為,非政府組織擔(dān)任了農(nóng)村社區(qū)公共服務(wù)的供給、政府社區(qū)以及農(nóng)民之間的溝通和農(nóng)村社區(qū)社會(huì)資本凝聚的作用。此外,徐頑強(qiáng)等認(rèn)為,研究農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的視角應(yīng)從本質(zhì)上出發(fā),農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的角色定位應(yīng)該是連接農(nóng)業(yè)資源和市場(chǎng)的紐帶。

四、農(nóng)民合作組織目前存在的問(wèn)題

現(xiàn)實(shí)表明,盡管農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織具有若干鮮明的制度優(yōu)勢(shì),但在全國(guó)范圍內(nèi)仍發(fā)展不足,存在不少的問(wèn)題。目前,學(xué)者們主要從外部制度供給和內(nèi)部自身結(jié)構(gòu)兩方面對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織存在的問(wèn)題進(jìn)行研究探討。從外部制度供給來(lái)看,部分學(xué)者認(rèn)為當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為缺乏相關(guān)法律法規(guī)的導(dǎo)向作用,法律地位不明確。夏英指出,我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的外部環(huán)境,在兩方面存在較大局限性:一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育不成熟、不完善;二是合作組織缺少法律法規(guī)的支撐。有學(xué)者從政府的角色定位和介入方式方面進(jìn)行實(shí)證研究,發(fā)現(xiàn)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織表現(xiàn)為明顯的行政主導(dǎo)態(tài)勢(shì),行政色彩濃厚,合作屬性淡化,不能有效維護(hù)農(nóng)民利益。張曉山則進(jìn)一步指出了政府在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的消極因素所在,主要包括對(duì)合作資金的管理不規(guī)范;部門利益影響組織資源的整合;單純下指標(biāo),定任務(wù),影響組織運(yùn)行效率。從內(nèi)部自身結(jié)構(gòu)來(lái)看,當(dāng)前大部分農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織內(nèi)部管理松散,發(fā)展機(jī)制不完善,缺乏嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)。同時(shí),由于農(nóng)民長(zhǎng)期生活在“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的習(xí)俗環(huán)境中,其自身存在一定的思想和認(rèn)識(shí)局限性,忽略了對(duì)財(cái)產(chǎn)的權(quán)利意識(shí)和參與管理的義務(wù),缺乏人本理念。另外,一部分學(xué)者也指出,現(xiàn)行合作組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)能力不強(qiáng),組織引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)和進(jìn)入市場(chǎng)的能力有限,且具備一定的封閉性和排他性,難于適應(yīng)市場(chǎng)資源配置的要求。

由此看來(lái),學(xué)術(shù)界從多方面對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織存在的問(wèn)題進(jìn)行了研究。從外部環(huán)境而言,學(xué)者們主要從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法律構(gòu)建、政府角色等視角分析農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織面臨的問(wèn)題所在。從內(nèi)部結(jié)構(gòu)來(lái)看,學(xué)術(shù)界主要關(guān)注的是組織的結(jié)構(gòu)、成員以及功能等方面存在的缺陷。但是,從研究目標(biāo)來(lái)看,學(xué)者們的研究主要還屬于政策性研究,僅僅是從政策制定層面展開對(duì)現(xiàn)行農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織存在問(wèn)題的分析,缺乏深入的理論研究。

五、綜合評(píng)述

綜上可見,學(xué)術(shù)界在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織方面已取得一系列研究成果,并在以下方面初步達(dá)成共識(shí),但現(xiàn)有的研究也存在一些不足之處,集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,在研究的視角上,目前理論界大多從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義探討農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織,而從社會(huì)學(xué)、人類學(xué)、政治學(xué)、法學(xué)等視角研究的成果較少,不利于人們對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的全面把握和了解;第二,在研究方法上,以規(guī)范分析為主,實(shí)證研究相對(duì)較少;第三,在研究?jī)?nèi)容上:一是目前學(xué)術(shù)界還沒有一個(gè)公認(rèn)的統(tǒng)一定義,嚴(yán)重影響了人們對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織本質(zhì)特性的認(rèn)識(shí),制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的深入研究,尤其是政策層面的研究;二是現(xiàn)有研究偏重對(duì)浙江、江蘇、山東等發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的研究,欠發(fā)達(dá)地區(qū)及落后地區(qū)研究較少;三是關(guān)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織產(chǎn)生和發(fā)展的研究大多從自身內(nèi)部結(jié)構(gòu)、外部環(huán)境等微觀層面展開,而沒有將其放到整個(gè)農(nóng)村社會(huì)系統(tǒng)中考察,研究的廣度和深度不足。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織是農(nóng)村社會(huì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分,與農(nóng)村其他社會(huì)要素相互關(guān)聯(lián),所以我們必須將其放到整個(gè)村社會(huì)系統(tǒng)中去考察研究,理順農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織與農(nóng)村基層組織、鄉(xiāng)村政權(quán)組織等之間的影響關(guān)系;四是現(xiàn)有研究大多集中探討某一類型的合作經(jīng)濟(jì)組織,如農(nóng)民協(xié)會(huì)組織、股份合作制組織等,個(gè)性研究未能有效上升為共性研究,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織內(nèi)在規(guī)律性的研究尚不深入。

篇（5）

似乎為了烘托女主角的絕美顏值，就好像把電視劇特效濾鏡弄得跟影樓一樣。

但實(shí)際上，我覺得這些大可不必，雖然很多時(shí)候那些盲目追星的人固然存在，但是也有一些存在理智的人在用理智的眼光和態(tài)度去看待這些問(wèn)題。

聽如果這些真的發(fā)展到一個(gè)無(wú)可逆轉(zhuǎn)的地步了，那么很多人可能都會(huì)放棄這樣一條路，繼續(xù)走下去，無(wú)論是追星，還是去做一些其他的事情，我們都應(yīng)該知道輕重才好。

篇（6）

促銷是指賣方向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，幫助人們認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷的基本方式可分為廣告（advertisement）、人員推銷（personal-selling）、銷售促進(jìn)（salespromotion）、和公共宣傳（publicity）四類。促銷，顧名思義離不開銷售人員的一系列語(yǔ)言宣傳活動(dòng)，然而如果語(yǔ)言使用不當(dāng)，不但不會(huì)說(shuō)服顧客，反而會(huì)損壞商家的形象。無(wú)論任何商業(yè)活動(dòng)，與客戶搞好關(guān)系都是其主要目的，所以工作人員的語(yǔ)言行為起著首要作用。

會(huì)話的一些準(zhǔn)則在促銷中有著重要作用。語(yǔ)言學(xué)家Grice發(fā)現(xiàn)人們?cè)趯?duì)話的過(guò)程中，實(shí)際上對(duì)話的雙方都假設(shè)了一些東西，都相信兩個(gè)人說(shuō)話的時(shí)候是相互配合的，配合過(guò)程中，都有不言而喻的信念，這稱之為合作原則（thecooperativeprinciple）。合作原則之下又有四條準(zhǔn)則：量得準(zhǔn)則、質(zhì)的原則、相關(guān)準(zhǔn)則、方式準(zhǔn)則。量的準(zhǔn)則就是說(shuō)話要提供足夠的信息量，另外所說(shuō)的話不應(yīng)超出所需的信息量，例如：

1.“WhathappenedtoJohn?”他出什么事了？

“Hewasfinedfivehundreddollars.”他被罰五百美元。

被罰五百美元是對(duì)提問(wèn)的回答，如果“他”其實(shí)不僅被罰五百美元，還有三個(gè)月的監(jiān)禁，那么這句話的回答就沒有提供足夠的信息。又如當(dāng)你在國(guó)外學(xué)習(xí)，參加朋友的宴會(huì)時(shí)，拿上一杯酒，作自我介紹時(shí)：

2.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish.”我是來(lái)自中國(guó)的劉，英語(yǔ)教師。

3.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish,withawonderfulsalary,unmarried.”我是來(lái)自中國(guó)的劉，英語(yǔ)教師，收入頗豐，未婚。

例句（2）已經(jīng)提供了足夠的信息，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了介紹，而例句（3）介紹已有多余成分，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你別有用心。同樣在人員促銷中要特別注意量的準(zhǔn)則，如果信息不足，消費(fèi)者不能充分了解產(chǎn)品，而不愿意購(gòu)買，如果介紹過(guò)于冗長(zhǎng)，信息過(guò)多，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生膩煩心里，認(rèn)為介紹過(guò)于夸張，而不想購(gòu)買，或者消費(fèi)者根本不愿花費(fèi)大量時(shí)間去傾聽一些無(wú)用信息。例如：雅芳有限公司的促銷人員在介紹其新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜時(shí)是這樣介紹的：“雅芳公司新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜（a），日本配方,特別適合東方人膚質(zhì)（b），具有清涼和調(diào)節(jié)雙重功效（c），含天然薄荷成分，清涼舒爽，清新宜人（d），泡沫豐富細(xì)膩，適合各種肌膚使用（e）?！币痪湓挵宋鍡l信息a.品名，b.出產(chǎn)商，c.功效，d.新產(chǎn)品特色，e.所適合消費(fèi)群。此五項(xiàng)信息是買者最關(guān)心的主要信息，可以說(shuō)是缺一不可。這些信息已經(jīng)足夠，如果再添加信息，如將功效在詳細(xì)化，將使用方法，注意事項(xiàng)，生產(chǎn)地址等等全部都加上，信息過(guò)于嗦，買者沒有耐心再聽下去，不僅不會(huì)引起人們的興趣，反而會(huì)使大家由于厭煩而離開，再比如有這樣一則廣告：

4.Pepsi-colahitsthespot

Twelvefullounces,that’salot

Twiceasmuchforanickel,too

Pepsi-colaisthedrinkforyou.

此廣告只有四個(gè)短句，卻極具說(shuō)服力，將品名、質(zhì)量、重量、價(jià)格全部包容。雖然簡(jiǎn)短卻讓顧客明白Itisagoodbargain.信息清楚，明確，而且短小精悍，這些就是對(duì)量準(zhǔn)則的很好應(yīng)用。

質(zhì)的原則是讓我們說(shuō)實(shí)話，說(shuō)話要有證據(jù)，要真心，如果我們說(shuō)，“Thisisaniceroom.”等于說(shuō)，“Ibelieveitisaniceroom.”也就是說(shuō)，說(shuō)了這句話就不能反回去說(shuō)“Thisisaniceroom,infact,thisisnotaniceroom.”這就是自我矛盾。但是人們說(shuō)話時(shí)并不是經(jīng)常說(shuō)真話的，明顯的一種情況叫無(wú)害的謊話，英文叫whitelie。有些情況，雖然是明火執(zhí)仗的謊言，但對(duì)方相信你是要和我做真誠(chéng)的交流，那么我認(rèn)為你不是要故意騙我，而是要表達(dá)其它意思，所以這種信任，這種信念，這種相信對(duì)方跟你配合的信念，迫使著自己對(duì)這樣一個(gè)明顯撒謊的話作出解釋，還有時(shí)是出于修辭的需要，故意夸張其詞或說(shuō)些似是而非的話，這是對(duì)質(zhì)的準(zhǔn)則的違反（flout），但卻產(chǎn)生一種所謂會(huì)話的含蓄（conversationalimplications）的效果。

在促銷中，要注意調(diào)節(jié)遵守質(zhì)的原則還是違反質(zhì)的原則，從而使效果更好。如在廣告中分有硬賣型與軟賣型兩類，硬賣型要客觀說(shuō)理，陳列數(shù)據(jù)，此時(shí)一定要遵守質(zhì)的準(zhǔn)則一是一，二是二，不可夸大其詞。但是在軟賣型廣告中則可輕松，幽默運(yùn)用修辭，此時(shí)可以違反質(zhì)的準(zhǔn)則，產(chǎn)生會(huì)話含蓄效果。例如：

5.Lightasabreeze,softasacloud(clothes).

6.She’sgotastyleallherown,hersmilecouldbeatupanation,herfragrancecapturedacountry.(perfume)

7.Theworldisshrinking.(magzine)

很明顯這些例句都是對(duì)質(zhì)的原則的違反，但卻讓讀者，消費(fèi)者回味無(wú)窮，令人深思，從而達(dá)到預(yù)期效果。拿例（5）來(lái)說(shuō)，衣服不一定輕如微風(fēng)，柔若浮云，但這種比喻卻生動(dòng)的將布料穿在身上的舒適感展現(xiàn)出來(lái)，將一種抽象的感覺具體化。

有時(shí)在說(shuō)話中說(shuō)得不相關(guān)是非常難的，即使說(shuō)話不相關(guān)，別人也認(rèn)為你說(shuō)得是相關(guān)的，這就是相關(guān)準(zhǔn)則。比方說(shuō)，你同一辦公室的人丟了鑰匙，他非常著急，到處找，他問(wèn)你，“Haveyouseenmykey?”你回答，“Itisaniceday,isn’tit?”這是絕不相關(guān)的。但是對(duì)方還是認(rèn)為你說(shuō)的是相關(guān)的，他就認(rèn)為你是故意不理他，“是不是你把我的鑰匙藏起來(lái)了？”又如A和B在說(shuō)話，A說(shuō)，“IdothinkMrs.Jenkim’snepewisanoldwindbag,don’you?”B說(shuō)，“Oh,lovelyweatherforMarch,isn’tit?”B為什么說(shuō)這個(gè)話呢？這個(gè)話顯然不相關(guān)，但在當(dāng)時(shí)也可能是相關(guān)的，比如說(shuō)B當(dāng)時(shí)看見MrsJenkim’snepew從后面走過(guò)來(lái)了，聽B的這個(gè)話就等于說(shuō)，“Shutup”,別再說(shuō)了，后面有耳朵。我們平時(shí)就遇到這種情況，別人故意不相關(guān)的時(shí)候，明顯不相關(guān)的時(shí)候，你仍然能聽到弦外之音，聽出他的意思是什么。既然如此我們便可以在與顧客交流中運(yùn)用此法則。如果客戶對(duì)你推銷、建議的產(chǎn)品特征提出反對(duì)意見，就可以運(yùn)用此法則。如：8.“Idoneedacarthatisverysafeformyfamily,butyoursarenot.”

9.“Youhavetoldmethatyouandyourfamilyneedacarthatisspacious,reliable,durableecnomicandhowdoyoulikeourcars?”

很明顯（9）句并沒有正面回答（8）的問(wèn)題，（8）句說(shuō)的安全問(wèn)題，而（9）句卻巧妙的引出了車的其他性能，以及顧客其他要求，言外之意是您并沒有提出安全問(wèn)題，而且我們的車除了安全之外還有如此多的優(yōu)點(diǎn)，您為何不考慮一下呢？聰明的顧客當(dāng)然會(huì)明白其中的暗含。這樣不僅避免了和顧客正面沖突，還可以把討論引向其他方面而避免談?wù)撋碳冶旧砘蛟S存在的弱點(diǎn)。

方式準(zhǔn)則要求清楚明白，特別是要避免含糊，避免歧義，要簡(jiǎn)短，要有條理，一般說(shuō)如果有這么一句話：

10.JohnhitBillandBillhitJohn.

那么別人就認(rèn)為John先打了Bill，然后Bill打了John，這就叫對(duì)方堅(jiān)決相信你是按照順序井井有條說(shuō)話。

方式準(zhǔn)則的語(yǔ)言要求，也恰恰是促銷中廣告語(yǔ)言的要求，也是促銷人員應(yīng)掌握的語(yǔ)言技巧。比如說(shuō)推銷人員在電話預(yù)約這一過(guò)程中，一定要開頭兩句抓住顧客，否則將會(huì)被無(wú)情的拒絕。在電話一開頭要留給顧客一個(gè)持久的印象，因此，越清楚簡(jiǎn)明越好。人們對(duì)如何使用他們的錢沒有興趣，他們想知道的是“Whatprofitscanyougiveme?”所以要通過(guò)電話讓他們對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，必須一開頭就告訴他們?cè)摦a(chǎn)品的好處，然后想辦法見面，如：

11.“殷博士，今天我們打電話的主要目的就是想和您約個(gè)時(shí)間，詳細(xì)地向您介紹我們的理財(cái)服務(wù)如何幫助您的資產(chǎn)增值?！?/p>

只一句話就抓住了對(duì)方的注意力，因?yàn)樽鳛閎usinessman，誰(shuí)又不想多賺錢呢？又如一些廣告也是寥寥幾字就可牢牢吸引顧客，因?yàn)檫@些廣告以消費(fèi)為導(dǎo)向，而且又精煉、清晰、目的明確如：

12.Newlyformulatedmedicinetoothpaste,newexperience.

13.Freshupwith7-up.

14.Putonthispaste,itcandispelwind,relievepain.

這就是Grice的合作原則在促銷中的作用，但是語(yǔ)言千變?nèi)f化，博大精深，而且商業(yè)活動(dòng)又要經(jīng)歷各種場(chǎng)合，接觸各類人物，所以需要與其他原則合作，融會(huì)貫通，才能比較圓滿的解釋人們?cè)谡Z(yǔ)言交際中有時(shí)違反合作原則，同時(shí)產(chǎn)生各種含義，大家又都可以理解。語(yǔ)言學(xué)是一門比較復(fù)雜的學(xué)科，而促銷也是商業(yè)活動(dòng)中的重要手段，是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中最復(fù)雜、最富技巧也最風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是一門科學(xué)，一門藝術(shù)，誰(shuí)能夠把握促銷原理，靈活運(yùn)用促銷策略和方法，誰(shuí)就會(huì)獲得成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙靜:廣告英語(yǔ)［M］.北京：外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社,1992

[2]寧建新陳觀亞:實(shí)用廣告英語(yǔ)［M］.河南：河南人民出版社,1997

篇（7）

兒童文學(xué)在小學(xué)語(yǔ)文中占據(jù)著主要地位，對(duì)小學(xué)的語(yǔ)文教學(xué)成效起到至關(guān)重要的作用。其豐富多彩且充滿教育意義的內(nèi)容，對(duì)小學(xué)生的學(xué)習(xí)以及人格的培養(yǎng)有著非常重要的影響。

一、兒童文學(xué)是語(yǔ)文教材的主要資源

語(yǔ)文教材是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的主要依據(jù)，是結(jié)構(gòu)性以及系統(tǒng)性地組織語(yǔ)文知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)目標(biāo)的科學(xué)體系。而兒童文學(xué)是依照小學(xué)階段學(xué)生的年齡特征以及兒童文學(xué)教育需求而進(jìn)行研究創(chuàng)作的作品，深受兒童喜愛。兒童文學(xué)不僅有利于進(jìn)行兒童素質(zhì)教學(xué)，還對(duì)小學(xué)的語(yǔ)文教學(xué)有著積極影響。

研究表明，在小學(xué)語(yǔ)文教材中，兒童文學(xué)作品在其中的占有率較高，是整個(gè)教材內(nèi)容的百分之八十。在小學(xué)語(yǔ)文教材中，包含著許多與兒童文學(xué)相應(yīng)的內(nèi)容，許多較為經(jīng)典的寓言故事以及童話故事在小學(xué)語(yǔ)文教材中均能找到相應(yīng)的內(nèi)容版本。由此可見，小學(xué)階段的學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)過(guò)程中能夠大幅度地與兒童文學(xué)相接觸。

二、兒童文學(xué)豐富了學(xué)生的課后閱讀

除語(yǔ)文教材之外，與語(yǔ)文教學(xué)相關(guān)聯(lián)的小學(xué)課后讀物中，通常也含有大部分的兒童文學(xué)內(nèi)容。作為小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，課外閱讀是語(yǔ)文課堂教學(xué)的有效補(bǔ)充以及延伸。新課程標(biāo)準(zhǔn)所要求的閱讀目標(biāo)，必由課堂閱讀以及課外閱讀共同完成。小學(xué)生通過(guò)課外閱讀能夠豐富知識(shí)積累、擴(kuò)寬視野以及提升語(yǔ)文讀寫能力。兒童文學(xué)占據(jù)了小學(xué)生課外讀物的三分之二，因其內(nèi)容不僅形象生動(dòng)，而且更接近兒童的生活，在語(yǔ)言文字以及思想情感等方面較為淺易，兒童能夠輕易理解以及接受其內(nèi)容，因此在小學(xué)生的課外閱讀中，兒童文學(xué)就在其中扮演了主要內(nèi)容。

三、兒童文學(xué)為語(yǔ)文課后實(shí)踐活動(dòng)提供了素材

語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)是小學(xué)階段語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，小學(xué)生通過(guò)語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，能夠發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，并且聽說(shuō)讀寫等能力均能得到有效的培養(yǎng)。兒童文學(xué)的內(nèi)容較為豐富，是進(jìn)行語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)的重要材料。例如：可利用內(nèi)容中淺易的兒歌、古詩(shī)以及散文等，開展朗誦活動(dòng)；內(nèi)容中的寓言故事以及童話故事可用于兒童故事會(huì)的開展。除此之外，兒童文學(xué)中優(yōu)秀的文章還是小學(xué)階段的學(xué)生課外練習(xí)寫作的有力范本。根據(jù)兒童文學(xué)所開展的實(shí)踐活動(dòng)形式多樣，不僅能夠增強(qiáng)學(xué)生的興趣，還能夠培養(yǎng)小學(xué)生的綜合能力。

四、兒童文學(xué)能夠幫助教師走入學(xué)生的內(nèi)心

兒童文學(xué)與小學(xué)階段的學(xué)生心理特征較為相符，教師能夠在閱讀的過(guò)程中，通過(guò)兒童文學(xué)能夠?qū)πW(xué)生的心理、思想以及性格愛好等有更深入的了解，從而縮短學(xué)生與教師之間的距離，促使教師在教學(xué)過(guò)程中，能夠站在兒童的角度看待所有的問(wèn)題，并且根據(jù)了解制定出適應(yīng)學(xué)生心理特征的教學(xué)方案，進(jìn)而對(duì)語(yǔ)文的教學(xué)效率有著極大的提高。

五、兒童文學(xué)能夠提升教師的涵養(yǎng)

語(yǔ)文老師在小學(xué)教育過(guò)程中有著極其重要的影響。教師需具備一定的兒童文學(xué)素養(yǎng)，才能對(duì)小學(xué)生的課外閱讀以及課外實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行有效的指導(dǎo)，進(jìn)而提升小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的質(zhì)量。教師在對(duì)兒童文學(xué)作品的大量閱讀，能夠有效提升對(duì)內(nèi)容分析以及鑒賞的能力，在語(yǔ)文課堂中，才能準(zhǔn)確地利用教材中的兒童文學(xué)作品取得優(yōu)秀的教學(xué)成果。與此同時(shí)，教師還能從兒童文學(xué)中學(xué)習(xí)以及掌握相關(guān)的兒童語(yǔ)言，為語(yǔ)文教學(xué)增添更多的感染力。

六、兒童文學(xué)能夠促進(jìn)小學(xué)生的人格培養(yǎng)

兒童文學(xué)作品中，通常包含許多性格積極向上的任務(wù)，能夠有效地激發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)以及模仿的心理，不僅有利于小學(xué)階段的學(xué)生道德情商的培養(yǎng)，還能幫助小學(xué)生在學(xué)習(xí)中良好習(xí)慣的有效養(yǎng)成。與此同時(shí)，兒童文學(xué)中包含的不良形象的人物，對(duì)小學(xué)階段的學(xué)生能夠起到一定的警示作用，幫助小學(xué)生分辨是非對(duì)錯(cuò)，對(duì)小學(xué)生健全人格的形成提供了有效的幫助。

七、兒童文學(xué)能夠有效開發(fā)小學(xué)生的創(chuàng)新思維

兒童文學(xué)作品的內(nèi)容豐富多彩，能夠有效開發(fā)小學(xué)生的思維想象能力，同時(shí)，內(nèi)容所描繪的多種人和事物之間的聯(lián)系與矛盾等，能夠引發(fā)小學(xué)生積極地思考，對(duì)活躍小學(xué)生的思維模式也起到重要的作用，有效促進(jìn)小學(xué)階段的學(xué)生創(chuàng)新思維的有效發(fā)展，是提升小學(xué)生自身智力有力的催化劑。

篇（8）

小學(xué)階段的作文，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要能將自己的所見所聞所感如實(shí)記錄下來(lái)，以鍛煉他們的初步作文能力。這就需要教師在教學(xué)中，通過(guò)對(duì)話，充分尊重學(xué)生的主體性和個(gè)性，引導(dǎo)他們利用所學(xué)字詞初步嘗試作文寫作，鼓勵(lì)他們的想象力、幫助他們提高解決問(wèn)題的能力，從而將稚嫩的對(duì)話者最終變成一個(gè)成熟的寫作者。

一、以提高興趣為原則開展對(duì)話

小學(xué)生作文很大程度上反映了他們的做人態(tài)度和原則，鑒于小學(xué)生還沒有形成完整的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，因此作文對(duì)他們將來(lái)成為什么樣的人很重要。筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多小學(xué)生作文有成人化傾向，且內(nèi)容、寫法等趨于同化，這將很大程度上影響他們以后的做人處事態(tài)度。因此，筆者認(rèn)為，要以提高興趣為原則，鼓勵(lì)小學(xué)生說(shuō)出真心話，而不是寫出套話甚至假話。在實(shí)踐中，這就需要教師與學(xué)生平等對(duì)話，與他們真心交談，通過(guò)傾聽他們的心聲讓他們覺得自己的真實(shí)想法得到尊重和鼓勵(lì)，從而讓他們能夠漸漸敞開心扉、表露出童心和童趣。比如，筆者在讓學(xué)生寫關(guān)于霧的小短文時(shí)，一個(gè)學(xué)生說(shuō)到“這霧好濃啊，好像是老天爺打了一個(gè)大噴嚏”，這句話引發(fā)了其他學(xué)生的想象力和童趣，有的說(shuō)是玉皇大帝的洗澡蒸汽、有的說(shuō)是王母娘娘的胭脂粉散了一地，等等。這樣透著靈氣的語(yǔ)句多了，學(xué)生的作文水平和想象力自然就提高了，語(yǔ)言也就更加生動(dòng)活潑了，少了很多匠氣。

二、循序漸進(jìn)地引導(dǎo)小學(xué)生開展對(duì)話

小學(xué)生的作文是最簡(jiǎn)單的寫作，這過(guò)程中有非常多的內(nèi)容需要學(xué)習(xí)，因此教師要充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，要通過(guò)不斷的指導(dǎo)和對(duì)話，讓他們對(duì)寫作產(chǎn)生興趣，不讓他們覺得受到挫折。一是在寫什么這個(gè)問(wèn)題上，教師要激發(fā)學(xué)生的想象力，因?yàn)閷W(xué)生的頭腦中想象內(nèi)容是非常多的，教師要通過(guò)各種措施將他們外化，使得這些生活內(nèi)容能夠被表述出來(lái)。二是在怎么寫這個(gè)問(wèn)題上，教師要注意多鼓勵(lì)，讓他們不斷肯定自己而不是否定自己，不能讓學(xué)生感到寫作的要求過(guò)高而不知道該怎么寫?？傊?，教師要想方設(shè)法為學(xué)生鋪設(shè)“對(duì)話”的平臺(tái)，建設(shè)“對(duì)話”的課堂，循序漸進(jìn)地掌握作文的方法、技巧。

參考文獻(xiàn)：

篇（9）

二、小組合作學(xué)習(xí)在信息技術(shù)課上的具體應(yīng)用.

在信息技術(shù)課上小組合作學(xué)習(xí)的應(yīng)用體現(xiàn)為：在了解、熟悉學(xué)生的基礎(chǔ)上，把班中具有相似知識(shí)水平與學(xué)習(xí)特點(diǎn)的學(xué)生分為三層，再?gòu)母摺⒅?、低各層學(xué)生的不同個(gè)性特征和心理傾向、不同的知識(shí)基礎(chǔ)和接受能力出發(fā)，各類學(xué)生合理搭配，把學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組。通過(guò)教師指導(dǎo)、學(xué)生自主學(xué)習(xí)、異質(zhì)組協(xié)作學(xué)習(xí)等方式解決問(wèn)題，經(jīng)評(píng)價(jià)反饋提高達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的教學(xué)方法。

例如，進(jìn)行打字練習(xí)時(shí)，由于這項(xiàng)任務(wù)比較枯燥單調(diào)，學(xué)生學(xué)習(xí)自主性較差。由于學(xué)生間的語(yǔ)言更容易貼近，相互間更能溝通，所以在練習(xí)時(shí)，教師可以對(duì)學(xué)生的打字水平進(jìn)行分組，挑選打得又快又好的學(xué)生當(dāng)組長(zhǎng)，巡視檢查組內(nèi)其他同學(xué)的練習(xí)情況，對(duì)有困難的同學(xué)給予幫助。同時(shí)，為了讓學(xué)生掌握得更好，可在組內(nèi)與組間開展競(jìng)賽，使競(jìng)爭(zhēng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力和促進(jìn)學(xué)生積極向上的手段：組內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，促使高層次學(xué)生不斷努力，提高自己靈活運(yùn)用知識(shí)技能的能力，以成為組中的“強(qiáng)者”；組間的競(jìng)爭(zhēng)，使小組成員認(rèn)識(shí)到小組是一個(gè)學(xué)習(xí)的共同體，個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須依托于集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這就使得高層次的學(xué)生努力幫助低層次的學(xué)生，低層次的學(xué)生為了不拉本組的后腿而抓緊訓(xùn)練，培養(yǎng)了學(xué)生間的團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念。巧妙地利用合作的方式把競(jìng)爭(zhēng)的壓力分解轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，優(yōu)化了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這同時(shí)也減輕了教師在上機(jī)輔導(dǎo)時(shí)的壓力。

再如《圖畫程序繪制圖形》一課中，為了達(dá)到了解圖畫程序的基本功能和掌握繪制圖形的一般方法這兩個(gè)教學(xué)目標(biāo)，可依據(jù)學(xué)生的不同程度，可以班同學(xué)分成八個(gè)小組，讓基礎(chǔ)較好的同學(xué)任組長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中充當(dāng)檢查、督促、幫助以及主導(dǎo)小組學(xué)習(xí)進(jìn)程的角色。為了完成讓學(xué)生有興趣地投入地完成本節(jié)課的練習(xí)。布置一個(gè)小組合作的任務(wù)，自己設(shè)計(jì)制作一張色彩精美的由圖形構(gòu)成的畫面。如果一個(gè)人來(lái)完成這個(gè)任務(wù)有些困難，而小組合作的方式就可以很好的解決這個(gè)難題。先讓擅長(zhǎng)構(gòu)思的同學(xué)設(shè)計(jì)主題，后根據(jù)所選主題，讓美術(shù)基礎(chǔ)較好的學(xué)生進(jìn)行版面設(shè)計(jì)，余下的學(xué)生從網(wǎng)上查找相關(guān)資料，小組人員將各自的內(nèi)容通過(guò)網(wǎng)上鄰居將它們組合為一張搭配合理的由圖形組成的圖畫，最后大家再提出意見修改完成作品。在這個(gè)過(guò)程中教師可以調(diào)控課堂的進(jìn)程，創(chuàng)設(shè)競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，最后評(píng)比出優(yōu)秀的作品，讓學(xué)生體會(huì)到合作的成就感。

三、小組合作的優(yōu)點(diǎn)

1、學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成的作用。

可以使學(xué)生能夠達(dá)成較高的認(rèn)知目標(biāo)：列入布魯姆等級(jí)內(nèi)的那些認(rèn)知技能（如包括分析和評(píng)價(jià)一定的材料的那些認(rèn)知技能）和加涅提出的認(rèn)知策略學(xué)習(xí)，常常由于采用某種小組討論方法而獲得有效地發(fā)展。在這種情況下，學(xué)生們能在一種比較開放的環(huán)境中討論問(wèn)題和交換意見。

2、增強(qiáng)了能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

在合作學(xué)習(xí)中，每個(gè)學(xué)生都必須運(yùn)用自身已掌握的知識(shí)去解決新的問(wèn)題，這時(shí)，學(xué)生的思維常常會(huì)冒出火花，火花碰撞之后，又會(huì)產(chǎn)生新的火花，使學(xué)生的創(chuàng)新思維得到發(fā)展，創(chuàng)新能力也不斷加強(qiáng)。同樣也培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。小組各個(gè)成員為著共同的目標(biāo)，最大限度地發(fā)揮自己的潛能。經(jīng)常的、合理的評(píng)價(jià)可以激發(fā)各組的積極性，形成組間明爭(zhēng)暗賽的競(jìng)爭(zhēng)局面，也增強(qiáng)了個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

3、增強(qiáng)了學(xué)生的人際關(guān)系技能。

為了在一個(gè)集體或社會(huì)環(huán)境中有效地進(jìn)行工作所需要的各種人際關(guān)系技能，利用需小組學(xué)習(xí)的方法可以得到鍛煉和發(fā)展。實(shí)例說(shuō)明，學(xué)生們?cè)陔x開中學(xué)或大學(xué)的校門走上工作崗位時(shí)就要求他們同其他人緊密合作。對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，這可能是包括領(lǐng)導(dǎo)、行政管理和委派代表方面的一些技能；對(duì)其一些人來(lái)說(shuō)，這可能要包括與群眾打交道所的社會(huì)技能。此外，小組方法還是將理論用于實(shí)踐的理想方法，而且采用許許多多的模擬和一些活動(dòng)都會(huì)有助于發(fā)展這種人際關(guān)系。

4、有利于建立新型的師生關(guān)系及教師教學(xué)理念的轉(zhuǎn)變。

教師在學(xué)生分組學(xué)習(xí)過(guò)程中，置身于學(xué)生之中，參與討論、研究，師生的感情在教學(xué)過(guò)程中加深，良好的師生關(guān)系是提高教學(xué)質(zhì)量的重要因素之一。同時(shí)也促進(jìn)了教師轉(zhuǎn)變已有的教學(xué)觀念，在教學(xué)目標(biāo)上由注重學(xué)生科學(xué)知識(shí)素質(zhì)的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注學(xué)生知識(shí)能力、情感態(tài)度、合作交往、實(shí)踐創(chuàng)新等全面素質(zhì)的發(fā)展。在學(xué)習(xí)方式上由以教師講授為主的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹黧w參與、合作探究的學(xué)習(xí)方式。提高了教師科研水平。教師要把合作學(xué)習(xí)的理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)行為，不僅需要有理性層面的認(rèn)識(shí)，還要具有合作教學(xué)的能力與技巧，掌握開發(fā)一些行之有效的實(shí)施策略，才能有效地組織學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)，提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平。

四、小組合作學(xué)習(xí)的缺點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略。

1、分組的困難及應(yīng)對(duì)策略。

合作學(xué)習(xí)是針對(duì)個(gè)體學(xué)習(xí)而言的，是通過(guò)學(xué)習(xí)小組來(lái)完成學(xué)習(xí)任務(wù)的。若讓學(xué)生自由組成學(xué)習(xí)小組，則會(huì)使得各小組的人數(shù)差異較大，學(xué)生學(xué)習(xí)能力的差異也很突出，這樣在學(xué)習(xí)的時(shí)候就不能起到互幫互助的作用，這樣的合作并非真正意義上的合作，而是形式上的合作。

學(xué)生的個(gè)體差異是客觀存在的，教師在構(gòu)建合作小組時(shí)，應(yīng)注意結(jié)構(gòu)的合理性，要有意識(shí)地根據(jù)學(xué)生愛好特長(zhǎng)、性格、性別、學(xué)習(xí)快慢程度、能力傾向、學(xué)習(xí)水平變化等，本著“組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的原則，把學(xué)生分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組。

2、學(xué)生參與態(tài)度問(wèn)題的消極及應(yīng)對(duì)策略

小組學(xué)習(xí)方法的一個(gè)潛在的缺點(diǎn)是要求參加者們積極合作方能成功。然而，有些情況下這種合作可能不會(huì)出現(xiàn)。例如：學(xué)生們不愿參加，因?yàn)樗麄冇X得這會(huì)浪費(fèi)實(shí)踐或他們怕參加；不愿承擔(dān)小組學(xué)習(xí)要求的非常實(shí)際的個(gè)人義務(wù)，因?yàn)樗麄冇X得在自己還不具備那些必要的技能，也不想在自己的同學(xué)面前“顯露自己”。

在這種情況下，教師要讓學(xué)生明白一個(gè)人的能力是有限的，當(dāng)今的時(shí)代充滿競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的成敗往往取決于人們相互間的合作。如果不善于和他人合作，將不同的知識(shí)加以交流、綜合、提高和運(yùn)用，就不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求。合作學(xué)習(xí)的方式下，將個(gè)體間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)化成為“組內(nèi)合作、組際競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)系，學(xué)生感受到同學(xué)之間不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，更是促進(jìn)學(xué)習(xí)的幫助者。教師可以幫助態(tài)度不積極的學(xué)生克服畏難的情緒，增強(qiáng)師生之間感情的交流，培養(yǎng)學(xué)生在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作的本領(lǐng)，培養(yǎng)學(xué)生的積極參與的合作意識(shí)和能力。

五、結(jié)語(yǔ)

小組合作學(xué)習(xí)給個(gè)體提供了與他人合作的最好機(jī)會(huì)，以及學(xué)習(xí)如何在群體中保持個(gè)人獨(dú)立性和創(chuàng)造性的絕好機(jī)會(huì)，也給個(gè)體提供了學(xué)習(xí)如何利用小組的優(yōu)勢(shì)完成自己任務(wù)的機(jī)會(huì)。尤其是在信息技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中，小組合作學(xué)習(xí)，更能發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)小組成員之間的遠(yuǎn)程合作，使每個(gè)成員能夠真正從小組學(xué)習(xí)中得到信任和激勵(lì)，得到其他成員的幫助和支持，從而取得良好的學(xué)習(xí)效果。

參考文獻(xiàn)

[1]研究性學(xué)習(xí)國(guó)際視野/李其龍，張可創(chuàng)主編；上海：上海教育出版社,2003.12.

篇（10）

課堂討論的成效及作用的大小，很大程度上取決于討論時(shí)機(jī)的捕捉和確定。不是所有問(wèn)題都需要討論，因?yàn)橛懻摬荒艽妾?dú)立思考，討論要源于教學(xué)的需要。因此，教師要在對(duì)學(xué)生深入和全面了解的基礎(chǔ)上，按照學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和認(rèn)知水平，捕捉一些能產(chǎn)生新思維和新方法的問(wèn)題組織學(xué)生討論。

1.遇到了學(xué)生需要交流的問(wèn)題。討論必須建立在學(xué)生個(gè)體需要的基礎(chǔ)上。只有學(xué)生經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考，有了交流的需要，開展合作學(xué)習(xí)才有價(jià)值。如學(xué)習(xí)《音樂(lè)巨人貝多芬》，當(dāng)學(xué)生讀到“一個(gè)身高五英尺左右的人”時(shí)，對(duì)文題產(chǎn)生了疑惑：明明不高的貝多芬怎么被稱為巨人呢？顯然，這個(gè)問(wèn)題是有交流價(jià)值的，討論交流效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于讓學(xué)生單獨(dú)回答。

2.遇到了學(xué)生意見不一致且有必要爭(zhēng)論的問(wèn)題。在教學(xué)過(guò)程中遇到一些似是而非的問(wèn)題，這時(shí)沒有必要急于講解，而應(yīng)組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，要求有不同見解的同學(xué)在小組中闡述自己的理由，然后由其他同學(xué)共同評(píng)判，最后統(tǒng)一答案。在多角度、多側(cè)面的討論探究中，學(xué)生的視野更開闊，思維更活躍，認(rèn)識(shí)更清楚、更全面。

3.遇到難度大、較復(fù)雜、個(gè)人難以解決的問(wèn)題或是內(nèi)容具有探索性的問(wèn)題。當(dāng)前，初中語(yǔ)文教材增加了許多探究與實(shí)踐內(nèi)容，考試內(nèi)容也越來(lái)越貼近學(xué)生生活實(shí)際，更具靈活性和開放性。受思維能力、知識(shí)水平和社會(huì)交際能力的限制，單個(gè)學(xué)生無(wú)法完成這樣的學(xué)習(xí)任務(wù)，這就可以讓學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。如初中人教版語(yǔ)文教材每個(gè)單元后面安排的綜合性學(xué)習(xí)，內(nèi)容多具有開放性和跨學(xué)科性，它在拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域的同時(shí)也給學(xué)生的學(xué)習(xí)增加了一定的難度，這就需要分工合作，充分討論，才能完成。

二、精心設(shè)置討論問(wèn)題

在把握好討論時(shí)機(jī)的前提下，討論問(wèn)題的設(shè)置很大程度上決定了課堂的教學(xué)效果。一個(gè)好的討論題應(yīng)該能扣住整堂課的教學(xué)重點(diǎn)，綱舉目張地貫穿起整節(jié)課甚至某個(gè)階段的教學(xué)，同時(shí)能激發(fā)學(xué)生的思維，引領(lǐng)學(xué)生更好地掌握程序性知識(shí)和難以言傳的隱性知識(shí)。

在教學(xué)中要大膽放手，善于設(shè)計(jì)“大問(wèn)題”和發(fā)散性問(wèn)題進(jìn)行討論，擴(kuò)大互動(dòng)的空間。這種問(wèn)題應(yīng)有很大的包容性和可選擇性，它可讓學(xué)生對(duì)解決問(wèn)題作策略的選擇、材料的選擇、思路的選擇；同時(shí)具有一定的挑戰(zhàn)性，決不是不假思索一蹴而就的。而且它又應(yīng)該緊扣文本細(xì)節(jié)，便于學(xué)生展開思考。問(wèn)題解決的起點(diǎn)應(yīng)該在學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，終點(diǎn)應(yīng)該在教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成上，整個(gè)討論過(guò)程在學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)內(nèi)。如茨威格《偉大的悲劇》一課，我們可以這樣設(shè)計(jì)問(wèn)題：斯科特一行人遭遇的悲劇性體現(xiàn)在哪里？什么地方可以體現(xiàn)他們的偉大？一般來(lái)講，學(xué)生弄清了這兩個(gè)問(wèn)題，也就基本弄清了文章內(nèi)容和主旨。

三、討論的組織與調(diào)控

討論是合作學(xué)習(xí)最重要的程序，真正的合作學(xué)習(xí)，應(yīng)給學(xué)生充分的自主和探究的空間，給予學(xué)生必要的合作學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，讓學(xué)生把合作學(xué)習(xí)真正落到實(shí)處。

1.優(yōu)化合作對(duì)象，合理選擇小組長(zhǎng)。合作學(xué)習(xí)中，組建合作小組，選擇合適的小組長(zhǎng)，直接關(guān)系到合作的效果。在課堂上，我有時(shí)讓同桌合作，但大多采用前后位四人一組的合作形式。每一小組選出一個(gè)小組長(zhǎng)，這個(gè)小組長(zhǎng)一定要由班里的優(yōu)等生和極負(fù)責(zé)任的同學(xué)擔(dān)任，他在合作小組中起到安排合作任務(wù)、監(jiān)督合作進(jìn)程、總結(jié)合作成果的作用。其他同學(xué)采用“優(yōu)、中、差”的方式搭配，讓優(yōu)等生幫助學(xué)困生，與其他小組比高低，優(yōu)等生之間也可以交流合作，互相促進(jìn)。在分工時(shí)，一定要讓每個(gè)學(xué)生有具體的任務(wù)，以便朝著既定的目標(biāo)努力，收到好的學(xué)習(xí)效果。

2.建立合理的評(píng)價(jià)機(jī)制，注重合作成果的反饋。傳統(tǒng)教育往往片面強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常采用的是常模評(píng)價(jià)，優(yōu)等生總是得高分，學(xué)困生一直抬不起頭來(lái)。為此合作教學(xué)一定要特別注意在形成性測(cè)驗(yàn)中、在競(jìng)爭(zhēng)中把原來(lái)的小組打亂，重新組成“測(cè)驗(yàn)組”“競(jìng)賽組”，根據(jù)以往學(xué)業(yè)表現(xiàn)和測(cè)驗(yàn)成績(jī)，優(yōu)等生與優(yōu)等生一起分組測(cè)驗(yàn)。學(xué)困生與學(xué)困生一起分組測(cè)驗(yàn)，優(yōu)等生組與學(xué)困生組的測(cè)驗(yàn)難度也有所不同。各測(cè)驗(yàn)組的每個(gè)成員，都與原屬小組團(tuán)體總分掛鉤，優(yōu)等生組的第一名與學(xué)困生的第一名均可為自己的合作小組贏得相同的分?jǐn)?shù)，這種個(gè)人在原有起點(diǎn)上進(jìn)行合理的競(jìng)爭(zhēng)、公平的評(píng)價(jià)，最終全班同學(xué)無(wú)一例外地受到激勵(lì)，取得更大進(jìn)步。

3.明確討論程序，合理使用討論方法。根據(jù)討論內(nèi)容和目的的不同，討論法在操作程序上也應(yīng)有所不同。語(yǔ)文課堂上適用的方法有切塊拼接法和思考討論交流法。

（1）切塊拼接法。對(duì)于比較復(fù)雜的學(xué)習(xí)內(nèi)容，要充分發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的分工合作效用，應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行切塊分割，將不同學(xué)習(xí)內(nèi)容分配給不同的同學(xué)，各自討論探究清楚之后，再展開合作交流，共同分享學(xué)習(xí)成果。

（2）思考討論交流法。這是人們最容易理解的討論程序，是促使學(xué)生就某一話題形成自己的觀點(diǎn)并進(jìn)而與他人分享的一種合作學(xué)習(xí)策略。其優(yōu)點(diǎn)在于能夠激發(fā)學(xué)生參與活動(dòng)的熱情，加深學(xué)生理解問(wèn)題、形成過(guò)濾信息及歸納總結(jié)的能力，以及客觀全面看待問(wèn)題的批判性思維能力。該模式主要是針對(duì)閱讀及討論課程設(shè)計(jì)的，教學(xué)流程簡(jiǎn)單明了，極易操作，主要分四個(gè)部分。

提出問(wèn)題：教師面向全班同學(xué)提出一個(gè)問(wèn)題，要求學(xué)生進(jìn)行分析、評(píng)估及綜合式的思索。

個(gè)人思考：學(xué)生在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)（如一分鐘）獨(dú)立地、靜靜地思考問(wèn)題，并將思考的結(jié)果用筆記錄下來(lái)。

兩人組討論：學(xué)生以兩人組的形式彼此分享思考的結(jié)果，在對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行討論、反思、修改后，兩人應(yīng)盡量形成統(tǒng)一的觀點(diǎn)。