序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇新媒體工作匯報(bào)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

地點(diǎn)：***

現(xiàn)場(chǎng)指揮：***、小*、艾**

工作提示：1、著正裝； 2、對(duì)講機(jī)：提前充電，會(huì)場(chǎng)安裝耳機(jī)使用；3、攝像機(jī)（照相機(jī)）：提前充電，調(diào)試設(shè)備，準(zhǔn)備好卡帶；4、三腳架：提前檢查，選好機(jī)位；5、司機(jī)檢查好車輛；6、打印好采訪提示，會(huì)前交付給采訪對(duì)象。

一、 采訪組：

組長(zhǎng)：小*

副組長(zhǎng)：趙**、永**（安排好采訪力量，做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)確保采訪環(huán)節(jié)順暢）

1、馬*、考**：縣直機(jī)關(guān)同期（住建、教育、文旅、衛(wèi)健委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、社保局）

2、吳**、阿*：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記同期（愛(ài)新色里鎮(zhèn)、堆齊鄉(xiāng)、種羊場(chǎng)、孫扎齊鎮(zhèn)、察布查爾鎮(zhèn)）

3、馬**、阿**：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記同期（納達(dá)齊鄉(xiāng)、扎庫(kù)齊鄉(xiāng)、海努克鄉(xiāng)、扎格斯臺(tái)鎮(zhèn)、瓊布拉鎮(zhèn)、）

4、文**、郭**：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記同期（米糧泉、良繁場(chǎng)）會(huì)前出鏡

5、永**、麥**：人大代表縣醫(yī)院郭**、政協(xié)委員教育局關(guān)**、全國(guó)民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)個(gè)人***老師、全國(guó)優(yōu)秀教師***、全國(guó)文明家庭***。

6、張**、居**：主筆寫(xiě)新聞稿件；老干部代表王**老師、

7、永**、古**：第一書(shū)記：（查干布拉克村訪惠聚第一書(shū)記宋**、闊洪齊鄉(xiāng)楊村第一書(shū)記）

任務(wù)：完成通稿采寫(xiě)任務(wù)，提前與采訪對(duì)象溝通，確?，F(xiàn)場(chǎng)同期聲海采順暢，抖音短視頻拍攝與制作，后續(xù)新聞報(bào)道。

二、攝制組

組長(zhǎng)：艾**

成員：阿**、阿**、文**

任務(wù)：提前安裝調(diào)試設(shè)備、做好現(xiàn)場(chǎng)錄制和后期剪輯工作。

三、 新媒體

組長(zhǎng)：鄭**

成員：努**

任務(wù)：負(fù)責(zé)新媒體采寫(xiě)、拍照等工作。

四、 播出部

組長(zhǎng)：富**

成員：吳**、佟**

任務(wù)：播出設(shè)備安全檢查，安全播出、會(huì)前播放自治縣成就宣傳片、大會(huì)盛況、慶祝標(biāo)語(yǔ)

五、 發(fā)射中心

組長(zhǎng)：艾**

副組長(zhǎng)：楊**

成員：發(fā)射中心全體人員

任務(wù)：設(shè)備安全檢查，電源保障，安全播出

六、 后勤保障

組長(zhǎng)：楊**

篇（2）

明上情，察下情，是寫(xiě)好工作匯報(bào)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在起草匯報(bào)材料之前，我們首先要明上情。在吃透上級(jí)政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，研究聽(tīng)匯報(bào)的人最關(guān)心什么、最重視什么、最想聽(tīng)什么。通過(guò)領(lǐng)會(huì)通知、查問(wèn)了解等方式明確上級(jí)所關(guān)心的問(wèn)題，做到有的放矢。通常做工作匯報(bào)，對(duì)直接上級(jí)應(yīng)盡量具體，對(duì)更高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)相對(duì)概括；對(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)多講全局，對(duì)副職或部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)多說(shuō)分管；向機(jī)關(guān)人員匯報(bào)時(shí)，則應(yīng)多講些閃光的思想、鮮活的事例等等。如目前全國(guó)各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)都在迎接醫(yī)療安全百日專項(xiàng)檢查，如果圍繞醫(yī)院醫(yī)療安全教育、糾紛防范與處置、質(zhì)量與安全管理等領(lǐng)導(dǎo)專家關(guān)心的問(wèn)題來(lái)匯報(bào)，一般容易引起他們的興趣。

其次要察下情。原始、豐富的事例材料，是使匯報(bào)具體、生動(dòng)的前提條件。撰稿人一定要緊緊圍繞匯報(bào)的主題，體察下情，廣收博取，對(duì)本單位工作的每一個(gè)階段、某個(gè)領(lǐng)域情況，尤其是突出成績(jī)和薄弱環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)指標(biāo)了如指掌。如遇撰寫(xiě)突擊性匯報(bào)材料，時(shí)間緊、任務(wù)重，無(wú)法親力親為，就應(yīng)充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)能力，盡量把原始材料搜集和初步寫(xiě)作任務(wù)分解到相關(guān)業(yè)務(wù)科室，以便自身有更多的精力放在材料的“精加工”上。如某市局在迎接省評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作評(píng)估檢查時(shí)，由于整改落實(shí)情況涉及局機(jī)關(guān)各科室和多個(gè)市直醫(yī)療單位，材料搜集工作可以分解到各科室和相關(guān)單位，最后由市局綜合。這樣既有利于贏得時(shí)間，減輕壓力；又有利于占有豐富的材料。

2.精，即選材精。

篇（3）

在啟動(dòng)廣東前，南寧經(jīng)銷商已經(jīng)迫不及待了，搶先走在廣東前面，捷足先登了，于2月28日在南寧投第一期半版報(bào)紙廣告，很快，伊人凈在南寧炸開(kāi)了鍋，市場(chǎng)迅速動(dòng)銷，每周業(yè)績(jī)翻番，形勢(shì)大好。

3月1號(hào)，深圳市伊人凈打響了第一槍，當(dāng)月回款就達(dá)28.9萬(wàn)；

3月19日，廣州《南方都市報(bào)》廣告正式啟動(dòng)，以報(bào)媒先行策略，集中單一媒體，確保一定頻率投放，持續(xù)了3個(gè)月；

6月1日，廣東省啟動(dòng)了省級(jí)電視廣告，《南方電視臺(tái)》500萬(wàn)元的廣告預(yù)算，5—6個(gè)月高頻度的品牌傳播計(jì)劃正式實(shí)施。在電視廣告投放的第一月，廣州市場(chǎng)的業(yè)績(jī)就急速增長(zhǎng)了5倍！

2004年8月，廣東省所開(kāi)發(fā)區(qū)域當(dāng)月的總銷量就突破400萬(wàn)！

到9月份為止，伊人凈的拓展區(qū)域已經(jīng)從珠江三角洲，迅速蔓延到整個(gè)廣東省，終于形成了全省的合縱之勢(shì)，廣東市場(chǎng)開(kāi)始了真正的推廣聯(lián)動(dòng)。

搜索競(jìng)品，避實(shí)就虛

在廣東省，同類競(jìng)品基本分為兩類，一為治療類，如達(dá)克寧、希米爾、潔爾陰；二為護(hù)理類，如嬌妍、西妮、吾愛(ài)。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)渠道終端分為三類：臨床類、OTC類和商超類。由于老牌強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品潔爾陰、達(dá)克寧栓主渠道在醫(yī)院，在OTC品牌形象建設(shè)方面相對(duì)薄弱。根據(jù)伊人凈的產(chǎn)品特性及成功經(jīng)驗(yàn)，將主渠道選擇了OTC，而且面對(duì)更多在區(qū)域市場(chǎng)活躍、營(yíng)銷手法先進(jìn)的OTC品牌，因此，伊人凈面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。

同時(shí)，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，OTC渠道競(jìng)品在形象展示方面都或多或少存在不足，傳統(tǒng)的老牌婦科藥品自然不用說(shuō)，新冒出的新秀競(jìng)品無(wú)論從產(chǎn)品命名和包裝形象設(shè)計(jì)方面，都缺乏一定的美感，過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的治療效果，只注重了軟終端的促銷，而忽視了女性的審美觀，是競(jìng)品的一大共性。

分析伊人凈的命名及包裝形象風(fēng)格，我們認(rèn)為完全有可能在OTC線上建立一道清新絢麗的女性藍(lán)色風(fēng)景，而這正是我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，也是伊人凈的優(yōu)勢(shì)所在。

調(diào)整概念策略，理念更專業(yè)化

經(jīng)過(guò)兩年來(lái)大量的消費(fèi)者信息反饋，以及專家們更深層次的產(chǎn)品研究，我們決定對(duì)伊人凈的時(shí)尚概念進(jìn)行進(jìn)一步完善，調(diào)整過(guò)去簡(jiǎn)單的消毒殺菌護(hù)理訴求，以全新的系列化專業(yè)定位，打造個(gè)性化專業(yè)伊人品牌。

一方面，我們創(chuàng)造性地提出了女性菌群平衡理論，將女性健康提上專業(yè)化、系列化高度。將原來(lái)的“深層護(hù)理”發(fā)展到“日常護(hù)理、專業(yè)治療、三合一護(hù)理防治”等，針對(duì)婦科問(wèn)題，提出全效解決方案。

另一方面，研制產(chǎn)品系列，擴(kuò)大品種陣營(yíng)。對(duì)原由包裝進(jìn)行適當(dāng)改良，保留了核心記憶點(diǎn)，基本承襲原有風(fēng)格。同時(shí)豐富了產(chǎn)品線，在原來(lái)單一護(hù)理基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步推出了治療型、護(hù)理型、三合一型、柔濕巾、甚至泡沫劑型等，圍繞女性生殖健康提供專業(yè)化服務(wù)。

伊人科技推出的系列品種，幾乎涵蓋了解決女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等所有問(wèn)題，給了女性一個(gè)全效的解決方案，既擴(kuò)大了產(chǎn)品陣營(yíng)，又強(qiáng)化了專業(yè)品牌，將“泡沫”劑型帶入了新境界。

選擇重點(diǎn)，各個(gè)擊破

我們把廣東省作了詳細(xì)的市場(chǎng)地域分析，認(rèn)為應(yīng)先找到幾個(gè)突破口，然后擴(kuò)張全省。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的調(diào)研論證，我們選定在廣州、深圳、中山、東莞。在珠三角，廣州無(wú)疑成為了重中之重，但廣州有它的特殊性，要拿下全省，必須有可復(fù)制的地級(jí)市或城鎮(zhèn)的推廣模式。因此，東莞、中山成為拓展廣東的試驗(yàn)田。

東莞有33個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)都各有特點(diǎn)，我們展開(kāi)了大規(guī)模的掃鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)，以小報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品展示等戰(zhàn)術(shù)手法，圍繞藥店、社區(qū)進(jìn)行宣傳，以求各個(gè)擊破。每天清早，由80名專職促銷員、20名推代表組成的100人“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”從東莞出發(fā)，分散到各個(gè)鎮(zhèn)上，開(kāi)始緊張而忙碌的工作。每天晚上，他們帶著疲憊而滿意的笑容，返回東莞，從城鎮(zhèn)回東莞的路上，他們一路高歌，將成功的喜悅與黑夜分享！

短短一個(gè)月，“掃鎮(zhèn)突擊隊(duì)”把東莞的各大小鎮(zhèn)基本掃了個(gè)遍，伊人凈品牌已經(jīng)深入人心，從各藥店反饋的數(shù)據(jù)顯示，伊人凈的銷量連續(xù)翻番，這引起了競(jìng)品的極度恐慌。

地面爆破，凝聚力強(qiáng)

伊人凈在廣東市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是媒體啟動(dòng)，地面爆破策略。即以高空媒體為掩護(hù)，地面活動(dòng)強(qiáng)力推進(jìn)，追求區(qū)域性市場(chǎng)爆破。

500萬(wàn)的電視廣告投入，六大頻道同時(shí)展開(kāi)攻勢(shì)，200萬(wàn)的報(bào)紙廣告強(qiáng)力拉動(dòng)，有如此強(qiáng)勢(shì)的媒體作后盾，伊人凈的知名度迅速提升。在《南方都市報(bào)》、《南方電視臺(tái)》的高空媒體掩護(hù)下，伊人凈地面部隊(duì)士氣高昂，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到成分發(fā)揮。

從社區(qū)宣傳，到藥店促銷，整個(gè)地面爆破力量十分強(qiáng)大。我們仔細(xì)分析了廣州、東莞、中山市場(chǎng)環(huán)境，選定重點(diǎn)藥店，逐步攻破；重點(diǎn)社區(qū)，逐步“掃蕩”。大區(qū)經(jīng)理親自帶隊(duì)，陪同促銷員下基層發(fā)小報(bào)。市場(chǎng)部經(jīng)理下班后也不回家，而是去促銷店蹲點(diǎn)，鼓勵(lì)并指導(dǎo)下屬搞促銷，一直堅(jiān)持到藥店關(guān)門(mén)。而一些專職促銷員則提出申請(qǐng)，要求主動(dòng)加班不必加薪。伊人凈營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如此敬業(yè)，一些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)紛紛眼紅，想出高薪挖人，均遭到婉言拒絕，他們不愿為利益所動(dòng)。

同舟與共濟(jì)，戰(zhàn)略大聯(lián)動(dòng)

伊人凈隊(duì)伍的高度熱情，很染了經(jīng)銷商的陣營(yíng)，廣州經(jīng)銷商——保利集團(tuán)公司作出積極反應(yīng)，以協(xié)助伊人凈迅速打開(kāi)廣州的局面。

一般人認(rèn)為，國(guó)企醫(yī)藥公司人員是很少加班的，特別經(jīng)理層以上的人員，很難親自下市場(chǎng)一線指導(dǎo)或參與工作，但伊人凈的經(jīng)銷商——保利公司做到了。在沒(méi)有任何要求下，完全處于自發(fā)，一種對(duì)產(chǎn)品的極度熱情鼓動(dòng)下，保利公司營(yíng)銷副總毅然親自帶隊(duì)開(kāi)展假日促銷活動(dòng)。本來(lái)，保利公司副總原計(jì)劃乘五一節(jié)慶期間外出旅游，但考慮到這個(gè)節(jié)慶對(duì)伊人凈的重要性，因此再三說(shuō)服家人，將旅游推遲，集中精力打好上市期的第一槍。

為了更好的傳播產(chǎn)品知名度，建立美譽(yù)度，深圳市場(chǎng)特別與連鎖藥店聯(lián)手，舉辦“愛(ài)心義賣”活動(dòng)，樹(shù)立產(chǎn)品的公益形象。同時(shí)，營(yíng)銷人員還加強(qiáng)與其他暢銷產(chǎn)品合作，促銷員可以互相推薦，形成強(qiáng)大的推廣聯(lián)盟。

信息化管理，高效率指揮

從團(tuán)隊(duì)管理模式方面，伊人凈采取了新的溝通匯報(bào)體系，即3級(jí)郵箱匯報(bào)系統(tǒng)：各市場(chǎng)區(qū)域向辦事處經(jīng)理匯報(bào)，辦事處經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理向副總匯報(bào)匯報(bào)，副總向總經(jīng)理匯報(bào)。所有工作匯報(bào)在網(wǎng)上屬于內(nèi)部公開(kāi)，即總經(jīng)理可以瀏覽所有市場(chǎng)工作匯報(bào)，并監(jiān)督各級(jí)管理層及時(shí)有效的處理問(wèn)題，副總經(jīng)理可以瀏覽到大區(qū)經(jīng)理及以下級(jí)別的匯報(bào)，大區(qū)經(jīng)理可以瀏覽到辦事處經(jīng)理及以下的工作匯報(bào)，辦事處經(jīng)理則只能看到各市場(chǎng)的工作匯報(bào)。如此形成級(jí)級(jí)監(jiān)督指導(dǎo)的匯報(bào)體系，方可保證市場(chǎng)問(wèn)題快速有效的得到解決。

在渠道終端方面，我們將營(yíng)銷管理細(xì)致到每個(gè)藥店、每個(gè)顧客，要求促銷員對(duì)藥店三層關(guān)系的建立與維護(hù)，對(duì)顧客名單收集與整理，對(duì)每天的工作進(jìn)展，每周的銷量統(tǒng)計(jì)都有明確的指示與規(guī)定。要求市場(chǎng)部經(jīng)理每天向上級(jí)匯報(bào)工作，這樣層層上報(bào)，所有信息24小時(shí)信息化處理與答復(fù)，確保指揮系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)速效。

顧客管理：

顧客關(guān)系管理是伊人凈品牌形象傳播的一個(gè)重要保障。一直以來(lái)，因?yàn)榕絾?wèn)題，很少有企業(yè)就婦科產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行深度交流，但我們通過(guò)兩年來(lái)上百次的消費(fèi)者座談會(huì)得知，其實(shí)女性非常需要關(guān)愛(ài)，需要得到正確的專業(yè)指導(dǎo)，進(jìn)行一對(duì)一的咨詢服務(wù)，幫助她們解決煩惱，提高生活質(zhì)量。

為此，我們?cè)趶V東又專門(mén)成立了“伊人清新會(huì)所”，引導(dǎo)消費(fèi)者加入會(huì)所，體驗(yàn)真正的超值服務(wù)。我們規(guī)定凡購(gòu)買伊人凈產(chǎn)品的均可加入伊人凈會(huì)所，成為會(huì)員，享受完善的售后服務(wù)，如專家的定期跟蹤咨詢、關(guān)于生殖健康的專家咨詢、優(yōu)先獲得產(chǎn)品優(yōu)惠信息，參加專業(yè)的婦科知識(shí)講座等。

為了幫助更多的女性建立正確的護(hù)理觀念，我們還與總工會(huì)、計(jì)生委聯(lián)合舉辦數(shù)百場(chǎng)伊人凈生殖健康免費(fèi)大講堂，提高女性對(duì)生殖健康的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)護(hù)理意識(shí)，將個(gè)人隱私變?yōu)橐粋€(gè)可以在女性間互相交流、傳授經(jīng)驗(yàn)的話題。

從3月上市，到9月底，伊人清新會(huì)所在廣東已經(jīng)接受了兩萬(wàn)多女性的會(huì)員申請(qǐng)，伊人營(yíng)銷部門(mén)并為此建立了特殊的數(shù)據(jù)檔案庫(kù)，便于品牌與消費(fèi)者之間一對(duì)一的良性溝通，為品牌更深入人心建立了深度互動(dòng)平臺(tái)。

集中市場(chǎng)，逐步滲透；高空造勢(shì)，地面爆破；廠商聯(lián)動(dòng)，資源互補(bǔ)；終端建設(shè)，促銷推進(jìn)，這三十二方針是伊人凈竄紅廣東市場(chǎng)乃至南寧市場(chǎng)的營(yíng)銷秘笈。伊人凈就是這樣火速占領(lǐng)市場(chǎng)，細(xì)致穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，短短半年，在廣東形成了一股銳不可擋之勢(shì)，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)藥品零售市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，伊人凈已經(jīng)成為OTC渠道的婦科主導(dǎo)品牌。

2005年戰(zhàn)略規(guī)劃，火速蔓延全國(guó)

2002年，伊人凈在上海以區(qū)區(qū)10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，成功打響第一槍！

2003年，伊人凈以60天的速度引爆武漢市場(chǎng)，成為婦科產(chǎn)品的佼佼者！

2004年，伊人凈以500萬(wàn)元的電視廣告，200萬(wàn)元的平面廣告，強(qiáng)勢(shì)的終端包裝，在廣東短短三個(gè)月，廣州、深圳、東莞、中山等市場(chǎng)月銷量連連翻番，獨(dú)領(lǐng)婦科產(chǎn)品，9月份單月銷售額達(dá)400萬(wàn)！

三年的品牌積淀，三年的成功探索，伊人凈在婦科護(hù)理產(chǎn)品中如一枝獨(dú)秀，異軍突起，引起了同類競(jìng)品的極大關(guān)注。

不僅競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開(kāi)始深刻反思伊人凈的成功營(yíng)銷策略，就連業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的營(yíng)銷精英們也先知先覺(jué)，他們自發(fā)性紛紛加盟伊人科技，從今年6月份開(kāi)始，先后有來(lái)自健特、柔依、紅桃K的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加盟，8月份，億利、和記黃健寶的一些重量級(jí)的營(yíng)銷管理人才也看好伊人凈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，毅然前往，為伊人凈進(jìn)軍北中國(guó)市場(chǎng)做好先鋒團(tuán)隊(duì)！

與此同時(shí)，伊人凈全國(guó)市場(chǎng)招商工作也正緊鑼密鼓的進(jìn)行著，合肥、南京、南通、江陰、宜昌等多個(gè)市場(chǎng)相繼捷報(bào)頻頻……

10月以來(lái)，沈陽(yáng)、青島、烏魯木齊、蘭州等10大城市也火速簽約……

篇（4）

一、 機(jī)制方案類

（一）上級(jí)來(lái)文。

（二）本級(jí)發(fā)文。掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)工作方案、領(lǐng)導(dǎo)組織、工作制度、運(yùn)行機(jī)制等必須參照上級(jí)文件以正式文件下發(fā)，存檔同時(shí)報(bào)縣掃黑辦。

二、組織保障類

（一）掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室人員名單，聯(lián)系方式。

（二）掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)各村（社區(qū)）信息聯(lián)絡(luò)員名單。

（三）掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)人員及經(jīng)費(fèi)保障情況。（宣傳等費(fèi)用）

三、宣傳發(fā)動(dòng)類

（一）工作工作方案或計(jì)劃；

（二）宣傳資料；（包括《通告》、明白紙、《致廣大群眾的一封信》及其他宣傳資料的樣品）

（三）媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳資料。（刊發(fā)的稿件、圖片、新聞等）

（四）宣傳活動(dòng)、標(biāo)語(yǔ)、出動(dòng)宣傳車等相片或影視資料。

四、線索排查移交類

（一）排查方案或計(jì)劃；（時(shí)間，分組分片，排查方式，排查期限，排查結(jié)果）。

（二）排查出的線索臺(tái)賬。建立專門(mén)線索臺(tái)賬。

（三）線索移交手續(xù)。（移交公安、紀(jì)委監(jiān)委等相關(guān)部門(mén)，包括事由、移交人等，移交雙方簽字）

（四）線索查辦反饋情況。

五、打擊整治類

（一）打擊整治方案。（有黑打黑、無(wú)黑除惡、無(wú)惡治亂，與社會(huì)治安重點(diǎn)整治結(jié)合起來(lái)）

（二）打擊成效。（有關(guān)案件及總結(jié)匯報(bào)）

六、會(huì)議紀(jì)錄類

（一）黨委會(huì)研究掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)記錄。

（二）政府常務(wù)會(huì)研究掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)記錄。

（三）掃黑除惡領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議記錄（每月1次）。

（四）掃黑辦會(huì)議記錄。

七、總結(jié)匯報(bào)類

（一）各村（社區(qū)）每月向鎮(zhèn)鄉(xiāng)街報(bào)送的掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)進(jìn)展情況，半年總結(jié)、年度總結(jié)；

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位每月向鎮(zhèn)鄉(xiāng)街報(bào)送的重點(diǎn)任務(wù)分工方案完成情況，半年總結(jié)、年度總結(jié)。

（三）鎮(zhèn)鄉(xiāng)街每月30日向縣掃黑辦報(bào)的掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)進(jìn)展情況，半年總結(jié)、年度總結(jié)。

（四）其他向黨委會(huì)、政府常務(wù)會(huì)的工作匯報(bào)。

八、信息報(bào)表類

（一）上級(jí)有關(guān)工作簡(jiǎn)報(bào)

（二）村（社區(qū)）及成員單位報(bào)送的信息簡(jiǎn)報(bào)。

（三）每月向縣掃黑辦報(bào)送的信息簡(jiǎn)報(bào)。

九、督導(dǎo)調(diào)研類

篇（5）

二、工作目標(biāo)

1.教師基本功過(guò)關(guān)。著力開(kāi)展“教師基本功、課標(biāo)及專業(yè)知識(shí)把握、信息化應(yīng)用技能”過(guò)三關(guān)活動(dòng)。

2.教師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)。立足教師專業(yè)發(fā)展、立足幫帶共進(jìn)，通過(guò)開(kāi)展教師培訓(xùn)、校本教研、課題引領(lǐng)等方式，使每位教師擁有自己成型的課例，并形成自己的教學(xué)風(fēng)格，

3.教師專業(yè)成果凸顯。通過(guò)青年教師素養(yǎng)提升，大面積提高青年教師教學(xué)質(zhì)量，青年教師自身成果提升，在省市級(jí)比賽中，獲得優(yōu)秀名次，能提供講座等。

三、具體措施：

1學(xué)校出臺(tái)加快青年教師成長(zhǎng)的方案，

2鎮(zhèn)教科研中心依托大教研，加強(qiáng)青年教師的磨課、評(píng)課，舉辦專家報(bào)告、青年論壇等形式促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)。

3為督促青年教師成長(zhǎng)，每學(xué)期的下半學(xué)期，根據(jù)青年教師人數(shù)，按一定比例抽取青年教師進(jìn)行考核。

四、考核辦法：

1、組織科任教師對(duì)青年教師聽(tīng)課、打分，評(píng)課時(shí)青年教師要做10分鐘以內(nèi)教學(xué)工作發(fā)言（提倡用ppt），兩項(xiàng)合計(jì)為該教師得分。

2、青年班主任每學(xué)期做一次工作心得匯報(bào)，15分鐘以內(nèi)，提倡用ppt，根據(jù)匯報(bào)得分。

五、評(píng)價(jià)使用：評(píng)價(jià)后計(jì)入學(xué)?？己?，優(yōu)秀青年教師作為推選骨干教師的可能人選，優(yōu)秀課例作為推選優(yōu)質(zhì)課的依據(jù)。

六、青年教師指教齡在一年以上、八年以下的教師，青年班主任指年齡在30歲以下的班主任。

教科研中心

2020年10月

附件一、青年教師課堂評(píng)分表

附件二、青年教師教學(xué)工作發(fā)言評(píng)分表

附件三、青年班主任工作匯報(bào)評(píng)分表

附件一

青年教師課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

___年級(jí)___班 授課教師:_________聽(tīng)課教師:______________年___月___日星期___

評(píng)價(jià)項(xiàng)目

評(píng)價(jià)要點(diǎn)

得分

基本功10分

使用普通話，板書(shū)正規(guī)、整潔，教態(tài)自然。

教材10分

教材掌握熟練，知識(shí)點(diǎn)把握準(zhǔn)，重難點(diǎn)明確

學(xué)案設(shè)計(jì)

10分

學(xué)習(xí)目標(biāo)符合課程標(biāo)準(zhǔn)（包括知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀等）、明確、具體，符合學(xué)生的認(rèn)知水平，便于操作落實(shí)

明確目標(biāo)

10分

1、能根據(jù)導(dǎo)學(xué)問(wèn)題，圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，課堂學(xué)習(xí)能做到目標(biāo)引領(lǐng)。

教師活動(dòng)

20分

1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；問(wèn)題有啟發(fā)性，善于設(shè)趣導(dǎo)疑，激發(fā)學(xué)生的好奇心、想象力（善于留空白）。

2、能融入學(xué)習(xí)小組，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，展示學(xué)生的疑難和困惑，暴露知識(shí)缺陷。

3、教學(xué)方式采用小組合作探究、自主學(xué)習(xí)、小組交流、集體評(píng)價(jià)，學(xué)生參與學(xué)習(xí)度高，講授時(shí)間把握恰當(dāng)。

4、能積極評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)、學(xué)習(xí)成果等，鼓勵(lì)學(xué)生參與學(xué)習(xí)，評(píng)價(jià)具有激勵(lì)性和啟發(fā)性。

5、重視學(xué)法指導(dǎo)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)；知識(shí)面廣，能滿足不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。

學(xué)生活動(dòng)

20分

1、能通過(guò)讀、寫(xiě)、識(shí)、議、評(píng)，有效地解決問(wèn)題，并能互享方法；能充分動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦，主動(dòng)收集、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息。

2、積極展示學(xué)習(xí)成果，表達(dá)清楚明白，語(yǔ)言流利。

3、獨(dú)立思考，尋找解決問(wèn)題的方法，大膽實(shí)踐，敢于通過(guò)想象、假設(shè)、推理等方法解決問(wèn)題，并能在解決問(wèn)題中自評(píng)、自檢和自改。

4、表現(xiàn)出良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。敢于提出疑問(wèn)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。組間交流，發(fā)言的同學(xué)超過(guò)50%。

課堂達(dá)標(biāo)

10分

1、課堂最后6分鐘學(xué)生完成當(dāng)堂達(dá)標(biāo)檢測(cè)題。

2、每個(gè)學(xué)生都有不同程度的收獲，體驗(yàn)到成功的喜悅，爭(zhēng)取更多數(shù)學(xué)生能順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

德育和信息化

10分

1、充分挖掘教學(xué)內(nèi)容所蘊(yùn)涵的德育資源，把育人目標(biāo)有機(jī)滲透到教學(xué)過(guò)程之中，恰當(dāng)處理文化知識(shí)和德育融入的關(guān)系。

2、恰當(dāng)使用多媒體教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

合計(jì)

附件二

青年教師教學(xué)工作發(fā)言評(píng)分表

發(fā)言教師:_________ _____年___月___日 評(píng)價(jià)人__________

評(píng)價(jià)項(xiàng)目

評(píng)價(jià)要點(diǎn)

得分

基本功

10分

使用普通話，發(fā)言舉止自然。

信息化

10分

恰當(dāng)使用多媒體手段

課堂回顧20分

教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)效果的回顧

反思

30分

正視自己的教學(xué)成果，找出自己的優(yōu)勢(shì)和不足

業(yè)務(wù)常規(guī)30分

現(xiàn)場(chǎng)查常規(guī)

合計(jì)

附件三

青年班主任工作匯報(bào)評(píng)分表

匯報(bào)教師:_________ _____年___月___日 評(píng)價(jià)人__________

評(píng)價(jià)項(xiàng)目

評(píng)價(jià)要點(diǎn)

得分

基本功

10分

使用普通話，發(fā)言舉止自然。

信息化

10分

恰當(dāng)使用多媒體手段

工作匯報(bào)30分

熟悉所教班級(jí)，對(duì)班級(jí)從事的思想教育情況，準(zhǔn)確把握班級(jí)優(yōu)點(diǎn)、存在問(wèn)題

經(jīng)驗(yàn)交流20分

在培養(yǎng)孩子正確的人生觀、世界觀、愛(ài)國(guó)情操、健全人格等方面有自己的做法。

反思

篇（6）

訊：11月下旬~12月上旬，國(guó)家工商總局牽頭組織整治虛假違法廣告專項(xiàng)行動(dòng)部際聯(lián)席會(huì)議的12個(gè)成員單位，對(duì)全國(guó)虛假違法廣告整治工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查。

5個(gè)聯(lián)合督查組由中央宣傳部、國(guó)家工商總局、廣電總局、新聞出版總署、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)。聯(lián)合督查組依據(jù)近期國(guó)家工商總局廣告抽查監(jiān)測(cè)的情況以及有關(guān)部門(mén)廣告監(jiān)聽(tīng)監(jiān)看情況，分赴北京、山西、吉林、黑龍江、山東、安徽、貴州、廣西、青海、新疆10個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，對(duì)虛假違法廣告整治工作進(jìn)行聯(lián)合督查。

督查過(guò)程中，聯(lián)合督查組聽(tīng)取了各地聯(lián)席會(huì)議成員單位的工作匯報(bào)，查看了虛假違法廣告整治工作資料，并采取現(xiàn)場(chǎng)檢查、召開(kāi)媒體座談會(huì)等方式，重點(diǎn)對(duì)2012年度虛假違法廣告專項(xiàng)整治工作以及《大眾傳播媒介廣告審查規(guī)定》的貫徹實(shí)施情況進(jìn)行督查。聯(lián)合督查組還對(duì)嚴(yán)重違法廣告問(wèn)題突出的部分媒體單位進(jìn)行警示談話，并對(duì)在多個(gè)媒體屢次嚴(yán)重違法廣告的部分藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)予以行政告誡。(來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》)

篇（7）

一、基本情況：

（一）組織措施

1 、市農(nóng)業(yè)局分管領(lǐng)導(dǎo)主管本市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)流動(dòng)報(bào)務(wù)站工作，它市場(chǎng)信息辦具體負(fù)責(zé)日常管理、指導(dǎo)和監(jiān)督。市、鎮(zhèn)兩級(jí)流動(dòng)服務(wù)站人員憑證上崗。

2、市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)站設(shè)立站長(zhǎng) 1 名，由市農(nóng)業(yè)局分管兼任，并配備 4名檢測(cè)人員，人員由市農(nóng)業(yè)考錄調(diào)劑，臨時(shí)人員。

3 、鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)站工作業(yè)務(wù)統(tǒng)一由市流動(dòng)服務(wù)站指導(dǎo)和管理。由各鎮(zhèn)推薦的農(nóng)技站或鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦人員擔(dān)任流動(dòng)服務(wù)站站長(zhǎng) 1 名，檢測(cè)人員 1 名，報(bào)市農(nóng)業(yè)局備案。

（二）設(shè)備管理

1 、市級(jí)檢測(cè)站配備流動(dòng)汽車一輛，檢測(cè)儀DY5000一套、6C一套、電腦一臺(tái)；17個(gè)鎮(zhèn)級(jí)流動(dòng)檢測(cè)站，配備流動(dòng)摩托車17輛及10R快速檢測(cè)儀17臺(tái)，流動(dòng)服務(wù)站固定資產(chǎn)，納入固定資產(chǎn)管理范圍。

2 、流動(dòng)汽車、流動(dòng)摩托車只限于進(jìn)行檢驗(yàn)檢測(cè)工作使用，不得挪作他用，同時(shí)，各使用單位要維護(hù)好車輛和車裝設(shè)備，保證穩(wěn)定的工作狀況。

3 、流動(dòng)摩托車由市檢驗(yàn)檢測(cè)級(jí)流動(dòng)服務(wù)站負(fù)責(zé)管理。

4、我市農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)大樓已經(jīng)竣工，總面積2890平方米，即將投入使用。

5、現(xiàn)正在采購(gòu)檢驗(yàn)檢測(cè)大樓安裝的固定儀器。

（三）工作情況。

目前重點(diǎn)檢測(cè)各大生產(chǎn)基地、出口、出島或進(jìn)超市進(jìn)賓館的大宗農(nóng)產(chǎn)品。檢測(cè)對(duì)象：種植業(yè)產(chǎn)品的葉菜類、豆類、茄類、椒類、瓜類和主要水果類產(chǎn)品。

1、各鎮(zhèn)流動(dòng)服務(wù)站按計(jì)劃進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果形成文字檔案報(bào)送市檢驗(yàn)檢測(cè)站，每月報(bào)一次，經(jīng)市級(jí)檢測(cè)站審查后匯總上報(bào)省植保站。

2 、鎮(zhèn)級(jí)流動(dòng)服務(wù)站對(duì)突發(fā)性事件的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)時(shí)，檢測(cè)結(jié)果向市檢驗(yàn)檢測(cè)站匯報(bào)，同時(shí)市農(nóng)業(yè)局主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。

二、存在問(wèn)題

（一）重視不夠。市、鎮(zhèn)兩級(jí)都對(duì)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)的認(rèn)識(shí)不夠，只有市農(nóng)業(yè)局大力去抓力度不夠。

（二）沒(méi)有編制。市、鎮(zhèn)兩級(jí)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)站都沒(méi)有固定的編制，臨時(shí)抽調(diào)檢測(cè)工作人員對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，檢測(cè)人員感到前途渺茫，工作積極性不高。

（三）經(jīng)費(fèi)沒(méi)到位。我市農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作已經(jīng)從2009年1月份正式開(kāi)展工作，檢測(cè)產(chǎn)品已達(dá)800多個(gè)，只是經(jīng)費(fèi)始終沒(méi)有到位，農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作人員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)工作都沒(méi)了信心，目前檢測(cè)工作舉步惟艱。

（四）檢測(cè)水平低。雖然我市開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)工作的培訓(xùn)，只是培訓(xùn)力度不夠，檢測(cè)人員學(xué)習(xí)

熱情不高，造成檢測(cè)水平低，檢測(cè)報(bào)表填報(bào)的結(jié)果有的不規(guī)范。

三、保障措施

篇（8）

1、明確定位：你給誰(shuí)寫(xiě)？

對(duì)內(nèi)寫(xiě)工作總結(jié)也許是你是寫(xiě)給直屬領(lǐng)導(dǎo)，也許是你幫領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)總結(jié)材料給更上一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)看；

對(duì)外寫(xiě)工作總結(jié)，也許是給主管部門(mén)，也許是給外部專家，也許是服務(wù)的客戶。

這些場(chǎng)合對(duì)工作總結(jié)的要求，文風(fēng)，素材，框架區(qū)別都很大。很多人寫(xiě)總結(jié)習(xí)慣復(fù)制粘貼，但是面對(duì)不同的匯報(bào)對(duì)象，你能隨便復(fù)制粘貼嗎？

表一不同匯報(bào)對(duì)象感興趣的內(nèi)容點(diǎn)也許不同

總結(jié)提交對(duì)象

感興趣的內(nèi)容側(cè)重（僅供參考）

直屬領(lǐng)導(dǎo)

想聽(tīng)聽(tīng)你對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和解決思路

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

想知道你對(duì)未來(lái)工作的目標(biāo)和具體的措施

主管領(lǐng)導(dǎo)

想知道你們工作中可以借鑒推廣的亮點(diǎn)

外部專家

想知道你們工作中的創(chuàng)新之處和具體成果檔次

服務(wù)客戶

想知道工作中出現(xiàn)問(wèn)題的解決辦法和配合要求

如果你給不同的人寫(xiě)匯報(bào)材料，就要學(xué)會(huì)從他們的角度來(lái)思考問(wèn)題，從他們需要的高度來(lái)提煉材料，你的年終總結(jié)寫(xiě)作能力才能真正提高！

2、明確類型：你寫(xiě)哪種？

僅僅知道工作匯報(bào)的對(duì)象還不夠，還得了解自己匯報(bào)的類型。

在內(nèi)部匯報(bào)建議按基層，中層，高層分類考慮，基層往往側(cè)重搜集材料，中層往往側(cè)重提煉思路，高層往往側(cè)重提出愿景，這些就決定了你寫(xiě)匯報(bào)的基調(diào)和選材必須有差異。

基層寫(xiě)年終總結(jié)多是匯報(bào)自己的崗位工作，直白說(shuō)就是沒(méi)有功勞曬苦勞，都是差不多的工作，就比一比誰(shuí)的份量足。這樣帶來(lái)的一個(gè)弊端就是工作總結(jié)越寫(xiě)越厚，但在領(lǐng)導(dǎo)眼里，誰(shuí)的工作總結(jié)寫(xiě)得厚就是做得比較多比較好，其實(shí)這也是有道理的——如果你平時(shí)不注意積累不注意搜集材料臨到年尾你哪里來(lái)的素材把總結(jié)寫(xiě)厚？#你說(shuō)得好有道理我竟無(wú)言以對(duì)#

基層要敢把年終總結(jié)寫(xiě)薄，要么是工作業(yè)績(jī)太出色，要么的確沒(méi)什么好業(yè)績(jī)寫(xiě)，要么單位本來(lái)就是走形式主義的場(chǎng)，你說(shuō)你是哪一種？

但中層寫(xiě)總結(jié)對(duì)自己就要更高的要求，僅僅會(huì)記流水賬還不夠，還得會(huì)歸納提煉。中層一般都要在上一階段的經(jīng)營(yíng)分析基礎(chǔ)上，提出自己部門(mén)未來(lái)一年的工作思路，這里面不能只是沒(méi)有業(yè)績(jī)湊亮點(diǎn)，而是要拼深度拼力度。#你對(duì)我要求那么高，年終獎(jiǎng)100塊都不給我！#

關(guān)于市場(chǎng)你怎么看？提多高的目標(biāo)？為什么這個(gè)目標(biāo)合適？準(zhǔn)備怎么做？同行都怎么做？為什么我們要選擇這樣做？這樣做有什么風(fēng)險(xiǎn)？做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施了嗎？如果萬(wàn)一沒(méi)有完成會(huì)有什么后果？

這些問(wèn)題都應(yīng)該在中層的匯報(bào)里面系統(tǒng)考慮，但實(shí)際上，大部分經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)只有數(shù)據(jù)，沒(méi)有分析，大家把精力都用在了整理數(shù)據(jù)或者美化PPT上去了。#其實(shí)我只想安靜地做個(gè)美男子#

比如下圖的PPT，看起來(lái)工整規(guī)范，數(shù)據(jù)一目了然，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，這些數(shù)據(jù)說(shuō)明什么問(wèn)題呢？

不要指望通過(guò)口頭介紹說(shuō)清楚，有幾個(gè)人能做到文字都說(shuō)不清的事情，口頭能表達(dá)清楚呢？

至于高層做總結(jié)，更多是強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃，有些人會(huì)嘲笑高層只會(huì)沒(méi)有愿景畫(huà)大餅，但是作為高層反復(fù)讓員工相信我們有能力看見(jiàn)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景和空間，有信心搶占業(yè)務(wù)的制高點(diǎn)，是非常重要的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣的措施，這些不叫總結(jié)，要總領(lǐng)。對(duì)高層而言，好總結(jié)不是比誰(shuí)寫(xiě)得多，而是比誰(shuí)看得遠(yuǎn)。#有錢，就是任性#

3、明確目的：為何要寫(xiě)？

即便是一份普通的工作總結(jié)，在不同的場(chǎng)合，寫(xiě)的目的是不同的。

如果是年終盤(pán)點(diǎn)，你可能更多需要總結(jié)一年的得失，為明年做好規(guī)劃？

如果是項(xiàng)目總結(jié)，你可能需要預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，想一想萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨你可以向哪里尋求應(yīng)對(duì)之策？

如果是新年規(guī)劃，你的目標(biāo)要得到保障，你需要哪些資源，這些資源在哪里可以爭(zhēng)取？

如果一份工作總結(jié)只是一份工作流水賬，那真的沒(méi)有寫(xiě)的必要，畢竟你做的大部分重要的事情，領(lǐng)導(dǎo)都知道，要是領(lǐng)導(dǎo)都不知道，要么說(shuō)明你的工作不重要，要么說(shuō)明你的業(yè)績(jī)不重要。#看了你的年終總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在整個(gè)人都不好了#

明智的人不會(huì)僅僅在工作總結(jié)里總結(jié)，而是要通過(guò)匯報(bào)的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取各種資源，畢竟，工作總結(jié)是制度規(guī)定里面允許你和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通的一種重要武器。#寫(xiě)總結(jié)不易，且行且珍惜#

有的朋友工作業(yè)績(jī)實(shí)在不夠好。數(shù)據(jù)不行、趨勢(shì)不利、業(yè)績(jī)不夠，即使真的“一無(wú)所有”，你也必須想辦法找出“局部”亮點(diǎn)。沒(méi)有功勞就拼苦勞，質(zhì)量不行數(shù)量湊；沒(méi)有突破拼深度，有深度有內(nèi)涵的東西，不是一時(shí)半會(huì)兒看得出效果的；什么都沒(méi)有，那就拼愿景！今年的不足是為明年更大的進(jìn)步做鋪墊！#這畫(huà)面太美我不敢看#

這些小伎倆其實(shí)只是為了避免被打板子，工作不可能次次順心，但是如果能總結(jié)出失敗的地方，知道如何改進(jìn)成長(zhǎng)，我想打板子的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)再給你機(jī)會(huì)的。

4、明確基調(diào)：何種寫(xiě)法？

屢戰(zhàn)屢敗還是屢敗屢戰(zhàn)？一無(wú)所獲還是積累經(jīng)驗(yàn)？這不是玩文字游戲，這是態(tài)度問(wèn)題！

同樣的成績(jī)，不同的解讀就會(huì)帶來(lái)不同的反饋。在沒(méi)有業(yè)績(jī)的情況下，至少證明你一直在努力嘗試、一直在試錯(cuò)中成長(zhǎng)！

語(yǔ)言是有力量的，有時(shí)候語(yǔ)言的力量能幫你保住飯碗，因?yàn)檎Z(yǔ)言是你心態(tài)的反應(yīng)。#看看業(yè)績(jī)?cè)诟咚儇?fù)增長(zhǎng)，我也是醉了#

5、明確結(jié)構(gòu)：何種框架？

工作總結(jié)最忌諱形式化，或者寫(xiě)成一筆流水賬，匯報(bào)工作要有一個(gè)框架。

領(lǐng)導(dǎo)喜歡的匯報(bào)思維往往是以點(diǎn)帶面還是面面俱到？一分為二還是抓大放小？實(shí)在沒(méi)有辦法就試試一個(gè)觀點(diǎn)三個(gè)論據(jù)的結(jié)構(gòu)，這就是所謂的“一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)”寫(xiě)作方法。

比如下面的案例，內(nèi)容都是日常部門(mén)里面的零零碎碎，如果一筆流水賬自然沒(méi)有人認(rèn)為你的工作做得好。

但是工作匯報(bào)中領(lǐng)導(dǎo)想看到的無(wú)非兩點(diǎn)：要么開(kāi)源，要么節(jié)流。

如果業(yè)績(jī)不好，開(kāi)源無(wú)能，那就說(shuō)說(shuō)為公司節(jié)約了多少成本，也可以變相突出自己任勞任怨、加班加點(diǎn)。

把總結(jié)與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的問(wèn)題直接掛鉤，至少說(shuō)明你的存在還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)值?；鶎訉?xiě)匯報(bào)，大致的思路不外乎于此。#感覺(jué)領(lǐng)導(dǎo)萌萌噠#

經(jīng)過(guò)調(diào)整的匯報(bào)結(jié)構(gòu)非常好借助了領(lǐng)導(dǎo)的成本管理思維，且用領(lǐng)導(dǎo)熟悉的語(yǔ)言講話，有力說(shuō)明了瑣碎的工作和重要的成本控制工作之間的聯(lián)系。這就借助了成本管理思考框架的力量，現(xiàn)在你該明白為什么要去讀MBA了吧？就是為了學(xué)習(xí)這些商業(yè)分析框架。#讀個(gè)MBA學(xué)費(fèi)這么貴，你家里人知道嗎？#

6、明確數(shù)據(jù)：定性定量？

在工作匯報(bào)中經(jīng)常需要談?wù)剺I(yè)績(jī)指標(biāo)，其實(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)未必就是數(shù)據(jù)，指標(biāo)分定性考核和定量考核。

定性指標(biāo)往往彈性很大，誰(shuí)能夠概括得更給力，總結(jié)得更深刻就最出彩。比如大家都能完成的業(yè)績(jī)，你加上用戶，全面，突圍等正面詞匯，會(huì)顯得更有力量。另外為你的工作想一個(gè)應(yīng)景的標(biāo)題也是抓住眼球的靠譜辦法。

定量考核比較難對(duì)付，但是也一樣可以采取一些技巧，比如下面有三句話，你覺(jué)得哪種是完成情況良好，哪種是完成情況出了問(wèn)題，哪種是為了反應(yīng)自己的專業(yè)范，一切盡在掌握時(shí)說(shuō)的話嗎？

A:全年任務(wù)基本完成…

B:全年任務(wù)完成了92.1%

C:全年任務(wù)全面達(dá)成…

如果有一組不錯(cuò)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，試試排比法也很給力。

其實(shí)工作中的數(shù)據(jù)，知道哪些不該說(shuō)和知道如何把事說(shuō)明白一樣重要，這些事情就只能意會(huì)不能言傳了。

7、明確風(fēng)格：求新求穩(wěn)？

工作總結(jié)要不要形式出彩？這是一個(gè)很難有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題。要知道領(lǐng)導(dǎo)心目中，創(chuàng)新形式和形式主義只有一步之遙!這之間的轉(zhuǎn)換又很有可能只是取決于你的工作業(yè)績(jī)和別人對(duì)你的工作實(shí)際評(píng)價(jià)。

比方說(shuō)這種文藝調(diào)的工作總結(jié)，很多人喜歡，但真的能用在正式工作匯報(bào)中嗎？

也許是此時(shí)不博，更待何時(shí)？也許是不求出彩，但求無(wú)過(guò)！

到底是哪種情況，你要斟酌，不要為了形式而形式，切記最好的年終總結(jié)還是“以成績(jī)說(shuō)話”，“用事實(shí)說(shuō)話”。

形式創(chuàng)新只是應(yīng)急之需，絕不是長(zhǎng)久之策。最后，以一句時(shí)髦的流行語(yǔ)結(jié)尾：寫(xiě)年終總結(jié)不難，難的是沒(méi)業(yè)績(jī)?cè)趺磳?xiě)出好總結(jié)！

我不是為了總結(jié)，我就是認(rèn)真！

怎樣在一年的最后畫(huà)上完美的句號(hào)并寄予新的希望呢?

年終總結(jié)是對(duì)個(gè)人及部門(mén)一年工作績(jī)效的總結(jié)。你可以通過(guò)總結(jié)對(duì)未來(lái)的決策提供數(shù)據(jù)支持，個(gè)人也可以通過(guò)總結(jié)對(duì)過(guò)往的工作進(jìn)行回顧和自我提升。

年終總結(jié)可以從以下方面進(jìn)行：

1、列出大事件，寫(xiě)出好標(biāo)題。

將一年所發(fā)生的所有與人力資源相關(guān)的事件列出來(lái)。同時(shí)寫(xiě)下在這些事件中，HR運(yùn)用的思路和想法。

在所有人力資源事件中選出有重大轉(zhuǎn)折意義的事件列出并進(jìn)行說(shuō)明。根據(jù)大事件可以總結(jié)出一個(gè)好標(biāo)題，讓你的總結(jié)與眾不同。

2、對(duì)于數(shù)據(jù)，你的分析更重要。

例如列出人員結(jié)構(gòu)比例的變化數(shù)據(jù)、人員配置率數(shù)據(jù)、流失率數(shù)據(jù)、培訓(xùn)流失率、內(nèi)部晉升人員占比等需要根據(jù)數(shù)據(jù)的變化進(jìn)行分析，發(fā)生這些變化的原因。

這個(gè)時(shí)候又會(huì)用到第1點(diǎn)提到的大事件。如果你更進(jìn)一步，可以將今年的數(shù)據(jù)和去年同期進(jìn)行比較形成趨勢(shì)圖進(jìn)行深入分析。

3、你的表述方式讓總結(jié)錦上添花。

針對(duì)不同的受眾群體，你在進(jìn)行年終總結(jié)的時(shí)候可以有不同的表達(dá)方式。如果面對(duì)的是人資部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，你需要站在人資角度對(duì)制度、流程、策略方面做專業(yè)高度上的表述。

如果面對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，你就需要站在業(yè)務(wù)方的角度，著重講述在業(yè)務(wù)伙伴的方向所做的工作和效果。你只要了解到對(duì)方最關(guān)心的是什么，你從這個(gè)角度進(jìn)行講述就錯(cuò)不了。

4、談自己的不足，以及來(lái)年的改善。

針對(duì)總結(jié)必須談自己的不足，必須談明年的如何改善，沒(méi)有反省的總結(jié)，不叫真正的總結(jié)，沒(méi)有改善計(jì)劃的總結(jié)，就是虛假的總結(jié)。

5、談明年的目標(biāo)規(guī)劃。

一年過(guò)去了，有問(wèn)題，有收獲，更重要的是明年你的目標(biāo)是什么?你必須給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代，明年你的打算，你的方向，你的目標(biāo)。

6、記得最后感謝領(lǐng)導(dǎo)與同事。

年度總結(jié)，不能只談自己的豐功偉績(jī)，還要感謝那些支持你取得這些成績(jī)和成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

【年終總結(jié)的禁忌】

老板最不喜歡的總結(jié)是什么?

以下這些年終總結(jié)，就不必發(fā)年終獎(jiǎng)了!

臨近年底，一年的工作干的怎么樣，取得了哪些成績(jī)，有什么不足，這需要我們對(duì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)。但是，筆者卻發(fā)現(xiàn)在工作總結(jié)寫(xiě)作的過(guò)程中存在很多問(wèn)題。

首先，是“頭重腳輕”。這類總結(jié)，對(duì)于一年的工作總結(jié)的可謂面面俱到，事無(wú)巨細(xì)，以至于總結(jié)的前半部分內(nèi)容黑壓壓一大片，篇幅明顯大過(guò)下半部分內(nèi)容。

第二，是“平鋪直敘”。這類總結(jié)，對(duì)于一年的工作按照條目分段來(lái)寫(xiě)，某個(gè)時(shí)期干的什么工作和取得的成績(jī)，寫(xiě)的可謂全面，象是一本“流水帳”。

第三，是“沒(méi)有亮點(diǎn)”。這類總結(jié)，只是在總結(jié)成績(jī)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、措施、成果及影響的總結(jié)。

第四，是“缺乏分析”。這類總結(jié)，只是總結(jié)工作和取得的成績(jī)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，也沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究，或者只是提困難，沒(méi)有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。

第五，是“輕描淡寫(xiě)”。這類總結(jié)，對(duì)于工作、成績(jī)寫(xiě)的可謂是簡(jiǎn)單至極，草草兩頁(yè)紙完事。

工作總結(jié)是對(duì)前期工作的回顧和反思，是對(duì)存在缺陷和問(wèn)題的深層次、系統(tǒng)化地分析，對(duì)于更好地做好下一步的工作和改善業(yè)績(jī)會(huì)起到十分關(guān)鍵的作用。

而總結(jié)寫(xiě)的好不好、問(wèn)題分析的到不到位、措施制定的操作性強(qiáng)不強(qiáng)、工作部署的合不合理等等，可以看出一個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)善不善于問(wèn)題分析、工作有沒(méi)有思路、責(zé)任心強(qiáng)不強(qiáng)，是主動(dòng)分析和解決問(wèn)題，還是被動(dòng)應(yīng)付或回避問(wèn)題，等等。

寫(xiě)好工作總結(jié)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

一是合理布局。

第一部分寫(xiě)工作業(yè)績(jī)情況，第二部分是亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分析;第三部分是困難和問(wèn)題分析及建議;第四部分是下一步工作安排。

而具體篇幅1-2-1-3的模式能夠給人以閱讀的興趣，即第二部分是第一部分的兩倍、第三部分與第一部分相當(dāng)，第四部分是第一部分的2-3倍。

二是業(yè)績(jī)總結(jié)要簡(jiǎn)明扼要。避免事無(wú)世細(xì)，要將主要業(yè)績(jī)指標(biāo)和重要工作完成情況總結(jié)好。

三是工作亮點(diǎn)總結(jié)、分析要到位。特別是工作當(dāng)中的具體做法、措施、成果、影響、啟示。

四是要善于發(fā)現(xiàn)困難和問(wèn)題。特別是要找到工作業(yè)績(jī)差的深層次原因，找到制約業(yè)績(jī)提升的根源所在，并且要區(qū)分主觀和客觀兩個(gè)方面。

五是針對(duì)亮點(diǎn)推廣、困難和問(wèn)題的分析，要制定出具體工作部署。工作部署要縱觀全局，措施要具體到位，并且要注意可操作性，以便為今后工作的開(kāi)展提供有效指導(dǎo)。

篇（9）

您好，現(xiàn)將__商業(yè)廣場(chǎng)08年的活動(dòng)工作匯報(bào)如下：

一、08年度企劃推廣工作概述

08年度企劃推廣工作思路圍繞：有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)。重大節(jié)假日:安排內(nèi)外場(chǎng)的商家展銷活動(dòng),熱場(chǎng)旺場(chǎng),創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益；無(wú)節(jié)造節(jié)，保持高度的市場(chǎng)敏感性,以展會(huì)經(jīng)濟(jì)培養(yǎng)客戶定勢(shì)消費(fèi)習(xí)慣,主動(dòng)出擊,聯(lián)動(dòng)各項(xiàng)社會(huì)資源,開(kāi)展一系列造節(jié)活動(dòng),制造人氣效益。

08年，__達(dá)廣場(chǎng)主要開(kāi)展的活動(dòng)包括：購(gòu)物節(jié)，房展節(jié)，婚慶節(jié)，車展，飲料節(jié)，啤酒節(jié)，周年慶，化妝品節(jié)等。

二、08年度企劃推廣工作主要內(nèi)容及費(fèi)用列支

__廣場(chǎng)08年度的企劃推廣工作由多項(xiàng)系列活動(dòng)和廣場(chǎng)氣氛現(xiàn)場(chǎng)布置兩部分組成。

已發(fā)生的大型活動(dòng)和相關(guān)費(fèi)用

月份

大型活動(dòng)

費(fèi)用

（單位：元）

1月份

元旦大型游園會(huì)

298,059.50

春節(jié)年貨會(huì)

迎奧運(yùn)萬(wàn)達(dá)杯---沃爾瑪新年乒乓球大賽

綠洲珠寶攜手八一富邦男籃見(jiàn)面會(huì)

2月份

“情人節(jié)”萬(wàn)達(dá)戀愛(ài)季節(jié)

137,888.00

“20__舞動(dòng)青春 見(jiàn)證愛(ài)情”

-——維納斯婚紗見(jiàn)證愛(ài)情晚會(huì)

3月份

3.15法制宣傳系列活動(dòng)

58,619.00

4月份

第二屆風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)

424,105.00

5月份

汶川地震義演、捐款、悼念、義賣等活動(dòng)

420,310.00

6月份

六一兒童節(jié)系列活動(dòng)

58,620.60

首屆萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)·華夏理財(cái)大講堂

魅力夏日，激情六一 ——第二屆萬(wàn)達(dá)業(yè)主家庭pk秀

7月份

首屆鄞州繽紛夏逸購(gòu)物節(jié)活動(dòng)

907,866.90

8月份

招行銀行萬(wàn)達(dá)聯(lián)名卡發(fā)卡活動(dòng)

435,922.50

“迎奧運(yùn)”啤酒節(jié)

9月份

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)精品樓盤(pán)展活動(dòng)

669,759.00

10月份

20__萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第二屆婚博會(huì)

50,342.10

小計(jì)

3，461,492.60

即將發(fā)生的大型活動(dòng)和相關(guān)費(fèi)用

月份

大型活動(dòng)

預(yù)計(jì)費(fèi)用

（單位：元）

11月份

南部新城-宜居鄞州

400,000.00

圣誕裝飾

12月份

萬(wàn)達(dá)周年慶活動(dòng)

1,200,000.00

元旦倒數(shù)晚會(huì)

小計(jì)

1,600,000.00

全年合計(jì)： ￥5，061，492.60

（人民幣：伍佰陸拾壹萬(wàn)壹仟肆佰玖拾貳圓陸角）

三、08年度企劃推廣工作輔助手段

（一）媒體推廣

08年媒體投放主要以配合階段的活動(dòng)和廣場(chǎng)促銷為主，以電臺(tái)廣告、自有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重點(diǎn)，選擇2家重點(diǎn)報(bào)紙（寧波晚報(bào)和東南商報(bào)）進(jìn)行活動(dòng)與促銷宣傳。

l 電臺(tái)廣告：廣播在寧波地區(qū)是發(fā)展較迅速的媒體，其低價(jià)優(yōu)勢(shì)，隨著欄目發(fā)展的成熟，演變成為一個(gè)傳播信息的優(yōu)良載體。所以階段性選擇一個(gè)電臺(tái)廣播媒體配合，與電視和報(bào)紙媒體形成長(zhǎng)線的呼應(yīng)。主要選擇：《經(jīng)濟(jì)娛樂(lè)頻道》、《交通之聲頻道》。

l 報(bào)紙廣告：08年的報(bào)紙媒體主要以活動(dòng)告知、促銷信息為主，以彩色半版、整版及專刊的形式主打?qū)幉ó?dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》和《現(xiàn)代金報(bào)》。

（二）氣氛包裝及美陳布置

08年的氣氛布置仍然延續(xù)“無(wú)限歡樂(lè)、情系萬(wàn)達(dá)”主題思想，在不同的季節(jié)通過(guò)顏色、圖案、造型和材質(zhì)等進(jìn)行的詮釋與演繹。

春季氣氛包裝：

1、今年是萬(wàn)達(dá)的品質(zhì)年，如同追求精品活動(dòng)的一樣，場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置也追求一種較高的品質(zhì)與品味。春季的氣氛包裝，主要集中在金座大廳的裝飾上。以彩蝶飛舞，春意盎然為主題，采用亞克力加透明寫(xiě)真的雕刻蝴蝶、手編吊籃加花藝等手法來(lái)演繹一個(gè)春意濃濃的萬(wàn)達(dá)金座春天。

2、第二屆風(fēng)箏藝術(shù)節(jié)，除了基本的風(fēng)箏外，兼?zhèn)淞恕皧W運(yùn)”這個(gè)主題，符合舉國(guó)上下共同期盼08奧運(yùn)會(huì)舉辦的大氣候，體現(xiàn)了廣場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)。

夏季氣氛包裝：

1、適應(yīng)全員奧運(yùn)的氛圍同時(shí)為了彌補(bǔ)二樓運(yùn)動(dòng)區(qū)人氣不足的問(wèn)題，在運(yùn)動(dòng)區(qū)設(shè)計(jì)了系列具有動(dòng)感的運(yùn)動(dòng)人物造型，以吸引人群眼球的裝飾來(lái)吸引廣場(chǎng)的客流更多光顧這一區(qū)域，促進(jìn)這一區(qū)域的銷售。

冬季氣氛包裝：

以圣誕為主題，渲染整場(chǎng)的節(jié)日氛圍。以銀、紫色作為基調(diào)，明快、時(shí)尚、質(zhì)感的元素凸現(xiàn)圣誕氛圍和主題，促進(jìn)節(jié)日銷售。

通過(guò)上述一系列的策劃推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提高了廣場(chǎng)的知名度和人氣，極大地促進(jìn)了各商家銷售，更好地奠定了區(qū)域商貿(mào)中心的地位；在提升廣場(chǎng)商業(yè)氛圍和商業(yè)地位的同時(shí)，也提升了鄞州區(qū)的商氣和人氣，繁榮了區(qū)域商貿(mào)經(jīng)濟(jì)，升級(jí)區(qū)域商貿(mào)地位。

篇（10）

為了使我們的支教工作能順利有序地開(kāi)展，特制定如下計(jì)劃：

一、計(jì)劃及實(shí)施方案：

1、深入學(xué)校，開(kāi)展全面的調(diào)研工作，形成工作思路。制訂本期的學(xué)習(xí)、工作、生活制度，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，以身作則，樹(shù)立良好形象，把科學(xué)的、把先進(jìn)的思想理念帶給受援學(xué)校。建立工作匯報(bào)制度，經(jīng)常向后援單位匯報(bào)工作情況，反映工作中的實(shí)際問(wèn)題和困難，以引起后援單位對(duì)支教工作的重視。

2、積極協(xié)助所在支教點(diǎn)推進(jìn)“普九”和素質(zhì)教育；按市教育局要求，努力提高學(xué)校的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量。

3、勇于開(kāi)拓、積極探索因地制宜的支教新路子。重視總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一方面，我們會(huì)經(jīng)常向老隊(duì)員取經(jīng)、與其他支教隊(duì)員聯(lián)系，從他們的交流中走出適合自己支教特點(diǎn)的新路子；另一方面，我在日常工作中要做好記錄，也要經(jīng)常撰寫(xiě)支教日記的和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

4、主動(dòng)與本校教師交流經(jīng)驗(yàn)。促進(jìn)后援單位和受援學(xué)校之間開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)(如跟班學(xué)習(xí)培訓(xùn)和送教活動(dòng)等)、互幫互助活動(dòng)(如扶助貧困生等)。加強(qiáng)對(duì)新課程的研究和指導(dǎo)，做好專題講座。

5、一年中配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立完善學(xué)校各種規(guī)章制度和校園文化建設(shè)，配合學(xué)校校長(zhǎng)開(kāi)展學(xué)校工作。嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一切安排。

6、擴(kuò)大宣傳力度，擴(kuò)大支教工作的社會(huì)影響。通過(guò)積極撰稿、出簡(jiǎn)報(bào)等形式，及時(shí)反映支教工作動(dòng)態(tài)，力爭(zhēng)通過(guò)各種新聞媒體多渠道、多形式地宣傳和報(bào)道支教工作，推動(dòng)社會(huì)各界關(guān)心支教、支持支教工作。

二、最終目標(biāo)：

力爭(zhēng)五種效果

1、資源共享，攜手共進(jìn)的雙贏效果。

2、教育教學(xué)管理上一個(gè)臺(tái)階效果。

3、教育質(zhì)量?jī)?nèi)涵更加豐富效果。