時間：2022-04-18 17:10:40
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇幫扶責任人工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
一：培訓目的
為落實省農(nóng)委《省動物衛(wèi)生監(jiān)督系統(tǒng)強化執(zhí)法能力建設實施方案》，全面提升我縣動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法人員政治業(yè)務綜合素質(zhì)，為實現(xiàn)“兩個努力確保”和畜牧業(yè)健康發(fā)展提供有力支撐和保障。
二：培訓對象及目標
1：縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所執(zhí)法人員(15人)
2：區(qū)域畜牧獸醫(yī)站全體人員(28人)
3:監(jiān)督分所全體檢疫員(75人)
通過培訓打造一支“業(yè)務熟、素質(zhì)高”的畜牧獸醫(yī)綜合執(zhí)法隊伍。檢疫技能精湛，素質(zhì)一流的動物協(xié)檢員隊伍。
三：培訓整體安排
1:本次培訓定于4月9日至10日
2：本次培訓分為軍訓(1)天、集中講授(1天)兩階段
四：培訓課程
培訓時間培訓內(nèi)容主持人授課老師
衛(wèi)生監(jiān)督個人工作計劃范本二
一、指導思想
以黨的十精神為指導、以科學發(fā)展觀為統(tǒng)籌，事實求是的開展畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳和培訓，使人民群眾食品安全意識進一步提高，強化監(jiān)管措施，確保全縣養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二、工作目標及要求
加大執(zhí)法力度，強化監(jiān)管措施，集中力量，推動專項整治，強化提高企業(yè)責任人的生產(chǎn)質(zhì)量意識，嚴厲打擊禁用物資添加、私屠濫宰、病死畜禽加工等違法違規(guī)行為，堅持以人為本總體思路，確保肉品質(zhì)量安全，加強對獸藥、飼料經(jīng)營、使用等環(huán)節(jié)監(jiān)管力度，不定期檢查養(yǎng)殖場用藥記錄，并隨機抽查獸藥殘留的監(jiān)督抽檢工作，對不符合規(guī)定的要及時按有關規(guī)定進行溯源查處，各區(qū)域獸醫(yī)站及動物監(jiān)督分所人員要提高責任意識，明確監(jiān)管職責，全力推進監(jiān)管工作，對出檢動物實施檢疫，對染疫或病死動物要嚴格現(xiàn)場監(jiān)管，進行無害化處理，進一步完善畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作機制和應急處置機制，嚴把畜禽產(chǎn)品產(chǎn)地檢疫和市場準入，全面提高畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和監(jiān)管能力，確保質(zhì)量安全可靠。
三、整治任務
(一)深入開展病死畜禽非法交易整治
各區(qū)域畜牧獸醫(yī)站、動物衛(wèi)生監(jiān)督機構要從源頭抓起，強化對養(yǎng)殖場(戶)或畜禽產(chǎn)地檢疫監(jiān)管，嚴把屠宰、經(jīng)營、運輸檢疫證明關，嚴厲打擊不合格畜禽或病死畜禽非法交易行為，對進出屠宰場動物及動物產(chǎn)品要嚴格審驗，切實做好宰前宰后檢疫關，派駐檢疫人員要加強屠宰檢疫監(jiān)管，嚴防病害肉上市，督促其嚴格執(zhí)行入場檢查、抽檢、檢測、驗收、屠宰操作規(guī)程、肉品品質(zhì)檢驗、無害化處理等制度，監(jiān)督其完善臺帳登記制度和完善可追溯體系工作，層層落實食品安全責任意識，確保出場肉品質(zhì)量安全。
(二)積極開展畜產(chǎn)品禁用物質(zhì)專項整治
動物衛(wèi)生監(jiān)督機構要加大獸藥、飼料等禁用物質(zhì)查處，不定期對經(jīng)營部和養(yǎng)殖場投入品進行監(jiān)管抽檢，對驗收不達標獸藥經(jīng)營企業(yè)進行依法取締，已取得gsp認證的經(jīng)營企業(yè)要加強監(jiān)督管理
工作，強化養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，要保證“瘦肉精”等禁用物質(zhì)的抽檢檢測合格率達到100%，加強養(yǎng)殖場(戶)的法律法規(guī)知識培訓和現(xiàn)場指導工作，并明確企業(yè)生產(chǎn)是第一責任人的意識，簽訂責任承諾書，使每一位養(yǎng)殖戶懂法、守法、合法經(jīng)營，提高養(yǎng)殖戶的質(zhì)量安全意識和自我保護意識。
(三)進一步增強動物免疫監(jiān)督、疫情監(jiān)測工作
縣動物疫病預防與控制中心繼續(xù)做好加強動物免疫工作，定期組織開展規(guī)模養(yǎng)殖場、散養(yǎng)戶疫苗免疫注射督查工作，強化免疫密度，并組織人員不定期抽查全縣范圍內(nèi)動物抗體免疫、臺帳建立、耳標加掛、消毒等工作，確保動物免疫率達到100%，抗體免疫率達到85%以上。動物疫病預防與控制中心要嚴格監(jiān)測動物疫情，做好動物疫情評估和預警預報，并制定突發(fā)事件應急預案。
四、工作要求
縣畜牧獸醫(yī)局根據(jù)畜禽質(zhì)量安全要求，局領導對全縣轄區(qū)內(nèi)畜禽生產(chǎn)和市場監(jiān)管整治進行部署落實指導，各部門要各司其職、各負其責的精神，要層層把關，密切配合，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報并采取處置措施，積極開展與兄弟單位聯(lián)合執(zhí)法，形成聯(lián)動效應，進一步遏制不法行為。各單位要建立健全責任追究制，明確各級監(jiān)管責任，精心組織，按照屬地管理、分級負責的原則，落實到位。
五、整治安排
(一)動員部署階段(3月)
召開全縣畜禽質(zhì)量安全整治工作會議，部署動員食品安全整治工作，并制定工作方案，落實工作任務和各部門職責開展整治工作。
(二)集中整治階段(3月——10月)
1、組織開展春秋兩季動物免疫計劃，強化免疫抗體檢測工作。
2、加大執(zhí)法力度，全面開展整頓獸藥飼料市場、畜產(chǎn)品市場、定點屠宰、規(guī)模養(yǎng)殖場、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)整治監(jiān)管工作。
3、繼續(xù)落實抓好規(guī)模養(yǎng)殖場病死豬無害化處置監(jiān)管統(tǒng)計上報及補助工作。
4、深入開展節(jié)假日期間宣傳教育活動，重大節(jié)假日組織執(zhí)法人員開展宣傳活動，主要集中在集貿(mào)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，現(xiàn)場發(fā)放宣傳紙、咨詢等形式，并采取懸掛橫幅，開辦食品宣傳欄、出動宣傳車及利用廣播、電視、網(wǎng)絡等媒體，開展一系列食品安全知識等宣傳活動來提升群眾畜產(chǎn)品質(zhì)量安全意識。
5、加強動物及動物產(chǎn)品抽查檢測工作，確保檢驗檢測達到100%。對經(jīng)營假劣產(chǎn)品和違禁產(chǎn)品等違法行為，查處一起及時公布曝光。
6、加強督導整改。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要督促相關單位和個人進行整改，確保整治工作取得成效。
(三)驗收總結階段(11月——12月)
六、強化紀律，責任追究
加強領導，強化責任，認真履行職責，層層把關，明確分工，責任到人，嚴格履行轄區(qū)內(nèi)各項監(jiān)管工作，工作上不能瞞報、漏報、失職等行為，對不盡職盡責造成安全隱患的單位和個人，追究其監(jiān)管人的責任，確保全年不發(fā)生一起重大食品安全事故。
衛(wèi)生監(jiān)督個人工作計劃范本三
為切實做好2020年我縣動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作明確全年工作目標及任務，按照省、市、縣工作會議要求，我股結合本單位工作職能職責擬定2020年工作計劃如下：
一、強化規(guī)范執(zhí)法監(jiān)督
抓好執(zhí)法隊伍建設，2020年將組織開展執(zhí)法人員法律法規(guī)培訓學習，提高人員自身素質(zhì)和執(zhí)法能力，讓每位同志在執(zhí)法工作崗位上做到有法可依、執(zhí)法必嚴、違法必究。按照法定程序辦事并做到廉潔自律，秉公執(zhí)法按章辦事，加大執(zhí)法力度，進一步增強規(guī)范執(zhí)法人員崗位職能職責，全面推進動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法監(jiān)督工作，完成擬定的全年工作任務。
二、市場監(jiān)督
按照動物衛(wèi)生監(jiān)督賦予的職能職責及年初縣“放心肉”體系建設領導小組實施要求，繼續(xù)配合工商、商務、公安等部門深入開展市場整治工作。從源頭抓起，重點整治私屠濫宰、病害肉上市、無證無章白皮肉上市，監(jiān)督做好無害化處置工作，嚴格查驗索證索票和臺賬登記制度，并加大執(zhí)法力度做好案件查處工作，清理整頓市場秩序，規(guī)范行業(yè)行為，為推進“放心肉”體系建設試點縣打下堅實基礎。
三、規(guī)模養(yǎng)殖場監(jiān)管
1、全面加大規(guī)模養(yǎng)殖場監(jiān)管工作，2020年組織開展規(guī)模養(yǎng)殖場法人培訓工作，通過培訓使全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶認知國家的所賦予法律、法規(guī)所享受的權利和應盡的義務、職責，約束規(guī)范行業(yè)行為，逐步提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、加強規(guī)模養(yǎng)殖場違禁物質(zhì)“瘦肉精”抽查檢測工作增加頻次，做到不漏檢測，確保不留死角，確保全年抽檢合格率達到100%。
3、全面加強規(guī)模養(yǎng)殖場臺賬登記、耳標加掛、產(chǎn)地檢疫、強制免疫、無害化處置、動物防疫合格證辦理等監(jiān)督檢查工作，在執(zhí)法中發(fā)現(xiàn)問題，按照相關法律、法規(guī)要求依法辦事從嚴查處。
4、加大對規(guī)模養(yǎng)殖場宣傳力度，發(fā)放宣傳紙，張貼給規(guī)模養(yǎng)殖場的一封信，通過電視、新聞媒體等使廣大養(yǎng)殖戶合法經(jīng)營，健康發(fā)展畜牧業(yè)使全縣人民吃上“放心肉”。
四、加強領導強化責任
在工作中要嚴肅紀律強化責任、層層把關、明確分工、責任到人、依法履行職責、堅守崗位，工作上不能瞞報、漏報、嚴重失職等行為，對不盡職盡責造成安全隱患的追究相關責任人的責任，確保全年不發(fā)生一起重大畜產(chǎn)品安全事故。
五、工作安排
1、動員部署階段(1-2月)
召開全縣畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督執(zhí)法工作會議部署開展近期執(zhí)法工作。
2、集中執(zhí)法人員培訓(3月)
組織開展全縣執(zhí)法人員培訓增強執(zhí)法隊伍建設。并部署落實全年工作計劃，推進工作有序開展。
3、集中開展規(guī)模養(yǎng)殖(戶)培訓(4月)
組織開展對規(guī)模養(yǎng)殖場大戶法律、法規(guī)及技術指導培訓工作，通過指導培訓使每位養(yǎng)殖戶依法養(yǎng)殖，確保養(yǎng)殖風險和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
4、組織開展市場大檢查工作(5-6月)
重點配合工商、商務、公安等部門市場大檢查工作，全面整頓及推進“放心肉”體系建設實施。
5、集中開展夏季執(zhí)法監(jiān)督整頓工作(7-8月)
高溫季節(jié)組織執(zhí)法人員開展夏季病害肉、冷庫、規(guī)模養(yǎng)殖場病死豬無害化處置監(jiān)督執(zhí)法工作。
6、做好兩節(jié)期間畜產(chǎn)品質(zhì)量安全大檢查工作(9-10月)
重點做好“中秋、十一”兩節(jié)期間畜產(chǎn)品質(zhì)量大檢查工作，確保節(jié)日期間肉品消費安全。
7、驗收總結階段(11-12月)
衛(wèi)生監(jiān)督個人工作計劃范本四
一、指導思想
以黨的十大精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)籌，實事求是開展畜禽產(chǎn)品質(zhì)量宣傳、培訓、整治工作，通過進一步強化監(jiān)督，確保全縣養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二、工作目標及任務
加大執(zhí)法力度，強化監(jiān)管措施，集中力量，推動專項整治，強化提高企業(yè)責任人的生產(chǎn)質(zhì)量意識，嚴厲打擊禁用物資添加、私屠濫宰、病死畜禽加工等違法違規(guī)行為，確保肉品質(zhì)量安全，加強在投入品環(huán)節(jié)監(jiān)管力度，不定期檢查養(yǎng)殖場用藥記錄，對出欄動物實施檢疫，對染疫或病死動物要嚴格現(xiàn)場監(jiān)管，進行無害化處理，進一步完善畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作機制和應急處置機制，嚴把畜禽產(chǎn)品產(chǎn)地檢疫和市場準入，全面提高畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和監(jiān)管能力，確保質(zhì)量安全可靠。
1、積極開展畜產(chǎn)品禁用物質(zhì)專項整治
加大獸藥、飼料等禁用物質(zhì)查處，不定期對經(jīng)營部和養(yǎng)殖場投入品進行監(jiān)管抽檢，對驗收不達標獸藥經(jīng)營企業(yè)進行依法取締，已取得gsp認證的經(jīng)營企業(yè)要加強監(jiān)督管理工作，強化養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，要保證“瘦肉精”等禁用物質(zhì)的抽檢檢測合格率達到100%，加強養(yǎng)殖場(戶)的法律法規(guī)知識培訓和現(xiàn)場指導工作，并明確企業(yè)生產(chǎn)是第一責任人的意識，簽訂責任承諾書，使每一位養(yǎng)殖戶懂法、守法、合法經(jīng)營，提高養(yǎng)殖戶的質(zhì)量安全意識和自我保護意識。
2、深入開展病死畜禽非法交易整治
從源頭抓起，強化對養(yǎng)殖場(戶)或畜禽產(chǎn)地檢疫監(jiān)管，嚴把屠宰、經(jīng)營、運輸檢疫證明關，嚴厲打擊不合格畜禽或病死畜禽非法交易行為，對進出屠宰場動物及動物產(chǎn)品要嚴格審驗，切實做好宰前宰后檢疫關，派駐檢疫人員要加強屠宰檢疫監(jiān)管，嚴防病害肉上市，督促其嚴格執(zhí)行入場檢查、抽檢、檢測、驗收、屠宰操作規(guī)程、肉品品質(zhì)檢驗、無害化處理等制度，監(jiān)督其完善臺帳登記制度和完善可追溯體系工作，層層落實食品安全責任意識，確保出場肉品質(zhì)量安全。
三、工作要求
根據(jù)畜禽質(zhì)量安全要求，縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所對全縣轄區(qū)內(nèi)畜禽生產(chǎn)和市場監(jiān)管整治進行部署落實監(jiān)督指導，各動物衛(wèi)生監(jiān)督分所要各司其職、各負其責的精神，要層層把關，密切配合，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報并采取處置措施，積極開展與兄弟單位聯(lián)合執(zhí)法，形成聯(lián)動效應，進一步遏制不法行為。各轄區(qū)要建立健全責任追究制，明確監(jiān)管責任，精心組織，按照屬地管理、分級負責的原則，落實到位。
四、工作計劃
(一)動員部署階段(1月)
召開全縣畜禽質(zhì)量安全整治工作會議，部署動員下一年動物衛(wèi)生監(jiān)督工作計劃及任務，并制定實施工作方案。
(二)集中開展及培訓階段(2月——5月)
1、組織開展春節(jié)前后的肉食品質(zhì)量監(jiān)管工作，確保重大節(jié)日期間畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、組織執(zhí)法人員培訓，通過培訓提升執(zhí)法人員整體素質(zhì)，規(guī)范執(zhí)法行為。
3、加強保障執(zhí)法隊伍建設，由于受到緩征檢疫費帶來的負面影響，要積極向上級爭取保障增加基層執(zhí)法人員待遇問題，確保動物衛(wèi)生監(jiān)督工作扎實開展，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
4、加大執(zhí)法力度，全面開展整頓獸藥飼料市場、畜產(chǎn)品市場、定點屠宰場、規(guī)模養(yǎng)殖場、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)整治監(jiān)管工作。
5、繼續(xù)落實抓好規(guī)模養(yǎng)殖場病死豬無害化處置監(jiān)管統(tǒng)計上報及補助工作。
6、深入開展節(jié)假日期間宣傳教育活動，主要集中在集貿(mào)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，現(xiàn)場發(fā)放宣傳紙、咨詢等形式并利用廣播、電視、網(wǎng)絡等媒體，開展一系列畜產(chǎn)品安全知識等宣傳活動來提升群眾畜產(chǎn)品質(zhì)量安全意識。
7、繼續(xù)深入推進“放心肉”體系建設，并配合工商、商務、公安等部門開展清理整頓工作，嚴厲打擊私屠濫宰和經(jīng)營白條肉現(xiàn)象的發(fā)生。
8、加強動物及動物產(chǎn)品抽查檢測工作，確保違禁物質(zhì)“瘦肉精”抽檢檢測合格率達100%。對經(jīng)營假劣產(chǎn)品和違禁物質(zhì)產(chǎn)品等違法行為的，查處一起及時公布曝光，情節(jié)嚴重的并按照程序移交公安機關查處。
9、加強督導整改。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要督促相關單位和個人進行整改，確保整治工作取得成效。
(三)夏季病害肉整治階段(5月——9月)
1、認真組織開展夏季病害豬肉專項整治工作，嚴厲打擊病死豬、病害豬肉非法交易活動。
2、加強高溫季節(jié)無害化處置監(jiān)督監(jiān)管工作，確保病死豬在監(jiān)管人員現(xiàn)場監(jiān)督下，做好無害化處置，確保無染疫、無私自轉運販賣發(fā)生，確保無害化處置監(jiān)管到位。
(四)驗收總結階段(10月——12月)
五、強化紀律，責任追究
加強領導，強化責任，認真履行職責，層層把關，明確分工，責任到人，嚴格履行轄區(qū)內(nèi)各項監(jiān)管工作，工作上不能瞞報、漏報、失職等行為，對不盡職盡責造成安全隱患的單位和個人，追究其監(jiān)管人的責任，確保全年不發(fā)生一起重大食品安全事故。
衛(wèi)生監(jiān)督個人工作計劃范本五
(一)發(fā)展目標
全年存欄大牲畜存欄7329萬頭，生豬存欄48.45萬頭，山羊存欄18.36萬只，家禽存欄283.2萬只，全年出欄生豬87.1萬頭，出欄家禽584萬只，牛出欄7.06萬頭，羊出欄33.45萬只，實現(xiàn)肉類總產(chǎn)量10.3萬噸，禽蛋總產(chǎn)量2.98萬噸，畜牧業(yè)總產(chǎn)值達到30.82億元，農(nóng)民人均畜牧增收達到500元以上。
(二)2020年的重點工作
一是大力推廣生豬人工授精技術，推進生豬良種補貼項目的順利實施。為保障生豬良種補貼項目的順利開展，加快良種豬人工授精技術的推廣應用，提高生豬良種的利用率，加快我縣的生豬改良步伐，提高生豬生產(chǎn)水平和經(jīng)濟效益，下一步將擴大宣傳，使良種補貼政策家喻戶曉;嚴格種公豬生產(chǎn)，確保質(zhì)量;及時配送，保障供給;做好跟蹤服務，確保改良效果;建立健全改良網(wǎng)絡體系，擴大良種覆蓋面，努力實現(xiàn)全縣生豬良種化、生產(chǎn)標準化、效益化的產(chǎn)業(yè)格局。
二是繼續(xù)抓好重大動物疫病防控工作。抓好重大動物疫病防控工作，重點落實四個“到位”和四個“不放松”。四個“到位”：一是宣傳培訓工作到位，提高全民對動物防疫工作重要性的認識;二是責任到位，切實將防控措施落實到實處;三是制度到位，建立健全動物防疫長效機制;四是經(jīng)費落實到位，為動物防疫工作提供保障。四個“不放松”：一是集中強制免疫和常年補免不放松;二是疫情監(jiān)測預警預報不放松;三是消毒滅源不放松;四是動物檢疫監(jiān)督執(zhí)法不放松。切實提高畜禽免疫密度和質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的疫情動態(tài)，防患于未然，加強消毒和執(zhí)法監(jiān)督，保障畜牧業(yè)生產(chǎn)健康穩(wěn)步發(fā)展。
三是繼續(xù)推進畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。積極培植壯大龍頭企業(yè)，鼓勵他們開發(fā)一批特色養(yǎng)殖項目，實行市場網(wǎng)絡、組織體系、服務體系、生產(chǎn)體系聯(lián)動，形成龍頭連市場帶農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。二是抓住國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進的有力契機，大力推進農(nóng)村專業(yè)合作組織建設，提高畜牧業(yè)經(jīng)營組織化程序。三是抓好生態(tài)農(nóng)業(yè)畜牧示范工程建設，以發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收為目標，遵循“政府引導、市場運作、企業(yè)參與、農(nóng)民受益”的原則，立足本地資源優(yōu)勢，高標準、高起點、高水平建設一批基礎設施過硬、科技含量高、經(jīng)濟效益好、環(huán)境污染少，帶動輻射效益明顯的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，促進畜牧業(yè)經(jīng)濟增長方式的轉變和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。
四是培訓適應現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展的新型農(nóng)民。充分發(fā)揮養(yǎng)殖業(yè)主的主體作用，著力培養(yǎng)符合現(xiàn)代畜牧業(yè)需要的新型人才。利用新型農(nóng)民培訓，陽光工程、畜禽標準化養(yǎng)殖等平臺，切實加強技術培訓，提高養(yǎng)殖從業(yè)人員的生產(chǎn)、養(yǎng)殖、疫病防控和經(jīng)營管理水平。
五是齊抓共管，強化規(guī)模養(yǎng)殖場污染減排。繼續(xù)指導畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場制定并完善污染減排實施方案，與環(huán)保部門協(xié)調(diào)配合，加強規(guī)模養(yǎng)殖場主要污染物減排工作的指導與監(jiān)督，推進新建畜禽養(yǎng)殖場的前置性審查，規(guī)范新建規(guī)模養(yǎng)殖場的環(huán)保審批。
六是強化監(jiān)管，保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
1、積極開展畜產(chǎn)品禁用物資專項整治
加大獸藥、飼料等禁用物資查處，不定期對經(jīng)營部和養(yǎng)殖場投入品進行監(jiān)管抽檢，對驗收不達標獸藥經(jīng)營企業(yè)進行依法取締，已取得gsp認證的經(jīng)營企業(yè)要加強監(jiān)督管理工作，強化養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，要保證“瘦肉精”等禁用物資的抽檢檢測合格率達到100%，加強養(yǎng)殖場(戶)的法律法規(guī)知識培訓和現(xiàn)場指導工作，并明確企業(yè)生產(chǎn)是第一責任人的意識，簽訂責任承諾書，使每一位養(yǎng)殖戶懂法、守法、合法經(jīng)營，提高養(yǎng)殖戶的質(zhì)量安全意識和自我保護意識。
2、深入開展病死畜禽非法交易整治
從源頭抓起，強化對養(yǎng)殖場(戶)或畜禽產(chǎn)地檢疫監(jiān)管，嚴把屠宰、經(jīng)營、運輸檢疫證明關，嚴厲打擊不合格畜禽或病死畜禽非法交易行為，對進出屠宰場動物及動物產(chǎn)品要嚴格審驗，切實做好宰前檢疫宰后檢驗關，嚴防病害肉上市。監(jiān)督屠宰場嚴格執(zhí)行入場檢查、抽檢、檢測、驗收、屠宰操作規(guī)程、肉品品質(zhì)檢驗、無害化處理等制度，完善臺帳登記制度和完善可追溯體系工作，層層落實食品安全責任意識，確保出場肉品質(zhì)量安全。
七是聚力扶持，促進畜牧產(chǎn)業(yè)加快升級。
中圖分類號：G45.1 文獻標識碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.02.055
從新華網(wǎng)的調(diào)查顯示：我國現(xiàn)在擁有各類教師在職1200多萬人，最近有許多研究機構和媒體對教師行業(yè)進行了調(diào)查和報道，顯示了教師目前的生活狀況。在近9000名教師通過網(wǎng)絡提交的問卷答案中，有34.60%的被調(diào)查教師反映職業(yè)壓力非常大，壓力比較大的占47.60%，兩者加起來占到了被調(diào)查教師的82.2%。有39.20%的被調(diào)查者顯示面臨壓力，有工作倦怠、心理健康等各方面的生存狀況不佳等問題；只有28.80%的被調(diào)查教師心理健康狀況比較好。有三分之一的教師認為收入差距過大是他們生活最大的苦惱，其中女教師往往壓力更大。在很多人看來，教師只是備課、上課、批作業(yè)而已，工作輕松、穩(wěn)定、待遇高?？蓪嶋H上，一個教師的工作遠不止這些。職業(yè)教育者更勝一籌。
筆者擔任職業(yè)高中二年級7、8兩個班的語文教育教學工作，并兼任一個班的班主任。每一天備一節(jié)語文課，上兩節(jié)語文課，每周跟兩節(jié)午自習，每兩周批閱145篇作文，寫一份作文批改及講評記錄；每月聽4節(jié)課，做聽課記錄，備2節(jié)學優(yōu)生輔導簡案，上2節(jié)輔導課；學校每學期組織兩次考試，每閱完一次試卷要寫一份試卷分析；每學期開學寫一份個人工作計劃、班主任工作計劃，學優(yōu)生輔導計劃，學困生幫扶計劃，學期末寫一份個人工作總結、班主任工作總結，學優(yōu)生輔導總結，學困生幫扶總結；每學期寫30篇政治學習筆記、30篇學習筆記。在班級管理方面，要處理學生遇到的問題、困擾，配合學校做好每名學生的資助工作，每學期還要至少家訪一次，并形成文字材料。有時還要參加各種培訓。
身為教師，不怕工作多、任務重，只是當事情太多，學校又要求教師齊頭并進時，勢必會影響教學質(zhì)量。除了面對教學壓力外，教師還面臨諸多壓力和恐懼，有人將其總結為六怕：
一怕考試。其實很多教師比學生還怕考試。為什么？因為學生考試成績和升學率是衡量教學質(zhì)量和教師評優(yōu)晉級、獎金發(fā)放，甚至是“飯碗”的唯一標準。所以，教師面對考試時，內(nèi)心充滿著壓力和焦慮。
二怕出事。安全，一個教育人時掛在嘴邊的詞，一件令所有教師都高度重視的事。現(xiàn)在大多孩子都是獨生子女，生活自理能力差，安全事故難以預料，嚴防防不住安全事故的發(fā)生，而安全事故的直接責任人通常都是一線教師。
三怕家長。孩子成績不好，是教師的責任；孩子犯錯誤，是教師的責任。許多家長認為，既然把學生送進了學校，教師就要承擔起教育孩子的所有任務。稍有差池，就到學?！芭d師問罪”。但教師還不能知法犯法，體罰或變相體罰學生。
四怕學生?，F(xiàn)在的孩子是在溫室中長大的花朵，“嚴師出高徒”的古訓已經(jīng)不適宜當今的教育；放任自流也不是恰當?shù)淖龇?，因為一旦出現(xiàn)問題，教師依舊要承擔責任。而學生的個體差異，通常讓教師很難準確地把握管理與教學。
五怕投訴。信息時代，人與人之間交流的渠道很多，除了寫信舉報，還有電話、網(wǎng)絡，媒體等多種投訴方式?？傆幸恍胺梢庾R”很強的家長不論真假、不管大小事，只要是自己看不慣或自認為錯的教育行為，便在缺乏調(diào)查與核實的基礎上投訴教師。
六怕評比。這里所說的評比是指各種名目眾多、次數(shù)頻繁的評比。教師只能忙于應對，身心俱疲。當前，我國中小學教師面臨著業(yè)績考核、職稱晉升等一系列評比，迫于生活的壓力，買論文、搶優(yōu)秀成了司空見慣。這也是當前教育一再滑坡的根本原因，體制不變，一切都很難改頭換面。
七怕“生活”?，F(xiàn)代教師家庭大多都是雙職工，面對孩子的教育，老人的贍養(yǎng)，生活負擔很重。自己的孩子要和自己的學生一樣按時到校，自己要和孩子的老師一樣敬業(yè)，遵守工作制度，這確實是難上加難。
那么，在新形勢下，教師如何讓職業(yè)道德實踐活動與新的社會環(huán)境相適應？
第一，改善教師的工作、生活環(huán)境。新時代的學生，在新情況下，教師需要付出的很多精力和心血。因此，給教師創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境和教學環(huán)境是至關重要的。不要讓教師陷入“無休止的上班”境地里，不要讓他們在“格式化”的工作環(huán)境中掙扎。否則，老師們哪里還有職業(yè)幸福感？
第二，關注教師的精神生活。教師是知識分子中的一部分，關注教師的精神生活十分必要。教師教育學生，關注學生的心理健康，希望學校能有一個為青少年排解成長煩惱的地方。但老師們同樣有煩惱，同樣需要有一個疏導心理壓力的地方，需要有人在關鍵的時候為他們排憂解難，指出方向。關注教師的精神生活是提高教師工作效率的保障。
教師的壓力很大，需要親力親為的事很多，而人的精力又是有限的，若常被無謂的事情糾纏，勢必疏忽教學工作。所以，教師也需要“減負”，需要在教書育人這件大事上輕裝上陣。這不僅關系著教師的身心健康、學生的高效學習，也關系著教育的興衰。
參考文獻：
二、工作目標
創(chuàng)新以學習小組為基本單位的德育養(yǎng)成管理機制，培養(yǎng)學生良好的行為習慣、生活習慣和文明習慣。教會學生學習，促進學生學業(yè)成績的不斷提高。建立學校、責任教師、家庭三位一體合力育人制度，提高家庭教育水平。
三、實施方法
1、健全組織，明確分工。
學校調(diào)整充實德育工作領導小組，建立校長——班子成員——政教——班主任和作任課教師的全員育人管理網(wǎng)絡。校長是全員育人工作的第一責任人，負責這項工作的領導、組織和調(diào)度；班子成員抓好分工范圍內(nèi)的全員育人工作；政教處和教導處負責計劃制定、落實、督查和考核，整體策劃全員育人工作；班主任、教師負責計劃實施，形成育人工作由校長親自抓、政教具體抓、班主任直接抓、任課教師協(xié)同抓的“五抓”育人工作局面。
全員育人領導小組：
2、加強學習，提高認識。
開展師德教育活動，組織教師學習《關于加強中小學教師職業(yè)道德建設的若干意見》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》等，提高全體教師教書育人的責任感和職業(yè)道德水平。強化以學生為本的思想，增強服務社會、服務學校、服務學生的意識，引導教師樹立人人都是德育工作者的思想觀念，為全員育人工作打下堅實的思想基礎。
3、合理搭配，結對幫扶。
合理劃分責任小組。根據(jù)本班情況確定每組人數(shù)，優(yōu)等生、中等生、學困生三個層分別按3：5：2的比例組成小組。教師擔任平行班課程的，可兼顧所任教班級學生。班主任要綜合班內(nèi)每個學生的情況，合理確定每組學生名單，由各責任教師通過自愿的方式“認領”小組，并給小組命名。
責任教師職責：要通過不同的形式，隨時了解學生的學習和思想狀況，及時幫助解決學習生活中遇到的難題，引導他們養(yǎng)成良好的學習習慣，樹立正確的人生觀和世界觀，在管理小組方面進行小課題探究。
4、完善制度，規(guī)范管理。
學校將制定育人管理檔案制度、家訪聯(lián)系制度、談心匯報制度等一系列規(guī)章制度，對全員育人管理工作進行規(guī)范。責任教師根據(jù)各自情況，進行細化，制定符合實際、特色鮮明的管理辦法，確保全員育人工作的深入實施。
四、實施步驟
1、宣傳發(fā)動階段（）。
學校校委會成員召開會議進行專題安排，然后召開全體教師會議進行宣傳發(fā)動，使廣大教職工把思想統(tǒng)一到學?？傮w安排部署上來，樹立正確的人才觀、教育觀和發(fā)展觀，積極投身全員育人活動。
2、制度、計劃制定階段(）。
建立全員育人管理的各項規(guī)章制度：①《全員育人管理領導小組》②《全員育人管理工作小組》③《全員育人管理責任教師職責及要求》④《全員育人管理班教導會制度》⑤《全員育人管理家訪制度》⑥《全員育人管理匯報交流制度》⑦《全員育人滿意度測評制度》⑧《全員育人管理工作考核》等。班主任、任課教師根據(jù)“組間同質(zhì)、組內(nèi)異質(zhì)”的原則，合理劃分小組，責任教師對學生情況進行登記入冊，有家庭基本情況、平時表現(xiàn)、近期規(guī)劃等情況，制定出本組《全員育人管理工作計劃》。
3、全面實施階段（）。
責任教師的教育形式和方法。責任教師根據(jù)《全員育人管理責任教師職責及要求》對學生進行全面輔導，老師首先要成為他們的一員，成為他們的知心人，成為他們所信賴的朋友，在學習上能幫助指導，在思想上能交流傾訴，在生活上能有所支持，成為學生的良師益友。責任老師主要采用鼓勵、談心、交流、活動和解決學生實際困難為主要方式，基本要求是：教師要堅持以人為本的教育理念，堅持“以心交心”的教育原則，樹立“沒有人是不想得到關愛的，沒有人是不想表現(xiàn)自我的，沒有人是不想成功的”學生觀。明確我們的教育不能起到立竿見影的效果，但可以起到激勵和抑制作用。責任教師要有“三心”，即愛心、耐心、誠心?；顒臃椒ㄊ牵号c每名學生每周互動至少1次，每學期家訪至少2次，對留守兒童臨時監(jiān)護人、單親家庭以及特殊困難家庭實行定期不定期家訪，每月至少1次，一月小組活動一次。平時不定期和班主任及其他任課老師協(xié)調(diào)，使每位同學每時每刻都能受到老師的教育和鼓勵。談心的場合、時間、方式和要求要多樣，最好不要在公眾場合，交心要真誠，態(tài)度要誠懇，語言要親切。要利用書信，日記，面談，電話等形式開展交流。小組活動要有目的性，針對性，消除他們對老師的隔閡，可以是講座、幫師批改，唱歌、寫詩、作畫、體育比賽、閱讀比賽、辨論比賽，任務布置、活動安排等盡量的聽取他們的建議。學生中如有生活學習上的困難和困惑大家一起幫助解決和協(xié)調(diào)，讓學生真正感受到這是一個溫帶的集體。以上各種活動隨時做好記錄。
4、經(jīng)驗總結階段（）。
學校召開經(jīng)驗交流會，對實施過程中好的做法及時總結推廣，對典型案例、日記、經(jīng)驗總結以及優(yōu)秀家訪心得學校結集出版；對育人管理實施過程中出現(xiàn)的困難，及時進行討論反思，以制定下一步采取的措施。
五、保障措施
（一）“四大工程”
2011年，“四大工程”共安排實施類重點項目71個，總投資134.39億元，當年計劃投資36.31億元；安排重大前期項目12個。到6月底，“四大工程”實施類項目中，有48個項目開工、復工，開工率達67%。完成投資14.02億元，完成年度計劃的38.6%。若不統(tǒng)計“一高速一鐵路”，則完成年度計劃的46%。從項目分類看：
1、產(chǎn)業(yè)提升項目進展良好
隨著全球經(jīng)濟的復蘇，我縣工業(yè)首位度意識逐步提升，幫扶企業(yè)舉措得到有效落實，企業(yè)主的投資信心正逐步恢復，產(chǎn)業(yè)招商取得新突破，工業(yè)投入不斷加大。截止6月底，有27個開工，開工率93.1%（為歷年最高）；完成投資10.07億元，完成當年計劃數(shù)的56.3%。年產(chǎn)50兆瓦新型高效太陽能硅片、同力年產(chǎn)1300萬片太陽能硅片、華康年產(chǎn)10萬噸F55型果葡糖漿項目3個項目已提前完工投產(chǎn)；新建年產(chǎn)1800萬片高效太陽能硅片、興達年產(chǎn)2萬噸食品級活性炭技改項目等2個未開工項目，近期也將開工建設。
2、基礎設施工程項目進展相對滯后
基礎設施項目投資額大、建設工期長、審批工序復雜、政策處理任務艱巨，一直以來都是“四大工程”中的重點和難點。今年我縣共安排17個項目，當年計劃投資12.28億元。截止6月底，有8個項目開工，開工率47.1%；完成投資2.03億元，完成當年計劃數(shù)的16.5%。從項目開工率和進展情況看，項目建設進度有所滯后，主要原因有三個方面：一是鐵路段和高速公路段兩個重量級項目受宏觀政策影響，第四季度才有望開工建設，對投資影響很大；二是干堤加固工程屬大型水利基礎設施項目，必須在下半年枯水期才能開工建設；三是高速互通與205國道連接線公路工程、工業(yè)園區(qū)生活服務配套區(qū)建設(一期）、城關工業(yè)功能區(qū)三期建設工程、至脫貧小區(qū)道路連接線等一批項目雖然前期工作已經(jīng)取得實質(zhì)性進展，但項目開工建設預計要到下半年。
3、生態(tài)建設工程項目進展參差不齊
生態(tài)項目雖然投資不大、涉及項目不多，但是其在改善生態(tài)環(huán)境、提升城市品位方面意義重大。今年我縣共安排8個項目，當年計劃投資1.57億元。截止6月底，有5個開工，開工率62.5%；完成投資0.77億元，完成當年計劃數(shù)的49.1%。由于所屬領域和行業(yè)不同，生態(tài)建設項目進展情況相距懸殊。治理一期工程、景觀林示范點兩個項目已接近完工；生態(tài)集鎮(zhèn)建設工程、生態(tài)集鎮(zhèn)建設工程因受前期啟動較遲和資金緊張影響，項目前期工作有待加快。
4、公共服務工程項目需要重點突破
加強公共服務工程項目建設對于完善城鄉(xiāng)公共設施建設，整合提升教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育等公共事業(yè)有著重要意義。今年我縣在這一領域投資力度較大，同時項目面臨的困難也較為突出。我縣共安排17個項目，當年計劃投資4.59億元。截止5月底，有8個項目開工，開工率47.1%；完成投資1.15億元，完成當年計劃數(shù)的25.1%。下山脫貧、縣綜合醫(yī)院建設項目、華埠初中遷建工程三個項目既屬于“四大工程”項目也屬于特別扶持項目，需要加大前期工作力度，促進項目早日開工；縣福利院新建項目一期工程、芹南農(nóng)貿(mào)市場改造工程提升工程兩個項目是去年續(xù)建項目，社會各界對項目的進展情況更為關注，需要盡快完成政策處理工作，使項目盡快啟動。
（二）政府重大投資項目
今年我縣政府重大投資項目共安排55個，總投資16.71億元，當年計劃投資10.46億元，其中增收致富奔小康項目37個，總投資10.25億元，當年計劃投資5.56億元。到6月底，有37個項目開工建設，開工率67.3%。完成投資2.57億元，完成年度計劃的24.6%，其中增收致富奔小康項目有29個開工建設，開工率78.4%，完成投資2.06億元，完成年度計劃37.1%。
從項目分類看：農(nóng)村發(fā)展類項目進展較快，已完成年度計劃的63.7%；城市建設類、工業(yè)平臺類、公共服務類項目進展較慢，分別只完成年度計劃的13.4%、17.8%、17.7%。
二、存在的困難和問題
（一）項目政策處理工作任務艱巨
一方面，2011年征遷任務點多面廣。我縣面臨著高速公路段、鐵路段、南高速互通與205國道連接線公路工程、城關工業(yè)功能區(qū)三期建設、鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)擴容工程（二期）工程、生態(tài)集鎮(zhèn)建設工程、下山脫貧等項目等項目的政策處理工作。另一方面，前兩年項目拆遷遺留問題，為今年的拆遷工作帶來更大的挑戰(zhàn)。2009年的鐘樓、湖邊人家等拆遷遺留問題依然存在。電影院片區(qū)舊城改造工程，共涉及被拆遷人100戶，2010年完成25戶協(xié)議簽訂，今年1-6月完成8戶協(xié)議簽訂，尚有67戶未簽訂協(xié)議。福利院項目為續(xù)建項目，在完成場地平整后，因與開達汽修廠至今未達成征遷協(xié)議，施工機械無法進入場地施工而無法復工。芹南農(nóng)貿(mào)市場改造工程2010年完成8戶拆遷協(xié)議的簽訂，2011年還需要完成11戶的拆遷協(xié)議簽訂，但1-6月僅完成1戶協(xié)議簽訂。
（二）項目前期工作滯后
項目前期工作已成為我縣項目工作的軟肋。一是前期經(jīng)費不足。目前，我縣項目前期工作所需要的經(jīng)費均由各單位自行承擔。除了交通、規(guī)建等少數(shù)有國有投資公司的部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門沒有單獨的項目前期經(jīng)費，導致個別單位擔心項目儲備和爭取愈多，負債壓力愈大，不愿主動開展項目前期工作。二是存在畏難情緒。項目前期工作時間長、環(huán)節(jié)多，比較煩瑣，有些項目還要向上級積極爭取，一些部門和單位不愿意去謀劃推進項目前期。三是決策的隨意性依然存在。少數(shù)領導對基本建設程序不十分了解，為爭取項目早日上馬，片面地認為建設程序越簡便越好，往往在政策未妥善處理就急于開工，結果反而影響了項目進度。尤其是一些“特扶”項目，業(yè)主單位前期業(yè)務不熟悉，審批工作明顯滯后。
（三）資金要素制約影響項目建設
省補資金下達時間遲、地方籌集資金難、政府投資項目資金調(diào)度難度大等因素造成部分項目資金緊張，影響工程順利推進。生態(tài)集鎮(zhèn)建設工程、生態(tài)集鎮(zhèn)建設工程、市特種設備檢測中心分中心三個項目因資金緊張，推遲了項目開工時間。特別是一些“特扶”項目，“資金隨項目走，按進度撥付”的辦法未操作到位，資金滯留在縣財政，也影響項目推進速度。
（四）受上級政策影響，項目延緩開工時間
高速公路段、鐵路段、南高速互通與205國道連接線公路工程雖然前期工作取得一定成效，但是具體實施受國家、省級部門影響，近期內(nèi)難以開工。
三、“雙百攻堅”活動的安排與部署
為了進一步加快全縣項目建設，推動固定資產(chǎn)投資較快增長，增強縣域發(fā)展后勁，縣委、縣政府決定在全縣開展重點項目“雙百攻堅”活動，即：從今年7月底開始至10月底，集中100天左右時間，在全縣范圍內(nèi)開展112個重點項目（含“四大工程”項目、縣本級財政性投資基本建設項目、群眾增收致富奔小康特扶項目）的攻堅活動。下面，我介紹一下“雙百攻堅”活動的安排與部署：
（一）“雙百攻堅”活動的工作重點
一是項目建設攻堅。要抓好一批開工項目。對前期工作扎實而尚未開工的項目，責任單位要予以督促，促進項目早日開工，形成新的投資增量；對項目審批滯后影響開工的項目，相關部門要重點服務，加快項目前期報批；對需要國家、省審批的鐵路段、高速公路段等項目，要積極配合做好前期準備工作，繼續(xù)向上爭取早日開工。到10月底，“四大工程”項目開工率達到90%以上。要抓好一批在建項目。要按照既定的工程形象進度，進一步明確主要節(jié)點和竣工時限，盡快形成實物工作量，確保按期竣工投產(chǎn)投運。到10月底，“四大工程”項目完成年度計劃投資的70%左右。
二是項目謀劃攻堅。重大項目謀劃工作列入市委、市政府對各縣市區(qū)及市級機關年度工作目標考核內(nèi)容。按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，我縣要謀劃、上報30個以上重大項目。我縣對這項工作進行安排部署，下發(fā)了《關于在全縣開展重大項目謀劃工作的通知》(縣委辦[2011]65號)，明確了工作要求，進行了任務分解。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門要按照文件要求，按時、保質(zhì)、保量完成項目謀劃任務。項目謀劃工作將列入年度工作目標考核中。需要強調(diào)的是，市里下達的謀劃項目數(shù)雖然不多，但謀劃標準和要求很高。要求項目必須是新提出來的，未列入市“十二五”重大項目規(guī)劃的項目。經(jīng)過幾次篩選、申報，我縣比較成熟的大項目幾乎都已經(jīng)列入了市“十二五”重大項目規(guī)劃，這就更需要全縣上下開放思維、拓寬視野，調(diào)動一切力量，利用一切資源，開展重大項目謀劃。
三是政策處理攻堅。征遷工作責任單位要組織強有力的工作班子，明確任務，落實政策，分級負責，確保到位。要加強宣傳引導，做深做細群眾工作，堅持依法征遷、以理服人。規(guī)建、國土等部門要加強對重點建設項目征遷工作的綜合協(xié)調(diào)和政策指導。征遷過程中一旦出現(xiàn)苗頭，要緊急響應、靠前指揮、及時處置。通過攻堅活動，解決鐘樓、湖邊人家等一批遺留的政策處理問題，并加快推進2011年政策處理工作。
四是項目保障攻堅。開展一次批而未供和閑置土地清理專項行動。以切實解決批而未供土地的消化利用、閑置土地的清理處置等突出問題為重點，深入調(diào)查摸底和核對清理，對排摸出的問題逐個分析研究，并制定批而未供土地、閑置土地的具體處置方案，分門別類予以處置和清理。加強資金保障。充分發(fā)揮規(guī)劃效益，優(yōu)化整合土地、山水、和無形資產(chǎn)等資源，引入市場化運作機制，創(chuàng)新投融資管理，增強政府投融資能力。加強重大項目融資的政銀企對接，強化信貸支持。加強政銀合作，努力解決政府性投資項目資本金落實難、地方配套資金不足等問題。
（二）“雙百攻堅”活動實施步驟
攻堅活動具體分三個階段：
第一階段，動員部署階段，時間是從今天起至本月底。以今天的動員會為標志，“雙百攻堅”活動正式拉開帷幕。會后，有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門也要結合實際，及時進行部署動員，做好任務分解落實。
第二階段，集中攻堅階段，時間是8月1日至10月20日。各有關單位要認真排摸、梳理項目建設中存在的困難和問題，深入分析原因，制定具體的攻堅破解方案。特別是面臨政策處理任務的項目、處于前期審批階段的項目、項目要素壓力大的項目，要進行重點摸排，通過調(diào)查研究找到破解的途徑，確保實現(xiàn)“及早開工一批、加速推進一批、如期竣工一批”的攻堅目標。
第三階段，總結考核階段，時間是10月20日至10月31日。各有關單位要對照工作方案，做好項目建設的回頭看和掃尾工作，及時總結經(jīng)驗，完善長效工作機制，保證活動成果。我們將及時總結經(jīng)驗和成效，攻堅任務的完成情況作為年度綜合工作和項目推進工作考核的重要依據(jù)。
（三）“雙百攻堅”活動的工作要求
1、加強領導。建立縣項目“雙百攻堅”活動領導小組，負責項目服務工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和檢查督促。領導小組由縣委副書記任組長，縣委常委、常務副縣長同志任常務副組長，我任副組長。領導小組下設辦公室（設在縣發(fā)改局），負責開展項目推進年活動的日常工作，同志（發(fā)改局）兼任辦公室主任，同志任辦公室副主任?？h活動領導小組指導、督促、協(xié)調(diào)有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、項目指揮部和業(yè)主單位開展項目攻堅活動。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要加強領導，定期研究部署，做到思想到位、措施到位、力量到位。
2、落實責任。認真落實縣四套班子領導掛鉤聯(lián)系項目責任，縣領導要深入項目現(xiàn)場靠前指揮?？h領導每半個月檢查1次或協(xié)調(diào)1次所聯(lián)系的重點項目，幫助協(xié)調(diào)解決項目建設中遇到的困難和問題。相關部門要切實履行職責，優(yōu)化項目服務，減少審批程序，開辟“綠色通道”，實行“一站式服務”和“全程代辦制”。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加強與職能部門的溝通、銜接，主動承擔起本鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的拆遷安置和政策處理工作。各項目指揮部和業(yè)主單位要科學管理、精心組織，加快項目實施進度，確保按計劃完成建設任務。
1、加強干部隊伍的思想建設和廉政作風建設，培養(yǎng)團結協(xié)作，廉潔勤政，令行禁止，求嚴務實的工作作風。
2、充分發(fā)揚民主，堅持民主集中制原則，密切聯(lián)系群眾，調(diào)動工會、職代會及女工等部門配合學校工作的積極性和主動性。
3、學校繼續(xù)堅持實行校長負責制，充分發(fā)揮黨支部的保障監(jiān)督作用，保證校長的行政、財務、人事指揮權。
二、思想政治工作
1、加強干部隊伍和教職工隊伍的思想政治工作，深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，落實中央、省市全會精神和有關理論及文件，建設一支思想過硬、業(yè)務過硬、作風過硬的教職工隊伍。
2、以師德教育和愛國主義教育為中心，充分利用多種渠道、多種形式，發(fā)揮政治思想工作的作用，不斷提高教職工思想政治素質(zhì)，開展“愛崗敬業(yè)”養(yǎng)成教育，促進學校各項工作的落實和順利開展。
三、指導思想:
貫徹落實“科教興國”戰(zhàn)略和國家教育方針，以服務基礎教育為宗旨，以提高中小學教師的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)為目標，以推動和促進中小學新課程改革、特別是新教材的使用為目的；以不斷提高進校師資培訓的軟硬件建設水平，提高師資培訓隊伍的自身素質(zhì)為手段，以積極進取、開拓創(chuàng)新的精神為動力，全面開展中小學干部教師的繼續(xù)教育工作，促進教師知識結構的更新和教育教學水平的提高，加快教學改革的步伐，推進素質(zhì)教育和遵化教育事業(yè)的發(fā)展。
四、語言文字工作
1、強化規(guī)范字、普通話在教育教學中的應用，未取得普通話水平合格證書的教師不準走上講臺。
2、結合市教育局做好中小學教師和政府公務員等人員的普通話培訓工作，推進我市普通話整體水平的提高。
3、積極利用各種有利條件和每年一次的“推普周”，大力宣傳語言文字規(guī)范化的意義，開展?jié)h字使用和普通話使用規(guī)范化的活動。
五、教學工作
教學工作是學校一切工作的出發(fā)點和歸宿。本年度的基本原則是：緊密聯(lián)系中小學實際開展培訓，推動現(xiàn)代化教育手段的應用。特別是增強輔導教學與中小學教育教學實際的針對性，實現(xiàn)現(xiàn)代教育技術教學的普及，促進教師授課水平的進一步提高，進一步提高講課質(zhì)量，促進中小學新課程改革的進行。
（一）教科研部工作
1、認真做好課題立項工作。
首先確定校級教科研，校級課題圍繞如何提高師訓質(zhì)量為核心。第二步，由各教研組根據(jù)學?？傉n題，結合本組特點確定分課題，最后教研駔成員根據(jù)本組分課題，確定自己和課題，并填好課題立項登記表。做到組組有課題，人人有課題。
2、課題研究的組織實施
（1）、組織對立項課題進行研究的具體指導，規(guī)范課題研究。
一是組織教科研理論及教科研方法講座，提高教職工的教育科研能力，二是注意收集與課題相關的資料、信息，三是對科研工作提出具體指導意見。
（2）、開展相關活動，提升教師科研能力
（3）、調(diào)整充實相關的研究小組，原先已有研究組的課題，也將根據(jù)實際情況進行相應的調(diào)整和充實。課題研究小組調(diào)整充實以后，將著重對課題的各研究重點進行相對的分解，分解后的各研究重點、資料積累、中期展示等任務落實到有關的責任人，扎扎實實地開展課題的研究工作。
本學年，計劃開發(fā)以下科科研活動
①探究型活動。結合課題的實施、教育教學的研究開展研討活動，包括論壇式研討、執(zhí)教研究課、博客上熱評等，在共同的探究中提高認識、將課題和教育教學工作不斷引向深入。
②積累型活動。結合各級各類的論文評比活動，組織校級的論文比賽，激勵教師在平時多用心思考，吸取成功之處，探求不足原因，在不斷地反思中積累工作經(jīng)驗?
③專題研討型活動。為進一步提高教師課改意識，增強課改能力，做強教科研骨干隊伍，我們將繼續(xù)結合本學期制定的教研專題：“激發(fā)學生學習語文識字興趣的策略”、“關注差異，有效開展合作探究”、“挖掘情景因素，提高學生學習語文的興趣”、“建構生活課，優(yōu)化數(shù)學教學”、“以情感體驗為核心，促進音樂有效學習”、“創(chuàng)設情景，培養(yǎng)學生口語交際的興趣”并定期組織專題培訓，邀請市級的名教師、專家等來校作專題講座，借助專家的引領加快提升科研理論水平。
④評比型活動。期中舉行論文、教案評比活動，期末舉行優(yōu)秀教科研成果評比交流活動。
⑤交流型活動。加強校際交流，“請進來”和“走出去”并重，在把外校的優(yōu)秀教師或理論專家請進來的同時，把自己學校的優(yōu)秀人才推薦出去，結幫扶師徒對子，實現(xiàn)溝通合作與資源共享。同時，校內(nèi)將進行兩次成果交流活動。
刊登本校及校外教育教學理論和經(jīng)驗文章，特別是與教科研課題有關的文章。對于有一定價值的文章，負責向市級以上報刊雜志推薦。
4、實施校本課程的開發(fā)與研究
加強與兄弟學校在教研方面的橫向聯(lián)系，學人之長，補己之短。
5、搞好教師培訓工作，加強師資隊伍建設。
教師培訓工作每兩周一次，主要采用以下形式進行：（1）、以理論學習為主的講座；（2）、以課堂觀摩為主的示范課聽課研討。
（二）中小學幼兒園教師繼續(xù)教育培訓
1、全員崗位培訓
培訓內(nèi)容：（1）幼兒園教師——學前兒童社會教育活動指導、學前兒童藝術教育活動指導。這兩門課程為河北省確定的課程，在職幼兒園教師都要參加培訓考核。（2）小學、初中教師——公共課程為《新課程評價行動理念與策略》，分科課程為《有效教學——學科教學中的問題與對策》，通過這兩門課程的學習，要使中小學教師進一步掌握新課程特別是評價理念，反思幾年來課程改革的成功與問題推進基礎教育課程改革深入發(fā)展。（3）高中教師——學習《高中新課程方案（教師讀本）》和分科的公眾課程標準。（4）省定公共課程《新課程評價行動理念與策略》
2、中小學教師教育技術應用能力培訓
今年計劃培訓1565人，上學期計劃培訓十期，61人/期，共610人，下學期培訓十期，57人/期，共570人，寒假為遵化二中培訓158人，暑假培訓三個國辦小學227人。培訓采取集中培訓和二級培訓的方式進行，并對所有參加培訓的教師進行考核。
3、班主任培訓
按照唐山市教育局告示出的通知精神，組織中小學班主任教師培訓工作，年上半年完成培訓任務，按省市通知統(tǒng)一安排考核，確保到年底完成培訓考核任務。
（三）培訓部工作
1、運用資源整合的方法，結合市教育局小學教研室開展小學英語、音樂、美術、科學等學科的培訓工作。此外，還應加強小學思品、社會、信息技術、體育、自然課教師的培訓工作。培訓重點放在教材及教法過關上。
2、切實抓好農(nóng)村教師培訓工作。實施農(nóng)村中小學教師隊伍素質(zhì)提高計劃，是當前中小學教師隊伍建設的重點，必須把農(nóng)村教師培訓和隊伍建設工作納入重要日程，采取積極有效的措施，提高農(nóng)村教師隊伍素質(zhì)和教育教學水平。本學年主要針對農(nóng)村教師開展小學語文、數(shù)學、英語三個學科的新教學法培訓及幼兒園教師培訓，并把培訓點設在基層，為農(nóng)村教師提供方便。
（四）干訓部工作
培訓目標和任務
1、繼續(xù)加強小學校長培訓工作。
2、做好對現(xiàn)任小學校長崗位培訓和新一輪提高培訓的統(tǒng)計，對新任的小學校長進行校本課程管理的培訓。
方法措施。
1、選擇具有一定管理經(jīng)驗和豐富教學經(jīng)驗的專職教師授課，并邀請知名專家授課進行全年培訓工作，開拓視野，豐富教育信息。
2、在市內(nèi)選擇幾所辦學各具特色的小學作為干訓實習考察基地，結合教學內(nèi)容，有計劃、有針對性地組織干訓學員實地考察。
3、培訓結束時，組織學員運用所學理論，認真回顧總結學校管理經(jīng)驗教訓，撰寫論文，并進行交流。
在以上培訓中，各分管領導和主管人員，必須增強科學發(fā)展意識，統(tǒng)籌安排各項工作，加強輔導教師的思想政治教育，養(yǎng)成愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神；開展業(yè)務培訓，努力提高輔導教師的教學水平。在培訓過程中，要加強學員管理，提高服務意識，建立健全各項規(guī)章制度，嚴格考勤，做好培訓考核工作。努力把培訓內(nèi)容貫徹落實到中小學教育教學改革中去，推動基礎教育健康穩(wěn)步科學發(fā)展。
六、后勤工作
做好學校財政收支工作計劃，堅持開源節(jié)流的原則；遵守財經(jīng)制度，當好學校各項工作的后勤兵。
在各項工作計劃的執(zhí)行和落實中，學校決心堅持改革創(chuàng)新的傳統(tǒng)，圍繞種小學教育教學改革的需要，從各個方面完善自己的工作，強化危機意識，創(chuàng)新意識，質(zhì)量意識，把全部財力、物力、人力都用于國家的教育事業(yè)，用于學校的壯大和發(fā)展上。全校領導和全體干部群眾要上下一心，團結協(xié)作，自加壓力，努力拼搏，以改革創(chuàng)新的精神，為我校美好的明天，為遵化教育事業(yè)的輝煌而開拓、而努力。
（二則）
轉眼間又要進入新的一年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費（每月不低于1.2萬元費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十二”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
高校輔導員是開展大學生思想政治教育的骨干力量，是高等學校學生日常思想政治教育和管理工作的組織者、實施者和指導者［1］.高校輔導員最早在1952年始稱“政治輔導員”，這一名稱一直沿用至2003年，從2003年起始稱“學生輔導員”；后又有“高等學校輔導員”“普通高等學校輔導員”等名稱.稱“普通高等學校輔導員”的則限為國民教育序列高校輔導員.雖然輔導員的名稱有時有些變化，但負責學生思想政治教育的工作任務一直未變.這里所說的任課教師是指擔任學科教學任務的教師.輔導員與任課教師都是高校教師隊伍的重要組成部分，培養(yǎng)學生“成人”與“成才”是他們共同的工作目標.關于高校輔導員與任課教師協(xié)同育人的重要性，較早在2008年即有關于發(fā)揮輔導員及任課教師的協(xié)同作用，加強和改善高校學風建設工作的探討［2］.其后又有關于輔導員與任課教師權責問題的分析［3］、關于輔導員與任課教師思政教育聯(lián)動的分析［4］、關于輔導員與任課教師關系的研究［5］等.2016年以后，輔導員與任課教師協(xié)同育人成為研究的重點.“育人”體現(xiàn)以人為本的教育思想，它包括但不限于思想政治教育與學風建設，從而豐富了輔導員與任課教師共同培養(yǎng)學生的工作目標內(nèi)涵.現(xiàn)有研究對實現(xiàn)輔導員與任課教師協(xié)同育人的目標具有理論與實踐的參考價值，但在輔導員與任課教師關系的認知、協(xié)同育人實踐中存在的問題、協(xié)同育人機制的構建等方面仍需進一步的研究.
1輔導員與任課教師關系認知
深入認識輔導員與任課教師的關系，厘清彼此權責，有助于加強對協(xié)同育人實踐中存在問題的審視，并可以此為基礎構建協(xié)同育人機制.1.1人事管理上的橫向平行關系.作為高校教師隊伍的重要組成部分，輔導員與任課教師在人事管理上表現(xiàn)為橫向平行關系.首先，輔導員與任課教師之間不存在行政隸屬關系，即不存在誰隸屬誰的問題，因而彼此也不存在指令與要求執(zhí)行問題，在行政關系上表現(xiàn)為橫向平行關系.其次，輔導員與任課教師之間不存在權威服從關系，即不存在行政權威、學術權威對彼此的影響（就一般而言）.這是因為輔導員與任課教師之間無行政隸屬關系，同時輔導員成為專職輔導員后，其職稱或職級晉升另有通道，而不是走學術職稱晉升通道，從而可不受學術權威的影響，所以在權威服從關系上也表現(xiàn)為橫向平行關系.1.2班級管理上的雙線交叉關系.班級管理是輔導員與任課教師協(xié)同育人工作的落腳點也是交叉點.任課教師主要負責課堂空間、課表時間的學生教育教學與管理，輔導員則主要負責課堂外空間與課余時間的學生教育與管理.當然，這里的課堂空間與課堂外空間、課表時間與課余時間是相對的，反映了各自的側重點.任課教師也有對學生的課外指導與課余輔導，輔導員也有對學生的課堂教育教學與管理.雙線交叉關系還體現(xiàn)在對學生個體的共同培養(yǎng)與管理上，任何學生都會既受到來自輔導員一方的培養(yǎng)與管理，也會受到來自任課教師一方的培養(yǎng)與管理.1.3工作職責上的協(xié)作互補關系.輔導員與任課教師在工作中各有任務，各司其責.輔導員主要負責學生思想政治教育與日常管理，任課教師主要負責課程教學（包括實習）與課堂管理及專業(yè)學習的引導；在培養(yǎng)學生“成人”與“成才”上，二者不可或缺.良好的思想政治教育與日常管理可以使學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，以健康的身心與飽滿的熱情投入學習之中，從而促進課堂教學與課堂管理.成功的課堂教學（包括落實“思政課堂”與“課堂思政”）與課堂管理，可以使學生提高社會責任感與使命感，加強自立與自律，從而促進對學生的思想教育與日常管理.而在指導學生升學、就業(yè)與職業(yè)規(guī)劃及開展課外活動上，通過二者的協(xié)作，也往往能收到更好的效果.1.4人才培養(yǎng)上的目標同一關系.任課教師是課堂教學的直接管理者，“是所承擔本學科教學任務的第一責任人，對所擔任的學科教學全面負責”［6］.輔導員既是教師隊伍的重要組成部分，同時也是管理隊伍的重要組成部分［7］.輔導員除負責學生思想政治教育與日常事務管理，還負責黨團和班級建設、學風建設、心理健康教育與咨詢、校園危機事件應對等［1］.二者雖然在職責上有所分工，但在人才培養(yǎng)目標上是一致的，即都是為了實現(xiàn)學生的全面成長成才，使其成為中國特色社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人；也只有在“全員育人、全程育人、全方位育人”教育理念的指引下，通過二者的協(xié)作互補，才能實現(xiàn)上述共同目標.
2輔導員與任課教師協(xié)同育人實踐反思
本研究通過對部分高校的考察與教師訪談，結合對現(xiàn)有研究的回顧，對目前輔導員與任課教師協(xié)同育人實踐進行反思，認為主要還存在以下問題：2.1協(xié)同育人意識有待增強.這一問題較早在2008年即被提及［2］，高校輔導員與任課教師共同投身學風建設，達到教書與育人的和諧統(tǒng)一.但實際工作中，輔導員單方面對學生的學習指導，還存在說教性與盲目性；任課教師則缺乏育人的積極性，只管教授專業(yè)知識，很少過問學生思想與生活，沒有發(fā)揮管理學生的積極作用.2019年仍有研究指出，輔導員還存在著自身認同問題，還存在“后勤”“保姆”等不當認識.一些教師認為，教師專注于教學與科研即可，而一些輔導員則認為推進學生專業(yè)學習是教師的工作，認識上的偏差有時導致工作中的互相推諉［8］.經(jīng)對部分高校的考察發(fā)現(xiàn)，上述問題仍有不同程度的存在，學校相關管理部門應加強引導.2.2理論學習與研究需加強.實際工作中協(xié)同育人中存在的問題，也與理論研究與學習有關.如權責不清問題［3］，輔導員被當作一般行政人員，與學生有關的事務幾乎都要管理，事務性工作“繁雜”，無暇進行思想政治教育、教育心理學、管理學等的學習與研究，無暇補充新知識.理論知識不足，對學生的教育管理憑經(jīng)驗與感覺，使其難以準確把握學生的思想動態(tài)與心理特點，而任課教師專注于教學與科研，除本專業(yè)教師外也無暇（或認為無需）進行思想政治教育、教育心理學、管理學等的學習與研究，同樣存在這方面理論知識不足問題.因此，無論是對輔導員與任課教師權責關系上的理論研究，還是二者對協(xié)同育人中所需理論知識的學習與研究都需要加強.2.3平臺與操作模式需完善.落實任課教師與輔導員協(xié)同育人的工作目標，將理念具體化為措施，需要有效平臺與可操作模式.培養(yǎng)學生“成人”與“成才”是一項系統(tǒng)工程，需要教職員工的共同參與，通過“全員育人”，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標.但是在實際工作中，因為輔導員的工作屬于管理工作系統(tǒng)，任課教師的工作屬于教學管理系統(tǒng)，因為沒有有效的系統(tǒng)協(xié)作平臺，難以協(xié)同合作，難以形成育人的合力.操作模式方面，無論是以前的任課教師兼任輔導員模式，還是現(xiàn)在的以兼職輔導員為主、專職輔導員為輔的模式，或者以專職輔導員為主、兼職輔導員為輔的模式，或者輔導員+任課教師擔任本科生導師模式，都有不完善之處.任課教師雖然有某方面的專長，但往往在做輔導員上并不專業(yè)，而多數(shù)專職輔導員所學專業(yè)與學生所學專業(yè)并不相同或相近，在專業(yè)學習與職業(yè)規(guī)劃上難以作出有效指導［9］.要完善協(xié)同育人平臺與操作模式，還需構建相應的機制.2.4協(xié)同育人機制不夠健全.機制是指系統(tǒng)中各因素之間相互作用的過程和功能，包括機構、制度及制度化的模式、方法、舉措等.在實際工作當中，有的高校還未構建起相應的協(xié)同育人機制，或者機制還不夠健全，還需要構建包括人文理論、有效評價、完善協(xié)同、集成整合及調(diào)適實踐、延伸反思等綜合元素的協(xié)同育人機制［10］；有的高校雖然建立了一定的機制，但還缺乏長效機制、聯(lián)動機制、評價考核與激勵機制.部分高校即使建立了相關機制，但因缺乏有效舉措而未能確保相關機制的有效運行.協(xié)同育人機制不健全，則協(xié)作平臺與操作模式難以真正發(fā)揮功能作用，輔導員與任課教師理論學習與研究、協(xié)同育人意識也難以強化.
3輔導員與任課教師協(xié)同育人機制構建
輔導員與任課教師協(xié)同育人機制構建也是一項系統(tǒng)工程，需要制訂規(guī)章，采取舉措，整合多方面的資源，結合各種力量.限于篇幅，本文僅就以下四個方面提出構建協(xié)同育人機制的參考建議.3.1例常聯(lián)系會議機制.建立例常聯(lián)系會議機制，定期召開由院（系）主持，輔導員、任課教師、學生代表參加的聯(lián)系會議，并形成慣例.例常聯(lián)系會議機制的建立，將搭建反映學生思想動態(tài)、學習與生活情況、課外活動情況及學生對學習與生活、課外活動的訴求等的溝通平臺.通過這一機制，院（系）綜合各方面情況、意見與建議，提出解決問題的辦法與對策.院（系）還可利用這一平臺組織對輔導員與任課教師進行協(xié)同育人理念、理論與方法的交流與培訓，傳達學習上級指示精神，增強協(xié)同育人意識，提升“全方位育人”的效能.3.2信息溝通反饋機制.例常聯(lián)系會議能夠起到信息溝通反饋的作用，它主要著眼于工作的一般總結與安排，也有典型問題的處理.但協(xié)同育人是“全程育人”，是一個動態(tài)的過程，每天都有可能遇到新的問題、出現(xiàn)新的狀況，需要院（系）、輔導員、任課教師、學生之間有及時的信息溝通與反饋.任課教師與輔導員都是一線教師.任課教師是學生學習狀況的直接觀察者，是課堂安全責任人；輔導員對學生的思想動態(tài)、日常生活情況、綜合表現(xiàn)等最為了解.因此，建立二者之間的信息溝通反饋機制尤為必要.除例常聯(lián)系會議外，應利用好現(xiàn)代通訊技術，建立通訊群，還可建立班級日志、班干部報告制度等，以確保信息溝通與反饋渠道的暢通.3.3目標任務管理機制.要達到協(xié)同育人的目的，需注重落實，使其不流于形式，必須建立目標任務管理機制.如對輔導員與任課教師對紀律意識淡薄、有厭學情緒、思想出現(xiàn)消極等的學生進行幫扶等方面，制定工作目標，并對工作目標進行任務分解.輔導員與任課教師應根據(jù)實際情況，為分解的工作任務制定工作計劃，安排時間進度；在升學、就業(yè)等方面還可以制定量化任務指標.依靠目標任務管理，輔導員與任課教師才能通過協(xié)同育人達到培養(yǎng)合格人才、多出優(yōu)秀人才的目的.3.4評價考核督促機制.對輔導員與任課教師在協(xié)同育人中的工作任務進行目標管理，有助于協(xié)同育人工作目標的落實，但“完善和創(chuàng)設協(xié)同機制的評價監(jiān)督體系與激勵機制，才能從制度、實踐等方面確保合作育人機制的有效運行”［11］.因此，建立評價考核督促機制對輔導員與任課教師協(xié)同育人機制的構建是十分必要的.評價考核辦法由院（系）會同學校相關管理部門制訂，評價考核應有院（系）、輔導員、任課教師和學生的共同參與.評價考核結果應與二者的職務聘任、獎懲、晉級（晉升）、績效等掛鉤，并將協(xié)同育人中優(yōu)秀輔導員與優(yōu)秀任課教師的表彰納入各級教師、教育工作者表彰獎勵體系中，從而發(fā)揮評價考核機制的激勵與督促作用.
4結語
協(xié)同育人不只是對任課教師與輔導員的要求，也是對教育主管部門、學校、家庭與社會的共同要求，但輔導員與任課教師因為都是一線教師，直接面對學生，建立相應的機制對落實協(xié)同育人工作尤為重要.事實上，協(xié)同育人早已形成共識，現(xiàn)有研究在這方面也取得了一定的成果，但“從理論到實踐還存在關注程度不夠、挖掘不深、運用不佳等問題”［12］.因此，高校輔導員與任課教師協(xié)同育人問題，在理論上還需做進一步的研究，所構建的機制仍需接受實踐的檢驗，并在實踐檢驗中逐步完善.
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近年來，校領導班子堅持“團結、務實、自強、奮進”的校風，打造了一支堅不可摧的團隊，他們以身作則，求真務實，敬業(yè)愛生，自強奮進，樂此不疲的耕耘在職業(yè)教育這塊沃土上。
在帶領全校教職員工夜以繼日奮戰(zhàn)的日子，結合學校發(fā)展實際，依據(jù)《舒蘭教育第九個發(fā)展戰(zhàn)略》的總體要求，反反復復地討論、研究制定了學校工作計劃和五年規(guī)劃，帶領職教人干勁沖天，明確提出打造“省級示范校特色?！钡霓k學目標。確定未來3～5年，注重規(guī)模發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展的總體辦學思路。努力爭創(chuàng)舒蘭市“五星級”學校，打造省級示范校特色校，撐起舒蘭教育的半邊天，辦讓學生、讓百姓、讓社會滿意的職業(yè)教育。秉承“自強不息，厚德重技”的校訓，堅持以特色文化為切入點，科研為引領，實施“自強教育”，激發(fā)師生自身內(nèi)在的積極品質(zhì)，培養(yǎng)師生的自強精神，學校的整體辦學水平得到了全面的提升。學生重拾了自信，教師挺直了脊梁，找回久違的尊嚴和自豪。
強化管理育人。全面實施的“自強教育”，激發(fā)著師生內(nèi)在的創(chuàng)造，師生自覺樹立了“爭創(chuàng)一流”的管理意識。紛紛以創(chuàng)建“五星級學?！焙汀笆〖壥痉缎Ｌ厣！睘槟繕耍瑯淞⒖茖W管理、目標管理、系統(tǒng)管理、規(guī)范管理的意識，確保了管理意識的前沿和管理機制的創(chuàng)新，整個校園越來越有序了。學校健全了由責任校長為第一責任人，德育校長主要負責，政教人員具體負責，其他領導、班主任、科任和其他學校所有工作人員協(xié)作負責、齊抓共管、層層落實的學校德育工作管理網(wǎng)絡。扎實有效地開展幫扶工作，責任明確了，效果收到了。加強班主任隊伍建設，發(fā)揮班主任在育人工作中的核心作用，科任教師與班主任積極配合，實行“以人為本”的管理策略，在尊重職業(yè)學校學生特殊性的基礎上，積極挖掘學生的潛能，尋找職高學子人生的支撐點和生長點，發(fā)揮他們的優(yōu)勢，促進良好的思想品德和行為習慣的養(yǎng)成，最終達到成人、成才的目的。加強的師德師風建設，規(guī)范教師行為，進一步增強教師的主人翁意識和大局意識。培養(yǎng)全體教師愛崗、愛生、敬業(yè)的工作作風。通過各項管理，塑造著教師和學生的積極心態(tài)，培樹“自強”精神，逐漸形成了積極心理健康教育下職業(yè)學校管理的新模式。
深化課程育人。教學上深化以“自強”為理念的教學特色。以“自強教育”為核心，深入開展“課堂教學效率深化年”活動。加強學生“自主學習”策略的研究，提高學生“自主學習”的意識。大力開展“興趣教學法”、“項目教學法”、“任務驅動法”教學實踐，提高學校教師的教育教學水平。依據(jù)職業(yè)高中的學生特點，合理設置課程。在開全開足規(guī)定課程之外，還開設了禮貌禮儀課、職業(yè)生涯規(guī)劃等，教會學生待人接物的禮節(jié)，培養(yǎng)他們高雅的精神情操。發(fā)揮課堂主渠道的作用，在學科教學中，做到以知識為載體，強化育人功能，實現(xiàn)知識與道德、教書與育人的統(tǒng)一。教師以身作則，率先垂范，一言一行，一書一畫無不滲透著教育和影響。以“經(jīng)典誦讀”為校本課程，博大精深的中國傳統(tǒng)文化，啟迪了學生的心智，凈化了學生的心靈。
深化活動育人。德育特色強化以“四育人”為載體，形成全員、全程、全面育人的格局。堅持開展好日常規(guī)活動：規(guī)范學生儀容儀表、標志佩戴、課間秩序、就餐秩序、課堂禮儀等內(nèi)容。利用晨讀和課前時間，開展課前歌和國學經(jīng)典誦讀活動。堅持開展好周常規(guī)活動：每周一組織師生規(guī)范地升旗，利用國旗下講話對學生進行愛國主義、集體主義、尊師愛校、理想前途等教育。精心安排和組織主題班會，開展主題教育活動，圍繞重大節(jié)日和紀念日組織大型活動，切實有效地培養(yǎng)學生懂關心、知感恩、明誠信、敢負責、會欣賞、善合作的優(yōu)秀品質(zhì)；積極開展好月主題活動：“抓規(guī)范、促養(yǎng)成、安全法制教育整治月”，規(guī)范學生行為習慣，增強學生安全意識?！爸v內(nèi)涵、展氣質(zhì)、文明教育月”，提升學生內(nèi)涵氣質(zhì)，促進良好班風學風校風的形成?！懊髫熑?、思進取、感恩教育月”，通過主題班會，樹立學習榜樣，學習身邊典型?！皬娂寄?、促提高、自強教育月”，通過兩操、課前歌比賽，學生技能展示等活動，進一步培養(yǎng)學生就業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神。以自強精神為核心的學校德育活動，為師生展示自我搭建了平臺，他們在別人的贊許聲中找回了久違的自信，在別人羨慕的目光里找到了自己的位置，增強了自強的意識，培養(yǎng)了人文精神，提高了綜合素質(zhì)。活動也促進了師生身心的健康發(fā)展，營造出了一個文明、健康、平安、和諧、自強的校園氛圍。
強化環(huán)境育人。圍繞“自強精神”所創(chuàng)建的特色化、多樣化、藝術化的學校文化，也收到了良好的教育效果。加強內(nèi)在文化建設，筑建學校的靈魂。通過開展校風、教風、學風師生系列文化教育活動，將“三風”體現(xiàn)在學校各項工作中。加強外在文化建設，營造良好育人環(huán)境，達到教育人、感染人、熏陶人的目的。
一、認真做好業(yè)務企劃，有效推動業(yè)務發(fā)展。
2009年以來，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務企劃工作：
一季度，為了實現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務開門紅，我們于20*年12月11-13日在延安窯洞賓館以20*年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請*老師為全市200余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風，我們于20*年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了2009年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累，2009年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險10年期保費收入574.20萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入1883.39萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。。
二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險10年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。
通過努力，我們于6月15日，以10年期保費2150.11萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。
二、組織召開業(yè)務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍；2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作；3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能
2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通關，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管20*年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。
圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎。截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)達到277人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。
自2009年1月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有138個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進amis系統(tǒng)人力196人，其中有91人10年期業(yè)績達到3000元標準以上。縱觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人達到227人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了1732人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務發(fā)展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農(nóng)村標準化營銷服務部建設
在20*年農(nóng)村營銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務部建設繼續(xù)以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎上結合《中國人壽保險股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務部建設20*--2010三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國人壽保險股份有限公司延安分公司2009年農(nóng)村標準化營銷服務部創(chuàng)建方案》，進一步明確了2009年各單位、各個營銷服務部的人力發(fā)展目標和10年期業(yè)務發(fā)展目標。為了使今年農(nóng)村營銷服務部建設工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國人壽延安分公司2009年農(nóng)村營銷服務部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務部20*年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在20*年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導了2009年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經(jīng)驗交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力735人，實現(xiàn)期交保費收入550.15萬元，其中10年期保費收入536.23萬元，在全市業(yè)務發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。
期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。
六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。
（一）組織召開組訓例會，發(fā)揮組訓作用
根據(jù)業(yè)務發(fā)展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。
（二）建設兼職組訓隊伍，促進業(yè)務發(fā)展
為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批20名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍；同時，為了今后我市業(yè)務發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進行最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業(yè)務發(fā)展。
（三）我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務發(fā)展的關鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業(yè)知識缺乏的需要。
七、配合財務部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導膠片和中國人壽延安分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎。
八、常態(tài)性工作。
（一）組織人資格考試工作
按照保監(jiān)局提出的人百分百持證上崗的要求，為了提高我市人持證率，我們組織了兩次人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致通過率不是很理想，總計過關人數(shù)91人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。
（二）完成了個險銷售部的amis系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。
（三）在每個階段結束，及時進行業(yè)務數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務獎勵對象工作的準確性。
（四）完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，及時為一線服務。
（五）根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務的預警，在第一時間將連續(xù)3個月、6個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。
通過認真總結回顧上半年工作，我們發(fā)現(xiàn)在個險業(yè)務發(fā)展中還存在以下幾方面的問題：
一、基礎管理薄弱
營銷隊伍的經(jīng)營就是會議經(jīng)營，營銷團隊經(jīng)營的三大法寶“早會經(jīng)營、活動量管理、制度經(jīng)營”都要通過會議來實現(xiàn)。經(jīng)過2009年上半年的不斷努力，各單位在以上幾方面都有了不同程度的加強和提高，但由于長期以來形成的一些不良習慣或管理層對會議經(jīng)營的認識不夠，加之全市組訓人員的工作技能整體水平和能力較差，導致個別單位基礎管理仍然不夠，粗放式經(jīng)營，基礎差。
二、業(yè)務發(fā)展前松后緊，沒有實現(xiàn)均衡發(fā)展。
業(yè)務發(fā)展前松后緊不均衡現(xiàn)象在今年上半年仍然沒有得到改變，導致我們一季度和二季度業(yè)務沖刺時壓力較大?？梢哉f，一季度我們是用一個半月的時間在做業(yè)務；二季度我們真正利用起來的時間尚不足一個月。而在大量的時間內(nèi)我們的業(yè)務發(fā)展相當緩慢，這一點我們通過前半年各月份的保費絕對量就可以印證。
三、重業(yè)績輕隊伍發(fā)展，增員進度不明顯
由于省公司業(yè)務發(fā)展考核的要求，全系統(tǒng)普遍存在任務壓力大的客觀情況。雖然都能認識銷售隊伍人力發(fā)展對個險業(yè)務發(fā)展所起的意義和作用，但在業(yè)務壓力大的情況下，往往就減弱了增員的工作力度，更多的時間和精力放在了發(fā)展業(yè)務上，顧此失彼。很難做到業(yè)績和增員兩手抓、兩手硬。前半年，經(jīng)過我們不斷的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市銷售人員總人力基本和年初持平，后半年我們要達成年初下達的人力規(guī)模指標，壓力依然很大。
四、城區(qū)市場競爭激烈，市場占有率受到挑戰(zhàn)。雖然，分公司從去年以來在城區(qū)市場發(fā)展上提出了“兩強一大”發(fā)展策略，在隊伍建設政策上也在城區(qū)給予了大力支持，但是，我市城區(qū)業(yè)務發(fā)展緩慢、隊伍規(guī)模不大的問題仍然突出。而城區(qū)市場競爭較前些年更加激勵，無論是在人力規(guī)模方面，還是在新單期交方面，我們在城區(qū)的市場占有率都出現(xiàn)了下滑。說明在同業(yè)競爭過程中，我們的手腕還不硬，還缺乏強有力的措施，導致城鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌兼顧。和兄弟公司相比，特別是關中地區(qū)我們的差距還很大；公司內(nèi)部南北兩片差距較大，導致在業(yè)務沖刺階段壓力較大。
五、人持證率明顯偏低
今年以來，由于我省全部實行資格證電腦考試，加大了資格證考試的難度。加之，沒有處理好業(yè)務發(fā)展與組織資格證考試的兼顧關系，截止目前，全市的資格證持證率偏低，全市僅為18.19%，有待2009年后半年通過增加參考的次數(shù)和強化考前輔導來提升。
結合上半年的工作情況以及存在的問題，為了保證全年計劃任務順利實現(xiàn)，我們將做好以下幾方面的工作：
一、業(yè)務發(fā)展方面
1、加快業(yè)務發(fā)展節(jié)奏，確保全年業(yè)務指標提前達標。
根據(jù)二季度末我市10年期業(yè)務發(fā)展進度的實際情況，結合前期我們在業(yè)務發(fā)展中存在的一些不足，要求我們在后半年必須加快10年期業(yè)務發(fā)展的步伐。對此，我們將業(yè)務發(fā)展的節(jié)奏調(diào)整為：三季度10年期業(yè)務完成全年目標任務的90%、期交業(yè)務完成全年目標任務的80%；四季度10月底全面達成10年期目標任務（雙十計劃：從7月份開始每個月達成目標任務的10%，到10月底完成10年期目標任務。）；11月底達成期交目標。為改變業(yè)務發(fā)展前松后緊現(xiàn)象，三季度，我們要求各單位10年期目標任務必須在9月25日前達標，將完成目標任務的時間點前移掌握業(yè)務發(fā)展的主動權。一方面，增強各單位業(yè)務發(fā)展的緊迫感；另一方面，為我們后期業(yè)務調(diào)整贏得時間方面的保證。
2、繼續(xù)以成功創(chuàng)富為出發(fā)點，通過采取不同的措施，幫助銷售人員實現(xiàn)成功創(chuàng)富目標。
一方面，要在不同的時間段內(nèi)制定銷售人員的創(chuàng)富目標，并進行目標達成的追蹤；另一方面，我們要加大銷售人員業(yè)績預警，嚴格執(zhí)行連續(xù)60天未出單暫扣續(xù)期傭金、連續(xù)90未出單堅決扣發(fā)續(xù)期傭金的制度，通過開展單位內(nèi)部的攜手幫扶和分公司、縣公司兩級的強勢追蹤，提高長期不出單人員的舉績率，盤活低績效人力，穩(wěn)定銷售隊伍。提升出單率和件均保費。
3、繼續(xù)推進創(chuàng)富目標量化經(jīng)營
按照省公司“攜手創(chuàng)富”業(yè)務發(fā)展目標的要求，結合前半年我市城區(qū)和農(nóng)村營銷員實際達成創(chuàng)富目標的情況，確定我市三季度城區(qū)創(chuàng)富目標為10年期保費1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標為10年期保費8千元；四季度城區(qū)創(chuàng)富目標10年期保費1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標為10年期保費7千元。分公司通過不定期的下發(fā)創(chuàng)富目標的達成情況追蹤表來督促人人達標。始終堅持在創(chuàng)富的道路上不落下一個營銷服務部，每個營銷服務部不落下任何一個營銷員。
4、抓舉績、促達標。從七月份開始，我們在后半年將以銷售人員舉績率和萬元創(chuàng)富達標率作為工作和追蹤的出發(fā)點，確保盤活低績效人力，使更多的銷售人員達到創(chuàng)富目標。通過舉績率和達標率兩項指標的帶動，促進個險期交業(yè)務的穩(wěn)步增長。
二、隊伍建設方面
（一）營銷員隊伍建設
通過嚴格標準化營銷團隊的考核，加強常態(tài)化的增員；同時，結合“百天百人萬人萬元”增員活動的開展，計劃在年底實現(xiàn)有效增員500人，使全市銷售隊伍規(guī)模達到2200人以上。在農(nóng)村營銷服務部隊伍建設方面，按照規(guī)定，在七月份將對農(nóng)村營銷服務部實有人力進行考核，對于人力考核達不到相應標準的農(nóng)村網(wǎng)點最低人力指標要求的營銷服務部，分公司將降低其現(xiàn)有級別。后半年，我們計劃每個月舉辦一期新人崗前培訓班，滿足新進人力對保險銷售基礎知識掌握的需要。
（二）組訓隊伍建設
計劃7月份進行全市系統(tǒng)見習組訓的考核；8中旬組織一次組訓人員基本功大賽；進一步加強組訓月例會制度，通過召開月例會，將公司的最新工作意圖和要求進行傳達，同時，起到工作經(jīng)驗交流的目的，提高組訓工作的素材，增強組訓工作的方法。
（三）強勢管理、強化主管自主管理經(jīng)營團隊的意識和能力。
1、繼續(xù)堅持每月對團隊人力及amis系統(tǒng)考核業(yè)績進行預警通報制度，每季度末嚴格按照考核結果執(zhí)行，該晉級的晉級、該降級的降級。
2、利用好省公司個險銷售團隊“異動管理辦法”，對綜合素質(zhì)差的主管，對不履行團隊管理職責、缺乏對團隊責任感的主管堅決進行異動處理，徹底改變過去主管隊伍職責不明確、管理不到位、責任心不強的局面。
3、繼續(xù)加強對團隊出勤率、舉績率、達標率和增員率的考核力度。按照年初確定的各單位團隊月出勤率要達到80%以上、團隊月舉績率要達到50%以上、創(chuàng)富達標率要達到60%以上、增員率要達到15%以上的考核要求。三季度我們營銷團隊的工作重心就是提高各個營銷團隊的舉績率和萬元創(chuàng)富達標率。對此，我們提出的要求是三季度營銷團隊的舉績率不得低于80%，團隊萬元創(chuàng)富達標率不低于60%。對按時達標的我們予以一定的獎勵，對到期達不到最低考核要求的將予以處罰。通過全員上下的努力，力爭三季度我市舉績率和達標率有一個明顯的提升。然后，在四季度11月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。
4、各級主管要以“三個確保、三化銷售”為主要工作目標，每個月確保團隊有效增員1人、每個月自己確保有2000元以上的10年期新單、通過努力，每個月確保轉化本團隊1名低績效人力。
（四）加強營銷員資格考試輔導，提高營銷員持證率。
后半年每個月計劃組織召開2次代資考，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。各單位主管個險副經(jīng)理和組訓人員是代資考試的直接責任人，具體負責前期的輔導和組織工作。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試時間。年終考核對持證率達不到80%要求的單位，追究主管個險副經(jīng)理和組訓責任，確保年底持證率上一個新臺階。
三、農(nóng)村營銷服務部建設
繼續(xù)以《中國人壽保險股份有限公司延安分公司20*-2010年農(nóng)村營銷服務部建設三年規(guī)劃》和《中國人壽延安分公司農(nóng)村營銷服務部管理辦法（修訂）》等做為工作的出發(fā)點開展工作，努力實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務部的“兩實一大”。
1、在已有人力的基礎上，繼續(xù)抓好農(nóng)村營銷服務部的增員工作。7月份赴基層完成對各縣2009年前半年農(nóng)村網(wǎng)點工作的檢查和驗收，特別是考核現(xiàn)有人力是否達標，評選先進，鞭策后進，使農(nóng)村網(wǎng)點負責人進一步明確后工作的思路和目標。通過此項工作督促營銷服務部負責人重視本營銷服務部的人力增長，在人力做實的基礎上實現(xiàn)突破。
2、積極做好農(nóng)村小額保險試點產(chǎn)品的銷售工作，通過小額保險的銷售東風，有效打開農(nóng)村市場，建立公司在廣大農(nóng)村和農(nóng)民心中的良好形象，為后期農(nóng)村業(yè)務的拓展打好基礎。
3、嚴格執(zhí)行每個季度期交保費規(guī)模達不到2萬元的營銷服務部，停發(fā)網(wǎng)點負責人的責任津貼制度。
4、根據(jù)當前農(nóng)村營銷服務部建設的實際，7月底，組織對現(xiàn)有農(nóng)村營銷服務部負責人進行培訓，滿足農(nóng)村網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展和管理的需要。
四、基礎管理方面
1、嚴格amis系統(tǒng)考核管理，嚴格新人的入司程序管理和離司程序管理。嚴格按照系統(tǒng)考核結果進行升降級處理。
**年以來，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務企劃工作：
一季度，為了實現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務開門紅，我們于**年12月11-13日在**窯洞賓館以**年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?00余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風，我們于**年12月14日，在**窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累，**年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險10年期保費收入574.20萬元，一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止3月31日，通過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入1883.39萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。。
二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險10年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國人壽**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。
通過努力，我們于6月15日，以10年期保費2150.11萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目標任務，在全省贏得了榮譽。
二、組織召開業(yè)務啟動會，有效形成思想合力，確保階段目標達成。
前半年以來，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍；2月份春節(jié)過后，在**交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作；3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動，通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作，通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強其精英榮譽感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能
2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來，增強團隊主管的自我精英意識，我們在**交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任部分課程的授課，讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通關，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案，并將各主管**年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。
圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項工作奠定了基礎。截止6月底，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班，參訓人數(shù)達到277人。每期新人培訓班后，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案，并安排專人進行追蹤，通過這些工作的實施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。
自**年1月份以來，在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識，以基本法為抓手，在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國人壽**分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有138個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國人壽**分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動開展46天來，全市新進AMIS系統(tǒng)人力196人，其中有91人10年期業(yè)績達到3000元標準以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓班，累計培訓新人達到227人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了1732人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務發(fā)展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農(nóng)村標準化營銷服務部建設
在**年農(nóng)村營銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結合我市實際情況，農(nóng)村營銷服務部建設繼續(xù)以“兩實一大”為目標，突出一個“實”字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調(diào)研的基礎上結合《中國人壽保險股份有限公司**分公司農(nóng)村營銷服務部建設**--**三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國人壽保險股份有限公司**分公司**年農(nóng)村標準化營銷服務部創(chuàng)建方案》，進一步明確了**年各單位、各個營銷服務部的人力發(fā)展目標和10年期業(yè)務發(fā)展目標。為了使今年農(nóng)村營銷服務部建設工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國人壽**分公司**年農(nóng)村營銷服務部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農(nóng)村營銷服務部**年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在**年農(nóng)村網(wǎng)點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導了**年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農(nóng)村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經(jīng)驗交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點實有人力735人，實現(xiàn)期交保費收入550.15萬元，其中10年期保費收入536.23萬元，在全市業(yè)務發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。
期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。
六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。
（一）組織召開組訓例會，發(fā)揮組訓作用
根據(jù)業(yè)務發(fā)展和團隊建設的要求，為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓例會，分享了組訓人員的工作經(jīng)驗，透明了組訓人員的收入情況，安排部署了每個階段的工作。
（二）建設兼職組訓隊伍，促進業(yè)務發(fā)展
為了進一步調(diào)動現(xiàn)有主管的工作積極性，按照**分公司兼職組訓管理辦法，我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓選拔培訓班，并利用三月份一個月時間，對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核，最終確定出了第一批20名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍；同時，為了今后我市業(yè)務發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機會，我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期，將在7月份對再對準兼職組訓人員進行最后考核，壯大兼職組訓隊伍，更好的促進業(yè)務發(fā)展。
（三）我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務發(fā)展的關鍵時期，都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓，增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材，增強現(xiàn)有組訓人員的知識積累，滿足組訓人員專業(yè)知識缺乏的需要。
七、配合財務部門全面推動非現(xiàn)金收付費工作
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財務部門做好非現(xiàn)金收付費工作，我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經(jīng)理進行了非現(xiàn)金收付費的宣導工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費營銷員宣導膠片和中國人壽**分公司非現(xiàn)金收付費操作指南，并印制成冊，下發(fā)給每個銷售人員，對全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費順利進行奠定了堅實的基礎。
八、常態(tài)性工作。
（一）組織人資格考試工作
按照保監(jiān)局提出的人百分百持證上崗的要求，為了提高我市人持證率，我們組織了兩次人資格考試。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致通過率不是很理想，總計過關人數(shù)91人。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階。
（二）完成了個險銷售部的AMIS系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。
（三）在每個階段結束，及時進行業(yè)務數(shù)據(jù)的核實，確保了業(yè)務獎勵對象工作的準確性。
（四）完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，及時為一線服務。
（五）根據(jù)省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務的預警，在第一時間將連續(xù)3個月、6個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。
通過認真總結回顧上半年工作，我們發(fā)現(xiàn)在個險業(yè)務發(fā)展中還存在以下幾方面的問題：
一、基礎管理薄弱
營銷隊伍的經(jīng)營就是會議經(jīng)營，營銷團隊經(jīng)營的三大法寶“早會經(jīng)營、活動量管理、制度經(jīng)營”都要通過會議來實現(xiàn)。經(jīng)過**年上半年的不斷努力，各單位在以上幾方面都有了不同程度的加強和提高，但由于長期以來形成的一些不良習慣或管理層對會議經(jīng)營的認識不夠，加之全市組訓人員的工作技能整體水平和能力較差，導致個別單位基礎管理仍然不夠，粗放式經(jīng)營，基礎差。
二、業(yè)務發(fā)展前松后緊，沒有實現(xiàn)均衡發(fā)展。
業(yè)務發(fā)展前松后緊不均衡現(xiàn)象在今年上半年仍然沒有得到改變，導致我們一季度和二季度業(yè)務沖刺時壓力較大?？梢哉f，一季度我們是用一個半月的時間在做業(yè)務；二季度我們真正利用起來的時間尚不足一個月。而在大量的時間內(nèi)我們的業(yè)務發(fā)展相當緩慢，這一點我們通過前半年各月份的保費絕對量就可以印證。
三、重業(yè)績輕隊伍發(fā)展，增員進度不明顯
由于省公司業(yè)務發(fā)展考核的要求，全系統(tǒng)普遍存在任務壓力大的客觀情況。雖然都能認識銷售隊伍人力發(fā)展對個險業(yè)務發(fā)展所起的意義和作用，但在業(yè)務壓力大的情況下，往往就減弱了增員的工作力度，更多的時間和精力放在了發(fā)展業(yè)務上，顧此失彼。很難做到業(yè)績和增員兩手抓、兩手硬。前半年，經(jīng)過我們不斷的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市銷售人員總人力基本和年初持平，后半年我們要達成年初下達的人力規(guī)模指標，壓力依然很大。
四、城區(qū)市場競爭激烈，市場占有率受到挑戰(zhàn)。
雖然，分公司從去年以來在城區(qū)市場發(fā)展上提出了“兩強一大”發(fā)展策略，在隊伍建設政策上也在城區(qū)給予了大力支持，但是，我市城區(qū)業(yè)務發(fā)展緩慢、隊伍規(guī)模不大的問題仍然突出。而城區(qū)市場競爭較前些年更加激勵，無論是在人力規(guī)模方面，還是在新單期交方面，我們在城區(qū)的市場占有率都出現(xiàn)了下滑。說明在同業(yè)競爭過程中，我們的手腕還不硬，還缺乏強有力的措施，導致城鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌兼顧。和兄弟公司相比，特別是關中地區(qū)我們的差距還很大；公司內(nèi)部南北兩片差距較大，導致在業(yè)務沖刺階段壓力較大。
五、人持證率明顯偏低
今年以來，由于我省全部實行資格證電腦考試，加大了資格證考試的難度。加之，沒有處理好業(yè)務發(fā)展與組織資格證考試的兼顧關系，截止目前，全市的資格證持證率偏低，全市僅為18.19%，有待**年后半年通過增加參考的次數(shù)和強化考前輔導來提升。
結合上半年的工作情況以及存在的問題，為了保證全年計劃任務順利實現(xiàn)，我們將做好以下幾方面的工作：
一、業(yè)務發(fā)展方面
1、加快業(yè)務發(fā)展節(jié)奏，確保全年業(yè)務指標提前達標。
根據(jù)二季度末我市10年期業(yè)務發(fā)展進度的實際情況，結合前期我們在業(yè)務發(fā)展中存在的一些不足，要求我們在后半年必須加快10年期業(yè)務發(fā)展的步伐。對此，我們將業(yè)務發(fā)展的節(jié)奏調(diào)整為：三季度10年期業(yè)務完成全年目標任務的90%、期交業(yè)務完成全年目標任務的80%；四季度10月底全面達成10年期目標任務（雙十計劃：從7月份開始每個月達成目標任務的10%，到10月底完成10年期目標任務。）；11月底達成期交目標。為改變業(yè)務發(fā)展前松后緊現(xiàn)象，三季度，我們要求各單位10年期目標任務必須在9月25日前達標，將完成目標任務的時間點前移掌握業(yè)務發(fā)展的主動權。一方面，增強各單位業(yè)務發(fā)展的緊迫感；另一方面，為我們后期業(yè)務調(diào)整贏得時間方面的保證。
2、繼續(xù)以成功創(chuàng)富為出發(fā)點，通過采取不同的措施，幫助銷售人員實現(xiàn)成功創(chuàng)富目標。
一方面，要在不同的時間段內(nèi)制定銷售人員的創(chuàng)富目標，并進行目標達成的追蹤；另一方面，我們要加大銷售人員業(yè)績預警，嚴格執(zhí)行連續(xù)60天未出單暫扣續(xù)期傭金、連續(xù)90未出單堅決扣發(fā)續(xù)期傭金的制度，通過開展單位內(nèi)部的攜手幫扶和分公司、縣公司兩級的強勢追蹤，提高長期不出單人員的舉績率，盤活低績效人力，穩(wěn)定銷售隊伍。提升出單率和件均保費。
3、繼續(xù)推進創(chuàng)富目標量化經(jīng)營
按照省公司“攜手創(chuàng)富”業(yè)務發(fā)展目標的要求，結合前半年我市城區(qū)和農(nóng)村營銷員實際達成創(chuàng)富目標的情況，確定我市三季度城區(qū)創(chuàng)富目標為10年期保費1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標為10年期保費8千元；四季度城區(qū)創(chuàng)富目標10年期保費1萬元；農(nóng)村創(chuàng)富目標為10年期保費7千元。分公司通過不定期的下發(fā)創(chuàng)富目標的達成情況追蹤表來督促人人達標。始終堅持在創(chuàng)富的道路上不落下一個營銷服務部，每個營銷服務部不落下任何一個營銷員。
4、抓舉績、促達標。從七月份開始，我們在后半年將以銷售人員舉績率和萬元創(chuàng)富達標率作為工作和追蹤的出發(fā)點，確保盤活低績效人力，使更多的銷售人員達到創(chuàng)富目標。通過舉績率和達標率兩項指標的帶動，促進個險期交業(yè)務的穩(wěn)步增長。
二、隊伍建設方面
（一）營銷員隊伍建設
通過嚴格標準化營銷團隊的考核，加強常態(tài)化的增員；同時，結合“百天百人萬人萬元”增員活動的開展，計劃在年底實現(xiàn)有效增員500人，使全市銷售隊伍規(guī)模達到2200人以上。在農(nóng)村營銷服務部隊伍建設方面，按照規(guī)定，在七月份將對農(nóng)村營銷服務部實有人力進行考核，對于人力考核達不到相應標準的農(nóng)村網(wǎng)點最低人力指標要求的營銷服務部，分公司將降低其現(xiàn)有級別。后半年，我們計劃每個月舉辦一期新人崗前培訓班，滿足新進人力對保險銷售基礎知識掌握的需要。
（二）組訓隊伍建設
計劃7月份進行全市系統(tǒng)見習組訓的考核；8中旬組織一次組訓人員基本功大賽；進一步加強組訓月例會制度，通過召開月例會，將公司的最新工作意圖和要求進行傳達，同時，起到工作經(jīng)驗交流的目的，提高組訓工作的素材，增強組訓工作的方法。
（三）強勢管理、強化主管自主管理經(jīng)營團隊的意識和能力。
1、繼續(xù)堅持每月對團隊人力及AMIS系統(tǒng)考核業(yè)績進行預警通報制度，每季度末嚴格按照考核結果執(zhí)行，該晉級的晉級、該降級的降級。
2、利用好省公司個險銷售團隊“異動管理辦法”，對綜合素質(zhì)差的主管，對不履行團隊管理職責、缺乏對團隊責任感的主管堅決進行異動處理，徹底改變過去主管隊伍職責不明確、管理不到位、責任心不強的局面。
3、繼續(xù)加強對團隊出勤率、舉績率、達標率和增員率的考核力度。按照年初確定的各單位團隊月出勤率要達到80%以上、團隊月舉績率要達到50%以上、創(chuàng)富達標率要達到60%以上、增員率要達到15%以上的考核要求。三季度我們營銷團隊的工作重心就是提高各個營銷團隊的舉績率和萬元創(chuàng)富達標率。對此，我們提出的要求是三季度營銷團隊的舉績率不得低于80%，團隊萬元創(chuàng)富達標率不低于60%。對按時達標的我們予以一定的獎勵，對到期達不到最低考核要求的將予以處罰。通過全員上下的努力，力爭三季度我市舉績率和達標率有一個明顯的提升。然后，在四季度11月底前鞏固成果，為來年開門紅積蓄力量。
4、各級主管要以“三個確保、三化銷售”為主要工作目標，每個月確保團隊有效增員1人、每個月自己確保有2000元以上的10年期新單、通過努力，每個月確保轉化本團隊1名低績效人力。
（四）加強營銷員資格考試輔導，提高營銷員持證率。
后半年每個月計劃組織召開2次代資考，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。各單位主管個險副經(jīng)理和組訓人員是代資考試的直接責任人，具體負責前期的輔導和組織工作。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試時間。年終考核對持證率達不到80%要求的單位，追究主管個險副經(jīng)理和組訓責任，確保年底持證率上一個新臺階。
三、農(nóng)村營銷服務部建設
繼續(xù)以《中國人壽保險股份有限公司**分公司**-**年農(nóng)村營銷服務部建設三年規(guī)劃》和《中國人壽**分公司農(nóng)村營銷服務部管理辦法（修訂）》等做為工作的出發(fā)點開展工作，努力實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務部的“兩實一大”。
1、在已有人力的基礎上，繼續(xù)抓好農(nóng)村營銷服務部的增員工作。7月份赴基層完成對各縣**年前半年農(nóng)村網(wǎng)點工作的檢查和驗收，特別是考核現(xiàn)有人力是否達標，評選先進，鞭策后進，使農(nóng)村網(wǎng)點負責人進一步明確后工作的思路和目標。通過此項工作督促營銷服務部負責人重視本營銷服務部的人力增長，在人力做實的基礎上實現(xiàn)突破。
2、積極做好農(nóng)村小額保險試點產(chǎn)品的銷售工作，通過小額保險的銷售東風，有效打開農(nóng)村市場，建立公司在廣大農(nóng)村和農(nóng)民心中的良好形象，為后期農(nóng)村業(yè)務的拓展打好基礎。
3、嚴格執(zhí)行每個季度期交保費規(guī)模達不到2萬元的營銷服務部，停發(fā)網(wǎng)點負責人的責任津貼制度。
4、根據(jù)當前農(nóng)村營銷服務部建設的實際，7月底，組織對現(xiàn)有農(nóng)村營銷服務部負責人進行培訓，滿足農(nóng)村網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展和管理的需要。
四、基礎管理方面
1、嚴格AMIS系統(tǒng)考核管理，嚴格新人的入司程序管理和離司程序管理。嚴格按照系統(tǒng)考核結果進行升降級處理。
2、繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作。每旬做好對基層公司低業(yè)績?nèi)藛T的通報和考核，盤活低績效人員，確保系統(tǒng)有效人力的提升。