序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇畢業(yè)導(dǎo)師推薦工作總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文120__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作自20__年10月啟動(dòng)到20__年6月順利完成，取得了一定的成果，同時(shí)也存在一些問題。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善畢設(shè)相關(guān)管理制度和工作環(huán)節(jié)監(jiān)控，現(xiàn)對20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作開展情況總結(jié)如下：

一、基本情況

(一)啟動(dòng)階段

20__年10月25日，教務(wù)處制發(fā)了《關(guān)于20__年畢業(yè)教學(xué)實(shí)踐工作安排的通知》，標(biāo)志著2014屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作正式啟動(dòng)。要求各專業(yè)本學(xué)期內(nèi)完成選題和開題工作，規(guī)定畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))時(shí)間不少于9周。同時(shí)，文件對畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)從前期準(zhǔn)備、過程管理到成績評定都提出了要求。

20__年11月22日前，各二級學(xué)院將20__屆各專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作安排交至教務(wù)處備查。

實(shí)踐教學(xué)科對2012年7月編印的《本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作指導(dǎo)手冊》重新進(jìn)行了修訂，并發(fā)到每位指導(dǎo)教師手中。

上述文件的制發(fā)，進(jìn)一步明確了畢設(shè)工作的指導(dǎo)思想和工作方向，規(guī)范了管理環(huán)節(jié)，保證了工作質(zhì)量，為畢設(shè)工作順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)選題、開題階段

各學(xué)院成立了畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并對選題、擬題和審題、開題、論文寫作指導(dǎo)等工作環(huán)節(jié)提出具體要求。

選題、開題環(huán)節(jié)12個(gè)專業(yè)都能按照規(guī)范要求嚴(yán)格審查，并做到一人一題，來自社會(huì)生產(chǎn)一線的應(yīng)用性選題比例較往年明顯增加。每個(gè)學(xué)生都下達(dá)了任務(wù)書，完成了開題報(bào)告，國際學(xué)院、人文學(xué)院還組織了開題答辯。

(三)前期指導(dǎo)檢查階段

寒假期間，各專業(yè)本科畢業(yè)生在教師指導(dǎo)下按照任務(wù)書要求，收集畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))所需的相關(guān)資料，構(gòu)思整體框架，開始畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的初稿撰寫工作。指導(dǎo)教師按照學(xué)校的要求，采取當(dāng)面指導(dǎo)、電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，定期和學(xué)生聯(lián)系，指導(dǎo)論文寫作。

(四)中期指導(dǎo)檢查和整改階段

20__年3月21日，教務(wù)處下發(fā)《關(guān)于開展2014年本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作中期檢查的通知》，并于3月24日至3月30日組織開展了中期檢查。

本次檢查的重點(diǎn)是工作進(jìn)度、論文質(zhì)量和教師指導(dǎo)情況。同時(shí)，也是對學(xué)生前期調(diào)研、論文(設(shè)計(jì))完成過程、進(jìn)度、工作態(tài)度的綜合評價(jià)。檢查分二級學(xué)院自查和學(xué)校專家組抽查兩個(gè)階段。自查階段，各分院從20__屆本科畢設(shè)是否做到一人一題，指導(dǎo)教師的資格和指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)是否達(dá)到學(xué)校要求，工作進(jìn)度和質(zhì)量是否實(shí)現(xiàn)任務(wù)書目標(biāo)等方面進(jìn)行全面檢查，指導(dǎo)教師要為每為學(xué)生的工作態(tài)度和論文完成質(zhì)量評價(jià)打分，學(xué)院對整體工作進(jìn)行總結(jié)。抽查階段，學(xué)校組成文科和工科兩個(gè)專家檢查組，10為專家采取查閱資料、與學(xué)生座談、聽取匯報(bào)和質(zhì)詢等形式，對分院的畢設(shè)工作給予綜合評價(jià)。

從檢查結(jié)果看，20__屆12個(gè)本科專業(yè)均能按照學(xué)校的整體安排，嚴(yán)格有序地開展工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全校20__屆本科畢業(yè)生共1328人，1266人按時(shí)完成初稿，延遲完成62人?？傮w優(yōu)良率為79.5%。中期檢查通過1178人，占學(xué)生總數(shù)的89%。87.9%的學(xué)生態(tài)度認(rèn)真或較認(rèn)真。

7個(gè)工科專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、工程實(shí)踐和社會(huì)調(diào)查等社會(huì)實(shí)踐中完成比例均大于50%的合格標(biāo)準(zhǔn)，文科、經(jīng)管類專業(yè)中工業(yè)工程、人力資源管理專業(yè)達(dá)標(biāo)，財(cái)務(wù)管理、漢語言文學(xué)和英語專業(yè)整改后能基本達(dá)到要求。

專家組從指導(dǎo)工作、學(xué)生狀況、教學(xué)管理、資料留存等4個(gè)一級指標(biāo)及9個(gè)二級指標(biāo)，對各專業(yè)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作給出了量化的總體評價(jià)。同時(shí)，針對性的指出了各專業(yè)的成績和存在問題，提出了整改要求。五月下旬，校評建辦聯(lián)合教務(wù)處、教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)及二級學(xué)院教學(xué)副院長開展了全校教學(xué)資料“四查”，其中本屆畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))為重點(diǎn)檢查內(nèi)容。學(xué)校教學(xué)副院長還組織召開會(huì)議，把檢查出的問題當(dāng)面向二級學(xué)院反饋，并要求限期整改。

(五)論文答辯階段

20__年4月30日，教務(wù)處下發(fā)《關(guān)于2014屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯工作的通知》，本屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯工作于本學(xué)期第十二周至第十三周進(jìn)行。

各院成立由專業(yè)負(fù)責(zé)人、骨干教師組成答辯工作小組，負(fù)責(zé)評閱學(xué)生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量，審定學(xué)生答辯資格，統(tǒng)一答辯要求和評分標(biāo)準(zhǔn)，審核答辯成績等項(xiàng)工作。

5月19-25日，各學(xué)院集中組織學(xué)生論文答辯。教務(wù)處對各個(gè)專業(yè)的答辯開展情況逐一進(jìn)行了檢查，并就發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場提出意見和整改建議。

(六)論文抽檢

為端正學(xué)風(fēng)、規(guī)范學(xué)術(shù)行為，保證畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的原創(chuàng)性，學(xué)校對本屆學(xué)生提出了明確要求，每位學(xué)生在簽訂任務(wù)書時(shí)都同時(shí)簽署了獨(dú)立完成論文(設(shè)計(jì))的誠信聲明。成稿前，教務(wù)處要求學(xué)生統(tǒng)一利用維普通達(dá)系統(tǒng)對自己的論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行復(fù)寫率檢測，并根據(jù)比對結(jié)果進(jìn)行整改，規(guī)定學(xué)生最終提交的論文(設(shè)計(jì))復(fù)寫率不得高于30%，優(yōu)秀論文不得高于20%。

(七)評優(yōu)選優(yōu)階段

5月8日，教務(wù)處制發(fā)了《西安思源學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))優(yōu)秀指導(dǎo)教師評選辦法(試行)》，進(jìn)一步明確了優(yōu)秀論文(設(shè)計(jì))和指導(dǎo)教師評選工作的組織管理、評選獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及理工類和文史經(jīng)管類優(yōu)秀論文(設(shè)計(jì))的評選標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)二級學(xué)院評選，有88篇論文(設(shè)計(jì))被推薦參評校級優(yōu)秀。這些論文經(jīng)教務(wù)處審核，并組織專家進(jìn)行二次評審，最終2014屆12個(gè)本科專業(yè)共評選出優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))76篇，推選出優(yōu)秀論文指導(dǎo)教師40名。經(jīng)校專家組評審后，將正式頒發(fā)文件給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

(八)資料歸檔階段

目前，20__年畢設(shè)工作已基本順利完成，為做好畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))各項(xiàng)留存資料的整理歸檔工作，5月24日，教務(wù)處下發(fā)了《關(guān)于20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))資料歸檔工作的通知》，并提供專門的檔案袋，要求學(xué)生論文(設(shè)計(jì))資料統(tǒng)一按照10項(xiàng)內(nèi)容和順序歸檔保存。要求二級學(xué)院按照畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)2個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)收集整理歸檔資料。

二、畢設(shè)工作中發(fā)現(xiàn)和存在的問題

(一)學(xué)生層面

1、學(xué)生知識面窄，專業(yè)基礎(chǔ)理論欠扎實(shí)，缺乏論文寫作的專門訓(xùn)練，造成論文完全是策劃或材料堆積，缺少實(shí)證研究;

2、由于學(xué)校對本屆學(xué)生論文的格式提出了統(tǒng)一嚴(yán)格要求，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)檢查，使論文格式規(guī)范化程度整體上大為改觀。

但少數(shù)學(xué)生仍存在格式不規(guī)范，摘要寫作質(zhì)量不高等問題;

3、學(xué)生論文研究課題的獨(dú)創(chuàng)性不夠，有的設(shè)計(jì)性課題過于簡單，只覆蓋1-2門課程的內(nèi)容，學(xué)生在畢設(shè)中得不到全面的訓(xùn)練和提高，不能起到檢驗(yàn)學(xué)業(yè)水平的作用。

學(xué)生尤其是文史類學(xué)生論文在實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和社會(huì)調(diào)查中完成的比例有待進(jìn)一步提高。

4、近一半的應(yīng)屆畢業(yè)生由于提前找到了工作，有的已正式上班，沒有足夠的時(shí)間和精力保質(zhì)保量完成畢設(shè)工作。

極個(gè)別學(xué)生對畢設(shè)工作采取消極的態(tài)度，土木工程、建筑學(xué)、漢語言文學(xué)專業(yè)各有一名學(xué)生因?yàn)闆]有及時(shí)提交論文(設(shè)計(jì))，成績不及格。

(二)教師層面

1、部分青年教師沒有指導(dǎo)畢設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別教師不能勝任指導(dǎo)過程所有知識內(nèi)容的要求，需要?jiǎng)e的老師協(xié)助完成。

2、外聘教師大多年事已高，沒有足夠的時(shí)間和精力與學(xué)生交流、討論，指導(dǎo)學(xué)生完成畢設(shè);

部分專業(yè)幾次更換指導(dǎo)教師，由于每個(gè)教師的指導(dǎo)思路和方法不盡相同，造成學(xué)生長時(shí)間適應(yīng)不了，因而影響了論文的進(jìn)度和質(zhì)量。

(三)二級學(xué)院層面

1、機(jī)電學(xué)院在畢設(shè)寫作階段對學(xué)生監(jiān)督檢查不嚴(yán)，嚴(yán)重影響了答辯進(jìn)度。

2、交通運(yùn)輸專業(yè)提供給學(xué)生的選題中，分析類課題占50%多，設(shè)計(jì)類課題不到50%。

學(xué)生論文內(nèi)容敘述性文字多，專業(yè)知識含量和綜合技能的展示不足。

3、檢查發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)院過程資料不完整，或表格填寫信息不統(tǒng)一，準(zhǔn)確性不高。

(四)學(xué)校層面

1、大四學(xué)生沒有固定的自習(xí)教室，到圖書館作畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))時(shí)間有限，建議學(xué)校能給應(yīng)屆畢業(yè)生提供專門作畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的教室、場所。

2、電信、機(jī)電、能源等學(xué)院都有部分學(xué)生結(jié)合畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，制做出實(shí)物成果，但學(xué)生和二級學(xué)院都缺少購買零部件的經(jīng)費(fèi)，建議學(xué)校能提供一定的經(jīng)費(fèi)支持。

三、改進(jìn)意見和建議

讓學(xué)生到企業(yè)、工廠進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中完成畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，是教育部合格評估的一項(xiàng)要求，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識，分析和解決實(shí)際問題的能力，順利走上工作崗位的橋梁?？偨Y(jié)20__屆本科畢設(shè)工作，經(jīng)過幾年的努力，我們在過程管理和論文寫作形式的規(guī)范化方面已日趨完善，指導(dǎo)教師資格和工作量要求也基本達(dá)到，目前，最突出的問題是如何將畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文、設(shè)計(jì)兩個(gè)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合起來，使更多的課題來自于企業(yè)生產(chǎn)一線，解決社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活中的問題，使更多的學(xué)生在實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和社會(huì)調(diào)查中完成自己的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，真正作到“真刀真槍”、“真題真作”。

畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文2好久沒有在這樣深沉的仲夏夜打開封存已久的思緒，記錄一點(diǎn)什么。之前班長已經(jīng)寫過提前的期末總結(jié)，于是取了一個(gè)題目是提前的期末總結(jié)2，不用費(fèi)腦子。去除雜七雜八的事情，感覺這個(gè)學(xué)期一共干了三件事情，也可以用三個(gè)身份來表達(dá)：畢業(yè)論文指導(dǎo)教師、班主任、任課教師，篇幅有限，今天先寫畢業(yè)論文。

我以前一直認(rèn)為教育的意義是讓人找到自己(如《無聲告白》里面寫的，我們終其一生就是擺脫他人的期待，找到真正的自己)，包括我自己被帶完畢業(yè)論文和我自己帶完第一屆畢業(yè)論文，我覺得教育的意義還有一層是讓人發(fā)現(xiàn)更多的可能性，其實(shí)這個(gè)跟前面那點(diǎn)是有一點(diǎn)交集在里面的。當(dāng)你去嘗試，去發(fā)現(xiàn)更多的可能性的時(shí)候，你才能更好地找到你自己。畢業(yè)論文一共帶了八個(gè)學(xué)生，雖然只有短短幾個(gè)月的接觸，但是每個(gè)人的特點(diǎn)還是特別鮮明的，為了保護(hù)個(gè)人隱私，僅用姓來代表。題外話，我覺得我的效率特別低，寒假的時(shí)候他們的翻譯基本上每篇翻譯批注在300條以上，一個(gè)寒假就改了8篇翻譯，還感覺自己每天都很忙，雖然這個(gè)比我自己翻譯一遍還要慢，但是他們按我的要求改完以后，我覺得很舒服。

江同學(xué)屬于那種全才型的，之前也讓她寫過大學(xué)四年的總結(jié)，一開始是覺得她簽的單位不錯(cuò)，后來才知道她是學(xué)生會(huì)主席，再后來才知道一個(gè)很有名的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一開始的時(shí)候是從她們開始的，作為一個(gè)多年混跡于土木類院校的人，如果女生能做到學(xué)生會(huì)主席一定是個(gè)人能力超強(qiáng)的。我覺得她很能平衡時(shí)間，把各種事情都安排好，畢竟在這樣的實(shí)習(xí)強(qiáng)度下還能夠按進(jìn)度完成畢業(yè)論文，不是一件很容易的事情。但是肯定也是容易累著自己的那種人，如果是第二天要交的東西，我早上收文件的時(shí)候是凌晨三點(diǎn)發(fā)的是很正常的，最后也是特別執(zhí)著地希望能把論到最后，但是人生總是因?yàn)橛心敲匆恍┻z憾才完美的。臨別贈(zèng)言：保護(hù)好肩膀、腰和眼睛，注意鍛煉和休息，世界是你們的，也是我們的，但是最終是精力旺盛而且身體健康的人的。

宋同學(xué)之前也有讓她寫大學(xué)四年的總結(jié)，因?yàn)楫厴I(yè)論文給了一個(gè)我自己也沒有做過的模型，然后她自己搗騰出來了，所以我覺得她一定是屬于那種特別有方法的人，才萌生讓她寫點(diǎn)東西的念頭。她是屬于那種有能力也有脾氣的人，如果我有說得不對的地方，她會(huì)直接指出來，我覺得正是對自己所研究的問題有清楚地認(rèn)識和見解，所以才能很有底氣地指出別人不對的地方，但是這樣帶有自己思考的學(xué)生，太少，我覺得這才是所謂的個(gè)性。臨別贈(zèng)言：學(xué)習(xí)能力一定是你的財(cái)富，但是以后做事情要事先安排周到，事先告知，個(gè)性和禮貌之間是不矛盾的。

高同學(xué)，是被我逼著把論文改到我覺得滿意的，比較好的可能是態(tài)度，但是存在這個(gè)學(xué)校所有學(xué)生的共性，在思考上的惰性超乎我的想象，每次遇到一個(gè)問題首先想到的不是自己去解決這個(gè)問題，而是來問老師，經(jīng)歷這件事情以后，我發(fā)現(xiàn)老師真正喜歡的學(xué)生不是問問題的學(xué)生，而是會(huì)問問題的學(xué)生，多了一個(gè)字，但是完全是兩個(gè)境界。在我一直“不會(huì)”的情況下，最后高同學(xué)總算是自己把模型和解釋原理全部搞清楚了。所以，我覺得沒有做不到的事情，都是沒到份上的人，當(dāng)你不得不做，沒得選的時(shí)候，不會(huì)的東西其實(shí)都會(huì)了。就像我以前學(xué)了好久都沒學(xué)會(huì)小毛驢，后來有一天來了三個(gè)快遞，家里一個(gè)人都沒有，只有一輛小毛驢，然后就學(xué)會(huì)了。臨別贈(zèng)言：保持良好態(tài)度的同時(shí)戒驕戒躁，提高自己的學(xué)習(xí)能力。

唐同學(xué)，其實(shí)那些不是中規(guī)中矩的學(xué)生多年以后想來應(yīng)該會(huì)是比較有意思的人。上周回家，我嫂子說，“她帶的一個(gè)班有幾個(gè)學(xué)生真的好，別人都在那里吵吵鬧鬧，那幾個(gè)學(xué)生永遠(yuǎn)都是自顧自地學(xué)習(xí)，但是遺憾的是，我能預(yù)感到，他們以后絕對不會(huì)回來看我的”。他是那種不按常理出牌的人，雖然可能會(huì)給老師惹一堆麻煩，但是內(nèi)心是那種特別澄澈的人。公務(wù)員考試沒考上加遇到了一點(diǎn)小波折，整個(gè)人就直接頹廢了，還好在我醍醐灌頂?shù)亍爱叢涣藰I(yè)”的口頭禪中幡然醒悟。Word用得真的不咋地，我說他的時(shí)候，他說他以后不干這行，用不上，雖然我無力反駁，只能說技多不壓身了。他說他以前初中物理有段時(shí)間考得特別好，因?yàn)樗煽兲?，他媽去花更多的錢找物理老師給他補(bǔ)課，老師都不太情愿，覺得很受打擊，然后奮發(fā)圖強(qiáng)，有一次就考得很好，然后物理老師覺得他天資聰慧，故而刮目相看。我問為什么最后沒有保持，他說遇到了一個(gè)不鼓勵(lì)學(xué)生的老師，他不喜歡。我說，我也沒有鼓勵(lì)你啊，你也很討厭我么。他說，因?yàn)橐姷拇螖?shù)不多，稱不上討厭或者不討厭，那是因?yàn)槟悴女?dāng)老師，還沒有變成老油條，所以你才會(huì)這樣。那種理解瞬間真的有被暖到，但是我個(gè)人觀點(diǎn)覺得鼓勵(lì)式教育有其適用范圍和局限性。臨別贈(zèng)言：善良是你的通行證，但是做事要避免沖動(dòng)、多思考，哥們義氣這種東西，要有個(gè)度，總之要保護(hù)好自己。

盧同學(xué)，其實(shí)就帶畢業(yè)論文來說，我特別喜歡那種有“強(qiáng)迫癥”的人，盧同學(xué)就是屬于這種，因?yàn)榧夹g(shù)路線圖用word都已經(jīng)畫得很完美了，所以完全放棄讓他用Visio出圖的想法，他的圖就是整個(gè)組的模板?！皬?qiáng)迫癥”使得他把所有的圖表調(diào)得幾乎完美，恰當(dāng)?shù)刂赋隽私o的模板里面格式不夠美觀的地方。我實(shí)在想不明白，一個(gè)對自己這么有要求的人為什么還有科目掛了沒過的，我聯(lián)系了一下他跟我講的，我覺得估計(jì)跟宅有關(guān)系，其實(shí)，我覺得在大學(xué)里面，宅在寢室真的不是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗f會(huì)在寢室看斗魚直播什么的，以我有限的了解，以及我之前做的班級成績分析，希望寢室氛圍不好的同學(xué)遠(yuǎn)離室友，真心，我不是來破壞你們友誼的，但是我希望友誼是帶來精神的成長，而不只是體重的增長和眼鏡度數(shù)的增長。臨別贈(zèng)言：保持自己的完美主義，嚴(yán)格要求自己，reality is true。

沈同學(xué)，也是給了一個(gè)我自己也沒做過的東西，讓他自己去倒騰地，最后倒騰出來得也還不錯(cuò)，就是這個(gè)東西感覺好倒騰一點(diǎn)，學(xué)習(xí)能力還是值得肯定的。印象中，態(tài)度很好，話有點(diǎn)少，所以我能寫下來的東西也有點(diǎn)少，以后還是要跟人多交流一點(diǎn)。臨別贈(zèng)言：保持現(xiàn)有的良好態(tài)度和學(xué)習(xí)能力，人生就跟大學(xué)四年最后畢業(yè)一樣，每個(gè)階段都是有任務(wù)的，要按時(shí)完成各個(gè)階段的任務(wù)。

周同學(xué)，我覺得他是屬于那種有點(diǎn)萌的，每次都會(huì)喝飲料，而且屬于典型地看瓶子和飲料的人，那些飲料瓶都很有意思。我第一次見到他的重修課表的時(shí)候有點(diǎn)嚇人，比大一的課表還滿，課都排到晚上九十節(jié)了，他說他大一的時(shí)候一門課都沒掛科，都是大二開始掛科的。我一直試圖跟大一的講掛科這件事情可能造成的后果，希望他們能理解我這個(gè)老年人的苦口婆心，不要等到撞到南墻的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)為時(shí)已晚。他說他靠打游戲賺零花錢，就跟我們班有學(xué)生打工賺零花錢但是在上課的時(shí)候睡覺，既然賺的零花錢還不夠重修費(fèi)，干嘛不好好學(xué)習(xí)，學(xué)好了還可以有獎(jiǎng)學(xué)金啊，這么簡單的數(shù)學(xué)道理為什么看不明白。也希望大家遠(yuǎn)離手機(jī)和電腦游戲，畢竟你沒有競技的水平。他是屬于那種態(tài)度特別特別特別好，而且如果有什么事情都是會(huì)提前講，沒來也會(huì)提前說明原因以及后面補(bǔ)上的時(shí)間，我覺得能力是可以培養(yǎng)的，但是禮貌是從小培養(yǎng)起來的。臨別贈(zèng)言：兄弟，逆襲啊!爭取在接下來的半年順利畢業(yè)!

史同學(xué)，感覺遇到這種人，每次都能互懟起來，在我把“不能畢業(yè)”作為口頭禪以后，有一天他跟我說，老師，我們要用網(wǎng)絡(luò)用語，你就說我們要涼了，不能畢業(yè)聽著扎心。來問我要桃子，到時(shí)候趕不趕得上純屬緣分。說要給我敬酒，我說下次去中心街的時(shí)候多請我吃幾個(gè)羊蹄就好了。竟然公務(wù)員的筆試過了，出乎我的意料，說明，并不是學(xué)不好，只是有所有學(xué)生的通病，懶的。最后也是在我的百般挑剔中順利地把自己的東西做完寫完了，從一開始的不能看到最后的像那么回事。我覺得真的不是做不到，只是愿不愿意做的問題。有個(gè)經(jīng)常不來上課的學(xué)生說為什么吃得起生活的苦但是吃不起學(xué)習(xí)的苦呢，因?yàn)樯畹目鄷?huì)自己找上門來，但是學(xué)習(xí)的苦不會(huì)，其實(shí)也會(huì)的，比如你快畢業(yè)的時(shí)候，這種難受就會(huì)席卷而來。臨別贈(zèng)言：希望以后的每一天都是熱的，別涼了。

畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文320__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作自20__年10月啟動(dòng)到20__年6月順利完成，取得了必須的成果，同時(shí)也存在一些問題。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善畢設(shè)相關(guān)管理制度和工作環(huán)節(jié)監(jiān)控，現(xiàn)對20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作開展?fàn)顩r總結(jié)如下：

一、基本狀況

(一)啟動(dòng)階段

20__年10月25日，教務(wù)處制發(fā)了《關(guān)于20__年畢業(yè)教學(xué)實(shí)踐工作安排的通知》，標(biāo)志著20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作正式啟動(dòng)。要求各專業(yè)本學(xué)期內(nèi)完成選題和開題工作，規(guī)定畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))時(shí)間不少于9周。同時(shí)，文件對畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)從前期準(zhǔn)備、過程管理到成績評定都提出了要求。

20__年11月22日前，各二級學(xué)院將20__屆各專業(yè)畢業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作安排交至教務(wù)處備查。

實(shí)踐教學(xué)科對20__年7月編印的《本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作指導(dǎo)手冊》重新進(jìn)行了修訂，并發(fā)到每位指導(dǎo)教師手中。

上述文件的制發(fā)，進(jìn)一步明確了畢設(shè)工作的指導(dǎo)思想和工作方向，規(guī)范了管理環(huán)節(jié)，保證了工作質(zhì)量，為畢設(shè)工作順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)選題、開題階段

各學(xué)院成立了畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并對選題、擬題和審題、開題、論文寫作指導(dǎo)等工作環(huán)節(jié)提出具體要求。

選題、開題環(huán)節(jié)__個(gè)專業(yè)都能按照規(guī)范要求嚴(yán)格審查，并做到一人一題，來自社會(huì)生產(chǎn)一線的應(yīng)用性選題比例較往年明顯增加。每個(gè)學(xué)生都下達(dá)了任務(wù)書，完成了開題報(bào)告，國際學(xué)院、人文學(xué)院還組織了開題答辯。

(三)前期指導(dǎo)檢查階段

寒假期間，各專業(yè)本科畢業(yè)生在教師指導(dǎo)下按照任務(wù)書要求，收集畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))所需的相關(guān)資料，構(gòu)思整體框架，開始畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的初稿撰寫工作。指導(dǎo)教師按照學(xué)校的要求，采取當(dāng)面指導(dǎo)、電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，定期和學(xué)生聯(lián)系，指導(dǎo)論文寫作。

(四)中期指導(dǎo)檢查和整改階段

20__年3月21日，教務(wù)處下發(fā)《關(guān)于開展20__年本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作中期檢查的通知》，并于3月24日至3月30日組織開展了中期檢查。

本次檢查的重點(diǎn)是工作進(jìn)度、論文質(zhì)量和教師指導(dǎo)狀況。同時(shí)，也是對學(xué)生前期調(diào)研、論文(設(shè)計(jì))完成過程、進(jìn)度、工作態(tài)度的綜合評價(jià)。檢查分二級學(xué)院自查和學(xué)校專家組抽查兩個(gè)階段。自查階段，各分院從20__屆本科畢設(shè)是否做到一人一題，指導(dǎo)教師的資格和指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)是否到達(dá)學(xué)校要求，工作進(jìn)度和質(zhì)量是否實(shí)現(xiàn)任務(wù)書目標(biāo)等方面進(jìn)行全面檢查，指導(dǎo)教師要為每為學(xué)生的工作態(tài)度和論文完成質(zhì)量評價(jià)打分，學(xué)院對整體工作進(jìn)行總結(jié)。抽查階段，學(xué)校組成文科和工科兩個(gè)專家檢查組，10為專家采取查閱資料、與學(xué)生座談、聽取匯報(bào)和質(zhì)詢等形式，對分院的畢設(shè)工作給予綜合評價(jià)。

從檢查結(jié)果看，20__屆__個(gè)本科專業(yè)均能按照學(xué)校的整體安排，嚴(yán)格有序地開展工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全校20__屆本科畢業(yè)生共__28人，__66人按時(shí)完成初稿，延遲完成62人?？傮w優(yōu)良率為79。5%。中期檢查透過1178人，占學(xué)生總數(shù)的89%。87。9%的學(xué)生態(tài)度認(rèn)真或較認(rèn)真。

7個(gè)工科專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、工程實(shí)踐和社會(huì)調(diào)查等社會(huì)實(shí)踐中完成比例均大于50%的合格標(biāo)準(zhǔn)，文科、經(jīng)管類專業(yè)中工業(yè)工程、人力資源管理專業(yè)達(dá)標(biāo)，財(cái)務(wù)管理、漢語言文學(xué)和英語專業(yè)整改后能基本到達(dá)要求。

專家組從指導(dǎo)工作、學(xué)生狀況、教學(xué)管理、資料留存等4個(gè)一級指標(biāo)及9個(gè)二級指標(biāo)，對各專業(yè)畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))工作給出了量化的總體評價(jià)。同時(shí)，針對性的指出了各專業(yè)的成績和存在問題，提出了整改要求。五月下旬，校評建辦聯(lián)合教務(wù)處、教學(xué)督導(dǎo)團(tuán)及二級學(xué)院教學(xué)副院長開展了全校教學(xué)資料“四查”，其中本屆畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))為重點(diǎn)檢查資料。學(xué)校教學(xué)副院長還組織召開會(huì)議，把檢查出的問題當(dāng)面向二級學(xué)院反饋，并要求限期整改。

(五)論文答辯階段

20__年4月30日，教務(wù)處下發(fā)《關(guān)于20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯工作的通知》，本屆本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯工作于本學(xué)期第十二周至第十三周進(jìn)行。

各院成立由專業(yè)負(fù)責(zé)人、骨干教師組成答辯工作小組，負(fù)責(zé)評閱學(xué)生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量，審定學(xué)生答辯資格，統(tǒng)一答辯要求和評分標(biāo)準(zhǔn)，審核答辯成績等項(xiàng)工作。

5月19—25日，各學(xué)院集中組織學(xué)生論文答辯。教務(wù)處對各個(gè)專業(yè)的答辯開展?fàn)顩r逐一進(jìn)行了檢查，并就發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場提出意見和整改推薦。

(六)論文抽檢

為端正學(xué)風(fēng)、規(guī)范學(xué)術(shù)行為，保證畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的原創(chuàng)性，學(xué)校對本屆學(xué)生提出了明確要求，每位學(xué)生在簽訂任務(wù)書時(shí)都同時(shí)簽署了獨(dú)立完成論文(設(shè)計(jì))的誠信聲明。成稿前，教務(wù)處要求學(xué)生統(tǒng)一利用維普通達(dá)系統(tǒng)對自己的論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行復(fù)寫率檢測，并根據(jù)比對結(jié)果進(jìn)行整改，規(guī)定學(xué)生最終提交的論文(設(shè)計(jì))復(fù)寫率不得高于30%，優(yōu)秀論文不得高于20%。

(七)評優(yōu)選優(yōu)階段

5月8日，教務(wù)處制發(fā)了《西安思源學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))優(yōu)秀指導(dǎo)教師評選辦法(試行)》，進(jìn)一步明確了優(yōu)秀論文(設(shè)計(jì))和指導(dǎo)教師評選工作的組織管理、評選獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及理工類和文史經(jīng)管類優(yōu)秀論文(設(shè)計(jì))的評選標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)二級學(xué)院評選，有88篇論文(設(shè)計(jì))被推薦參評校級優(yōu)秀。這些論文經(jīng)教務(wù)處審核，并組織專家進(jìn)行二次評審，最終20__屆__個(gè)本科專業(yè)共評選出優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))76篇，推選出優(yōu)秀論文指導(dǎo)教師40名。經(jīng)校專家組評審后，將正式頒發(fā)文件給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

(八)資料歸檔階段

目前，20__年畢設(shè)工作已基本順利完成，為做好畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))各項(xiàng)留存資料的整理歸檔工作，5月24日，教務(wù)處下發(fā)了《關(guān)于20__屆本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))資料歸檔工作的通知》，并帶給專門的檔案袋，要求學(xué)生論文(設(shè)計(jì))資料統(tǒng)一按照10項(xiàng)資料和順序歸檔保存。要求二級學(xué)院按照畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)2個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)收集整理歸檔資料。

二、畢設(shè)工作中發(fā)現(xiàn)和存在的問題

(一)學(xué)生層面

1、學(xué)生知識面窄，專業(yè)基礎(chǔ)理論欠扎實(shí)，缺乏論文寫作的專門訓(xùn)練，造成論文完全是策劃或材料堆積，缺少實(shí)證研究;

2、由于學(xué)校對本屆學(xué)生論文的格式提出了統(tǒng)一嚴(yán)格要求，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)檢查，使論文格式規(guī)范化程度整體上大為改觀。

但少數(shù)學(xué)生仍存在格式不規(guī)范，摘要寫作質(zhì)量不高等問題;

3、學(xué)生論文研究課題的獨(dú)創(chuàng)性不夠，有的設(shè)計(jì)性課題過于簡單，只覆蓋1—2門課程的資料，學(xué)生在畢設(shè)中得不到全面的訓(xùn)練和提高，不能起到檢驗(yàn)學(xué)業(yè)水平的作用。

學(xué)生尤其是文史類學(xué)生論文在實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和社會(huì)調(diào)查中完成的比例有待進(jìn)一步提高。

4、近一半的應(yīng)屆畢業(yè)生由于提前找到了工作，有的已正式上班，沒有足夠的時(shí)間和精力保質(zhì)保量完成畢設(shè)工作。

極個(gè)別學(xué)生對畢設(shè)工作采取消極的態(tài)度，土木工程、建筑學(xué)、漢語言文學(xué)專業(yè)各有一名學(xué)生因?yàn)闆]有及時(shí)提交論文(設(shè)計(jì))，成績不及格。

(二)教師層面

1、部分青年教師沒有指導(dǎo)畢設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別教師不能勝任指導(dǎo)過程所有知識資料的要求，需要?jiǎng)e的老師協(xié)助完成。

2、外聘教師大多年事已高，沒有足夠的時(shí)間和精力與學(xué)生交流、討論，指導(dǎo)學(xué)生完成畢設(shè);

部分專業(yè)幾次更換指導(dǎo)教師，由于每個(gè)教師的指導(dǎo)思路和方法不盡相同，造成學(xué)生長時(shí)間適應(yīng)不了，因而影響了論文的進(jìn)度和質(zhì)量。

(三)二級學(xué)院層面

1、機(jī)電學(xué)院在畢設(shè)寫作階段對學(xué)生監(jiān)督檢查不嚴(yán)，嚴(yán)重影響了答辯進(jìn)度。

2、交通運(yùn)輸專業(yè)帶給給學(xué)生的選題中，分析類課題占50%多，設(shè)計(jì)類課題不到50%。

學(xué)生論文資料敘述性文字多，專業(yè)知識含量和綜合技能的展示不足。

3、檢查發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)院過程資料不完整，或表格填寫信息不統(tǒng)一，準(zhǔn)確性不高。

(四)學(xué)校層面

1、大四學(xué)生沒有固定的自習(xí)教室，到圖書館作畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))時(shí)間有限，推薦學(xué)校能給應(yīng)屆畢業(yè)生帶給專門作畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的教室、場所。

2、電信、機(jī)電、能源等學(xué)院都有部分學(xué)生結(jié)合畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，制做出實(shí)物成果，但學(xué)生和二級學(xué)院都缺少購買零部件的經(jīng)費(fèi)，推薦學(xué)校能帶給必須的經(jīng)費(fèi)支持。

三、改善意見和推薦

讓學(xué)生到企業(yè)、工廠進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中完成畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，是教育部合格評估的一項(xiàng)要求，也是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識，分析和解決實(shí)際問題的潛力，順利走上工作崗位的橋梁?？偨Y(jié)20__屆本科畢設(shè)工作，經(jīng)過幾年的努力，我們在過程管理和論文寫作形式的規(guī)范化方面已日趨完善，指導(dǎo)教師資格和工作量要求也基本到達(dá)，目前，最突出的問題是如何將畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文、設(shè)計(jì)兩個(gè)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合起來，使更多的課題來自于企業(yè)生產(chǎn)一線，解決社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活中的問題，使更多的學(xué)生在實(shí)習(xí)、實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和社會(huì)調(diào)查中完成自己的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，真正作到“真刀真槍”、“真題真作”。

畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文420__年7月6日～9日，在教育發(fā)展研究與評估中心的組織和指導(dǎo)下，評估專家組對20__屆高分子材料與工程等20個(gè)本科專業(yè)的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)行了評估，其中普查了20個(gè)本科專業(yè)中的20個(gè)班畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，從20個(gè)專業(yè)的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))中選取__0份進(jìn)行了精評，并按評價(jià)表要求在詳細(xì)審閱的基礎(chǔ)上進(jìn)行了評價(jià)打分，同時(shí)對20個(gè)本科專業(yè)進(jìn)行了總體評價(jià)。在評估組全體專家組成員的辛勤工作與共同努力下，順利完成了評估的工作。現(xiàn)將評估工作組的工作總結(jié)于后，請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審閱指正。

一、基本評價(jià)

1畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量方面

(1)選題質(zhì)量：基本做到了一人一題，選題貼合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，能體現(xiàn)綜合訓(xùn)練基本要求，題目難易度基本適中，題目工作量基本飽滿，選題具有必須的理論好處或?qū)嶋H價(jià)值;

(2)潛力水平：查閱文獻(xiàn)資料潛力一般，綜合運(yùn)用知識潛力尚可，研究方案基本合理、研究方法實(shí)用，研究手段能滿足要求。但外文應(yīng)用潛力整體較差。

(3)成果質(zhì)量：文題相符性好，成果的具有必須的實(shí)際價(jià)值。但整體寫作水平不高，寫作普遍不夠規(guī)范，論文類篇幅不大。設(shè)計(jì)類篇幅較大，圖紙較豐富。

(4)評閱與答辯狀況：指導(dǎo)教師評語、評閱人評閱意見、答辯小組評語齊全，有論文答辯記錄。但各評語普遍不夠全面，沒有指出缺點(diǎn)或存在非問題。

(5)成績考核分布：論文(設(shè)計(jì))成績分布狀況基本合理，優(yōu)秀(90分以上)能控制在__%以下，但個(gè)別專業(yè)優(yōu)良率過高(高達(dá)92%)。

2畢業(yè)論文(論文)管理方面

畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))有關(guān)的材料如選題表、任務(wù)書、開題報(bào)告、答辯記錄、考核表等都比較齊全。但個(gè)別專業(yè)沒有外文資料翻譯。

二、存在問題

1畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)說明書)撰寫方面存在的問題。

論文(設(shè)計(jì))整體寫作水平不高，尤其是首屆畢業(yè)生的專業(yè)。主要表此刻：

(1)論文(設(shè)計(jì))的摘要和結(jié)論不夠明晰，結(jié)論大多羅嗦，不簡明扼要，未能反映研究(設(shè)計(jì))的結(jié)果，關(guān)鍵詞欠準(zhǔn)確;

(2)英文摘要語法錯(cuò)誤多，語句不通順。有的甚至連英文題目也不準(zhǔn)確;

(3)論文(設(shè)計(jì))的圖、表規(guī)范性較差，有的無表題或圖題，圖表編號混亂，圖表的引出沒有說明，即沒有做到“有圖見圖，有表見表”的要求。圖與表中所列的項(xiàng)目排列不科學(xué)，表、圖的數(shù)據(jù)引用不科學(xué)，反映的信息不明確。

(4)參考文獻(xiàn)不規(guī)范。文中參考文獻(xiàn)標(biāo)注位置不當(dāng)，有的直接標(biāo)注在章節(jié)的標(biāo)題上，部分論文(設(shè)計(jì))參考文獻(xiàn)標(biāo)注沒有按順序編排，參考文獻(xiàn)標(biāo)識不夠規(guī)范，部分論文尤其是綜述性論文的參考文獻(xiàn)數(shù)目偏少。

(5)部分學(xué)生設(shè)計(jì)的圖紙不規(guī)范，連簽名欄目都沒有。

(6)部分論文(設(shè)計(jì))的工作量不夠飽滿，部分論文篇幅略為單薄。

(7)少數(shù)論文(設(shè)計(jì))文題不夠相符，存在文的資料與題目不匹配。

2畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))組織管理方面存在的問題。

(1)指導(dǎo)教師意見、評閱人意見、小組答辯意見較雷同，甚至有的指導(dǎo)教師與評閱人盡管人員不同，但書寫字跡及簽名字跡一樣。評價(jià)不到位，評價(jià)過高，沒有指出不足之處，或評語過于簡單，寥寥數(shù)語。

(2)小組答辯的提問與回答原始記錄較簡單，有的小組答辯記錄不齊全。大部分專業(yè)沒有看到答辯安排原始記錄表。

(3)進(jìn)度表檢查記錄不詳細(xì)、檢查時(shí)間日期不統(tǒng)一，甚至出現(xiàn)進(jìn)度表中檢查結(jié)果為教師電腦打印處出來的狀況;

(4)論文(設(shè)計(jì))有關(guān)文件(如任務(wù)書)中需要簽名的地方，缺少簽名或簽章，部分文件沒有手工簽名而有電腦直接打印出來。

(5)少數(shù)存在論文(設(shè)計(jì))選題表與任務(wù)書、論文(設(shè)計(jì)說明書)資料不一致的現(xiàn)象。

(6)少數(shù)論文(設(shè)計(jì))文題不夠相符，存在文的資料與題目不匹配。

(7)部分論文指導(dǎo)教師對學(xué)生論文的指導(dǎo)和檢查不夠細(xì)致和認(rèn)真，對一些明顯的格式和論文章節(jié)的明顯錯(cuò)誤都沒有發(fā)現(xiàn);

(8)部分考核表的評語評價(jià)偏高，如論文(設(shè)計(jì))成績明明良好或是中等，但在考核評語中并沒有看到有不足之處;個(gè)別指導(dǎo)教師打分太高(高達(dá)95、96分)。

(9)少數(shù)專業(yè)成績考核分布不合理，主要是優(yōu)良率過高(個(gè)別專業(yè)優(yōu)良率在90%以上)，中等及以下的比例少，尤其是及格等級的極少。

(10)外文翻譯字?jǐn)?shù)偏少，大部分外文翻譯漢字字?jǐn)?shù)不到可__00字。

三、推薦

1、進(jìn)一步規(guī)范畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))各個(gè)環(huán)節(jié)的要求，規(guī)范論文(設(shè)計(jì))文件、表格的填寫;

2、推薦學(xué)校加大對畢業(yè)(論文)設(shè)計(jì)工作的經(jīng)費(fèi)投入。

同時(shí)應(yīng)確保?？顚Ｓ?，相關(guān)經(jīng)費(fèi)能分發(fā)到指導(dǎo)教師手上;

3、推薦各專業(yè)開設(shè)科技論文寫作課程，以提高學(xué)生論文撰寫潛力;

4、加強(qiáng)指導(dǎo)教師的職責(zé)心和敬業(yè)精神的教育，論文(設(shè)計(jì))質(zhì)量的高低，關(guān)鍵在于指導(dǎo)教師的職責(zé)心與敬業(yè)精神。

5、推薦加強(qiáng)論文(設(shè)計(jì))的選題管理，工科專業(yè)論文類題目數(shù)量要限制。

畢業(yè)論文指導(dǎo)教師工作總結(jié)范文5__年3月，我開始了我的畢業(yè)論文工作，時(shí)至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個(gè)寫作過程難以用語言來表達(dá)。歷經(jīng)了幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，緊張而又充實(shí)的畢業(yè)設(shè)計(jì)最后落下了帷幕?；叵脒@段日子的經(jīng)歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的回憶和收獲。

3月初，在與導(dǎo)師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機(jī)控制LED顯示屏設(shè)計(jì)。當(dāng)選題報(bào)告，開題報(bào)告定下來的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)便立刻著手資料的收集工作中，當(dāng)時(shí)應(yīng)對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導(dǎo)師，在導(dǎo)師細(xì)心的指導(dǎo)下，最后使我對自己此刻的工作方向和方法有了掌握。

在搜集資料的過程中，我認(rèn)真準(zhǔn)備了一個(gè)筆記本。我在學(xué)校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網(wǎng)上查找各類相關(guān)資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數(shù)量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細(xì)整理分類，及時(shí)拿給導(dǎo)師進(jìn)行溝通。

4月初，資料已經(jīng)查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時(shí)和導(dǎo)師聯(lián)系，并和同學(xué)互相交流，請教專業(yè)課老師。在大家的幫忙下，困難一個(gè)一個(gè)解決掉，論文也慢慢成型。

4月底，論文的文字?jǐn)⑹鲆呀?jīng)完成。5月開始進(jìn)行相關(guān)圖形的繪制工作和電路的設(shè)計(jì)工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了E_cel的繪圖技術(shù)。在設(shè)計(jì)電路初期，由于沒有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，覺得無從下手，空有很多設(shè)計(jì)思想，卻不明白就應(yīng)選哪個(gè)，經(jīng)過導(dǎo)師的指導(dǎo)，我的設(shè)計(jì)漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統(tǒng)方案。方案中LED顯示屏行、列驅(qū)動(dòng)電路的設(shè)計(jì)是個(gè)比較頭疼的問題，在反復(fù)推敲，比較的過程中，最終定下了行驅(qū)動(dòng)電路采用74LS__4譯碼器，列驅(qū)動(dòng)電路采用74HC595集成電路。

當(dāng)我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務(wù)后整個(gè)人都很累，但同時(shí)看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計(jì)稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業(yè)論文的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)，再提高的過程。在論文中我充分地運(yùn)用了大學(xué)期間所學(xué)到的知識。

我不會(huì)忘記這難忘的幾個(gè)月的時(shí)間。畢業(yè)論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應(yīng)對無數(shù)書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時(shí)的激動(dòng)和興奮;親手設(shè)計(jì)電路圖的時(shí)間里，記憶最深的是每一步小小思路實(shí)現(xiàn)時(shí)那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實(shí)則蘊(yùn)藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機(jī)、LED顯示屏的知識，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當(dāng)今單片機(jī)、LED顯示屏的最新發(fā)展技術(shù)有所了解。在整個(gè)過程中，我學(xué)到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實(shí)自己，爭取在所學(xué)領(lǐng)域有所作為。

篇（2）

2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)一實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以下是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

一、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動(dòng)上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

二、注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認(rèn)識潛力也就不斷地改善和提高!

透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

三、熱愛實(shí)習(xí)崗位，用心承擔(dān)崗位職責(zé)

熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，用心承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力必須會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實(shí)習(xí)點(diǎn)應(yīng)對一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選取了頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因?yàn)槲颐靼兹酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)二這次實(shí)習(xí)給我的生活帶來了很多的改變，以前大學(xué)的時(shí)候不懂得生存的憂愁，現(xiàn)在經(jīng)歷了之后，才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人如若沒有獨(dú)立的能力，那么在這個(gè)社會(huì)上也終將被淘汰。但那是幸運(yùn)的是，獨(dú)立這件事情是可以通過后天的培養(yǎng)建立起來的。我這次依舊很幸運(yùn)，感謝這一次實(shí)習(xí)讓我成長起來，變成了一個(gè)真正獨(dú)立的成年人!

這次響應(yīng)學(xué)校的號召，我們在大四下學(xué)期的時(shí)候就進(jìn)行了實(shí)習(xí)。這次我所實(shí)習(xí)的地方是一家私人企業(yè)。之所以選擇這一家企業(yè)，是因?yàn)槲铱赡艹煽兒芤话惆?，平時(shí)表現(xiàn)的也不是很自信，在眾多面試中吃了很多閉門羹之后，我就沒有勇氣再去努力了。后來在這家企業(yè)面試成功之后，我就很珍惜這個(gè)平臺，雖然可能公司的發(fā)展稍微緩慢了一些，但是這個(gè)中間的上升空間也是有很多的，所以我就全部投入了進(jìn)步。

進(jìn)入崗位之后，我遇到了一個(gè)的難題，那就是身份的轉(zhuǎn)換。第一天來的時(shí)候經(jīng)理就特別嚴(yán)肅的跟我說，職場不是學(xué)校，要認(rèn)真對待，因?yàn)槲覀儐T工身上很多部分都是代表著公司。聽到經(jīng)理這么對我說的時(shí)候，我還是害怕了一會(huì)，感覺自己突然跌入了一個(gè)很危險(xiǎn)的境地。但是后來慢慢適應(yīng)之后，我發(fā)現(xiàn)很多東西都是可以克服的。比如我的膽小，一開始總是不敢去接進(jìn)別人，做事情也是自顧自的做，根本就放不開。后來自己也明白，如若我不踏出這一步，永遠(yuǎn)都會(huì)停在原地。所以最后我還是做到了，并且也融入了這個(gè)集體。

這次實(shí)習(xí)中，我改變的就是自己的獨(dú)立能力。以前不管是學(xué)校還是在家里，我都很依賴他人。甚至有時(shí)候生活好像不能自理一樣。可能是我女孩子，從小有一點(diǎn)嬌生慣養(yǎng)，但是這次實(shí)習(xí)還是改變了我很多，我開始意識到自己真正的要踏入社會(huì)了，不管如何，家里不能再依靠了。所以我下了很大的決心，把腳下的路一步步走好，把自己的目標(biāo)清晰的放在眼前。是這些堅(jiān)決和勇氣支持著我去努力，去進(jìn)步，這也是我此次實(shí)習(xí)中成長的一個(gè)階段。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，這次收獲了很多，也丟掉了很多。不管做什么事情，我們都是有舍才有得的。不能太貪婪，也不能太盲目，這次實(shí)習(xí)告訴了我很多的道理，也教會(huì)了我如何去看向現(xiàn)實(shí)。我想不管今后如何，我都會(huì)努力去做到一個(gè)更好的自己，不辜負(fù)學(xué)校多年來對我的培養(yǎng)，也不辜負(fù)這一段的青春時(shí)光。

2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)三為了更好地鞏固已有知識，學(xué)習(xí)技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，在辦公室擔(dān)任行政文員的工作，在此我做一個(gè)行政文員實(shí)習(xí)心得。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

開始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。

作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司在擴(kuò)建，傳真很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對這句話的理解。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

通過實(shí)習(xí)，我有信心，未來的路我能更好地走下去!

時(shí)光匆匆，為期3個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿的落下帷幕?；仡櫰渲械狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，有成功后的欣喜和激動(dòng)，也有挫敗后的失落和無奈。在師傅們的諄諄教導(dǎo)下，我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長。

面對新的環(huán)境，新的顧客，內(nèi)心有點(diǎn)緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我開始記住了“客戶“這個(gè)詞，因?yàn)槲疑钪蛻羰俏覀兊姆?wù)對象，我開始體味“微笑服務(wù)“詮釋的真諦。

這一次實(shí)習(xí)主要是行政。同時(shí)，學(xué)習(xí)聯(lián)行往來業(yè)務(wù)。前幾周主要是以看為主。開始安排我在財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)。我從整理發(fā)票開始。雖然看似一句話就能講清的流程，但實(shí)際操作起來卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問題也決不是可以草草了之的。我從編碼開始，慢慢熟悉整個(gè)操作過程。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯(cuò)誤減少了，從中也得出了自己的心得。確實(shí)如此，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)看似簡單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。剛開始時(shí)，幾乎每一天每做一件事都要犯錯(cuò)，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導(dǎo)下，我已經(jīng)慢慢從常犯錯(cuò)，減輕到少犯錯(cuò)，犯小錯(cuò)，并爭取不犯錯(cuò)。

由于老板和同事的信任，不到一個(gè)月，我就有了自己固定的辦公桌，雖然對公業(yè)務(wù)不是很多，但是在一些簡單的業(yè)務(wù)中我漸漸培養(yǎng)自己專注和細(xì)心的能力。因?yàn)槲矣X得業(yè)務(wù)可以學(xué)，但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的。它需要一個(gè)過程，更需要一份恒心。

2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)四一年的實(shí)習(xí)期已悄然而過，在實(shí)習(xí)的這一年當(dāng)中，我盡量彌補(bǔ)自身知識的不足之處，熟悉掌握多元的專業(yè)業(yè)務(wù)知識，能夠比較得心應(yīng)手的開展各項(xiàng)工作，這些可以說都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的工作總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步

實(shí)習(xí)期間，我清醒的認(rèn)識到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井下現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對待煤礦的每一項(xiàng)工作，爭取不斷進(jìn)步，提高自己的專業(yè)技術(shù)能力。

在機(jī)電工區(qū)實(shí)習(xí)期間，開始總會(huì)遇到很多不懂的事都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下機(jī)電設(shè)備檢修時(shí)，總會(huì)看見很多實(shí)際應(yīng)用中才會(huì)有的技術(shù)問題，例如檢修柴油單軌吊、維護(hù)皮帶機(jī)時(shí)都是比較專業(yè)的技術(shù)知識，這些都是書本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。

二、恪守本職，扎實(shí)工作

我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)，來不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。

在安監(jiān)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，天天下井到掘進(jìn)工作面跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過程，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督，在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。

再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來得心應(yīng)手。

三、樸實(shí)誠懇，嚴(yán)格自律

作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作，特別是井下技術(shù)工作。

在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評。在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)這些都使得我保持了比較健康的生活方式。

不知不覺就工作了一年的時(shí)間，總的來說，這是學(xué)習(xí)的一年，是鍛煉的一年，也是收獲的一年。在隊(duì)里，我很好的完成了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，從職工的學(xué)習(xí)，隊(duì)的精神文明建設(shè)到現(xiàn)場的跟班，我都能較好的完成，積極的做自己力所能及的事情;在科室里，我跟科室的同事們學(xué)習(xí)，任何地方任何場合，都希望自己能多看到，多學(xué)到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與。

由于前期自身經(jīng)驗(yàn)的不足，使得我養(yǎng)成了虛心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，我知道未來的學(xué)習(xí)和工作之路還很長，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當(dāng)中，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的態(tài)度，積極思考，善于開拓，爭取在自己的崗位上為企業(yè)和社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、推進(jìn)，對于存在的不足，我將努力克服。為我項(xiàng)目部和我安全科在未來的各項(xiàng)工作任務(wù)而不懈努力!在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束了，經(jīng)過在項(xiàng)目部各崗位一年的學(xué)習(xí)，我深深地愛上了項(xiàng)目部，我將我的很多精力投入到了工作中，對工作有了更深層次的理解。作為一名技術(shù)員，我一直堅(jiān)守自己崗位，積極深入井下，學(xué)習(xí)現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，并積極向現(xiàn)場的老師傅們請教，利用自己專業(yè)理論結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際情況，使自己的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。我知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作中，我會(huì)更加努力，在按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作的同時(shí)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，使自己成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)人員，為我項(xiàng)目部乃至我公司的發(fā)展添磚加瓦。記得《荀子》寫到：“積土成山，風(fēng)雨興焉;積水成淵，蛟龍生焉;積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤?！彼嬲]我沒有刻苦鉆研的心志，學(xué)習(xí)上就不會(huì)有顯著成績;沒有埋頭苦干的實(shí)踐，事業(yè)上就不會(huì)有巨大成就。

所以在今后的工作中我會(huì)更加謙遜地向領(lǐng)導(dǎo)、同事、工人師傅和身邊的朋友多多學(xué)習(xí)。最后，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)及科、隊(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從寧靜的校園來到沸騰的礦山，為我提供了廣闊的鍛煉平臺，指引著我在成長的道路上一步步前行，延伸了我繼續(xù)展翅飛翔的夢想!

2021畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)五光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅(jiān)持工作;努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與護(hù)理支部建設(shè)，發(fā)展更多的年輕黨員梯隊(duì)，其中以年輕的骨干為主，使護(hù)理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。

20__年很快過去了，在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評的同時(shí)，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。較好的完成了20__年度的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：

一、思想道德、政治品質(zhì)方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

二、專業(yè)知識、工作能力方面

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

篇（3）

2021大學(xué)生見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)一轉(zhuǎn)眼之間，三個(gè)月的見習(xí)期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一下是我對三個(gè)月來的工作總結(jié)：

一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理

1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布狀況，加強(qiáng)管理。

2、在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了_成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。

為績效管理帶給參考依據(jù)。

3、規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，透過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

1、認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

2、根據(jù)集團(tuán)的指示，對_公司會(huì)計(jì)電算化狀況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作貼合財(cái)政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。

3、按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

1、按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。

統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

2、正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，用心配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，持續(xù)與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

3、在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。

作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作用心性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

4、作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對外的一個(gè)窗口。

要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的狀況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段等，這樣，就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。

要以細(xì)為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，透過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理零死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。

2021大學(xué)生見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)二經(jīng)過別人的介紹，我來到了此刻見習(xí)的這家單位，不一樣行業(yè)會(huì)計(jì)的工作雖然有所差別，但總的核心還是不會(huì)變的，流程及所根據(jù)的理論知識都是一樣的，這給自我以后實(shí)習(xí)工作中找到了一個(gè)核心點(diǎn)。

在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自我處理業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄_等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

一、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證：

1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)職責(zé)具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情景。

填寫原始憑證的資料為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本資料(對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本資料應(yīng)從定性和定量兩個(gè)方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等)，填制單位及有關(guān)人員的簽章。

2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實(shí)行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依靠于記帳憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。

填制記帳憑證的資料：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目資料等。

二、根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記帳。日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。

三、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。

四、根據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品成本。根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本。

五、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表?？颇繀R總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計(jì)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。

六、根據(jù)科目匯總表登記總帳。根據(jù)得出的科目匯總表操作計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)產(chǎn)生出對應(yīng)的總帳。

七、對帳(編試算平衡表)。對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是經(jīng)過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證：

1、登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。

2、會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，并且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。

3、在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。

每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

會(huì)計(jì)是一個(gè)以供給財(cái)務(wù)信息為主的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)，是隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的發(fā)展而不斷發(fā)展的，是以貨幣為主要計(jì)量單位，對企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體及其他經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行記錄、計(jì)算、控制、分析、報(bào)告，以供給財(cái)務(wù)和管理信息的工作。會(huì)計(jì)的職能主要是反映和控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，保證會(huì)計(jì)信息的合法、真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，為管理經(jīng)濟(jì)供給必要的財(cái)務(wù)資料，并參與決策，謀求的經(jīng)濟(jì)效益。一般人認(rèn)為，在知識經(jīng)濟(jì)條件下，會(huì)計(jì)工作廣泛運(yùn)用電子技術(shù)，電子計(jì)算機(jī)在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了會(huì)計(jì)人員的手工勞動(dòng)，不需要此刻這么多的會(huì)計(jì)人員，這些剩余的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)從會(huì)計(jì)的核算工作轉(zhuǎn)向會(huì)計(jì)的管理工作，提高會(huì)計(jì)工作的水平，更好地為發(fā)展經(jīng)濟(jì)服務(wù)。在這種條件下，會(huì)計(jì)更重要。

總賬會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。經(jīng)過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自我留底一份。

2021大學(xué)生見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)三見習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以下是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

一、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動(dòng)上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

二、注重理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認(rèn)識潛力也就不斷地改善和提高!

透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

三、熱愛實(shí)習(xí)崗位，用心承擔(dān)崗位職責(zé)

熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，用心承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì)，做”。一份勞作，一份收獲，我堅(jiān)信自己的努力必須會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實(shí)習(xí)點(diǎn)應(yīng)對一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選取了頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因?yàn)槲颐靼兹酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。

2021大學(xué)生見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)四進(jìn)入見習(xí)的工作里頭，這段日子，讓我也是改掉了很多在學(xué)校有的壞毛病，同時(shí)融入到工作里頭，而今實(shí)習(xí)也是快結(jié)束了，回頭看自己也是收獲良多，得到了認(rèn)可，在此也是對自己會(huì)計(jì)的實(shí)習(xí)來做個(gè)總結(jié)。

剛到崗位的時(shí)候，同事慢慢的帶著我，而我也是認(rèn)真的來學(xué)，我知道這和學(xué)校還是有很大的差異，這些工作是要有好的結(jié)果的，雖然我們會(huì)計(jì)的工作都是有很多的復(fù)核，同事也是會(huì)監(jiān)督我做好，但是我也是不想出錯(cuò)，盡力的讓自己能在崗位有收獲，而不僅僅只是混日子過了實(shí)習(xí)就夠了的，在這段實(shí)習(xí)工作里頭，我也是和同事友好的去交流，他們也是愿意教我一些工作方法，而我積極的態(tài)度也是得到了認(rèn)可，同事的教導(dǎo)讓我也是明白的確做好會(huì)計(jì)并不容易，而一些壞毛病也是被我發(fā)現(xiàn)了，不斷的改進(jìn)，同時(shí)積極的學(xué)習(xí)，找到工作的方法來適應(yīng)崗位，從開始簡單的事情做起，慢慢復(fù)雜，然后讓我獨(dú)立的來做，可以說此次的實(shí)習(xí)我真的改變很大，以前是理論，和一些實(shí)操，而今真的是有了工作的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

做好工作，并不簡單，也不輕松，但是同時(shí)認(rèn)真的執(zhí)行中，我也是看到自身也是有很多的優(yōu)勢，理論知識的扎實(shí)讓我學(xué)起來很快，融入公司的環(huán)境也是很快，主要也是我樂意交朋友，平時(shí)沒有事情的時(shí)候也是會(huì)和同事們多一些交流，大家彼此認(rèn)識了，也是會(huì)更好的去做好工作，愿意來配合的，而自己能力方面或許不是那么的足，但是也是會(huì)盡力同時(shí)積極的態(tài)度讓同事們看到我是愿意做好的，有這份動(dòng)力以及對于事務(wù)的認(rèn)真謹(jǐn)慎。做好會(huì)計(jì)的工作讓我也是得到很多的認(rèn)可，這份實(shí)習(xí)工作，讓我的收獲以及累積很多，對于崗位的要求我也是提前的完成做好了，被夸贊但我也是不覺得有什么驕傲的，畢竟這是工作，有付出當(dāng)然也是希望得到好的收獲。當(dāng)然依舊是有一些的不足，這些問題也是要去不斷改進(jìn)才能完善以及讓自己會(huì)計(jì)工作能做得更嚴(yán)謹(jǐn)才行的。

對于自身的一些問題，我也是找到一些方法，同時(shí)知道以后自己要去提升的是哪些，并且有了目標(biāo)也是更有動(dòng)力去進(jìn)步，實(shí)習(xí)讓我對于社會(huì)，職場，還有自己的工作都是有了進(jìn)一步了解，對于未來我也是相信，我能立足，并做好。

2021大學(xué)生見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)五我于20__年8月1日成為公司的見習(xí)員工，作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，初來新能源公司，以前很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司融洽的工作氛圍、領(lǐng)導(dǎo)員工上下一心的工作態(tài)度、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我較快地完成了從剛剛?cè)肼毜膶ぷ饕恢虢獾男聠T工向高效的職員的轉(zhuǎn)變。

在見習(xí)期間，我在安全生產(chǎn)部所屬的花園風(fēng)電場學(xué)習(xí)工作。雖然在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的也是相關(guān)的電力專業(yè)，但是畢竟理論終究是理論，到了風(fēng)電場才發(fā)現(xiàn)很多很多的工作是從實(shí)踐中得出來的經(jīng)驗(yàn)與結(jié)論，在風(fēng)電場我也逐步掌握了理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行工作，這也讓我懂得了僅僅懂得的理論知識是不夠的，無法在實(shí)踐中去進(jìn)行工作，只有把這些理論逐步的融入到工作學(xué)習(xí)中才能更好的進(jìn)行工作;不單單如此，也在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了風(fēng)電場的工作環(huán)境，也熟悉了一些基本的操作流程。

在本風(fēng)電場的工作中，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事和相關(guān)技術(shù)人員學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自我，期望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

還記得初到風(fēng)電場的我是努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，風(fēng)電場中的每一位同事都是我的老師與朋友，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到的時(shí)候，對設(shè)備運(yùn)行管理知識明白的也有限，但是在廠長、主任、還有其他同事的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自我在本職方面的知識和潛力，在站內(nèi)除了做好自我的本質(zhì)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)、做好設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理的筆記。充分發(fā)揮自我的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)光找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在公司的一年時(shí)光里，我也接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才明白什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作!”一路走來，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自我技術(shù)的不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我將進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)提高自我。在公司融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇下，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識面，力求更好的完成自我的本職工作。

在崗試用期間，我主要做了以下工作與學(xué)習(xí)：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，熟悉公司狀況，了解公司的理念和企業(yè)文化，并且也不斷的熟悉了本部門和風(fēng)電場的工作流程，熟識公司各部門領(lǐng)導(dǎo)與同事，方便以后工作開展;

3、參加了公司總部組織的新員工培訓(xùn)，在其中逐步了解了公司的構(gòu)成和一些企業(yè)文化等資料，為今后能在公司內(nèi)部更好的工作打下了基礎(chǔ);

4、參加了生產(chǎn)人員培訓(xùn)班，在實(shí)習(xí)期間真正感受到了作為一名從生產(chǎn)人員的職責(zé)之重大，任務(wù)之艱辛，也從中鞏固了個(gè)人的專業(yè)技能知識。

5、在風(fēng)電場協(xié)助技術(shù)廠家人員，一齊為風(fēng)電場的建設(shè)出一份自我的力，也在其中學(xué)習(xí)到了很多技術(shù)層面的知識，豐富了閱歷;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;

7、在四月份的時(shí)候，由于部門領(lǐng)導(dǎo)的賞識和推薦，讓我能夠有幸到公司本部去進(jìn)行工作，這也為我打開了更深的閱歷，從基層的員工來到本部工作并不容易，來到本部很多工作都是頭一次接觸，也幸得公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙，讓我能夠盡快的融入工作的氣氛中，也為能回到山東公司繼續(xù)工作打下了更好的基礎(chǔ)，在本部的歷練也是我這一年的實(shí)習(xí)期內(nèi)比較豐富的，學(xué)到了很多在基層很難得到的經(jīng)驗(yàn)，也成長了不少。

雖然有了這么多的長進(jìn)，但是不足之處還需要以后更加的改善：

1、專業(yè)技能和知識的完善還是不夠到位，需要進(jìn)一步的鞏固與加強(qiáng);

2、提高自身的與其他同事還有上級領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通潛力;

3、克服惰性，每一天都要以飽滿的姿態(tài)迎接一天的工作;

4、實(shí)踐與理論相結(jié)合的不夠到位。

在工作上要認(rèn)真踏實(shí)，而在思想上也不能夠懈怠，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。作為一名年輕國企員工，思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)?？措娨?、看報(bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，掌握實(shí)事動(dòng)態(tài)，也有利于增長自我的見聞，提高溝通的層次。另外，除了干好自我的本職工作外，還用心參加各項(xiàng)活動(dòng)，對于公司組織的活動(dòng)，能夠用心參加與配合，在生活上樂于助人，關(guān)心群眾榮譽(yù)。

這一年來的實(shí)習(xí)生活也讓我的思想從剛剛畢業(yè)的大學(xué)生逐步轉(zhuǎn)變成一位企業(yè)員工應(yīng)有的思想，使得自我能夠更好的在企業(yè)內(nèi)開展工作，脫離了稚氣，逐步成熟起來。

篇（4）

一、多措并舉，推進(jìn)常規(guī)工作

一是實(shí)行掛圖作戰(zhàn)。第一時(shí)間建立復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系人制度，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，主動(dòng)與市發(fā)改委、市工信局、市商務(wù)局等部門聯(lián)系，確定625戶企業(yè)為調(diào)查目標(biāo)。采用在工商網(wǎng)站、114查尋、聯(lián)系企業(yè)包保人等多種方式，找尋企業(yè)聯(lián)系電話。為確保工作任務(wù)及時(shí)完成，在兩次疫情期科內(nèi)人員全員上班，采取下任務(wù)量的方法，每人每天完成40--50戶企業(yè)任務(wù)，每天專人晚上下班時(shí)匯總企業(yè)信息。通過多輪電話調(diào)度，全年共打企業(yè)電話6965個(gè)，掌握企業(yè)情況，開復(fù)工時(shí)間，了解企業(yè)需求，多渠道招聘信息，并為企業(yè)推薦適合人才。

二是建立24小時(shí)重點(diǎn)企業(yè)保障機(jī)制與農(nóng)民工返崗復(fù)工點(diǎn)對點(diǎn)工作，并對韓國返吉人員情況開展服務(wù)。建立24小時(shí)重點(diǎn)企業(yè)調(diào)度保障機(jī)制，確定18戶企業(yè)為24小時(shí)重點(diǎn)企業(yè)，建立企業(yè)需求臺賬，每天調(diào)度企業(yè)情況，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能清、員工總數(shù)清、缺工人數(shù)清、空崗結(jié)構(gòu)清、問題困難清，保障重點(diǎn)企業(yè)盡快復(fù)工達(dá)產(chǎn),其中友華醫(yī)療科技有限公司等生產(chǎn)疫情物資企業(yè)，我們重點(diǎn)推薦保證企業(yè)用工需求。農(nóng)民工返崗復(fù)工點(diǎn)對點(diǎn)工作，平臺開通以來，每日進(jìn)行平臺維護(hù)，服務(wù)外地企業(yè)92戶，返崗員工108人，其中87人跨省返崗復(fù)工。在全地區(qū)開展韓國返吉人員情況調(diào)查，通過和防疫部門、社區(qū)走訪等方式，了解返吉人員情況，對有就業(yè)需求人員建立臺帳，逐一打電話，開展職業(yè)指導(dǎo)及崗位推薦工作。

三是開展各類專項(xiàng)行動(dòng)。開展2020年春風(fēng)行動(dòng)暨就業(yè)援助月活動(dòng)、公益網(wǎng)絡(luò)招聘月活動(dòng)、百日千萬網(wǎng)絡(luò)招聘月活動(dòng)，民營企業(yè)招聘月活動(dòng)，金秋招聘月活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)招聘平臺使用方法短視頻和操作指南，指導(dǎo)用人單位在網(wǎng)站或微信平臺上注冊崗位信息，預(yù)約網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)和網(wǎng)絡(luò)面試；指導(dǎo)求職者在線查詢崗位信息、投遞簡歷，與企業(yè)在線溝通洽談。全年，招聘人數(shù)1、2萬人，新增注冊求職人員6982人（比去年同期增加2倍），投遞簡歷2542人（比去年同期增加1倍）。

四是優(yōu)化網(wǎng)站微信版塊，做好線下宣傳，用戶活躍度高。

（改版）優(yōu)化網(wǎng)站和微信平臺功能設(shè)置，將原有功能分類匯總，分為找工作、查信息、要上網(wǎng)三個(gè)模塊，簡單明了，重新梳理招聘與求職流程，為關(guān)注者提供快速使用通道，在微信端新增就業(yè)微課堂、就業(yè)援助綠色通道、職業(yè)指導(dǎo)在線咨詢、在線素質(zhì)測評、百日千萬、本市崗位信息、湖北籍人員專欄、省外崗位信息等多個(gè)版塊；在微信平臺設(shè)置專欄，分為政策篇和崗位篇，政策篇中將相關(guān)就業(yè)政策整理匯總，崗位篇根據(jù)每周主題內(nèi)容優(yōu)選崗位集中，促進(jìn)求職用工雙方網(wǎng)上適時(shí)匹配，打造更優(yōu)更便捷的線上招聘服務(wù)平臺。

（宣傳）在疫情發(fā)生第一時(shí)間下發(fā)《關(guān)于在疫情期間推廣使用線上招聘求職平臺的通知》，要求保證在疫情期間用工招聘不斷線，發(fā)揮線上服務(wù)人崗匹配功能，廣泛推廣線上招聘服務(wù)平臺，擴(kuò)大線上招聘力度，印制成宣傳單和條幅，在社區(qū)顯著位置張貼，擴(kuò)大平臺知曉率，讓疫情期間網(wǎng)絡(luò)招聘深入人心，引導(dǎo)更多的用工單位和求職者線上實(shí)現(xiàn)有效對接。在三大運(yùn)營商發(fā)短信，對網(wǎng)站、微信進(jìn)行宣傳，這期間電話咨詢?nèi)藛T巨增，最多一天接近50個(gè)電話，其中也有人因找不到適合的崗位而情緒焦慮，工作人員都耐心細(xì)致的解答，做好求職者的心理調(diào)適，減輕心理壓力。

（引領(lǐng)）每日調(diào)度縣（市）區(qū)工作推進(jìn)情況，對于有問題的地區(qū)，隨時(shí)解答，實(shí)現(xiàn)全市信息資源共享。網(wǎng)站和微信平臺每日更新，更好的滿足了不同層次求職者的需求，提升平臺對企業(yè)和求職者的吸引力和感召力，增加用戶黏性，目前活躍度高，有的招聘信息上傳當(dāng)日即能招滿(萬達(dá)、創(chuàng)業(yè)夜市攤位） 。到目前為止，網(wǎng)站總訪問量219萬人次（去年底70萬），日最高點(diǎn)擊量達(dá)5萬人次，微信關(guān)注人數(shù)突破10、9萬，日瀏覽量達(dá)1.7萬人次，每天工作人員在線為四個(gè)微信求職群近2000名求職者提供在線咨詢、職業(yè)介紹、職業(yè)指導(dǎo)等就業(yè)服務(wù)，已有求職者在微信群中，通過我們的信息，找到工作崗位，并說這個(gè)平臺很好，對于有問題的人員，群主都及時(shí)回復(fù)。

五是開展職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。從全市各級公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、企業(yè)中選取優(yōu)秀職業(yè)指導(dǎo)師錄制16個(gè)職業(yè)指導(dǎo)精品視頻課程，其中大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃5個(gè)視頻課被人社部采納。課程針對用工企業(yè)、失業(yè)人員、高校畢業(yè)生等各類重點(diǎn)群體，涵蓋企業(yè)防疫、求職準(zhǔn)備、簡歷制作、面試技巧、生涯規(guī)劃、個(gè)案分析等各個(gè)層面。

主動(dòng)服務(wù)。對于在網(wǎng)上登記的求職者，采取每人至少打一次電話的方式，了解求職者情況，推薦崗位開展職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，對于焦慮者起到安撫的作用，全年共打求職者電話12365個(gè)；職業(yè)指導(dǎo)員通過電話、微信等方式對求職者進(jìn)行一對一分級分類指導(dǎo)，幫助求職人員走出迷茫，樹立正確擇業(yè)觀，每個(gè)職業(yè)指導(dǎo)師日平均提供職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)達(dá)到5人次。在微信平臺開通職業(yè)指導(dǎo)專欄，留言求職者51人，逐一進(jìn)行電話回復(fù)，有因長期失業(yè)失去信心，有面臨職業(yè)選擇，需要心理調(diào)適，通過職業(yè)指導(dǎo)老師促膝長談，一對一指導(dǎo)和面對面相結(jié)合，最終助其上崗。

（進(jìn)校長園）11月開始跟隨團(tuán)市委分別到北華大學(xué)、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院、東北電力大學(xué)等八所院校開展職業(yè)指導(dǎo)講座服務(wù)，為該校的學(xué)生開展職業(yè)生涯規(guī)劃講座，如何做好從學(xué)生到職場的轉(zhuǎn)換。

六是開展監(jiān)測工作，為供求分析提供支撐

1、時(shí)時(shí)監(jiān)測企業(yè)情況。年前即對我市100戶用工企業(yè)電話開展調(diào)查，了解企業(yè)節(jié)前節(jié)后用工需求情況。疫情發(fā)生后，多次了解重點(diǎn)監(jiān)測企業(yè)290戶情況，每10日上報(bào)數(shù)據(jù)，每月形成分析報(bào)告；同時(shí)在網(wǎng)站登記企業(yè)中，選擇部分因受疫情影響嚴(yán)重的旅游、餐飲、商貿(mào)、物流等行業(yè)及勞動(dòng)密集型企業(yè)100戶，通過問卷星小程序開展企業(yè)調(diào)查，對企業(yè)用工數(shù)量、用工需求、缺工情況、減員情況、工資和福利待遇等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，了解企業(yè)受疫情影響情況.

2、開展供求分析工作，掌握企業(yè)情況。制作系統(tǒng)操作流程視頻，指導(dǎo)全地區(qū)上報(bào)12張數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，具體分析數(shù)據(jù)情況，從性別、年齡、學(xué)歷、技能、人員類別等分析求職人員特點(diǎn)，從企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)性質(zhì)、需求人員類別、分析企業(yè)需求狀況，統(tǒng)計(jì)出需求大于求職前10個(gè)職業(yè)，求職大于需求的前10個(gè)職業(yè)。分析全地區(qū)用工形勢，存在問題及下步工作打算。（實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)上報(bào)數(shù)據(jù)）

3、完成各類報(bào)表材料上報(bào)工作。上報(bào)公共就業(yè)人才服務(wù)工作情況（日報(bào)）、2020春風(fēng)行動(dòng)暨就業(yè)援助月活動(dòng)線上崗位信息（日報(bào)）、疫情防控期間網(wǎng)絡(luò)招聘情況（日報(bào)）、人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)招聘信息統(tǒng)計(jì)表（周報(bào)）、24小時(shí)重點(diǎn)企業(yè)用工調(diào)度工作信息匯總表（日報(bào)·周報(bào)）、 百日千萬網(wǎng)絡(luò)招聘專項(xiàng)行動(dòng)周調(diào)度統(tǒng)計(jì)表、吉林市居民家庭收入評估標(biāo)準(zhǔn)（報(bào)民政局）、韓國返回人員調(diào)查表（總結(jié)）、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)拉動(dòng)就業(yè)情況調(diào)查表、供求分析季報(bào)（12張表）、企業(yè)用工動(dòng)態(tài)監(jiān)測（10日報(bào)、半月報(bào)、月報(bào)）、招聘會(huì)月報(bào)表、職業(yè)緊缺目錄（此項(xiàng)工作我市是試點(diǎn)單位）

上報(bào)各類材料：省就業(yè)服務(wù)局開展就業(yè)服務(wù)工作調(diào)研匯報(bào)材料（找兩戶企業(yè)）、疫情防控期間人社系統(tǒng)政策落實(shí)情況總結(jié)（介紹怎么做）、24小時(shí)重點(diǎn)用工企業(yè)用工保障情況匯報(bào)、助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)搭建用工平臺、100戶企業(yè)情況分析報(bào)告、服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況、農(nóng)民工點(diǎn)對點(diǎn)返崗復(fù)工工作情況、韓國返回人員情況總結(jié)（周報(bào) 總結(jié)）、百日千萬活動(dòng)周總結(jié)（活動(dòng)情況、圖片、視頻、職業(yè)指導(dǎo)視頻課）

其它工作：按照省人社文件《關(guān)于做好就業(yè)崗位信息歸集和服和的通知》先后兩次導(dǎo)入系統(tǒng)數(shù)據(jù)；為省信息化成果展提供數(shù)材；完善信息化建設(shè)，針對目前系統(tǒng)使用兩年多時(shí)間，提出在關(guān)問題，并協(xié)調(diào)軟件公司進(jìn)行修理完善；協(xié)調(diào)各部門辦理線下招聘會(huì)手續(xù)，匯總?cè)新殬I(yè)指導(dǎo)師情況。

二、創(chuàng)新工作方法，在全國全省取得佳績

為讓求職者進(jìn)一步了解企業(yè)情況，幫助求職者就業(yè)，利用現(xiàn)有的設(shè)備和人員，在新媒體微信、抖音、快手中開展直播服務(wù)，借鑒網(wǎng)紅直播模式，開通就業(yè)招聘直播間，職業(yè)指導(dǎo)師變身網(wǎng)紅，播出企業(yè)情況，邀請企業(yè)人資參與，詳細(xì)講解企業(yè)和招聘條件，展示企業(yè)生產(chǎn)情景，解讀就業(yè)政策，針對普遍問題，開展職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)素質(zhì)測評服務(wù)。現(xiàn)場向求職者推介崗位，與求職者在線互動(dòng)，幫助答疑解惑。團(tuán)市委看到直播后，主動(dòng)聯(lián)系我們，我們共同開展“江城就業(yè)有未來，線上就業(yè)招聘會(huì)”活動(dòng)，并在各大高校進(jìn)行宣傳，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，最多一次關(guān)注近200人，自開播以來，共計(jì)322戶企業(yè)推送崗位2500余個(gè)，4戶企業(yè)代表參與直招，為求職者和用工單位搭建了有效的對接平臺。在省廳下發(fā)《關(guān)于開展“直播帶崗”活動(dòng)的通知中，將吉林市直播帶崗向全省推送。

篇（5）

年底對公司基本人力狀況進(jìn)行總結(jié)，包括各部門的人數(shù)對比，學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析，性別比例構(gòu)成，司齡結(jié)構(gòu)分析及年齡結(jié)構(gòu)分析。

各部門人數(shù)對比：

相比于上一年度，員工總數(shù)增加13人，約12.5%?？偨?jīng)辦由于財(cái)務(wù)組合并至集團(tuán)財(cái)務(wù)中心，故減少;研發(fā)部由于部分項(xiàng)目暫時(shí)擱置，人數(shù)減少。2019年公司的重心在運(yùn)營，產(chǎn)品運(yùn)營部員工人數(shù)增加，達(dá)員工人數(shù)占總?cè)藬?shù)的56%。

學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析：

如圖所示，公司77%以上的員工都是本科以上學(xué)歷，總經(jīng)辦、產(chǎn)品運(yùn)營部及人事行政部本科以上員工占比都是90%以上，2019年度招聘的新員工，除部分設(shè)計(jì)崗位，其他崗位都是要求本科以上學(xué)歷。大專學(xué)歷主要集中在運(yùn)維部，中專及中專以下學(xué)歷只有個(gè)別，其中一名是行政的保潔員。

司齡結(jié)構(gòu)分析：

我司平均司齡為1.4年，反映出公司正處于成長階段，1年以下的員工人數(shù)占48%，且主要集中在產(chǎn)品運(yùn)營部，因?yàn)楣竟ぷ髦匦牡恼{(diào)整，產(chǎn)品運(yùn)營部今年增加的員工數(shù)比較多，流動(dòng)比較大。從其他時(shí)間段的司齡數(shù)據(jù)來看，分布較穩(wěn)定，沒有明顯的流動(dòng)，說明公司發(fā)展的基本層面還是較穩(wěn)定。

年齡結(jié)構(gòu)分析：

公司平均年齡不到27歲，且都在40歲以下，比較年輕，充滿活力。公司年齡結(jié)構(gòu)中，30歲以下員工占很大比例，為84%，主要集中在產(chǎn)品運(yùn)營部，而且都是本科畢業(yè)的大學(xué)生，公司將加大培育力度，作為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備力量。30~40歲的員工占比16%，大多為各部門的核心員工，中堅(jiān)力量，以中高層管理人員居多。結(jié)合前面的學(xué)歷構(gòu)成，公司中高層管理人員學(xué)歷都較高，他們正自在人生的黃金年齡，人生觀價(jià)值觀都趨于成熟，可以加強(qiáng)企業(yè)文化的熏陶，建立傳幫帶的人才培養(yǎng)機(jī)制，促進(jìn)公司發(fā)展壯大。

性別比例構(gòu)成：

公司男女比例差距非常大，男性員工占88%，女性員工占12%。且女性員工主要集中在人事行政部及產(chǎn)品運(yùn)營部，總經(jīng)辦高層管理及研發(fā)運(yùn)維等技術(shù)部門，均為男性員工。

二、招聘工作總結(jié)，相關(guān)數(shù)據(jù)分析。

1、招聘完成率分析。

如圖顯示，除運(yùn)維部招聘完成率達(dá)100%，其他部門的招聘工作尚未完成，接下來1個(gè)月，要繼續(xù)緊抓招聘，爭取完成年度目標(biāo)。

2、招聘人數(shù)相關(guān)性分析。

如圖顯示，本年度電話通知面試1127人，實(shí)際面試406人，占通知面試人數(shù)比為36.02%，較低，這和電話通知的話術(shù)及面試邀請郵件的撰寫有關(guān)，要優(yōu)化話術(shù)及邀請郵件內(nèi)容，吸引應(yīng)聘者過來面試。另外，2019年度招聘較多的職位是產(chǎn)品運(yùn)營部的運(yùn)營專員，這類員工大多是從2019年-2020年的畢業(yè)生挑選錄用，面試“放鴿子”的比較多;面試合格人數(shù)為65人，占實(shí)際面試人數(shù)比為16.01%，要加強(qiáng)對簡歷精準(zhǔn)度的篩選，以及提高面試的判別力及專業(yè)度;錄用入職人數(shù)為52人，占面試合格人數(shù)的80%，未報(bào)到or錄用的原因主要是應(yīng)聘者個(gè)人的考慮，包括薪酬、行業(yè)選擇等原因，而且主要集中在運(yùn)營專員，面試合格人數(shù)40人，錄用入職人數(shù)為33人，主要是剛畢業(yè)一兩年的學(xué)生比較迷茫，選擇較多，不太穩(wěn)定。試用合格人數(shù)為47人，占錄用入職人數(shù)的90.38%，試用不合格原因主要是不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司的企業(yè)文化，跟不上公司的快節(jié)奏。不到10%的不合格率，說明面試精準(zhǔn)度較高，把關(guān)嚴(yán)格，試用期的考核和跟進(jìn)比較到位。

3、招聘渠道分析。

公司的招聘渠道主要為網(wǎng)絡(luò)招聘，99.9%的招聘來源于前程無憂、智聯(lián)招聘和中國人才熱線三大網(wǎng)站，只有個(gè)別崗位是內(nèi)部推薦。公司的中高層管理比較穩(wěn)定，招聘人數(shù)非常少，不需要用到獵頭;招聘崗位和人數(shù)也是隨時(shí)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)整，而且創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)需要的是上手快能盡快適應(yīng)工作崗位的員工，再結(jié)合公司的規(guī)模，故沒用啟用校園招聘;類似現(xiàn)場招聘、媒體廣告等招聘渠道均不適合公司現(xiàn)階段的招聘需要。

以運(yùn)營專員這個(gè)崗位為例，網(wǎng)絡(luò)招聘三大網(wǎng)站的實(shí)際面試人數(shù)及面試合格人數(shù)對比如下針對運(yùn)營專員這個(gè)崗位，三大網(wǎng)站提供的簡歷，實(shí)際面試總?cè)藬?shù)為207人，其中前程無憂和中國人才熱線的簡歷數(shù)較多，分別占比42%和40%，智聯(lián)招聘人數(shù)最少，占比18%，差距很大。從面試合格率來看，三大招聘網(wǎng)站差距不大。

內(nèi)部推薦渠道不容忽視，今年集團(tuán)總部的銷售總監(jiān)和戰(zhàn)略推廣總監(jiān)的招聘就來源于內(nèi)部員工的推薦。后續(xù)會(huì)重視內(nèi)部推薦，繼續(xù)推行“內(nèi)部人才推薦獎(jiǎng)”。

另外，下半年完善了公司人才庫的建設(shè)。除在職員工簡歷、面試合格簡歷等，還增加了“黑名單”，如個(gè)別“極品面試者”、無正當(dāng)理由未報(bào)到且未溝通說明者。

4、離職率分析。

(1)新員工的離職率。今年公司新入職員工48人，目前已離職12人，年度新員工的離職率為25%。

(2)關(guān)鍵崗位離職率。公司的關(guān)鍵崗位主要是研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，運(yùn)營主管及設(shè)計(jì)師等。這些崗位的離職率為0，說明公司關(guān)鍵崗位，核心員工的留存率較高，團(tuán)隊(duì)凝聚力非常好。

(3)各部門離職率分析。

如圖所示，除總經(jīng)辦、運(yùn)維部的離職率低于20%，其他部門的離職都非常高，尤其是產(chǎn)品運(yùn)營部的離職率，高達(dá)61.76%。

離職原因分析與改善措施：

如圖，員工主動(dòng)離職占比63%，其中個(gè)人原因主動(dòng)離職占44%，主要包括員工不適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏、對薪酬福利不滿、沒有發(fā)展空間、個(gè)人轉(zhuǎn)行及創(chuàng)業(yè)等，公司原因主動(dòng)離職主要包括公司項(xiàng)目的擱置，創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)員工的歸屬感較低，制度不健全。被動(dòng)離職占37%，主要是試用不合格以及因跟不上公司發(fā)展節(jié)奏而辭退。

產(chǎn)品運(yùn)營部的離職率高達(dá)61.7%，其中有48%屬于被動(dòng)離職，一部分是新員工試用不合格，一部分是公司運(yùn)營調(diào)整后部分被淘汰的，52%屬于主動(dòng)離職，包括轉(zhuǎn)正薪資談不攏，員工個(gè)人轉(zhuǎn)行、創(chuàng)業(yè)等。另外，離職員工中的52%是2019年入職的新員工。

改善措施：

(1)優(yōu)化招聘流程。提前做好人力規(guī)劃，完善各崗位說明，建立崗位勝任力素質(zhì)模型，錄用與崗位要求相符的人才。確定offer時(shí)，盡可能與應(yīng)聘者明確試用期前后薪資及崗位職責(zé)等，避免出現(xiàn)因轉(zhuǎn)正薪資談不攏、實(shí)際崗位職責(zé)與面試時(shí)不一而導(dǎo)致心理落差。充分尊重應(yīng)聘者的職業(yè)選擇，不勉強(qiáng)。

(2)完善公司制度，盡可能的人性化;多舉辦員工活動(dòng)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，部門經(jīng)理和hr隨時(shí)關(guān)注員工心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)引導(dǎo)和溝通。

三、培訓(xùn)工作總結(jié)。

2019年，公司的培訓(xùn)主要以內(nèi)部培訓(xùn)為主，基本無外部培訓(xùn)。內(nèi)訓(xùn)的重點(diǎn)是新員工入職培訓(xùn)，具體情況總結(jié)如下：

1、落實(shí)和優(yōu)化“伙伴制度”。

“伙伴制度”其實(shí)跟導(dǎo)師制差不多，“伙伴”的主要職責(zé)包括：

入職當(dāng)天，認(rèn)識各部門負(fù)責(zé)人及本部門所有同事等;入職一周內(nèi)，“伙伴”將引導(dǎo)您or與您共進(jìn)第一周的午餐，并引導(dǎo)您熟悉公司周邊交通、就餐、購物、就醫(yī)等生活配套設(shè)施;入職一個(gè)月內(nèi),“伙伴”將引導(dǎo)您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一時(shí)間尋求“伙伴”的幫助。

員工入職前，就會(huì)提前與部門負(fù)責(zé)人確定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都會(huì)選擇小組的負(fù)責(zé)人，直接帶新人，以前主要是安排職位相關(guān)的。另外，公司在下半年增加了“伙伴—新員工溝通交流會(huì)”，公司每兩周舉辦一次，參與人員為試用期員工及員工的“伙伴”，員工轉(zhuǎn)正后不參加此會(huì)。主要形式為：新員工發(fā)言：主要包括本周“重點(diǎn)工作”、“個(gè)人感受和體會(huì)”和“主要問題及建議”三個(gè)方面;伙伴點(diǎn)評：對新員工本周工作及表現(xiàn)加以點(diǎn)評，提出指導(dǎo)意見。hr會(huì)記錄每位新員工的發(fā)言，建立臺賬，跟進(jìn)其中提到的問題。

2、定期舉辦新員工入職培訓(xùn)。

新員工入職培訓(xùn)主要由三部分組成：入職當(dāng)天指引、部門主管組織的部門級培訓(xùn)及公司級的強(qiáng)化培訓(xùn)。

2019年共組織新員工入職培訓(xùn)6次，參與人員共48人。原則上是每月舉辦一次新員工入職培訓(xùn)，但某些月份入職員工不多，一般新員工有8人左右，就會(huì)視情況舉辦一次公司級的強(qiáng)化培訓(xùn)?？紤]到有些員工可能入職時(shí)間會(huì)超過一個(gè)月才參加公司級的培訓(xùn)，所以在培訓(xùn)的內(nèi)容上做了調(diào)整，入職當(dāng)天的指引相比去年會(huì)更詳細(xì)一些，主要目的是讓員工了解公司的基本制度。

需要改善的地方：新員工入職培訓(xùn)是重點(diǎn)，但同時(shí)要加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門的操作流程培訓(xùn)，以及業(yè)務(wù)相關(guān)理論知識的培訓(xùn)。

四、企業(yè)文化活動(dòng)組織。

1、成立興趣協(xié)會(huì)。如：籃球協(xié)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)、乒乓球協(xié)會(huì)及戶外登山協(xié)會(huì)。其中羽毛球協(xié)會(huì)活動(dòng)組織頻率最高，基本每周一次，除去節(jié)假日，其他每周五晚上都會(huì)訂場打球，2019年共活動(dòng)36次，人均消費(fèi)27元/次。其他協(xié)會(huì)活動(dòng)頻率較低。

2、下午茶計(jì)劃。公司每周五下午舉行下午茶活動(dòng)，下午四點(diǎn)，音樂響起，下午茶開始，四點(diǎn)半音樂停止，下午茶結(jié)束。公司會(huì)在休閑區(qū)提供飲料、茶點(diǎn)、水果、糖果等。

篇（6）

中圖分類號：G642.475　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號:1673-291X(2009)06-0248-02

草業(yè)科學(xué)是以維持系統(tǒng)健康和獲得草地農(nóng)業(yè)系統(tǒng)持續(xù)服務(wù)功能為目的，從草地資源到草地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的草地農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的科學(xué)。作為一門專業(yè)口徑大、實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，草業(yè)科學(xué)本科生在學(xué)分制下實(shí)行導(dǎo)師制具有重要的意義。

一、實(shí)行本科生導(dǎo)師制的意義和必要性

（一）實(shí)行本科生導(dǎo)師制的意義

（1）實(shí)行本科生導(dǎo)師制是高等學(xué)校教學(xué)管理制度的一種創(chuàng)新。針對已經(jīng)發(fā)展三十余年的草業(yè)科學(xué)，更需要注入創(chuàng)新元素。（2）有利于培養(yǎng)本科學(xué)生的創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。我國過去的本科教育是批量化教育不管學(xué)生自身特點(diǎn)，用一種模式教育所有的學(xué)生不利于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。在實(shí)行本科生導(dǎo)師制后，導(dǎo)師可按照學(xué)生特點(diǎn)來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，推行個(gè)性化教育，充分尊重學(xué)生的個(gè)性選擇。同時(shí)，導(dǎo)師制也為學(xué)生提供了鍛煉和提高自己才能的機(jī)會(huì)條件。草業(yè)科學(xué)有多個(gè)不同發(fā)展方向，從草坪、天然草原、人工草地等不同研究對象和研究實(shí)體出發(fā)，本科生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，可以按照個(gè)人的興趣和特點(diǎn)，選擇適合自己的發(fā)展方向，接受良好的技能訓(xùn)練，獲得創(chuàng)新科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)，從而充分發(fā)揮自己的潛力，展示自己的個(gè)性，并為未來的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的知識、能力和素質(zhì)基礎(chǔ)。（3）塑造了一種新型的師生關(guān)系和全新的教與學(xué)的關(guān)系。教師作為導(dǎo)師經(jīng)常主動(dòng)與學(xué)生交流，關(guān)心學(xué)生生活，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生的充分發(fā)展提供良好的條件，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，能切實(shí)發(fā)揮教師應(yīng)有的主導(dǎo)作用和咨詢作用[1]。

（二）實(shí)行本科生導(dǎo)師制的必要性

1.本科生導(dǎo)師制是完善學(xué)分制的需要。本科生導(dǎo)師制是伴隨著學(xué)分制而出現(xiàn)的，實(shí)行學(xué)分制的目的是為了更好地因材施教，讓學(xué)生的個(gè)性得以充分發(fā)展。實(shí)行學(xué)分制有利于優(yōu)秀人才脫穎而出，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性增強(qiáng)。而剛從中學(xué)升人大學(xué)的學(xué)生，對大學(xué)的學(xué)習(xí)生活有一個(gè)適應(yīng)的過程，政治輔導(dǎo)員一般只負(fù)責(zé)學(xué)生的思想品德教育，任課教師只對其所教的課程負(fù)責(zé)，而學(xué)生個(gè)人的全面發(fā)展則往往無人負(fù)責(zé)。所以許多學(xué)生在低年級的時(shí)候獨(dú)自“摸著石頭過河”，等到摸出道道時(shí)已臨近畢業(yè)。為了密切教與學(xué)的聯(lián)系，使學(xué)生少走彎路，在本科生階段實(shí)行導(dǎo)師制顯得尤為重要。學(xué)分制條件下本科生導(dǎo)師制具有思想教育與專業(yè)教育相結(jié)合、共性教育和個(gè)性教育相結(jié)合、理論教育和實(shí)踐教育相結(jié)合、總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)相結(jié)合等主要特點(diǎn)[2]。

2.本科生導(dǎo)師制是本科生身心健康發(fā)展的需要。大學(xué)階段是個(gè)體發(fā)展從不成熟到成熟的過渡階段，是大學(xué)生人生觀、價(jià)值觀和世界觀形成的重要時(shí)期，其生理和心理仍處于不穩(wěn)定的發(fā)展階段。導(dǎo)師的作用就在于引導(dǎo)學(xué)生朝良好特點(diǎn)方向發(fā)展，使大學(xué)生充滿活力地學(xué)習(xí)和生活，培養(yǎng)有獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力的綜合性人才，最大限度地挖掘?qū)W生的潛力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造熱情，使學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，并為以后走向社會(huì)或繼續(xù)深造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.本科生導(dǎo)師制是個(gè)性化教育的需要。本科生導(dǎo)師制可以發(fā)揮教師在教育過程中的主導(dǎo)作用，把因材施教的原則落實(shí)到每個(gè)受教育者身上。學(xué)生在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，可以按照個(gè)人的興趣和特點(diǎn)，選擇適合自己的發(fā)展方向，尤其針對具有若干專業(yè)方向的草業(yè)科學(xué)而言更顯重要。導(dǎo)師們對學(xué)生進(jìn)行思想引導(dǎo)、專業(yè)輔導(dǎo)、生活指導(dǎo)、心理疏導(dǎo)，這些使導(dǎo)師制超越了作為一種教學(xué)手段的功能，而成為一個(gè)影響學(xué)生的重要過程[3]。

二、學(xué)分制條件下實(shí)行本科生導(dǎo)師制的對策與建議

（一）完善草業(yè)科學(xué)學(xué)科建設(shè)，構(gòu)建有效管理系統(tǒng)

導(dǎo)師制的建立與推行是一個(gè)綜合性工作，由導(dǎo)師、學(xué)生、管理者三者構(gòu)成導(dǎo)師制方面齊抓共管。一般來說，可成立校、院(系)兩級導(dǎo)師制管理機(jī)構(gòu)。校級管理機(jī)構(gòu)為校導(dǎo)師工作委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)制定導(dǎo)師制實(shí)施辦法，定期就導(dǎo)師的工作情況、考核、評優(yōu)等進(jìn)行研究；院(系)級管理機(jī)構(gòu)為院(系)導(dǎo)師工作分委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)導(dǎo)師的選聘、培訓(xùn)及監(jiān)督工作，并定期召開導(dǎo)師會(huì)議，組織開展經(jīng)驗(yàn)交流，不斷提高指導(dǎo)水平。

（二）完善導(dǎo)師的選擇和加強(qiáng)導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)

選拔合格的本科生導(dǎo)師是導(dǎo)師制的基礎(chǔ)。學(xué)校在導(dǎo)師的選拔過程中應(yīng)對教師的品德、知識、能力、素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等各方面權(quán)衡評價(jià)，也應(yīng)當(dāng)對導(dǎo)師的學(xué)歷、職稱工作經(jīng)驗(yàn)等提出一些要求。導(dǎo)師應(yīng)具有較高思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，其任職條件是：（1）具有堅(jiān)定、正確的政治方向，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)；（2）具有高度的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，品德高尚，教書育人，愛崗敬業(yè)；（3）具有豐富的草業(yè)科學(xué)專業(yè)知識、合理的知識結(jié)構(gòu)、較高的學(xué)術(shù)理論水平和科技創(chuàng)新能力，熟悉教育規(guī)律；（4）明確草業(yè)科學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，熟悉教學(xué)計(jì)劃、各教學(xué)環(huán)節(jié)的相互關(guān)系及全部培養(yǎng)過程，具有專業(yè)學(xué)習(xí)指導(dǎo)能力；（5）原則上具有碩士研究生及以上學(xué)歷或副教授及以上職稱。導(dǎo)師應(yīng)具備的條件可以從年齡、身體狀況、學(xué)歷、專業(yè)職務(wù)、工作崗位與高校工作經(jīng)歷、學(xué)術(shù)水平、道德修養(yǎng)、政治素質(zhì)和聘用年限等十個(gè)方面考慮。實(shí)施本科生導(dǎo)師制的關(guān)鍵是要有一支雄厚的師資隊(duì)伍。

（三）制定科學(xué)的導(dǎo)師制考核制度

首先，制定導(dǎo)師工作制度。明確導(dǎo)師的責(zé)、權(quán)、利，導(dǎo)師制規(guī)范要求，以及導(dǎo)師的組織管理等，從制度上規(guī)范導(dǎo)師制工作，確?？己嗽u價(jià)工作有章可循。其次，建立導(dǎo)師制考核制度建立常規(guī)工作條理，定期準(zhǔn)確評價(jià)導(dǎo)師工作績效，包括檢查導(dǎo)師工作計(jì)劃、工作記錄、工作總結(jié)及學(xué)生活動(dòng)記錄等，指導(dǎo)和督促導(dǎo)師各階段培養(yǎng)計(jì)劃的完成。再次，通過教學(xué)信息員反饋、定期下發(fā)《導(dǎo)師活動(dòng)調(diào)查表》及定期召開班級干部座談會(huì)等形式，及時(shí)掌握導(dǎo)師職責(zé)履行情況及學(xué)生的反映，對責(zé)任心不強(qiáng)、不能履行導(dǎo)師職責(zé)、學(xué)生意見較大的導(dǎo)師要及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)反饋，及時(shí)采取組織措施予以調(diào)換。科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)是導(dǎo)師制實(shí)施的動(dòng)力。對導(dǎo)師的考核指標(biāo)及考核辦法，應(yīng)當(dāng)充分聽取導(dǎo)師、學(xué)生、職能部門的意見，考核應(yīng)當(dāng)公平、民主，全面反映出導(dǎo)師工作的質(zhì)量。嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制是導(dǎo)師制正常運(yùn)行的保障。監(jiān)督是對導(dǎo)師制管理過程的監(jiān)督，監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的工作是否做到公平、合理、有效、到位。

（四）發(fā)展激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行導(dǎo)師津貼制

擔(dān)任本科生導(dǎo)師會(huì)給教師帶來巨大的壓力和工作成本，學(xué)校應(yīng)建立激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)教師的積極性。導(dǎo)師制實(shí)施中對導(dǎo)師的報(bào)酬及激勵(lì)是一個(gè)比較棘手的問題。目前運(yùn)行的導(dǎo)師制對于導(dǎo)師的“責(zé)”規(guī)定較為明確，但在導(dǎo)師的“權(quán)”和“利”方面的規(guī)定較為含糊，尤其是“利”不明確，這勢必影響導(dǎo)師的工作積極性，從而影響到導(dǎo)師制的運(yùn)作效果。因此，在完善導(dǎo)師制的過程中，要體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”統(tǒng)一的原則。在現(xiàn)有“責(zé)”的基礎(chǔ)上要突出導(dǎo)師多給學(xué)生創(chuàng)造動(dòng)手和參與科研的機(jī)會(huì)，這是學(xué)生的渴望所在。要“放權(quán)”給導(dǎo)師，除了寫評語外，導(dǎo)師應(yīng)在免試研究生推薦、就業(yè)推薦、學(xué)生黨員的發(fā)展、優(yōu)秀畢業(yè)生的評選等方面享有一定的權(quán)力。要多層次、多角度體現(xiàn)導(dǎo)師的“利”，可以給導(dǎo)師記業(yè)績點(diǎn)，發(fā)放導(dǎo)師的崗位津貼，進(jìn)修學(xué)習(xí)給予優(yōu)先安排，給予優(yōu)秀導(dǎo)師在職稱晉升、崗位聘任等方面以政策上的傾斜；在獎(jiǎng)金分配、先進(jìn)評比等方面給予政策傾斜，充分體現(xiàn)和肯定導(dǎo)師的工作。對于期末考核屬于基本不合格或不合格的導(dǎo)師，要認(rèn)真查找原因，及時(shí)談話，對確實(shí)存在問題又不能改正的，也要予以解聘[4]。在學(xué)校經(jīng)費(fèi)或校長基金中撥出部分資金來資助本科生導(dǎo)師制的工作。將教師指導(dǎo)本科生的任務(wù)納入學(xué)校人事處統(tǒng)一的工作量考核范疇，按照規(guī)定把導(dǎo)師所帶學(xué)生數(shù)量折算成課時(shí)，與承擔(dān)的教學(xué)、科研任務(wù)一樣計(jì)入教師的年度工作量。超出工作量的部分，給予高數(shù)額的補(bǔ)貼[5]。

（五）提高對導(dǎo)師工作的認(rèn)識、明確職責(zé)，正確處理導(dǎo)師與班主任、輔導(dǎo)員的關(guān)系

學(xué)校上下要充分認(rèn)識并重視導(dǎo)師制的作用，提高對導(dǎo)師工作的認(rèn)識。在實(shí)踐過程中為避免導(dǎo)師與班主任、輔導(dǎo)員等專職學(xué)生管理人員發(fā)生沖突，要明確二者的分工。專職學(xué)生管理人員主要負(fù)責(zé)學(xué)生的日常管理；導(dǎo)師側(cè)重于學(xué)業(yè)指導(dǎo)，一方面培養(yǎng)學(xué)生的業(yè)務(wù)專長，另一方面也對專職學(xué)生管理工作起到潛在的促進(jìn)作用。

（六）要正確評估學(xué)生的水平

“量體裁衣”，協(xié)調(diào)發(fā)展現(xiàn)今大部分高校實(shí)行的是學(xué)分制（包括完全學(xué)分制學(xué)年學(xué)分制、學(xué)年學(xué)分制向完全學(xué)分制過渡），學(xué)分制教學(xué)管理的精華是“選課制度”，草業(yè)科學(xué)本科生導(dǎo)師的首要任務(wù)就是指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，最集中的體現(xiàn)就是為學(xué)生做選課指導(dǎo)，針對草地、草坪、草原等不同方向選擇相應(yīng)的草業(yè)科學(xué)專業(yè)課。但在實(shí)踐中，有的導(dǎo)師只籠統(tǒng)地要求學(xué)生選什么課，不選什么課，至于為何做這樣的選擇并沒有給學(xué)生作出一定的解釋，導(dǎo)致學(xué)生、尤其是大學(xué)新生對選修課的學(xué)習(xí)。往往停留在淺層的了解和認(rèn)知上。加之他們在一定的時(shí)段內(nèi)對專業(yè)不熟，對課程不熟，對教師不熟，對知識結(jié)構(gòu)及其內(nèi)在聯(lián)系的認(rèn)識和理解很局限，對自己實(shí)力難以度量。很容易使選課成為學(xué)生心目中的走過場。這就需要導(dǎo)師正確評估學(xué)生的水平，加強(qiáng)指導(dǎo)，幫助學(xué)生實(shí)事求是地選好課、學(xué)好課，因此，導(dǎo)師要根據(jù)學(xué)生所處年級的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)程度合理安排選課梯度。循序漸進(jìn)地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)各門課程，并培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力[6]。

參考文獻(xiàn)：

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篇（7）

中圖分類號：G643.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2012）04-0013-03

創(chuàng)新是一個(gè)民族興旺的靈魂，是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力的人才是一個(gè)國家和民族最寶貴的財(cái)富[1]。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷向前推進(jìn)，世界范圍內(nèi)的競爭逐步過渡到人才優(yōu)勢上的競爭，尤其是集中到具有創(chuàng)新能力的人才競爭上。從發(fā)展趨勢來看，研究生教育的國際化、現(xiàn)代化、復(fù)合型、多元化、個(gè)性化以及創(chuàng)新性，已成為21世紀(jì)研究生教育發(fā)展的主體思想[2]。因此，培養(yǎng)和提高研究生的創(chuàng)新能力在高校教育體系中具有舉足輕重的地位。

一、創(chuàng)新能力的合理定位

創(chuàng)新能力不是一朝一夕就能鍛煉和培養(yǎng)出來的，必須建立在對長期系統(tǒng)工作積累的基礎(chǔ)之上。簡言之，創(chuàng)新能力可大致分為三個(gè)階段，其一，研究工作的全面系統(tǒng)總結(jié)，即通過系統(tǒng)工作總結(jié)獲得對研究中所遇到問題的全面認(rèn)識和了解，這也是最低級的創(chuàng)新意識，但這也是科學(xué)研究中必不可少的環(huán)節(jié)；其二，現(xiàn)有理論方法在跨學(xué)科領(lǐng)域中的應(yīng)用，即采用其他學(xué)科中的理論方法研究本學(xué)科課題研究中所遇到的問題，從交叉學(xué)科中去尋找新的突破口，或稱之為應(yīng)用創(chuàng)新；其三，原始創(chuàng)新，這是創(chuàng)新能力發(fā)展的最高階段，同時(shí)也就意味著關(guān)鍵理論的重大突破或新方法、新領(lǐng)域的誕生。后兩個(gè)階段創(chuàng)新意識的培養(yǎng)必須建立在第一個(gè)階段創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)之上，沒有對問題的系統(tǒng)研究，也就根本談不上對問題的全面認(rèn)識和了解，這樣在接下來的課題研究中，就不能有的放矢，不能深層次地去挖掘問題的本質(zhì)所在。

二、加強(qiáng)研究生創(chuàng)新能力建設(shè)的幾點(diǎn)思考

（一）擺正心態(tài)，靜心、潛心做學(xué)問

通過與國外研究生教育比較發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們國家的技術(shù)發(fā)展水平并不落后于西方發(fā)達(dá)國家，差別關(guān)鍵體現(xiàn)在研究者做學(xué)問的態(tài)度，態(tài)度決定一切。做學(xué)問關(guān)鍵要“靜心”，這也是我對即將要出國深造同學(xué)的一點(diǎn)建議，出國之前，一定要擺正心態(tài)，腳踏實(shí)地，穩(wěn)打穩(wěn)扎，切勿心浮氣躁、沽名釣譽(yù)，利用寶貴機(jī)會(huì)潛心做研究，利用國際平臺充分挖掘自己的潛力?；A(chǔ)是做出來的，并不是“說”出來的?；A(chǔ)是一種境界，是對研究工作的全面系統(tǒng)總結(jié)。所以做研究，一定要細(xì)、專、深，在系統(tǒng)工作的過程中，發(fā)現(xiàn)深層次的技術(shù)問題，并有針對性地予以解決。當(dāng)學(xué)生到達(dá)這種境界的時(shí)候，高質(zhì)量文章會(huì)自然而然的形成，所以國外大學(xué)在文章發(fā)表方面基本上沒有強(qiáng)制性的要求。SCI并不可怕，可怕的是學(xué)生有一顆脆弱的心靈，缺少在失敗面前昂首闊步的勇氣，人要經(jīng)受得住打擊，其實(shí)任何一次打擊無形之中都是對自己能力的一次提高，人要善于挖掘自己的潛力。

在我所在的計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)研究中心，一名博士生花了整整三年的時(shí)間在對文獻(xiàn)中的一組實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)值仿真考核，而且采用的是通用商業(yè)軟件，其實(shí)數(shù)值仿真結(jié)果與實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)已經(jīng)吻合的較好（除了峰值），但該學(xué)生仍不滿足，繼續(xù)采用各種不同的模型試圖對其仿真結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)，雖然最終結(jié)果不是很理想，但該生在研究過程中掌握了大量的數(shù)值仿真經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)使得她在將來的工作中游刃有余。同時(shí)，該生的研究成果在國際燃燒學(xué)大會(huì)上受到專家的一致好評，并被推薦到國際頂尖燃燒學(xué)期刊《Proceedings of the Combustion Institute》上發(fā)表。另一名博士生花了一年多的時(shí)間對低雷諾數(shù)條件下的翼型流場（風(fēng)機(jī)）進(jìn)行數(shù)值仿真研究，采用各種湍流模型試圖減小數(shù)值仿真結(jié)果與文獻(xiàn)中實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)之間的差距，雖然最終結(jié)果還是不太理想，但該生整理出來的研究成果被國際著名流體力學(xué)雜志《Computers&Fluids》收錄?？梢姡瑢W(xué)術(shù)是潛心做出來的，靠的是平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，并及時(shí)對研究成果的總結(jié)。

（二）充分掌握學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)

不管在哪個(gè)地方從事研究工作，學(xué)生一定要充分掌握學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)[3]，實(shí)時(shí)追蹤本領(lǐng)域國際研究前沿，確定課題切入點(diǎn)，從交叉領(lǐng)域中尋找突破口。在英國，學(xué)生申請一個(gè)大學(xué)的博士研究生資格，一般是根據(jù)老師在學(xué)校官方網(wǎng)站上的課題來“競聘”的，所以，一般在學(xué)生還沒開始進(jìn)入學(xué)習(xí)生活階段，就已經(jīng)知道自己接下來即將開展哪方面的研究工作，余下的事情就是學(xué)生自己考慮的問題了，學(xué)生想怎么做，采用什么樣的方法來實(shí)施，那是學(xué)生自己的事情，導(dǎo)師只會(huì)時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的進(jìn)展以及學(xué)生所取得的研究成果。只要學(xué)生的想法具有可行性，導(dǎo)師們都會(huì)全力支持。在研究過程中，當(dāng)學(xué)生遇到問題時(shí)，導(dǎo)師會(huì)及時(shí)給予幫助和指導(dǎo)，協(xié)助度過難關(guān)。同時(shí)，導(dǎo)師們非常鼓勵(lì)學(xué)生參加國際頂尖學(xué)術(shù)會(huì)議，但有一點(diǎn)導(dǎo)師非常看重，那就是投會(huì)議可以，但是學(xué)生必須去開會(huì)并作學(xué)術(shù)報(bào)告，不然會(huì)議的注冊費(fèi)導(dǎo)師不會(huì)予以報(bào)銷，因?yàn)樵趯W(xué)生做學(xué)術(shù)報(bào)告的同時(shí)，也是間接對本課題組研究工作的宣傳，這樣有利于增進(jìn)課題組的國際合作與交流，擴(kuò)大研究經(jīng)費(fèi)來源。當(dāng)然，在學(xué)生前去開會(huì)之前，導(dǎo)師們會(huì)抽時(shí)間讓學(xué)生把論文研究內(nèi)容預(yù)報(bào)告一次，然后提出具體意見讓學(xué)生做針對性修改，直到他們滿意為止。

（三）敢于并善于總結(jié)

做研究，一定要敢于并善于總結(jié)，當(dāng)然，做研究的前提一定要建立在對文獻(xiàn)的大量閱讀基礎(chǔ)之上，這樣才能在研究成果的總結(jié)過程中有的放矢，得到一些更加可靠、更具有說服力的結(jié)論。研究成果的總結(jié)并不一定要總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，固然這樣的經(jīng)驗(yàn)更加讓人充滿斗志，但對于失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們也要加以歸納和總結(jié)，這樣才會(huì)使研究者在研究同類問題時(shí)不至于犯同樣類似的錯(cuò)誤，國家科技力量才會(huì)不斷向前發(fā)展。實(shí)際上，當(dāng)學(xué)生從不斷地科學(xué)總結(jié)中獲得知識源泉的時(shí)候，自信心就會(huì)不斷增長。因?yàn)楫?dāng)學(xué)生研究達(dá)到一定程度的時(shí)候，學(xué)生儼然就成為這方面的專家，也同樣具有說話的權(quán)利，可能自己總結(jié)得不到位，有些結(jié)論甚至和文獻(xiàn)中的理論相沖突，這都不要緊，關(guān)鍵在于學(xué)生能找到合適的道理來對此奇特現(xiàn)象加以解釋，即所謂的“自圓其說”，怕就怕在學(xué)生得到不同結(jié)論，而不加以深入探討，沒有具體的源頭，讓研究者摸不著頭腦，對其研究結(jié)果直接予以否定，這是科學(xué)研究最忌諱的。當(dāng)學(xué)生在研究中獲得不一樣的結(jié)論時(shí)，一定要追根究底，從權(quán)威文獻(xiàn)中去尋找佐證，或具體指出現(xiàn)有文獻(xiàn)研究中所存在的問題。做學(xué)問，要自信，但切忌盲目自信，盲目自信不僅害了自己，而且還會(huì)引導(dǎo)一些研究者沿著錯(cuò)誤的道路一直走下去。

（四）開闊視野

研究并不局限在學(xué)生所從事的本領(lǐng)域那塊，應(yīng)該試圖從交叉學(xué)科中去尋找突破口，就拿投稿期刊來說，在航空航天領(lǐng)域，國際上就沒有影響因子超過2.0的期刊，超過1.0的期刊也寥寥無幾，但如果學(xué)生能把視野放寬，到交叉領(lǐng)域中去尋找答案，如流動(dòng)、燃燒、圖像、試驗(yàn)、計(jì)算、化學(xué)動(dòng)力學(xué)等，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)高水平的期刊遠(yuǎn)不止這些，這些都需要我們?nèi)L試，去摸索，盡全力去打開國際交流局面。失敗并不可怕，至少我們獲得了審稿專家的真知灼見，這是一種深層次的學(xué)術(shù)交流，對我們接下來深化自己的研究工作起到很好的推動(dòng)作用。同時(shí)，在文獻(xiàn)的查閱過程中，我們也不能僅盯著本學(xué)科的幾本雜志，固然從中獲得的信息量很大，但研究深度、研究廣度卻在一定程度上得到制約，導(dǎo)致自己放不開手腳。我們應(yīng)該博覽群書，從中找到對自己研究工作大有裨益的觀點(diǎn)或想法，并深入開展下去。

三、提高研究生創(chuàng)新能力的幾點(diǎn)措施

（一）注重研究生的學(xué)位論文開題工作

研究生是國家科技發(fā)展的生力軍，提高研究生的學(xué)術(shù)研究水平成為高校教育的重點(diǎn)。但如今，研究生的開題工作往往都流于形式，能在以后學(xué)術(shù)研究工作中起監(jiān)督和指導(dǎo)作用的寥寥無幾[4]。研究生開題，著眼點(diǎn)不必太大，應(yīng)該在導(dǎo)師的課題研究范圍內(nèi)，結(jié)合現(xiàn)有文獻(xiàn)知識的積累，確定一個(gè)適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)即可，后續(xù)工作可以根據(jù)切入點(diǎn)的研究進(jìn)展深化、細(xì)化，這樣，不但學(xué)生的研究成果能為工程研究直接采用，而且學(xué)生在該領(lǐng)域所掌握的知識更加深入和系統(tǒng)。

（二）讓學(xué)生充分擁有研究自

學(xué)術(shù)研究追求的是一種“百花齊放，百家爭鳴”的氛圍，學(xué)生的思想不能僵化，當(dāng)研究課題確定下來以后，導(dǎo)師應(yīng)實(shí)時(shí)加以跟蹤，確保課題進(jìn)展順利。在課題開展過程中，導(dǎo)師應(yīng)放手并鼓勵(lì)學(xué)生嘗試不同的方法，采用不同的手段來研究課題內(nèi)容。研究方法是一回事，在課題研究過程中所取得的成果是另一回事，在本領(lǐng)域廣泛采用的方法固然值得借鑒，但如果換個(gè)角度，換種思維，就能取得不一樣的效果。當(dāng)學(xué)生在研究過程中遇到問題時(shí)，導(dǎo)師從旁加以點(diǎn)撥和指導(dǎo)。

（三）強(qiáng)化導(dǎo)師對研究生的監(jiān)督和管理

導(dǎo)師應(yīng)該在學(xué)生的課題研究過程中適當(dāng)強(qiáng)化督促和管理作用，讓學(xué)生能及時(shí)對研究成果進(jìn)行總結(jié)和歸納，并整理成文章發(fā)表出去，其實(shí)寫文章在相當(dāng)大程度上是在提升自己的學(xué)術(shù)能力，一個(gè)間接與國內(nèi)外專家交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)提高自己在本領(lǐng)域知名度的途徑。同時(shí)，提倡并鼓勵(lì)學(xué)生去參加本領(lǐng)域頂尖國內(nèi)外會(huì)議，讓學(xué)生自己去和知名專家、學(xué)者面對面交流，這本身也是提升課題組學(xué)術(shù)知名度，加深本領(lǐng)域基礎(chǔ)知識了解的途徑之一。在此基礎(chǔ)上，隨著課題研究內(nèi)容的進(jìn)一步深化，導(dǎo)師應(yīng)鼓勵(lì)并要求學(xué)生向高質(zhì)量國際期刊沖刺，實(shí)際上，這往往是進(jìn)一步提升自身學(xué)術(shù)水平、寫作和總結(jié)能力的最佳渠道。導(dǎo)師在研究生培養(yǎng)中所起的作用是學(xué)生研究過程的監(jiān)督。導(dǎo)師的嚴(yán)格要求并不是壞事情，因?yàn)檫@本身也是對導(dǎo)師自身修為的一種提高，是對學(xué)生的一種愛護(hù)，但切忌把主觀意愿強(qiáng)加在學(xué)生身上，因?yàn)檠芯可呐囵B(yǎng)過程本身就是導(dǎo)師和學(xué)生共同進(jìn)步的過程，學(xué)術(shù)是探討出來的。

（四）加強(qiáng)研究生院對研究生的管理

在英國，學(xué)校規(guī)定，導(dǎo)師必須每周與學(xué)生交流一次，對上周研究工作進(jìn)行總結(jié)的同時(shí)，要對下周即將進(jìn)行的研究內(nèi)容進(jìn)行合理規(guī)劃，這樣導(dǎo)師才能時(shí)刻掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況，有針對性地適時(shí)加以指導(dǎo)。博士研究生必須在入學(xué)后第一個(gè)月內(nèi)向所在學(xué)院提交研究計(jì)劃，六個(gè)月后提交詳細(xì)的研究思路和可行性方案，必須開展一定的研究工作，擁有初步的研究結(jié)果，并能在一定程度上說明一些問題，即所謂的“階段性學(xué)習(xí)報(bào)告”，針對該報(bào)告的紕漏，導(dǎo)師組會(huì)非常負(fù)責(zé)地協(xié)助學(xué)生修改，連標(biāo)點(diǎn)符號都不放過。學(xué)院會(huì)組織專家進(jìn)行答辯，只有答辯通過者才能正式獲得該校的博士生資格，正式開始博士生階段的學(xué)習(xí)生活。學(xué)校對博士學(xué)習(xí)期限沒有硬性規(guī)定，只要學(xué)生想讀，什么時(shí)候畢業(yè)都可以，同時(shí)學(xué)校對博士生畢業(yè)也沒有硬性的發(fā)表文章要求，只要學(xué)生答辯通過，就可以獲得學(xué)校的博士學(xué)位，但答辯過程非常嚴(yán)格，一般持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右（答辯專家與學(xué)生面對面交流，針對學(xué)位論文中的疑問，學(xué)生必須給出合理的解釋）。學(xué)校沒有專門為博士研究生開設(shè)課程，但學(xué)生可以根據(jù)自己課題研究需要，有針對性地旁聽一些研究生或本科課程。

研究生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與提高是國家科技發(fā)展的根本，而原始創(chuàng)新能力的大小直接決定一個(gè)國家的強(qiáng)弱。創(chuàng)新不是照搬照抄，而是在對問題進(jìn)行系統(tǒng)研究后的深化、細(xì)化。創(chuàng)新關(guān)鍵在于研究者擺正心態(tài)，它是一個(gè)過程，一個(gè)靜心、忘我的境界。做學(xué)問，要自信，但切勿盲目自信，本著腳踏實(shí)地、步步為營、追根索源的態(tài)度，一定會(huì)獲得巨大的收獲。

參考文獻(xiàn)：

[1]殷建平.關(guān)于高層次創(chuàng)新人才培養(yǎng)的幾點(diǎn)思考[J].高等教育研究學(xué)報(bào)，2010，33（2）：4-6.

[2]王小力，許曉雯.創(chuàng)新能力培養(yǎng)是研究生教育的核心[J].高等工程教育研究，2002，（3）：64-66.

篇（8）

中圖分類號：R318-4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-3315（2013）07-133-002

生物醫(yī)學(xué)工程是20世紀(jì)50年代興起的一門綜合理工學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)的理論和方法而形成的新型邊緣學(xué)科。在我國這門學(xué)科尚處于嬰孩時(shí)期，發(fā)展前景極為廣闊，近年來對于該專業(yè)的需求也日益增大。筆者從現(xiàn)階段畢業(yè)中存在的一些問題，通過思考分析，希望能夠解答同學(xué)們畢業(yè)時(shí)存在的普遍問題，更為那些剛接觸這個(gè)專業(yè)的學(xué)生做出指導(dǎo)和幫助。

一、醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的建議與注意點(diǎn)

眾所周知，一個(gè)合格的畢業(yè)生應(yīng)該擁有過硬的理論知識和相對豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，筆者將從畢業(yè)設(shè)計(jì)中存在的一些紕漏和問題出發(fā)，通過剖析與辯證的思考，提高同學(xué)們畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量。

1.選題的藝術(shù)

課題是一份畢業(yè)設(shè)計(jì)的眼睛，是畢業(yè)設(shè)計(jì)的第一個(gè)重要環(huán)節(jié)，選題的質(zhì)量決定了這份畢業(yè)設(shè)計(jì)的好壞，說的更深入一點(diǎn)，一個(gè)好的課題決定了你的畢業(yè)去向。

（1）課題的選擇應(yīng)該與專業(yè)有關(guān)。課題的選擇是否符合學(xué)校教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)學(xué)生專業(yè)綜合素質(zhì)的集中體現(xiàn)。我們應(yīng)該應(yīng)用四年所學(xué)的專業(yè)知識，綜合理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在有效時(shí)間內(nèi)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。通過擬定合理的課題，同學(xué)們還可以對專業(yè)知識有了一個(gè)更高層的了解，同時(shí)彌補(bǔ)自己專業(yè)知識上的一些漏洞。（2）選擇課題應(yīng)該根據(jù)自身?xiàng)l件出發(fā)。選擇課題應(yīng)該是根據(jù)同學(xué)自己的能力水平與興趣等，完成一份與自己學(xué)習(xí)程度相當(dāng)?shù)漠厴I(yè)設(shè)計(jì)。切勿盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致課題太過于死板與狹隘。（3）在選題方面要有自己獨(dú)到的見解。課題的選擇應(yīng)該具有創(chuàng)新性，給人一種眼前一亮的感覺。迎合當(dāng)下國內(nèi)外該專業(yè)最新的研究報(bào)告與成果，盡可能多的去反映現(xiàn)代科技發(fā)展水平，同時(shí)也能鍛煉同學(xué)探究、思考和懂得創(chuàng)新的新思維，而不是去模仿前人。

2.畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程

這是一份畢業(yè)設(shè)計(jì)的核心關(guān)鍵。如果說之前是一種在建立框架，那么現(xiàn)在就是該如何著手去做。

（1）老師是主導(dǎo)。指導(dǎo)老師經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)，肯定有一套屬于自己獨(dú)特的關(guān)于畢業(yè)設(shè)計(jì)的理論，所以應(yīng)多聽從老師的指導(dǎo)與建議。指導(dǎo)老師肯定會(huì)做好教學(xué)計(jì)劃，所以自己一定要有計(jì)劃地合理安排時(shí)間，做到與老師的步調(diào)一致。（2）對于自我的反省。同學(xué)們對于畢業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識在大學(xué)之前的接觸幾乎為零，因此，無論畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行到哪一步都會(huì)或多或少的犯下一些錯(cuò)誤，它們可能無足輕重，但也可能是致命的。因此，在開題前反復(fù)琢磨課題的價(jià)值與可行性。在設(shè)計(jì)過程中應(yīng)該時(shí)刻反省對于課題的理解與認(rèn)識，了解課題的進(jìn)度。這些包括了對于設(shè)計(jì)日志的填寫、在實(shí)驗(yàn)時(shí)碰到的錯(cuò)誤及解決方案、工作總結(jié)等等。做到及時(shí)向?qū)焻R報(bào)，以便糾正存在的錯(cuò)誤。（3）設(shè)計(jì)方案的完成。這是畢業(yè)設(shè)計(jì)的一個(gè)難點(diǎn)，自然也就是重點(diǎn)。此時(shí)可能是同學(xué)問題最多也是問題最棘手的時(shí)候，因?yàn)橹岸紱]有得到很好的解決。此時(shí)應(yīng)注意指導(dǎo)老師的動(dòng)向，多詢問指導(dǎo)老師的看法。也可以通過查找相關(guān)的專業(yè)信息與資料，從而來拓寬自己的想法與思路，培養(yǎng)自己的能力。

3.畢業(yè)論文與答辯的技巧

畢業(yè)論文與答辯的意義就是把整個(gè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)的想法、設(shè)計(jì)過程與內(nèi)容呈現(xiàn)出來，因?yàn)樗軓囊欢ǔ潭壬戏从骋粋€(gè)同學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)的綜合水準(zhǔn)。（1）畢業(yè)論文大多存在幾個(gè)嚴(yán)重的問題：①論文存在抄襲模仿的現(xiàn)象。②論文的格式并未達(dá)到規(guī)范的要求。③論文沒有清晰的思路及合理的層次分析。④對于畢業(yè)設(shè)計(jì)價(jià)值及內(nèi)涵的了解空洞乏味。所以，同學(xué)們應(yīng)該重視起來，避免犯這些較為老套的問題。（2）答辯應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：①答辯時(shí)應(yīng)該注意自身形象及談吐舉止。②對于答辯PPT的制作應(yīng)該緊扣畢業(yè)設(shè)計(jì)的主旨。③答辯時(shí)應(yīng)能對問題有清晰的思路與明確的目標(biāo)來做出回答。④如果條件允許，可以先自行組織準(zhǔn)答辯，對答辯有一個(gè)更好的心理認(rèn)知。

二、選擇直接就業(yè)于生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)方向的幾點(diǎn)考慮

根據(jù)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)的特點(diǎn)，有醫(yī)院與企業(yè)兩條道路供選擇。但更多的同學(xué)肯定是希望進(jìn)入醫(yī)院，因?yàn)獒t(yī)院屬于事業(yè)單位編制，相對于企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營方式，同學(xué)們普遍喜歡相對安穩(wěn)的工作環(huán)境。其實(shí)同學(xué)們應(yīng)該更多地了解社會(huì)對我們所提出的要求，以便于選擇一個(gè)真正屬于自己的地方，而不是靠自己的主觀臆斷。

1.進(jìn)入醫(yī)院的大門

篇（9）

被譽(yù)為“現(xiàn)代管理學(xué)之父”的美國管理大師德魯克曾經(jīng)說過“企業(yè)只有一項(xiàng)真正的資源：人。管理就是充分開發(fā)人力資源以做好工作”。人才在企業(yè)競爭中占據(jù)根本優(yōu)勢，誰擁有大批優(yōu)秀人才，誰就能在激烈的競爭中勝出。人才在很大程度上決定著一個(gè)設(shè)計(jì)企業(yè)的興衰。目前，我國勘察設(shè)計(jì)企業(yè)大多是原事業(yè)單位性質(zhì)經(jīng)過體制改革的產(chǎn)物，因此，在市場化的初期階段，其人員結(jié)構(gòu)還在很大程度上保持著原有的特征：市場化的人才嚴(yán)重缺乏，管理人員奇缺，一度嚴(yán)重的人才流失問題，使科技力量受損。這些問題將給我國勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的屏障。本文就我國勘察設(shè)計(jì)企業(yè)人力資源管理所面臨的困難和挑戰(zhàn)，從勘察設(shè)計(jì)企業(yè)人力資源現(xiàn)狀出發(fā)，通過對河南省建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司人力資源管理的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)得到啟示，從而提出新時(shí)期勘察設(shè)計(jì)企業(yè)人力資源管理的創(chuàng)新路徑。

1做好人力資源規(guī)劃，科學(xué)合理引進(jìn)人才

我公司在招聘開始之前，就要做好充分全面的人力資源規(guī)劃，確保人才招聘效果。首先，明確人才需求。對公司現(xiàn)有人力資源狀況進(jìn)行測算，并結(jié)合部門實(shí)際需要和公司長遠(yuǎn)發(fā)展，制定人才需求計(jì)劃，明確人才需要數(shù)量、結(jié)構(gòu)和技能狀況等，采取多種引進(jìn)辦法，有針對性地進(jìn)行開展人才引進(jìn)工作。主要應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：一是先人一步。針對每年一次的校園招聘，我公司經(jīng)過研究，制定了提前招聘戰(zhàn)略。根據(jù)公司專業(yè)人才需求，吸收高校優(yōu)秀大三大四學(xué)生到公司實(shí)習(xí)，對公司企業(yè)文化、人才觀念以及發(fā)展前景等方面進(jìn)行提前了解和體驗(yàn)。二是方法靈活。隨著勘察設(shè)計(jì)企業(yè)間人才大戰(zhàn)的逐步升級，對復(fù)合型人才、專業(yè)型人才、技能型人才的需求量將會(huì)大大增加。面對這種形勢，要采取多種手段吸收和引進(jìn)人才。通過校園招聘、社會(huì)招聘、內(nèi)部人員流動(dòng)、熟人引薦、主動(dòng)拜訪甚至獵頭重金招募等方式招募到公司需求人才。三是做好宣傳。一方面注重對公司自身形象宣傳，利用好各種媒體和活動(dòng)，以日積月累的形式，打造企業(yè)的品牌形象，幫助企業(yè)吸引人才。另一方面，要注重對招聘內(nèi)容的宣傳。關(guān)注行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，如建筑英才網(wǎng)就是以勘察設(shè)計(jì)行業(yè)人才庫為基點(diǎn)面向全國提供專業(yè)人才。關(guān)注院校就業(yè)網(wǎng)站，瀏覽畢業(yè)生源信息，同就業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，建立溝通和推薦機(jī)制，也可到有意院校開展招聘推介會(huì)。加強(qiáng)對自身企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。開辟人才引進(jìn)專欄并進(jìn)行人才招聘宣傳，政策答疑，做到同有意向者及時(shí)溝通等。

2推行導(dǎo)師代培制度，促進(jìn)人才成長成才

在總結(jié)歷史，借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)員工培訓(xùn)方法的基礎(chǔ)上，公司對新員工采取導(dǎo)師代培制度，即為每一名新進(jìn)員工制定一名部門技術(shù)骨干作為導(dǎo)師，通過“傳、幫、帶”指導(dǎo)新員工學(xué)習(xí)和工作，幫助新員工盡快適應(yīng)崗位需求。針對部門和新員工需求，設(shè)定新員工導(dǎo)師代培制內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：第一，一對一的輔導(dǎo)形式。選擇一對一的形式，主要是考慮到擔(dān)任導(dǎo)師的員工都是比較優(yōu)秀的員工，其自身工作任務(wù)就很繁重，如果輔導(dǎo)的新員工數(shù)目過多，就會(huì)出現(xiàn)影響導(dǎo)師工作或者影響輔導(dǎo)效果的情況。第二，導(dǎo)師要為輔導(dǎo)對象制定計(jì)劃。導(dǎo)師在制定輔導(dǎo)計(jì)劃之前要與新員工溝通，了解他們的知識結(jié)構(gòu)、個(gè)人特長及發(fā)展意愿等，根據(jù)溝通結(jié)果，為新員工制定一年期輔導(dǎo)計(jì)劃。輔導(dǎo)計(jì)劃要詳細(xì)描述學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容、參考資料、工作內(nèi)容等。第三，導(dǎo)師和新員工之間要經(jīng)常溝通。導(dǎo)師和新員工一般情況下安排在一個(gè)部門，便于見面溝通、交流指導(dǎo)。第四，雙重考核。輔導(dǎo)的效果要通過考核和反饋體現(xiàn)，在輔導(dǎo)期結(jié)束的時(shí)候，我們設(shè)計(jì)了轉(zhuǎn)正考試及三級考核。轉(zhuǎn)正考試，要求新員工撰寫專業(yè)技術(shù)論文、一年期工作總結(jié)和參加專業(yè)筆試，考核新員工專業(yè)技術(shù)理論知識學(xué)習(xí)及成果。三級考核指部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)定，同事評價(jià)、導(dǎo)師認(rèn)可。如有一個(gè)環(huán)節(jié)沒有通過，則不予通過。這也體現(xiàn)了公司對人才引進(jìn)是“馬”賽而不是“相馬”。

3實(shí)施彈性薪酬福利，強(qiáng)化激勵(lì)激發(fā)動(dòng)力

根據(jù)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)人員的特點(diǎn)，我公司實(shí)行彈性薪酬制度。具體做法如下：公司在平時(shí)先按統(tǒng)一的工資體系標(biāo)準(zhǔn)，對一線部門員工進(jìn)行日常預(yù)發(fā)，等到年終時(shí)，按照公司生產(chǎn)責(zé)任承包制，將該部門的總體產(chǎn)值直接切出一塊作為部門可支配收入，扣除部門費(fèi)用后，再由部門按照內(nèi)部人員的個(gè)人產(chǎn)值情況提取一定比例分配到個(gè)人，在個(gè)人總收入中扣減平時(shí)發(fā)放的工資部分，余下的就算作生產(chǎn)技術(shù)人員的獎(jiǎng)金。這樣，對一線生產(chǎn)人員的獎(jiǎng)金分配權(quán)就下放到了部門，公司基本不再干預(yù)部門內(nèi)部分配。在實(shí)施該模式的時(shí)候，要注意以下幾點(diǎn)：一是要避免“以產(chǎn)值論英雄”。公司要鼓勵(lì)多維度價(jià)值創(chuàng)造，關(guān)注產(chǎn)品品牌、技術(shù)研究與創(chuàng)新、內(nèi)部管理、人才團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化等方面，杜絕短期逐利行為，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。我公司專門出臺了相應(yīng)的制度，對于技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。二是要關(guān)注心理安全需要。逐步提升員工的固定工資比例，并且為員工提供優(yōu)厚的福利待遇，增強(qiáng)員工的心理安全感，免除其后顧之憂，引導(dǎo)其注重自身能力的長期培養(yǎng)，從而積極投入到產(chǎn)品生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新中。三是注重公平性。公平的薪酬制度會(huì)強(qiáng)化激勵(lì)效果，如果員工付出了很大努力卻沒有得到相應(yīng)的回報(bào)，就會(huì)產(chǎn)生心理不平衡，造成人力資源的動(dòng)蕩和流失。因此，要尤其注重公平性，在績效考評時(shí)力求做到公平公正，從而減少甚至消除員工的不公平感。

4加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，優(yōu)化工作的軟環(huán)境

企業(yè)文化滲透在現(xiàn)代企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，是現(xiàn)代企業(yè)生存的靈魂所在，也是企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)競爭力的源泉。因此，企業(yè)文化越來越受到企業(yè)的重視。我公司也不例外。公司管理層領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注扶持企業(yè)文化建設(shè)，以黨辦、共青團(tuán)和工會(huì)為依托，以全體員工為主體，積極促進(jìn)公司文化建設(shè)，使其成為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一是重視企業(yè)戰(zhàn)略文化。我公司制定了公司文化建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，確定了提升管理水平、提高員工整體素質(zhì)、增強(qiáng)員工凝聚力和向心力為核心的企業(yè)文化建設(shè)方針，制定了在市場上樹立良好的企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和員工形象，做到公司和員工共榮，員工和公司同發(fā)展，構(gòu)建廣大員工所認(rèn)同的文化體系，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)的和諧發(fā)展的企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)，圍繞目標(biāo)開展活動(dòng)。二是建設(shè)企業(yè)人本文化。人才是企業(yè)的寶貴資源，企業(yè)必須把員工作為企業(yè)文化建設(shè)的主體，勘察設(shè)計(jì)行業(yè)屬于知識密集型行業(yè)，其員工是知識型員工，他們更喜歡工作富有自主性和挑戰(zhàn)性，喜歡更具張力的工作安排。因此，我公司尤其注意考慮體現(xiàn)員工的個(gè)人意愿及價(jià)值，盡可能為員工創(chuàng)造一個(gè)既安全又舒暢的工作環(huán)境，充分實(shí)現(xiàn)員工自我價(jià)值。此外，我公司還采取多種形式舉辦各種活動(dòng)，豐富員工業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工的歸屬感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。三是注重企業(yè)文化宣傳。一方面，充分利用公司宣傳欄、公司內(nèi)刊、公司內(nèi)網(wǎng)、公司微信公眾號等文化載體宣傳企業(yè)文化，形成濃厚的企業(yè)文化建設(shè)氛圍。另一方面，創(chuàng)辦公司內(nèi)部刊物，對公司活動(dòng)進(jìn)行全方面總結(jié)報(bào)道，大力弘揚(yáng)企業(yè)文化和價(jià)值觀，強(qiáng)化員工的歸屬感和主人翁地位，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)持續(xù)健康發(fā)展。同時(shí)拿出專項(xiàng)資金鼓勵(lì)員工積極參與到公司的內(nèi)刊編輯中，共同發(fā)現(xiàn)關(guān)注公司的管理活動(dòng)。此外，公司也特別重視公司文化的外部宣傳，積極組織員工參與省委、廳局以及協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，并注意跟蹤關(guān)注，宣傳企業(yè)的使命和價(jià)值觀，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和知名度。如，公司積極參加社會(huì)活動(dòng)，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，先后參與了援建江油和援建哈密的活動(dòng)，以精湛的技藝和真誠的服務(wù)打動(dòng)了江油和哈密人民，為公司樹立了良好的形象和美譽(yù)度，使我公司每一名員工都身為設(shè)計(jì)院人而深感驕傲，并以實(shí)際行動(dòng)把公司文化融入到日常工作生活中。

企業(yè)之間的競爭不但是市場份額的競爭，更是優(yōu)秀人力資源的競爭?？辈煸O(shè)計(jì)企業(yè)以“人腦加電腦”工作模式創(chuàng)造產(chǎn)品，其中人腦是智慧源泉，電腦是輔助工具。企業(yè)能否在激烈的競爭中持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，在很大程度上取決于是否有一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才。因此，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)尤其注重人力資源管理，關(guān)注人力資源管理理念和模式創(chuàng)新，做好人力資源的開發(fā)和培養(yǎng)，進(jìn)而用好人才，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供智力支持和人才支撐。

參考文獻(xiàn)

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篇（10）

2020銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)一臨近年底了，我想大家都在為過年前的最后沖刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!

在深圳待了將近快4年了，去年年初還是剛剛起步，從一開始的小小卡商，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的浩訊數(shù)碼，這其中多虧了社區(qū)，論壇，淘寶里的各位社友兄弟朋友們，正是因?yàn)橛心鷤兊闹С?，我們才能慢慢地發(fā)展起來。

浩訊的今天，有您們的功勞。說實(shí)話，其實(shí)我在社區(qū)里真的比較少時(shí)間和大家溝通互動(dòng)，一般都是內(nèi)線或者電話聯(lián)系的。這可能是我們的不足，在此還請各位社友兄弟多多見諒與包涵。我們會(huì)繼續(xù)秉承產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，打造安全便捷與物超所值的購物平臺，在您得到稱心商品的同時(shí)，留下開心的記憶。

__這一年里，小店在各位社友、淘友的幫襯下，淘寶上線商品大概銷售額將近100萬，以實(shí)際數(shù)量也準(zhǔn)。不喜歡夸大其詞。正是這小小的數(shù)據(jù)，反映出社友、淘友對本店的支持與厚愛。

在這新春佳節(jié)來臨之際，我代表浩訊數(shù)碼工作室的全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友送上最真摯的祝福：祝愿大家新春快樂，合家團(tuán)圓，萬事如意!

我們會(huì)一如既往的為您提供更加完善和物美價(jià)廉的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!

這一年來的工作表現(xiàn)：強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好銷售工作，一直堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。自己的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”。

因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。

應(yīng)該強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。在工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。雖然人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

風(fēng)風(fēng)雨雨雨又是一年，__年就這樣快接近了尾聲，新的__年又在向我們招手，經(jīng)過這一年忙碌的工作，使我有了太多的感觸。

又到年底了，__年即將成為過去式，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第2年了。星期六、星期天花了一段時(shí)間整理了一下__上半年、__年下半年網(wǎng)絡(luò)客戶成交次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了將近2倍。下半年銷售量比起上半年增加了33%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!

即便是這樣，心里仍然堅(jiān)定了一個(gè)信念、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使__年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個(gè)新臺階。

根據(jù)這幾年來的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價(jià)比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時(shí)、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務(wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行動(dòng)去證明自己的承諾。

浩訊、浩訊、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們與客戶一起繼續(xù)努力!

2020銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)二本人于20__年2月23日正式加入公司，在這之前__是我前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí)，詢問過以前與__有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運(yùn)的，面試官__和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)___與我非常有眼緣，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請加入公司。

時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，__部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報(bào)銷款。

這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

3、商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。

在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報(bào)批。

5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。

6、bo_,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。

以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給__行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

在4月份的時(shí)候公司開了一場別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!

2020銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)三在__家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首__，展望__!祝__家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

2020銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)四加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。

先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請教。

要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。

針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;

與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。

想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。

關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

2020銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)五在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到___時(shí)，對___方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、__公司__項(xiàng)目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會(huì)造成效率低，對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理