序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇市場(chǎng)分析論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

2、研究結(jié)果與分析

2.1齊齊哈爾市游泳館培訓(xùn)基礎(chǔ)狀況分析在調(diào)查500名培訓(xùn)學(xué)員中，男女性別比例約3：2；年齡主要集中在6-30歲之間，占據(jù)總數(shù)的90%，31-50歲游泳人群的比例為10%。調(diào)查表明游泳運(yùn)動(dòng)具有時(shí)尚元素且有娛樂(lè)性，同時(shí)對(duì)青少年和兒童的身體骨骼發(fā)育有著良好的促進(jìn)作用。因此，游泳運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)對(duì)兒童和青少年具有較大吸引力的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。另外，參加游泳培訓(xùn)的生源主要來(lái)自于中、小學(xué)生和在校大學(xué)生，主要是利用寒暑假期間集中培訓(xùn)；其次是私營(yíng)業(yè)主、機(jī)關(guān)、企、事業(yè)單位的人群。通過(guò)對(duì)游泳培訓(xùn)人群的走訪(fǎng)得知，游泳技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)方式主要包括四種，分別為自學(xué)、和家人或朋友一起學(xué)、進(jìn)入業(yè)余游泳培訓(xùn)班學(xué)習(xí)、請(qǐng)游泳教練進(jìn)行單獨(dú)指導(dǎo)學(xué)習(xí)。其中后兩種學(xué)習(xí)培訓(xùn)的占總數(shù)的88.33%，只有11.67%的游泳人群是沒(méi)有參加游泳技能學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的。這表明游泳技能培訓(xùn)是很受廣大群眾喜愛(ài)的。

2.2齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題

（1）齊齊哈爾市游泳場(chǎng)館數(shù)量少且缺乏整體規(guī)劃目前，齊齊哈爾市游泳場(chǎng)所已滿(mǎn)足不了更多游泳愛(ài)好者的需求，不夠運(yùn)動(dòng)規(guī)模。沒(méi)有形成游泳培訓(xùn)市場(chǎng)文化產(chǎn)業(yè)鏈條。體育培訓(xùn)市場(chǎng)的管理和發(fā)展根據(jù)國(guó)家體育法的明文規(guī)定，要求體育行政部門(mén)大力加強(qiáng)體育經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的管理，迄今為止，齊齊哈爾市的游泳培訓(xùn)市場(chǎng)主要是缺乏游泳場(chǎng)所的數(shù)量，體育行政部門(mén)及政府應(yīng)加大投入支持全民健身運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展力度，來(lái)彌補(bǔ)整個(gè)游泳培訓(xùn)市場(chǎng)不充足的現(xiàn)象。另外，部分游泳教練缺少相關(guān)游泳培訓(xùn)的指導(dǎo)證書(shū)，缺少體育行政部門(mén)和相關(guān)管理部門(mén)的年審批準(zhǔn)，自作主張開(kāi)展游泳培訓(xùn)的經(jīng)營(yíng)；個(gè)別游泳場(chǎng)館安全防范措施和設(shè)備不齊全，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和設(shè)備也不符合相關(guān)體育管理部門(mén)的要求，因而對(duì)參與游泳培訓(xùn)學(xué)員缺乏安全保障，齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)市場(chǎng)中存在的這些問(wèn)題，一定程度上影響了齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)市場(chǎng)的有序發(fā)展和良性開(kāi)發(fā)。

（2）參與游泳培訓(xùn)的學(xué)員的數(shù)量不穩(wěn)定經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，大量的游泳學(xué)員在參加了一期或多期游泳技能學(xué)習(xí)和培訓(xùn)之后，就不再參加培訓(xùn)，參加短期游泳培訓(xùn)的學(xué)員流失現(xiàn)象普遍存在。造成此現(xiàn)象的原因是多方面的，經(jīng)過(guò)研究分析，主要是存在以下幾種因素：一是部分家長(zhǎng)讓孩子去學(xué)習(xí)游泳，只是圖個(gè)新鮮，人云亦云，缺乏培養(yǎng)孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃性，新鮮勁兒過(guò)了也就不再進(jìn)行游泳培訓(xùn)學(xué)習(xí)了；二是個(gè)別教練員執(zhí)教水平缺乏規(guī)范性，不能符合學(xué)生實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，直接影響到孩子學(xué)習(xí)游泳技術(shù)的信心，教練缺乏對(duì)學(xué)生錯(cuò)誤動(dòng)作的指導(dǎo)與及時(shí)糾正，使得學(xué)生感到學(xué)習(xí)游泳的難度增加，進(jìn)而放棄了對(duì)游泳運(yùn)動(dòng)的學(xué)習(xí)；三是當(dāng)今教育體制下，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，家長(zhǎng)更加看重孩子的學(xué)習(xí)，孩子學(xué)習(xí)壓力也越來(lái)越大，而游泳這種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，體、教結(jié)合不夠全面，導(dǎo)致大、中、小一條龍的培養(yǎng)方式鏈接不暢，使部分具有游泳天分的孩子中途流失。

（3）經(jīng)營(yíng)管理落后，安全意識(shí)不強(qiáng)游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)近幾年發(fā)展速度較快，但管理人才匱乏，經(jīng)營(yíng)落后，宣傳力度不夠，往往在接待規(guī)模上嚴(yán)重超載，又有時(shí)嚴(yán)重不足。游泳輔導(dǎo)者素質(zhì)偏低、影響培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)效果。由于游泳運(yùn)動(dòng)本身具有一定的難度和危險(xiǎn)性，對(duì)學(xué)習(xí)者講解和輔導(dǎo)不到位，會(huì)使一部分人產(chǎn)生恐懼感，對(duì)游泳培訓(xùn)市場(chǎng)產(chǎn)生負(fù)面影響。

2.3齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)市場(chǎng)存在問(wèn)題的解決方法

（1）政府加強(qiáng)管理加大對(duì)體育場(chǎng)館設(shè)施設(shè)備的基礎(chǔ)建設(shè)游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要各部門(mén)密切合作。衛(wèi)生、文化、法律、金融、工商等部門(mén)要大力支持保護(hù)企業(yè)的積極性，把游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)作為齊齊哈爾的“陽(yáng)光體育產(chǎn)業(yè)”加以扶持。實(shí)行以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、規(guī)范、有序的管理。加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)的原則營(yíng)造優(yōu)良健康發(fā)展環(huán)境，充分發(fā)揮政府宏觀調(diào)控作用。實(shí)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)，發(fā)展體育配套經(jīng)濟(jì)，在游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化和規(guī)?；矫嫦麓罅猓瑤椭斡九嘤?xùn)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，全面提升游泳培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)模式齊齊哈爾市游泳培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)所參加游泳培訓(xùn)人群的年齡、職業(yè)、收入水平、體育運(yùn)動(dòng)需求等特點(diǎn)，將參加游泳技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)的目標(biāo)不同分為技能發(fā)展型與娛樂(lè)休閑型兩類(lèi)。根據(jù)不同類(lèi)型的游泳培訓(xùn)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，游泳培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)采取不同的經(jīng)營(yíng)策略和方式靈活的設(shè)計(jì)；應(yīng)該結(jié)合各處游泳場(chǎng)館實(shí)現(xiàn)多元性和一體化的服務(wù)內(nèi)容；開(kāi)展中、小學(xué)以及各高校的游泳學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，豐富校園體育文化底蘊(yùn)。

（3）提高游泳教練綜合素質(zhì)游泳教練是游泳培訓(xùn)市場(chǎng)中的核心人物與關(guān)鍵因素，一名非常優(yōu)秀的游泳教練不但要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，良好的人際溝通能力，還要具備優(yōu)秀的洞察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯(cuò)誤動(dòng)作并及時(shí)給予糾正，并且根據(jù)學(xué)生自身的身體特征和技術(shù)特點(diǎn)，找到適宜的教學(xué)方法，促進(jìn)學(xué)生技術(shù)水平的提高，讓學(xué)生從心里真正的喜歡和接受游泳運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。重視游泳教練員隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)，保證游泳培訓(xùn)的品質(zhì)形成以及優(yōu)化游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展理念。

3、結(jié)論與建議

篇（2）

溶劑法是最早生產(chǎn)CPVC的方法，工藝成熟。其主要工藝過(guò)程是將專(zhuān)用疏松型PVC樹(shù)脂溶解于有機(jī)溶劑（四氯乙烷、二氯乙烷或氯苯）后，加入適當(dāng)?shù)囊l(fā)劑，再進(jìn)行氯化、過(guò)濾、沉降、干燥等，該工藝生產(chǎn)的CPVC中氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)為64%~66%。該工藝的優(yōu)點(diǎn)是CPVC產(chǎn)品中氯分布均勻，具有良好的溶解性能，易溶于有機(jī)溶劑，適合作涂料、黏合劑等。該工藝的缺點(diǎn)是CPVC產(chǎn)品的熱穩(wěn)定性、耐熱性和機(jī)械性能差，不能用于制作管材等硬質(zhì)制品。同時(shí)其采用的有機(jī)溶劑為四氯化碳、氯乙烷等，毒性大、污染嚴(yán)重、能耗較高，目前已經(jīng)逐步被淘汰。

1.2水相懸浮法

水相懸浮法是將PVC樹(shù)脂粉末懸浮于水中或鹽酸介質(zhì)中，在引發(fā)劑和其他氯化助劑存在下通氯氣反應(yīng)，然后經(jīng)脫酸水洗、中和水洗、離心和干燥等工序制得非均質(zhì)氯化產(chǎn)品。該工藝的優(yōu)點(diǎn)是工藝簡(jiǎn)單，流程較短；CPVC產(chǎn)品具有良好的耐熱性和較高的機(jī)械強(qiáng)度，適用于生產(chǎn)硬質(zhì)材料；可以通過(guò)調(diào)節(jié)氯化條件，得到氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)不同的產(chǎn)品，用途比較廣泛。該工藝的缺點(diǎn)是生產(chǎn)過(guò)程中有大量酸性廢氣和酸性廢水產(chǎn)生，每生產(chǎn)1tCPVC產(chǎn)品，大約會(huì)產(chǎn)生20t酸性廢水，在環(huán)保要求日益嚴(yán)格的今天，該方法的推廣受到一定的限制。國(guó)外采用該方法的生產(chǎn)商主要有美國(guó)諾譽(yù)化工（Noveon）、日本鐘淵化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社（Kaneka，簡(jiǎn)稱(chēng)鐘淵化學(xué)）、碳化物工業(yè)公司（NipponCarbide）、積水化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社（Sekisui，簡(jiǎn)稱(chēng)積水化學(xué)）等，國(guó)內(nèi)有上海氯堿化工股份有限公司等。

1.3氣固相氯化法

按引發(fā)氯化的方式，氣固相氯化法可分為熱引發(fā)氯化、光引發(fā)氯化、等離子體引發(fā)氯化等。氣固相氯化法是將干燥的PVC粉料在紫外光、熱、等離子體等外界條件的引發(fā)下，在反應(yīng)器或流化床中直接氯化，制得非均質(zhì)CPVC。該工藝的優(yōu)點(diǎn)是設(shè)備簡(jiǎn)單、流程短、效率高、能耗低、無(wú)催化劑、環(huán)境污染小，基本無(wú)“三廢”排放，氯化時(shí)間較傳統(tǒng)氣固相法大大縮短。該工藝的缺點(diǎn)是生產(chǎn)設(shè)備復(fù)雜，氯化過(guò)程難以控制、產(chǎn)品均勻度較差。產(chǎn)品容易因反應(yīng)熱積聚而結(jié)塊，需要解決好物料分散和反應(yīng)傳熱等問(wèn)題。目前只有法國(guó)阿科瑪公司采用該工藝生產(chǎn)，于1974年建成6000t/a的工業(yè)化裝置，產(chǎn)品氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)可達(dá)67.3%。

1.3.1熱引發(fā)氯化

熱引發(fā)氯化是用加熱的方式引發(fā)氯化反應(yīng)。楊金平等在采用氣固相攪拌式氯化法制備了CPVC。溫度為115℃、時(shí)間為2h、氯氣流量為500~550mL/min時(shí)達(dá)最佳反應(yīng)條件。攪拌式氯化法傳熱效果較差，易產(chǎn)生局部過(guò)熱結(jié)塊和產(chǎn)品變色問(wèn)題，氯化效率較低。

1.3.2光引發(fā)氯化

光引發(fā)氯化是將PVC樹(shù)脂粉末在紫外線(xiàn)照射下，置于流化床反應(yīng)器中氯化，制得非均質(zhì)CPVC樹(shù)脂，反應(yīng)過(guò)程中產(chǎn)生Cl•自由基，反應(yīng)按照自由基取代的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)進(jìn)行。方瑞等考察了采用紫外光催化的氣固相法制備CPVC，發(fā)現(xiàn)提高反應(yīng)溫度、延長(zhǎng)反應(yīng)時(shí)間都能提高產(chǎn)品中氯元素的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量和能耗，溫度為100℃、反應(yīng)時(shí)間為6h是較為適宜的反應(yīng)條件。

1.3.3等離子體引發(fā)氯化

等離子體引發(fā)氯化是指在放電狀態(tài)下，激發(fā)氣體形成活性等離子體，高能態(tài)的等離子體轟擊PVC表面，使PVC分子鏈斷裂，在其分子鏈上產(chǎn)生大分子自由基，該大分子自由基在一定條件下（如加熱）與氯氣進(jìn)行氯化反應(yīng)制得CPVC。盧巍等提出了一種采用低溫等離子體快速引發(fā)PVC氯化的氣固相合成CPVC方法，利用低溫等離子體高效的引發(fā)氯化能力，采用過(guò)程解耦的思想，將引發(fā)氯化和氯遷移過(guò)程在兩個(gè)反應(yīng)器中分別進(jìn)行，采用振動(dòng)流化床和千克級(jí)循環(huán)流化床進(jìn)行氯化，實(shí)現(xiàn)CPVC的合成，分別得到了氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)最高為69%和65%的產(chǎn)品。鄧科等研究了在放電狀態(tài)下，通過(guò)低溫等離子體生成Cl•自由基，以經(jīng)過(guò)化學(xué)改性的PVC樹(shù)脂為原料，在氣固流化床中制備CPVC。結(jié)果表明化學(xué)改性后的PVC樹(shù)脂顆粒粒徑有較大程度的減小，比表面積增大，且樹(shù)脂皮膜和結(jié)晶區(qū)被破壞，有利于氯化反應(yīng)。較佳的制備工藝條件為輸入電壓900V、常壓、氯氣流量3L/min、反應(yīng)時(shí)間30min、不加入氬氣，當(dāng)CPVC中氯元素質(zhì)量分?jǐn)?shù)超過(guò)68%后，反應(yīng)速率快速下降。目前國(guó)內(nèi)運(yùn)用低溫等離子體氣固相法制備CPVC技術(shù)正處于研究階段，中科院等離子體物理研究所和河南神馬氯堿發(fā)展有限責(zé)任公司采用SG-5型普通樹(shù)脂為原料，完成了100t/a等離子體氣固相法制CPVC中試技術(shù)的研究工作，清華大學(xué)聯(lián)合新疆天業(yè)（集團(tuán)）有限公司完成了低溫等離子體氣固流化床制備CPVC試驗(yàn)，克服了普通氣固相法反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)等缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了快速氯化。

2國(guó)內(nèi)外CPVC生產(chǎn)情況

2.1國(guó)外CPVC生產(chǎn)情況

2013年全球CPVC產(chǎn)能約為32萬(wàn)t/a，其中國(guó)外產(chǎn)能占總產(chǎn)能的73.4%，世界前六位CPVC生產(chǎn)商及其產(chǎn)能。另外，日本鐘淵化學(xué)公司與印度美曼尼公司合資，于2014年建立2萬(wàn)t/aCPVC裝置，日本積水化學(xué)公司與美國(guó)路博潤(rùn)公司聯(lián)合斥資，于2014年在泰國(guó)建立3萬(wàn)t/aCPVC裝置，該兩套裝置均采用水相法。

2.2國(guó)內(nèi)CPVC主要生產(chǎn)商及其生產(chǎn)狀況

目前，國(guó)內(nèi)CPVC生產(chǎn)工藝主要采用水相懸浮法，并且處于快速發(fā)展時(shí)期，國(guó)內(nèi)主要CPVC生產(chǎn)企業(yè)及其生產(chǎn)工藝。

3國(guó)內(nèi)CPVC研究發(fā)展?fàn)顩r

我國(guó)于20世紀(jì)60年代由錦西化工研究院有限公司采用溶液法研制成功CPVC，并實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；20世紀(jì)70年代，安徽省化工研究院采用水相懸浮法制備CPVC取得成功。湖北省化學(xué)研究院對(duì)固相法生產(chǎn)CPVC進(jìn)行過(guò)研究，中科院等離子體物理研究所和清華大學(xué)也開(kāi)展了氣固相方法生產(chǎn)CPVC的研究，目前對(duì)于氣固相方法生產(chǎn)CPVC的研究大多處于小試和中試階段。上海氯堿化工股份有限公司經(jīng)過(guò)多年自主研發(fā)，成功建成1萬(wàn)t/a水相法生產(chǎn)CPVC裝置，于2011年9月投產(chǎn)運(yùn)行，生產(chǎn)出具有國(guó)際水準(zhǔn)的高端樹(shù)脂產(chǎn)品，打破了美、日等國(guó)對(duì)CPVC產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的長(zhǎng)期壟斷。

篇（3）

1）賣(mài)點(diǎn)不等于定位

正因?yàn)楹芏嗳?，在“定位”和“賣(mài)點(diǎn)”之間混淆，把它們看作一回事，導(dǎo)致一個(gè)品牌旗下的一個(gè)品種一個(gè)定位、一個(gè)品類(lèi)幾個(gè)定位，最后變成：一個(gè)品牌少則7-8個(gè)定位，多則十幾個(gè)定位，消費(fèi)者根本搞不清楚他們到底在“賣(mài)”什么。從而，一個(gè)好端端的品牌也就失去了定位。

那么，定位到底是什么？賣(mài)點(diǎn)到底是什么？它們之間到底有什么差別？在此做這樣的回答：

定位，一定要講一個(gè)概念：包容性。

也就是，它必須有效覆蓋這個(gè)品牌旗下的所有產(chǎn)品，否則就不能成為定位。而賣(mài)點(diǎn)就不同了，它的使命主要是把那個(gè)產(chǎn)品賣(mài)好，甚至把那個(gè)SKU賣(mài)好就行，不需要太多的包容性。所以，定位和賣(mài)點(diǎn)的區(qū)別是：定位肯定是賣(mài)點(diǎn)，但賣(mài)點(diǎn)不一定都能成為定位。通常情況下，只有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)才能有幸成為定位。

那么，它們之間的關(guān)系又是什么呢？應(yīng)該這樣理解：企業(yè)忙于做產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)很多賣(mài)點(diǎn)，但這些賣(mài)點(diǎn)之間沒(méi)有什么內(nèi)在聯(lián)系，甚至各自為政、相互矛盾。然而，企業(yè)意識(shí)到品牌并按照品牌經(jīng)營(yíng)的相關(guān)規(guī)則去做產(chǎn)品的時(shí)候，其中的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)將成為這個(gè)品牌的定位，而其它賣(mài)點(diǎn)都要為這個(gè)定位服務(wù)，成為它的支撐點(diǎn)，并相互協(xié)調(diào)一致，避免沖突。

我們舉些例子。目前很多彩電廠(chǎng)家紛紛推出自己的液晶電視，并喊出很多激動(dòng)人心的產(chǎn)品特點(diǎn)，諸如1920×1080分辨率、6000：1動(dòng)態(tài)對(duì)比度、680億色彩、豐富的數(shù)字連接端子、烤漆時(shí)尚外觀等等。這是什么？這就是賣(mài)點(diǎn)。也許消費(fèi)者為這些賣(mài)點(diǎn)愿意付錢(qián)，甚至已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)具有這些功能的液晶電視。但這不等于他們所買(mǎi)的這個(gè)產(chǎn)品的品牌就有定位。其實(shí)，中國(guó)很多彩電品牌都處于這個(gè)階段，只是在“賣(mài)產(chǎn)品”。

那什么是定位呢？我們拿索尼BRAVIA來(lái)舉例。它同樣有以上所列的各種賣(mài)點(diǎn)，但它除了這些賣(mài)點(diǎn)以外，還會(huì)強(qiáng)調(diào)另外一個(gè)貫穿于所有BRAVIA產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，即“多媒體高清娛樂(lè)世界”。與其它賣(mài)點(diǎn)相比，這個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”有了很大的包容性，故它就成了BRAVIA的品牌定位。那么，其余賣(mài)點(diǎn)該如何呢？就要為了凸顯和鞏固這個(gè)定位而努力了。所以，你細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，索尼BRAVIA的多媒體兼容性、音響效果等與其它品牌產(chǎn)品相比總是更勝一籌。尤其，它的最近開(kāi)發(fā)的概念電視似乎將“多媒體高清娛樂(lè)”推向了極致。

不過(guò)，對(duì)索尼而言，被三星侵蝕份額的傾向也不容忽視。如果僅僅停留在品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面，而其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如終端攔截）跟不上來(lái)，將照樣被對(duì)手打敗。因?yàn)椋蠹叶贾?，品牌不是萬(wàn)能的，我們不能因?yàn)樗髂嵊卸ㄎ欢`認(rèn)為“他們將所向無(wú)敵”。

2）避免定位的“不疼不癢”—---要有“殺傷力”。

在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，當(dāng)我們好不容易分清楚“賣(mài)點(diǎn)”和“定位”之區(qū)別時(shí)，緊接著就會(huì)遇到另外一個(gè)麻煩，即：為了找到一個(gè)具有“包容性”的品牌定位而陷入定位“不疼不癢”的陷阱。比如很多企業(yè)所倡導(dǎo)的“夢(mèng)想”、“快樂(lè)”、“關(guān)愛(ài)”等定位最為典型。如果你問(wèn)消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者為了它們這些定位而買(mǎi)它們的產(chǎn)品。

品牌定位的使命是什么？就是要給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的生意，否則就不需要它。這就引出了另外一個(gè)話(huà)題：定位一定要有殺傷力，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生深刻而深遠(yuǎn)的影響才行。我們還是舉一些正面的案例來(lái)說(shuō)明。

寶馬的定位大家都知道，是“終極駕駛體驗(yàn)”（也叫“駕駛樂(lè)趣”）。那么，這個(gè)定位的殺傷力在哪里？我們來(lái)看看寶馬是怎么做的。

他們?yōu)榱俗屵@個(gè)定位對(duì)生意發(fā)揮作用，可做足了功夫：無(wú)論是發(fā)動(dòng)機(jī)的性能，還是輪胎的設(shè)計(jì)，無(wú)論是駕駛艙的人體工程學(xué)，還是車(chē)體外觀的運(yùn)動(dòng)美學(xué)，它的每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都支撐和凸顯著“終極駕駛體驗(yàn)”。

比如，寶馬車(chē)的方向盤(pán)有個(gè)主動(dòng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。核心是內(nèi)置在方向盤(pán)傳動(dòng)軸上的一個(gè)行星裝置。這種裝置使用電動(dòng)機(jī)調(diào)節(jié)方向盤(pán)轉(zhuǎn)向傳動(dòng)比，并且根據(jù)汽車(chē)行駛速度增大或減小方向盤(pán)轉(zhuǎn)向傳動(dòng)比。在低速或最低速行駛狀態(tài)下，轉(zhuǎn)向比率非常直接，使汽車(chē)反應(yīng)靈敏并且將轉(zhuǎn)向所需能量降到最低。在低速行駛時(shí)，尤其在狹窄的停車(chē)空間行駛時(shí)，方向盤(pán)從左邊極限位置轉(zhuǎn)到右邊極限位置只需要兩圈。這給駕駛者帶來(lái)了極大的方便和快捷。

也許，類(lèi)似這樣一、兩項(xiàng)功能的設(shè)計(jì)，其它品牌也能做到，但所有功能都圍繞“終極駕駛體驗(yàn)”而設(shè)計(jì)的，還是寶馬首當(dāng)其沖。所以，喜歡開(kāi)車(chē)的人，當(dāng)他的財(cái)力達(dá)到買(mǎi)得起高檔轎車(chē)時(shí)，就難以抗拒來(lái)自寶馬的巨大“殺傷力”。

如果要舉本土品牌的正面案例，我就舉伊利。作為典型的本土企業(yè)，伊利的發(fā)展也不得不引人注目。他們自從1997年開(kāi)始做全國(guó)，在短短9年期間從不足10個(gè)億做到100多億，成為名副其實(shí)的中國(guó)乳業(yè)第一品牌。那么，他們?yōu)槭裁窗l(fā)展得這么快？筆者認(rèn)為，他們?cè)缙谠跓o(wú)意和有意之間所堅(jiān)持的“天然”的定位發(fā)揮了巨大的作用。

在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境里，就牛奶而言，“天然”是最具“殺傷力”的定位，只要是來(lái)自?xún)?nèi)蒙古大草原的、純天然、物污染的牛奶，消費(fèi)者就難以抗拒，難以找到一個(gè)不喝的理由。正因?yàn)檫@樣，光明、三元、三鹿等資格比伊利還老的品牌卻屢屢讓步，使伊利快速成長(zhǎng)為“準(zhǔn)世界級(jí)品牌”。而后來(lái)，它的“弟子”蒙牛，也復(fù)制其品牌定位，圍繞“自然”、“好味道”做文章，似乎也在一瞬間成就了更加傳奇的“蒙牛速度”。

所以，品牌定位一定有極大的殺傷力，一定要做到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果。否則，有它、無(wú)它沒(méi)什么兩樣。

3）當(dāng)定位的包容性失效時(shí)---停止延伸！

對(duì)品牌定位而言，“包容性”和“殺傷力”，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，這兩個(gè)往往會(huì)對(duì)立起來(lái)。也就是說(shuō)，品牌定位的包容性好，殺傷力就會(huì)下降；殺傷力高，包容性卻受限。當(dāng)一個(gè)品牌陷入這種困境時(shí)，又該怎么辦呢？

篇（4）

博弈論的研究開(kāi)始于本世紀(jì)，1944年諾依曼和摩根斯坦合著的《博弈論和經(jīng)濟(jì)行為》一書(shū)的出版標(biāo)志著博弈理論的初步形成，隨后發(fā)展壯大為一門(mén)綜合學(xué)科。1994年三位長(zhǎng)期致力于博弈論研究實(shí)踐的學(xué)者納什、海薩尼、塞爾頓共同獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，使博弈論在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的地位和作用得到權(quán)威性的肯定。

2．博弈論的基本原理和方法

文獻(xiàn)[1][2]用淺白的語(yǔ)言敘述了博弈論的思想精髓和基本概念。文獻(xiàn)[3][4]更注重理論上的分析和數(shù)學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)。概括起來(lái)，博弈論模型可以用五個(gè)方面來(lái)描述

G={P，A，S，I，U}

P：為局中人，博弈的參與者，也稱(chēng)為“博弈方”，局中人是能夠獨(dú)立決策，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的個(gè)人或組織，局中人以最終實(shí)現(xiàn)自身利益最大化為目標(biāo)。

A：為各局中人的所有可能的策略或行動(dòng)的集合。根據(jù)該集合是否有限還是無(wú)限，可分為有限博弈和無(wú)限博弈，后者表現(xiàn)為連續(xù)對(duì)策，重復(fù)博弈和微分對(duì)策等。

S：博弈的進(jìn)程，也是博弈進(jìn)行的次序。局中人同時(shí)行動(dòng)的一次性決策的博弈，成為靜態(tài)博弈，如齊威王和田忌賽馬；局中人行動(dòng)有先后次序，稱(chēng)為動(dòng)態(tài)博弈，如下棋。

I：博弈信息，能夠影響最后博弈結(jié)局的所有局中人的情報(bào)，如效用函數(shù)，響應(yīng)函數(shù)，策略空間等。打仗強(qiáng)調(diào)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可見(jiàn)信息在博弈中占重要的地位，博弈的贏得很大程度依賴(lài)于信息的準(zhǔn)確度與多寡。得益信息是博弈中的重要信息，如果博弈各方對(duì)各種局勢(shì)下所有局中人的得益狀況完全清楚，稱(chēng)之為完全信息博弈（gamewithcompleteinformation），例如齊威王和田忌賽馬，各種馬的組合對(duì)陣的結(jié)果雙方都不嚴(yán)而喻。反之為不完全信息博弈（gamewithincompleteinformation），例如投標(biāo)拍賣(mài)，博弈各方均不清楚對(duì)方的估價(jià)。在動(dòng)態(tài)博弈中還有一類(lèi)信息：輪到行動(dòng)的博弈方是否完全了解此前對(duì)方的行動(dòng)。如果完全了解則稱(chēng)之為“具有完美信息”的博弈（gamewithperfectinformation），例如下棋，雙方都清楚對(duì)方下過(guò)的著數(shù)。反之稱(chēng)為“不完美信息的動(dòng)態(tài)博弈”（gamewithimperfectinformation）。由于信息不完美，博弈的結(jié)果只能是概率期望，而不能象完美信息博弈那樣有確定的結(jié)果。

U：為局中人獲得利益，也是博弈各方追求的最終目標(biāo)。根據(jù)各方得益的不同情況，分為零和博弈和變和博弈。零和博弈中各方利益之間是完全對(duì)立的。變和博弈有可能存在合作關(guān)系，爭(zhēng)取雙贏的局面。

還有另一類(lèi)型博弈稱(chēng)為多人合作博弈，例如安理會(huì)投票表決，OPEC聯(lián)合限產(chǎn)保價(jià)等問(wèn)題。這類(lèi)問(wèn)題重點(diǎn)放在聯(lián)盟利益的分配上，它的理論和方法廣泛應(yīng)用于利益損失的共同分擔(dān)問(wèn)題。多人合作博弈的研究方法主要是特征函數(shù)模型。以個(gè)可能的聯(lián)盟為定義域，特征函數(shù)表示各個(gè)聯(lián)盟的得益（N是局中人的數(shù)目），它的分配解必須符合一定的合理性和穩(wěn)定性，它的解的概念也發(fā)展成多種多樣，包括穩(wěn)定集、核心、核仁、Shapely值等。解的多樣性符合現(xiàn)實(shí)世界復(fù)雜多樣的需要，針對(duì)不同的問(wèn)題選擇或創(chuàng)造合適的解的概念是博弈論深入研究的課題。

不管博弈各方是合作、競(jìng)爭(zhēng)、威脅還是暫時(shí)讓步，博弈論模型的求解目標(biāo)就是使自身最終的利益最大化，這種解建立在對(duì)方也采取各自“最好策略”為前提，各方最終達(dá)到一個(gè)力量均衡，也就是說(shuō)誰(shuí)也無(wú)法通過(guò)偏離均衡點(diǎn)而獲得更多的利益。這就是博弈論求解的本質(zhì)思想。

3、博弈論與電力市場(chǎng)

博弈論是研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要工具。電力作為特殊的商品，它的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售和消費(fèi)也逐漸走向市場(chǎng)化。世界范圍內(nèi)很多國(guó)家的電力工業(yè)走向放松管制、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)程中，遇到很多前所未有的新課題，運(yùn)用博弈論來(lái)分析解決其中一些問(wèn)題是一個(gè)研究方向。用博弈論模擬電力市場(chǎng)，模擬的結(jié)果可能更加接近實(shí)際，為市場(chǎng)模式設(shè)計(jì)提供依據(jù)。另外，電廠(chǎng)或用電用戶(hù)作為市場(chǎng)的參與者，可以用博弈論來(lái)分析市場(chǎng)，研究如何報(bào)價(jià)獲利最大。

正確運(yùn)用博弈論關(guān)鍵要針對(duì)電力市場(chǎng)的特點(diǎn)正確選擇模型和解的概念。例如：力量相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)區(qū)域電網(wǎng)之間交換功率的情形比較適合用古諾模型和Nash談判解方法；而自備電廠(chǎng)與公用電網(wǎng)之間的交易可能更適合用Stackleberg模型。還有局中人結(jié)盟問(wèn)題：如何識(shí)別合作伙伴，結(jié)盟利益如何在聯(lián)盟內(nèi)分配。電力市場(chǎng)環(huán)境下，電網(wǎng)輸電作為一項(xiàng)服務(wù)，它的網(wǎng)損、固定資產(chǎn)投資如何在網(wǎng)絡(luò)使用者之間分擔(dān)。這些分配問(wèn)題有不同的概念的解：穩(wěn)定集，核心，核仁，Shapely值等，如何合理選擇或創(chuàng)造最接近實(shí)際的解的概念也是面臨的課題。

博弈的結(jié)果是依賴(lài)于擁有的信息，采用什么樣的信息披露政策是設(shè)計(jì)電力市場(chǎng)模式的一個(gè)方面。例如：電廠(chǎng)競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，一個(gè)成功的報(bào)價(jià)不僅取決于自己的實(shí)力，還有賴(lài)于他人如何報(bào)價(jià)。但是各方往往不清楚互相之間成本、報(bào)價(jià)等信息，因?yàn)檫@些信息都是各自的商業(yè)秘密。如何處理這種信息既不完全也不完美的博弈是一個(gè)重要的課題。反過(guò)來(lái)，博弈的實(shí)驗(yàn)結(jié)果也為電力市場(chǎng)披露怎樣的信息提供依據(jù)。

博弈論和電力市場(chǎng)理論都是很年輕的科學(xué)，兩者都有廣闊的發(fā)展天地，兩者的結(jié)合可以互相促進(jìn)。

4、博弈論在電力市場(chǎng)中的應(yīng)用

4.1自備電廠(chǎng)與公用電網(wǎng)之間的交易

開(kāi)放發(fā)電市場(chǎng)的進(jìn)程中，擁有自備電廠(chǎng)的用戶(hù)是一類(lèi)特殊的市場(chǎng)參與者，它既是用電用戶(hù)，也可以是電力的供應(yīng)者。隨著電力市場(chǎng)深入發(fā)展和工業(yè)的進(jìn)步，自備電廠(chǎng)將成長(zhǎng)為一支生力軍。

文獻(xiàn)[5]用博弈論來(lái)分析評(píng)價(jià)在分時(shí)定價(jià)的環(huán)境下?lián)碛凶詡潆姀S(chǎng)的用戶(hù)（NCP）對(duì)定價(jià)的影響作用。NCP既可以從公用電網(wǎng)購(gòu)電，也可以自己發(fā)電來(lái)滿(mǎn)足自身需求。為解決兩者的沖突，作者提出了三種博弈模型：非合作Nash博弈模型，合作博弈模型和超博弈模型。作者構(gòu)造了三個(gè)局中人：公用電網(wǎng)，普通用戶(hù)，帶自備電廠(chǎng)的用戶(hù)（NCP），并且假設(shè)它們的需求函數(shù)、邊際成本、收益函數(shù)等均是線(xiàn)性的，通過(guò)數(shù)字模擬得出了一些有趣的結(jié)果：①NCP的加入促使公用電網(wǎng)降低出售給NCP的電價(jià)；②沖突還使普通用戶(hù)得到更多益處。該文為解決自備電廠(chǎng)與公用電網(wǎng)的相互作用提供了很有用的分析思想。但是尚有三點(diǎn)可以進(jìn)一步改進(jìn)：①該文尚未考慮NCP將自己多余的自發(fā)電賣(mài)給公用電網(wǎng)的情況；②該文將公用電網(wǎng)和NCP置于平等的市場(chǎng)地位可能不符合實(shí)際市場(chǎng)，如果公用電網(wǎng)規(guī)模很大，NCP數(shù)目很多但規(guī)模小，考慮Stackerlberg模型更符合兩者實(shí)際；③該文假設(shè)公用電網(wǎng)的目標(biāo)函數(shù)是整個(gè)社會(huì)利益最大化，而并非是自身利益最大化，這個(gè)假設(shè)不符合電力市場(chǎng)需要解除管制的發(fā)展方向。

文獻(xiàn)[6]部分解決了以上問(wèn)題，它重點(diǎn)放在自備電廠(chǎng)和公用電網(wǎng)相互作用的方式的選擇：公用電網(wǎng)回購(gòu)NCP多余電力（buy-backsystem）或者公用電網(wǎng)收取NCP運(yùn)轉(zhuǎn)電力的過(guò)網(wǎng)費(fèi)（wheelingcharges）。該文分析了在不同市場(chǎng)環(huán)境下，各方的得益情況，得出了一些可能只有用博弈論才能得出的結(jié)論。

4.2區(qū)域間輸電交易分析

互聯(lián)網(wǎng)間短期電力交換是一種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的手段。白曉民等在文獻(xiàn)[7]中應(yīng)用Nash博弈論來(lái)分析簡(jiǎn)單的兩區(qū)域系統(tǒng)單時(shí)段交易分析，得出雙方都可接受的交換功率和交易價(jià)格。在此基礎(chǔ)上，文獻(xiàn)[8]提出了一種兩階段迭代計(jì)算方法來(lái)處理外部交易計(jì)劃與內(nèi)部經(jīng)濟(jì)調(diào)度的協(xié)調(diào)。該文所用的博弈模型是二人非零和對(duì)策，采取合作型對(duì)策，應(yīng)用Nash談判公理作為仲裁程序，決策出雙方都可接受的交換功率和交易價(jià)格。應(yīng)該指出，白曉民等的分析是基于完全信息的博弈也即博弈雙方均對(duì)對(duì)方在各種情況下的得益了解非常清楚。如果缺少這方面的信息，又應(yīng)該如何分析處理呢？這個(gè)問(wèn)題值得進(jìn)一步深入探究。

4.3轉(zhuǎn)運(yùn)市場(chǎng)中電網(wǎng)的固定成本分?jǐn)倖?wèn)題

運(yùn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)中一個(gè)難題是網(wǎng)絡(luò)輸電服務(wù)定價(jià)，這個(gè)定價(jià)能夠給網(wǎng)絡(luò)使用者一個(gè)信號(hào)，以達(dá)到全網(wǎng)最優(yōu)化；并且能夠補(bǔ)償網(wǎng)絡(luò)的投資者，網(wǎng)損、變動(dòng)成本、固定成本等費(fèi)用在網(wǎng)絡(luò)使用者中合理分?jǐn)?；同時(shí)能夠正確激勵(lì)網(wǎng)絡(luò)增容。節(jié)點(diǎn)實(shí)時(shí)價(jià)格（nodalspotprice）制度可以解決網(wǎng)損和網(wǎng)絡(luò)阻塞問(wèn)題。但是文獻(xiàn)[9]的作者認(rèn)為節(jié)點(diǎn)實(shí)時(shí)價(jià)格制度不能完全回收輸電系統(tǒng)的固定投資，為了解決雙邊貿(mào)易中輸電系統(tǒng)固定成本公正分?jǐn)倖?wèn)題，作者提出了基于多人合作博弈模型，可以計(jì)算出逐條線(xiàn)路逐筆交易的分?jǐn)傎M(fèi)用。文中使用“核仁”作為模型的解。該方法的優(yōu)點(diǎn)：①使用“核仁”而不用Shapely值，因?yàn)椤昂巳省碧幱诤诵?，分配值更加穩(wěn)定和易于被各方接受；②提供了一種激勵(lì)，減輕線(xiàn)路過(guò)載。

4.4基于Pool或PX模式的多邊貿(mào)易市場(chǎng)

電力市場(chǎng)環(huán)境下的博弈具有行動(dòng)策略隨機(jī)性、信息隱蔽性，這些特點(diǎn)都給建模和計(jì)算造成困難，從而限制了實(shí)際應(yīng)用。各種文獻(xiàn)在處理這種不確定信息環(huán)境下的決策問(wèn)題中，通常需要假設(shè)或者估計(jì)對(duì)方的信息，方法各有特色。

在文獻(xiàn)[10]作者認(rèn)為在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)參與者相對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模都顯得很小，市場(chǎng)影響力很小。在這種情況下，優(yōu)化報(bào)價(jià)決策不需要博弈的思想。文中作者認(rèn)為電力市場(chǎng)屬于不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，單個(gè)市場(chǎng)參與者對(duì)市場(chǎng)是有影響力的，其模型本質(zhì)上屬于不完全信息的非合作博弈。例如：每個(gè)參與者只知道自己的成本信息，而不知道對(duì)方的成本等信息。在這種情況下作者提出了這樣的一個(gè)問(wèn)題：在無(wú)法完全了解對(duì)方的信息情況下，參與者如何投標(biāo)（選擇高價(jià)投標(biāo)還是低價(jià)投標(biāo)）才能使自己收益最大。該文通過(guò)轉(zhuǎn)化的方式把不完全信息的博弈變?yōu)樾畔⑼耆煌昝赖膭?dòng)態(tài)博弈來(lái)求解。每個(gè)市場(chǎng)參與者均對(duì)自己的對(duì)手可能的出價(jià)進(jìn)行分類(lèi)，并對(duì)每一類(lèi)的可能性進(jìn)行概率估計(jì)，形成一個(gè)概率意義上的期望收益矩陣，用Nash平衡點(diǎn)的概念求解矩陣，得到問(wèn)題的解。

文獻(xiàn)[11][12]作者提出了一種談判模型。每一個(gè)局中人進(jìn)行決策時(shí)，都同時(shí)執(zhí)行以下兩個(gè)步驟：①對(duì)可能的合作對(duì)象按照一定的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先排序；②按照談判優(yōu)先順序，逐一進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，談判的規(guī)則與程序是預(yù)先設(shè)定好的。該文的特色是談判對(duì)象的優(yōu)先順序表的形成。排序的準(zhǔn)則基于該局中人A對(duì)關(guān)于他人的信息的了解程度。先分別對(duì)其他局中人的成本信息進(jìn)行分類(lèi)，并對(duì)每一類(lèi)出現(xiàn)的可能性進(jìn)行概率估計(jì)。然后假設(shè)與某局中人B進(jìn)行合作，互相交換共享所擁有的信息，聯(lián)合成博弈的一方，剩下的局中人結(jié)合為博弈的另一方。這樣的博弈模型的Nash平衡點(diǎn)是概率意義上的期望值，作為與B合作的優(yōu)先指標(biāo)。對(duì)每個(gè)局中人都進(jìn)行一遍以上計(jì)算，得到了A的談判對(duì)象優(yōu)先順序表。每個(gè)局中人都有自己的一張優(yōu)先順序表。最后按照預(yù)先設(shè)定的談判規(guī)則與程序，各方同時(shí)進(jìn)行合作談判，談判要解決如何合理分配或均衡比單干多出的利益。

該文關(guān)鍵的一點(diǎn)：正確掌握對(duì)方的成本、策略等信息。各方可能從每一次博弈的結(jié)果中得到有用的反饋信息，并用這種反饋來(lái)更新自己的知識(shí)庫(kù)，提高對(duì)他人了認(rèn)識(shí)。遺憾的是作者并沒(méi)有提到如何實(shí)現(xiàn)這樣重要的學(xué)習(xí)過(guò)程。該文的模擬算法中的一個(gè)缺點(diǎn)：計(jì)算量隨局中人的數(shù)目和每個(gè)局中人類(lèi)型的數(shù)目的增長(zhǎng)呈指數(shù)增長(zhǎng)。

對(duì)于多邊貿(mào)易模式的電力市場(chǎng)，文獻(xiàn)[13]提出了多理論模型，解決貿(mào)易合作問(wèn)題，文中的模型基于完全信息的博弈模型。模擬的過(guò)程包括四個(gè)階段：①確定自身成本等信息；②與對(duì)方互相交換信息，互相尋求合作伙伴；③按照預(yù)先設(shè)定的準(zhǔn)則和協(xié)議進(jìn)行聯(lián)合分組，形成一個(gè)談判對(duì)象優(yōu)先順序表，這個(gè)順序表獲得方法于[11][12]的方法不一樣。作者采用公平性合作標(biāo)準(zhǔn)和Shapely值來(lái)確定這個(gè)順序表；④按照優(yōu)先順序表進(jìn)行雙邊談判。作者認(rèn)為這四個(gè)階段可以反復(fù)迭代進(jìn)行，直至沒(méi)有人愿意改變合作格局為止或者達(dá)到預(yù)先設(shè)定的計(jì)算時(shí)間。作者在文中考慮了多種情況，但是模型仍偏于簡(jiǎn)單。

4.5用博弈論解釋和實(shí)現(xiàn)算法

文獻(xiàn)[14]用博弈論來(lái)解釋拉格朗日松弛法法解決機(jī)組經(jīng)濟(jì)組合的算法。該文認(rèn)為在電力市場(chǎng)的環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)各方均以實(shí)現(xiàn)自身利益最大化為目標(biāo)，旋轉(zhuǎn)備用的約束變得軟起來(lái)，PX（powerexchange）機(jī)構(gòu)可能通過(guò)松弛這一約束進(jìn)一步降低成本。該文提出了一種基于博弈論的算法獲取最優(yōu)的旋轉(zhuǎn)備用。

作者認(rèn)為拉格朗日松弛法的拉格朗日乘子是有經(jīng)濟(jì)含義的，松弛旋轉(zhuǎn)備用的乘子被看作是提供備用的價(jià)格信息，各時(shí)段的旋轉(zhuǎn)備用根據(jù)這個(gè)信息不斷在規(guī)定的高低兩種備用水平之間調(diào)整（例如：為t時(shí)段負(fù)荷）。根據(jù)優(yōu)化原理，如果拉格朗日函數(shù)存在鞍點(diǎn)，則鞍點(diǎn)是原問(wèn)題的最優(yōu)解。

鞍點(diǎn)的概念與博弈論中的Nash平衡點(diǎn)有非常相似之處，如以上公式所示。基于此想法，作者構(gòu)造了兩廠(chǎng)商博弈模型。其中一局中人P代表整個(gè)實(shí)際電網(wǎng)的利益，它控制的決策變量是p，u（p向量表示各機(jī)組分配的有功，u向量表示機(jī)組啟停），目標(biāo)是使整個(gè)系統(tǒng)成本最低。另一個(gè)局中人Q，是一個(gè)假想的發(fā)電商，它以?xún)r(jià)格向P銷(xiāo)售備用容量和有功容量。雙方就旋轉(zhuǎn)備用交易進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，最終達(dá)到一個(gè)平衡的交易量和交易價(jià)格。作者證明以上博弈過(guò)程的Nash平衡解就是拉格朗日函數(shù)的解?；谝陨辖Y(jié)論，作者設(shè)計(jì)了自適應(yīng)的次梯度算法尋求平衡點(diǎn)，其中一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)作者設(shè)計(jì)了廠(chǎng)商P對(duì)廠(chǎng)商Q備用容量報(bào)價(jià)的反應(yīng)函數(shù)該函數(shù)將映射到備用容量的兩種水平之間（例如：5%Dt-%Dt，Dtt時(shí)段負(fù)荷），形成一個(gè)隨價(jià)格信息變動(dòng)的備用容量。根據(jù)廠(chǎng)商Q是否了解廠(chǎng)商P的反應(yīng)函數(shù)，模型可細(xì)分為兩種：Nash模型（不了解對(duì)方反應(yīng)函數(shù)）和Stackelberg模型（Q了解P的反應(yīng)函數(shù)），作者認(rèn)為后一種模型掌握的信息較多，因此收斂的速度和優(yōu)化的效果梢好于前一種模型。

篇（5）

二、礦業(yè)領(lǐng)域

塞拉利昂目前開(kāi)采的礦山主要包括鉆石、黃金、鐵礦、鋁礬土和金紅石等。其中非洲礦業(yè)旗下唐克里里鐵礦儲(chǔ)量137億噸，年產(chǎn)能超過(guò)2000萬(wàn)噸。目前還有很多其他中資及外資公司在塞拉利昂開(kāi)展礦業(yè)業(yè)務(wù)，主要針對(duì)鐵礦、鉆石等資源地質(zhì)勘探勘察，部分公司已取得新區(qū)域礦權(quán)。

三、石油領(lǐng)域

近年來(lái)，經(jīng)過(guò)非洲石油公司（AfricanPetroleumCorpLtd，美國(guó)NSX上市企業(yè)）勘探發(fā)現(xiàn)，近海板塊有大量的石油存在。非洲石油公司持有開(kāi)采權(quán)的板塊，離塞拉利昂海岸不遠(yuǎn)，并與西非其他國(guó)家海岸形成一個(gè)巨大的扇形結(jié)構(gòu)圖，在這塊圖中，發(fā)現(xiàn)至少有十億桶石油的資源潛力，目前屬于可研勘探階段。塞拉利昂政府非常重視并有意對(duì)本國(guó)海岸線(xiàn)石油資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，所以現(xiàn)在正是進(jìn)入塞拉利昂石油資源開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的時(shí)機(jī)。

四、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

塞拉利昂在農(nóng)業(yè)方面存在巨大潛力，內(nèi)戰(zhàn)前曾經(jīng)出口過(guò)數(shù)量可觀的咖啡、可可和棕櫚油。多變的地形比如丘陵和低地適合種植多種農(nóng)作物。如果施以精種植方法、種植改良品種并有效使用化肥和農(nóng)藥，則可以大大提高其農(nóng)業(yè)產(chǎn)量。2013年6月29日，海南橡膠集團(tuán)與塞拉利昂共和國(guó)政府簽約將成立合資公司，計(jì)劃共同發(fā)展天然橡膠和水稻種植加工項(xiàng)目，項(xiàng)目初步確定由海南橡膠、江蘇省建、中海國(guó)際和塞拉利昂政府在塞拉利昂成立合資公司，項(xiàng)目計(jì)劃總建設(shè)規(guī)模為13.5萬(wàn)公頃，其中10萬(wàn)公頃種植橡膠，3.5萬(wàn)公頃種植水稻，并擬建設(shè)天然橡膠加工廠(chǎng)、育苗工廠(chǎng)和大米加工廠(chǎng)等，項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)可年產(chǎn)橡膠20萬(wàn)噸、水稻18萬(wàn)噸，年收入40億〜50億元。塞拉利昂有85%農(nóng)業(yè)用地處于荒蕪狀態(tài)，亟待開(kāi)墾，加上當(dāng)?shù)厝斯こ杀竞艿?，所以塞拉利昂農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)潛力巨大。

五、公路領(lǐng)域

塞拉利昂全國(guó)公路總長(zhǎng)約2萬(wàn)公里，40%的等級(jí)公路路況較差。全國(guó)僅有一條從唐克里里礦區(qū)至佩佩爾港口長(zhǎng)約200公里的鐵路在運(yùn)營(yíng)，為非洲礦業(yè)維護(hù)運(yùn)營(yíng)。全國(guó)有33個(gè)大小不等的港口和碼頭，多由外國(guó)公司經(jīng)營(yíng)。隆吉機(jī)場(chǎng)是其唯一的國(guó)際機(jī)場(chǎng)，目前，首都弗里敦正在建設(shè)新國(guó)際機(jī)場(chǎng)。2004年，世界銀行完成了一個(gè)大型交通領(lǐng)域的項(xiàng)目方案。該方案介紹了如何讓私有、中小型企業(yè)參與國(guó)家公路建設(shè)和維護(hù)。政府的減貧戰(zhàn)略白皮書(shū)強(qiáng)調(diào)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。公路和交通領(lǐng)域的戰(zhàn)略是：通過(guò)主干道、支線(xiàn)公路系統(tǒng)、海運(yùn)和河道交通網(wǎng)絡(luò)的改善，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)社團(tuán)和市場(chǎng)的發(fā)展。所以，政府將著重于拓寬支線(xiàn)公路網(wǎng)絡(luò)，尤其是在糧食和農(nóng)作物出口地區(qū)。

篇（6）

一是要樹(shù)立企業(yè)債券市場(chǎng)“資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化第一功能”的觀念｡企業(yè)債券融資的觀念已不能適應(yīng)時(shí)代的要求,對(duì)我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的實(shí)踐產(chǎn)生了不利的影響,因此,要以“資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化功能”代替“融資”功能,使我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的發(fā)展具有明確的方向｡

二是要樹(shù)立“企業(yè)債券市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)展”觀念｡我國(guó)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化的外源資金來(lái)源中,首選應(yīng)是發(fā)行企業(yè)債券,其次是申請(qǐng)銀行貸款,再次是發(fā)行股票｡而我國(guó)目前的“間接融資為主､直接融資為輔”金融發(fā)展戰(zhàn)略混淆了股票和債券兩個(gè)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化功能完全不同的券種,對(duì)我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的發(fā)展影響很大｡建議要切實(shí)樹(shù)立“債權(quán)融資為主,股權(quán)融資為輔;債券市場(chǎng)為主,信貸市場(chǎng)為輔”的觀念,也即“企業(yè)債券市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)展”的觀點(diǎn),以便為我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的發(fā)展提供政策依據(jù)｡

三是樹(shù)立科學(xué)的企業(yè)債券市場(chǎng)規(guī)模觀念｡一些學(xué)者主張比照國(guó)外某些國(guó)家企業(yè)債券市場(chǎng)與GDP的比例關(guān)系來(lái)確定我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的規(guī)模｡如按美國(guó)的比例計(jì)算,我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的規(guī)?？梢赃_(dá)到5萬(wàn)億元以上;如果按德國(guó)的比例計(jì)算,則我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的規(guī)模小得可以忽略不計(jì),筆者建議,應(yīng)通過(guò)合理測(cè)算我國(guó)GDP發(fā)展､企業(yè)資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化､投資者資產(chǎn)需求結(jié)構(gòu)變化等指標(biāo),確定出我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的合理規(guī)?？臻g,并以此指導(dǎo)我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)｡四是樹(shù)立科學(xué)的企業(yè)債券市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)觀念｡企業(yè)債券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生于市場(chǎng),也須在市場(chǎng)中得到消化,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的金融市場(chǎng)是不存在的,關(guān)鍵是如何引導(dǎo)和消化,正確對(duì)待企業(yè)債券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)｡要合理樹(shù)立企業(yè)債券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)觀點(diǎn),并正確確立市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)主體,即市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)要由市場(chǎng)主體承擔(dān),而不應(yīng)該是由政府主管部門(mén)承擔(dān)｡通過(guò)以上觀念的轉(zhuǎn)變,政府管理企業(yè)債券市場(chǎng)將會(huì)有全新的視野,有利于促進(jìn)我國(guó)企業(yè)債券管理新局面的出現(xiàn)｡

二､建立和健全信用評(píng)級(jí)制度,大力發(fā)展信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)

信用評(píng)級(jí)制度是企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ),企業(yè)信用等級(jí)的高低直接影響到債券的利率､期限､還款方式以及能否順利發(fā)行､到期能否及時(shí)兌付等一系列問(wèn)題,直接決定企業(yè)債券的融資成本及發(fā)行的成敗｡投資者判斷某種企業(yè)債券是否具有投資價(jià)值,信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)結(jié)果是最重要的依據(jù)｡國(guó)際上著名信用評(píng)級(jí)公司標(biāo)準(zhǔn)普爾和穆迪兩公司的每一項(xiàng)評(píng)級(jí)結(jié)果都深入人心,直接影響投資者的投資決策｡因此,我國(guó)應(yīng)盡快建立科學(xué)､有序的資信評(píng)級(jí)制度,擺脫地方保護(hù)主義,統(tǒng)一管理各類(lèi)信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)｡要建立和完善信用評(píng)級(jí)收費(fèi)和對(duì)評(píng)級(jí)公司的監(jiān)管等方面的制度,規(guī)范評(píng)級(jí)市場(chǎng),同時(shí)大力發(fā)展信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu),逐步培養(yǎng)具有相當(dāng)影響力和權(quán)威性的信用評(píng)級(jí)公司,提升信用評(píng)級(jí)的運(yùn)作質(zhì)量｡

三､改善債券結(jié)構(gòu)､活躍二級(jí)市場(chǎng),提高債券流動(dòng)性

企業(yè)債券市場(chǎng)要健康發(fā)展,必須根據(jù)我國(guó)證券市場(chǎng)的現(xiàn)狀,增加債券品種,改變我國(guó)企業(yè)債券品種單一､期限固定､利率固定的局面,適時(shí)推出利率浮動(dòng)､期限靈活､附有不同選擇權(quán)等新的交易品種,滿(mǎn)足不同投資者的多種需求｡對(duì)資信狀況好的大型企業(yè)可以鼓勵(lì)其發(fā)行10—30年的中長(zhǎng)期債券,解決長(zhǎng)期資金的來(lái)源問(wèn)題｡企業(yè)債券的品種設(shè)置,要參照國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)展歷程和實(shí)際情況,既要有利于規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)投資者利益,又要滿(mǎn)足投資者的投資需求和企業(yè)的籌資需求｡

發(fā)展企業(yè)債券的二級(jí)流通市場(chǎng),增強(qiáng)企業(yè)債券的流動(dòng)性是拓展企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)展的重要途徑,可以通過(guò)采取做市商制度和柜臺(tái)交易來(lái)解決｡為了活躍我國(guó)的企業(yè)債券的交易,還可以考慮使用新的債券交易方式,如:債券期貨交易､期權(quán)交易､回購(gòu)交易和利率掉期交易等｡

四､逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)債券利率的市場(chǎng)化

我國(guó)《企業(yè)債券管理?xiàng)l例》和《公司法》對(duì)企業(yè)債券利率都作了嚴(yán)格的限制,使得債券在發(fā)行時(shí)缺乏價(jià)格彈性,不具備明顯的投資價(jià)值,阻礙了企業(yè)債券的正常發(fā)行,應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)債券定價(jià)的市場(chǎng)化｡市場(chǎng)利率是在一國(guó)政府不同程度的干預(yù)下由借貸雙方在資金市場(chǎng)上既競(jìng)爭(zhēng)又協(xié)商的條件下而形成的利率｡此種利率能很好地體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)原則,促使社會(huì)資源配置合理化､社會(huì)效益最大化｡企業(yè)債券發(fā)行利率市場(chǎng)化意味著企業(yè)債券發(fā)行利率必須嚴(yán)格按照市場(chǎng)的供求狀況及自身資信條件､經(jīng)營(yíng)狀況､償債能力等因素來(lái)確定,而不能由行政計(jì)劃來(lái)確定｡要擴(kuò)大利率浮動(dòng)空間,實(shí)現(xiàn)企業(yè)債券利率有限度市場(chǎng)化｡我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的浮動(dòng)利率起始于2003年的首都旅游股份有限公司發(fā)行的10億元企業(yè)債券,當(dāng)時(shí)主要是由于我國(guó)銀行存貸款利率上調(diào)帶來(lái)的企業(yè)債券發(fā)行困難問(wèn)題,上調(diào)幅度為100個(gè)BP,其后,17億元的“03蘇高速債”､50億元的“03網(wǎng)通債”､40億元的“03華能債”､50億元的“03國(guó)家電網(wǎng)債”得以陸續(xù)順利發(fā)行,在極其不利的市場(chǎng)條件下,企業(yè)債券的發(fā)行節(jié)奏得以明顯加快,浮動(dòng)利率成為我國(guó)企業(yè)債券的主要定價(jià)方式｡但是,我國(guó)企業(yè)債券利率是以1993年《企業(yè)債券管理?xiàng)l例》的呆板的利率規(guī)定為基礎(chǔ),由行政手段作為最終決定力量進(jìn)行的窄幅浮動(dòng),具體操作方式是發(fā)行人和利率主管部門(mén)討價(jià)還價(jià),而不是市場(chǎng)詢(xún)價(jià),管理理念和操作方式都非常落后｡為此,建議在我國(guó)銀行存貸款尚未完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的過(guò)渡期內(nèi),允許企業(yè)債券利率擴(kuò)大浮動(dòng)空間,在不超過(guò)銀行貸款利率的上限內(nèi)浮動(dòng),人民銀行只規(guī)定利率浮動(dòng)的上下限,具體的利率由發(fā)債企業(yè)與投資者協(xié)商確定,實(shí)現(xiàn)企業(yè)債券利率有限度市場(chǎng)化,逐步形成光滑的企業(yè)債券收益率曲線(xiàn)｡五､改進(jìn)和完善企業(yè)債券監(jiān)管制度,推動(dòng)企業(yè)債券市場(chǎng)的迅速發(fā)展

我國(guó)債券市場(chǎng)本身的發(fā)展就是由政府推動(dòng)的,許多政策的出臺(tái)都完全由政府本身的意志決定｡企業(yè)融資在本質(zhì)上應(yīng)是企業(yè)的自主行為,由投資者､企業(yè)和市場(chǎng)中介進(jìn)行選擇｡大多數(shù)國(guó)家,對(duì)企業(yè)債券發(fā)行采用發(fā)行登記制,政府監(jiān)管部門(mén)通過(guò)制訂嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保護(hù)投資者的權(quán)益｡目前我國(guó)對(duì)企業(yè)債券發(fā)行采取規(guī)模管制,1998年頒布的《企業(yè)債券發(fā)行與轉(zhuǎn)讓管理辦法》規(guī)定,“企業(yè)發(fā)行債券,由中國(guó)人民銀行在經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的､國(guó)家計(jì)委會(huì)同人民銀行､財(cái)政部､國(guó)務(wù)院證券委員會(huì)下達(dá)的企業(yè)債券發(fā)行計(jì)劃內(nèi)審批｡中央發(fā)行企業(yè)債券,由中國(guó)人民銀行會(huì)同國(guó)家計(jì)委審批;地方企業(yè)發(fā)行債券,由中國(guó)人民銀行省､自治區(qū)､直轄市分行會(huì)同同級(jí)計(jì)委審批｡”嚴(yán)格的審批是發(fā)行企業(yè)債券的第一步,能否成功發(fā)行還得看是否列入年度計(jì)劃的額度中｡這使企業(yè)債券發(fā)展速度直接受制于國(guó)家事前確定的規(guī)模,企業(yè)無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)情況和自身的需要來(lái)決定其融資行為,降低了企業(yè)的發(fā)債積極性｡

六､積極引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)利用債券融資

企業(yè)債券融資與銀行貸款相比較,符合債券融資條件的國(guó)有企業(yè)更愿意從銀行貸款,因?yàn)殂y行貸款成本低于企業(yè)債券成本｡目前我國(guó)企業(yè)債券利率一般都超過(guò)同期儲(chǔ)蓄利率,加上發(fā)行費(fèi)用,發(fā)行企業(yè)債券比貸款多承擔(dān)20%左右的成本負(fù)擔(dān);目前我國(guó)銀企約束關(guān)系仍很“軟化”,對(duì)銀行而言,沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下以商品化為基礎(chǔ)的信貸資金借貸運(yùn)行機(jī)制,資金配置的非市場(chǎng)化問(wèn)題仍然存在;對(duì)企業(yè)而言,向銀行借款無(wú)論是借款應(yīng)具備的條件,還是到期還本､按期付息的“軟化”約束,都使企業(yè)還本付息的壓力比發(fā)行企業(yè)債券小｡因此,在企業(yè)負(fù)債經(jīng)營(yíng)中,企業(yè)首先想到銀行貸款｡

直接融資有股權(quán)融資和債權(quán)融資兩種形式,這兩種形式各有利弊｡就債權(quán)融資來(lái)說(shuō),缺點(diǎn)是融資企業(yè)需按事先約定期限還本､付息,具有法定的償還性和嚴(yán)格的期限性;優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)的股權(quán)沒(méi)有增加,如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)得好,股東可以獲取更多收益,且發(fā)行債券花費(fèi)時(shí)間短,費(fèi)用低,市場(chǎng)監(jiān)管比較寬松｡就股權(quán)融資來(lái)說(shuō),缺點(diǎn)是企業(yè)的股權(quán)增加,原股東的股權(quán)受到稀釋,在收入相等的情況下,股東的收益下降,且從企業(yè)改制､上市輔導(dǎo)到股票發(fā)行股票募集資金到位所需時(shí)間長(zhǎng),費(fèi)用高,市場(chǎng)監(jiān)管比較嚴(yán)格;優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)沒(méi)有還債壓力,企業(yè)可以根據(jù)年度盈利情況實(shí)施分配｡在國(guó)際成熟的證券市場(chǎng),企業(yè)發(fā)行債券的積極性非常高,通過(guò)發(fā)行債券融資量比通過(guò)發(fā)行股票融資量要大得多｡但我國(guó)的國(guó)有企業(yè)大多愿意發(fā)行股票,而不愿意發(fā)行債券,這與我國(guó)國(guó)有企業(yè)的性質(zhì)有關(guān)｡企業(yè)認(rèn)為,股票融資既能顯示企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?又能顯示決策層的政績(jī),而債券融資則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)的表現(xiàn),無(wú)形中極大地限制了企業(yè)發(fā)行債券的積極性｡由此造成企業(yè)的直接融資嚴(yán)重依賴(lài)發(fā)行股票,直接融資方式單一,股市擴(kuò)張過(guò)快,企業(yè)債券市場(chǎng)受到股市的強(qiáng)烈沖擊｡

國(guó)有企業(yè)重銀行貸款融資和股權(quán)融資而輕債券融資,監(jiān)管機(jī)構(gòu)可通過(guò)改變以往對(duì)企業(yè)的考核制度來(lái)引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行債券融資｡不能像以往一樣僅僅考核企業(yè)的利潤(rùn)指標(biāo),而要將國(guó)有股權(quán)稀釋的因素引入指標(biāo)考核體系,另外,凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)能夠反映企業(yè)利用資金的效率,也要列入考核的主要指標(biāo),建立一套行之有效的､科學(xué)的考核體系｡合理的考核制度能夠保證企業(yè)準(zhǔn)確選擇融資方式,而培育公允的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)是促進(jìn)和發(fā)展債券融資的前提｡

七､不斷改善我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境

深化投融資體制改革,完善相關(guān)政策,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境｡一是積極調(diào)整金融政策｡調(diào)整束縛企業(yè)債券市場(chǎng)發(fā)展的不合理的貨幣政策,以促進(jìn)企業(yè)債券市場(chǎng)的發(fā)展｡二是要積極調(diào)整財(cái)政稅收政策｡建議實(shí)施中性財(cái)政政策,減輕國(guó)債市場(chǎng)對(duì)企業(yè)債券市場(chǎng)的“擠出效應(yīng)”,逐步降低我國(guó)國(guó)債發(fā)行規(guī)模,有利于不斷擴(kuò)大我國(guó)企業(yè)債券市場(chǎng)的發(fā)行規(guī)模,并有利于控制我國(guó)財(cái)政赤字規(guī)模乃至逐步消化我國(guó)以前出現(xiàn)的財(cái)政赤字規(guī)模,進(jìn)而降低我國(guó)財(cái)政風(fēng)險(xiǎn),提高我國(guó)財(cái)政運(yùn)行的質(zhì)量｡要積極調(diào)整稅收政策,消除稅收歧視｡要比照國(guó)債利息免征稅的規(guī)定,對(duì)投資企業(yè)債券的投資者的利息收入,要免征個(gè)人收入所得稅,以免出現(xiàn)企業(yè)債券和國(guó)債之間的收益倒掛現(xiàn)象,用稅收杠桿來(lái)保障“高風(fēng)險(xiǎn)高收益”的市場(chǎng)機(jī)制｡

參考文獻(xiàn):

[1]羅崇敏.論企業(yè)創(chuàng)新[M].北京:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社，2002.

篇（7）

當(dāng)前，我國(guó)期貨市場(chǎng)在發(fā)展的過(guò)程中仍面臨著一些問(wèn)題與障礙，隨著商品經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的發(fā)展，當(dāng)前期貨市場(chǎng)面臨著難得的機(jī)遇。站在繼往開(kāi)來(lái)的十字路口，我們有必要重新審視我國(guó)的期貨市場(chǎng)，分析我國(guó)期貨市場(chǎng)上存在的主要問(wèn)題，為我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展提供建議。

一、我國(guó)期貨市場(chǎng)存在的問(wèn)題

（一）交易主體單一

我國(guó)期貨市場(chǎng)的交易主體僅限于私營(yíng)企業(yè)和自然人。國(guó)有企業(yè)只能限于作套期保值交易，金融機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位不得參與期貨交易，并嚴(yán)禁信貸資金和財(cái)政資金進(jìn)行期貨交易。在新的《期貨管理?xiàng)l例》推行之前，期貨公司作為市場(chǎng)主體只能不能自營(yíng)[1]。

（二）交易品種少，成本高

目前，我國(guó)期貨市場(chǎng)上，上市品種只有棉花、小麥、燃料油等13個(gè)，一些金融業(yè)品尚在基礎(chǔ)性研究之中，股指期貨推出時(shí)間一再延遲。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化對(duì)期貨市場(chǎng)提出了更高的要求。而我國(guó)期貨市場(chǎng)上上市品種過(guò)少，制約了市場(chǎng)功能的發(fā)揮，造成了期貨市場(chǎng)的低效率。我國(guó)期貨交易所收費(fèi)項(xiàng)目單一，交易費(fèi)用較高，平均占80%。2006年，上海期貨交易所年報(bào)顯示，手續(xù)費(fèi)收入占92.65%，會(huì)員年會(huì)費(fèi)占0.56%，其他收入占6.79%。收費(fèi)項(xiàng)目還是比較單一，交易成本并未明顯下降[2]。因此，交易所收費(fèi)結(jié)構(gòu)單一，缺乏有效的信息服務(wù)、監(jiān)管服務(wù)，期貨市場(chǎng)收費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理，成為我國(guó)期貨市場(chǎng)上的一個(gè)大問(wèn)題。

（三）監(jiān)管模式不適應(yīng)期貨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

監(jiān)管方式以行政手段為主；證監(jiān)會(huì)在代表政府實(shí)施監(jiān)管的過(guò)程中，一方面缺少對(duì)行業(yè)發(fā)展的宏觀決策權(quán)，另一方面又對(duì)行業(yè)內(nèi)部管理又過(guò)于寬泛，過(guò)于微觀；監(jiān)管法規(guī)以限制性規(guī)定為主，嚴(yán)重阻礙期貨市場(chǎng)的良性發(fā)展。相應(yīng)的法律法規(guī)主要考慮的是如何管住市場(chǎng)，而沒(méi)有考慮如何鼓勵(lì)交易、發(fā)展市場(chǎng)，發(fā)揮期貨市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)功能，使期貨市場(chǎng)發(fā)展空間受到極大限制，造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。

（四）期貨市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)結(jié)合不密切

在現(xiàn)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，期貨市場(chǎng)作為重要的組成部分，與現(xiàn)貨市場(chǎng)、遠(yuǎn)期市場(chǎng)共同構(gòu)成既有分工又密切聯(lián)系的多層次的有機(jī)整體。從1990年中國(guó)鄭州商品交易所成立的17年來(lái)，中國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展并不順利，一些涉及面廣、參與者眾、影響大的風(fēng)險(xiǎn)事件時(shí)有發(fā)生：從327國(guó)債到708天然膠，從105綠豆到209大豆，幾乎每年都會(huì)發(fā)生程度不同的風(fēng)險(xiǎn)事件。我國(guó)現(xiàn)貨市場(chǎng)存在的種種缺陷已影響到期貨市場(chǎng)的正常發(fā)展。

二、存在問(wèn)題的原因分析

（一）交易主體方面

我國(guó)期貨市場(chǎng)與國(guó)外期貨市場(chǎng)相比，發(fā)展層次單薄，期貨市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展動(dòng)力不足。究其原因在于：我國(guó)期貨市場(chǎng)不是由現(xiàn)貨商根據(jù)自身發(fā)展需要自發(fā)組織起來(lái)的，現(xiàn)貨市場(chǎng)的不發(fā)達(dá)導(dǎo)致期貨市場(chǎng)在合約質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和交割環(huán)節(jié)存在一定的成本，生產(chǎn)者直接進(jìn)入期貨市場(chǎng)特別是農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值交易不夠廣泛。

（二）上市品種方面

我國(guó)期貨市場(chǎng)品種結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)狀，主要是由于落后的品種推出機(jī)制。我國(guó)期貨品種推出審批權(quán)在證監(jiān)會(huì)之手，這是一種行政。同時(shí)，證監(jiān)會(huì)并未建立品種推出長(zhǎng)效機(jī)制。品種推出審批過(guò)程過(guò)于繁瑣，推出時(shí)滯相當(dāng)長(zhǎng)，有些品種甚至在這種冗長(zhǎng)的審批程序中被“高高掛起”[3]。金融期貨交易在我國(guó)期貨市場(chǎng)上未能取得成功，原因是在當(dāng)時(shí)的中國(guó)金融市場(chǎng)上，主要的金融價(jià)格還不是完全的市場(chǎng)決定的價(jià)格，基本上不具備發(fā)展金融衍生產(chǎn)品的基本條件，匯率雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)并軌，但是國(guó)家對(duì)外匯實(shí)施嚴(yán)格管制；國(guó)家對(duì)存貸款利率和國(guó)債發(fā)行利率存在著正式或潛在的管制，真正的市場(chǎng)化利率也尚未形成。

（三）交易成本方面

我國(guó)期貨市場(chǎng)上交易成本過(guò)高，主要由于期貨交易所交易成本過(guò)高。交易所交易成本與交易所體制有關(guān)。各交易所熱衷于交易所的豪華，其房產(chǎn)投資成為期貨交易成本的主要組成部分；期貨交易所追求利潤(rùn)和稅收，交易所會(huì)員的意見(jiàn)對(duì)交易所并無(wú)約束力[4]。（四）監(jiān)管體系方面

法制不健全，在期貨交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，法律手段運(yùn)用表現(xiàn)為可操作性差、執(zhí)法力度弱，不能形成完整的期貨法規(guī)體系；在建立期貨市場(chǎng)初期，各地為了各自區(qū)域的發(fā)展，把本地區(qū)辦成一個(gè)金融貿(mào)易中心，爭(zhēng)辦交易所，一哄而上。中央政府開(kāi)始行政管理時(shí)，已有幾十家交易所。中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)交易所的高層干部實(shí)行直接管理。對(duì)于期貨市場(chǎng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要貢獻(xiàn)認(rèn)識(shí)不足，難以重視它的正面作用[5]。在這種情況下，政策取代了法律，行政干預(yù)的過(guò)多、過(guò)亂，使得期貨市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制錯(cuò)位，無(wú)法形成嚴(yán)密的監(jiān)管體系。期貨交易所的自律也因政府的干預(yù)使效果大打折扣。

（五）我國(guó)期貨市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)關(guān)系方面

中國(guó)的現(xiàn)貨市場(chǎng)極不發(fā)達(dá)，流通渠道很不暢通，中間環(huán)節(jié)繁雜，合約履約率低，廣大生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)在現(xiàn)貨市場(chǎng)中除要承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)外，還在很大程度上面臨合同單方違約、資金拖欠、質(zhì)量糾紛及貨物運(yùn)輸不到位等非價(jià)格因素的風(fēng)險(xiǎn)。

三、完善我國(guó)期貨市場(chǎng)的建議

期貨市場(chǎng)作為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著十分重要的作用。針對(duì)當(dāng)前中國(guó)期貨市場(chǎng)存在的問(wèn)題，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手解決上述問(wèn)題。提高期貨市場(chǎng)監(jiān)管水平；完善期貨市場(chǎng)法律體系，借鑒國(guó)際期貨市場(chǎng)的三級(jí)監(jiān)管體制，形成市場(chǎng)自律為主的監(jiān)管體系；完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品種上市機(jī)制，不斷增加新的交易品種以滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體套期保值的需求，加快品種上市的制度改革，為有效控制期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)；完善處罰制度；明確期貨公司定位，加強(qiáng)公司結(jié)構(gòu)治理，完善內(nèi)控制度，不斷增強(qiáng)公司的實(shí)力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

參考文獻(xiàn)

[1]季瓊，金融國(guó)際化背景下中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展初探[J]，湖南經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2002（4）36：16-21

[2]上海期貨交易所.2006Annual[EB/OL]．

篇（8）

（1）提高電池的使用壽命：可靠地保護(hù)好電池，從電池的角度考慮循環(huán)性、不統(tǒng)一性；

（2）縮短充電時(shí)間；

（3）安全充電：可在涓流充電后可靠地關(guān)斷電源，同時(shí)檢測(cè)電池溫度，一旦電池溫度過(guò)高直接切斷電流，不會(huì)造成過(guò)充的危害；

（4）外觀時(shí)尚，小巧輕便，便于隨身攜帶，用途廣泛便于組裝。因此，能夠提供“智慧”且一體化的電動(dòng)自行車(chē)充放電解決方案，完整的解決上述詬病問(wèn)題，具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

新型安全充電器產(chǎn)品可以從兩個(gè)方面進(jìn)行考慮，一是兼容現(xiàn)有充電器，提出充電器伴侶方案，即提供充電保護(hù)器方案，與現(xiàn)有充電器配套使用；二是，推出一體化新型安全充電器；兩種方案與普通產(chǎn)品的對(duì)比分析。新型安全充電器企業(yè)可以保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，拓寬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，即橫向可以拓展到手機(jī)、MP4、筆記本電腦充電器等領(lǐng)域，縱向可以拓寬到電動(dòng)汽車(chē)充電樁、充電站、無(wú)人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的電力設(shè)施保護(hù)、油井井機(jī)的電力設(shè)施等領(lǐng)域。

三、市場(chǎng)調(diào)查

就新型安全充電器的市場(chǎng)需求問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)蘇州市的火車(chē)站、汽車(chē)站、各大密集人口小區(qū)等人群密集的地方進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷，回收了467份。同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。調(diào)查得出以下幾個(gè)結(jié)論：

（1）目前與新型安全充電器相似的產(chǎn)品不多，具有較廣闊的市場(chǎng)前景。

（2）這類(lèi)產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶(hù)的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

（3）在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲。所以目前階段，30-45歲是主要的潛在用戶(hù)。另一方面，公司職員和學(xué)生的市場(chǎng)較大，自由職業(yè)者等將也是新型安全充電器的目標(biāo)人群，他們的交流圈比較廣泛，進(jìn)而可形成連鎖效應(yīng)。

（4）普遍接收的價(jià)格在100元以?xún)?nèi)，消費(fèi)者價(jià)格、技術(shù)和外觀三者都兼顧的可能性較小。

篇（9）

從創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的運(yùn)行方式來(lái)分，有“一體式”和“分體式”兩種模式。

所謂“一體式”模式是指利用現(xiàn)有的證券交易場(chǎng)所和規(guī)則，在此基礎(chǔ)上再設(shè)立一個(gè)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，形成“一所兩板”的模式。這種模式下的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)主要作為主板市場(chǎng)必要和有益的補(bǔ)充，它與主板市場(chǎng)采用相同的交易系統(tǒng)和組織管理系統(tǒng)，甚至采用相同的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。而與主板市場(chǎng)的區(qū)別則在于上市標(biāo)準(zhǔn)的高低，以及較高的監(jiān)管要求和更為嚴(yán)格的信息披露原則?！耙惑w式”創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)以香港的“增長(zhǎng)板”(GEM)市場(chǎng)、新加坡的SESDAQ市場(chǎng)和倫敦證券交易所的“另類(lèi)”(AIM)市場(chǎng)為代表。

所謂“分體式”模式是指獨(dú)立于已有的證券交易系統(tǒng)，另外設(shè)立一個(gè)不同于主板市場(chǎng)的交易體系。該交易市場(chǎng)擁有自己獨(dú)特的組織管理系統(tǒng)、監(jiān)管系統(tǒng)和報(bào)價(jià)交易體系?！胺煮w式”創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市門(mén)檻低，且屬于全新設(shè)立、獨(dú)立運(yùn)作，受已有證券市場(chǎng)的不良影響較小，能夠采用較新的電訊手段為證券投資服務(wù)，因而發(fā)展迅速，效果良好。這類(lèi)市場(chǎng)最成功的例子是美國(guó)的NASDAQ市場(chǎng)，此外還有日本的OTCEXCHANGE、歐洲的EASDAQ市場(chǎng)及我國(guó)臺(tái)灣的OTC市場(chǎng)。

從創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的監(jiān)管主體來(lái)看，可分為“自律型”和“他律型”兩種模式。

“自律型”模式是指由證券行業(yè)自律性組織對(duì)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管和審核，制定創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)則，而不是由證券交易所直接開(kāi)設(shè)。美國(guó)NASDAQ市場(chǎng)是這種模式的典型代表。NASDAQ市場(chǎng)隸屬于全美證券交易商協(xié)會(huì)(NASD)，該協(xié)會(huì)是在美國(guó)證券交易委員會(huì)注冊(cè)的券商自律性組織，幾乎包羅所有的美國(guó)證券商。NASDAQ市場(chǎng)通過(guò)協(xié)會(huì)的自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)運(yùn)作。

“他律型”模式是指由證券交易所直接設(shè)立的，由證券交易所規(guī)定創(chuàng)業(yè)板上市的條件和標(biāo)準(zhǔn)，將創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市公司的股本大小、經(jīng)營(yíng)狀況、贏利能力及股權(quán)分散程度等與主板區(qū)分開(kāi)來(lái)。這種類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)其上市公司的股本規(guī)模、交易活躍程度都弱于主板。

從上市公司的發(fā)展前景來(lái)看，可分為“并行式”和“升級(jí)式”兩種模式。

“并行式”創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是指創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)作為與主板平行的市場(chǎng)而設(shè)立，它與主板的區(qū)別主要在于上市標(biāo)準(zhǔn)的高低，而不存在主板與創(chuàng)業(yè)板的升級(jí)轉(zhuǎn)換關(guān)系。這種模式以新加坡的SESDAQ市場(chǎng)和馬來(lái)西亞的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)為代表。

“升級(jí)式”創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是作為主板的預(yù)備役來(lái)進(jìn)行資金融通的。該市場(chǎng)除負(fù)有滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資需求的責(zé)任外，還負(fù)責(zé)為主板市場(chǎng)提供良好的新鮮資源。在創(chuàng)業(yè)板上市的中小企業(yè)運(yùn)作一段時(shí)間后，通過(guò)自身實(shí)力的壯大，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后即可升級(jí)到主板市場(chǎng)掛牌交易。這種模式一方面促進(jìn)了上市企業(yè)的發(fā)展，另一方面對(duì)資本市場(chǎng)的整體穩(wěn)定和成熟起到良好作用。倫敦證券交易所的AIM市場(chǎng)采用的就是這種模式。

通過(guò)對(duì)以上國(guó)家和地區(qū)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)設(shè)立模式的比較研究，我們認(rèn)為，結(jié)合我國(guó)的具體情況，中國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的模式選擇必須重視以下幾方面內(nèi)容：

1.創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的市場(chǎng)定位。在我國(guó)設(shè)立的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)與主板市場(chǎng)形成怎樣一種關(guān)系，是建立一個(gè)獨(dú)立型的市場(chǎng)還是附屬型的市場(chǎng)？為了滿(mǎn)足我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的客觀需要，進(jìn)一步完善我國(guó)資本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，我們認(rèn)為我國(guó)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，應(yīng)該是在現(xiàn)有的主板市場(chǎng)之外所建立的一個(gè)有著獨(dú)立的運(yùn)行規(guī)則、獨(dú)立的發(fā)展目標(biāo)、獨(dú)立的服務(wù)對(duì)象、獨(dú)立的上市基準(zhǔn)和獨(dú)立的交易機(jī)制的獨(dú)立型股票市場(chǎng)，從而有效規(guī)避主板市場(chǎng)的種種不足，使創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)真正建立在市場(chǎng)化、國(guó)際化的基礎(chǔ)之上。

2.創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的服務(wù)方向定位。我國(guó)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是應(yīng)單純服務(wù)于高科技企業(yè)還是綜合服務(wù)于各種類(lèi)型的中小型企業(yè)，這是創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)自身定位的核心。我們認(rèn)為，把創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象局限在高科技企業(yè)上，雖然有利于加快高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，但卻不利于不同行業(yè)的企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，不利于形成整個(gè)社會(huì)的市場(chǎng)融資體系。而且單純地為高新技術(shù)企業(yè)服務(wù)還會(huì)使行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度集中，造成市場(chǎng)結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，不利于發(fā)揮資本市場(chǎng)在行業(yè)之間和企業(yè)之間通過(guò)資本轉(zhuǎn)移而形成的資源配置和優(yōu)化功能。因此，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)定位于為各種類(lèi)型的中小型企業(yè)提供融資服務(wù)，以大力推動(dòng)我國(guó)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、有效解決中小企業(yè)特別是高新企業(yè)的資金瓶頸問(wèn)題。

3.創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。NASDAQ市場(chǎng)和日本的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)采取的都是分體式結(jié)構(gòu)，前者分為“全美市場(chǎng)體系”和“小市場(chǎng)體系”，后者區(qū)分“普通企業(yè)板塊”與“增長(zhǎng)企業(yè)板塊”；其他國(guó)家或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)則大多是一體式結(jié)構(gòu)，即整個(gè)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)有一個(gè)統(tǒng)一的上市基準(zhǔn)。從我國(guó)的實(shí)際情況出發(fā)來(lái)看，現(xiàn)有的金融體系不健全，市場(chǎng)化的融資體系不完整，而要求進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的企業(yè)眾多，證券交易所相對(duì)較少，因此在設(shè)立我國(guó)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)時(shí)必須要考慮到企業(yè)規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)程度的差別。我們建議我國(guó)的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)采取分體式結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)不但有利于形成我國(guó)資本市場(chǎng)的層次結(jié)構(gòu)和完整體系，而且也有利于不同類(lèi)型的投資者根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力在投資時(shí)進(jìn)行選擇。

4.創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市機(jī)制。目前我國(guó)主板市場(chǎng)采用的發(fā)行上市機(jī)制為核準(zhǔn)制，而國(guó)際創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)通常采用注冊(cè)制。我們認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)設(shè)立初期，可以繼續(xù)實(shí)施核準(zhǔn)制，但隨著創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，其上市機(jī)制應(yīng)逐步過(guò)渡為標(biāo)準(zhǔn)制，以促進(jìn)資源的合理有效配置，降低上市公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和整個(gè)股票市場(chǎng)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

5.創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的監(jiān)管體系。從法律規(guī)范上來(lái)講，針對(duì)我國(guó)證券市場(chǎng)的具體特點(diǎn)，我們認(rèn)為應(yīng)不斷加強(qiáng)法制建設(shè)，健全相關(guān)配套的法規(guī)體系，形成一整套支持和保證創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)與上市公司成功運(yùn)作的制度環(huán)境和其他配套性的環(huán)境，以促進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范化和制度化。從風(fēng)險(xiǎn)防范角度來(lái)看，由于創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的整體風(fēng)險(xiǎn)較高，我們必須健全相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系，完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，以實(shí)行有效的風(fēng)險(xiǎn)防范、控制、轉(zhuǎn)移和規(guī)避。鑒于創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的公司規(guī)模小于主板市場(chǎng)的上市公司，企業(yè)發(fā)展的不確定性和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，因此嚴(yán)格對(duì)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)公司的監(jiān)管和市場(chǎng)監(jiān)管顯得尤為必要。對(duì)于創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)不僅需要采用更為嚴(yán)格的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而且需要強(qiáng)化上市公司在公司治理結(jié)構(gòu)等方面的行為準(zhǔn)則、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)作質(zhì)量的監(jiān)管，提高創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的透明度，強(qiáng)化上市公司的信息公開(kāi)披露制度，以有效防范和化解市場(chǎng)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范、穩(wěn)健和高效運(yùn)作。

市場(chǎng)準(zhǔn)入比較

首先對(duì)全球創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。

1.NASDAQ的上市標(biāo)準(zhǔn)

2.歐洲創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市標(biāo)準(zhǔn)

注：

1.凈有形資產(chǎn)：資產(chǎn)總值（不含商譽(yù)）一總負(fù)債。

2.在選擇三之下，發(fā)起上市或持續(xù)上市，一個(gè)公司必須滿(mǎn)足要求：市值達(dá)75萬(wàn)美元以上，或總資產(chǎn)達(dá)75萬(wàn)美元，同時(shí)總收入達(dá)75萬(wàn)美元以上

3.公眾持股量排除“有發(fā)行公司的經(jīng)理或董事和擁有10%以上的收益權(quán)所有人直接或間接持有的股票”。

4.發(fā)起上市，一個(gè)公司必須滿(mǎn)足：凈有形資產(chǎn)達(dá)400萬(wàn)美元以上，或市值達(dá)5000萬(wàn)美元以上，或凈收入達(dá)75萬(wàn)美元以上，三個(gè)條件中的一個(gè)；持續(xù)上市則要求一個(gè)公司必須滿(mǎn)足：凈有形資產(chǎn)達(dá)200萬(wàn)美元以上，或市值達(dá)3500萬(wàn)美元以上，或凈收入達(dá)50萬(wàn)美元以上，三個(gè)條件中的一個(gè)。

1996年11月歐洲第一個(gè)為高成長(zhǎng)性和高科技企業(yè)融資的EASDAQ市場(chǎng)正式開(kāi)始運(yùn)作。EASDAQ是小盤(pán)股市場(chǎng)，其發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)一個(gè)泛歐洲的流動(dòng)、高效、公平和透明的交易市場(chǎng)，通過(guò)該市場(chǎng)，那些具有國(guó)際化目標(biāo)的歐洲或世界其他地區(qū)的高成長(zhǎng)型公司，可以從投資者手中籌集資金。但不同于NASDAQ的是，EASDAQ市場(chǎng)的上市對(duì)象并不嚴(yán)格鎖定于高科技企業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，只要是具有較好的發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的企業(yè)均可成為EASDAQ的成員。對(duì)于上市公司的最低要求EASDAQ規(guī)定：其總資產(chǎn)不能低于350萬(wàn)歐元，資金額不低于200萬(wàn)歐元；必須每三個(gè)月公布一次經(jīng)營(yíng)結(jié)果；以歐元、美元和英鎊為主要的結(jié)算貨幣，不能以歐元國(guó)家的本國(guó)貨幣來(lái)結(jié)算。

始建于1996年3月的歐洲新市場(chǎng)，是針對(duì)中小型高新技術(shù)企業(yè)和高成長(zhǎng)性企業(yè)而設(shè)立的新興網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。其網(wǎng)絡(luò)成員包括布魯塞爾、巴黎、阿姆斯特丹、法蘭克福和米蘭證交所，具體運(yùn)作基本都依附于原有的交易所，但相應(yīng)采取單獨(dú)的規(guī)則和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。

與務(wù)會(huì)員市場(chǎng)的主板相比較，“新市場(chǎng)”上市的條件較為寬松。在法國(guó)巴黎股市中的“新市場(chǎng)”板塊，其上市標(biāo)準(zhǔn)為：

上市前擁有不低于150萬(wàn)歐元的自有資金；

向公眾融資達(dá)到500萬(wàn)歐元或以上；

向公眾售股不少于10萬(wàn)股；

公眾持有不低于資本總額20%的資本；

須將融資金額的50%用于公司增資；

公司管理層股東，有一年售股期的限制。

3.日本創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市標(biāo)準(zhǔn)

“MOTHERS”是設(shè)立在東京證券交易所內(nèi)，與已有的一、二部股市并立的、在日本各地都可以上市的股票市場(chǎng)。其設(shè)立宗旨是為促進(jìn)引領(lǐng)日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新興企業(yè)的成長(zhǎng)，為它們提供有利的籌資機(jī)會(huì)。

MOTHERS的上市對(duì)象主要包括兩類(lèi)：

一是從事屬于今后可能增長(zhǎng)并擴(kuò)大的行業(yè)，可能取得高速增長(zhǎng)的企業(yè)；

二是從事運(yùn)用新技術(shù)和創(chuàng)意的事業(yè)，可能快速成長(zhǎng)的企業(yè)。

在MOTHERS上市的公司必須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，方可上市。

上市時(shí)要公開(kāi)招募1000單位以上；

上市時(shí)股東需達(dá)到300人以上；

上市時(shí)的股票總值要達(dá)到5億日元以上；

每年分兩次公布每個(gè)季度的業(yè)績(jī)；

每年舉行兩次公司說(shuō)明會(huì)（上市后3年內(nèi)）。

4.香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市標(biāo)準(zhǔn)

香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是由香港聯(lián)交所設(shè)立的主板市場(chǎng)之外的另一個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)。它雖然由聯(lián)交所組織設(shè)立，并向聯(lián)交所組建的上市委員會(huì)申請(qǐng)上市，但創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)并非是低于現(xiàn)有市場(chǎng)的“次級(jí)市場(chǎng)”和“預(yù)備市場(chǎng)”。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)擁有自己獨(dú)立的機(jī)構(gòu)和專(zhuān)職人員，進(jìn)行獨(dú)立的前線(xiàn)管理和市場(chǎng)監(jiān)管，并不負(fù)有為主板培養(yǎng)后備役的必要責(zé)任。香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)主要為兩大對(duì)象服務(wù)：一是為那些具有增長(zhǎng)潛力但需要資金支持其進(jìn)一步發(fā)展的公司提供融資渠道；二是為那些對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景抱有信心，并希望分享中國(guó)及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果的投資者提供投資機(jī)會(huì)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象，可以看出，創(chuàng)業(yè)板是以增長(zhǎng)型公司為上市目標(biāo)，對(duì)于上市公司的行業(yè)、規(guī)模及盈利等方面并不提出限制要求，只是看重企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力，特別適合高科技企業(yè)發(fā)展的需求。同時(shí)對(duì)于上市公司所處的地域并無(wú)特別規(guī)定，但主要面向香港和中國(guó)內(nèi)地的中小企業(yè)。

香港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)首次發(fā)行上市的基本要求：

一是首次招股時(shí)，最低公眾持股量為已發(fā)行股本的10%或3000萬(wàn)港元，以較高者為準(zhǔn)。

二是最低市值及最低盈利要求。

三是要求公司經(jīng)營(yíng)主業(yè)專(zhuān)一，但一些支持主線(xiàn)業(yè)務(wù)的周邊業(yè)務(wù)允許涉及。

四是招股章程中要求載有活躍業(yè)務(wù)記錄聲明。要求招股章程中必須載明在上市前12個(gè)月內(nèi)，發(fā)行人的業(yè)務(wù)進(jìn)展及取得的成績(jī)。

五是對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)說(shuō)明的要求。這項(xiàng)規(guī)定要求申請(qǐng)公司披露在上市時(shí)的財(cái)政年度余下時(shí)間及上市后至少兩個(gè)完整財(cái)政年度內(nèi)各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)活動(dòng)的發(fā)展目標(biāo)。

六是上市公司的控股股東必須披露與上市公司業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)或競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。

七是公司管理層股東有12個(gè)月的股票禁售期限制，財(cái)政股東同樣有一年的售股限制期。

八是多類(lèi)型綜合業(yè)務(wù)公司、投資公司及單位信托基金不準(zhǔn)上市。

九是衍生工具不準(zhǔn)上市。

十是公司在首次公開(kāi)招股時(shí)不受包銷(xiāo)限定，但必須達(dá)到招股章程中的最低認(rèn)購(gòu)額，方可繼續(xù)上市。

十一，公司可自行決定招股方式。

十二，發(fā)行人可發(fā)行債務(wù)票據(jù)、認(rèn)股權(quán)證及其他可換股股本證券。

參考上述各個(gè)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市標(biāo)準(zhǔn)，我們可以看出，由于創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)是為那些暫不符合主板上市要求，但又具有高成長(zhǎng)性的中小企業(yè)和高科技企業(yè)提供融資服務(wù)，因此，其上市標(biāo)準(zhǔn)通常較低。像英國(guó)的AIM市場(chǎng)對(duì)上市公司的規(guī)模、贏利、經(jīng)營(yíng)年限不做任何要求。我們認(rèn)為，我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的設(shè)置應(yīng)在吸收海外同類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)定、放寬限制的同時(shí)，結(jié)合我國(guó)的具體情況進(jìn)行發(fā)展創(chuàng)新。

首先，股本規(guī)模相對(duì)降低，但對(duì)業(yè)務(wù)要求更為嚴(yán)格。

相對(duì)主板市場(chǎng)而言，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市公司的股本規(guī)模應(yīng)該降低，如設(shè)為2000萬(wàn)，從而盡可能讓規(guī)模偏小、缺乏資金、但產(chǎn)品前景良好的中小企業(yè)上市。但在我國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)成立初期，為了抑制過(guò)度投機(jī)，防范和控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)質(zhì)量和運(yùn)作效率，除適當(dāng)放寬股本規(guī)模的要求之外，上市條件將不比主板市場(chǎng)寬松。

其次，對(duì)經(jīng)營(yíng)年限的要求相對(duì)降低，可以由目前的3年降到2年。

第三，要求有贏利記錄。在贏利情況上，需要考慮到我國(guó)的實(shí)際情況，目前我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量眾多，在上市資源選擇上具有較大空間，因此，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市公司應(yīng)該在廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行擇優(yōu)選擇，我們建議創(chuàng)業(yè)板的上市公司應(yīng)有1年的贏利記錄，虧損公司不在考慮之列，這有利于從總體上控制創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市資源的質(zhì)量與水平，為以后市場(chǎng)的平穩(wěn)健康運(yùn)行和風(fēng)險(xiǎn)控制奠定基礎(chǔ)。

第四，考慮到高新科技企業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)于無(wú)形資產(chǎn)的入股比例可以大于《公司法》原來(lái)的規(guī)定。

第五，放寬關(guān)于股東人數(shù)的限制，社會(huì)公眾股比例可相對(duì)較低。為了確保和增強(qiáng)股票的流通性，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)應(yīng)有足夠的社會(huì)公眾股股東，但考慮到創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的企業(yè)規(guī)模比主板市場(chǎng)小，因此對(duì)其社會(huì)公眾股的比例要求要相對(duì)降低。

第六，在對(duì)創(chuàng)業(yè)板上市公司放松經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，須對(duì)其業(yè)務(wù)范圍的集中程度提高要求，要求企業(yè)有嚴(yán)密的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃、完整清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和較大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力，以及擁有高質(zhì)量的管理團(tuán)隊(duì)和管理系統(tǒng)。

第七，在降低市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的同時(shí)，我們要提高對(duì)創(chuàng)業(yè)板上市公司的公司治理標(biāo)準(zhǔn)。要強(qiáng)化董事及董事會(huì)的責(zé)任，提高董事會(huì)的質(zhì)量和獨(dú)立性，以確保上市公司在規(guī)范的狀況下運(yùn)作，從而有效降低市場(chǎng)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

交易制度比較

目前全球創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)所采取的交易制度主要是以做市商制度為特征的報(bào)價(jià)驅(qū)動(dòng)交易機(jī)制。如美國(guó)的NASDAQ市場(chǎng)、英國(guó)的AIM市場(chǎng)、韓國(guó)的KOSDAQ市場(chǎng)、新加坡的SESDAQ市場(chǎng)等等。

美國(guó)NASDAQ市場(chǎng)：具有區(qū)別于其他證券市場(chǎng)的多重市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。其交易主體主要分為兩大類(lèi)：做市商和ECNs。

做市商制度是NASDAQ最具特色，也是最為成功的交易制度。做市商是獨(dú)立的股票交易商，他們通過(guò)在市場(chǎng)上報(bào)出各自的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)的交易定單。利用遍布全球的電子交易系統(tǒng)，做市商隨時(shí)可接受客戶(hù)的買(mǎi)賣(mài)指令（在自身的報(bào)價(jià)水平上），為市場(chǎng)帶來(lái)了更高的流動(dòng)性和競(jìng)爭(zhēng)性，有助于滿(mǎn)足投資者的需求，使交易迅速而連續(xù)。做市商本身是承擔(dān)“機(jī)構(gòu)投資者”和“經(jīng)紀(jì)人”雙重角色的。作為機(jī)構(gòu)投資者，做市商利用自有資金買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)證券，為市場(chǎng)的交易活動(dòng)提供必要保證，同時(shí)為獲得自身利潤(rùn)，做市商又會(huì)挑選合適的賣(mài)出價(jià)實(shí)現(xiàn)其資本增值，這時(shí)它進(jìn)行的是經(jīng)紀(jì)人的工作。由于做市商與投資者之間是一種交易關(guān)系，因而不存在手續(xù)費(fèi)的問(wèn)題，做市商在自己報(bào)價(jià)交易的基礎(chǔ)上，賺取買(mǎi)賣(mài)價(jià)差。

具體的交易流程如下：

英國(guó)AIM市場(chǎng)：實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)機(jī)制，只許一個(gè)或多個(gè)做市商當(dāng)天進(jìn)行雙向報(bào)價(jià)。

德國(guó)新市場(chǎng)：采用中央訂單與指定保薦人雙向報(bào)價(jià)相結(jié)合的機(jī)制，并提供兩種競(jìng)價(jià)方式以適應(yīng)不同股票。

法國(guó)新市場(chǎng)：采用集體訂單和做市商相結(jié)合的交易機(jī)制。

韓國(guó)KOSDAQ市場(chǎng)：在場(chǎng)外交易系統(tǒng)基礎(chǔ)上引入NASDAQ自動(dòng)報(bào)價(jià)交易系統(tǒng)。

新加坡SESDAQ市場(chǎng)：采用指令撮合系統(tǒng)的做市商。

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中山市共有十家成規(guī)模的石油氣公司，其中有一個(gè)二級(jí)液化石油氣碼頭，其他均為液化石油氣儲(chǔ)配站，所有氣站總庫(kù)容為5000M3，約2200噸，十家石油氣公司均設(shè)有零售門(mén)市部，直接向市民銷(xiāo)售液化石油氣。但同時(shí)，中山市各區(qū)鎮(zhèn)還存在很多無(wú)儲(chǔ)配站的代充點(diǎn)。全市液化氣市場(chǎng)的情況分三個(gè)部分來(lái)作分析：

1．1需求與供給

中山市有126萬(wàn)人口，共30萬(wàn)戶(hù)常住人口，除城區(qū)7000戶(hù)用管道代天然氣外，全市的液化石油氣普及率應(yīng)在85％以上，按每月每戶(hù)消耗15公斤計(jì)算，每月民用液化氣消耗量為3825噸。民用：商業(yè)：工業(yè)為40％：30％：30％計(jì)，全市每月液化氣需求縣在9500噸左右，按《城鎮(zhèn)燃?xì)庠O(shè)計(jì)規(guī)范》的設(shè)計(jì)要求，全市需要相當(dāng)一周的石油氣用量的庫(kù)容，即為2375噸。目前的情況是全市總庫(kù)容為5000M3，但其中一個(gè)油氣碼頭的2000M3儲(chǔ)量的60％用于整車(chē)批發(fā)，故全市灌瓶?jī)?chǔ)配庫(kù)容約為3800M3，約為2100噸。這樣看來(lái)，中山市的全市庫(kù)容與需求基本持平。

但目前市場(chǎng)上出現(xiàn)供給過(guò)剩的現(xiàn)象，主要原因是部分代充點(diǎn)從市外儲(chǔ)配站充氣而在本市銷(xiāo)售，造成本市部分氣站銷(xiāo)售量不足，影響其經(jīng)濟(jì)效益。

1．2行業(yè)管理

中山市液化石油氣行業(yè)主管部門(mén)為中山市建委，全市十家成規(guī)模的石油氣公司均在市建委、公用事業(yè)局或鎮(zhèn)安委會(huì)等機(jī)構(gòu)有效監(jiān)督之下運(yùn)作。而且根據(jù)有關(guān)法規(guī)的精神，其他有關(guān)職能部門(mén)在各自的職能范圍內(nèi)，對(duì)該十家公司進(jìn)行監(jiān)管。因此，這十家石油氣公司在管理規(guī)程、規(guī)范、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、安全管理服務(wù)質(zhì)量方面均比較完善。

但在中山市各區(qū)鎮(zhèn)普遍存在的代充點(diǎn)，卻沒(méi)有被有關(guān)部門(mén)納入有效管理的范疇。主要原因是代充點(diǎn)面廣、點(diǎn)多且流動(dòng)性大，管理難度很大。在失去有效監(jiān)管的情況下，代充點(diǎn)普遍存在安全措施不保障，短斤缺兩、過(guò)期瓶充裝的現(xiàn)象，而且因?yàn)楸荛_(kāi)政府有關(guān)部門(mén)的監(jiān)管，代充點(diǎn)逃稅、漏稅的現(xiàn)象很普遍，故經(jīng)營(yíng)成本非常低，投資少，這樣其瓶裝液化石油氣售價(jià)一般較低，對(duì)整個(gè)液化石油氣市場(chǎng)的負(fù)面沖擊非常大。

另一方面，代充點(diǎn)的存在給行業(yè)管理規(guī)范化帶來(lái)難題。政府的有關(guān)行業(yè)管理規(guī)范和規(guī)定，只能約束正規(guī)的石油氣公司，而分布面廣的零售代充點(diǎn)卻不受約束，如何加強(qiáng)代充點(diǎn)管理，是規(guī)范液化氣市場(chǎng)的首要任務(wù)。

1．3業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)全市十家石油氣公司的銷(xiāo)售量的統(tǒng)計(jì)，詳見(jiàn)表1。

從統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，中山市石油氣行業(yè)并沒(méi)有龍頭企業(yè)，各企業(yè)各有千秋，市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)也只有13．5％。造成這種情況主要原因是鎮(zhèn)區(qū)實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，各石油氣公司只能局限在某一區(qū)域經(jīng)營(yíng)，較難擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，提高市場(chǎng)占有率。

目前這種情況，各企業(yè)為了生存，在局部地區(qū)就出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格來(lái)在有限的市場(chǎng)中爭(zhēng)取多一點(diǎn)的份額。另一方面，為了爭(zhēng)奪批發(fā)給代充點(diǎn)的銷(xiāo)售量，各石油氣公司還要大幅降低批發(fā)價(jià)。這樣，企業(yè)的合理利潤(rùn)沒(méi)有了，經(jīng)濟(jì)效益普遍下降了。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)模上不去，利潤(rùn)又下降，造成部分石油氣企業(yè)的虧損現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，石油氣公司還要大幅降低批發(fā)價(jià)。這樣，企業(yè)的合理利潤(rùn)沒(méi)有了，經(jīng)濟(jì)效益普遍下降了。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)規(guī)模上不去，利潤(rùn)又下降。那么，如何去進(jìn)一步穩(wěn)定和發(fā)展中山市的液化石油氣市場(chǎng)呢?

2中山市液化石油氣市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策

針對(duì)中山市液化石油氣市場(chǎng)現(xiàn)有的問(wèn)題，我們從三個(gè)方面來(lái)探討發(fā)展的方向：

2．1解決好供給相對(duì)過(guò)剩的問(wèn)題

以上談過(guò)中山市現(xiàn)有庫(kù)存基本和需求相平衡，供給過(guò)剩主要是因?yàn)橥馐幸夯蜌馔ㄟ^(guò)代充點(diǎn)進(jìn)入中山市。中山市目前的液化石油氣市場(chǎng)是以有氣庫(kù)的石油氣公司與代充點(diǎn)并存，市外液化石油氣占全市月銷(xiāo)售的10％。外市液化石油氣的進(jìn)入中山市場(chǎng)一是因?yàn)槿∫夯蜌馐袌?chǎng)總體是供大于求的局面，全省的液化石油氣企業(yè)均要考慮向外拓展。二是全市液化石油氣庫(kù)布局不合理，有些鎮(zhèn)區(qū)從外市進(jìn)氣更方便。如坦洲、三鄉(xiāng)會(huì)從珠海進(jìn)氣，東鳳會(huì)從順德進(jìn)氣等等。三是因?yàn)楸臼衅髽I(yè)與周邊城市的液化石油氣企業(yè)相比，經(jīng)濟(jì)規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大。

要解決供給相對(duì)過(guò)剩，單靠政府行政指令來(lái)限制外市液化氣進(jìn)入中山市場(chǎng)的想法已經(jīng)不適合市場(chǎng)的規(guī)律，關(guān)鍵在于企業(yè)自身的努力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2．1．1拓展區(qū)域市場(chǎng)

中山市現(xiàn)有十家液化石油氣企業(yè)中沒(méi)有一家的市場(chǎng)占有率超過(guò)20％，經(jīng)營(yíng)區(qū)域也有一定局限。但其中有一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)，且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這些企業(yè)應(yīng)該向鎮(zhèn)區(qū)市場(chǎng)全面拓展，在全市各鎮(zhèn)區(qū)合理布點(diǎn)，使全市液化氣銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局更合理。一方面，市政府應(yīng)有統(tǒng)一規(guī)劃，政府應(yīng)對(duì)全市的液化石油氣儲(chǔ)配站和代充點(diǎn)規(guī)劃布點(diǎn)，由有資質(zhì)的企業(yè)競(jìng)投。各鎮(zhèn)政府也應(yīng)該消除地方保護(hù)主義，鼓勵(lì)有實(shí)力的液化石油氣企業(yè)通過(guò)競(jìng)投擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。另一方面，企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，增加企業(yè)市場(chǎng)覆蓋面和銷(xiāo)售量，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把失去的市場(chǎng)搶回來(lái)

2．1．2發(fā)展新的液化氣市場(chǎng)，以增加需求

日前液化石油氣汽車(chē)己在世界各地普遍使用，在國(guó)內(nèi)的各大中城市也有推廣應(yīng)用，如：北京、上海、廣州、深圳等：液化石油氣汽車(chē)具有排放清潔的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于改善日益嚴(yán)重的大氣污染有很大的作用。中山市是國(guó)家環(huán)保模范城市，應(yīng)積極推動(dòng)液化石油氣汽車(chē)計(jì)劃，首先在公共汽車(chē)、出租車(chē)方面進(jìn)行試點(diǎn)，液化石油氣企業(yè)也應(yīng)該積極配合政府，建設(shè)液化石油氣汽車(chē)加氣站，增加液化石油氣的需求。

2．2抵御”代充點(diǎn)”的沖擊

代充點(diǎn)在中山市城鄉(xiāng)普遍存在，這里固然有行業(yè)管理的漏洞，但最主要原因是其有生存的價(jià)值，一是在一定程度上方便了居民，二是可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。從這些意義來(lái)講，依靠政府行政手段全面禁止代充點(diǎn)是不可行的，但從行業(yè)管理的角度，政府應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范代充點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)也應(yīng)積極配合政府的舉措.

2．2．1加強(qiáng)行業(yè)管理，取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)代充點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)沖擊最大的是無(wú)證經(jīng)營(yíng)的代充點(diǎn)，它們具有價(jià)格低，安全不保障等特點(diǎn)，嚴(yán)重?cái)_亂了液化氣市場(chǎng)秩序和威協(xié)到群眾的生命安全。市政府應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)執(zhí)法隊(duì)伍，主管部門(mén)應(yīng)聯(lián)合工商、技監(jiān)、物價(jià)、公安消防等部門(mén)堅(jiān)決取締無(wú)證非法經(jīng)營(yíng)。另一方面，要由政府規(guī)范代充點(diǎn)經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)格代充點(diǎn)審批手續(xù)，建立經(jīng)營(yíng)許可證制度，加強(qiáng)對(duì)其經(jīng)營(yíng)資格、消防安全、計(jì)量準(zhǔn)確度等工作

，使得代充點(diǎn)走上規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的軌道。

2．2．2液化氣企業(yè)應(yīng)與代充點(diǎn)建立合作關(guān)系

代充點(diǎn)一般是代客收液化氣鋼瓶，然后充裝液化氣后送回客戶(hù)，其氣源也是從液化氣企業(yè)的充裝站來(lái)的；液化氣企業(yè)是代充點(diǎn)的供應(yīng)商，在某種程度上也可以幫助政府進(jìn)行行業(yè)管理。液化石油氣企業(yè)還應(yīng)該拒絕向無(wú)證非法的代充點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者充裝液化石油氣，肘一些合法的代無(wú)點(diǎn)，液化石油氣企業(yè)可提供技術(shù)支援，幫助其培訓(xùn)員工，建立安全管理制度，建立符合消防安全的代充門(mén)市部等。另一方面，液化石油液化石油氣企業(yè)可將代充點(diǎn)納入自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在這方面，液化石油氣企業(yè)可以通過(guò)努力來(lái)為自己創(chuàng)造更好的市場(chǎng)環(huán)境。

2．2．3液化氣企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立完善的銷(xiāo)售渠道

只有正規(guī)液化石油氣企業(yè)的銷(xiāo)售渠道完善了，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全了，才能真正堵住無(wú)證經(jīng)營(yíng)的代充點(diǎn)這一漏洞。目前，液化石油氣企業(yè)依靠充裝站、門(mén)巾部、送氣工為銷(xiāo)售渠道，克裝點(diǎn)一般離市區(qū)較遠(yuǎn)，門(mén)市部的布點(diǎn)也相對(duì)較少，各企業(yè)基本習(xí)慣于等客戶(hù)上門(mén)的銷(xiāo)售辦法。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，液化石油氣企業(yè)應(yīng)采取主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售手段，充分發(fā)揮送氣工的作用，讓送氣工走進(jìn)住宅區(qū)，走進(jìn)用戶(hù)，使其成為渠道的延伸，直接主動(dòng)向客戶(hù)提供收瓶、充氣、送氣上門(mén)、安裝維修一條龍服務(wù)。

2．3消除惡性競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造良性競(jìng)爭(zhēng)格局

目前，中山市內(nèi)的石油氣企業(yè)為了生存，大家互相壓低價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)惡性的價(jià)格戰(zhàn)。有的企業(yè)的銷(xiāo)售量雖然增加了，但利潤(rùn)卻沒(méi)有上升，甚至下降了。全市液化石油氣企業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍變差，如何走出惡性競(jìng)爭(zhēng)的旋渦，形成良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是各液化石油氣企業(yè)走出困境的關(guān)鍵。這里需要政府來(lái)規(guī)范市場(chǎng)，也需要同行間的互相溝通和共同維護(hù)良性的市場(chǎng)。

2．3．1成立液化石油氣企業(yè)商會(huì)，規(guī)范液化石油氣市場(chǎng)

為了讓液化石油氣企業(yè)加強(qiáng)交流，互相協(xié)作，燃?xì)庵鞴懿块T(mén)應(yīng)牽頭組織成立“中山市燃?xì)馄髽I(yè)商會(huì)”，由市場(chǎng)各液化石油氣企業(yè)組成，制定中山市的液化石油氣行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范，定期交流，研討如何規(guī)范市場(chǎng)，還能通過(guò)商會(huì)，加強(qiáng)對(duì)外交流，及時(shí)了解國(guó)際、全國(guó)、全省最新的市場(chǎng)信息，中山市液化石油氣企業(yè)可以通過(guò)商會(huì)的形式，形成自己的液化石油氣市場(chǎng)信息網(wǎng)。

2．3．2液化石油氣企業(yè)要提高服務(wù)水平，樹(shù)立良好品牌

市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的另一因素是產(chǎn)品之間沒(méi)有明顯特征區(qū)別。液化石油氣作為生活、生產(chǎn)的必需品，其本身的產(chǎn)品差別并不大，客戶(hù)會(huì)因?yàn)檩^小的價(jià)格差異就改變供應(yīng)商。各液化氣企業(yè)要樹(shù)立品牌意識(shí)，提高企業(yè)形象，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度，這需要企業(yè)以客戶(hù)為核心，建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系向廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).這樣，會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者從單純的價(jià)格選擇過(guò)渡到對(duì)品牌的選擇，使市場(chǎng)趨向理性化。